应聘经理的演讲稿
竟聘演讲稿 尊敬的各位领导、各位评委： 大家好
我叫李XX，今年XX岁，财会专业本科毕业，来自工业开发区分理处。
感谢行里给我这次学习和锻炼的机会，使我有幸面对机遇，迎接挑战。
从1993年7月毕业至今，我在农行已经整整工作9年了。
9年间，通过不断地学习和实践，自已的理论水平、业务技能得到了明显提高。
同时通过学习和实践，也使我的人生观、价值观有了很大转变，由安于本职工作到勤奋学习，积极、主动地开展工作；由趋于守旧到敢于创新、勇于开拓；由一味地侧重理论知识的学习到学以致用，以学习促工作，以工作促学习。
期间每一个过程都蕴含了行里领导和各位同事对我的支持和帮助，同时也倾注了自己辛勤的汗水。
在多年的工作和学习中，我深深地体会到，只有不断学习、应用、再学习，实践、认识、再实践才能使自己各方面的素质不断提高，每一次提高的过程都深深鼓舞和激励着我，以更加饱满的热情投入到新的挑战中去。
同时，我也深刻地体会到，挑战和机遇对于个人进步的重要性。
有了机遇，要善于把握机遇，没有机遇，要努力创造机遇。
我这次报名参加内外勤副主任岗位的竞争，主要理由是：第一，我热爱这份工作，愿意为这项工作付出本人最大的努力；第二，我认为自已充分具备担当这一职务的能力与水平，并愿意通过担任这一职务使自身的作用得到更充分的发挥；第三，我认为这次参加竞聘是锻炼自己的一次很好的机会，不管能否受聘，对自己都是一个提高。
竞争这一岗位，我认为本人具有以下优势：一、具备丰富的工作经验。
在从93年跨入农行大门以来的9年时间里，我先后在不老屯营业所、溪翁庄分理处、檀洲储蓄所工作过，分别从事银行会计、储蓄等项工作。
期间经历了商业银行的改革。
在改革过程中，虽然工作程序和技术不断推除出新，但是在每一次新旧交替的过程中，我都能够很快地接受和适应。
此外，通过长期与顾客打交道，我掌握了许多单纯依靠学习而得不到的工作方法和工作技巧。
使我能够针对不同顾客，采取不同的工作方法，保证以最有效的方式开展工作。
9年的工作经历也使我逐渐能够跳出会计和储蓄等具体工作范畴，站在整体发展的高度认识工作，开展工作。
我认为，有9年扎实的实践和丰富的经验为基础，我一定会很好地担负起这一职务所赋予的各项任务。
二、充分具备这一职务所要求的专业知识和综合知识。
实事求是地讲，我来农行的9年是不断学习的9年。
通过坚持不懈地学习，使自己不断得到充实。
根据工作需要，我先后学习了计算机、英语、会计等多方面专业知识和技能。
通过学习，我取得了“计算机等级考试二级证书”；通过学习，我圆满完成了财会专业本科的学习，取得了本科文凭，其中我所撰写的毕业论文“我国商业银行入世后将面临的形势和对策”顺利通过答辩，并被评为优秀论文；通过学习，我拿下了具有较高难度的全国专业技术职称中级会计师考试，取得了中级会计师职称；同样通过学习，一次性通过了国家英语三级考试。
在财会本科学习的三年多时间内，无论风吹雨打，只要工作允许，每周的周六周日我都坚持乘车去北京学习。
学习的过程也是锻炼的过程，在这一艰苦的过程中，我不断地享受着每一次进步所带给我的信心与喜悦。
学习使我的理论水平和实践技能得到了明显提高，更重要的是使我越来越坚信一个道理，那就是：坚持就是胜利，工作需要就是动力。
三、具备较强的工作能力和组织协调能力。
在工作中我始终坚持“学以致用”的原则，努力把学到的知识应用于实际工作中去。
通过技巧服务，协助领导真正抓好了20％客户的80％存款；通过大力宣传中间业务，实现了资源共享、共同发展；通过对银行资金来源和增减变化情况的分析，较全面地掌握了工作的节奏，为保障银行资产的安全、合理运营做出了一点贡献。
同时我在工作中能够很好地处理本职工作与其它工作之间的关系，内外勤工作之间的关系，积极帮助同事解决存在的困难和问题。
通过努力，我先后被评为2001年度规范服务标兵和出席支行的先进工作者。
四、具备良好的工作作风。
我始终坚定不移地认为，良好的工作作风和出色的业务能力同等重要，尤其对于我们金融服务行业，更是如此。
所以我在工作中一直坚持“以顾客为本”的思想，认真解决顾客遇到的困难和问题。
我认为只有具备良好的工作作风，才能树立良好的形象，赢得顾客的青睐。
在认清自己所具备的上述优势的同时，我也清醒认识到自身存在的一些不足，如在把理论工作更深入、更紧密地与实际工作相结合，推动本职工作开展方面做得还不够；工作的方式方法上也有待进一步创新；业务熟练程度虽然较高，但深度不够等等，这些都有待于在今后的工作中加以改进和完善。
在以后的工作中，我将继续巩固并更加充分地发挥以上优势，尽快弥补自身的不足，争取使自已的综合素质和业务技能得到进一步提高。
如果我竞争到这一岗位，我将在以下方面做出努力：一、强化服务意识，提高服务水平。
众所周知，金融行业是一个重要的服务型行业，主要依靠服务求发展、依靠服务求生存。
认真地研究如何更好地提供一流的服务是关系到企业发展的关键问题。
要提高服务水平，首先要培养良好的服务意识，努力塑造良好的企业精神和企业文化，并把这种意识形态用简短的文字表达出来，让每个人牢记在心，不断地用这种凝聚着企业精神的文字强化大家的服务意识，牢记服务的宗旨。
第二，要提高服务质量，坚决避免把企业文化停留在嘴皮子上，停留在泛泛的文字上。
我将严格要求每个下属在工作中做到以下几点：一是对顾客面带笑容，提供微笑服务；二是耐心回答顾客所问的每一个问题；三是通过自身努力能为顾客解决的问题必须给予解决；四是实行首问责任制，每一个首先得知问题的工作人员必须负责解决或协调解决，不能相互推诿。
