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销售误导演讲稿

时间:2017-11-20 19:03

服装大师的名言

环境是人类生存和的条件,是物质文明建基础。

环境污染和生态破坏,和生活环境质量恶化,威胁着人民群众的健康。

保护环境,实质就是保护物质生产活动持续稳定、协调发展的物质基础。

一粒小小的钮扣电池可污染600立方米水,相当于一个人一生的饮水量;一节干电池可污染12立方米水、一立方米土壤,并造成永久性公害……人们在日常生活中,使用过的废旧干电池,一直没有得到很好的回收利用,造成了浪费,也污染了环境。

其实,被废弃的干电池,其锌壳只损耗了一小部分,二氧化锰也只起了一点氧化的作用,碳粉、石墨棒和铜帽还远远没有被消耗。

如果能加以回收和利用,就具有很好经济效益和社会效益。

求采纳

如何给出版社投稿

我将文中介绍作者向出版社投稿的基骤和注意事项。

这些方法助作者提高投稿的通过率。

一制定出版策略出版业关于经营目标的口号虽是“社会效益为首,社会效益与经济效益相结合”,但大家只消去书店逛逛,大概也能感受到“社会效益”只是空话。

之前,我们国家的出版社都是事业单位,主要靠支撑;现在差不多都改制转企了,需要自负盈亏。

每个编室(有的是项目组)、每个编辑,都承担着一定的数量指标,如字数、码洋(即定价乘以销量)、利润等。

编辑完不成这些指标,就没有年终奖拿。

而原本就在市场中摸爬滚打的民营书商,更是会精打细算地考虑每一本书的成本和收益。

因此,编辑接到投稿,几乎都会问:“这本书能让我挣多少钱

”换句话说,作者想要让自己的作品出版,也就需要考虑这本书能卖出多少册,能让编辑挣多少钱。

一般而言,一本书的销量达到3000册左右,才能让出版社保本;达到8000~10000册,编辑和发行才能有钱赚。

当然,出版社有时候为了规模或者名声,也会出一些赔钱书,但总的来说利润压力很大。

如果你的书原本就是写给小众的,或者编辑预判你的书销量有限,你或许就需要掏一点“出版资助”,形式通常是你给出版社一笔钱,出版社给你一堆书;其余的书投入市场销售。

或者你也可以选择“作者包销”,自己把印出来的书全部买下;出版社不再公开发行。

因此,你在投稿前就需要想清楚:为了这本书的出版,你最多愿意付出多少时间,付出多少金钱。

许多出版社要求的出版资助在2万元左右,多的到5万元。

有一些半死不活的地方出版社,可能只要几千块钱。

如果不愿意掏这笔钱,你就应该想想看怎么样把自己包装成潜力作者,怎么样把自己的书包装得很能卖的样子。

我列出一些方法:-介绍你的专业地位。

虽然你之前没写过书,是新作者,但是你在自己的行业中积累了丰富经验,是某个领域的权威或专家。

-搬出你的头衔来。

在本单位、相关组织、协会中的头衔都能派上用场。

当然,得是跟这本书有点关系的头衔。

我曾受理过一本金融专著,作者在简介中称自己是飞碟爱好者协会理事,这个头衔对推销他的书当然就没用,甚至会起反作用。

-挖掘你自己的销售渠道。

你可以通过自己的关系卖书吗

有可能通过行业协会卖书吗

有可能通过演讲、讲座、沙龙、工作坊卖书吗

