今天参加人寿保险演讲会在台上批评了保险公司，领导听了很愤怒，而我说的是当今保险业面临的最大问题，
这要看人的，有的地方业务员做的好，有的做的不好，我这一个主任做5年了，签了快200张单，零退保，客户经常叫他去他家做客，都经过理赔的人，一竿子打翻一船人，
哪位老师讲8090后管理讲的有水平
李霆道老师怎么样
如题 谢谢了
李霆道老师讲的最有水平啊。
《经理人》杂志上有李老师的文章。
李霆道：职业化素养专家。
曾在甲骨文（中国）、联想、北大青鸟等知名企业担当业务经理、HR经理、事业部总监、校长职务。
潜心研究职业化技能发展10年，对职业化技能均有自己的独门造诣已研究。
8年培训授课经验；丰富的大、中型演讲会经验；；擅长演讲口才类、OFFICE工具类、礼仪修养类培训、沟通管理类等课程开发及管理。
现任北京天下伐谋咨询公司高级合伙人、独家讲师、首席职业化专家
授课风格：1、课堂感染力、把控力强，课堂气氛融洽活跃；2、反省、体验、感悟式现场点评，充分把握各类培训方式的独特角度，讲解实用性强，技巧易于应用，调动参训人员的培训激情和专注力，感悟及参与，意义深远。
服务客户：英格索兰、诺基亚、英特尔、思科、百度、腾讯、上海贝尔阿尔卡特、拜耳制药、浦东发展银行、通用汽车、国家电网、南方电网、华能集团、中国电信、中国移动、中粮集团、广州地铁、工商银行、PICC、中国人寿保险、华北油田、立白集团、广州港集团、完美集团、中棉集团、安信证券公司、梅山糖业公司、东华机械公司、湖北建设银行、新太科技公司、杭州泰克森公司、三晖电子公司、沃特威科技公司、美辰保险公司、晓通科技公司、三九集团、紫江集团、天正集团、许继电器、蜂星集团、北京联华、上海宜加、上海华安化妆品公司、上海美莲妮公司、上海色彩地带化妆品公司、中国信达资产、华夏人寿、正源科技等数百家国内外知名企业
假设有一个项目投资15万，每天赚500元，回本以后接着投入，一年后每月赚多少钱，是15万左右吗
赚钱第一定律：你羊，还狼
永远是10%的钱，90%的人赔钱，这是市场的铁律，不论是，还是开公司、办企业，都不会改变。
如果人人都赚钱，那么谁赔钱，钱从何处来
天下人不可能都是富人，也不可能都是穷人
但富人永远是少数，穷人永远是多数
这是上帝定的，谁也没办法。
但赚钱总是有办法，就是你去做10%的人，不要去做大多数人。
做少数富人，你需要换思想，转变观念，拥有富人的思维，就是和大多数人不一样的思维。
有人说得好：“换个方向，你就是第一。
”因为大多数人都是一个方向，千军万马都一样的思维，一样的行为，是群盲，就象羊群一样。
你要做羊，还是做狼
数英雄，论成败，天下财富在谁手
10%的人拥有90%的财富，90%的人拥有10%的财富。
你要想富，你就得研究富的办法，研究富翁的思想和行为，象富人那样做，立下雄心壮志，做出不凡的业绩，很快你就是富翁
“富人思来年，穷人思眼前”，这就是赚钱第一定律
赚钱第二定律：金钱遍地都是，赚钱很容易
问苍茫大地，谁主财富
为什么他能赚钱，你不能赚钱。
追根求源，想赚钱——首先你要对钱有兴趣，对钱有一个正确的认识，不然钱不会找你。
钱不是罪恶，她是价值的化身，是业绩的体现，是智慧的回报。
物以类聚，钱以人分。
你必须对钱有浓厚的兴趣，感觉赚钱很有意思，很好玩，你喜欢钱，钱才能喜欢你。
这决不是拜金主义，而是金钱运行的内在规律，不信你看那些富翁都喜欢钱，都能把钱玩得非常了得，看看比尔盖茨，看看沃伦巴菲特，看看乔治索罗斯。
金钱遍地都是，赚钱很容易。
你必须确立这样的观念。
如果你觉得赚钱很难，那么赚钱真的很难。
那些大富翁没有一个认为赚钱难的，反倒认为花钱太难。
你要牢记，赚钱真的很容易，随便动动脑筋就能来钱。
这可不是教你吹牛，这是赚大钱，当富翁的思想基础，你不得不信
正确认识钱，树立正确的金钱观念，这是赚钱的第二定律
赚钱第三定律：最简单的方法最赚钱
天下赚钱方法千千万，但最简单的方法最赚钱。
虽说条条大路通罗马，但万法归一，简单的才是最好的。
复杂的方法只能赚小钱，简单的方法才能赚大钱，而且方法越简单越赚大钱。
比如，比尔盖茨只做软件，就做到了世界首富；沃伦巴菲特专做股票，很快做到了亿万富翁； 乔治索罗斯一心搞对冲基金，结果做到金融大鳄；英国女作家罗琳，40多岁才开始写作，而且专写哈里波特，竟然写成了亿万富婆。
具体讲，每个行业都有赚大钱的方法：在商品零售业，沃尔玛始终坚持“天天平价”的理念，想方设法靠最低价取胜，结果做成了世界最大；在股市，沃伦巴菲特一直坚持“如果一只股票我不想持有10年，那我根本就不碰它一下”的原则炒股；在日本战败后，美国品质大师戴明博士应邀到日本给松下、索尼、本田等许多家企业讲课，他只讲了最简单的方法——“每天进步1%”，结果日本这些企业家真照着做了，并取得了神效，可以说日本战后经济的崛起有戴明博士的功劳。
你说明他们的方法简单不简单
