《四世同堂》中的描述最后一课的文段
铃声，对于一个作惯了教员的，有时候很好听，有时候很不悦耳。
瑞宣向来不讨厌铃声，因为他只要决定上课，他必定已经把应教的功课或该发还的卷子准备得好好的。
他不怕学生质问，所以也不怕铃声。
今天，他可是怕听那个管辖着全校的人的行动的铃声，像一个受死刑的囚犯怕那绑赴刑场的号声或鼓声似的。
他一向镇定，就是十年前他首次上课堂讲书的时节，他的手也没有发颤。
现在，他的手在袖口里颤起来。
铃声响了。
他迷迷糊糊的往外走，脚好像踩在棉花上。
他似乎不晓得往哪里走呢。
凭着几年的习惯，他的脚把他领到讲堂上去。
低着头，他进了课堂。
屋里极静，他只能听到自己的心跳。
上了讲台，把颤动着的右手放在讲桌上，他慢慢的抬起头来。
学生们坐得很齐，一致的竖直了背，扬着脸，在看他。
他们的脸都是白的，没有任何表情，像是石头刻的。
一点辣味儿堵塞住他的嗓子，他嗽了两声。
泪开始在他的眼眶里转。
他应当安慰他们，但是怎样安慰呢?他应当鼓舞起他们的爱国心，告诉他们抵抗敌人，但是他自己怎么还在这里装聋卖傻的教书，而不到战场上去呢?他应当劝告他们忍耐，但是怎么忍耐呢
他可以教他们忍受亡国的耻辱吗
把左手也放在桌上，支持着他的身体，他用极大的力量张开了口。
他的声音，好像一根细鱼刺似的横在了喉中。
张了几次嘴，他并没说出话来。
他希望学生们问他点什么。
可是，学生们没有任何动作；除了有几个年纪较大的把泪在脸上流成很长很亮的道子，没有人出声。
城亡了，民族的春花也都变成了木头。
糊里糊涂的，他从嗓子里挤出两句话来：“明天上课。
今天，今天，不上了
” 学生们的眼睛开始活动，似乎都希望他说点与国事有关的消息或意见。
他也很想说，好使他们或者能够得着一点点安慰。
可是，他说不出来。
真正的苦痛是说不出来的
狠了狠心，他走下了讲台……老舍的《第一堂课》，与都德的《最后一课》，从内容到写法，似乎有很多相同相似之处，也有很多不同甚至相反之处，文章篇名为《第一堂课》和都德的《最后一课》，恰成对比。
但是二者在根本上是相同的写法，都是写国家遭到侵略，国土被占领时，国民的痛苦心情。
《最后一课》更多的是写学生的痛苦，而《第一堂课》则侧重写老师的痛苦。
都德是从学生的眼光去看老师，而老舍的文章则是从老师的眼光看学生。
但两篇文章同样表现了他们的爱国情感，同样的感人肺腑。
这是老舍先生《四世同堂》中的一个片段，这篇文章在塑造祁瑞宣老师的形象时，采用了语言描写，动作描写，神态描写，更重要的是采用了心理描写。
作者通过多种人物描写方法来塑造人物形象，是祁瑞宣老师虽说话不多，但形象感人。
应此对这篇文章的学习重点我放在了人物描写上，让学生通过分析文中出色的描写语言把握人物复杂而矛盾的内心世界，体会此中蕴含的深刻爱国情感。
同时对学生进行爱国主义教育。
2、本节课的另一教学重点是《第一堂课》与《最后一堂课》的比较阅读。
通过比较体会文学作品多样的表现风格。
同时更深层次理解人物形象。
也教给学生一种阅读文学作品的方法――比较阅读
如何更好的引入课堂内容
如何更好的引入课堂内容课堂导入的方法 教学没有固定的形式，一堂课如何开头，也没有固定的方法。
由于教学对象不同，教学内容不同，开头也不会相同。
即使是同一内容，不同老师也有不同的处理方法。
下面介绍一些课堂导入设计的类型和方法，可作为老师设计课堂导入参考。
1、开门见山，揭示新课 这是针对教材特点，直接揭示学习目标。
就是在上课开始后，老师开门见山地介绍本节课的教学目标和要求、各个部分的教学内容、教学进程等，让学生了解本节课的学习内容或要解决的问题，以此引起学生的有意注意。
这种导入式特点是“短、频、快”。
即省时，接触新课主题迅速，能及时起到组织学生进入学习角色的作用。
教例 师：我们天天读书，从小学到初中到高中以至进入大学。
这是为的什么呢?就是为了中华的崛起，为了自强于世界民族之林，为了使我中华繁荣富强。
这是我们读书的目的。
周恩来在他的青少年时代就给我们树立了典范。
今天我们要学习的课文是：(板书)为中华崛起而读书。
请同学们打开书，认真自读。
教例是教师直接将本堂所讲的课文的主题用短短的几句话揭示给同学们，使同学们意识到读书的目的是什么：不是为了个人，不是为了父母，更不是为了亲戚朋友，而是为了“中华崛起”这个大目标，只有如此才有无穷的动力。
学生们平时听到的一些为了自己的前途而学习，为了给父母争面子；为了光宗耀祖而学习这种非健康意识，或者说非主流意识，一定会受到撞击。
教师举出了周恩来的例子，对学生是很有说服力的。
一是周总理的伟大形象早巳深人人心，提起“周总理”三个字，无不肃然起敬。
二是看周总理是怎样立志的，怎样学习的，并通过艰苦革命实践，成为国家卓越的领导人。
这样就在学生心中首先树立起一个“楷模”或“丰碑”。
那么，以后的教学内容也都是围绕这个中心——“山”来进行了。
2、联系旧知，提示新课 它是指教师根据知识间的内在联系，以复习提问旧知识为手段，在旧知识里面带出新课内容的线索，引导学生从已有知识出发，顺理成章地进入新知识领域，并产生强烈求知欲，去探求新知识的一种导课方式。
这是最常见的课堂教学导入方式。
其特点是以复习已经学过或学生日常生活中已经了解的知识为基础，将其发展、深化，引导出新的教学内容，既给学生复习巩固旧知，又引发学生对新知识的积极思维。
“温故”是手段，“知新”是目的，两者有机结合并自然过渡。
教学过程中，一般来说，新知识是在旧知识基础上发展与延伸，学生是从旧知识中起步迈向新知识的掌握。
老师要从已有的知识出发，抓住新旧知识的联系，精心设计，导入新课。
这样，可以使学生感到旧知识不旧，新知识不难，建立起新旧的联系，明确学习的思路，增强学习的信心。
它既给学生复习巩固旧知，又引发学生对新知识的积极思维。
如政治老师在讲“事物发展的趋势”时，教师可先提问学生：“什么是发展?”在学生回答了“发展”之后，教师可这样引渡到新课：“同学们，既然一切事物都是在变化发展，而发展就是新事物代替旧事物，那么，新事物为什么会代替旧事物? 新事物代替旧事物是否一帆风顺? 如果不是一帆风顺那又是怎样的呢?”让学生思索片刻后，教师接着讲：“今天，我们这节课所要学习的知识就是解决这些问题的。
……” 例如，一位历史课老师在讲一课时，首先问学生“黄巾大起义的意义是什么”，然后在学生回答的基础上很自然地导入新课： “黄巾大起义瓦解了东汉政权。
在群龙无首的情况下，大小地方实力派和豪强拥兵自立，进行分裂割据。
至于具体情况，就是今天我们这堂课要学习的内容。
”这样的导课，一下子就能把学生的思维紧紧地从旧知牵引到寻求新知的情境中，使导课简短、恰当、自然。
复习旧知识的导入方式重在恰到好处地选用与新授课内容关系密切的知识。
这种导入有4种具体方式： （1）从总结旧课入手导入新课。
又称为归纳导入式。
其运作方法与要求是：老师提出要讲授的新课题之后，首先对上节课所讲的内容概括地小结一下，扼要复述出与此有关的新知识，讲课时使学生把新旧知识连贯起来思考。
这样既能起到承上启下的作用，又能较好地巩固已学的知识。
