竞选学生会素质拓展部演讲稿
竞选演讲的主体内容应包括以下几方面:\ ①展示优势。
这一部分实际上是要说明为什么要竞争、凭什么竞争的问题。
众所周知,竞选演讲的目的,就是要使听众对演讲者有充分的了解和认识,从而鉴别其能否胜任该职位。
如果他们认为你的自身素质能够胜任,就会毫不犹豫地给你投上一票。
反之,便会票上无名.因此,演讲者在介绍自己的情况时,一定要有针对性,即针对竞选的,岗位来介绍自己的学历、经历、政治素质、业务能力.在介绍中要尽可能地展示自己的长处。
如已有的政绩、较高的学历、很强的事业心、深厚的理论功底、丰富的实践经验、表里如一的品质、吃苦耐劳的精神等。
当然,这些长处并非要面面俱到,而应根据竞选职务的职能情况有所取舍。
也就是说,要详细说明与竞选职务有关的工作经历、经验、实绩,而与之关系不大的可少谈或不谈。
\ ②简要介绍自身的不足之处。
对自身的弱势,应艺术地表述出来,即将不利变为有利。
抑中有扬,贬是假,褒是真。
对缺点介绍要注意分寸,如果对自己的缺点毛病介绍得过多过细,无形中就会损害自己在群众和评委心目中的形象。
\ ③表明自己任职后的打算。
竞选者本身所具有良好的基本条件是其竞选成功的前提,但仅有这点还不够,昕众更关心的还是竞选者任职后的打算。
因此,竞选者在竞选演讲时,一定要用简明扼要的语言亮明自己的观点。
要紧紧围绕听众关心的热点、难点问题,提出明确的工作目标和切实可行的措施,这样才能获得昕众的信任和支持。
\ (3)结尾演讲稿的结尾常见的有以下两种方法:\ ①希望式。
就是在结尾处表明,希望得到昕众的支持、帮助。
\ 竞选学生会学习部委员》的演讲稿\ 各位老师和同学：\ 我认为自己很适合担任学生会学习部委员。
首先我热爱我的工作，算上小学的话，十年学生干部“工龄”已不算短了，这使我有了相当的管理经验、领导能力。
活泼开朗、兴趣广泛的我积极参加并组织开展各项活动，在活动中尽情施展自己的的才能，取得了许多好成绩，激励着我不断向前；大大小小的活动参加了不少，是这方热土给我提供了机会，使我如鱼得水，不断锻炼、充实着自己。
此外，在活动过程中，我学习上也丝毫没有松懈，成绩现已跻身年级前茅，我认为我有着足够的时间和精力在学习之余开展活动。
\ 假如我当选，我将进一步加强自身修养，努力提高和完善自身的素质，我将时时要求自己“待人正直、公正办事”；要求自己“严于律己、宽以待人”；要求自己“乐于助人、尊老爱幼”等等，总之，我要力争让学生会学习部委员的职责与个人的思想品格同时到位。
\ 假如我就任此届学生会学习部委员，我的第一件事就是全面地听取同学们的意见与建议。
我将自始至终地遵循“一切为大家”的原则。
在就职期间，我将在有限的条件下，建立必要的管理制度，设立信箱。
将定期举行各种形式自己的艺术节、中秋、圣诞大联欢。
还有书画会、文学社、大学生论坛、社会实践（包括大家感兴趣的郊游活动）……总之，我们每个人都能在学生会学习部找到自己的位置，我们的课余生活绝对能够丰富多彩
我们将与风华正茂的同学们在一起，指点江山，发出我们青春的呼喊
我们将努力使学生会学习部成为学校领导与学生之间的一座沟通心灵的桥梁，成为师生之间的纽带，成为敢于反映广大学生意见要求，新的学生会学习部将不再是徒有虚名的摆设，而是有所作为的名副其实的存在
\ 尊敬的各位领导、各位老师和亲爱的同学们：\ 各位领导，老师，同学们：\ 大家晚上好，非常高兴也很荣幸，能站在这个讲台上，参加学生会主席的竞选,今天我竞选的职位是学生会主席。
过去的工作经验和能力的积累，使我觉得自己有能力肩负这一重任，调解好老师和同学们之间的关系，组织好我系各项活动，丰富同学们的生活，相信在领导和老师以及各位同学的支持下我会很好的完成各项工作。
\ 对于学生工作我是有着深厚的感情的，在初,高中时代我曾担任过班长的工作，获得了不少经验，一进入大学校门我就主动的加入了院学生会，成为了院纪律检查委员会的一员，这些年的学生工作的经验使我对学生会的结构和运作有一定的了解，也充满了热情，我自信能担任好学生会主席一职。
\ 如果我当选了汽车系学生会主席，我将作好自己本职工作，在系领导、老师的指导下，以狠抓学风、班风建设为方向, 积极开展学生思想教育,努力提高本系学生的整体素质。
“求真，务实，开拓，创新”，将我系的学生工作做“小”，做“细”，为同学服务，为老师分忧，在此基础上重点做好以下几点：\ 1： 做好迎新工作，开展丰富、全面的入学教育活动，帮助T5级新生更快更好的适应在这里的生活，将“比学风，促班风”活动长久的开展下去，坚持开展以“三大竞赛”为代表的各项学习竞赛。
浓厚我系学习氛围，使同学们充分认识到“勤学积淀才干，奋斗铸就未来”的理念。
并选拔一批成绩优异的同学成立学科兴趣小组,帮助同学解答学习过程中遇到的困难。
\ 2： 使学生会工作人性化，时常与班委及班级代表沟通，了解同学们在学习生活中的切实状况和存在的问题，切实解决广大学生的实际困难。
开展主题丰富多彩的座谈会，让同学们与系领导面对面进行交流，鼓励并引导同学们参与到本系学生工作的讨论中，为学生工作添砖加瓦。