简单的方法赚大钱，复杂的方法赚小钱，这是赚钱的第三定律。
赚钱第四定律：赚大钱一定要有目标
年年岁岁花相似，赚钱方法各不同。
但有一点是相同的，就是你要赚钱一定要有目标。
成功的道路是由目标铺成的。
没有目标的人是在为有目标的人完成目标的。
有大目标的人赚大钱，有小目标的人赚小钱，没有目标的人永远为衣食发愁。
你是哪类人
没有目标，欲说还休，欲说还休，却道赚钱真忧愁
要赚钱，你必须有赚钱的野心。
野心是什么
野心就是目标，就是理想，就是梦想，就是企图，就是行动的动力
试看天下财富英雄，都是野心家，比如洛克菲勒、比尔盖茨、孙正义等等。
没有财富野心，就没有财富。
有野心不是坏事，有野心才有动力、有办法、有行动。
赚钱的野心要越大越好，这不是教你干坏事，干坏事的野心要越小越好。
从现在开始，你要立即“做梦”，当一个野心家，设定赚钱的大目标：终生目标，10年目标，5年目标，3年目标，以及年度目标。
然后制定具体计划，开始果敢的行动。
万事开头难，有目标就不难，创富是从制定目标开始的。
天下没有不赚钱的行业，没有不赚钱的方法，只有不赚钱的人。
“人穷烧香，志短算命。
”要赚钱，你一定要有目标，一定要有野心，这是赚钱的第四定律。
赚钱第五定律：一定要用脑子赚钱
天下熙熙皆为名来，天下攘攘皆为利往。
在财富时代，你一定要用脑子赚钱。
你见过谁用四肢赚大钱的
一些运动员赚钱不菲，但迈克尔乔丹说：“我不是用四肢打球，而是用脑子打球。
”用四肢不用脑子只能是别人的工具，是别人大脑的奴隶，是赚不了大钱的
用四肢只能赚小钱，用脑子才能赚大钱。
人的想像力太伟大了，爱因斯坦说过：“想象力比知识更重要”，美国通用电器公司前总裁杰克韦尔奇说过：“有想法就是英雄”。
人类如果没有想像力就如同猿猴和黑猩猩。
赚钱始于想法，富翁的钱都是“想”出来的
想当初，比尔盖茨怎么就会做软件，怎么就会搞视窗，因为他想到了，正如他自己说的“我眼光好”。
亚洲首富孙正义在美国读书时没钱就发明翻译机，一下卖了一百万美元，后来开办软件银行，他的头脑和眼光也了不得。
好孩子集团老板宋郑还是靠卖发明专利起家的，第一项发明卖了4万元，第二项发明别人出价8万元要买，但他不卖，自己投入生产，结果成了世界童车大王。
现在有的人确实靠嘴巴赚了钱，但他说话之前首先必须想好说什么。
也有些人企图靠耳朵赚钱，自己不动脑，到处打听消息，特别在股市里，今天听个内幕消息就买，明天听个小道消息就卖，跟风头，随大流，最后被套赔钱，现在大多数股民都这样，不知道自己的脑子是干什么的
世界上所有富翁都是最会用脑子赚钱的，你就是把他变成穷光蛋，他很快又是富翁，因为他会用脑。
洛克菲勒曾放言：“如果把我所有财产都抢走，并将我扔到沙漠上，只要有一支驼队经过，我很快就会富起来。
”让我们再来看看脑白金和黄金搭档，史玉柱的东山再起启示我们，只要把脑子用活，失败了还会成功，再赚钱是不成问题的。
我郑重地告诉大家：你要赚钱你就想吧，想好了就行动，保准你有好收成。
莎仕比亚在《哈姆雷特》中讲过：“你就是把我关在胡桃盒子里，我也是无限想像空间的君主。
”展开你想像的翅膀吧，赚钱的第五定律是，你一定要用脑子赚钱
赚钱第六定律：要赚大钱一定要敢于行动
天下财富遍地流，看你敢求不敢求。
金钱多么诱人啊，但要赚大钱一定要敢于行动
世界没有免费的午餐，也没有天上掉下来的馅饼。
不行动你不可能赚钱，不敢行动你赚不了大钱。
敢想还要敢干，不敢冒险只能小打小闹，赚个小钱。
我行我富
试看天下财富英雄都是有胆有识有行动力的，想当年比尔盖茨放弃哈佛大学学业，白手起家创办微软，是何等的胆识和行动力。
美国最年轻的亿万富翁迈克戴尔，在大学读书时就组装电脑卖，感到不过瘾便开办电脑公司，是何等另人钦佩。
甲骨文公司老板埃里森不仅放哈佛学业，赚取260亿美金，还回哈佛演讲，鼓动学生退学，被警察拖下讲坛。
还有网易丁磊、健力宝张海、实德徐明等等，他们之所以有今天的业绩，就在于他们当初敢于冒险，敢于行动。
你敢富吗
绝大多数人不敢
其实大多数人都没想富，别说敢富。
现在人们谈论财富越来越多，但许多人说得多，做得少。
要知道：“说是做的仆人，做是说的主人”。
我们许多经济学家谈财富头头是道，但他们谁富了
中国的股评家评起股来夸夸其谈，但他们谁炒股赚大钱了
如果他们能赚大钱，就不会当股评家了
所以你要炒股，千万不要相信股评家
德国行动主义哲学家费希特说过：“行动，行动，这是我们最终目的。
”要想富，快行动，不要怕，先迈出一小步，然后再迈出一大步。
记住：“利润和风险是成正比的”。
赚钱第七定律：想赚大钱一定要学习赚钱
天下聪明人很多，但为什么绝大多数聪明人都不富
在财智时代，要赚大钱一定要学习赚钱
你学过赚钱吗
绝大多数人没有，所以绝大多数人还不会赚钱。
我们在小学没学过赚钱，在中学没学过赚钱，在大学还是没学过赚钱，就连金融、财经类的大学也学不到真正赚钱的知识，看来我们的教育确实有了大问题
