竞聘演讲稿 我是做医药招商的 现在想竞聘小组组长 但是由于个人文笔不好 请求各位帮帮忙
写在武清开发区建区13周年之际 12月28日，武清开发区以骄人的成绩迎来建区十三岁的生日。
13年来，这个被国家有关部门批准的首批国家级高新技术产业园区，紧紧依托良好的区位、交通、科技、人才优势，抢抓机遇，大胆创新，善谋实干，很快使开发区从无到有、从小到大，实现了跨越式发展，以一座园林式、生态型、现代化的科技新城形象展现在人们面前。
武清开发区已经成为武清对外开放的窗口，高新技术产业基地，招商引资的龙头，全区经济发展的重中之重。
写下了武清经济社会发展史上最为精彩的一笔。
基础设施日臻完善 早在九十年代初期，随着京津塘高速公路的建成通车，世界许多经济专家就曾预言，京津之间将成为中国经济发展的又一硅谷。
关键时期，武清人抓住了这一机遇，很快做出了历史性抉择，建立国家级高新技术产业园区武清开发区。
建区之初，武清开发区坚持高标准、高起步，确立了“着眼长远、适当超前、综合起步、滚动开发”的发展思路，高标准搞好水、电、路、通讯等基础设施建设。
区内骨干道路按照国家二级公路标准建设，宽度达20至40米；建有22万伏变电站一座，110千伏、35千伏变电站3座，由京津唐电网和华北电网双电源供电，微机联控；投资1亿元建设的引滦净水中心，每天可为区内提供6万吨高标准的水源；有可提供DDN、分组交换等现代化通讯手段的8万门数字通讯中心。
此外，武清开发区十分注重绿化美化，进行园林建设，区内四季有绿，三季有花，环境宜人。
据不完全统计，十几年来，武清开发区用于基础设施建设的资金超过百亿元。
优越的投资环境，为今后的发展腾飞奠定了坚实的基础。
武清开发区一期工程6.4平方公里，经过十余年的发展，已经摆满了数百家企业。
2002年，遵循“超前建设、全面接轨、聚集优势、持续发展”的发展思路，武清开发区启动了6.9平方公里的新区开发建设，目前也呈现出良好的发展态势。
服务环境充满活力 武清开发区在加强硬件设施建设的同时，坚持把软环境建设作为提升核心竞争力的主要突破口，努力营造亲商、富商、安商的良好氛围。
开发区成立以来，始终坚持服务是第一投资环境的理念，在服务观念的超前上、服务内容的延伸上、服务质量的提高上下功夫，采用全新的管理机制和用人机制。
在管理方面，他们实行全封闭管理，任何部门不得入区干预企业正常的生产经营。
按照高新技术产业发展的需要，借鉴国内外先进经验，实行“一站式”办公、“一条龙”服务。
如果说随着区行政许可服务中心在开发区的建立，为区内企业搭建了便捷的平台的话。
那么，武清海关的建立，又为这里的企业架起了与国际市场沟通的高效桥梁。
在开发区用人机制上，他们始终致力于提高管理人员的素质，努力打造“学习型、竞争型、创新型、服务型”人才，建立起与国际惯例接轨的管理网络和优质高效的服务体系。
开发区的每名受聘工作人员，既要具有大专以上学历、精通一门以上外语，又要具备强烈的责任感和开拓创新的工作能力，否则随时会被解聘“下岗”。
如今，“人人都是投资环境”，“服务是第一投资环境”的观念在这里已经深入人心。
主导产业异军突起 良好的发展环境，使武清开发区内无处不跳动着发展的音符，奏响了一曲又一曲投资者成功的乐章。
目前，电子信息、机械制造、生物医药、新型建材、汽车及零部件制造五大主导产业已初具规模，利用外资的地域已由初期仅限于香港、台湾等地区逐步拓宽到美国、英国、日本、韩国、德国、澳大利亚、丹麦、芬兰等23个国家和地区，入区企业达520余家，而且多数企业都具有高科技、高附加值的特点，使这里成为一个科技与智力高度集中的高新技术产业群体。
其中，美国的麦格昆兹、丹麦丹佛斯、芬兰美卓、台湾光宝、杰麦、日本大真空、伊都锦、华住金属制品等30多家国际知名的大财团，投资额都在1000万美元以上，进入世界500强的企业就有9家。
此外，投资企业中还有许多国内著名的民营企业，希望集团、南玻集团、天狮集团纷纷在武清开发区投资兴业，安营扎寨。
成为集聚人才宝地 武清开发区的迅速发展，同时也搭建了一个宏大的就业平台。
到目前，在武清开发区就业的人员总数达到3.6万人,并保持每年新增就业岗位6000余个。
同时,通过区内企业配套、辐射等形式，还间接安排就业岗位近3万个。
这些就业大军成为每月都有固定工资收入的“上班族”后，年薪收入少则万元左右，多则三、四万元。
与此同时，巨大的发展潜力和良好的工作、生活环境，使武清开发区成为聚集人才优势的宝地，众多外埠有识之士的就业首选。
许多具有一技之长的专业人才或幕名而来，或经朋友介绍而来，在这里寻找适合自己的工作岗位，把武清开发区当做自己施展才华的舞台。
特别是生活在天津市区的一些技术、科研人员及大学生，一改过去人们只愿进城打工、不愿乡下就业的传统观念，纷纷来到武清开发区从事专业技术工作。