第三，推广使用行业文明用语，要根据分管部门工作特点，制定出一定数量的文明用语，如：您好，请您输入密码。
您收好，请慢走。
请不要着急，我们会尽力为您解决等等，要求每个人在遇到类似工作场合时，必须使用文明用语。
第四，建立健全储户投诉制度，及时了解顾客反馈意见，对照意见改进服务。
第五，结合用户投诉制度，定期召开分管人员会议，要求大家不断地用企业精神对照自己的工作，找差距、找不足。
同时进行服务测评，奖优罚劣。
通过以上措施，力争使大家的服务态度、服务水平有一个明显的提高。
二、努力学习新知识，掌握新技能。
技术不断发展、知识不断更新。
从我们金融系统来讲，操作软件不断升级，新技术更是不断出现。
而且随着现代金融服务业的发展和我国加入世界贸易组织后面临的新形势，金融服务的领域必将进一步拓宽，金融服务系统必将进一步完善，在这一过程中，新知识、新技术的应用是不可避免的，这对银行工作人员的业务水平提出了更高的要求。
而目前我们行的许多同志，包括我自已，离这一要求相比还存在很大差距。
这就需要我们在保证熟练完成现有业务的同时，增强工作的积极性、主动性和预见性，超前学习一些将来可能用到的知识和技能，如外语、外币业务知识等，做到未雨绸缪。
只有这样，才能更好地适应新形势的需要。
要想实现上述目标，必须从现起提高对员工业务水平的要求，在内部建立一整套科学的学习考评制度，营造一种良好的、积极向上的学习氛围，使大家充分认识到学习对我行发展的重要性，对自身发展的重要性。
在这方面，我一定要充分做好表率，特别是要团结同事加强对一些新事物、新知识的学习与讨论，营造出浓厚的学习氛围，争取跟上时代发展的步伐，走在全行业务学习的前列。
通过强化学习，促进工作效率和工作质量的提高，最终要让储户感觉到，我们的工作质量更好，我们的工作效率更高，我们的综合素质更强。
同时加强知识储备，为未来发展奠定坚实基础。
三、树立团队精神，提高整体凝聚力。
一个国家的振兴靠团结，一个民族的进步靠团结，一个企业的发展同样靠团结。
团结出生产力，团结出战斗力，团结出凝聚力。
所以要从我做起，塑造一流的团队。
首先要身先士卒，严格要求自已，做到不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，多为他人着想，多做换位思考，争取与每个人都建立良好的团结合作关系，充分发挥好纽带作用。
同时，强化大局意识，对不利于团结的人要严肃批评，不利于团结的事，要坚决制止。
使无论是上下级还是平级之间，都能形成良好的团结协作 关系，队伍内部形成个人利益服从集体利益、当前利益服从长远利益的良好的工作氛围，使大家能够愉快地开展工作，激发内在潜力，释放出更大的工作能量与热情。
在加强团结的同时，妥善处理好“团结协作”与“一群合气”之间的关系，在维系良好关系的同时，绝不当老好人，要坚持原则，秉公办事，做到既团结紧张；又严肃活波。
四、加强内部管理，向管理要效益。
管理水平决定工作效率和效益，美国经济学家斯诺曾经说过：“抛开技术创新，管理制度的创新同样可以促进企业的成长。
”作为一个分理处，怎样面对管理创新这一问题，如何做好管理创新。
我认为，首先，应加强对金融业管理知识的学习，在这方面，我本身也应进一步加强。
第二，要加强横向沟通，积极借鉴其它分理处在管理工作中的一些好的经验和方法，为我所用。
第三，在管理上要敢于创新，走别人没有走过的路。
比如在管理方法和管理制度上，要根据部门工作特点和工作实际，在总结实践经验的基础上，制定出一套更为有效的管理方法和必要的管理制度，改进旧的不合时宜的管理模式，弥补管理上存在的空白。
同时，在管理中要强化“以人为本”的概念，争取实现由制度管理向自我管理转变，由硬性管理向软管理转变。
通过这两个转变，最大限度地调动每一名员工的积极性，提高每一个工作要素的使用效率，力争创造出一流的工作业绩。
以上是本人竞聘这一岗位的一些想法。
各们领导，各位评委，本人一直坚定不移地认为：不断学习、实践、再学习是获得成功的关键。
在此，我可以骄傲地说，在现实的学习、工作和生活中，我一直在努力做到这一点。
也正是因为这样，自身的知识水平、实际技能和思想道德修养才得以不断提高。
我始终坚信，无论在什么工作岗位上，只要有足够的努力，就一定会获得成功!我将使我的信条在实际工作中得到证实!谢谢大家
公交车安全类的演讲稿
尊敬的老师：学生的作业如下，请老师评判关键词：公交车 重庆 自燃 救援现在客车的每个窗口下面有一个小网兜，里面装有一块砖头，要素色的、本色的，不要花哨的，不要使用艺术装饰过的砖头，砖头可以应急使用，也没有人会去偷盗窃，这砖头太没有保存价值啦，比准备安全锤、小铁锤要好多了，遇到火灾的时候，用砖头就可以敲开玻璃窗。
长途客车的乘客上车时每十人发放一块板砖，指定××dang员、退伍军人管理，除了可以敲玻璃逃生，在车上有歹徒的时候，还可以有组织地开展用于自卫反击战斗。
事实上，当人进入空气污浊密封的空调公交车，活动能力就已经下降；一旦出现有害烟雾，人很快就会丧失意识、没有自制能力、没有认知能力、头昏眼花、模模糊糊地不知不觉就倒下了，根本不具有战斗性，这就是气体中毒的基本特征，也是最恐怖的作用，那里像你这会儿坐在电脑前面，精神抖擞、意志清晰、目的明确、凶悍地、力度十足地去想到要去敲打玻璃。
在拥挤、狭小的封闭环境中，一旦有烟雾，无论是白天黑夜都看不清周围的物体、丧失方向感。