聪明的穷人们啊，你们的智商很高，但你们的财商太低，你们穷得太可怜了
不过高尔基说过：“自学是没有围墙的大学”，你们可以自学赚钱知识。
人非生而知之，谁天生就会赚钱
财商和智商不同，智商有天生的成份，而财商100%需要后天学习提高。
孙正义、李嘉诚、史玉柱等所有大富翁，都不是一生下来就会赚钱，但他们都有两个共同特点：一是有强烈的赚钱企图心，二是有很强的学习力，正是由于他们善于学习赚钱，所以他们超越常人，登上财富巅峰。
聪明不等于智慧，聪明赚不到钱，智慧能赚大钱。
真正白手起家的富豪，学历不一定高，但一定很有智慧，他们是最善于学习赚钱的一族，他们都有学习赚钱的不凡历程，他们通过学习摸到了赚钱的规律，掌握了赚钱门道，执掌了赚钱的牛耳，成为财富英雄
英雄起于草莽，英雄不问出处。
真正的赚钱者，都是阅读者。
你想当富翁吗
你想跨入财富英雄行列吗
那你就赶快学习赚钱：读赚钱书报、听赚钱讲座、向财富精英学习、向身边高人请教等等。
比如，炒股你要学习沃伦巴菲特，尤其学他简单的投资理念。
创业你要学习孙正义，他在两年之内读了4000本书。
还有李嘉诚，他为了创业专门到别的公司打工偷艺。
向成功者学，像成功者那样干，增长你的智慧，提高你的财商，总结赚钱的秘笈，很快你就会富。
赚钱的第八定律：赚大钱一定要选择
风水轮流转，今天到你家。
如今金钱遍地都是，赚钱方法多如牛毛，但要赚大钱一定要选择。
选择就是命运，选择就是财富。
不选择你就会迷失，财富就会与你擦肩而过。
你是命运的主宰，你是财富的上帝。
在二十多年前，美国一个17岁少年，一头乱发，一身脏衣，戴着一付高度近视眼镜，但他竟选择了编写软件，创办软件公司，正是由于这一选择，才有今天的微软和今天的比尔盖茨
亚洲首富孙正义19岁开始创业，一年之内制定了40个创业计划，但他只选择其中一个最好的计划——开办软件银行，由此登上了财富的天梯
在市场多样化加速、越来越细分的时代，只有选择才能成功。
沃尔玛只选择做商品零售，可口可乐只卖饮料，肯德基、麦当劳只卖汉堡，日本的松下、索尼、三洋只做电器。
选择的目的就是专一和专注。
我国许多知名大企业现在开始走多元化的路子，包括海尔在内，其实多元化之路危机四伏，很有可能要失败，四通、飞龙、轻骑的失败就是例证。
史玉柱做保健品很成功，刚一多元化就失败，现在他吸取教训，做保健品重新获得成功。
你要创业，你选择什么
根据多年对世界财富精英的分析，富豪们大多涉猎股票和地产。
事实上美国和欧洲60%以上的人投资股票。
炒股也需要选择，例如选择什么投资理念和原则，选择长线还是短线，选择什么股票，是组合投资还是专一投资。
现在许多人热衷炒短线，在股市频繁进出，频繁换股，一年到头忙忙碌碌，很象操盘高手，结果不仅赚不到钱，还深套其中，既辛苦又心酸。
炒股一定要专一，就象对老婆一样。
中外股市大赢家很少是短线高手，大多是长线老牛，沃伦巴菲特是其中最著名的。
他告诉我们：“如果一只股票我不想持有10年，我就根本不碰它一下”；“不要多样化，要把所有鸡蛋放到一个篮子里，然后密切关注它。
”我国一些庄家多年来专做几只股票，有的甚至2、3年内只炒一只股票，结果赢利甚丰。
你要炒股千万别花心，精心选择好股去爱她，她会为你下金蛋
如何赚钱:寻找适合自己的赚钱方法 做任何事情都要求一定的方式方法,创业赚钱更是如此.创业过程中如何寻找适合自己的赚钱方法?创业者明确财富的意义并要全方位考虑。
创业刚开始，钱比较紧张，所以每个支出收入都必须非常谨慎，所以这个所带来的压力是非常大的，很多人失败就是因为心里无法承受这么大的心里压力而导致失败。
所以创业以前一定要给自己一个衡量，看看自己是否能独立承担压力。
我们有了创业的思想，那么就要行动了，行动过程中也是需要思考的。
1、财富的意义 口袋越有钱的人越会算计，你要是有5元可能直接全花光，但是有500元的话可能要考虑考虑购买什么东西了。
要创业，必须要了解金钱对自己的实际用途，不能简单的认为是生活所需。
已经富裕的情况下，赚更多的钱是为了什么
为了晚年富裕一些
为了换个房子
为了得到别人的羡慕
都需要一个理由，有了这个理由，我们做事都要往这个方面上想，这样我们做起事来就会更加努力。
2、赚钱的方式 赚钱方法很多，关键看选择是否正确，不正确的选择很容易失败。
一般来说不熟悉的东西就不要去做，因为自己不熟悉，思考的方面也就比较狭窄，风险就会大大增加。
如果自己什么都不熟悉的话，那就去找个工作，以后再创业，或者认真的总结自己的优点缺点，然后再去选择。
3、赚更多的钱 很多创业的人只会苦干，认为付出总有回报，从来不算计一下，最后就失败了。
做生意我们要经常的考虑，做什么才可以带来最大的利润，例如：假如有2个选择，一个是开补习班，一个开发廊，去做哪个
那我们就要去考虑一个小时内哪个赚的多
当知道哪个能赚到更多的利润的时候我们就去选择能赚最多利润的那个