区域经济发展的重要支撑 经过13年的发展，武清开发区聚集了一大批高新项目，在资金、技术、人才、产业等方面，都产生了集聚效应，成为全区经济发展的龙头。
据统计，建区以来武清开发区累计上缴税金已达28.2亿元。
2003年，开发区实现税收6.6亿元，2004年预计可实现税收8亿元，分别占全区财政收入的44%和45%，成为全区财政收入增长的重要渠道。
作为城区的重要组成部分，武清开发区的崛起不仅在助推全区经济快速发展中发挥了强大的作用，同时开发区内良好的配套设施建设，也使城区的城市载体功能得到不断增强，为加速城区的城市化进程创造了有力条件。
开发区内投资2.4亿元兴建的天鹅湖度假村，既为入区企业提供了全方位的服务，同时也吸纳了众多的北京、天津人来这里休闲度假。
生活区内45万平方米的栖仙温泉公寓、别墅小区、大型购物中心，以及投资近2亿元兴办的双语制英华学校，都成为城区城市化建设的亮点，不可或缺的重要组成部分。
13年，在历史的长河中是短暂的，而在武清发展史上却写下了最辉煌的篇章。
13年的武清开发区在全区今后经济发展中，又将充满青春活力和巨大的发展潜力。
愿武清开发区的明天会更加辉煌.。
急急急\\\\\\\\ 和谐长治的演讲稿怎么写呀
长治，因地处太行山之巅，“与天为党”，古称上党。
历史上也叫潞州。
1945年10月正式建市，现辖13个县市区和1个高新技术开发区。
面积13896平方公里，人口320万。
长治是一个富有文化底蕴的城市，古城特色与现代文明交相辉映，构成城市的深厚内涵；长治是一个具有上佳人居环境的城市，东山西水，南秀北美，冬无严寒，夏无酷暑，山水、园林、城市、人文融为一体，形成城市的独特魅力；长治是一个充满发展活力的城市，艰苦奋斗的“太行精神”与开放包容的创新意识一脉相承，成为城市发展的不竭动力；长治是一个发展优势明显的城市，丰富的自然资源与优越的区位条件，为城市的发展打下了良好基础。
近年来，长治市委、市政府坚持以科学发展观为统领，紧紧抓住第一要务，准确把握长治市情，不断完善发展思路，科学制定了实施“三三”战略，建设“三个”长治的总体工作思路。
第一个“三”，是努力实现“三转”：以转变增长方式、提高经济社会综合发展水平为主线，转变发展观念；以科学执政、民主执政、依法执政为重点，转变执政方式；以坚持立党为公、执政为民、保持党同人民群众的血肉联系为核心，转变工作作风。
第二个“三”是着力推进“三化”：着眼于改造提升传统产业、培育多元支柱产业，大力推进工业新型化；着眼于加快城市化进程、提升城市承载能力和带动能力，大力推进城镇特色化；着眼于构建新型工农城乡关系、夯实新农村建设的产业支撑，大力推进农业产业化。
建设“三个”长治，第一是建设实力长治。
就是力争用五年时间，实现经济总量翻一番。
全市生产总值年均增长13%以上，总量力争达到850亿元以上；财政总收入年均增长20%，总量力争达到180亿元以上；主要经济指标在全省排位力争实现“保三争二”的目标，在中部6省82个地级市力争跻身20强行列，成为中部经济强市。
第二是建设魅力长治。
就是以“神话之乡、红色之地、绿色之城”为文化定位，以东山西水、南秀北美为特色，重点在标志性建筑，精品工程、文化品位、现代化气息上下功夫，加快新区建设和半小时通达圈的“1+5”上党城市集群建设，倾力打造山水园林相间，生态环境优美，功能设施完善，城乡协调发展，绿色文化与现代气息交相辉映的三晋第一靓丽名城和北方地区最适宜人类居住的城市，努力创建“中国人居环境奖”。
第三是建设和谐长治。
就是按照“五民五高”的标准，建设幸福指数较高的和谐长治。
一是富民为先，城乡居民收入高。
城镇居民人均可支配收入年均增长12%，农村居民人均纯收入年均增长8%，达到全省和中部各地级市领先水平。
二是亲民为本，城乡社会保障覆盖率高。
城镇基本社会保障覆盖率达到80%；县乡村三级医疗卫生机构达标率达到80%；新型农村合作医疗覆盖率达到90%；累计新增就业岗位20万个。
三是安民为重，公众社会治安满意度高。
公众对社会治安满意率达到95%以上。
四是智民为要，公众受教育程度高。
全市高中阶段毛入学率达到85%，高等教育毛入学率达到45%。
五是益民为归，人民群众生存环境质量高。
全市森林覆盖率提高到32%，市区绿化覆盖率提高到45%；城市生活垃圾无害化处理率达到100%；城市污水处理率达到80%；城市集中供热普及率达到80%；市区空气质量二级以上天数达到310天；饮用水水质全面达到国家标准。
思路决定出路，目标指明方向。
全市人民在市委、市政府的带领导下，全面实施“三三”战略，奋力建设“三个”长治，开创了经济建设和社会各项事业又好又快发展的崭新局面。
一是综合经济实力不断增强。
全市生产总值从2001年的185亿元增加到2006年的460.4亿元，财政总收入从2001年的17.9亿元增加到2006年的101.2亿元，年均增长41.4%。