有可能将你的书与别的产品搭售吗

有可能找到企业将你的书作为赠品吗

-比较同类书。

如果你的书恰好是市场上正在畅销的题材,或者你本人与某位畅销书作家有可比性,不妨拉过来帮衬帮衬。

-找名人写推荐。

你有朋友是高校教授、企业高管、社会名流吗

请他们友情赞助几条推荐吧。

在投稿时向编辑提供上述信息,能够大幅提高选题通过的几率。

有的作者可能会想,既然书号也可以买,销售渠道也可以自己找,还让出版社参合什么呢,干脆包干到底,完全好了。

其实完全也不是不可以,但出版业受高度管制,完全自己来会很麻烦。

从编辑到发行的每一个环节,几乎都有准入条件,都有资质要求。

特别是发行环节,如果你没有图书批发资质,你的书连当当和卓越都上不了,更不用说进了。

所以即便是买书号自己印,只要你还想让读者买到你的书,终归还是得找一家总发行。

在网上搜“图书”,能找到许多做这类业务的民营企业。

二、挑选出版社在决定愿不愿意掏钱、最多掏多少钱来出书之后,下一步就是为你的书挑选最合适的出版社。

单纯为出版而出版的书,比如评职称用的书,就去找半死不活的出版社,给点钱算了。

从这一节开始,我只谈论凝结了作者的心血,想要实现一些社会影响、碰撞出一些思想火花的作品。

一本书的最终品质和能够形成的社会影响,除了要看内容本身,跟出版社的综合实力也是密不可分的。

一家好的出版社能给你的作品带来如下价值:-优化全书框架结构,升华主题思想。

尽管书稿已成,一位好编辑仍然可以通过后期加工,提升书稿的可读性,提炼出书稿的精华和卖点,让它与社会文化热点结合起来。

-良好的编校质量和装帧设计。

出版社的编校流程和质量控制办法,能够最大限度地消灭书稿中的技术性错误,如知识错误、错别字、体例不统一等。

有sense的责编与美编或外部设计工作室合作,为你的书设计最合适的开本、封面和内页版式,选择精良的纸张和工艺。

【这里顺便提一下(商务出版社,2004年),该书系统地介绍了略读、粗读、精读、主题阅读等不同层次的阅读方法,是非常经典的读书方法论,但成书质量却令人非常不满。

内页用纸太差,背面的字会透过来,书后也没有索引。

这本书应该卖得很不错,重印或再版时能注意这些问题。

】-广泛铺货。

不同出版社的铺货能力是不一样的。

你去机场的书店看看,就会发现有一些出版社的书特别多,有一些出版社永远没机会亮相。

前些年许多社跟温总的风出了一堆和,但有些社的书就能舒舒服服平躺在书店正门口的展示台上,次一点的旁边展架上立着,还有一些只能挤在书架上露个书脊。

选择露脸率高的出版社,才能让你的书有更高的露脸率。

-有张有弛的营销。

去年我看到的数据是,我国一年的新书达到20万个品种。

新书品种这么多,大部分新书的命运就是被出版社随手扔进市场,自生自灭。

即便一些出版社有营销意识,却不懂营销方法,比如在出版周刊之类的媒体上登书评,只能让书业的人了解到新书讯息,无法让真正的读者了解到。

好的出版社和好的编辑,既有营销意识,又懂营销方法,会利用专业报刊、地铁电视、豆瓣、微博、专业活动等多种渠道,安排书讯、书评、深度讨论等多层次的宣传手段,直接面向读者宣传新书。