4、思考最适合自己的赚钱方式 很多创业的人看见别人做这个东西很赚钱，自己就立刻跟入，结果就亏了个血本无归，为什么这样呢
我们要分析这个东西是否适合自己。
例如厨师出身更适合去开个饭店，而工程师更适合承包工程去做，如果厨师去承包工程，而工程师来开饭店，那肯定失败率会增加的。
5、找到最合适自己的创业伙伴 现在这个社会单枪匹马已经很难闯出事业了，所以我们要找个合作伙伴。
每个人所喜欢的东西不同，考虑事情方式不同，在以后的创业路上，当出现利益上的矛盾的时候，就容易出现争吵，所以很多合伙创业的朋友最后导致失败，所以选择创业伙伴是很重要的。
尤其是没有社会经验的创业青年，选择创业伙伴不当很容易最终血本无归。
总的来说创业伙伴第一个是人品要好，人品好了最多是利益上有点冲突，不会导致自己被骗。
第二是能力要好，能力不好的我们跟他合作做什么
还不如不合作。
第三是要跟自己有互补性质，对方能力好但是帮不到自己，那合作也就没什么意义了。
八大理财新思维助你成功赚钱 脑袋决定口袋，细节决定成败，观念决定结果，眼界决定方向，请看——— 观念一：把钱装进脑袋 一位男士参加工作后，把工作的薪水全花在买书和参加各种培训上。
后来他拿到MBA证书，跳槽去一家外企担任高级经理，薪水比原来高出数倍。
看来，知识就是财富，此言不假。
年轻时把钱花在名牌上，不如装进脑袋里。
观念二：教育好子女也等于赚钱 如果子女的学习成绩一般，想上好一点的中学要交择校费；高考成绩不理想，高价生和上民办大学的开支更大。
因此，许多精明的家长从中悟出了窍门，改变只考虑为子女教育攒钱的老办法，而是注重了请家教、参加培训班、学特长等早教投入。
孩子成绩好了，往近了说会节省择校开支，远了说更利于子女将来的就业 观念三：夫妻AA制 AA制是一种新的家庭经济模式，大致有两种形式：一种是夫妻每月各交一部分钱作为家庭公款，支付房租、水电费等共同家庭支出，其余则各自管理；另一种是请客、购物、车资等费用都各自支出，只在房贷、投资等大笔支出上平均负担。
这种理财方式能发挥个人特长，分散家庭投资风险。
同时，夫妻双方财务独立自主也有助于减少矛盾，促进家庭和睦。
观念四：靠健康省钱 虽然人们的收入不断增加，但还是赶不上看病住院的花费涨得快。
有道是健康是福，只要身体健康，自然就能省下一大笔钱。
人们的健康观念应该逐步转变，如果不懂得爱惜身体而节省，什么都不舍得花，无疑步入一种贪小失大的误区。
应该将部分花费投资于外出旅游、购买健身器材、合理饮食等。
减少生病住院的几率，实际上也是一种科学理财。
因此要在健康上多作些投资，因为惟有健康才是最大的节约。
观念五：平安如赚钱 人生在世，平安不仅是一种福气，而且等于赚了钱。
因此，理财应该把安全放在重要位置。
从居家到出门，从大人到小孩，从用电到用火，从骑车到走路……都应该做好安全的防范工作。
自行车、热水器、高压锅、电线，如果发现破损、陈旧、超期……就应该及时更换，不能为了省钱而不顾安全。
观念六：不贪财不破财 现在社会上骗子很多，生活中时有骗子找上门来的事。
骗子之所以能够屡屡得手，无非都是打着各种诱人的幌子。
许多人之所以上当受骗，无非都是源于一种贪便宜的心理。
其实，天上不会掉馅饼，世上没有免费的午餐，这是人人应该懂得的常识。
只要我们不抱贪便宜的心思，对外界的诱惑随时保持警惕，自然就不会上当受骗，不破财其实也就是成功的理财。
观念七：破小财免大灾 只要条件许可，应考虑尽早为家人购买寿险和医疗险。
虽说这类投资不求回报，打水漂儿最好，可俗话说，天有不测风云，人有旦夕祸福，一旦灾祸降临(尤其是担负着家庭主要经济来源的成年人出了意外)，买过保险与否便大不一样了。
观念八：勤俭持家不如能挣会花 过去我们常说，吃不穷，穿不穷，算计不到要受穷，但如今社会不断进步，生活水平日益提高，勤俭持家、使劲攒钱的老观念已经落伍了。
能挣会花日渐成为最流行的理财新观念。
人们应该发挥个人特长经商或谋取兼职，广开财源，挣钱后科学打理，积极用于消费，从而尽情享受挣钱和消费带来的人生乐趣。
省钱就是赚钱
养成九个理财好习惯 1.先付钱给自己。
每到发薪时便叮嘱自己划出15%—25%的钱，用于购买投资基金。
要记住将付给自己未来的钱列入月度固定支出项目内。
2.记下开支情况。
记录自己的开支有助于你了解个人或家庭的重要花费，明确生活的底限与目标。
了解自己的花费情况是控制不当消费的良好开端。
摆正奖励、乐趣和生活目标的位置。
要做到这一点，就必须制定一个能够明确生活目标的计划，计划当然应该包括用于度假旅游的钱，也应包含休闲娱乐的项目，更应包含储蓄和投资的钱。
总之，在享受当前的同时，别忘了从长计议，为自己的将来存下一大笔钱。
3.只留下一张信用卡。
如果你持有的信用卡越多，你花钱的机会和欲望也就越大，积攒的透支款也越多。
赶快注销多余的信用卡和银行帐户
4.选择小些的住房面积。
随着个人住房贷款的盛行，人们对住房面积和住房“款式”的追求也在不断扩大。