现在流行的合成纤维纺织的服装，一旦被火焰侵袭，就烧熔，黏度极大地粘附在人体上燃烧，致使人体极其痛苦，难以扫除身上的燃烧物，即使在消防器材作用下扑灭和身上的明火，热容量大的塑料熔融物体依然继续对人体产生巨大的伤害。
所以挤公交车着装，应尽量穿戴纯棉布料，这在军队实战实践中早就有结论。
现在大众集中讨论砸玻璃窗，实际上在那种环境下，混乱不堪、视线有障碍、要找到锤子就不容易啦，空间小，挥动锤子有极大地阻碍，尤其是小质量的锤子，需要挥舞的空间更大。
何况国外早有录像，爆发力强的黑人借助吊环在空荡的车厢内悬挂在空中，以最佳姿态用脚狠命踹车窗，玻璃都纹丝不动，所以西方工业发达国家早就制造了储能装置来击碎玻璃，这就从根本上防止了低成本的安全锤被盗的现象。
如今各地在公交车发车前，都要在车厢各处检查安全锤配置状态，看看是否被盗，如果被盗就要及时补上，这样的安全防范措施也太落后了，太老土了，也坚持不久，同时对司乘人员造成精神压力和负担。
在许多年前电视报道国外有一种储能装置，一经触发，就能击碎汽车玻璃窗，也只是在意识清醒的时候才可能使用，在封闭的空间，瞬间到来的强大燃爆、浓烟、冲击波很快就使人失去决策能力和视觉的搜索能力，公司也要重罚擅自破坏玻璃的人，就像航空公司处罚擅自启动的乘客一样。
这草木皆兵，稍有风吹草动，就打碎车窗玻璃，要承担
损害公共设施罪
要追究法律责任
从广为传播的成都公交车大火录像，可以知道即使在车顶打开了逃生窗口，也是火焰杀伤力最大的高温射流通道，你想投身到那里去吗
能攀爬得上去吗
所以，的保障，要依靠科技进步，要有工程技术的基础，要立足于国内知识产权，要立足于国内资源和加工设备与工艺，至于安全保障装置的成本，那是政府采购的项目。
这几十年来，科研院所、大专院校的科研着实浪费了不少国家资源，应该在这些有重大社会影响的课题上做些有实际装备价值的工作。
过去的火车客车厢的玻璃窗可以由乘客自行打开，在玻璃窗的两边有拉手和联动的锁扣，国外也有长途客车的窗户带开启拉手，对于目前大量使用的公交车，这样改装现有设计的车型，要改动车身，费用高、对车体损伤大，现实意义不大，而且上百人要及时从窗口爬出，再安全地跳下2到3米的地面，都不现实。
能生龙活虎及时越窗的毕竟只能是临近窗口的年轻人。
对现有公交车的改造方向是将玻璃窗改装为可以由乘客自行打开的方式，也同样有弊端；拥挤不堪的车厢内空气浑浊是常识，临近车窗的司机、售票员、乘客，习惯于静水楼台先得月，将附近的窗户打开一点，在人墙中心地带的乘客受到这个影响又敢怒不敢言，开窗也加重了的功耗、燃料消耗，提高了公交车的营运成本。
对于尚未燃烧的，也是几十年前就国产化了，能在公交车上及时发出预警。
现在人们讨论事故乘客发现车内冒烟等等过程，其实，离子是有悠久历史的成熟产品，在改革发放初期，合资酒店的客房内就普遍安装，它就能准确地、及时地报警，通过车厢内多个地点分布的同类型传感器，还能及时地确定势态的发展、危险扩展地程度，就能及时地做出决策自动打开车门、播报引导乘客疏散的广播，这些都是现有技术，成本也不高，配个低廉的单片计算机，普通大学生都能做呀。
低成本的现有技术不采用，而要乘客人人自危，自己判断、自行采取破坏行动，是与现实脱钩落伍领导水平，时下称为懒政。
本人在20多年前就独立设计制造过总线报警系统，当时核工业部企业的工程技术人员到过本人家里，他们告诉本人，当时国内生产离子的主要是北京、西南的核工业部下属企业，因为里面要使用核同位素。
当时就引进了国外技术和材料，以提高传感器的性能。
这就可以引发了一系列的讨论；各地公交车化巨资引入了、实时视频播放系统，都是在发达国家硬件、软件平台上的普通应用，怎么完全采用30年前纯国产化半导体器件就能实现的车辆火灾报警测量、决策处理装置就拒绝采用
能彻底解决对群众威胁、保障人们安全的传统技术不考虑，热衷于洋人的玩意就投入那么多的公共资源
同时，私人轿车的音响装修，已经到了发达国家都刮目相看的高度。
在压力不足、电路故障、电池容量不足、车身受到挤压、火焰破坏而变形的时候，司机启动现有备用开门装置也是无效的，要采用冗余的多重主动开门装置，这是普通而基础的机械机构设计而已。
在中国西南一带军工系统的企业，就长期向中国航天部门供应爆炸螺栓，这是使用聚能的高温、高压射流切割航天器的连接螺栓，有的设计是地面遥控切割空中飞行的航天器的结构件，达到自毁的效果（对结构保密、减少对地面的破坏、中断火箭发动机的工作、使轨道避开地面重要的政治经济军事目标、改变坠落地点），都是使用火工器材。
现代大型航空器的起落架就有冗余的多重开启装置，当液压的驱动无效，就改用压缩空气能量释放出起落架；公交车的车门就应该有多重动力开启结构，能在车体变形不大的情况下、在车门被变形的车体卡住、在车门被众多乘车挤压的状态下，用火工器材的动力强行开门，就能及时疏散车上被困的乘客。
这就是控制爆破技术，例如有的国家硬币、有的菜刀，就是用控制爆破工艺，将不同性质的金属板焊接在一起；这最早是军事装备、空间技术装备材料的生产方法，在柔软的地面上（不能在硬地面上炸）、在水池中，铺设多层金属板，最上面铺设一层炸药，引爆炸药后就能实现爆炸焊接，爆炸加工后的金属复合材料再到机床上碾压整平。
例如先进菜刀的中间是耐磨坚硬略脆的金属材料，菜刀两边是相对较柔软的金属材料，在初次开刀刃后，就能长期保持刀口的锋利，这就是自锋利技术，是在使用过程中，菜刀的中间与两边磨损速度的差异而造成的本质特征。