粮食总产量稳定在13.5亿公斤。
二是经济结构调整深入推进。
一、二、三产业的整体竞争力稳步增强，以民营经济为主的经济发展格局正在形成。
特色农业优势进一步提升，农业产业化龙头企业从2001年的146个增加到2006年的280个，国家认证的绿色农产品从2001年的99个增加到2006年的127个，新增国家批准的农业标准化示范区25个，被评为全国农业标准化示范市。
新型工业化水平不断提高，新上了一批煤焦、冶金、电力、化工、装备制造、医药、新材料项目，培育了一批具有较强竞争力的大企业。
全市共创中国驰名商标5个，中国名牌产品3个，山西省著名商标53个，山西省名牌产品25个，被评为全国质量兴市先进城市。
三是改革开放取得重要成果。
国企改革扎实推进，农村税费改革、行政机构改革、审批制度改革、人事制度改革、财政金融改革、投融资体制改革、粮食流通体制改革等取得了积极进展。
对外开放水平有了新的提高，招商引资规模不断扩大，成功举办了长治首届投资贸易洽谈会，与德国北威州及玛尔市的经贸合作不断深入，与沿海发达地区、环渤海经济圈和中原经济区的区域协作更加紧密。
外商投资企业达到25家，实际利用外资5618万美元，外贸进出口总额从2001年的0.23亿美元增加到2006年的1.16亿美元，年均增长38.9%。
四是城乡面貌发生显著变化。
先后建成了长邯、长晋、长太高速公路，在全省率先实施了村村通水泥(油)路工程和村村通客车工程，开通了长治到北京、上海、广州、成都等地的航线，加大了城市绿化、美化、亮化、净化工作力度，启动了“两地”保护工程和“蓝天碧水”工程，完成了市区道路、背街小巷、供水供气、集中供热、污水和垃圾处理、大气环境治理、河道综合治理等一批城建工程。
黑水河综合治理工程获得“中国人居环境范例奖”。
城市新增绿化覆盖面积230万平方米，绿化覆盖率从2001年的24.5%增加到2006年的44.8%；市区空气质量二级以上天数从2001年的93天增加到2006年的285天；先后荣获了“山西省环境模范城市”、“中国魅力城市”、“国家园林城市”、“国家卫生城市”等称号。
(五)社会各项事业全面发展，民主法制和精神文明建设得到加强。
坚持协调推进经济社会发展，不断加大对科技、教育、文化、卫生、计生、广电、体育等各项社会事业的投入，五年累计完成投资91.4亿元，年均增长21.4%。
实施了省级以上“火炬”、“攻关”等各类科技计划187项，获得国家发明奖1项，国家级科技进步奖3项，省级科技进步奖37项，连续5年被评为全国科技进步先进城市。
在全省率先实行了义务教育“两免一补”助学工程，实施了农村卫生“四个一”工程(村村有一个卫生所、一名农民健康员，户户有一份健康档案、一个保健书)，建成农村甲级卫生所1650个，为全市所有行政村配备了农民健康员，为159.2万农民进行了免费体验，为65万户农村居民家庭免费发放了农民四季防病知识读本；推行了新型农村合作医疗制度，使农村102万人次享受到了合作医疗补助。
实施了广播电视“村村通”工程，广播、电视覆盖率分别达到92.8%和96.6%，深入开展了双拥共建活动，荣获全国双拥模范城“两连冠”，还被中宣部、司法部表彰为全国法制宣传教育先进城市，被中央综治委表彰为全国社会治安综合治理优秀城市。
六是人民生活水平明显改善。
全市城镇居民人均可支配收入从2001年的5244元增加到2006年的10160元，年均增长14.1%；农民人均纯收入从2001年的2427元增加到2006年的3890元，年均增长9.9%。
城镇登记失业率稳定在4%以内，养老、医疗、失业、工伤保险覆盖范围不断扩大，城乡最低生活保障工作稳步推进，5.3万城镇低保对象得到了政府救济和生活补贴。
如何贯彻落实党代表大会精神个人发言稿
一、深入贯彻落党代会精神，客观分析，增强加展的紧迫感二、深入贯彻落实市党代会精神，奋战四季度，确保全面完成全年任务围绕率先实现城乡统筹发展、建设幸福湘潭的目标，按照我区各项指标在全市争第一的要求，四季度的任务还很艰巨。
我们一定要围绕实现全年目标任务，认真对照检查，进一步强化工作措施，狠抓工作落实，突出发展、保障民生，加大经济运行协调力度，确保超额完成全年的工作目标。
(一)加强经济运行调度，全面完成各项经济指标要对照区委经济工作会提出的目标和市绩效考核目标，认真进行分析检查，认真查找差距，提出具体措施，确保全面完成各项工作任务。
要牢牢把握优先发展三产业这一重中之重，尽快出台加快第三产业发展的政策文件，区商务局要切实履行牵头主管服务的职责，各经济职能部门、乡、场、街道要把三产业发展作为本单位各项工作的重点，全力繁荣发展第三产业。
四季度，要重点抓好以下工作：一是加快园区建设。