很多年轻人从二十多岁起就开始为住房而奋斗，努力工作，拼命赚钱，将自己的大部分收入都交给了银行。
个人理财顾问认为，大房子表现出你追求生活表层的虚荣心。
一些为闲置的空房间拼命地积攒抵押贷款，为填充空空荡荡的房间买回与之配套的家具、电器，生活就是这样变成了无休无止的一场“苦役”。
5.避免盲目购物。
控制盲目购物的惟一办法就是让你的购买行为变得复杂起来；如只带现金出门，没有信用卡，没有陪同购物的伙伴。
很多女性并不是在需要购物的时候才去逛街的，对她们而言，逛街是消遣是一种习惯，购物则是一种爱好；买回的东西，可能一辈子都用不上。
如果是这样，建议你培养其它消遣方式，如看书、聊天、运动等等。
6.降低你的生活需求。
仔细想想，你有很多需要是完全不必要的。
没有它们，你一样地生活与工作，或许生活得更轻松些。
你可以戒掉看杂志的瘾，你可以退出无聊的团体，避免没有必要的时间与金钱支出；你可以尽量少买或不买需要干洗的衣服，以降低“维护”的成本；你可以利用上下楼梯、骑车、做家务、慢跑或散步等方式运动，这可以免除健身会所的花费…… 7.延长物品的使用寿命。
学会用心爱护你的衣物，努力延长它们的使用寿命，这可以帮你省下不少钱来
8.将意外之财存起来。
对于非预期的一笔金钱，如股利、奖金等。
个人理财顾问认为，意外之财应该用于为退休生活而储蓄、投资的项目上。
9.利息和股利再投资。
对于购买开放式基金的投资人，个人理财顾问所建议是选择分红再投资与后端收费。
银行储蓄是单利，而将投资分红自动滚入再投资的话，你便可以享受到复利的效应，除本金生利息外，利息还会滚利。
总之当你获得利息或股利时千万不要把钱取出来花掉，而要将它们再投资，长期下来，其结果将会非常客观
投资赚钱七大技巧 这并非说我们对此只能听天由命、无所作为；无法控制投资市场，却可以选择走向成功的投资策略：选择投资品种，并将这些品种进行合理搭配。
技巧一投资不是在海边捡贝壳 我们中的许多人在进行投资时，就像在海边捡贝壳一样，盲目、缺少针对性。
一天，我们从朋友那儿听到一只好股票，于是就买了它；第二天，我们又从报纸上看到一只好股票，又买了它就像捡了一大堆贝壳一样，拥有了一堆五花八门的股票：杂乱无章、缺乏条理，更不会关心这种投资组合是否合理。
合理的投资方式是：首先选择投资组合，其次才是个人投资。
先选定一些不同的投资品种，然后走出去，根据这些品种寻找具体的投资对象。
采用此种办法的好处是，就算你的一部分投资出现了亏损，但其他部分不会受其影响，甚至会获得收益。
技巧二不要买昨天的热门货 过去的热门品种无法保证你将来的收益。
投资的最大风险是将大量的资金都堆积到曾在短期内创造过市场神话的股票和基金中去。
短期的超额回报往往无法持久，意味着那些搭乘高空飞机的投资者常常会摔得鼻青脸肿。
即使你对这样的股票做过精密的分析，认为它仍有潜力可挖，也只能将它作为你多种投资组合的一部分。
如果一旦失手，也只是部分损失。
技巧三不要低估投资成本 在股票交易中，一般人都不会大在意每次0.5％的交易费，与每年20％的资金收益率，或者与近几年赚得的大量资金相比，毕竟是个小数目。
但这种想法显然是忽略了投资费用的长期效应。
经纪人的佣金只是交易成本的一部分，他们还可能会在其持有的股票上涨差价中获得更多的好处，或者在为你买卖股票时赚取差价，这个差价就是你多支付的费用。
一般来说，每次买卖股票只有半个百分点，甚至比这更少的费用，但如果频繁地进行交易而且数额又较大的话，时间一长，这半个百分点就会变成两个百分点、三个百分点，甚至更多的百分点，最终会吃掉你的一大块投资收益。
为了计算交易成本对资金收益率的影响，如果将美国所有较大的至少已生存了十年的股份基金都挑了出来，得出一个令人惊讶的结果：交易费最低的基金一年的交易额竟超过交易费最高的基金1.8％～2.3％。
如果你认为这点差别无足轻重的话，我们不妨做一个具体的比较：投资50000美元，每年的收益率由8％提高到l0％，十年就会多收入2174l美元。
技巧四避免死捂不放和见好就收 如果你买了两只股票：一只涨了25％，另一只跌了25％，那你怎么办呢
如果你是个普通的投资者，一般会卖掉赚钱的那只股票 加利福尼亚大学金融教授特兰斯奥登研究了近七年的交易模式后，发现有一半的投资者会将手里赚了钱的股票卖掉。
此后，他又将已卖掉的获利股票与梧在手里的亏损股票做了一个比较，发现两年后获利股票与亏损股票相抵后收益率仅为3.5％。
为什么我们热衷于抛售赢利股票，而对亏损股票却犹豫不决
答案很简单：因为我们不愿意割肉。
一只股票一旦落入水中，我们一般会想方设法把它捞上来，而不是在它还未死亡时就将它扔掉。
但别忘了这样一个事实，亚马逊公司的股票在2000年初的售价为每股70美元，而现在的交易价仅为15美元，不知道何时我们才能看到它回到70美元的价位。
世界上最出名的推销员是谁?