如历史课，可以这样开头： “自从公元618年唐高祖李渊建唐以后，经过太宗、唐宗、武则天到唐玄宗统治前朝，这是唐朝历史的前期。
从‘’到‘开元盛世’，唐朝前期经济繁荣，国力强盛，中国封建社会呈现出前所未有的盛世景象。
但是今天我要告诉同学们，到了后期，唐朝逐渐走向衰落了。
这强盛和衰落之间有一转折点，那就是‘’”。
这样的导语，既使学生复习掌握了旧的基础知识，又激发了学生探求新知识的欲望。
再如讲“秦灭六国”，先提问：“商靶变法开始在哪一年?”“这项变法起了什么作用?”然后老师指出：秦国自商软变法100多年来，封建经济得到了较快的发展，成为战国七雄中最强大的国家，为兼并六国作好了准备。
由此导入新课。
这种导入方式，有利于知识衔接和学生理解历史概念的因果关系。
但它往往缺乏趣味性，尚不能最大限度地调动学生的学习积极性。
（2）从检查提问旧课入手，导入新课它通过提出一些与新课内容有关的、学生业已了解的有趣的问题，激发起学生想要了解该问题的好奇心，进而导入新课。
其运作方法和要求是：老师在讲课之前，先面向全班学生提出几个前节课学过的富有启发性的问题，引起全班学生的回忆思考，再找几个学生(一般找中等程度以上的学生)回答问题，在个别学生回答、老师作出订正和补充的基础上，带动全班学生复习旧课，进而导入新课。
再如一位物理老师在讲授“压强”一课时是这样导入新课的： 我们都背书包上学。
大家可能有这样一些体验：同样重的书包，当用细带子背的时候，就觉得勒得紧、痛；当用宽带子背的时候，就感觉不到紧、痛。
这是什么原因呢? 当学生发表一些看法后，这位老师接着说：为了很好地回答这一问题，今天我们学习“压强”。
(板书课题)提问式导入的要求是：所提问题必须科学、有趣味、有意义，具有激发兴趣、发人深思的作用。
(3)通过组织学生进行听、写、练等活动，导入新课。
其运作方法和要求是：在讲授新课之前，先让学生以听、写、板书、朗读、翻译、练习等活动方式复习旧课，使学生再现巳学过的知识，然后导入新课。
(4)向学生提示问题，引导回忆旧课或者有关的知识、事情导入新课。
该方式又称联想式导入。
其运作方法和要求是：老师在讲授新课之前，提示学生回忆前节课讲过的几个问题，或让学生提出与新课有关的事情、知识。
学生经过回忆思考，在头脑中再现提问的内容，不经由学生直接回答即转入新课。
如一位语文老师在讲时的导入是： 提到大海，同学都会联想到蔚蓝的海水，一望无际的海面，还有那点点白帆，振翅翻飞的海鸥。
然而说到海底，我们了解得并不多。
今天我们通过学习一文，将使大家对海底世界有一个鲜明深刻的了解。
复习导入语是教师最常用的导入语。
心理学告诉我们，那些与一个人已有知识有联系的事物以及能增时新知识学习的事物，容易引起这个人的注意。
所以，以复习旧知识引入新课，能使学生从已知的领域进入到未知的新境界，不仅有利于学生接受新知识，而且起着集中学生注意力的作用，因而，复习导入的方法往往被教师乐于采用。
当然复习导入语应该和新课内容密切相关，过渡到新课也应十分自然。
3、巧设悬念，引人入胜悬念式导入，它是指老师上课伊始，有意设置一些带有启发性的疑问，摆在学生面前，又不直接说出答案，使学生感到“”，迫使其去寻求“柳暗花明又一村”，从而进入学习新知识、解决新问题状态的一种导课方式。
这种导入方式是利用上课头几分钟的最佳时机，通过设疑、制造悬念，创设问题，以奇特的形式设置悬念，使学生的大脑产生兴奋，吸引学生的注意力，把问题导入到新课之中。
采用这种方式导课，所设悬念应是发生在学生周围的，是学生特别感兴趣和非常敏感的，又是同教学内容直接相关的热门话题。
这犹如章回小说中的“欲知后事如何，且听下回分解”一样，会使学生产生一种非得到解答不可的感觉，很快进入角色。
但设凝布阵要从教材特点和学生实际出发，做到有凝可设，自然合理，切不可为凝而设，故弄玄虚。
老师及时抓住这一契机，揭示新课。
例如下面地理课讲授“比例尺”的导入设计就是这样。
一上课老师就问：“哪个同学的爸爸、妈妈或叔叔、姨娘要出差?”七、八个同学举手，老师指定一名调皮同学小王回答：“我们隔壁的陈叔叔明天出差到成都”。
老师说：“你学过地理，你给我查一查地图，重庆到成都有多少公里?其他同学也帮助查。
”地图上根本没有标出重庆成都的距离，大家查一阵，都查不出。
全班陷入沉默。
从那一对对微微皱起的双眉，看得出孩子们为难了。
他趁机将孩子们心头的乌云一拨：“没关系，只要你们听了我下面讲的，保证你查出来，因为地图上有‘比例尺’……。
”老师板书课题“比例尺”。
这个导入设计的巧妙就在于使学生产生了一种“打破砂锅纹(问)到底”的思想，急于求得答案，这就激发了学生的求知欲和学习兴趣。
一位语文老师在阅读指导课上的导入方式——关于读书方法，有两种相互矛盾的观点。
一是杜甫所说的“读书破万卷，下笔如有神。
”二是郑板桥所说的：“读书破万卷，心中无适主。
便是暴富儿，颇为用钱苦。
”两种观点，谁是谁非呢? 悬念式导入的特点是设置扣人心弦的问题，但又避而不讲，吸引学生非要了解探究，弄个水落石出，否则即不能满足的心理。
设置悬念要做到“精”“新”“奇”，一下击中学生的兴奋点，激起学生学习新课的愿望。
就语文教学而言，设置悬念，在内容上要突出主要人物、主要条件；在手法上可以浓缩全文，也可以从中截取片断；在技巧上必须发人深思，留人以余味，引入至胜地。
如一位老师在讲一文时，其悬念式导入方式是： “德国柏林图书馆大门口写有这样一句话(板书)：‘这里是人类知识的宝库，如果你掌握它的钥匙的话，那么全部知识都是你的。
’这里所说的‘钥匙’是一个比喻。
人们把书目看成是‘打开知识宝库的钥匙’(板书标题)。
那么，什么是书目?现代书目有哪几种?为什么书目能够像钥匙一样打开知识宝库的大门呢?请仔细阅读课文。
” 这一连串的提问，构成一个个悬念，从而激起了学生强烈的求知欲，促进他们在学习的过程中认真钻研课文。
化学课悬念式导入——在化学课的教学中，有相当一部分内容缺乏趣味性，讲起来干瘪，学起来枯燥。
对这些章节内容的教学，老师若能有意识地创设悬念，便能使学生产生一种探究问题奥妙所在的愿望，激发起学生学习化学的兴趣。
如讲高中化学“原电池”知识时，可尝试这样导入新课： 一天，满载着精选铜矿砂的“迈克斯通号”货轮正在北太平洋航行。
突然货轮响起了刺耳的警报声，船员们惊喊船漏水了：坚硬的钢制船体为什么会突然漏水呢?是货轮与其他船只相撞还是触上了海底暗礁?都不是。
是钢制船体因锈蚀而穿孔漏水了吗?这可是从来没有过的事。
究竟是什么原因呢?后经查验，原因是船上的货物精铜矿砂。
为什么精铜矿砂使铜板出现漏洞了呢?我们学习原电池的知识就可以解释这个问题。
我们这节课就学习关于原电池的知识。
这样引入新课，趣味性就强了。
巧设悬念导入新课的优秀范例很多。
这里再举两例。
一是一位语文老师在讲时悬念导入：同学们，一位美国海军次长曾说钱学森无论到哪里，他都抵得上五个师。
这句话是什么意思呢?在学生议论一会儿之后，老师说：“我们还是先来学习这位著名科学家写的一篇文章，看看他告诉了我们什么。