-负责任的稿酬结算。

出版社按“销售回款”给作者结版税。

就是说,要书店给出版社书款,出版社才会给作者版税。

如果出版社的回款管理不善,就会让作者在钱上吃亏。

还有的出版社和书商有瞒报印数、盗印的习惯,明明卖了10000册,告诉作者说只卖了5000册。

作者要找有信誉的出版社与编辑合作,才能保障自己的利益。

但作者能掌握的信息毕竟有限,为出版一本书而去调查各个出版社,显然并不值当。

一个简便易行的办法就是去书店里挑同类书来看看。

这些书多是哪些社出的,封面和版式设计是否令你满意。

挑出你最喜欢的一本书,然后联系那一家出版社,总错不了。

不过,现在很多书都是书商跟出版社合作出版的,封面上虽印着某某出版社,实际功夫都是人家书商做的。

你可以看看封底或者后勒口上是否有书商的logo,然后在网上查询书商的联系方式。

下面推荐一些我关注得较多的出版商。

-:经管类、励志类图书的龙头,销售力量强大,装帧设计也是一等一,品味与市场相结合。

-—华章:经管类图书做得不错,但装帧设计不如中信。

-人民邮电出版社—新曲线:经济类、心理类,选题策划能力很强。

-电子工业出版社—博文视点:工作技术类,选题、装帧、销售都不错。

-磨铁:职场励志类,营销能力超级强,但装帧设计比较俗。

三、挑选编辑讲完了怎么挑出版社,接下来讲讲怎么挑编辑。

向同一家出版社投稿,遇到不同的编辑,最后的结果可能大不一样。

我在上一节说到过,优秀的编辑能够提升书稿质量,为你的书带来更多价值。

除此之外,一位编辑在编室或者社里的地位如何,能不能说上话,能动用多少资源,对于一本书的成败也是至关重要的。

我们来看看选题立项的流程吧。

代表先进生产力的出版社,有专门的策划部门或者选题委员会,定期讨论选题。

编辑接到你的选题,做出初步判断后,在选题会上提交报告,公开讨论,立即就能知道选题是否通过。

大部分出版社还没有形成策划编辑和文字编辑的分工,也没有评判选题的标准程序,编辑接到选题,填写选题申报表,拿给室主任和分管社领导签字,然后还要等发行部门负责人、其他社领导和社长(总编辑)签字。

签字过程短则三两个星期,长则三五个月。

什么样的选题能通过,什么样的通不过,完全说不准。

不过在这种出版社中,室主任的意见往往具有决定性。

所以,我个人的建议是,要投稿就投给出版社里的小头目,别投给底层的小编。

底层小编往往没有决策权,只能向上汇报;要是碰巧你找到的小编触了领导霉头,她申报的选题可能八辈子都过不了一个。

你可以打通出版社总机之后,直接说找某某部门的主任,或者在网上查找头目们的姓名和联系方式。

还有一种办法是投稿给资深策划编辑。

你可以在书的封底或者版权页上查到策划编辑的名字。

他们能凭自己的业绩优势,说服社里对一本书投入更多资源。

最后,要是你被一位编辑据了,不要立即就放弃。

前面提到过,有的出版社会集中讨论选题,有的出版社则由编辑自己判断。

如果编辑告诉你说选题没有过,你也可以再问问,是在哪个级别上被毙掉的。

你可以问:“是你们编室的讨论结果吗

”或者“是你们社选题会的讨论结果吗

”如果不是集中决策的结果,而只是编辑个人据了你,你完全可以换一个编辑再投,也可以换一个编室再投。

如今各编室的“势力范围”并没有划分得很清楚,编辑单打独斗也很普遍,在同一家出版社多试几次,没什么不可以的。

四、投稿应包含哪些内容投稿时,不必将整个书稿交给编辑。

一是你投了别人也没时间看,二是不利于你保护自己的权益。

一般来说,有下面的内容就够了:-书名、全书字数、表格和插图数量等基本信息。

-内容简介,200~500字为宜。

-作者简介。

-目录。

-样章,挑出你写得最好的,或者最有代表性的一章。

以上是“规定动作”,要让稿子得高分,还得加上“自选动作”。

你在一开始考虑过的那些包装策略,现在该派上用场了。

-记得在作者简介中突出你的与众不同。

-你考虑的销售渠道,不必写在纸上,可以在之后的电话交谈或者面谈中与编辑沟通。

-列出一些同类书,供编辑参考。

-注意格式,正文最好是宋体、小四号、1.5倍行距。

注意哦,我说的是以事实为依据的包装策略,可没让你瞎忽悠。

五、签订出版合同的注意事项投稿差不多就说到这里,最后说一下作者与出版社签订出版合同的注意事项吧。

每一家出版社的出版合同,格式都差不多,我只讲有谈判空间的条款。

1.授权范围出版合同里面一般都包括了中文简体版、中文繁体版、其他语种和数字版权的授权。

如果你有门路自己把版权卖到港澳台地区或者国外,请记得保留繁体字和其他语种的版权。

数字版权,现在出版社都要签,但签下来之后,他们也不会经营,只能以极其低廉的价格,打包卖给数字出版平台,或者给阅读器预装电子书之类的。

最不厚道的是,数字版权的收益,出版社也只按照10%甚至更低的版税支付给作者。

所以有谈判能力的作者,请尽量保留自己的数字版权,不要让出版社毫无创造性地贱价转包。

即使必须签下数字版权,也注意单独协商稿酬方式,不要稀里糊涂地就跟纸制出版物的稿酬一样了。

2.稿酬稿酬主要有稿费和版税这两种形式。

稿费按字数给,比如说千字100元。

目前翻译的行情集中在千字60~80元;原创作品的行情我不太清楚,倒是知道有的书商千字给30元,就能找到Top 10高校的学生撰稿。

在此我要向大学生朋友们呼吁,哪怕是上街贴小广告,还能锻炼自己的脸皮和应变能力,哪怕是去当家教,还能在学生家里蹭饭吃,千万别来做剪刀+浆糊的毫无技术含量的性价比极低的撰稿民工。