在对待“热水收费”、“洗澡收费”等改革举措上，及时向系领导反映同学们的心声，积极探讨解决问题的方法；在针对“抵制日货”等一些敏感问题上，及时开展交流会，纠正部分偏激思想。
\ 3： 正确引导“学通社”，“蓝宙科技小组”这些优秀社团开展活动。
充分发挥“英语角”等特色小组的榜样作用，开展形式多样的学习娱乐活动，充分发挥他们的优势，让“看到汽车系文字，听到汽车系声音，了解汽车系文化”成为现实，为汽车系打开一个又一个的交流窗口。
\ 4： 完善学生会内部的例会制度，做好各项会议的记录工作。
精简学生会部门，明确各部门的工作范围，将各项工作细致地分配到部，提高办事效率，充分发挥各部的优势，让学生会每个成员得到充分的锻炼。
\ 如果我竞选成功，我将努力做到：严格要求，严密制度，严守纪律；勤学习，勤调查，勤督办。
以共同的目标来凝聚大家，以有效的管理来激励大家，以自身的行动来带动大家。
努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，做事讲效果。
我将用真诚、理解和信任对待我们的每一个部员，给他们一个宽松的自我发展和创造的空间。
\ 参加这次竞选无疑又是一次绝好的锻炼机会，凭借这么多年的经验，凭借高涨的热情，我确信自己能够胜任学生会工作。
今天我在这里努力争取这份责任，希望承担这份责任，不是为了荣誉和名号，或浮华背后的虚伪，而是希望伴随大家一起成长，一起为我系的学生工作献出一分微薄但很坚实的力量，大学生活，一路上 有你有我，有彼此的祝福，期待，与信任
有关素质拓展,成就明天-大学演讲稿刚进大学
各位评委，各位观众，大家好。
在我眼里，大学，是一个培养各色人才的地方。
然而有一种人才，是每个大学都要培养的，是当代社会需要的人才，这种人才，就是有高标准的素质，有坚强的毅力，有时代责任感，有着一种面对困难，傲然挺立，勇敢向前的人。
所以拓展素质成了我们当前的一道必经之路。
素质拓展，对于我们当代大学生来说是一个司空见惯的词语。
然而真正的要做到有效的素质拓展，却并非一件易事。
就我个人认为应该从自身的素质拓展训练来着手的，而我把它分为了几个基本的环节：第一步： 体验 这是过程的开端。
参加者投入一项活动，并以观察、表达和行动的形式进行。
这种初始的体验是整个过程的基础。
第二步： 分享 有了体验以后，很重要的就是，参加者要与其它体验过或观察过相同活动的人分享他们的感受或观察结果。
第三步： 交流 分享个人的感受只是第一步。
循环的关键部分则是把这些分享的东西结合起来。
与其它人参加探讨、交流以及反映自己的内在生活模式。
第四步： 整合 按逻缉的程序，下一步是要从经历中总结出原则并归纳提取出精华。
再用某种方式去整合，以帮助参加者进一步定义和认清体验中得出的结果 第五步： 应用 最后一步是策划如何将这些体验应用在工作及生活中。
而应用本身也成为一种体验，有了新的体验，循环又开始了。
因此参加者可以不断进步。
不断体验，不断分享，不断交流，其实你就在不断的进步。
体验多了，那就是一个飞跃。
这就是大学，她教你的不仅仅是书本上的知识，更多的是在教你如何步入社会，如何在社会中立足于不败之地。
为了更美好的明天，努力去拼搏吧，去体验社会，拓展高素质。
站在这年轻的战场上，用你最灿烂的笑容，去迎接最美的太阳。
我想参加大学中的素质拓展部，今天 纳新上台自我介绍，我要怎么说
他一般会问什么问题好紧张啊
一、想象中的合力外展(听说时所想到的) 七月以来,总公司人力资源部，分别组织了青工、团干、财务、计划、物资等部门的干部职工，进行了合力外展培训。
我们新力项目部也不断有同事前去参加。
从那时起，我听说了“合力外展”这个词。
由于综合办工作琐碎、繁忙，我并未很关注此事。
后来，我看到凡是经历过外展培训的人，回来后都是在滔滔不绝地谈论着培训的内容及体验。
谈论者眉飞色舞，倾听着津津有味，无不投以羡慕的眼神……正是谈论者、倾听者的这种神态吸引了我。
我想：“这到底是一项什么培训，能如此感染、触动生活工作在当今信息极为丰富，娱乐休闲场所五花八门、甚至过度泛滥社会的年轻人呢
我略听了一些外展活动介绍，就很自信地认为：合力外展，只不过是一些类似“生存训练”那样的体能锻炼而已。
现在的坚持每天晨练的我生存锻炼，也是那样的体能煅炼而已。
得出这个结论后，我就再也没有去想它，没有深入了解它。
我想，我们这代人下过乡，象赵丽容那样当过“兵”——基干民兵，参加过多次军训、拉练。
这些活动不太新奇。
后来，接到总经理工作部通知，要求各项目部综合办主任和文秘要抽出人员参加第七批合力外展培训。
我想：综合办特定的工作性质要求我们敏于行、慎于言，平时莫张扬。
使我们每天生活在高度紧张、疲劳的工作及生活环境中，的确稍显压抑。
正好借这次合力外展的两天时间，参加一些体能锻炼，在精神上放松一下。
说不定还能治好我的神经衰弱与失眠。
机会难得，不要错过。
可我已是四十五六岁的人了，有些项目能完成吗
能和年轻人同场竞技吗