要引导要素向园区集聚、产业向园区集群、企业向园区集中，不断壮大园区主导产业，推进荷塘物流园加速发展。
园区产业项目建设方面，年内中部国际机械物流项目要完成5家4S店主体建设，步步高生鲜物流、伟鸿冷链物流完成主体工程建设，力争启动建鑫国际康居城一期建设，完成正方体医药物流、湘商国际商贸城等项目的前期工作。
园区基础设施建设方面，沪昆高速公路竹埠港连接线拓宽提质工程要完成征拆，实现开工；板十六号路启动征拆，沃土路机械物流园段全面建成通车。
要加大协调力度，加强资金保障，确保园区安置区一期全面建成交付使用，启动二期建设。
二是加快商务圈发展。
要抓好规划编制工作，争取年内完成福星金融商务区区域控制性详规编制。
年内，盘龙国际金融中心要完成部分裙楼建设，盘龙国际保险中心完成征地拆迁工作，德仁聚星城完成主体建设。
同时，充分发挥区招商政策优势，并积极协调市里出台专项优惠政策，进一步加大招商工作力度，力争年内有一批金融商贸和高档楼盘项目成功入驻，增强商务区发展后劲。
同时，要抓好建设路口核心商圈和岳塘新城商圈的建设发展，促进商圈加速繁荣，增强其辐射带动功能，确保全社会消费品零售总额增长19%以上。
三是加快工业转型升级。
加大支持引导力度，重点引进和扶持都市型工业企业发展，鼓励企业加大技改投入，不断建立健全以市场为导向、企业为主体、产学研结合的自主创新体系。
按照重点项目和企业联点表，各联点领导和部门要积极深入企业、项目调查研究，切实为企业发展和项目建设排忧解难。
稳步推进竹埠港地区“退二进三”，现阶段要抓好企业调查摸底，督促企业加大环保投入，确保安全生产、达标排放。
切实抓好该区域的饮水安全工程建设，年内要解决1000人以上的饮水安全问题，为竹埠港地区的安全稳定提供有力保障。
四是加快现代农业发展。
积极协调推进盘龙现代农业示范园建设，确保项目加快推进。
努力争取上级支持，加快红旗水库综合开发项目的前期手续办理，力争项目年内能启动建设。
(二)加快城乡统筹步伐，加强城市建设管理生态宜居是城市建设管理的基本要求，当前要继续深入推进城市建设管理，以新型城市化推进城乡一体化，努力建设宜居岳塘。
一是加大城市建设力度。
要加快城市基础设施建设，年内确保板八、九、十二号路开工建设，岚霞路建设加快推进。
切实加大投入，加快推进小街小巷提质改造，年内完成72条道路提质改造和配套设施建设。
全面启动冯家浸、龚家浸开发性治理、上下岳塘综合开发，建设好月华路垃圾中转站和岳塘中心农贸市场，不断完善城市配套设施。
二是提升城市管理水平。
突出抓好东湖路、板马路等重点区域、路段的市容环境整治，坚决取缔马路市场和占道经营。
要切实加大拆违控违力度，坚持“控违为主、拆违为辅”的工作方针，坚决取缔各种违章建筑。
抓好垃圾清运、垃圾收集设点、渣土污染管理、主次干道道路清扫保洁等市容环境清洁工作，打造清洁岳塘。
三是加快城乡统筹步伐。
不断优化城乡规划布局，统筹推进农村土地的开发利用。
突出发展现代都市农业，转变农业生产方式。
积极促进城乡公共服务均衡化，全面推进农村各项社会公共服务事业的发展。
(三)着力突破重点难点，集中精力抓项目建设通过攻坚，前三季度重点项目推进较为顺利，但也存在征拆难、资金到位难、进展不平衡等问题，固定资产投资、区级重点建设项目均未按计划完成进度。
四季度要加大征拆力度，加强项目资金调度，同时要坚持征拆项目、开工项目和前期项目一起抓，确保项目建设接替有序，保持投资快速增长。
1.打好项目征地拆迁攻坚战。
目前，我区在手的征拆项目有22个，共需征地3900多亩，征拆项目多，任务重。
各级部门一定要按照“区总揽，乡、街、场为主”的原则，进一步理顺征拆工作体制，形成工作合力，全力打好项目征拆攻坚战。
区征收办要切实加强对全区征收事务的组织、管理和协调，各项目指挥部要加强指挥调度。
对于全区重大征拆项目，各区级联系领导一定要集中四季度的时间，坐阵一线指挥调度，确保项目征地拆迁工作顺利推进。
集约节约用地示范区是全市最大的征拆项目，项目征拆工作已由市为主调整为区为主，项目指挥部要进一步加大项目征拆工作力度，抓好征拆补偿协议签订及房屋拆除工作，确保10月底前全面完成集体土地范围征拆工作任务。
物流园信息中心、板七保障性用地、滴水和五爱安置区征拆工作要于年内完成，荷塘消防站要于10月份完成项目征地拆迁并启动建设。
同时，要积极做好组织征拆的各项准备工作，确保年内丝绸南路保障性用地、桥头商务区、东湖安置区等项目启动征地拆迁工作，体育公园保障性用地征拆工作顺利推进。
要强力推进拆违控违工作，区政府已对全区拆违控违工作体制进行了调整，将拆违控违工作职责职能由区征收办调整到区城市管理和行政执法局，进一步理顺了工作体制。
下一步，各相关单位部门一定要相互配合、形成合力，进一步加大重点项目、重点区域的拆违控违工作力度，坚决遏制违章建设蔓延势头，积极营造辖区内项目征拆建设的良好环境。