版税也就是每卖出一本书,作者能拿到定价的百分之多少。

新手5%、6%都是有可能的,但一般会在7%、8%。

优秀的稿子一般会采用阶梯式的版税,比如“7、8、9”,“8、9、10”;意思是销量在5000册以下的,版税为7%,5000~10000册为8%,10000册以上为9%。

有的书商为了抢作者,甚至也给到15%。

3.合同期限出版合同一般一签就是五年。

新手在谈判稿酬时,通常不太能说上话,出版社给多少就是多少。

弥补的办法就是将合同期限缩短到三年或者四年,这样书要是卖得好,你就可以早一点启动重新谈判。

4.支付版税的时间间隔出版社通常是半年甚至一年结算一次版税,但作者也可以要求缩短到每3个月结算一次。

5.作者购买折扣合同中,出版社会允许作者以一定的折扣购买一定数量的书,以便赠送给亲朋好友;一般是8折,不会低于6折。

但书商跟出版社合作时,能以3.5折包销;所以你如果估计自己会买很多,或者你有别的销售渠道,就可以跟出版社谈一下回购折扣。

我能想到的暂时就是这些。

欢迎有出版经验的作者、出版业的同行对本文进行补充。

如有错误之处,也请及时指正,以免误导新作者。

我会根据留言反馈随时订正、增补。

怎样做安利的主持

1中心会议主持人A上台调气氛,自我介绍(1——2)分钟,问好之后,要鞠躬。

然后宣布三点注意事项(关手机、勿走动,不吸烟)。

掌声有请音响师播放有关的VCD。

B再次上台,介绍安利公司基本情况。

销售主讲嘉宾,并讲明主讲嘉宾演讲的题目。

销售主讲嘉宾要简练,既称赞又准确,不要不切实际的夸大拔高,要充满热情。

2会后会主持人要熟悉小组里每个人的情况,请每个人分享时,要以最简短语言作个销售,分享完要鼓励一下;要先请到位的老朋友分享,再请其他新朋友分享;不要让老朋友人人分享,老朋友分享的目的,主要是配合影响新朋友。