”二是一位语文老师在讲时设计的悬念式导入：同学们，你们到过老师或父母工作的办公室吗?办公室里都有些什么?发现这些办公室有什么特别的地方吗?在学生稍议一会儿之后揭题：世界上就曾有一个非常特别的办公室，它叫做“绿色的办公室”。
利用悬念激人好奇，催人思索，往往能收到事半功倍的效果。
制造悬念的目的有两点：一是激发兴趣，二是启动思维。
悬念一般是出乎人们预料，或展示矛盾，或让人迷惑不解，常能造成学生心理上的焦虑、渴望和兴奋，只想打破砂锅问到底，尽快知道究竟，而这种心态正是教学所需要的“愤”和“诽”的状态。
但须注意，悬念的设置要从学生的“最近发展区”出发，恰当适度，不悬，难以引发学生的兴趣，太悬，学生百思不得其解，都会降低学习的积极性。
只有不思不解、思而可解才能使学生兴趣高涨，自始至终扣人心弦，收到引人入胜的效果。
4、动手操作，亲身体验。
别人说十遍不如自己做一遍，学生自己亲手操作演示的东西，因为有切身实践往往体会深刻，有助于激发悟性，增强思维力度。
缘于上述原因，老师在导入设计上应尽可能组织全体学生进行实验、操作。
让他们动手动脑，摆一摆、拼一拼、剪一剪和做一做……据此，学生在充分感知的基础上，有真切的感觉，建立了生动的、足够的表象，从而促进思维能力的发展和良好思维品质的形成。
也可以是老师在讲授新课前先做一个小实验让学生观察，通过提问或指导学生观察，使学生看到某一现象，然后通过分析归纳，以得出的结论或观察到的现象导入新课的方式。
这种导入方式能帮助学生认识抽象的知识，而且还能激发学生的思维活动。
这种方法在中学生物、理化教学中运用较广，因为这些科目中很多内容都比较抽象，如分子、电子的运动，物质的化合与分解，细胞的分裂和新陈代谢，神经的传导等，不通过形象的实验和演示，一般很难理解。
而运用实验导入新课，不仅能帮助学生认识抽象的知识，而且能激发学生的思维活动，自觉地去分析问题、探索规律。
学生通过实验观察或操作实验，多种感觉器官并用，也易于激发学生的学习兴趣，活跃课堂气氛。
这种导入方式经常应用在自然学科的课堂教学中。
如一位自然课老师在讲《摩擦起电》一文时是这样导入的： 同学们，在上课之前我们先做一个小实验。
这里有一把塑料梳子和一些纸后。
我先用梳子梳几下头，再把梳子放在纸屑上，大家看看会有什么结果。
接着就做了上述实验。
大家看纸屑被梳子吸起来了。
(演示给学生看)梳子为什么能吸起纸屑呢?原来摩擦会起电。
接着板书课题。
语言类学科也可以运用这种方式导入新课。
如一位语文老师在讲《灰尘的旅行》一文时，先让学生观察教室上空能看什么东西，然后把教室门窗挡起来，用一束电光射进去，再让学生观察，问看到了什么，之后导入新课，效果良好。
运用此法主要注意两点：首先，实验的设计要巧妙、新颖、有针对性。
其次，要善于根据实验中出现的现象和结果来提问和启发，以促使学生去思考和探究。
5、利用游戏，创设情境老师可以根据教材和学生特点，利用语言、设备、环境、活动、音乐、绘画等各种手段，(包括演讲、小品、歌曲、幻灯、音像等)，渲染气氛，制造一种符合教学需要的情境，以激发学生兴趣，诱发思维，使学生置身于特定的情境之中，引起心理共鸣，从而进入学习新课“角色”的一种导课方式。
这种“未入其文，先动其情”的导课方式，创设情境要巧妙精当、真切感人，要触到学生的内心深处，并使之产生深入体验教材内涵的动力，不能为“景”而“布景”，这样，老师指导课的目的就达到了。
现代化电教手段为这种导课提供了诸多条件。
例如，讲“热爱社会主义祖国”时，一上课，老师把事先通过朗诵并配音乐录制好的一首诗《说给母亲的话》播放给学生听：“儿不嫌母丑，祖国，我们不嫌您落后。
孩子们都想换上漂亮衣裳，但怎能看到母亲捉襟见肘。
……放心吧，母亲，为了您早日康复，我们愿献皮输血；为了您披上华丽的新衣，我们愿日夜刺绣……当您实现四化的时候，我们人人端起飘香的美酒。
”美妙的诗句，高冗的音乐，深沉的爱国情，具有强烈的感染力和吸引力，极大地打动了学生的心灵，并在感情上产生共鸣。
老师由此启发学生领悟其中蕴含的深刻意境和丰富的哲理，轻松自然地导入新课——我们要热爱社会主义祖国。
情境导入法如运用得当，则会使学生身临其境，感同身受，意识不到是在上课，从而在潜移默化中受到教育，获得知识。
运用此法应注意两点：一是善于创设情境。
老师显然可以利用现有的环境、条件，通过引喻、阐释导入新课，但是，现成的情境毕竟很少，因此，老师必须从教学内容出发，精心组织，巧妙构思，创设良好的符合教学需要的情境。
二要加强诱导，激发思维。
老师设置情境应有明确的目的或意识，或以此激发学生的情感，或因之引发学生的思维，或藉此陶冶学生的性情等。
创设情境不能单纯为激发兴趣，一般来说，应以激发思维为主。
但是，情境本身有时并不能启人深思或内涵比较隐蔽，这时就需要老师的启发和诱导。
6、故事吸引，启迪思考生活中的许多现象，学生一般能感觉而不能理解。
一旦把它提出上升到理论的高度给予科学的解释，不仅能使学生产生亲切感和实用感，而且也极易激发学生的兴趣，集中学生的注意力。
学生在生活、学习中能感受到的实例是很多的。
这些实例既有当前人们普遍关心的热点问题，也有学生自身关心的问题；既有影响较大的突发性自然事件、社会变革，也有班级学校里出现的局部事件。
老师选用与教学内容有关的，且趣味性、启发性较强的新闻或故事或实际生活事例、材料，并以此内容为契机，在描述过程中潜移默化地把学生思维带入课文正题的一种导课方式。
不仅有利于学生思维能力的培养，有利于加深学生对课文内容的理解，而且极易于引起学生的兴趣，使学生的注意力立刻集中起来，激发学习兴趣，因而就能使学生自然而然地进入学习新知识的角色。
教学实践中，不少老师创造了利用故事导入新课的优秀典范。
如一位生物老师在讲授昆虫的性外激素时，上课之初是这样利用讲故事导入新课的： 在座的一些同学可能知道洁布尔是法国著名的昆虫学家。
他在1904年做了一个有趣的实验：在一个风雨交加的夜晚，他在一个被丛林包围的黑屋子里把一只雌天蚕蛾扣在笼里，尽管暴雨不停地下了一夜，还是有40多只雄蛾冒着风雨前来交尾。
次日晚上，他在雌蛾周围撒上樟脑丸和汽油，结果一点也没有影响雄蛾前来寻找雌蛾。
是什么因素使得雄性天蚕蛾能够风雨无阻地前来寻找雌蛾呢?洁布尔经过认真观察、实验，发现原来是昆虫的性外激素发挥了巨大威力。
又如，一位思想政治课老师在讲“实践对认识具有决定作用”时，一上课，老师先给学生讲一个故事：清代康熙年间，大学士张英微服私访到乡间，跟一位正在稻田用稻草捆秧的农夫对对联。
农夫先出上联：“稻草捆秧父抱子”，张英百思而无以对答，回家后怏怏不乐，侍女得知后对了出来：“竹篮装笋母怀儿”。
讲完故事后，老师借故事内容问学生：“为什么学识渊博的大学士对不出来，而谈不上什么文学修养的侍女却能轻易对出?”经这—问，就引发了学生深思与讨论，随后老师归纳引导：“因为侍女有用竹篮装笋的实践经验，而大学士张英却没有，说明人的认识从实践中来，……”这样就自然而然地导入到新课。
如在生物课或自然课要讲自然保护的内容时，可先介绍当前人们关心的酸雨、臭氧层破坏、森林锐减、江湖污染等问题，并指出这些问题解决程度与人类自身的密切关系，从而导入新课。
