直销新人的十大误区，你知道了吗
，一件事情要想获得成 功是需要改变，用新的方法改变过去的结果。
直销新人常见的十大夭折误区是什么呢
直销，是指招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。
直销在中国的远景：：：中国加入WTO，国际市场经济的游戏规则已全面导入，规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。
关于这一点，我们从国外多年的市场经济成熟状态可以看到，当前中国政府也正式遵循国际准则，承诺将于入世后三年内开放该领域的市场，而且已经在着手对该领域进行更加有效的立法准备。
可以说，直销就是未来社会发展的趋势，对此，记者本着实事求是的原则，对中国直销市场的远景进行了深入的采访调查。
直销是一种正当的职业 直销正式进入中国是1990年。
第一个进入中国的是公司。
到了1993年时，直销公司从数量上讲已经比较多，直销公司的制度也更是五花八门。
关于这个时期，中国的直销理论研究者们把它称为泛滥无序期。
也就是在这个时期，“”欲演欲烈。
随着媒体对打击的不断宣传，直销也被蒙上了一层暗淡的色彩，难以还原其本来面目。
其实，直销是一种正当的职业，最初产生于美国50年代，当时由于太大，许多穷人没有改变现状的机会，的两个研究生发明了直销业，让穷人从事这种职业，让富人消费商品。
很快，许多企业滞胀的产品有了销路，萧条的市场有了生机，同时，许多穷人改变了命运，加入到富人的行列中。
这种崭新的营销方式很快盛行起来。
关于直销，世界的定义是这样闸述的：直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如：个人住所、工作地点或其他场所），独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。
我们知道，传统的形式是这样的：厂家—总代理—省代理—市代理—批发商—商店—消费者，这其中每个环节都需要管理费用，如：工人、工资、运输经费、厂房水电费，随着每一个环节的增加，产品的价格也越高，而且销售过程中还需要广告费，这些费用最后都由消费者承担，到达消费者手中时，一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。
这样，造成消费者或厂家的利益受损。
象美国的请做广告的所有费用，同时假货的出现，三角债问题也危害着企业的命运，而直销却省去了诸多不利因素。
直销则把中间的流程缩短了，是由工厂—直销商—消费者，大家知道两点之间的最近距离是一条直线，产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只剩下一个直销商。
这样不但把产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂家、直销商、消费者都是有利的。
虽然，这种先进的营销方式好处多多，但很难马上被更多的人所认可。
因为，认识新生事物需要一个过程，加之“”混水摸鱼，于是，许多人排斥直销，拒绝直销，把直销当做“非法传销”的孪生兄弟，说什么直销就是亲属骗亲属、朋友骗朋友，视直销为洪水猛兽。
显然，这是极其错误的看法。
如果一个人没有完全了解事物的实质，就妄自论断，不但伤害了别人，也把自己引入了误区，对人对已都不利。
人们只要稍微留心了解一下，就会看到直销给社会带来的真正利益，知道从事直销工作是国家认可的一种正当职业。
我们都知道只有优质的产品、高质量的服务，才会赢得更大的经营群和消费群。
通过销售产品可不断推荐新的人员从事直销业务扩大销售队伍，使工厂更盈利，能为国家多缴税，直销员也因此生活大有改变，顾客在家就能享用物美价廉的产品及优质的服务，直销不仅搞活了企业，为国家创造大量税收，为社会解决了大量的就业人员，从而改变了许许多多人的生活状况，并方便了消费者，大大促进了国民经济的发展与社会的进步，真可谓。
有利于企业和个人发展经济的繁荣，社会的安定团结，减轻国家负担的良好职业。
为什么这么说呢
因为有时效的推销对经济的繁荣和社会的发展是非常重要的，是整个社会的原动力，经济活动是由买与卖组成的，如果世上没有一群人向另一群人推销的话，整个社会经济活动就会停止，变得毫无生机，更无从谈起繁荣和进步了，先进的产品和技术往往不会自行被市场所接受，直销员的工作就是充分利用自己宣传专长，把现代文明推广到社会的各个角落，从而提高人们的生活素质和生存质量，加快社会经济发展的步伐，因此直销员的推销工作是有益于社会的一种高尚工作。