要坐在总结人的对面。

正式主持之前,先请音响师调好麦克风。

主持人左手持麦克风(右手以备板书用)从讲台一边从容走向讲台,站在距讲台前沿30-50公分的位置,面带微笑,面向听众,两眼亲切的望着听众。

问好,提要求,介绍个人情况,介绍主讲嘉宾,(现在,请大家调整好自己的坐姿,打开成功的心门,以饱满的热情、良好的状态、热烈欢迎×××先生给我们作精彩分享

)主讲嘉宾讲完之后,用一分钟左右时间以最概括性的语言,对主讲嘉宾讲的内容作出评价。

新华保险的“续收专员”是个什么岗位

正好,我就是的续收专员

这个主要的工作是:续期保费的收费工作,目录主是要银代产品红双喜系列的,包手红双喜C款,还有金福贵、金钱柜等产品的续期收费。

续期收费的意思就是:这些产品本来是五年交的,你去收第二年起的费。

除了收费:还在对这些客户进行二次开发。

收好费,服好务,增好值,就是续收专员的主要工作。

除此之外,会有许多客户有不清楚的问题,你要给他们解释清楚。

如果银行销售在前期有误导成分,你必须给客户进行更正。

不用在银行蹲点,但必须与银行打交道。

平时在办公楼工作,但更多时间要出去见客户,给客户送资料。

自己有一张小小和办公桌,你不要指望每个人有一部电话和电脑,如果有一部电话,那一定是你的手机。

电脑,一般是一个小组共用一台。

工资,三千。

一般没有问题,前提是你把你的客户的续期保费都收上来了,达到97%以上。

如果你的二次开发做得好,轻松上万是正常的事。

公休正常。

但长假常被公司叫回来开会。

保险公司所有的都这样,6个月代理合同,然后是正式合同,才有。

二次开发的意思懂吗

就是再卖保险。

压力还是挺大的,因为你卖不出保险,公司、部门、小组会扣你的钱钱。

反之,卖得好,除了你应有的佣金之处,你还有额外的奖励。

客户的需求是丰富多采的,你要有心理准备。

公司的面试也比较严格,你要准备好。

最好有比较丰富的金融知识

怎么样去给客户介绍一套房子的优点

我想在这次演讲中描述一个激动人心的新机制,它可能改变我们关于宇宙和实在本身的观点。

这个观念是说,我们可能生活在一个更大空间的膜或者面上。

  膜这个字拼写为BRANE,是由我的同事保罗·汤森为了表达薄膜在高维的推广而提出的。

它和头脑是同一双关语,我怀疑他是故意这么做的。

我们自以为生活在三维的空间中,也就是说我们可以用三个数来标明物体在屋子里的位置,它们可以是离开北墙五英尺离开东墙三英尺还比地板高两英尺,或者在大尺度下,它们可以是纬度、经度和海拔。

在更大的尺度下,我们可以用三个数来指明星系中恒星的位置,那就是星系纬度、星系经度以及和星系中心的距离。

和原来标明位置的三个数一样,我们可以用第四个数来标明时间。

这样,我们就可以这样把自己描述成生活在四维时空中,在四维时空中可以用四个数来标明一个事件,其中三个是标明事件的位置,第四个是标明时间。

  爱因斯坦意识到时空不是平坦的,时空中的物质和能量把它弯曲甚至翘曲,这真是他的天才之举。

根据广义相对论,物体例如行星企图沿着直线穿越时空运动,但是因为时空是弯曲的,所以它们的路径似乎被一个引力场弯折了。

这就像你把重物代表一个恒星放在一个橡皮膜上,重物会把橡皮膜压凹下去,而且会在恒星处弯曲。

现在如果你在橡皮膜上滚动小滚珠,小滚珠代表行星,它们就围绕着恒星公转。

我们已经从GPS系统证实了时空是弯曲的,这种导航系统装备在船只、飞机和一些轿车上。

它依靠比较从几个卫星来的信号而运行的。

如果人们假定时空是平坦的,它将会把位置计算错。

  三维空间和一维时间是我们看到的一切。

那么我们为什么要相信我们不能想起不能观察到的它的额外维呢

它们仅仅是科学幻想呢,还是能够被看的到的科学后果呢

我们认真地接受额外维的原因是,虽然爱因斯坦广义相对论和我们所作的一切观测相一致,该理论预言了自身的失效。

罗杰·彭罗斯和我在讨论广义相对论时预言时空在大爆炸处具有开端,在黑洞处有终结。

在这些地方广义相对论失效了。

这样人们就不能够预言宇宙如何开端,或者对落进黑洞的某人将会发生什么。

  广义相对论在大爆炸或黑洞处失效的原因是没有考虑到物质的小尺度行为。

在正常情况下,时空的弯曲是非常微小的,并也是在相对场的尺度上,所以它没有受到短距离起伏的影响。

但是在时间的开端和终结,时空就被压缩成单独的一点。

为了处理这个,我们想要把非常大尺度的理论即广义相对论和小尺度的理论即量子力学相结合。

这就创生了一种TOE,也就是万物的理论,它可用来描述从开端直到终结的整个宇宙。

  我们迄今已经花费了三十年的心血来寻找这个理论,目前为止我们认为已经有了个候选者,称为M理论。

事实上,M理论不是一个单独的理论,而是理论的一个网络,所有的理论事物都在物理上等效,这和科学的实证主义哲学相符合。

  在这哲学中,理论只不过是一个数学模型,它描述并且整理观测。

(Positivist Philosophy---A theory is just a mathematical model, that describe and codifies the observations)人们不能询问一个理论是否反映现实,因为我们没有独立于理论的方法来确定什么是实在的。