1987年9月23日发生了我国能够看到的日蚀，一位生物课老师便以这件事来导入新课：“刚才同学们都看了日食现象，可是你们知道直日食对人及生物有什么影响吗?”这样就把学生的注意力很自然地吸引到课堂上来，然后再简单地介绍几句日食对人及生物的影响，并逐渐地过渡到课堂所要讲授的内容，收到了良好的效果。
再如，化学课“醇类”的教学，一位老师是用宣读新闻导入的：一上课，老师拿出一份剪报，向学生宣读：“四商贩非法用工业酒精制售白酒，贵阳发生千人饮酒中毒事件。
”刺激、醒目的标题，立即吸引全学生急切了解报道的详情，接着读：“贵阳日前因饮用高浓度甲醇的白酒引起严重中毒事件。
据悉，自25日发现第一例中毒者到29日晚，已有上千人中毒。
失明者3人，死亡20人。
”学生听罢都震惊了，提出一连串的问题。
例如，为什么饮用工业酒精配制的白酒会中毒?为什么会双目失明?甲醇有何性质?学生强烈的求知欲，顿时被激发起来了。
此刻转入醉的分类和甲醇等内容的学习，随后继续读报：“经化验，这些白酒，每100毫升竟含醇31.5克，超过国家规定卫生标准774倍。
超量甲醇进入人体，首先侵害视神经损害肝肾，而后酸中毒而死亡。
”采用这种导入方式应注意：第一，故事内容要与新课内容有紧密的联系；第二，故事本身生动有趣，对学生具有启发性；第三，语言要精炼，故事要短小精悍，用时不长。
7、审题入手，提纲挈领它是指教师直接从解释或发问教材的课题词语入手，帮助学生审析题意，了解所学内容的大致概况，为进入新课做好铺垫，达到开“窗”窥“室”效果的一种导课方式。
这种方法开门见山，直截了当，又突出中心或主题，可使学生思维迅速定向，很快进入对中心问题的探求，因此也是各科导入常用的方法。
运用此法的关键，在于针对教材。
围绕课题提出一系列问题，因此，必须精心设计、认真组织。
此外还要善于引导，让学生朝着一定的方向思考。
例如有位老师在讲“一个国家，两种制度”时，一上课，教师先点出本节教学课题，之后，立即借题发问：“‘一国两制’是谁在什么时候提出来的
”“‘一国’是指哪一国?‘一国’同‘两制’之间存在什么关系?”“‘一国两制’适用于哪些地区? 这些地区实行‘一国两制’后同我国其他地区有什么不同和相同的地方?”这样围绕课题，不断发问，能引起学生注意和积极思维，并使学生了解新课大概内容，为下面的讲授奠定心理和认知基础。
课题都是经过编者们反复推敲而确定的。
透过题目，往往能抓住课文的主题和脉络。
因此，从破题入手导课，能顺理成章地引导学生把握全文中心，抓住重点，有目的地听课。
破题导课运用是否巧妙，关键在于对题目领略是否深刻，注释是否与课文内容相互呼应，既要说到点子上，又不代替对课文本身的分析，而是将破题作为手段，创设讲授课文的契机和情境。
8、直观演示，提供形象直观演示是指老师上课之始，通过展示图片、图表、音像片等直观教具，先让学生观察实物、模型、图表、幻灯、投影、电视或运用形象化的语言等，引起学生对即将讲授内容的关注，然后从引导学生在观察中提出问题，并提出相应的要求，引导学生观察、思考、分析，从而使学生直接进入寻求新知识的一种导课方式。
因为实物、标本、教具(挂图、模型、投影片、幻灯片、电影、电视等)比形象语言更有说服力和真切感。
展示挂图、实物、标本、模型等，可以化抽象为具体，不但为学生提供生动形象的感性材料，而且也为他们积累丰富的感性经验。
直观可以鲜明地揭示客观事物之间的关系。
直观演示对于引起学生学习动机，增强感知，更有直接作用。
因此老师可对一些抽象的概念，在导入时多提供具体事例，创设演示直观教具机会，这有助于学生对概念的理解。
这种导入方式一方面能使学生获得丰富的感性材料，加深对事物的印象；另一方面可以激发学生的学习兴趣，利于发展学生的观察力和加强对将要学习新课内容的理解和记忆，因此这类导入方式运用很广，各学科，各年级均可运用，尤其在中低年级和自然学科中，运用这种导入方式，效果更好。
直观演示导入的具体方式很多。
下面结合实例介绍一些直观演示式导入的具体方式。
1、形象化语言式导入。
运用形象的、充满激情的语言导入新课，可创造出适宜的环境气
昆虫记主要内容➕心得体会。
《昆虫记》不仅满着对生命的之情，更蕴涵着真理、探求真相的求真精神，给了我很大的启发：在生活中和学习中，我们要学习法布尔勇于探索世界、勇于追求真理的勇气和毅力，无论做什么事情都要像法布尔那样，要有一种严谨的科学精神，坚持“准确记述观察得到的事实，既不添加什么，也不忽略什么”。
做任何事情都要坚持不懈，即使条件艰苦，也要为了理想而不断奋斗
回答者：teacher073世界上的昆虫都是各种各样、形态怪状的，《昆虫记》这本书中就有许多昆虫。
说起昆虫，那可是多的数不清呀，有石蚕、樵叶蜂、黄蜂、松毛虫。
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其中最新奇的昆虫要数樵叶蜂、赤条蜂、红蚂蚁。
下面，我就向大家重点介绍一下樵叶蜂和赤条蜂。
樵叶蜂是白色的，带着一些条纹，它常常寄居在蚯蚓的地道里。
当樵叶蜂遇到危险时，它会用零零碎碎的叶子把地道里的一段堵住，就平安无事了。
樵叶蜂生卵时的巢是用大小相当形状的碎叶组成的，大了也不行，小了也不行，你们说，是不是很奇怪。
当然，赤条蜂也很有趣，细细的腰，玲珑的身材，腹部分成两小节，下面大，上面小，中间好像是用一根非常细的线连起来一样，黑色的肚皮上围着一丝红色的腰带，这就是又娇小又美丽的赤条蜂。
在《昆虫记》当中，我学到了很多知识，我知道了有漂亮的昆虫，有聪明的昆虫，还有奇怪的昆虫。
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各种昆虫都有着自己的脱险方式、生活方式和捕食方式，其实，我从小就很不喜欢昆虫，可是，我在读了《昆虫记》之后，不但使我喜欢上了昆虫，而且我还喜欢研究昆虫了呢
《昆虫记》这本书真是太好了
2，读《昆虫记》有感《昆虫记》是法国杰出昆虫学家，文学家法布尔的传世佳作，亦是一部不朽的世界名著。
著名作家巴金说：“它熔作者毕生研究成果和人生感悟于一炉，以人性观察虫性，将昆虫世界化作供人类获得知识，趣味，美感和思想的美文。
” 作者把毕生从事昆虫研究的成果和经历用散文的形式记录下来，以人文精神统领在自然科学的庞杂实据，虫性，人性交融，使昆虫世界成为人类获得知识，趣味，美感和思想的文学形态，将区区小虫的话题书写成层次意味，全方位价值的巨制鸿篇，这样的作品在世界上诚属空前绝后。
没有哪位昆虫家具备如此高明的文学表达才能，没有哪位作家具备如此博大精深的昆虫学造诣。
若不是有为如此顽强的法布尔，我们的世界也就永远读不到一部《昆虫记》了。
说我们幸运，还有更深的道理。
法布尔之所以顽强，是因为他有着某种精神。
如果他放弃了，丧失了自己那种精神，这世界同样不会出现一部《昆虫记》。
《昆虫记》中对昆虫的细节描写更是令人不得不佩服法布尔超人的观察力，如蝉和蚂蚁乞讨粮食时的狼狈形相：“蚂蚁站在门槛上，身边摆放着大袋大袋的麦粒，正调过脸去背对前来乞讨的蝉。