2.狠抓项目开工建设。
要牢固树立“抓项目就是保增长、促发展”的意识，紧紧围绕全年完成全社会固定资产投资95亿元的目标，全力推进重点建设项目。
各区级联系领导、联系部门和责任人要积极深入项目单位，加强协调服务，及时解决突出困难和问题。
要重点抓好荷塘物流园、福星金融商务区和核心商圈项目建设，力争有一批项目全面建成运营，为我区现代服务业快速发展奠定坚定基础。
加快芙蓉世纪城、中央一品等20个重点楼盘建设，确保年内湘江名城、天瑞新城等一批房产项目完成主体建设。
同时，抓好项目征地拆迁和环境保障工作，确保湘江风光带、东二环道路片区、集约节约用地示范区等17个省、市重点协调项目建设顺利推进。
3.做好项目前期工作。
积极组团参加湘商大会等节会活动，加大招商项目发布和推介力度，确保一批合作项目对接到位并签订意向协议。
进一步创新招商方式，进行多渠道招商，突出抓好中介招商、网上招商和以商招商，抓好重点区域、重点产业、重点项目招商，确保年内一批投资大、效益好、符合区域发展规划的项目进驻荷塘物流园、福星金融商业区和核心商圈，切实提高招商工作成效。
加强项目前期工作，积极协调市里建立绿色审批通道，缩短前期手续办理时限，确保一批项目尽快落地，启动建设。
(三)加强财政收支管理，确保实现增收节支要进一步强化举措，加强税收征管，严控一般性支出，实现全年财政收支平衡，全年财政总收入完成10亿元以上。
一是强化税收征管。
强化税源监控，掌握税源变化，近期要组织对全区税源进行一次全面清理，在摸清税源底子的基础上，突出抓好重点项目、重点企业和重点区域的税收征管。
同时，坚持“抓大不放小”的原则，加强税收挖潜，重点抓好小经营户、小纳税人的税收征管，实现应收尽收。
二是加强国有资产处置。
区国有资产管理办要根据现行政策，积极稳妥地处置国有闲置资产，年内要确保一批国有资产处置到位，增加财政收入来源，缓和收支矛盾。
三是狠抓支出管理。
在强化预算刚性约束的基础上，加强支出进度分析，确保按要求、按进度安排好各项预算支出。
要按照公共财政的要求，加大重点支出、民生支出的保障力度，大力压缩一般性支出，确保全年收支平衡。
(四)切实保障和改善民生，促进社会和谐稳定目前全区各项实事工作进展总体较好，但对未按进度完成任务的实事工程，各责任单位一定要按照实事任务分工，进一步加强调度，抢时间，抓进度，保质量，区实事考核领导小组要在实事验收前组织开展专项督查，确保省、市实事如期全面完成，年内要完成5700农村人口的饮水安全问题；改造完成80户农村危房；建设好区中心敬老院。
加快社会事业发
如何成为一名优秀的医药区域经理
一、区理的作用区域经理是省总经理的重要，工作职责是负责对区终端经理的管理服务、培训指导、监督任务完成进度，落实省办部署、开展促销活动、开发新农合资源、维护重点客户等多项重要工作，核心目标是完成地区下达的销售任务。
也就是说，区域经理不要告诉省总经理完不成任务的原因，而是要告诉他需要什么样的支持能够完成任务。
保质保量的完成任务，才是一名优秀区域经理核心价值的体现。
有一本著名的管理书籍叫《向解放军学习》，我们学习解放军什么
就是要学习解放军在任何艰难困苦的环境下都能打胜仗
每个地区的区域经理就像省总的“左膀右臂”，如果有一名区域经理所负责的区域任务没能完成，而另一名区域经理不能超额完成任务弥补差额的话，那么地区的任务势必无法完成
这就是区域经理工作的重要性
二、管理的步骤分析管理工作是一个很深邃的学问，虽然无定式但依然有迹可循。
管理是由“计划、组织、领导、控制”四个步骤组成的，计划就是明确区域内各终理的任务分解、当月工作重点以及由此产生的工作行程。
要考虑任务虽然分解下去了，但哪些终端经理有困难，困难是什么，要给予其什么样的支持，才能确保其完成任务，不拖整个区域的后腿；组织是围绕计划而开展的各项工作，比如说根据各地的实际特点制定各地不同的操作方法，如在成熟市场开展订货会，在新农合市场对相关负责人进行公关活动促使其进货，在连锁药店开展新品包销工作等。
我们要讲求“一地一策”，不能搞“一刀切”和生搬硬套；领导是指我们要身先士卒和终端经理摸爬滚打在一起，当他们不会干的时候，我们给他打个样，教会大家如何去干，如何达到最好的效果，并且当市场上出现一些好的销售案例时，我们要及时将它放大，加以复制，达到整体区域都能推广并提升销量的目的。
控制是指当终端经理出现态度和思想的变化、自身工作受到影响并影响到团队的士气时，当我们的产品在市场销售中出现一些问题、比如国家限价、新品竞争激烈等不利因素出现，作为区域经理一定要及时采取有效措施，加大促销力度和建立奖励机制鼓舞大家士气，并通过考核淘汰不思进取、不认真做市场的落后人员。