甚至在我们四周,被认为显然是实在的物体,从实证主义的观点看,也不过是在我们头脑中建立的一个模型,用来解释我们视觉和感觉神经的信息。

当人们把贝克莱主教的“没有任何东西是实在的”见解告诉约翰逊博士时,既然他用脚尖踢到一个石头并大声吼叫,那么我也就驳斥这种见解。

  但是我们也许都和一台巨大的电脑模拟连在一起,当我们发出一个马达信号去把虚拟的脚摆动到一块虚拟的石头上去,它发出一个疼痛的信号。

也许我们也就是外星人玩弄的电脑游戏中的一个角色。

不再开玩笑了,关键在于我们能有几种不同的对于宇宙的描述,所有的这些理论都预言同样的观察。

我们不能讲一种描述比另外一种描述更实在,只不过是对一种特定情形更方便而已。

所以M理论网络中的所有理论都处于类似地位。

没有一种理论可以声称比其余的更实在。

  令人印象深刻的是,M理论网络中的许多理论的时空维数具有比我们经验到的四维更高。

这些额外维数是实在的吗

我必须承认我曾经对额外维持迟疑的态度。

但是,M理论网络配合得天衣无缝,并且具有这么多意想不到的对应关系,使我认为如果不去相信它,就如同上帝把化石放进岩石里,误导达尔文去发现进化论一样。

  在这些网络的某些理论中,时空具有十维,而在另一些中,具有十一维。

这是如下事实的又一个迹象,即时空以及它的维不是绝对的独立于理论的量,而只不过是一个导出概念,它依赖于特殊的数学模型而定。

那么对我们而言,时空是显得四维的,而在M理论是十维或者十一维的,这是怎么回事呢

为什么我们不能观察到另外的六或七维呢

  这个问题的传统的,也是迄今仍被普遍接受的答案是,额外维全部被卷曲到一个小尺度的空间中,余下四维几乎是平坦的。

它就像人的一根头发,如果你从远处看它,它就显得像是一维的线。

但是如果你在放大镜下看它,你就看到了它的粗细,头发的的确确是三维的。

在时空的情形下,足够高倍数的放大镜应能揭示出弯卷的额外维数,如果它存在的话。

事实上,我们可以利用大型粒子加速器产生的粒子把空间探测到非常短的距离,比如在日内瓦建造的大型强子碰撞机。

至少,迄今我们还没有探测到超出四维的额外维的证据。

如果这个图象是正确的,那么额外维就会被卷曲到比1厘米的一百亿亿分之一还小。

  我刚才描述的是处理额外维的传统手段。

它意味着我们有较大的机会探测到额外维的仅有之处是宇宙的极早期。

然而最近有人提出更激进的设想,额外维中的一维或者二维尺度可以大的多,甚至可以是无限的。

因为在粒子加速器中没有看到这些大的额外维,所以必须假定所有的物质粒子被局限在时空的一个膜或面上,而不能自由地通过大的额外维传播。

光也必须被限制在膜上,否则的话,我们就已经探测到大的额外维,粒子之间的核力的情形也是如此。

  另一方面,引力是所有形式的能量或质量之间的普适的力。

它不能被限制于膜上,相反地,它要渗透到整个空间。

因为引力不仅能够耗散开,而且能够大量发散到额外维中去,那么它随距离的衰减应该比电力更厉害。

电力是被限制在膜上的。

然而我们从行星轨道的观测得知,太阳的万有引力拉力,随着行星离开太阳越远越下降,和电力随距离减小的方式相同。

  这样,如果我们的确生活在一张膜上,就必须有某种原因说明为何引力不从膜往很远处散开,而是被限制在它的附近。

一种可能性是额外维在第二张影子膜上终结,第二张膜离我们生活其中的膜不远。

我们看不到这张影子膜,因为光只能沿着膜旅行,而不能穿过两膜之间的空间。

然而我们可以感觉到影子膜上物体的引力。

可能存在影子星系、影子恒星甚至影子人,他们也许正为感受到从我们膜上的物质来的引力而大大惊讶。

对我们而言,这类影子物体呈现成暗物质,那是看不见的物质。

但是其引力可以被感觉到。

  事实上,我们在自身的星系中具有暗物质的证据。

我们能看到的物质的总量不足以让引力把正在旋转的星系抓在一起。

除非存在某种暗物质,该星系将会飞散开。