当代世界最伟大的推销员乔·吉拉德曾说：“每一个直销员都应以自己的职业为骄傲，推销能推动整个世界，如果我们不把货物从货架上和仓库里运出去，美国整个体系就要停滞了”。
如果企业没有直销员，就有可能造成产品销量不足甚至积压。
那么再好的设备、再先进的技术、再完美的生产管理都毫无价值可言，企业的最终目的是获取利润。
而获取利润的最直接手段就是推销产品，没有推销就没有企业的生存与发展，缺少有效的推销，企业也养不活推销人，企业只有通过有效的销售活动，才能带来收入，依靠其他的方法只能增加成本，所以直销员在企业的生命线中占有举足轻重的作用，每家企业的实质从生产到销售无一不是为公众服务的，而人们的购物选择，从一定程度上取决于直销员对产品或商品的宣传介绍，即方便了公众，又帮公众的消费减少了盲目性。
另外，直销业还为社会公众提供了就业机会。
美国最新统计表明，一名推销员系着19名其他人员（生产线、办公室等人员）的就业，通过推销，无论是繁荣的都市还是偏僻的乡村，人们都能买到自己需要的商品，从而提高了公众的生活水准，所以，直销对公众有益，是平凡而又伟大的行业，即有利于国家、企业、社会、还能帮助别人，从而使自己获得命运的改变，据有关人士调查，在众多的人才市场招聘中，只有营销专业人才需要量大，基于推销工作热门度而言，将来诸多急于自己寻找职业的人，直销将给他们重新择业的良机。
既然直销是一种正当的职业，那它和其它的工作那种付出与收获成正比的公理也不会变。
我们知道，在传统的生意中，每个人都要起早贪黑，苦心经营自己的生意，而后才能实实在在得到你的收益，分享成功的果实。
直销的经营理念也是这样，既不强化不劳而获，一劳永逸的情结，也不淡化“一份耕耘一份收获”的哲理，而是极其明确地阐明了丰收的果实是建立在辛勤的耕耘之上，正所谓只有付出才有回报，如若抱着投机取巧的思想，在直销业中绝没有发展前途。
直销是一种正当的职业，我们应该用正确的眼光看待我们身边的直销商，排斥他们，甚至歧视他们，显然是对他们的误解。
直销是人人可为的行业 我们知道做传统的生意面临许多困难。
确切地说，不管是做大生意还是小买卖，首先要有本钱。
假设现在有一笔房地产生意，明明能赚到50万，但投资需200 万，这就限制了平凡人去从事这笔生意。
其次，还要有经验，比如，我们有钱能开一家星级酒楼，可没有经验，这就随时面临着倒闭的危险。
所以，在传统的生意中，要想创造财富，必须有超人的技能和特长。
事实也如此。
如何成长为优秀的直销员
直销的误区有哪些
“整合”已经不是直销明星们的梦想，更是很多直销人想走的一条捷近，但真正能够成功整合，合作伙伴长期合作下去的并不是很多。
即使那些直销明星离开一家公司能带走一个完整销售团队的，几乎是零，即使跟着这些领导人最初重新选择的，最后也同样还是有部分要流失。
笔者通过长达六年之久的直销历程，了解直销团队，发现在整合中无法解决真正的融合是不可能达到真正意义上的长期合作的。
目前直销人经常更换公司，更换合作伙伴，在很大程度上还是源于以下问题： 第一、利用政策倾向，评价直销公司的可靠性和稳定度很多没有从事过直销的朋友，只要进入这个行业，开始被销售方式或者产品吸引，加盟直销队伍，但经历过一段时间，有些顾客群之后，接受的信息多了，自然会开始对自己的选择进行评估，一般首先考虑合法性问题，尤其是很多从事滚动双赢和双轨等公司的人员。
而一些外资偷渡公司尽管一再改变策略应对中国政府的监管，但一些伴随这些直销公司走过一段历程的人员同样被频频曝光的传销名单骚扰而人心惶惶。
内资地下操作的公司同样遭受这样的嫌疑，人员如走马观花似的进来出去。
第二、利用制度对比，选择赚钱容易、比较稳定的公司直销发展到今天，有好产品，没有好的奖励方式，依然是无法稳定人心的。
双赢作为一种金融融资游戏，来钱快，但风险过大，可谓是一种典型的诈骗行为。
双轨体现裂变，不劳而获，来钱也快，但碰不出对儿来，损失惨重，不以销售为导向，而以拉人头为目的，显然违法，是典型的传销行为。
而靠销售获取利润的公司基本都要采用太阳线结构，其中又包括归零和累积两种情况，归零显然获取利润难度系数高于累积。
目前，从事过直销的大多数在合法的前提下，更多的考虑的还是纳入累积级差的奖励制度之下。