通过以上对管理四个步骤的分析，我们可以想一下，当我们任务没有完成的时候，我们是如何工作的，我们采取过这些步骤吗
是让工作有条不紊的展开还是漫无目的的“顺其自然”
三、要树立典型，通过榜样的力量带动大家共同成长我们知道这样一句话：“榜样的力量是无穷的”，就像雷锋的事迹影响我们半个多世纪一样。
每个市场都有自身的特殊性，有的基础薄弱，品牌认知度低；有的市场成熟，但各厂家竞争激烈。
但不管面临什么样的问题，我们都应该“剥茧抽丝”，找到问题的关键点，同时向先进的省份学习，找出我们和先进省份之间的差距，但同时我们也应该看到自身市场的潜力，尤其是当我们的产品市场铺货率低、断货率高和营销手段少时，如果我们把这些基本工作都能真正有效的得以加强，那么我们的任务不但能完成，而且能翻番增长
因此我们作为管理者，一定要相信任务是能够完成的，并且我们要挑出有基础的市场和有上进心的终端经理，哪怕我们集全地区的力量去扶持他，也要让他快速上量，成为地区的“典型”，让其他人看到市场不像想象中那样难做，只要努力是能够赚到钱的，是大有希望的。
通过榜样的树立带动大家形成一种比学赶帮超的竞争氛围，达到所有终端经理都积极进步、都力争上游的目的。
四、学会如何管理团队区域经理在管理工作中，一定存在这样的困惑：市场走了一圈，感觉终端经理都有问题，却又都说不出太大的问题，但等到月底的时候，一问结果，又都没有完成任务，这就是我们的管理出现了问题。
作为一名优秀的区域经理，一定不要在每月的工作中都面面俱到和“走马观花”，一定要到最有问题和最能产生大的突破的区域开展工作，我们都知道销售中的“木桶理论”：一只木桶能够装多少水，取决于最短的一块板。
只有我们把最短的一块板提高了，我们的业绩才能得以提高。
同时我们要在每个月的市场拜访中亲自带领终端经理做一些事，比如开展订货会、比如连锁包销洽谈、比如开发卫生院等，真正起到下市场的作用。
区域经理在每月的工作中要有所侧重，你可以只去几个区域，但这些区域是最应该去的，而且去过后一定要有结果
这才是我们每个月要做的事
而且要记住我们现在还处于成长期，还远远没有达到成熟，因此我们的工作一定要务实，而不是务虚
一定要在每次下市场时给终端经理解决实际的问题，而不是见一面，吃顿饭、聊一聊的简单工作。
同时，要指出的是：一个好的管理者一定要体现出自己的“精气神”，就要有一种泰山崩溃于前而面不改色的气魄，就要有一种面临艰难险阻仍淡定自若的神情，就要有一种运筹帷幄之中，决胜千里之外的豪迈，我们首先自己要有信心，而不是听终端经理说新品不好卖了就认可这种说法，放松对下面的工作要求和结果，造成工作执行不下去，最终完不成任务。
区域经理走市场时都自己铺过货，新品铺货有我们想象的那么困难吗
我们的产品是那么的不受欢迎吗
很多药店、诊所主动和我们联系进产品推荐给患者，这不就是对我们产品的认可吗
有多少家药店老品都断着货，还在等着我们过去送货呢
当我们说新品不好卖时，我们自己可以看看，我们的新品铺货率是多少
我们把促销费都用在终端药店和店员身上了吗
如果终端经理都想的是产品利益最大化，这样势必影响新品的销量
因此当我们遇到终端经理反映问题时，一定要用正确的思维和积极的心态去影响他们，让他们认识到自身工作的不足，而不是我们的产品有什么问题。
任何事情达到一个结果都需要一个过程，就像普药一部的小儿化痰止咳颗粒和小儿氨酚黄那敏颗粒也不是一下子就被终端所认可一样，但这个过程我们一定要有信心和方法将它尽快转变为结果。
五、不断学习提高、掌握营销技巧并学以致用有一句话叫“打铁还需自身硬”，这就要求我们作为管理者能不能够给予下面的终端经理真正的指导，比如说终端经理诊所、卫生院铺不进去货、比如说终端经理连锁包销谈不下来，那么我们作为区域经理能不能帮助他们做成功，如果我们也做不到并且不会寻求地区支持的话，那么我们能是一名合格的区域经理吗
终端经理在接受我们管理的时候能够做到“口服心服”吗
因此要想成为一名优秀的区域经理，一定要不断地加强自身的学习，多接触和了解市场，多掌握其它厂家好的促销手段以及当我们的竞争对手出现变化时我们要及时采取行动。
只有我们的能力增强了，我们才能真正有效的管理好自己的团队，才能完成自己的任务，才能真正的做到“独挡一面”。
区域经理一定要在销售管理中不断地学习和探索，不断地领悟，公司和地区重用你们，是让你们解决问题而不是反映困难的，是让你们完成任务而不是推卸责任的，否则如果我们还一直认识不到销售管理的实质的话，那么我们的工作将不会顺利开展，也不会有一个好的结果。
那时即使地区不淘汰你们，但你们在职场中已经被公司其它地区和其它厂家的区域经理远远的甩在后面，被淘汰将是迟早的事
仁和药业的药怎么样
准备做它的县级代理，不知道行情怎么样