在激烈的市场竞争中，电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。
作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场。
电话销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式，其特点省时、省力、省钱，并能快速获利。
数十年的市场营销生涯，使我对电话有着深刻的理解。
在过去，与客户面谈或交流一定要亲临客户，经常是把宝贵的时间耗费在赶场途中，更糟糕的是，有时匆匆赶到，却与顾客未能相遇。
今天，电话已经十分普及，我们的营销方式也因此而发生了革命性的转变。
我们总是电话提前预约，然后全方位开展业务，这样，不但工作效率得到提高，上面那种令人恼火的现象也得以避免。
近几年的电话营销，磨炼出我与客户较强的沟通能力。
通过电话与客户交流过程中，采用提高式的沟通技巧，能够快速与客户达成共识，同时也达到自己想要沟通的效果。
电话营销让我避免了与客户面对面的交流机会，减少各户无情拒绝的概率。
情绪也不象过去那样低沉了，生活也随着阳光灿烂，个人的休闲时间也相对增加，留下了一点富余的看书机会。
这两年，我曾将这些经验在训练课程中与许多的朋友分享，也有不少朋友把他们得益于电话营销带给他们的快乐加馈于我，同时也将在电话营销中产生的众多问题与我探讨。
我想将我近几年来对电话营销方面的培训、积累，以及对电话营销带给人们的魅力的感受，分享于众多想在电话营销领域发展的朋友。
如今，市场竞争下的企业，哪家没有几部电话、传真、电脑什么的，但真正能够起到增值作用的又有多少呢
又有多少张订单是靠电话打回来的呢
陌生市场的开拓在正式电话营销启动前，我们必须对电话销售人员进行专业化、系统化培训。
第一，让训练有素的电话销售人员。
在电话销售过程中具备有较强的沟通能力，通过语言的魅力，从而达到理想的沟通效果。
要想有一个高品质的电话营销部门，企业必须对业务员进行专业的电话销售技能训练。
专业电话营销人员具备自我形象的设计和自我推销的能力。
电话营销方式是通过电话来达到与客户交流的目的。
尽管客户看不到我们，但我们应注意自己的形象，这是对客户最起码的尊重，也是良好的职业水准的体现。
如果你处在一种懒散的状态中，你的声音就会传递给客户怠慢和非专业的感觉。
在日常的电话销售工作中，电话营销人员时刻都应以专业的姿态出现。
第二、娴熟的电话销售技巧。
1．电话脚本的设计 （1）设计独特且有吸引力的开场白是电话销售不被拒绝，让客户继续听下去的重要部分。
（2）三十秒原理（客户愿意听你说话的理由）。
（3）以问题对问题吸引客户的注意力，这个问题应是具有影响力且客户关注的。
（4）塑造产品的价值，让客户产生强烈需求的理由。
塑造产品的价值是电话营销过程中，客户为什么要听你讲的关键（一是产品的介绍、价格，作用、功能、细节等，二是强调果约的重要性，并塑造约访的价值最大化）。
案例分析： 在一次全国性的公众演说研习会结束前举行了一次演讲比赛。
赛后有10人获奖。
主讲老师把自己的领带取下来，对大家说：我今天要奖给冠军一份特别的礼物，这份礼物的价值非同寻常。
你们可别小看这条领带，普通的领带都是用油纸袋或者纸盒包装，好的领带是木盒包装。
我这条领带的特别之处在玩 装领带盒的面料和领带的面料一模一样。
你们再看领带的背面，一般的领带背后都是布料的标签，我这领带的背后是纯金属的商标，而且镀了金，上面刻着设计者的名字以及领带的品牌名。
这条领带是意大利著名领带公司设计的，只做了4条，就把版给毁掉了。
设计师是那家设计公司最好的设计师。
这条领带价值800美金。
主讲老师接着说：各位，重点不是这4条领带面料值多少钱，制作工艺值多少钱，设计值多少钱，重点是全球绝牌的这4条领带。
前两天有两条被英国皇室的两位小王子买走了，他们兄弟一人一条。
另外两条中的一条被美国前总统克林顿先生买去带了。
余下的一条被美国最著名的比佛利山庄旁的世界最好的男装店抢先得手，因为我正好认识那位老板，所以才能买到。
你们现在想想看，这条领带值不值800美金
大家说：值
紧跟着就有人开支票来购买这条领带。
所以，通过这个案例，可见，产品之所以卖不出去，是因为你着一套好的产品的说明方法，对产品的解释有问题，对产品价值的塑造方法有问题。
所以必须要运用一套话术，来塑造产品的价值，这一点非常非常重要。
运用不同凡响的语言，所塑造产品的价值，其销售结果远远超过产品本身的价值。
案例一：突破秘书关的技巧 （秘书的含义：除董事长以外的所有接听电话的人） 甲：上午好，请问这是XX商务所吗
乙：是的，请问先生需要得到哪方面的帮助与支持呢
甲 ：请这位小姐帮我找XX教练，好吗
乙：请问你有什么事呢
甲：这件事情很重要，需要和XX先生直接电话沟通，希望得到你的帮助，好 吗
乙：请稍等。
甲 ：谢谢你的电话帮助。