第三、对比合作伙伴，进入强势培训中成就自己由于很多直销人越来越意识到离开培训，团队很难做大做强，因各大直销公司不允许内部退出，重新选择，造成一些对团队培训不是很满意的直销人，无法在一家公司继续从事直销，隐瞒事实重新选择承担风险太大，只能重新选择公司和符合自己要求的直销合作伙伴。
而这样一些带领合作伙伴重新选择公司和合作团队的，一旦进入，带好就是最大的生力军，带领不好就会一夜之间坍塌，如何避免这些问题，笔者认为要解决整合过程的融合方面要做如下几项工作： 第一， 全面摸清整个转移部队的实际情况和已往的运作方式 [焦点] 我国物价上行加快 央行担忧通胀压力 [国内] 房贷险市场萎缩 业内称“尚可盈利” [财富] 美大亨以4.7亿英镑收购利物浦俱乐部 [企业] 杀出一条血路 特易购进京挑衅沃尔玛 [消费] 中国烹饪协会对开瓶费首次“松口” [理财] 由奢入俭难：一个女人的省钱流水账 [测试] 财富测试：怎样做你才能财运亨通
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笔者在最近的整合中，一位合作伙伴这样形容自己过去从事的“直销”，说是国民党的游兵散将，现在被八路军整编了。
尽管是玩笑话，却很形象。
集体出走的团队，无法就是上述所称述的几种情况。
而对于这些新进入的合作伙伴，如果不知道他们过去的运作模式和接受的教育情况，只看到人多，能带来一时的利益，进入后就开始导入现有公司的运作，很可能事倍功半。
比如一个双赢团队的运作，一般是一个人头几单，甚至十几单，几十单，花费高达几千，甚至几万，十多万的大有人在，以拉人头为目的获取利润，甚至连产品都没有，其实进入的很多人本身已经是传销难民，进入新的公司，无非是寻找一个暂时的庇护伞，很可能拿新公司的产品，再走传销之路。
一些其中的大头可能会自己花钱买下很多产品，用来做遮掩，事实上继续玩儿双赢。
这种情况掌控不好，进入的合作群体不过是昙花一现，甚至会为自己的直销生涯带来莫大的耻辱和遭遇很多波折。
而一些从事过外资直销的人员集体移转，必然会带来原来的运作方式，而且很可能继续以培训为基础，进行炒作。
掌握不了这些人员的真实想法和对比原有运作模式、培训的误区就很难把融合的工作进行下去。
很多直销人在与整个群体移转时，习惯性地有条件收编，甚至自己出钱购买一个团队。
结果却是看到的人很多，中用的不多，难以掌控这些人的运作方式。
比如，天狮集团收编杨义永团队就是一个莫大的笑话，强势的培训也做了，人也进入不少，但最终承受不了来钱太慢，继续以天狮的产品运作“五级三阶制”，毁坏天狮的整个直销运作，成为业界有史以来收编的最大败笔。
走出直销误区，做直销该有怎样的正确认识
真正能做到终端销售产品，否则很难
直销问题
在直销生意中人们习惯说这样一句话「推荐定江山。
」就是你推荐了一个新朋友，能带动他，就将决定你未来的一个团队状况和收入。
你推荐的每一个人都和你有直接的利益关系，他的成长和你的收入直接挂钩，这本身是这个行业的游戏规则，但有很多人却把「自己的事业」当作「上级的事业」，误以为自己是在给上级赚钱，这是一个极大的误区。
大家都知道，正规的直销公司，往往会给每一个直销员一个存折，到发奖金的时候，公司按照公布的分配制度精确计算，将每一个直销员当月的收入分别打入各自的帐户，下级的收入并没有打入上级的帐户。
尽管这样，公司分配给上级带动下级的奖励，依然会让很多初入直销行业的新人认为自己是在给上级赚钱。
这种观念对新人来说，很容易产生各种消极念头，一想到上级从自己这里有收入，心理就会不平衡，把上级对他点点滴滴的付出，都抛到九霄云外，这种心理不平衡很容易在团队中产生负面影响，同时也促使新人寸步难行，无法突破自己。
直销的游戏规则的本身是在让人性回归自然，在利益均衡的情况下，上级必须帮助下级成长，团队才能建立，各自的收入才能稳定，才能有长远的发展。
每个直销员都是自己的雇主，自己在这个行业里想得到什麽，有一个群体的力量来支持，有很多人来帮助新人成长，然而收入的区分，必然决定事业的相互区分，即使下级决定不从事直销生意，对上级来说没有太多的损失，他会永远寻找和自己同频率的人合作，永远找下一个，而最终失去一个创业机会的却是那些轻易放弃的人。
不要把「自己的事业」当作「上级的事业」，每个人都是给自己在做事业，上级帮助你，但他从你这里获得的收入永远比你少 QQ290421925