<博览会博览会的各项活动\\\/ a> [2007-04-25 9小时25分20秒] BR p> 公平及公开的眼镜文章（1）在博览会投资合作洽谈会投资贸易洽谈会二，博览会在郑州国际六省的的中央投资环境，投资项目和发展优势，投资省，六省商品贸易展览和专业展览的展览，会议和展览中心，将充分展示。
门票20元广交会进口展区是在26日下午向公众开放。
门票价格是20元，主要是突出公益。
有兴趣的单位的业务发展的概念都可以买到。
售票地点：郑州国际会展中心。
参观热线电话:0371-60 522 121 6052 2122,60522123; 购买地点：郑州市文化路115号4号楼403室。
团购热线：63576862。
本次展览分为两层一楼大厅的展览，包括中央展位的的中央展馆面积项目六省的投资合作项目对接洽谈金融展区，产业技术资本会展物流，展览，旅游，展览，展览的香港，澳门展区，出口加工展区基金小型和中小型企业和外国参展商，辽宁，福建等省市展览。
二层展厅为贸易展览，分为两部分，专业展览包括：第二届中国许昌国际发制品展览会，国际动漫展，汽车行业展览，跨国采购谈判区。
商品贸易展，包括：中央六省品牌专用设备展，机械，电气，医药，纺织，食品和石油工业六省的中央显示区域，其他六个省和其他省份的展览。
（2）国际动漫展作为世博会的展览的亮点，国际动漫展是世界上最大的国家和国际动漫产业博览会。
将有迪斯尼，华纳兄弟电影公司，北京电影学院动画学院，来自不同国家和地区，作为国际知名的动漫产业企业，省动漫基地等。
（3）汽车工业展览会公众，其他吸引眼球的汽车行业展会，展馆将主要展示中部六省自主品牌汽车产品，梅赛德斯 - 奔驰，沃尔沃等国际品牌形象展示。
（4）焰火晚会于4月27日，从20:00到20:40中博会焰火晚会将在郑州国际会展中心举行。
特别说明：在家里，你可以看到活动。
（5）在5月26日上午10:00至12:00，“湾经济论坛将在郑州国际会展中心举行，主题是”促进转让行业促进中部崛起的中国。
论坛以促进中国中部地区的高层次论坛的主题的崛起是一个重要的活动为世博会，中央河南电视台将播出实况按照安排的总大会，山西，安徽，江西，湖北，湖南，则还预计将要播出。
公平的国际文件（1）和南非（South）投资促进会议时间：2:00 4月26日4:10 pm地点：郑州国际会展中心202室。
<\\\/主办单位：组织，南非商会在中国的中国工商联和商务部，商务部，外交部，经济部，河南省工商业联合会，商务部和国家商务部和合作，中国中非通投资贸易服务有限公司承办嘉宾：南非商会，商务部，中国 - 非洲投资贸易通有限公司，有限公司总裁库珀（Kobus面包车derWath），中国的工业和商业协会副会长谢博洋联合会，河南省，在财政部，商务部商务部的中国大使馆在南非洲 - 非洲 - 非洲通投资部的官员领导和贸易有限公司首席代表在北京，王渝生投资和贸易服务有限公司商务总监石Naimeng（彼得三相三级双向），贸易和经济的发展，中国商会，工信部经济部主任赵征然。
会议看点：库珀，一种新形式的“中国与非洲国家之间的关系，中国企业的机遇”的演讲，陈玉生“中国企业应该抓住中国 - 非洲投资和贸易机会的讲话;施耐庵孟（内容待定）。
公交：乘坐7，26，206，在郑州国际会展中心下车。
提示：学员证入场文件已经在一个月前完成场地职员的限制，规模约130人。
记者举行了卡入场。
（2）匈牙利推出时间：4月26日， 地点：郑州兴亚建国饭店一楼天厅。
尺寸：150 次会议看点14：30至16:30。
，匈牙利代表该国的投资环境和投资政策，匈牙利亚洲研究中心亚洲商业中心的管理人员。
提示：由于大小的限制，匈牙利推出的门票分配给相关企业。
公交线路：26路，916路，77路。
中国与美国中西部地区的投资贸易洽谈会时间：4月26日下午30至16：30。
地点：郑州国际会议厅一楼。
它的大小：100 公平的晋升文章省（1）2011年4月25日，从14:30到17:30，在郑州召开的商丘市紫荆山爱秀酒店（2 ）从11:00到12:00，新乡市爱指令将举行2011年4月26日在郑州金桥大酒店（3）15:00安阳市，河南省的情况说明和项目在红旗渠酒店举行的发布合同（4）从15:00到17:00至16:30，驻马店新闻稿中天大酒店举行的签约仪式上 BR \\\/>（5）从16:00到17:00，描述的爱情焦作市将举行国际会议厅焦作市（6）16:00 17 BR \\\/> \\\/（7）将举行太阳城大酒店郑州市，平顶山市，全城热恋：30日，4月27日，从上午9:00至10:00南阳市爱的描述和项目签约仪式兴亚< \\\/（8），从上午9:00至11:00举行建国饭店，濮阳市，的情报简报及项目的合约，将在郑州的黄金大酒店举行（ 9）10：00至11:00 （10）将举行从10:00到11:30的城市，郑州瑞贝卡大酒店许昌市，鹤壁市的情况在郑州 < ;\\\/（11）从11:00到12:00在酒店，会议周口市，市情，郑州市冰熊大厦4楼会议室（12）14：3017 30日，开封市情（13）15:00至17:00在郑州国际会议展览中心，5楼，河流厅，郑州市将举行，全市热爱暨项目促进在郑州国际会展中心轩辕堂（14）从15:00至17:00举行，举行简报会，信阳市，郑州羚锐大厦业举行 第四次博览会的文章 （1）国际合作在农业和食品加工厂：2007年4月26,2011 14：30 17:30,14:00方式地点：河南省人民会堂三楼的多功能厅（约300人）。