案例二： 索取准保手记号码的表达方式 乙：十分抱歉，XX教练被邀请到企业去演讲了。
甲 ：那太好了，祝愿XX教练每场演讲圆满成功。
乙：你有什么事情吗
（你有什么需要得到帮助和支持吗
） 甲：这件事很重要，需要与XX教练直接沟通。
请问小姐能告诉我XX教练的手机号码，好吗
案例三： 询问秘书的姓名或姓氏 乙：很抱歉，希望你能留下电话号码方便吗
甲：那太好了，感谢你对我的帮助，请问您贵姓呢
乙：我姓赵。
2．电话营销人员必须明白每一通电话想要达到的效果或目的。
3．所打的每通电话，应是通过市场细分的目标客户群体（行业、领域），并准确无误地将资讯 传达给客户。
针求了解客户的真实需求，判断他是即刻需求型还是培养需求型。
4．使用标准的专业文明用语。
（如您好：我是XX公司的XX，有一个非常好的资讯要传递给您，现在与您通话方便吗
谢谢您能接听我的电话等等。
） 5．面带微笑及训练有素的语音、语速和语调。
这是通过过程中传达给客户的第一感觉--信任感。
增加客户在电话交流时的愉悦感，乐意与你沟通下去的愿望。
NLP神经语言学强调过，语音、语速、肢体语言和面部微笑的表情在电话销售中的积极性。
微笑是一种有意识地放松、友好和礼貌的举止，通过电话传达给对方，让其能够感觉到你的真诚和可信度。
微笑往往给人舒服、自然的感觉，电话销售中，业务人员感到善意、理解和支持。
6．具有良好的语言沟通能力。
沟通的能力要变成有效的能量，需要经过学习、组合，运用各方面的能力互相支援互补，其中最重要的能力是倾听能力。
良好 倾听能够准确地了解客户的真实需求。
案例分析： 去年底，有一位老总到深圳听取陈安之老师的总裁班课程时非常地激动，就很想把这种教育带到当地，让当地更多想成功的人尽快地成长起来。
于是，他很快地组织一帮在当地销售领域很优秀的人士，积极的投入到市场的运用中。
首先，对市场进行电话咨讯、调查和调研，经过准确的分析后，发现，想做成功的人很多，都是困惑于非正确的方法。
这下好了，他们决定请亚洲成功的权威陈安之先生到内地进行公开授课，他们向寿险业、广告业销售领域的朋友展开强烈的电话咨讯传播攻势。
1000个听课指标，电话营销人员仅仅用了1 5天时间，就完成了，平均每人每天要打50通以上的电话。
在业务人员仅有8人的情况下，电话带给企业如此之高的工作效率，可见，训练有素的专业人员所拨打的每一通高品质的电话，都能给企业带来巨大的利润。
电话销售的关键在于电话销售中的沟通表达方式。
如何能够在最短的时间段里了解到顾客的最大需求及是否为目标客户，我们通常会采用设计对的问题，问对的问题，沟通进效性的问题，来发现目标客户内在的深层的需求。
在此基础之上，销售人员必须以打对电话找对人的经营策略，在每天、每秒主动出击，打出每一通高品质的电话来。
所有的企业都应以高智能的态度，明智的选择电话营销。
使电话成为企业--未来市场份额占有率的重要生产力。
向客户不断提问对的的问题，销售时，问对问题，在适当的时候，就能获取更大的利润。
世界潜能大师安东尼·罗滨说过：成功者与不成功者最主要的判别是什么呢
一言以蔽之，那就是成功者善于提出好的问题，从而得到好的答案。
如果你想改变顾客的购买模式，那你就必须改变顾客的思考方式。
提出一些好的问题，就可以引导顾客的思维。
因为推销员提出什么样的问题，顾客就会做出什么样的反应。
问题能引导顾客的注意力，注意等于事实。
专业的电话销售人员从不告诉顾客什么，而总是向客户提问题。
销售行业的圣言是：能用问的就绝不用说。
多问少说永远是销售的黄金法则。
但是一定要问对问题。
问一个有利有效的问题，问能够稳定顾客思维方式的问题。
在向客户提问之前，一定要明确你的提问目的。
问对问题的原则： 问简单容易回答的问题。
问YES的问题。
问小YES的问题。
问几乎没有抗拒的问题。
怎样才能问对问题
A、是什么促使您决定跟我们联系的呢
--问潜在客户一些关于做的问题，集中询问他们的生活中发生了什么变化。
重点问对方设法完成什么目标，眼下正在做什么，或者过去做过什么。
B、在提问题时显出热诚、饶有兴趣。
--顾客对你的问题回答得好坏，一定程度上取决于你的提问方式。
C、在电话沟通中，配合顾客的语速和关键词语。
--如果你发现顾客在重复他自己说话的话，那么很可能因为他觉得你没有听懂他所讲的意思。
这时你要把他说过的关键词语再重复一遍。
D、在电话沟通中称呼顾客的姓名，可以吸引顾客的注意力，让他们感觉到营销员对他（或她）的尊重。
E、电话沟通时使用通俗易懂的词语。
--如果必须使用专业术语，一定要向客户解释清楚。
F、在电话沟通中，使用我们和我们的。
--可以使你在顾客的感觉中成为一个面临相似局面和难题的同伴。
G、在电话销售中，如有必要，提问时要先获得对方的允许。
--我可以问您一个问题吗
7．如何具有良好的亲和力 尽量和客户保持语调和语速的同步，以及使用语言和文字组成的习惯相似。
（比如口头禅、术语等便于与客户建立融洽的沟通氛围，记住顾客的姓名。