类似地,我们在星系团中观测到的物质总量也不足以防止它们散开,这样又必须存在暗物质。

当然,影子膜并不是暗物质的必要条件。

暗物质也许不过是某种很难观测到的物质的形式,例如wimp(弱相互作用重粒子),或者褐矮星以及低质量恒星,后者从未热到足以使氢燃烧。

  因为引力发散到我们的膜和影子膜之间的区域,在我们膜上的两个邻近物体间的万有引力随距离的下降会比电力更厉害,因为后者被局限于膜上。

我们可能在实验室中,利用剑桥的卡文迪许爵士发明的仪器测量引力的短距离行为。

迄今我们没有看到和电力的任何差异,这意味着膜之间距离不能超过一厘米。

按照天文学的标准,这是微小的,但是和其他额外维的上限相比是巨大的。

正在进行短距离下引力的新测量,用以检测“膜世界”的概念。

  另一种可能性是,额外维不在第二张膜上终结,额外维是无限的,但是正如马鞍面一样被高度弯曲。

莉萨朗达尔和拉曼桑德鲁姆指出,这种曲率的作用和第二张膜相当类似。

一张膜上的一个物体的引力影响,将不会在额外维中发散到无限去。

正如在影子膜模型中,引力场长距离的衰减正好用以解释行星轨道和引力的实验室测量,但是在短距离下引力变化的更快速。

然而在朗达尔-桑德鲁姆模型和影子膜模型之中存在一个重大的差别。

物体受引力影响而运动,会产生引力波。

引力波是以光速通过时空传播的曲率的涟漪。

正如光的电磁波,引力波也必须携带能量,这是一个在对双脉冲星观测中被证实的预言。

  如果我们的确生活在具有额外维的时空中的一张膜上,膜上的物体运动产生的引力波就会向其它维传播。

如果还有第二张影子膜,它们就会反射回来,并且被束缚在两张膜之间。

另一方面,如果只有单独的一张膜,而额外维无限的延伸,就像朗达尔-桑德鲁姆模型中那样,引力波会全部逃逸,从我们的膜世界把能量带走。

这似乎违背了一个基本物理原则,即能量守恒定律。

它是讲总能量维持不变。

然而,只是因为我们对所发生事件的观点被限制在膜上,所以就显得定律被违反了。

一个能看到额外维的天使就知道能量是常数,只不过更多的能量被发散出去。

  只有短的引力波才能从膜逃逸,而仅有大量的短引力波的源似乎来自于黑洞。

膜上的黑洞会延伸成在额外维中的黑洞。

如果黑洞很小,它就几乎是圆的。

也就是说它向额外维延伸的长度就和在膜上的尺度一样。

另一方面,膜上的巨大黑洞将会延伸成“黑饼”。

它被限制在膜的邻近,它在额外维中的厚度比在膜上的宽度小得多。

  若干年以前,我发现了黑洞不是完全黑的:它们会发射出所有种类的粒子和辐射,它们就如热体一样。

粒子和象光这样的辐射会沿着膜发射,因为物质和电力被限制在膜上。

然而,黑洞也辐射引力波,这些引力波不被限制在膜上,也向额外维中传播。

如果黑洞很大,并且是饼状的,引力波就会留在膜的附近,这意味着黑洞以四维时空中所预想的速度损失能量和质量。

因此黑洞会缓慢地蒸发,尺度缩小,直至它变得足够小,使它辐射的引力波开始自由地逃逸到额外维中去。

对于膜上的某人,黑洞就相当于在发散暗辐射,也就是膜上不能直接观察到的辐射,但是其存在可以从黑洞正在损失质量这一事实推出。

这意味着从正在蒸发的黑洞来的最后辐射暴显得比它的实际更不激烈些,这也许是为什么我们还未观测到伽马线暴,后者由正在死亡的黑洞产生。

  虽然还存在另一种乏味的解释,就是说不存在许多这样的黑洞,其质量小到不迟于宇宙的现阶段蒸发。

这真是遗憾,因为如果发现一个低质量的黑洞,我就会获得诺贝尔奖。

  对于膜世界的产生有几种理论。

一种版本是称为Ekpyrotic宇宙的影子膜模型。

Ekpyrotic这个名字有点绕嘴,但是它是从希腊文来的,意思是运动和变化。

在Ekpyrotic场景中,人们认为我们的膜以及影子膜存在了无限久。

他们是在无限的过去在静态中启始的。

膜之间一个非常小的力就使他们相互运动,膜就会碰撞,并且相互穿越,产生大量的热和辐射。

这一碰撞被认为是大爆炸,也就是宇宙热膨胀相的启始。