次会议看点：本次研讨会是中央农业的一个重要论坛。
研讨会政府的人的崛起，有组织的河南省，中国中部投资和贸易博览会组织委员会，商务部，卫生部，农业和山西，安徽，湖北，湖南，和的的几个省人民的政府和合作操作。
政府官员，商业和农业部门的500份中国和外国公司的总裁，商界精英，知名专家和学者，在中部六省和主要负责人参加的讨论。
BR p>巴士路线：10 104 37路，29路，603路，多条公交线路经过 <\\\/（2）国际汽车及零部件合作研讨会时间：4月26日下午，从14:00到17:00。
地点：郑州国际会展中心举行。
次会议看点：本次会议主题“交流，合作，创新与发展“研讨会，包括世界汽车行业的发展状况和选择的道路模式中国汽车产业的发展趋势 - 独立的兴起，合作，发展的环境，汽车行业和中部地区建议在汽车行业的国际合作问题的经验;汽车行业的技术创新体系，建立和探索中部地区的汽车零部件 - 合作创新的发展战略，建立自己的品牌和国际战略思想的中部地区的汽车行业。
约300邀请的客人。
\\\/>提示：场地同时耳机。
会议登记满，只有26路车直接到会场。
...... \\\/ a> （3）国际物流业的合作与发展研讨会 BR \\\/>时间：2011年4月26日14:30至18:00。
位置河南天地粤海酒店（位于农业路，一路通过）。
BR \\\/>会议看点：加强国际合作，中央物流业的发展。
会议期间，杜鹰副主任，国家发展和改革委员会，主题报告。
它的大小：300人，包括国家发展和改革委员会的领导。
温馨提醒：工作语言本次会议是英语，同声传译设备的会议上代表在公平的招生万商西报业集团客人可以乘坐39路，21路，118路，97路公交车，下车，由组委会颁发的证书。
BR p>文章（1）公平合作高峰论坛时间：26日上午10:00 12:00 论坛地点：郑州国际会展和会展中心轩辕论坛主题：促进产业转移，主要通过举办研讨会，促进中国，中国中部地区，中部省份的产业搬迁到沿海省份加强区域合作，实现和谐的教会主办单位：商务部，中部六省。
组织者，河南，山西，安徽，江西，湖北，湖南省人民政府关于政府和合作。
\\\/车线路：走7路，26路，206路，在郑州国际会展中心下车。
提示：参与者需要的文件凭证入场，由省级统一安排，而不是一个独立薪级暂定2000。
（2）河南 - 香港经贸合作交易时间：下午4月26日，从14:00到17：00。
会议规模：300 参与人数：150人，主要集中在首都河南省商务局领导，100多家媒体的代表在香港，香港，河南 \\\/>地点：郑州兴亚建国饭店二楼西，多功能厅（金水东路，紫荆花路口中山三路，37路，26路公交车到多个闵行区）。
\\\/>（3）在河南省暨项目签约仪式时间：4月27日，上午9时00至10:00。
邀请或徽章。
地点：郑州国际会展中心轩辕堂（乘坐26路公交车）。
（4 位置:)郑州索菲特国际饭店白云GE看点 \\\/>会议：中国企业500强参与的推动下，在20多个中央企业。 省以促进该项目在几十个行业的180个项目，306在食品加工，煤化工，铝工业，地方铁路，水净化，玻璃规模：约330人。 提示：本次会议邀请的入学许可书“，参加者可乘坐26路，37路，104路， 603路公交车到达博会期间，资本章旅游博览会 中抓住三省旅游促销机会旅游业将迎来记者昨日从省，市旅游局，分别在公平，山西，湖南，湖北和其他省份，副省长率队在中部省份在发展旅游业的合作机会。 举行旅游推介会，兴亚建国，郑上午举行旅游推介会，山西省，于4月25日10:00郑州大河锦江饭店嵩岳部举办了旅游推介会，4月25日下午，在湖南省14:30酒店，湖北省，将于4月27日上午10时在中州皇冠假日酒店旅游推广此外，旅游推广展览及博览会将于4月26日上午9时在郑州国际会展中心一楼中央旅游资源向公众和业内人士的兴趣出席。 今天，我十分的高兴与荣幸能被评为公司授予星级促销员的光荣称号。 首先我要感谢公司对我的信任和支持，感谢领导的提携和关爱，感谢同事们的帮助和支持。 中间写写你是怎么努力的、还需要怎样的进步。 公司的不断发展让我们成熟成长成功，我们的共同努力让公司更加辉煌。 最后，衷心祝愿明天的 xxxx 一定更强。销售冠军获奖感言