那蝉则伸着爪子，唔，对不起，是伸着手。
头戴十八世纪宽大撑边女帽，胳膊下夹着吉他琴，裙摆被凛冽寒风吹得贴在腿肚子上，这就是蝉的形象。
”这段乞讨的描写真是惟妙惟肖。
更令人赞叹的是，法布尔对昆虫倒挂姿势的描写：如在金属笼子里，椎头螳螂的幼虫停在一个地方后姿势始终如一，毫不改变。
它用四只后爪的爪尖钩住网子，后背朝下，纹丝不动，高高挂在笼顶，四个悬点承受着整个身体的重量。
倒挂栖驻姿势是如此艰难，然而苍蝇的倒挂姿势却截然不同。
苍蝇虽然也抓挂在天花板上，但是它总要抽出时间松弛一下，随便飞一飞，操起正常姿势走一走，肚皮贴地，肢体舒展开晒晒太阳。
法布尔对昆虫的描写，真是细致入微，令人赞叹。
试问一下，那个人没看到过苍蝇倒挂的姿势，但又有谁去注意它呢
但法布尔在《昆虫记》中对上千种昆虫进行了细致入微的描写，这也正是法布尔的成功之处。
然而，法布尔的成功不是一蹴而就的，他的一生面临着两大难题：一是“偏见”，二是“贫穷”。
法布尔勤奋刻苦，锐意进取，从农民后代变成一位中学教师：中学教书二十余年他兢兢业业，同时业余观察研究昆虫及植物,发表过出色的论文。
尽管如此，他想“登上大学讲堂”的梦想始终没有实现，开辟独立的昆虫实验室的愿望始终得不到支持。
教育，科学界权威们，骨子里看不起他的自学学历，看不贯他的研究方向。
这种漠视与某些人的虚伪，庸俗，妒嫉心里合拍，长期构成对法布尔的偏见。
法布尔生在穷苦人家，靠自己打工，读完了小学，中学;成年后只靠中学教师的工资，要后七口之家的生活，前半生一贫如洗，后半生勉强温饱。
然而，发布而没有向“偏见”和“贫困”屈服。
他依然勤于自修，扩充知识储蓄，坚持不懈地观察试验，不断获得新成果，一次又一次回击“偏见”。
他挤出一枚枚钱，购买坛，罐，箱，笼，日复一日，月复一月，年复一年的极了研究资料，化教书匠之“贫困”为昆虫学之富有。
他为了完成《昆虫记》几乎是牺牲了一切。
他没有抓住一生中出现的许多机遇去巧取功利，过上幻想中的“好日子”却安于清苦，坐了一辈子冷板凳，甚至不惜把一家老小也捆在自己这张“板凳上”。
法布尔曾经提出一个问题：“只为活命，吃苦是否值得
”为何吃苦的问题，他已经用自己的九十二个春秋做出了回答：迎着“偏见”，伴着“贫穷”，不怕“牺牲”，“冒犯”和“忘却”，这一切，就是为了那个“真”字。
追求真理，探索真相，可谓“求真”。
求真，这就是“法布尔的精神”。
在这本《昆虫记》中，我们看到的不仅仅是昆虫的大千世界，更应该领略到的是法布尔“追求真理”“探索真理”的精神。
回答者：teacher084《昆虫记》阅读心得 这个暑假我读了《昆虫记》这本书。
《昆虫记》是法国文学家法布尔的一部不朽的着作，他用了人生大部分时间来观察昆虫，更写出了十卷观察后的感言真是非常了不起。
整本书介绍了不同昆虫的不同习性和各自捕捉猎物的方法，勤劳的蜜蜂，愚笨的毛虫，漂亮的蛾，可怕的蜘蛛，它们可称得上是这本书的主人公。
其中，我对《狼蛛》这一篇最感兴趣，每个动物都会有自己的“杀手锏”，狼蛛的“杀手锏”则是它的两颗毒牙，十分凶猛，可以立刻致它的猎物于死地。
要是我在他那个地方一定要捉几个玩玩。
《昆虫记》阅读心得 看了《昆虫记》后，这本书使我十分着迷，原来昆虫世界有这么多的奥秘，我知道了：凌晨，蝉是怎样脱壳；屎壳螂是如何滚粪球的；蚂蚁是怎样去吃蚜虫的分泌物。
还弄清了：“螟蛉之子”是错误的，蜂抓青虫不是当成自己的儿子养，而是为自己的后代安排食物。
我想无论是谁，只要认真地阅读一下《昆虫记》，读出滋味，读出感想，一定可以知道得更多。
《昆虫记》阅读心得 世界上的昆虫都是各种各样、形态怪状的，《昆虫记》这本书中就有许多昆虫。
说起昆虫，那可是多的数不清呀，有石蚕、樵叶蜂、黄蜂、松毛虫……其中最新奇的昆虫要数樵叶蜂、赤条蜂、红蚂蚁。
下面，我就向大家重点介绍一下樵叶蜂和赤条蜂。
樵叶蜂是白色的，带着一些条纹，它常常寄居在蚯蚓的地道里。
当樵叶蜂遇到危险时，它会用零零碎碎的叶子把地道里的一段堵住，就平安无事了。
樵叶蜂生卵时的巢是用大小相当形状的碎叶组成的，大了也不行，小了也不行，你们说，是不是很奇怪。
《昆虫记》阅读心得 赤条蜂非常有趣，细细的腰，玲珑的身材，腹部分成两小节，下面大，上面小，中间好像是用一根非常细的线连起来一样，黑色的肚皮上围着一丝红色的腰带，这就是又娇小又美丽的赤条蜂。
在《昆虫记》当中，我学到了很多知识，我知道了有漂亮的昆虫，有聪明的昆虫，还有奇怪的昆虫……各种昆虫都有着自己的脱险方式、生活方式和捕食方式，其实，我从小就很不喜欢昆虫，可是，我在读了《昆虫记》之后，不但使我喜欢上了昆虫，而且我还喜欢研究昆虫了呢
《昆虫记》这本书真是太好了
回答者：teacher084《昆虫记》读后感 昆虫世界有这么多的奥秘，你知道吗
凌晨，蝉是怎样脱壳；屎壳螂是如何滚粪球的；蚂蚁是怎样去吃蚜虫的分泌物；“螟蛉之子”是错误的，蜂抓青虫不是当成自己的儿子养，而是为自己的后代安排食物。
这是一部描述昆虫们生育、劳作、狩猎与死亡的科普书，平实的文字，清新自然；幽默的叙述，惹人捧腹……人性化的虫子们翩然登场，多么奇异、有趣的故事啊
没错，就是法布尔的《昆虫记》，让我没有梦幻感，那些具体而详细的文字，不时让我感觉到放大镜、潮湿、星辰，还有虫子气味的存在，仿佛置身于现场一样。
被我忽视太久了的昆虫的身影，及它们嚣张的鸣叫，一下子聚拢过来，我屏住呼吸，然后，凭它们穿透了我心灵的幽暗。
是法布尔，让我看到了昆虫跟我们人类在生与死，劳动与掠夺等许多问题上都有着惊人的相似。
《昆虫记》不是作家创造出来的世界，它不同于小说，它们是最基本的事实
是法布尔生活的每一天每一夜，是独自的，安静的，几乎与世隔绝的寂寞与艰辛。
我仰起了头，这一刻，我非常想仰起我的头，像仰望星空一样，来对待昆虫们存在的奥秘。
它使我第一次进入了一个生动的昆虫世界。
当我阅读《昆虫记》时，我看到法布尔细致入微地观察毛虫的旅行，我看到他不顾危险捕捉黄蜂，我看到他大胆假设、谨慎实验、反复推敲实验过程与数据，一步一步推断高鼻蜂毒针的作用时间与效果，萤的捕食过程，捕蝇蜂处理猎物的方法，孔雀蛾的远距离联络……一次实验失败了，他收集数据、分析原因，转身又设计下一次。
严谨的实验方法，大胆的质疑精神，勤勉的作风。
这一次，我感觉到了 “科学精神”及其博大精深的内涵。
昆虫学家法布尔以人性关照虫性，千辛万苦写出传世巨著《昆虫记》，为人间留下一座富含知识、趣味、美感和思想的散文宝藏。
它行文生动活泼，语调轻松诙谐，充满了盎然的情趣。
在作者的笔下，杨柳天牛像个吝啬鬼，身穿一件似乎“缺了布料”的短身燕尾礼服；小甲虫“为它的后代作出无私的奉献，为儿女操碎了心”；而被毒蜘蛛咬伤的小麻雀，也会“愉快地进食，如果我们喂食动作慢了，他甚至会像婴儿般哭闹”。
多么可爱的小生灵
难怪鲁迅把《昆虫记》奉为“讲昆虫生活”的楷模。
我叹服法布尔为探索大自然付出的精神，让我感受到了昆虫与环境息息相关，又让我感受到了作者的独具匠心和细微的观察。
《昆虫记》让我眼界开阔了，看待问题的角度不一样了，理解问题的深度也将超越以往。