  关于膜是否能够碰撞以及如此这般行为,存在许多未解决的技术问题。

但是,即是膜具有所需要的性质,以我的意见,Ekpyrotic场景也是不能令人满意的。

它要求膜在无限的过去启始时,处于一种以不可思议的精度调准的位形之中。

膜的初始条件的任何微小变化,都会使碰撞变得乱糟糟的,产生一个高度无规的膨胀宇宙,一点也不像我们现在观察到的这个几乎光滑的宇宙。

如果膜从它们的基态或者最低能态启始,初始条件被精确指定便是很自然的了。

但是如果存在最低能态,膜将会停留在那儿,而永不碰撞。

但事实上,膜从一个非稳态启始,必须人为地让它处于这种态。

这必须是一只相当稳定的手,才能使初始条件那么精确。

但是,但是如果一个人能够做到这一点,他能够使膜从任何方式启始。

  按照我的意见,膜世界启始的更远为吸引人的解释是,它作为真空中的起伏而自发产生。

膜的产生有点像沸腾水中蒸气泡的形成。

水液体中包含亿万个H2O分子,它们在最靠近的邻居之间耦合,并且挤在一起。

当水被加热上去,分子运动得更加快,并且相互弹开。

这些碰撞偶然赋予分子如此高的速度,使得它们中的一群能摆脱它们的键,形成热水围绕着的蒸气小泡泡。

泡泡将以随机的方式长大或缩小,这时液体中来的更多的分子参与到蒸气中去,或者相反的过程。

大多数小蒸气泡将会重新塌缩成液体,但是有一些会长大到一定的临界尺度,超过该临界尺度泡泡几乎肯定会继续成长。

我们在水沸腾时观察到的正是这些巨大的膨胀的泡泡。

  膜世界的行为很类似。

真空中的起伏会使膜世界作为泡泡从无中出现。

膜形成泡泡的表面,而内部是高维空间。

非常小的泡泡将重新塌缩成无。

但是一个由量子起伏成长的泡泡超出一定的临界尺度,很可能继续膨胀。

在膜上,也就是在泡泡的表面上的人们(例如我们)会以为宇宙正在膨胀。

这就像在气球的表面上画上星系,然而把它吹涨,星系就相互离开,但是没有任何星系被当作膨胀的中心。

让我们希望,没有人持宇宙之针将泡泡放气。

随着膜膨胀,内部高维空间的体积会增大。

最终存在一个极其巨大的泡泡,它被我们生活其中的膜环绕着。

膜也就是泡表面上的物质将确定泡泡内部的引力场。

  平等地,在内部的引力场也将确定膜上的物质。

它就像一张全息图。

一张全息图是一个三维物体被编码在一个二维表面上的象。

我对全息图的全部知识是,在一张图上是星际航行的一集中的场景,我本人与牛顿和爱因斯坦在一起。

(之后是一段黑白短片,在一个飞船船舱内三位巨匠和一位类似于船长的人在打牌,讨论着些事情,由于是英文对白,本人水平有限,未能得其意思。

)类似于,我们认为是四维时空的也许只是五维泡泡内部区域所发生的事件的一张全息图。

  这样,什么是实在的呢

是泡泡还是膜

根据实证主义哲学,这是没有意义的问题。

因为不存在独立于模型的实在性的检验,或者说什么是宇宙的真正维数是没有意义的,四维和五维的描述是等效的。

我们生活在三维空间和一维时间的世界中,我们对这一些自以为一清二楚。

但是我们也许只不过是闪烁的篝火在我们存在的洞穴的墙上的投影而已。

但愿我们遭遇到的任何魔鬼都是影子。

  膜世界模型是研究的热门课题,它们是高度猜测性的。

但是它们提供了可供观测验证的新行为,它们可以解释为什么万有引力为什么这么弱。

在基本理论的基础中,引力也许相当的强大但是引力在额外维散开意味着,在我们生活其中的膜上的长距离引力变弱了。

如果引力在额外维中更强,那么在高能粒子碰撞时形成小黑洞就容易得多。

这也许在日内瓦建造中的LHC也就是大型强子碰撞机上可能实现。

一个微小的黑洞不会吃掉地球,不像报纸中绘声绘色的恐怖故事那样。

相反地,黑洞将会在“霍金辐射”的“扑”的一声中消失,而我将得到诺贝尔奖。

LHC加油

我们可以发现一个膜的新奇世界。

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