这时我看到参加培训学员中有五十七岁的总经理工作部解部长、有五十六岁的金源办公室庞主任、有洛热办公室梁主任，这些老同志，他们都有勇气报名，我怕什么
我带着这种思想加入了外展培训的队伍。
二、体验中的合力外展（亲历时的感受） 十一月四日下午四时，我们换上迷彩装，在总部办公楼前集合，然后依次登上前往培训营地的汽车……汽车弛过了黄河大桥，远离了繁华喧嚣的都市，在车上我们的主教官水手和教练百灵、骑士，领着我们做一些小游戏，以活跃气氛。
并借此让我们放松以往在办公室，紧绷的神经和紧绷的面容。
水手教官的话深深触动了我，他说：这次合力外展培训的主题是：“熔炼团队、超越自我”，从现在开始，这一主题要贯穿培训的始终。
我们这二十六人是一个团结的集体，是一个打不开的团队。
要将团队的荣誉视为生命一样重要。
团队要有很强的凝聚力；同时在培训中要竭尽全力超越自我,超越以往在办公室那个被各种文件、各色信息、繁杂事务、大小会议搞的头昏脑胀、不苟言笑的自我。
深挖自身潜能，放松身心，展现出每个人阳光灿烂的一面。
教练说的很对，我们不能只是生活和工作中勤劳耕作的牛，还应该是生活中快乐的欢歌的鸟（无论大鸟还是小鸟）。
人生苦短，欢乐无限
这么浅显的道理，怎么一进入工作状态就给忘了呢
教练的小游戏和风趣的言谈，活跃了车厢里的气氛。
我们还以红帽、黑帽分为“骄阳”支队和“霹雳”支队。
队长分别由当过特种兵的孙学军主任，和电脑专家王海滨主任担任。
并为自己的队确定了队呼：“骄阳红似火，胜利属于我”“霹雳霹雳，一定胜利”。
所有队员无论男女、无论年龄大小，都继教练百灵、水手、骑士之后，大大方方走到前面向大家作了自我介绍，并为自己起一个积极向上或诙谐幽默的代号。
环境感染了我，我即兴将我前面所有队员代号串联起来，编成一段有趣的话（或说是一个故事）讲给大家听，与大家分享，受到教练、队员们的一致赞赏。
幸福、快乐、有趣的东西，就要拿出来与大家分享。
就象我们各有不同的水果，大家交换分着吃，就能品尝到许多水果的美味。
分享就能让大家都得到多种多样的快乐。
另外我们还能感受到别人在品尝各种水果时的喜悦。
在日常工作和生活中，我们也要让快乐和喜悦，在我们同事间成几何集数般增长、传播。
让人人感受到人生的美好，工作的快乐…… 大约七点五十分，汽车来到了“万仙山”景区入口处。
天已完全黑了下来，由于天阴没有月光、没有星光，四周黑乎乎的。
教练在队前发给每人一把手灯，并作了简明扼要的讲话。
夜间山路行军，特别要求我们服从命令，听从指挥，互相关心、互相帮助，决不让一个队员掉队，决不能出现掉崖事故……这也是我们培训的第一个项目。
队伍出发了，我们行进在崎岖的山路上，对我们这些常年生活在都市里，坐在办公室的人来讲，这确实是一种体能的考验。
午饭后我们基本上没有进食东西，山路不是乱石、就是小溪，不是陡坡和上不完的狭窄台阶，就是峡谷。
刚开始，队员们还有说有笑、打着趣，后来说话声越来越小，汗越来越多，各个汗流浃背，湿透了内衣。
有人气喘嘘嘘地要水喝，有人开始脱衣服，有人坐在台阶上小息片刻。
队伍开始凌乱，这时教练再次提醒大家：要保持前后间距，脚步要踏稳。
队伍继续前行，我们开始互相搀扶着，帮助年长者、体弱者背着行囊，拎着东西。
两个多小时后，我们终于爬过一道道山梁，跨过一道道峡谷，到达了“万仙山”北极光公司合力外展培训基地。
训练营地被峡谷分为两半，一半在山西境内，一半在河南辉县境内。
安排好住处，稍事洗漱，我们就开始吃晚饭，这时，已接近晚上十点钟左右，大家都已是饥肠辘轳。
吃着当地老乡做的农家饭是那样地香、那样地可口。
一位男队员竟然风卷残云般一气儿吃了四个馒头、三碗稀饭。
许多女士和姑娘也放弃了以往的矜持和温文尔雅，大嚼大吃，这顿饭大家吃得都是那么尽兴，那么有滋有味…… 夜深了，山沟里的夜是那么黑，那么静。
能听到小溪潺潺的流水声。
离开都市的第一夜，躺在床上的我，没能马上入睡。
没地方洗澡，混身是汗味，小腿肚有些酸困。
我在想：难道我变的那么娇气、那么敏感，神经变的那么脆弱、适应能力那么差，离开家里的软床就睡不着觉，汗渍不洗去、不穿睡衣就睡不着觉
四位队友同居一室就睡不着觉
人不能改变命运，有时也不能改变环境。
要顺应变化，积极主动地去适应环境。
人生的历程也是一个不断面对困难、变化，并逐渐解决问题、战胜困难、适应变化、享受变化的过程。
也正因为这些，才使我们的人生变得丰富多彩，波澜起伏。
我听着队友们均匀的呼吸声和轻微的鼾声、渐渐进入了梦乡…… 清晨，不到六点我就轻巧地起床，来到户外。
天刚蒙蒙亮，四周的高山已隐约可见，原来我们的培训基地就在一个峡谷旁。
大山里的空气是那样的新鲜，比都市公园里的空气还纯净，深吸一口沁人肺腑。
啊，真爽
……太阳出来了，举目远望，一座座山峰在朝霞和簿雾的衬托下是那样壮观。
有的山峰象神龟，有的象道士、有的象观音、有的象骏马，总之你想什么就象什么，各路神仙应有尽有。
难怪称之为“万仙山”。
神仙都比我们这些凡人高明得多，在我们追求都市物质文明、物质享受、呼吸着各种豪华汽车尾气，喝着大肠杆菌严重超标的“纯净水”时，这些睿智的“仙人”们毅然远离繁华的尘世，走向了大山的更深处。