在公交车外表面和内表面，每隔一米的水平距离增设一个开关，可以触动开关强行开车门；为了防止一个人恶意或车内乘客拥挤误触发开关，要在空间距离相距一个人尺度以上的多个开关同时被按下，才能强行打开车门；在硬件设计制作上，充分采用冗余、多重、防水、防火、防撞车损伤局部结构的措施；这不就比那些遇到紧急状态，在车内外用人体、肢体、用脚踹、用临时搜寻到的简陋工具、用非专业破拆工具、用铁砂掌、用硬气功的头颅撞击车体玻璃窗的非规范方法要科学、要有效、要及时，无论是车体落水受到水的压力、车体碰撞变形的时候，都能及时开辟逃生道路、迅速及时地疏散乘员。
公交车的两侧面要用火工器材开启的应急疏散门，车上内壁表面每隔一米水平距离安装一个紧急呼唤按钮，如果有三个以上的紧急呼唤按钮被乘客同时按下，先强行制动车辆，然后就立即用控制爆炸方法炸开应急疏散门，乘客就直接大踏步顺畅及时走出车厢，无须攀高跳窗。
司机受到交通营运公司规章制度、自己饭碗岗位的限制，不敢率先停车，例如在桥梁上、在机关门前，决策错误可能被处罚以致丢失饭碗，也不排除司机突然意识丧失；而乘客集体电子投票决定砸窗、开门，法不治众，对形势判断错误做出的自我保护性操作，交通营运公司对乘客的处罚追究就不可能施加在一个乘客身上，否则强大地社会、经济、法律压力将使某些乘客精神崩溃、家庭破裂。
同时，也不给捣乱破坏分子以非法活动的空间。
这项技术的独到优点，是开辟的通道宽阔，受困的乘客出逃顺畅，仪态得体，尤其是女生能保持临危不乱的优雅淑女风范，这种救援装置可以反复使用，能及时恢复车辆的营运，保障交通运营部门的经济利益；而打破窗玻璃的方法相比之下就成本高、有破环性、有附加二次伤害、被破坏的玻璃窗不可再生、重新安装玻璃费时费资源、不环保，没有先进性，太原始，思维和技术手段老土，不值得提倡，现在都什么时代啦
当下，带铁掌的皮鞋热卖，涉及重磅劳保皮鞋、武术练功皮鞋，街头特别是公交车站车前为临上车的乘客皮鞋钉铁掌补鞋摊档、固定营业的专业皮鞋修理店生意火爆，就是为乘客提供随身隐形携带的护身武器——用来踹玻璃窗呀。
目前，已经带旺了全金属鞋底高跟鞋的生产和改装业务。
生产挎包背包的企业也不放过这个商机，将安全锤作为时尚的标准配置和装饰挂物。
采用贫铀合金、钨合金制造伞尖伞把的折叠雨伞取得美国、欧洲、日本发明专利，在国际市场上热销，兼顾防抢劫武器，国内销售的同类商品则采用灌注铅的廉价材质。
钢质皮带扣热辣开卖、采用全不锈钢外壳的手机隆重上市、安装硬质把手脚钉的公文包闪亮登场，纷纷用高密度硬质材料作为破拆汽车玻璃窗的惯性体。
类似的技术应用之一，是在高速公路上相互碰撞的车辆起火的高级轿车群与载重汽车，当许多车辆相互挤在一起，燃起了熊熊大火，在偏僻的荒野中救援队伍不能及时赶到现场，即使到达事故现场也被残骸阻挡、运载到现场的灭火泡沫水流容量有限，及时施救的方法就用火工器材迅速切割车身与车顶之间的A柱，用控制爆破抛离车顶，用控制爆破将驾驶员弹射升空，在可操纵降落伞和动力装置的协助下，选择安全的降落场地。
现在各国的汽车，已经在发展各种自动驾驶技术，这种主动避让行人、主动防撞技术、自动驾驶已经实用化，就是用现代科学技术、工程手段从根本上大幅度减少汽车碰撞、汽车堕水等等事故。
以上都是高等院校创新工程、挑战杯比赛、教学实验、毕业论文自主创新、原始创新的绝佳题材。
美国麻省理工学院工商管理专业已收录本文作为MBA教案、应急管理学院、政府决策备案都就此展开如何将突发社会危机变为社会前进动力、开拓新的商业空间的研究。
本文纯属瞎掰、搞笑、调侃，切勿当真，博你一笑而已。
汪洋书记，侨办主任，你们说呢
本人做事可是有系统、有科学依据、有理论、有实际、经受得起历史的检验。
本人偏微分方程考试合格，本人向日本院士展示过各种精巧的手工制造的创新传动机构，日本某工业制造行业人士见到本人亲手制作的下一代键盘，立即叫过去，进行摄影。
本人撰写的发明专利有授权的，本人撰写的论文有在国际学术会议上正式发表多篇。
大学竞选学生会和社联都有什么流程和注意事项
一、学生会竞选流程及各自注意事项（一）竞选流程1、报名：一般学生会都会将竞选通知派发给各院学生会主席，由院主席派部长等到各个班级进行宣传，也有学院通过贴海报在教学楼里的方式告诉大家学生会开始招新。
学生根据通知要求，通过填表等方式确定自己报名。
2、竞选初赛：求职演讲+才艺展示+抽样面试竞选者按照事先通知的地点及时间到达初赛现场，按照指定或者自愿的序号上台进行演讲，演讲时间如果有要求，就按照要求进行，如果没有要求，以2-3分钟为宜。
竞选初赛没有给你才艺展示的时间，如果需要才艺展示应当将其融入到你的竞选演讲中，且保证总时间不超时。
如果评委认为你有能力或者可能会进入复赛，则会提问你一些问题，进而对你有更深的了解。
如果没有提问你问题，则演讲结束后规规矩矩的回座即可。
演讲内容应当包括你的个人介绍和自己的经验、优势、热情与特长。
3、竞选复赛：演讲+才艺展示+即兴问答初赛中表现出色的选手（一般为30%-40%）将会进入复赛，复赛要求选手穿着正装、进行规范的三分钟登台演讲，演讲内容不再侧重自我介绍，而是侧重自己的热情以及工作设想，并在演讲结束后进行才艺展示。
才艺展示结束后应当回答部长提出的问题。
4、竞选决赛：即兴问答+综合面试+压力测试即兴问答：一般为一些场景处理问题，如“如果你正在主持演讲比赛，突然赛场停电，场下一片哗然，你怎么办
”综合面试：主要考核你的综合细节，比如部长在你面前演示一个魔术或者一个小手工（如用彩纸叠一只兔子），让你观察三遍以后进行模仿。