我觉得 《昆虫记》是值得一生阅读的好书， 我想无论是谁，只要认真地阅读一下 《昆虫记》，读出滋味，读出感想，一定可以知道的更多。
从法布尔身上我学到了许多，他是一个对待学习刻苦认真，拥有志气的人，在他的《昆虫记》中，让我们领会到了什么是真正的充满童趣，什么是真正的善于观察，什么是真正的会把自己兴趣坚持下去的人。
就是这位19世纪法国著名作家和生物学家所教给我们的东西。
细细阅读，慢慢品味。
还有许多像法布尔一样的作家。
回答者：teacher084读《昆虫记》的感受 这学期中，我认真地阅读了法布尔所写的一部著作----《昆虫记》。
读完之后我有很深的感受。
《昆虫记》表现出了作者对生命的敬畏、对真理的追求和对真相的探求。
法布尔是一位著名的科学家和科普作家，他也是第一位在自然界中研究昆虫的科学家。
他用一生的精力深入到昆虫世界中去观察、钻研昆虫，最终写成了《昆虫记》。
《昆虫记》描写昆虫的生活非常详细，如：蜜蜂、蝉、蜘蛛、螳螂、甲虫和蟋蟀等等。
法布尔进行的试验在《昆虫记》里都有精确的记录，它叙述了昆虫生命与生活习惯中的许多秘密。
法布尔取得的成就来之不易。
他出生于法国的一个农民家庭，从小生活贫困，靠自学先后取得多个学位。
他的前半生很穷，后半生亦勉强温饱，但法布尔却从来没有放弃。
他热爱自然，热爱生命，全心探索生命世界里的奥秘，他对生命观察入微、认真体验。
法布尔用科学的实验方法、大胆的探索和不懈的努力去研究。
他曾认真仔细地观察毛虫的活动，他曾不顾危险捕捉黄蜂，他曾观察萤火虫的捕食过程，他也曾一蹲好几个小时观察蚂蚁……实验失败了，他就收集数据、分析原因，又重新设计和投入到下一次实验中。
他不断地观察实验，求得真理。
我很想像法布尔那样，到知识的海洋中、到科学的世界里去探索自然界中的奥秘，造福人类。
然而，平时我做事还不够专心，观察事物不够仔细，缺乏耐心。
我要好好向法布尔学习。
在学习和生活中，学习法布尔勇于探索世界、勇于追求真理的精神，学习法布尔认真仔细、坚持不懈的精神，努力完成所做的每一件事情。
主要内容主要内容：法布尔是第一位在自然界中研究昆虫的科学家，他穷其毕生精力深入昆虫世界，在自然环境中对昆虫进行观察与实验，真实地记录下昆虫的本能与习性，写成了《昆虫记》 感受：1（二选一，我认为两个都可以） 他前半生一贫如洗，后半生勉强温饱，但法布尔没有向各种困难屈服，他勤于自修，精心选择研究方向，坚持不懈地进行观察研究昆虫及植物，不断获得新成果。
法布尔一生最大兴趣，尽在于探索生命世界的真面目，发现自然界蕴含着的科学真理。
他正因为热爱真理所以撰写《昆虫记》。
感受：2 读过《昆虫记》作者的生平和《昆虫记》，我感受很深，《昆虫记》不仅仅充满着对生命的敬畏之情，更蕴涵着追求真理、探求真相的求真精神，给了我很大的：在生活中和学习中，我们要学习法布尔勇于探索世界、勇于追求真理的勇气和毅力，无论做什么事情都要像法布尔那样，要有一种严谨的科学精神，坚持“准确记述观察得到的事实，既不添加什么，也不忽略什么”。
做任何事情都要坚持不懈，即使条件艰苦，也要为了理想而不断奋斗
顾宪成是哪个时代人
明朝
美容师讲课心得体会200字
如何做一个优秀美容师 一、形象 （一）专业形象 1、具备美容专业知识2、了解当前市场信息 （二）仪容仪表 1、美容师气质的培养和训练 1）控制脾气2）稳定情绪3）态度亲切 4）具有幽默感 2、风度的培养和训练 1）站姿：表情自然、双目平视、颈部挺直、微收下颌挺胸、直腰、收腹、臀部肌肉上提、两臂自然下垂、双肩放松稍向后，双腿并拢、双脚成“丁”字型站立。
2）坐姿：上体保持站立时的姿势，将双膝靠拢，两腿不分开或稍分开,两脚前后、左右略分开或腿向前伸出，两脚上下交叉也可。
女性当两腿上下交叠而坐时，悬空的脚尖应向下，双膝尽量靠拢。
3）走姿：走路时，身体挺直，保持站立时姿势，不可左右摆动，摇头晃肩或歪脖、斜肩；双臂前后自然摆动，幅度不可太大，忌左右摆动；提臀（臀部肌肉紧张），用大腿带小腿迈步，双脚基本走在一条直线上，步伐平稳，忌上下颠动，左右摇摆及甩脚，也不要着意扭动臀部；步度与呼吸应配合成规律的节奏。
女性穿礼服、裙子或旗袍时，步子要迈得小一些。
二、言谈举止 1、选择正确的谈话主题，把握适当的谈话原则。
2、语音悦耳、语调柔和、咬字清晰、音量适中。
3、听时应集中注意力；适时发问；了解顾客意见与需要。
4、对待顾客热忱诚恳。
三、工作礼仪 1、接听电话的礼仪和技巧 A接听电话要迅速。
B电话接起后，先报上美容院的名称。
C接听电话要声音清晰，语气柔和，速度适中。
D通话完结后，应让顾客先挂断电话。
2、店面前台接待的礼仪和技巧 A接待顾客时需亲切有礼。
B早、中、晚必须有相应的问候语。
C接待顾客时应走在顾客的左、右方。
D与顾客交谈时，两眼平视顾客。
E不分高、低、贵、贱，无条件地接纳顾客。
F不强迫对方完全采纳你的意见。
G顾客永远都是对的，必要是应委曲求全。
H回答问题语气要肯定，用词要贴切。
四、个人卫生和保健 1、美容师要养成良好的清洁习惯： 1）头发：要保持清洁，发型适合面型特点。
2）面部：加强日常面部皮肤护理，工作时化淡妆，忌脱妆或浓妆艳妆。
3）口腔：保持清洁。
4）手：保持手部清洁、皮肤细嫩，不留长指甲。
5）服饰：整洁、大方；不戴戒指。
6）鞋袜：保持鞋袜清洁、无异味，工作时不宜穿高跟鞋。
7）香水：使用香水宜清馨、淡雅。
2、美容师的个人保健规则： 1）良好的卫生习惯； 2）重视口腔 3）正确的姿势 4）适度的运动 5）放松心情 6）合理睡眠 7）合理饮食结构 8）健康的心理 美容师沟通技巧 一、如何与顾客接近距离 1、微笑服务：微笑是世界通用的语言，微笑必须是发自内心的、真诚的。
2、予人好感的自我介绍：良好得体的自我介绍可以使和谐关系的建立过程恰到好处。
3、善于运用聆听和询问。
4、让顾客感受重视。
5、带有感情地传达信任与肯定的信息。
6、化繁为简：美容师应尽量用简单明了的词句说明复杂的美容资讯，并避免使用陌生、艰深的美容名词。
7、熟记顾客姓名。
二、如何与不同年龄的顾客沟通 1、18-25岁的顾客——不成熟型的消费群体 消费特征：年轻的心态、较高的欣赏水平，以及毫无家庭责任困扰的消费习惯，都会促使这个年龄层的顾客成为最积极、最冲动的消费者。
沟通技巧：美容师应尽量详细地对品牌的知名度和独特性作以介绍。
特别需要注意的是，要给这个年龄段顾客以足够的尊重和重视。
2、25-30岁的顾客——热情型的消费群体 消费特征：这个年龄段的顾客仍有追逐新鲜事物的热情，时时有消费冲动。
沟通技巧：与25岁以下的消费者不同，这个年龄段的顾客需要更多的消费鼓动才会升起对美容产品或项目的消费热情。
对于“单身贵族”们来说，比较关心此种消费能否给她们带来身心愉悦，对于“新婚贵族来说，则更关心此种消费能否提高她们的生活品质、增加生活情趣。
3、30-45岁的顾客——成熟型消费者 消费特征：具有逐渐稳定的经济情况和已经相对成熟的消费观念。
一方面， 固有的消费观念在她们的头脑中很难改变，另一方面，一旦认定某个品牌或某种消费趋势，她们会很快成为忠实的消费者。