呼吸着山野间清新的空气，喝着清澈甘甜的山泉水，与朴实的山民为邻，倾听着山民们的谈笑风生和山里姑娘动人的歌儿…… 起床的哨声响了，它打断了我的遐想。
队员们都纷纷起来洗漱，下楼梯时不少人说小腿肌肉疼痛……哨声再次响起，大家整齐列队，举行庄重的升旗仪式。
我们全体队员向营旗和队旗行注目礼，庄严肃穆。
并高声呼喊着培训主题；“熔炼团队、超越自我”，一遍遍高昂的喊声，回荡在峡谷中、山峰间。
奇怪的很，我这个四十有半，经历了一些人生沧桑的男儿，眼眶竟然有些湿润，注视营旗、队旗的双眼视线有些模糊。
确实有些激动、有些投入、有些感慨。
这可能就是集体的力量，团队的感召。
大山作证：我将为这团队的荣誉，在培训中忘我拼搏，与队员们团结协作、浴血奋战.。
十一月六日，是我们培训的第二天，也是最后一天。
上午第一个项目是“星际大逃亡”。
假设我们两个小分队被外星人囚禁，戴上了连环脚镣。
我们要在规定的时间，穿越重重障碍，集体成功越狱。
活动要求小分队要有一个统一的指挥官，齐心协力、默契配合、照顾全局，还要求每个队员有奉献精神，要有细心、耐心，掌握技巧，注重细节……该项目结束时，教练做了精彩的点评。
我结合工作和为人处世做了如下总结：1.在一个企业、一个部门要有一个主事的，令大家信赖的领导，领导要有统一指挥能力；2.做任何事之前都要周密计划，凡事预则利，不预则废；3.工作要进行量化、分解、落实到人。
4、注重在实践中学习，总结经验教训。
掌握一定技巧。
做任何一件事情都会有一个最佳方案，最便捷方法。
5、及时传播（授）经验，力求团队达到事半功倍之效。
力求是用最佳方案，最便捷方法解决问题。
6、注重细节。
往往是最不被重视的环节，最易出问题。
细节决定成败。
7、解决问题时心态要平和，不要急于求成。
8、对工作中犯错误（甚至是反复犯错误）之人，不要一味指责、埋怨。
要有容人之仁，要有包容之心。
但决不纵容，要及时友善地指出错在那里，怎么有效地解决。
同时更要鼓励他、团结他，一道前行。
9、协作意识，是由每个队员适当地妥协做基础的。
与人相处要多给别人留空间。
大约十点钟左右，我们开始“管理金字塔”项目，团队26人被分为A、B、C，D四个公司。
比比看哪个公司能在最短的时间内完成任务，大伙都可以在公司组建之初自选职务。
我毛遂自荐做了总经理，在“菜花”经理和部属“柳下荫”、“红领巾”、“快乐”、“公牛”共同努力、协调配合下，在最短时间完成了任务，取得了第一名。
教练为我们总结到：1、作为总经理一定要有决策能力，决策要正确。
一个错误决策一百个正确行动也无法挽回；要明确授权执行经理、了解执行经理的性格、工作方法及能力；辅导部属及时学习业务技能，明确分工，使部属各司起职，尽职尽责；决不能总经理、经理大包大揽，忙得团团转，而部属没事干；要有良好的人脉，要体恤下属，合理分配利益；要有学习能力，不学习跟不上发展；要有良好的语言文字表达能力，及时沟通交流，了解下属在想什么。
2、执行经理应具备执行战术，上传下达，及时过滤指令、信息；分解任务到各个部属；具有指挥分析能力。
积极思考，主动工作，顾全大局；要有组织协调能力、公关交际能力、学习和总结能力。
3、做为部属要掌握专业技能，现代企业需要大量的秀才兵；要有沟通协作能力。
一个以自我为中心的人，不懂协作，专业技能再强，对企业也只能带来分力，带来磨擦，降低工作效率；有管理自己的能力；部属还要爱岗、爱业、爱人，要心态好，有为企业奉献精神。
大约11点钟，我们集合在一起，由水手教练领着我们做“盲阵”项目，经过一段紧张而杂乱的忙碌，我们只完成了项目的一部分。
总结经验教训如下：1、一个企业，一个部门应只有一个人发号施令，即一人统一指挥，其他人不能瞎指挥、乱当家。
2、指挥者要头脑清晰，思维敏捷，要在良好的环境中理性分析问题。
3、发布命令要掌握好时机。
4、企业、团队都要有良好的纪律。
5、指挥者要及时与下属沟通，也要及时听取部属的建议，集思广益。
但要去粗取精，去伪存真。
6、确定实施方案，分配任务，明确职责。
7、过程督促指导，检查落实，调整完善方案。
8、查验结果，总结经验教训。
下午1点30分，我们26名队员集合在毕业墙（逃生甲板）前，进行我们培训的最后一个项目。
面对光秃秃的4.3米高青石砌成的墙。
要求我们团队协调配合，周密安排，用尽可能短的时间，全部攀上逃生墙。
我们的队员有体重180斤的大块头，有体重90斤的小个子。
经过分析商讨，最后决定：由我和“烈火”先上去，然后将年龄大的队员、女性队员，依次拉上。
我们接受了任务，“烈火”踩在我的肩膀上，我在踩在另外两个大块头的肩上，我们搭成三层人梯，艰难地向墙上爬去。
我感觉最艰难的时刻是在“烈火”踩在我的肩膀上，我踩在两个大块头队员的肩上，由蹲式变为直立姿势时。
两个大块头不一样高，我一脚高，一脚低，两个队员又离墙太近，直立过程中我膝盖顶住了墙，好象随时都有向后倾倒的趋势。
这时我也感到腰肌力量不足，腰肌极度疼痛，有要折的感觉。
我不能垮下，上面驮着我浴血奋战的兄弟，我俩要是摔下了，出师不利，会影响整个团队的士气。