不仅需要模仿正确，还要注意动手过程中的一些细节（如光面和麻面到底哪面朝外等）压力测试：在应急条件下考察你的从容性和性格特征：如，主席问你“你的长相如此难看，你又如何得到大家的信服呢
”或者要求耳机听着七十分贝的羽泉的《奔跑》要求你准确、准音唱出周杰伦的《菊花台》等。
这都属于压力测试。
5、决赛加试在经过初赛、复赛、决赛后仍有几名选手能力相近、水平相同、无法区分，则需要进行加试，加试一般采用的是两两针锋面试，比如某大学学生会组织部的加试：部长：说说吧，你们有什么优势来组织部?选手甲：我有出色的表达能力部长：拿什么证明，有国家级演讲比赛证书吗?选手甲：没有，但是我在班级同学面前讲话毫不紧张部长：选手乙，你在班级讲话紧张吗
选手乙：不紧张啊部长：选手甲，他在班级讲话也不紧张，那你比他多啥啊
选手甲：我有办活动的经验部长：选手乙，他说的经验你有吗
选手乙：有部长：那乙你比他多啥啊
选手乙：我责任心很强部长：你的意思是他责任感缺失选手乙：不是不是部长：既然不是，那你到底比他多啥
选手乙：我。
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……………………………………经过了报名、初赛、复赛、决赛及两两对决，学生会的新一届成员基本上就确定了，再经过表决、审核、公示一周无异议，一般就会召开第一次见面会，然后开始一学年的各项策划，然后上岗工作。
一般来说，校级的学生会，是卧虎藏龙，五个流程的筛选，几乎是百里挑一，像组织部这种最锻炼人的部门，往往是三百里挑一，甚至有的学校的组织部从初赛到决赛一共筛选了七轮
不是一般人轻易就能进的。
全校三万大学生，大一新生得有九千；加入校学生会，估计能进去35-60人不等，那就是不到0.5%的录取率；到大二，大约剩下5个部长7-8个副部长，0.062%的晋升率；到大三，剩下一个主席、2个左右副主席，0.0004%的存活率。
所以说，不管你的前辈如何鄙视校学生会的人，学生会主席都是人中龙凤。
这五个步骤是学生会竞选的标准流程，各个学校由于学生会规模及影响力不同、报名人数不同等还会酌情调整竞选的流程，但与之十分相似。
二、入选技巧很多新生总是让我写写入选技巧，其实我觉得没什么必要。
我一直相信一句话，优秀是一种习惯，一分钟的演讲，足以看出一个人的能力，能力无法伪装。
为什么我特别不喜欢一篇文章叫《入学生会、申请励志奖学金、竞选班干部演讲稿、入党申请书范文(姐找了半天呢)》，因为这篇文章的演讲稿几乎都很假，比如，他有一句话“学生会在我心中是个神圣的名词，她连接学校与学生，是一个学生自己管理自己的组织。
向上，她反映学生们的思想状况和成长历程；向下，她传达学校的规章制度和管理意向；向内，她组织同学参加各种有益身心健康的文体活动；向外，她联系校际组织参加社会公益活动”这东西多假啊
你要是主席或者观众你愿意听这玩意啊竞选演说其实就是来证明你的热情，拿出感染力和魄力，上台就镇住全场，演讲不是朗诵，不是背诵，更谈不上要学长帮你写篇稿件。
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我自从上大学到现在参加的所有竞选从来就没用过什么稿件，每当有人问我借竞选稿的时候我都说不好意思我没写稿，然后换来的都是“你这么厉害啊
”等评价，其实哪里厉害了
对学生组织的热爱是发自内心的，这份热情是发自内心的，为何要用稿件呢
相反我觉得能把稿件背下来的人很厉害
背诵能力很强，尽管落选是他最终的归属。
那么竞选需要注意什么呢
1、千万不要说“我在高中担任过。
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职务，所以我认为我有能力胜任组织部的工作”这样的话，太假
听着不舒服
你可以说“选择，就意味着承担，我对组织部的这份热情、这份执着，加上我高中担任学生干部的区区经验，我相信我会对得起大家的信任、会对得起我的选择，真心希望能够有幸就任，兑现我承诺的一切、回报哥哥姐姐付出的一切、也给我的一腔赤诚找一个家
”这多好
2、 大家的竞选要有明确的动机，你不说竞选理由，这就不得不产生一个问题，你为什么要加入我们
为了荣誉
为了利益
还是
……举个好例子，去年竞选的时候，有位同学说“我是一名贫困学生，家住农村，生活艰苦，第一次离家这么远，报到那天，感到孤独和恐惧，然而就在那天，接待我的学哥学姐，像爸爸妈妈一样的热情，帮我办手续、拿行李、不厌其烦地解决我的各种问题，看到他们整整齐齐的服装，我在想，这是个怎样的组织，这般友好、这般热情、这般的高素质
后来知道了，接待我的学姐就是校素质学生会组织部的，我充分感到了这份热情，感到了家的温暖，我也希望能加入这个温暖的大家庭，加入这个优秀的组织，回报哥哥姐姐们付出的一切、传递这份爱心、传递这份感动，温暖更多的离家学子、温暖更多需要关爱的心
”你看，这就不错了，是吧
3. 要有创新意识，其实创新有很多办法，出奇制胜，比如数理学院的程静亚，是一边唱着歌一边上台的，多精彩
再比如，教体学院的杨雪，在黑板写自己名字画了一个心形，给人印象很深刻。
另外还有，出奇制胜不仅指你的上场形式，还有你的一些独特的观点，比如数学系的于航，强掉重要的不是你是否“努力”，而是你是否“竭尽全力”。
其实很多时候，观点不是唯一的，你能有自己独特的观点才是重要的，记得去年组织部竞选的时候，有同学说“我会不辞辛劳的为这里付出一切努力
”正当大家要给掌声时，他突然一转“但是我要说，这句话是错的