沟通技巧：与这个年龄段的顾客沟通，最主要是掌握她们独特的消费心理。
通常她们需要听到非常详细的介绍，从品牌背景、产品成分、美容护理程序，到单项价位、包月价位等等，有时她们还会问到平时的客流量、月销售额等表面上看似乎与她的消费没什么关系的问题，销售员一定要尽自己所有，耐心地具体介绍。
4、45岁以上的顾客——黄金型消费者 消费特征：非常牢固的经济基础加上悠闲的生活状态，使她们在消费前通常都比较关心消费所能产生的美容效果，但在消费过程中，她们又会将注意力转移至自己的享受度上。
沟通技巧：这个年龄段的顾客比其他年轻的顾客更需要语言的慰藉，在服务过程中不失时机的夸赞她，是很聪明的做法。
三、如何维护老顾客 1、具备责任感 A、有向顾客说明的责任。
B、明确回答顾客提问的责任。
2、给顾客安全感 3、体现共感性（自身重要感）：顾客各自的条件不同，对服务的要求、期望也就千差万别，所以要区别对待。
4、显现迅速性：合理调整时间、明确各服务项目的时间界限。
美容师销售技巧 一、销售的七个阶段 1、吸引顾客的注意 2、引起顾客的兴趣 3、引发顾客的购买联想 4、许诺满足顾客购买后的欲望 5、与同类产品比较 6、促使顾客下定购买决心 7、完成交易 二、销售程序 1、准备工夫：有专业性的谈吐、举止及友善的微笑。
2、操作步骤：美容师在整个操作过程中要很认真地给顾客讲解产品的功能作用。
3、促进销售：提供美容、产品资料和美容技巧，可以激发顾客的购买欲望。
4、完结：要表达出感谢，通过优质的服务，树立良好的品牌形象，使顾客有好印象，建立良好的宣传口碑。
三、顾客应对 1、冲动型：这类顾客进美容院不一定是购买产品，容易产生冲动的购买欲，而参与抢购。
2、被动型：这类顾客来到美容院，发现一种产品后，一直处于彷徨阶段，难以下定购买决心。
应对方法：美容师要态度诚恳，耐心等待，同时热情介绍产品的性能、特点、用途，使顾客清楚使用的目的，激起其购买欲。
3、比较型：这类顾客有明确的购买目的，会对几种同类型的产品质量、价格等进行反复比较。
应对方法：充分展示产品，让顾客充分地接触、感觉后进行选择，不能冷落顾客，否则顾客就会放弃购买。
4、求新求异型：这类顾客购物时，受潮流信息的影响，有追求产品外包装新颖，讲究流行、新潮美容法的心理状态，不再讲究产品的贵贱、是否耐用。
应对方法：详细介绍这种产品的特点、功效，以及在外地甚至是国外流行的情况，以与其心理追求相吻合。
5、尝试型：这类顾客并不了解产品的特点，功效，想买又不想买，或听说过这种产品，常抱着试试看的心理。
应对方法：广泛宣传这种产品的优点，渲染其特点、功效，突出其与众不同之处，引起顾客的兴趣和好奇心。
6、习惯型：这种顾客长期使用同一种产品，已经产生了习惯型购买的心理动机，因此会经常使用一种产品。
应对方法：热情待客，促销期给予价格优惠或赠送礼品，不能因是熟客，就怠慢或冷落。
7、伙伴型：有些人愿意结伴购买，有共同的购买目的，也常因一人购买而带动其他人的购买欲望。
应对方法：先做好其中一人的工作，满足其虚荣心和自尊，再以购物赠礼的优惠为诱饵，使其同伴欣然跟进。
8、孤僻型：有个别顾客性格孤僻，观看产品时，不愿意别人在旁边插话；挑选产品时，也不愿意别人“越俎代庖”。
应对方法：美容师应做好必要的辅助工作。
给其更多的“自由”，做到话不多，但服务周到以细心。
四、促销技巧 A、洞悉顾客的购买心理。
B、介绍产品时要说明介绍某个产品的原因。
C、要有良好的说服力，增强顾客信心。
——要对肌肤、产品及美容法有丰富的知识。
——有效地运用销售工具，试用品。
——要帮助顾客进行试用和多作示范。
——要有技巧对答（带出话题来引起顾客兴趣）。
——改变顾客的话题去迁就顾客或自己进行销售。
——当顾客对一堆产品犹豫不决时，美容师要根据顾客的需要而选出首要的品种 美容师的级别 一、美容师助理 1、经过美容学校毕业，持有初级美容师证书。
2、有半年以上的实操经验，熟练掌握美容护理的基础程序，按摩手法，普通仪器的使用及保养，如离子喷雾机、冷喷机等； 3、对连锁店各类项目的产品，技术操作要初步认识掌握，对本职工作要尽心尽责，遵守各顶规章制度。
二、初级美容师 1、持有初级美容师证书； 2、有一年以上的实操经验，除熟练掌握美容专业技术护理及产品外，对美容咨询表的内容要熟练掌握及正确地填出，完成公司所指定的销售额及业绩； 3、初步认识文刺项及美体（减肥、丰胸）的操作； 4、店内特别仪器的使用要熟练地掌握，如美颜机、魔术手、导入超声波、太空仓、四功能机、冷光机等； 5、顾客跟踪服务要有计划定期联络并记录，强化语言技巧（咨询、销售、沟通）。
三、中级美容师 1、持有中级美容师证书； 2、有二年以上实操经验，不仅对美容咨询有较强的说服力，对项目、产品的销售也有较好的说服力，完成公司所指定的销售额及业绩。
四、高级美容师 1、持有高级美容师证书； 2、有三年以上实操经验，不仅有中级美容师所掌握的技术，还需要掌握化妆技巧（新娘妆、淡妆、晚妆）及专业修甲技术等全面的技术； 3、积极完成公司所指定的销售额及业绩。
五、资深美容师 1、必须符合高级美容师所应具备的标准； 2、有五年以上实操经验，有能力或主持培训美容美体专业课程及小型的美容美体示范会或讲座会； 3、工作中能独当一面，有能力缓解顾客对店内的抱怨及处理护理中顾客的投诉。
职场必备5C 一、Confidence信心 信心代表着一个人在事业中的精神状态和把握工作的热忱，以及对自己能力的正确认知。
在任何困难和挑战面前都要相信自己。
二、Competence能力 能力的培养是和真正不断地吸收新知识新经验密不可分的，只有充实自己，才能赢在各个起跑线上。
三、Communication沟通 在工作中掌握交流与交谈的技巧是至关重要的。
如何有效沟通，表达自己的理想与见解，是一个很大的学问，也是决定我们在社会上是否能够成功的重点。
四、Creation创造 在这个不断进步的时代，我们不能没有创造性的思维。
我们应该紧跟市场和现代社会发展的节奏，不断在工作中注入新的想法和提出合乎逻辑的创造性的建议。
五、Cooperation合作 在社会上做事情，如果只是单枪匹马地战斗，不靠集体或团队的力量，是不可能取得真正的成功的。
每一个想获得成功的人都应该学会与别人合作。
美容师的服务技能 1、业务技能：指美容师对所从事工作的精通适度，也就是说美容师应对护理知识、产品知识及操作使用技术和服务项目、销售服务规定有透彻的了解并能 下页
健康讲座的开场白与结束语要怎么写
帮帮忙啊
们：大家好。
健康是大家必不可少的，没有了它，生活将是多么乏味无趣，将使自己多么危险。
今天，为了美好生活的向往，为了身体的希望，让我们用心去憧憬希望。
时间总是匆匆流逝，为何不真惜现在美好的生活，朋友们，让我们的身体健康起来吧，让我们的头脑灵活期来把，有了健康，将使你终身幸福安康。
今天的讲座就到这里，谢谢大家的支持。
听《做智慧父母，育优秀孩子》课堂和主讲老师的感言，怎么写