我紧咬牙关，一点点直起腰来，豆大的汗珠从我的面颊滚下，心脏在狂跳，好象要从口中蹦出似的。
在我伸直腰的十几秒钟，好象经历了漫长的练狱过程，在心理和体力上再一次经受了考验。
我终于站起来了，伸直了腰杆，“烈火”的手抓到了逃生墙的顶边。
靠他强大的臂力来了一个引体向上，攀上了墙。
他立即弯下腰伸出手来拉我，我们互握住对方手腕，我脚蹬石墙，第二个爬上了逃生墙。
随后我们分别拉上“老枪”、“螃蟹”、“梁山好汉”“青苹果”、“阿里巴巴”，“流星”“红旗”等等。
最后只剩下“土豆丝”和“宝马”两个瘦高条队员，为了让别人先一步“逃生”，他们付出了很多体力，“土豆丝”踩在“宝马”双肩上，“宝马”直起腰，我们拉到了“土豆丝”的手,抓牢了他的双腕，这时“宝马”双手十指交叉紧紧拉住“土豆丝”的脚，我们在墙上的几个人一齐用力，将最后两名队员一起拉上了逃生墙。
我们胜利了
我们所有队员都为之欢呼雀跃。
骑士、百灵两位教练说：“恭喜你们，26位队员只用了十五分二十秒完成“逃生”项目，你们个个都是好样的。
这时我们许多队员眼里却盈满了幸福的泪水……人生就是这样，我们有时要甘为人梯，让别人踩踏。
有时也要踩在他人坚实、支持的肩膀上，达到一个新的高度，登上一个新的台阶。
上帝是公平的，人人都有当人梯和踩人梯的机会。
在营地的训练场上，教练领着我们进行了两天来的培训总结。
队员代表也纷纷谈了自己的体会。
队员山川说：“空中断桥”的跨越使我们战胜了自我，超越了自我，突破了自身的心理障碍。
人好比是一枚鸡蛋，新生命从里向外啄壳而出，但若被别人从外面打破蛋壳，就只能是盘中餐了。
队友螃蟹说：经历了外展培训，特别是“空中断桥”，攀登“天梯”我可以自豪地说：今后我什么困难都不怕了
队友老枪说：团结就是力量，团队的力量是巨大的。
我们这批队员取得了很好的成绩。
但是没有最好，只有更好，今后在工作中希望我们都勇于面对困难与挑战，取得更大地进步
……大约下午4点钟，主训师水手（冯永军）兴奋地说：亲爱的火电二公司第七批外展培训的全体队员们，你们好
现在我宣布,你们都通过了外展训练，取得了骄人的成绩，你们毕业了
训练场地顿时沸腾起来。
大家喊着、叫着、笑着、跳着，有人流下了眼泪……的确，每人手中《外展训练证书》的份量不轻，它渗透了我们这两天来的艰辛与血汗。
两天来的收益是多方面的，有人说它不亚于我们两年来的收获和体验。
我们一定要倍加珍惜。
大家一致认为外展训练，确实超越了自我，在平时不敢想象的项目，如8米多断桥、12米多天梯、4米多高逃生墙，我们在训练营顺利完成了。
外展训练熔炼了团队，增强了团结协作，也增进了友谊。
集体的力量远远大于个体力量之合。
两天来，外展培训的组织领导者，陪同我们培训并为我们拍照服务的，公司人力资源部陈连生副部长讲了一个美好的“故事”。
前面有一个团队，其中两名队员在平时工作中有点小矛盾，通过外展培训，两人当时就的“抱头痛哭”，各自检讨、握手言和。
真是印证了那句话：今日谁与我浴血奋战，明天谁就是我的兄弟、姐妹……外展培训对增强企业部门间、人与人之间协作，团结意识大有裨益，能消除隔阂，净化灵魂。
全队整齐站在旗帜下，注视着陪伴我们两天培训的营旗和队旗，缓缓落下。
“老枪”双手从教练那里接过队旗，我们将把旗帜好好珍藏，也将这美好的记忆好好珍藏…… 稍事休息，我们整理行装，告别了两天一直为我们生活起居服务的老乡。
一路纵队，离开营地，向山外行进。
别了太行山，别了山里住着的各路神仙…… 三.结束时的思索 外展培训结束了，我们每个队员好象都意犹未尽，总觉得两天的时间太短了。
能有五天、七天该多好。
我们对教练、对团队对队员恋恋不舍。
队员的名字，我们不能全记下来，在哪个项目部工作还说不准确，但是每个队员的代号，每个队员的音容笑貌却深深地印在我们的心里。
我们在一起是那样地快乐，那样地无拘无束。
我们不是兄弟、姐妹，但我们又胜过兄弟姐妹。
今天我们是同甘共苦的战友，今后我们永远是知心朋友。
看似简单的培训项目，其内却蕴藏着深奥的人生哲理，外展培训使我们的思想境界进一步地升华，使我们每个人对自己都有了重新的认识，两天时间真正走过了“自我---忘我---无我---真我---新我”的全过程。
在平时走完这个历程可能需要几个月、几年、甚至一辈子。
外展培训浓缩了我们精彩人生，使我们每一个人的灵魂不同程度地得以净化。
在团队里我是快乐地、幸福地，我也从队友身上学到了不少东西。
我非常佩服“老枪”，“螃蟹”、“梁山好汉”，他们都有五十六、七岁的年纪，或多或少都有一些腰椎、颈椎、膝肩关节疾病。
可他们却坚持和我们一起做完所有的项目，这需要何等的毅力，何等的精神。
他们对自身进行了更大的挑战，他们是榜样，他们是楷模。
还有那些看上温文柔弱的“红旗”、“吉祥”、“小龙女”、“面包”、“青苹果”、“菜花”等等，她们本应是温室里的花，塑料大棚里五色鲜艳菜（花）。
可就是她们与我们为伍。
巾帼不让须眉，挑战极限，超越自我，她们承受了巨大的心理和生理压力，她们才是真正的强者，她们才是真正的英雄