） 大多数人奋斗的目标都是为了成功、成名、成家，可见人对自己的姓名是十分看重的。
姓名是人的代号、也可以说是一个人生命的延伸。
如果电话营销员想运用别人的力量来帮助自己，首先要记对方的姓名。
叫出客户姓名是缩短推销员与客户距离的最简单最迅速的方法。
同理，叫不上或叫错顾客的姓名则与自杀无异。
是诺 伯尔·威斯哈尔先生本人在接电话吗--这样的言语会使客户感到快乐，他能立即感到自己被突出于人群之中。
8．养成良好的工作习惯 A、随时记录 在手边放有纸和笔，随时记下你所接听或拨打的每一通电话信息（双色铅笔、计算器、便笺线、电话记录本、客户资料、备忘录等）。
B、自报家门 无论是接听还是拨打电话，都应及时报出公司和自己的全名，并询问对方的公司、姓名和电话号码，以及通信地址，以便于电话沟通中，不时地称叫顾客的姓名、更好地了解顾客的真实情况。
案例分析： （接听电话）喂，您好，这里是XX公司，我是XXX，请问，我能为您做什么呢
请问你们的销售主管王先生在吗
对不起，他现在不在，请问怎么称呼您
我姓王，我是他的一个客户，有一件事要咨询他，他什么时候回来
对不起，他可能在短时间内回不来，如果方便，请留下您的电话和您所要办理事务的简要内容，以便他回来及时回电给您。
我的电话是XXX 方便留下您的全名吗
好，我的全名是王XXX 确定是这些内容吗
王女士，我一定及时将您的电话转告给王主管，谢谢您来电。
再见。
（拨打电话）喂，您好，我是XXX公司的XX，请问，您是XX公司吗
XX小姐在吗
麻烦您为我找一下，好吗
9．积极的工作心态 电话营销时，具备积极自信的心态尤其重要。
因为电话对方的顾客没有机会用自己的眼睛看到电话营销员，而只能通过他的言谈勾画出对方的形象。
电话营销员对自己的信心，往往也是顾客对他们的信心。
如果电话营销员把自己看作重要人物，电话对方的客户也会那么看。
同样做电话营销，那些具备积极心态的营销员在成交额上大大超过了其他人。
客户关系的维护 一、各户服务系统的管理 1．客户服务系统的分类。
（1）已服务的客户：实行客户档案分类细化管理，分期定时进行电话跟踪。
（2）正在服务的客户：从销售开始进行电话跟踪到客户资料进入客户档案分类细化管理区。
（3）准客户：对现行客户进行分析并根据分析后的需求进入电话培养服务期，增强客户对企业的信赖感，从而达成促成的效果。
（4）转介绍的客户：让其感受优质的服务和科学的管理。
2．运用电话行销表达方式对客户进行跟踪服务。
3．做客户后绩服务工作，通常有两个主要目的。
对客户的购买行为表示感谢，进行加强陈述过程中已建立起来的关系。
售后的多种跟踪服务及对客户的一种软服务。
下面是4种开展客户后续服务工作的方法： 亲自拜访： 虽是高成本，却可以产生最好的交果，能够与客户面对面进行双向沟通的惟一方法。
联系客户的关心电话：如果你打算寄致谢卡或感谢信，在此之后可以打一个表示谢意的电话。
电子邮件： 很多时候，发一封电子邮件比打一个电话迅速得多。
许多销售人员说他们费了很多时间制作电话标签。
有些客户更喜欢使用电子邮件，而且你如果不按他们喜欢的方式与其沟通的话，他们可能会很不高兴。
如果你知道哪个客户不习惯总是查收电子邮件的话，最好还是打个电话以防万一。
如果不能确定，可以两种方法一起使用。
感谢函及致谢卡： 给你的客户寄感谢函是一种既方便又便宜的客户服务方法。
信函和卡片可以用于感谢客户签下定单并承诺继续为其服务。
致谢卡应先印好，在销售结束后的一段时间内由销售人员寄出。
不过，这种致谢卡有一种很的缺陷：它们都是成批制作的，因而缺少产生客户满意的，非常重要的个性化色彩。
一点点服务上的差异所带来的效果真的格外不同。
访问报告： 访问报告是一种有助于客户服务人员之间交流的报告形式。
很大一部分的销售人员都没有什么访问报告，这说明他们缺乏制作销售计划，缺乏计划就等于计划失败，不知道你是否同意
你可以或独立或综合地使用上述这4种方法，你最终选择的方法必须能够： （1）告诉客户你很感谢他的购买； （2）明确他们对购买是否满意。
4．做让顾客感动的服务 被你感动的顾客，才是最忠诚的顾客。
附加价值的开发：服务的附加价值就是指向顾客提供本服务之外，不需要顾客花钱的那部分服务。
现在顾客在意的是： A、服务人员提供的服务是否有水平、有品质，服务人员行为是否得体，是否能让顾客感到舒服。
B、产品或服务。
你的产品或服务是否符合顾客的需求，同时是否超越了顾客的期望。
C、服务的流程。
是否有一流的流程，能够充分照顾到顾客的感受。
记住永远要比别人再多一点努力、再多一点关怀、再多一点服务、再多一点称赞、再多一点打电话给客户。
你不打那个电话，会有人打的，他们会抢走你的生意。
总之，在激烈竞争的市场竞争中，在电话与营销相结合的快节奏时代，通过电话、传真等现代通信技术进行销售，成功的电话营销能够扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手段，实现利润最大化。