一、听讲座的收获： ①深入学习八大精神，教育引校师生领会中国梦的内涵； ②切实体会到实现中，希望在少年，重任在教育； ③我们要以“立德树人”为教育宗旨，积极引导学生在活动中学习真知、学说真话、学做真人，促进孩子的健康成长。
二、孩子学习国学经典，能给孩子带来改变： ①朗读可以使孩子们在韵律中感受国学文化，培养了孩子们的语言交流能力，认知能力； ②经典故事让孩子们通过互动学会积累应用，提升了孩子们的兴趣技能； ③博采众家，让孩子在玩中学，在学中玩，培养孩子的团队协作精神，挖掘自身潜能，重新认知自我，增强自信。
三、配合学校更好的教育好孩子，真正的做到“家校共育”： ①营造良好的家庭氛围，不要和孩子争吵，给孩子一席思考的空间 ②重视孩子们的心理健康，积极引导兴趣开发导向 ③经常和孩子们交流，疏通引导孩子 ④鼓励互动讨论教学
幼儿园老师老师民族团结大爱故事演讲稿
讲稿一：各位老师，全体同学，大家好。
我今天演讲的题目是：民族团结一家亲。
民族团结一家亲，是我们时常挂在嘴边的一句话。
事实也是如此，因为我们的国家本来就是一个统一的多民族的大家庭。
56个民族，56种习俗，56种语言，56种文化，把祖国的大地装扮的五彩斑斓，把祖国的天空描画的壮丽灿烂。
谁能说流行乐坛上没有维吾尔族音乐欢快的旋律
谁能说时尚元素中没有各个民族特有的色彩
而我们生活在新疆的各族群众，更能深深体会到各民族一家人的亲情。
就拿我们学校来说吧，我们身边有很多少数民族同学和老师，大家和睦相处，团结友爱，互帮互助，共同学习。
我们的汉族同学，谁没有几个少数民族朋友
我们的少数民族同学，谁没有几个汉族伙伴
彼此的信赖与默契，构建了我们的和谐校园，真正体现了我中有你，你中有我，休戚与共，风雨同舟的新型民族关系。
给我们上地理课的维吾尔族老师，英俊高大，温文儒雅，关心每一位同学的听课状态，尽职尽责做好本职工作，用精熟的专业知识为同学们解疑答惑，用流畅的普通话开启了同学们的智慧之门，充分展示的教师风采感染着我们每一位同学。
在我们的生活中，无论是在乡村，还是在县城，和少数民族作邻居的家庭比比皆是。
如果让我们的同学讲讲邻里关系，热情好客，彼此尊重一定是大家共有的话题。
民族团结的故事平常而又温馨，多的讲也讲不完。
今年九月底，我县举办了首届自治区赛马锦标赛和第十八届阿肯阿伊特斯盛会。
赛马场上，哈萨克族骑手以他们娴熟的驾驭技术征服了所有观众的眼球；广场上悠扬朴素的冬不拉弹唱，似乎把人们带回到辽远的牧场，那里有青青的草坡，淙淙的泉水。
他们歌唱着自己幸福的生活，歌唱着党和政府民族团结的好政策。
花团锦簇的哈萨克族刺绣品，又好像让人置身于商品经济的大潮中，带领大家共同走向富裕。
我们多么幸运，因为出生在这样一个繁荣富足和平美好的时代；我们多么幸运，因为和许许多多不同的民族生活在一起，感受着不同的文化，创造着共同的未来
民族团结，是维系中华各民族人民共同生活的精神纽带；民族团结，是支撑中华民族生存发展的精神支柱；民族团结，是推动中华民族共同走向繁荣强大的精神动力；民族团结，是中华民族最伟大的不朽的灵魂
民族团结一家亲，让我们共同建设美好的家园
谢谢大家。
演讲稿二：尊敬的各位领导，各位同仁：大家下午好：很荣幸能参加道德讲堂活动，在这里和大家分享身边的民族团结故事。
我演讲的题目是《大爱不分民族感天动地》。
新疆自古以来就是一个多民族聚居地区。
各民族荣辱与共、唇齿相依。
同样的历不分史、相同的信念，将新疆各民族融合成一个团结和睦的大家庭，民族团结进步事业取得了辉煌的成就。
巩固民族团结，共同繁荣发展，符合全国各族人民的根本利益，是全国各族人民的共同心声。
正如歌声所唱的：家是一个家，国是大中国，都是一家人，不分你和我。
下面我要讲述的，就是发生在我们身边的各民族之间团结互助、亲如一家的故事。
地东南缘，居住着汉族、回族、哈萨克和维吾尔族等32个民族。
在这个地方，你随处能听到不同的语言交流；在这个地方，你随时能看见不同民族生活的其乐融融景象，这里就是昌吉，一个与众不同的城市。
【教师民族团结演讲稿3篇】教师民族团结演讲稿3篇。
2015年9月，我怀着激动而又忐忑的心情来到了我今后要工作和生活的地方——某某中学。
陌生的工作环境、不甚熟悉的同事和耳目一新的教学方式，让我觉得既充满挑战又茫然无措。
那一天，我第一次踏进那个办公室，遇到了我在这个学校的第一位良师益友——XX老师。
她是维吾尔族，有着洋娃娃一般的卷发，脸上永远洋溢着甜美的笑容，她的阳光感染着身边每一个人。
她坐在我的对面，似乎是看到了我的拘谨，笑着问了问我的情况，然后说了句“没关系，面对新环境都有这样的问题，有什么不懂得尽管来问我”。
说出来不怕大家笑话，我把这句话当成了救命稻草，以后的那段时间，每一天、每个事件，甚至每一节课，我都有无数的问题问她，而她总是耐心细致的讲解。
让我这个刚走上工作岗位的年轻人学到了很多。
生活上，她总能记起我是独自一人在外，时常在家里做好吃的叫我去，我不好意思去，她就干脆带到学校来，我遇到困难时，她第一时间帮助我，雪中送炭的永远是她。
是她，让我对这个学校有了深层次的了解；是她，让我感受到了二中老师的魅力所在；XX老师，你可能不知道，你的一点一滴的关心给我这个初入社会的小丫头带来的是多大的一片阳光。
请允许我在这里向您真诚的说一身谢谢，谢谢你在我成长路上的指点和帮助。
送走毕业班，我加入了初一年级组这个集体，换了新办公室，有了新的工作搭档，认识了新的教师，可是带给我的感动一如既往的存在，深深的震撼着我的心灵，XXX是初一年级组的历史老师，也是我的师父，是在我教学路上为我排忧解难的师父，是在生活上给我无微不至的关心的师父。
一节公开课，能不厌其烦的为我指出不足，不断地修正。
一个教学问题，能耐心细致的为我讲解，直到我完全理解。
总能在我想家时给我带来属于家的味道。
我不知道应该用什么华丽的辞藻来形容我的每一次感动。
看似微不足道的小事却衬托着那颗美丽的心灵。
X老师，我感谢您，为曾经的一点一滴。
也借着这个机会向所有曾近帮助过我、指点过我的老师们说声感谢，没有你们，就不会有今天的我们。
无论是民族老师还是汉族老师，他们都张开双臂欢迎我们，尽己所能的帮助我们，让我们把XX学校真正当做自己的家，把他们当做家人。
其实，XXXX老师只是XX学校几百名老师的一个缩影，XX学校是一所民汉合校，随处随时都可以看到民族团结之花的盛开。
逢年过节，学校领导都会去少数民族家慰问和看望；随时都能够听到各民族教职工相互帮助的感人事迹；教学上，民汉教师双语结对子，快速提高双语教师汉语授课的水平，为促进教育教学进步共同努力；教育上，民族教师主动帮助汉族教师和民族教师进行沟通，使得老师和民族孩子的关系更为亲密。
数不清的感人事迹，说不完的感人故事。
其实，无论是谁，都愿意为学校贡献自己的力量，都希望XX学校常盛开民族团结之花，更希望学校早日成为学生喜欢、教师幸福、家长满意的学校。
在这里，请允许我说出很多老师的心声：在XX学校，无论什么时候、无论任何事情，汉族离不开少数民族、少数民族离不开汉族、各少数民族之间也相互离不开，因为我们是一家人，相亲相爱的一家人。
我们用实际行动证明了大爱不分民族感天动地。
我的演讲完了，谢谢大家。