凡是参加外展培训的人，都感到收益颇大，人生经历中有这么一次培训对今后的为人处世、学习、事业都会有很大帮助。
同时对企业员工的综合素质提高，增强企业凝聚力，向心力，提升企业文化水平都有很深远的意义。
人力资源部搞得这项轮训非常必要，非常及时。
“物”超所值，深受企业各阶层人士的欢迎。
唯一有一点小小的遗憾，那就是相聚时间太短。
我们没有时间请办公室业务方面的前辈，传授工作经验。
没时间与各项目部同仁交流体会，谈谈各项目部特点，互相取长补短、互相学习、共同进步……但愿来日还有机会相聚畅谈。
急需一个五分钟左右关于廉政的演讲稿，要求以身边的他，用第三人称的方式讲述发生在自己身边的的廉政事迹
尊爱的校长: 您好!我是六年级的一名学生,我在学校读了六年的书,也在学校生活了六年,学校就像是一个大家庭,欢笑声,追逐声……可我在学校发现几个问题,就是同学们乱吐痰,乱扔垃圾,不讲礼貌……为了学校,我向你提出以下建议: 1、 让同学不乱吐痰，不乱扔垃圾，如果被抓到的话，一个同学就扣1分。
2、 让每位同学把果皮，包装袋都扔到垃圾桶里去 。
而易拉罐呢，就把易拉罐卖给废品回收那里，得到的钱用来买书放进图书馆。
3、 多种一些花草，使学校的空气更清新，也美化了学校。
4、 每当我们去上早操课和上完早操课，上下楼梯时，同学们都推，挤，使的我们有的同学都摔倒了。
为了不让同学们受伤，所以要让体育老师维持秩序，必须要做得快，齐。
5、 许多同学都乱说脏话和粗口，所以，您应该严格要求他们，做个文明礼貌的小学生。
以上建议是否可采用，请参考。
此致敬礼 学生：xxx xxxx年x月x日
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
两型学校演讲稿急需啊
树立“两型”文化 推进“两型”学校建设 作者：佚名 文章来源：本站原创 点击数：1281 更新时间：2009-4-13 --江汉区教育局创建“两型”学校示范校工作汇报 江汉区教育局以党的十七大精神为指导，全面贯彻落实科学发展观，紧紧围绕“两型社会”建设要求，认真落实《市委教育工委、市教育局关于“两型”学校建设的实施意见》（武教工委办〔2008〕20号）文件精神，全面推进“两型”学校建设，资源节约、环境友好的理念与实践正在向学校的各个层面渗透。
全区各学校按照“两型”学校建设标准要求，积极申报。
在各校申报的基础上，区教育局研究决定，确定七中、旅游学校、三十六中、二十八中、友谊路中学、卫星村小学、清芬路小学、万松园小学、黄陂街小学、大兴路小学、华中里小学、大兴幼儿园、北湖幼儿园13所学校为首批争创“两型”示范学校。
教育局成立了工作专班，对13所“两型”学校创建工作进行了全面检查。
工作专班通过听取创建“两型”学校的汇报，查看创建工作资料、实地考察校园和教学、管理、生活硬件设施，听取渗透式教育课，召开师生座谈会查知晓率等方式、认为创建“两型”学校采取了有力的具体举措，取得了预期实效。
现将其主要工作情况汇报如下： 一、统一思想，提高认识，增强责任感和使命感 江汉区教育局积极响应市教育局的号召，明确教育在创建“两型”社会中的地位作用，努力形成区域性“两型”学校教育特色，进一步提高全区学校教育教学质量，明确了创建工作内容。
按照相关要求，逐一落实13个项目任务，引导全体师生充分认识建设“两型”学校的重要性和对学校教育持续协调健康发展的重大意义。
各创建学校充分认识到建设“两型”学校的重要意义，承担起建设“两型”社会，宣传和实践“两型”理念的重要职责，创建节能校园，培育环保人才。
各学校领导干部带头从自身做起，强化全局意识、责任意识、创建意识和服务意识，率先垂范，厉行节约、环保，带头转变工作作风，增强时间观念、效率意识和节约意识，统筹安排各项工作，严格按照《实施意见》开展工作，用节能环保的理念管理学校，全面落实了各项措施，注重工作创新，务求工作实效。
在短短的几个月时间内已经取得了阶段性成效，呈现出良好的发展势头。
学校通过创建“两型”学校示范校，珍惜资源、崇尚节俭的氛围初步形成，广大师生的节约意识、环保意识有所增强，创建学校也在积极创新机制，寻找资源节约和环境保护的新方法。
二、加强舆论宣传，营造创建氛围，推进“两型”文化建设 “两型”文化建设，是“两型”学校建设的关键。
广泛培养节约意识和资源意识，树立健康的生活方式和科学消费理念，形成浪费可耻、节约光荣的良好风尚，是“两型”学校创建的文化基础。
让每个师生在思想观念、行为方式、价值取向上与“两型社会”建设倡导的价值观产生共鸣，主动将“两型社会”建设责任内化为真正的发展觉悟和自觉行为。
通过多种宣传教育渠道，强化“两型”建设思想观念、价值取向和与之相适应的思维方式及行为方式，用节能环保理念审视工作、建设校园、管理学校、教育学生。
形成“两型”文化的氛围，为“两型社会”建设提供智力支持和精神支撑。
各创建学校围绕创建主题，组织开展了形式多样、内容丰富的宣传活动。
充分利用校园广播、校园网、宣传栏、告家长书等宣传媒介，通过班会、黑板报、橱窗、广播站、国旗下讲话等多种形式开展了“创建两型学校，从小事做起”等专题活动。