大错特错
我热爱这里，喜欢这里，我付出的一切都是我心甘情愿，那么再多的努力又何谈辛劳呢
”，你看，他把不辞辛劳工作的观点都给否了，提出了没有辛劳的观点，多么独特
记得去年还有一位同学，说“大家都说，成为一名优秀的校干需要的最重要的品质是责任感，但是我说，最重要的应该是归属感
责任感再强的人也是人，是人就有私心，而只有具备了充分的归属感，把组织部当成自己的家一样，才能付出一切不求回报
”你看，多新颖的观点
既出奇引人注目，又表达了自己爱这里就像自己的家
多好
很多人问我什么叫出奇制胜，这就叫出奇制胜，你能想到比责任感更重要的是归属感吗
4、要有自己的理念，如果你看到这里，心中有一个疑问：说什么是理念
那我觉得你恐怕要落选了。
如海尔的“真诚到永远”，支撑着海尔与众不同的服务质量；沃尔玛的“永远让顾客买到最便宜的商品”的理念，决定了它在全球范围内实施着最低价的商品采购、最大销量薄利多销的战略，其一切经营管理手段都与此理念不无关系。
有同学说那我选学生会我要有哪个理念呢
那就是你自己的事了
理念是你发自内心的、独一无二的，我哪里知道
干部是一个行政概念，行政，就必须有自己的工作理念，否则你和其他人有什么区别
你表达能力强，其他人就不强吗
你弹个吉他，别人万一会二胡呢
你当过班长，万一人家是省优干呢
学生会竞选面试的过程，就是证明你与众不同的过程，证明你比其他参加竞选的299个人都强的过程
没有绝对公平的东西，要想绝对的公平，就要让自己独一无二，缺你不可
5、如果竞选人数过多，可能会临时增设每人限时一分钟的限制，个别同学会始料未及，有人在台上要求“麻烦学长学姐听我讲完，因为我的稿子准备了很长时间”，但是我想对你说的是，你的稿子准备了很长时间，难道大家的稿子都是草草准备的
都没你有价值
后面还有几十人在等待，你打算一个人讲五六分钟你就没有考虑到后面的同学的心情以及教学楼的封楼时间吗
不懂得为大局考虑的人，我认为你不是一个成功者，至少在团队里
而且，精简是一种能力，变通是一种品质，很多同学准备了三分钟的演讲稿但是听说限时一分钟后马上临时精简，用短短的时间把稿件和讲述方法做了完美的改变
这才是能力，也想说，这是对你们的一个考察
——应变能力
6、 大家讲话要简洁，不要啰嗦，去年因为人多，增设了一分钟限时，有同学上来说“那个，因为这个时间的关系吧，限制到了一分钟，那我就不详细介绍我自己了，就说点简单的，以免占用了后面同学的时间，我简单介绍一下我的概况……”结果，说完这句话，一分钟也快到了，真正有能力的人，没必要解释这么多，真正的才人，在一分钟内不但可以介绍出自己的特长才能和爱好，还能把热情与感染力表达的淋漓尽致
7、 同学们的名字介绍要有点新意，茫茫四百人竞选，三个评委就凭借这那么一点记录和一个分数最后在百余人中挑选区区4个，你知道这是怎样的难度吗
如果你不是很有特色的介绍自己的名字，恐怕会后我们也很难记得，去年一个同学都讲过了（因为他们有事给他调了顺序），结果到那时候我又点了他一遍，结果有个同学告诉我“哥，他都讲完走了，下面该我上了”，我才隐隐地缓了过来，讲完了
我怎么没印象
翻一下记录吧
啊
确实讲完了
汗
这哪行呢同学们，你看看人家艾雨晴，说人生不总是坦途，但总会雨过天晴；像陈冬至，说自己是在冬至那天“破壳”；还有潘莹，说自己名字的寓意是“盼赢”
这些名字可能明年再招新的时候我依旧会记得
评委忘记了你的名字，就意味着投票的时候你将不会出现在他们的选择范围，多可怕
8、 大家的表情不要那么拘谨，去年有同学有才艺，朗诵了诗歌，为什么眼睛始终上漂
为什么不注视观众呢
还有很多同学没有目光交流，始终看着脚下或者盯着天棚，没有目光交流的演讲一定不会深入人心
9、 细节意识一定要注意，比如去年招新的时候，有同学在黑板上展示名字，一激动把粉笔弄断了，为什么要重新拿一根
为什么不把掉在地上的捡起来
难道你没有看到，讲台上只有你掉的这一个粉笔头
难道你不知道，在我们的考核表中，这是对你们的一项考核
这就不得不表扬一个人，前年参加招新的信息学院的于洪峰（后来成功竞选为组织部部员，今年又成功晋级组织部副部，同时是学校迎新晚会的主持人、心声广播台荣誉成员），当年初赛的时候，他院里有事中途请假离场，但是能够想到从后面绕过去退场离开，十分有礼貌。
另外，不得不提，去年招新的时候，既然我都5个5个的给你们编号了，那么，请问64号你在63号之前抢先上场的理由是什么
如果大家都错，那是我的问题，如果只有你一个人错了，你觉得呢
今年校里招新，我不在场了，因为我被学院选作主席的缘故被迫在校里停止竞选，但依然希望大家不要出现去年的情况。
竞选初赛的时候，细节分数占据20分的比例，觉得很少吗
10、 也许大家没有经验的原因吧，在竞选结束之后如果你能留下来和评委们聊一聊，会增加你的入选几率，因为评委会对你加深印象，还有，这对你自己也有好处，因为一旦竞选结果出来，部长肯定只会将短信发给晋级者，而你出了什么问题，有什么缺点不足，自己却不知道，评委手里都有记录，为什么散场之后不留下问问，“学哥学姐我哪里还要加强
”，尤其被提问的同学，你觉得你回答的很好吗
为什么不问问学姐学哥问题应该如何回答更好
这里还要提去年参加组织部竞选的乔雨，关于飞机经停站旅客消失为何要必须卸下其行李的那个问题，不是当初问她的问题，但是她散会后留下来请教我们，这个问题应该怎么答
也许答案有许多种，但是至少你应该弄清楚，这个面试问题要考察你哪些方面的能力