如：三十六中利用校报《教科导报》宣传、推广“两型”学校知识,培养师生建设“两型”学校的意识；卫星村小学设置了“两型创建金点子”征集箱，让师生献计献策；清芬路小学开展“节水节能”环境海报的设计等多种活动，让学生对节能和环保有力更丰富的认识和了解。
三、强化目标责任，注重学科渗透，整合“两型”教育力度 江汉区教育局建立、健全并落实“两型”学校建设目标责任制，区教育局成立区“两型”学校建设领导小组，将“两型”学校建设目标纳入绩效管理。
根据市教育局实施方案和考核标准的目标任务，各学校紧密结合自身实际，制定责任明确、任务具体、措施过硬的工作方案，积极探索建设“两型”学校的长效机制，做到人人有责，人人负责，层层落实，上下联动的工作格局。
“两型”学校建设领域宽泛，涉及学校工作的方方面面，而学科教学是渗透“两型”文化、“两型”意识教育的主渠道。
为了畅通渠道，弘扬主旋律，我局结合学科教学的相关内容，加大了学科渗透，各学校普遍都开展了渗透式环境教育课。
我局积极探索，加大了“两型”学校建设与教育教学改革的整合力度，紧紧围绕2008年省市级示范高中复评、第二轮初中标准化建设、小学素质教育综合督导评估三项主要工作，对各级各类学校进行全方位整合、全面性指导。
四、 突出创建主题，组织分步实施，向家庭与社会拓展。
我局结合学校实际，突出“两型”学校创建主题。
即：“创建节能校园，培育环保人才”。
依照法定课程安排，遵循少儿生长发育规律，结合“两型社会”建设要求，编写“两型学校”地方辅导教材、儿歌等，撰写两型小册子、节能小窍门、环保小常识等科普读物，万松园小学、华中里小学、黄陂街小学、清芬路小学等的校本教材颇具特色。
北湖幼儿园印发了“水的用处大”，“怎样减少噪音”“垃圾分类与回收”等资料，积极开展主题教育活动。
清芬路小学充分利用“422世界地球日”、“65世界环境日”、“617能源紧缺体验日”纪念日开展教育活动。
华中里小学开展小课题研究，引导学生写“小金鱼活动与水池水质关系”，“校园水的循环利用”，“班级日光灯开启次数与作息时间的关系”的观感报告，让学生边学习，边研究，边实践，从而强化“两型”学校建设的意识和行动。
大兴幼儿园以三尺讲台为阵地，以室内外教育教学活动为载体，通过板报、展板、班会、小演出以及主题征文等丰富多样的形式，普及节约资源、保护环境的科普小常识、小发明创造，宣传身边典型人物和事例，倡导“两型社会从我做起”的风尚，倡导节约“五个一”（即节约一分钱、一度电、一张纸、一滴水、一滴油）行为。
华中里小学新建了全国第一家小学湿地生态教育教室，形成教师--教材--专用教室--专用环保知识阅览室--专用宣传阵地系列，使环境教育理念深入人心。
充分利用学校、家庭、社会三位一体的教育网络，通过学生影响家长，通过家庭辐射社会。
利用多种形式推进开展“两型社会”建设创建素质实践行活动。
以学校、课程为示范创建行动载体，通过“小手拉大手”活动，培养青少年节约环保意识，形成良好行为习惯，影响带动家庭与社会，为全民参与武汉“两型社会”建设作出积极贡献。
五、加大监督力度，及时检查验收，创建力求实效 江汉区教育局将创建工作纳入学校的目标管理和绩效考核办法中，各创建学校对各年级班级、教师、学生的执行落实情况进行定期和不定期检查督办。
将工作效果作为对各年级、各班级日常工作考评、教师年度考核、学生综合素质评价的重要内容，与奖惩条例挂钩，表彰师生中先进的集体和个人，将铺张浪费、破坏校园的行为进行通报批评，情节严重的给予相应的处罚，争取“两型”学校创建取得具体实效。
9月中旬，我局召开了“两型”学校创建动员会，制定了实施方案、局属各学校迅速召开启动仪式，在全校范围内广泛宣传、发动，在各班级开展内容丰富，形式多样的创建活动。
特别注意组织好班主任积极进入工作状态，组织全校学生投入到创建活动中。
10月，各创建学校填写《 “两型”学校建设基本情况自查表》，自评打分，明确整改目标，积极整改。
区教育局召开了创建工作的推进会，各创建学校对照标准查漏补缺，逐一进行整改落实。
11月下旬，清理档案，准备相关材料，合拢各块资料，形成档案体系。
12月底，各创建学校开展自查自评，09年1月12-15日区教育局“两型”学校建设领导小组下到各校进行检查验收。
按照考核评定标准，局工作专班量化打分，13所创建“两型”学校示范校考核评定分均在92分以上。
“两型”学校建设是一项全新的命题，可供借鉴的经验还不多。
在创建工作中，我们还存在一些问题，如有些节能环保的硬件设施不达标，个别学校创建意识还不浓厚, “两型”文化建设还有待加强等。
我们要巩固、深化已有的创建经验和有效措施，要创造出更多先进经验和有益做法。
在前期创建示范校的基础上，努力从点上突破到面上推进，从局部拓展到更多领域实践，不断完善、拓展创建内容和要求，整体推进“两型”学校建设。
目前，正着手制订中长期规划，明确阶段性目标和长远性目标，有计划、有步骤地推进“两型”学校建设。
力争2010年度创建“两型”学校的比例达到70%，为“两型”社会建设作出贡献。