11、此外，招新之前部长都会到各个班去留电话，或者有相关联系人电话，竞选初赛的前一个晚上你可以以“有疑问没解决”为理由给部长发短信（注意，不是打电话
），短信内容可以为“学姐好，我是**学院**系的一名大一学生，我叫***，今天您来我班介绍关于宣传部的有关要求，我特别想进入宣传部，但是还有一点疑问，明天竞选除了竞选演说等环节，还需要现场画画不
还是我把我的作品带去一份劳烦学姐指点一下呢
”总之，问的都是无关紧要的问题，问题不是目的，目的在于让他对你有个印象，正常人都会出于好奇在现场筛选的时候注意一下昨天是谁给发来短信，不是说你给他发短信了他就会照顾你给你加分，而是说因为对你有了印象，你和其他人的起点就已经不同了。
每年招新由于评委记不住演讲者名字又不好意思派人去重新问而不得不放弃选择他的案例数不胜数。
12、千万不要同时报两个或两个以上部门。
举个简单例子，假如你既喜欢女孩A，又喜欢女孩C，他俩同时约你出来吃饭，于是你把他们摆在一张餐桌一同示爱，你觉得能和A成还是能和C成
同样道理，两个部门就好比你喜欢的两个女孩，面试时间相同就好比你同时约两个人同地点吃饭，竞选就好比求爱，录取就好比求爱成功，所以结果也是一样的，注定失败。
昨天还有人问我是否可以同时报两个部门，我说如果我是主席的话我直接给你除名，永远你也别选了千里挑一的东西容得你这么不专一的人来开玩笑吗
她还说什么她两个部门真的都很适合，呵呵，那我只能说，嗯，你是神。
13、不要叫错学生组织的名字，这是大忌
你连人家名字都不清楚、叫不准，显然你没有足够的重视，这是对学生组织的最大不尊重，也是竞选当中需要将你的竞选成绩直接清零一票否决的重大错误之一。
每年都有若干新生在竞选心声广播台的时候把心声广播台说出广播站或者广播团，甚至说成广播电台，也有人在竞选校素质学生会的时候把素质学生会说成学生会、素质部、素质拓展中心等，都要面临除名，甚至计入黑名单，后果是你的大学在读期间再也不能竞选这个组织及参加这个组织举办的任何活动。
并且一人同时报多个部门这对你的面试带来了麻烦，学姐完全可以质问你“为何你说你喜欢组织部你却报了一堆部门
是不是你根本不是来尽职尽责来了，而是选上哪个算哪个
茫茫几百人竞选我凭什么要留你这么一个没有责任的碰运气选手
”此外，对于心声广播台这种比较强势又经常需要舞台表演的学生组织，需要的能力和要求则更多，甚至包括你的外貌，它需要你的气质、绝佳外貌、身高、嗓音、普通话、感染力、礼貌、行动力、责任感和舞台驾驭能力，要想入选，则难上加难。
16号心声广播台招新，大家要准备一份稿件，广播台的稿件无需脱稿，第一轮就是听听你的声音，估计每个人也就能让你讲10秒钟。
复赛则要求十分钟的才艺展示和抽题即兴演讲和舞蹈能力测试等，决赛我就不清楚了，我大一那年参加心声广播台竞选的时候我没有进入决赛。
另外，心声广播台举办的主持人大赛要求同样是气质和舞台能力，需要朗声、表演、唱歌、跳舞和现场辩论，晋级决赛的人数不足千分之二。
另外我再插一句额外的，经常有同学问我竞选班委要说什么，其实和竞选学生会基本上是一样的，第一，表现你的热情，第二，表现你的领导力、执行力、号召力，第三，选你当班长你能给我们带来什么利益、好处
选择你和选择其他人有什么区别
竞选的过程就是证明你能带来效益、你比其他所有人都强的过程。
只要你的竞选词围绕这些内容，让班级同学、老师确定你比其他所有人强，比其他所有人有责任感，比其他所有人更有热情，那就非你莫属了。
注意事项和以上关于学生会的讨论基本是一样的。
医药代表初次拜访的开场白
业务员与顾客之前，需要适当场白。
开场白的好坏，几乎可以决定这一问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。
推销高手常用以下几种创造性的开场白。
1.金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
如： “张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。
” “王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。
” “陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?” 2.真诚的赞美 每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。
因此，赞美就成为接近顾客方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。
赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。
“王总，您这房子真漂亮。
”这句话听起来像拍马屁。
“王总，您这房子的大厅设计得真别致。
”这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例。
“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。
他夸赞您是一位热心爽快的人。
” “恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。
” 3.利用好奇心 现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。
美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。
”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。
这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。
它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。
” 某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。
”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24.8元，这样需297.6元。
我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。
” 推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。
4.提及有影响的第三人 告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。
这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。
如： “何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。
” 打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。
为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。
5.举著名的公司或人为例 人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。
“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。
” 举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。
6.提出问题 推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。
如： “张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。
在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。
7.向顾客提供信息 推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起顾客的注意。
这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。
顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。
如你对顾客说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。
” 推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。
8.表演展示 推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。
一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。
这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。
卖高级领带的售货员，光说：“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。
9.利用产品 推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。
这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。
用产品的腿力来吸引顾客。
河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：“哪产的?多少钱一双?”广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。
10.向顾客求教 推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。
有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。
推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。
一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。
如： “王总，在计算机方面您可是专家。
这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?”受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。
祝你成为一个优秀的医药代表!