试谈“两型学校”建设 作者：武汉市和平中学 黄勇发表时间：2009-3-11 11:11:34访问次数：1258 “学校即社会”。
“两型学校”是“两型社会”的缩影，是“两型社会”建设在学校教育教学以及学校发展中的反映。
“两型学校”建设是社会的需要，也是历史的必然。
“8+1”城市圈“两型社会”试验区为“两型学校”建设提供了政策依据和外部环境,提供了“两型学校”建设的条件和基础。
党的“十七大”明确提出：“必须把建设资源节约型、环境友好型社会放在工业化、现代化发展战略的突出位置。
”同时还指出：“必须把建设资源节约型、环境友好型社会的要求落实到每个单位、每个家庭。
”因此，学校要为“两型社会”建设服务就必须要进行“两型学校”的建设。
“两型学校”建设，首先是转变思想，提高认识。
其次就是抓学校的管理。
一、加强优秀传统文化教育，提升道德认知水平。
中华民族的优秀传统文化是“两型学校”建设的基础。
结合当前的市场经济模式，赋予新的内涵是学校教育的首要任务。
⒈尊重。
尊重是一个人在进行社会活动中人际交往的基础。
当前，很多人思想缺失，不会礼让和尊重他人，一切以自我为中心，只顾自己的感受，不管他人的感觉。
比如，有的老师在上课时，学生喊“老师好”，而老师却没有任何礼貌的反应，看都不看学生一眼，只是简单地讲“坐下”或者用手胡乱招一招，表示让学生坐下。
甚至有少数老师不尊重学生人格，对其讽刺挖苦和“体罚”。
导致，师生对立，学生在路上遇见老师也如同见到了不认识的人，因此在学校德育教育工作中，要在学校形成一股“尊老爱幼”、“尊师爱生”的良好风气，强调“报恩”的思想，俗话说：“孝是德之基”。
讲“孝心”是中华民族传统美德，理应大力提倡。
学校要通过各种活动，让每名学生做到常怀 报恩之心和感激之情。
在家尊重父母，在校尊重老师。
进而爱家、爱校、爱国。
⒉诚信。
诚信是一个人进行社会活动的必要条件。
一个不负责任的人是无诚信可言的，一个充满欺诈 虚伪的社会是不可能稳定和进步的。
因此诚信教育必须放在思想政治教育的重要位置，资本主义社会要讲诚信，社会主义社会更要讲诚信。
当前，由于市场经济的冲击，“诈骗”、“以劣充优”、“以假乱真”等现象大有人在，学校无疑要担起“诚信教育”的重担，让诚信教育贯穿于学校德育工作的始终，让每一个学生做诚实的人，做对人类社会负责任的人。
⒊节约。
节约是一个人的基本素质。
无论你有钱还是无钱，从古到今，勤俭节约，勤俭持家的思想都是不可或缺的。
改革开放三十年来，国家逐步走向繁荣富强，人民生活水平不断提高。
富裕阶层越来越大。
社会浪费现象也越来越大，有些人因为有了钱就忘了节约二字，挥金如土。
特别是年轻一代，更缺乏艰苦奋斗，勤俭节约的思想。
据报道，有一个大学生从家里带600双袜子上大学（家里开袜子厂），不洗，穿脏了就扔掉。
试想此等学生会珍惜劳动成果吗
知道创业的艰辛吗
我想，他不会，只会坐享其成。
但坐吃山空，没有了钱，恐怕连生存都有问题。
因此，学校要常提艰苦创业，勤俭节约的思想，让学生知道，资源是有限的，而人的需求是无限的。
为了可持续发展，为了人类的生存，必须要节约，从现在做起，从小事做起，节约用水、用电、用纸等等，拼弃浪费。
⒋友好。
友好是一种姿态，是人与人交流合作的前提。
一个会尊重他人的人，一个讲诚信的人是能够与他人友好相处的。
现代社会友好合作是大势所趋。
个人的能力是有限的，仅凭个人的能力是难实现目标的。
因此，要大讲“团队精神”，让“团队精神”贯穿于整个教育教学活动中，让每一个人明确在某一团队之中的角色，发挥自己应该发挥的作用，从而完成团队的共同目标任务，进而实现自我价值。
学校要在每一个活动中培养学生的团结协作的“团队精神”。
当然，合作中也会有矛盾，这就需要学会沟通和理解，学会自我调节和承担责任。
现在，友好不仅仅是指人与人的交往，新时期赋予了新的内涵。
它同时指人与动物、人与环境的友好相处。
因此，每一个人在所处的环境中要学会与环境的友好相处。
教育学生要美化环境而不是破坏环境，爱护花草树木，保护与环境相适应的动物。
另外还要要求学生讲究个人卫生，讲秩序遵守社会公德。
二、加强教学管理，促进学校发展。
加强学校管理其实就是要提高教学质量，提高教学质量是学校的需要，也是社会的期待。
学校要发展必须提高学校的教学质量，有质量，就能得到社会的认可，反过来又促进学校的发展。
⒈转变办学观念。
学校是学生成长的地方，是学生学习知识，实现自身价值的场所，倍受学生家长的关注。
因此，学校教学管理应服从和服务于学生的成长需要。
①严格按照上级主管部门制定的《作息时间表》和《课程表》的规定搞好教学工作，切实减轻教师和学生的负担。
现在很多学校上课是早七点到晚七点，学生学得累，老师教得也很累，导致教无成效，学无成绩，纯属浪费时间。
②充分发挥学校各功能室的作用，切实提高学生素质。
现在学校功能室处于闲置或半闲置状态，如：图书室、阅览室、无学生借书、书籍长年无人问津。
实验室的设备有很多也只是一种摆设，等等。
三个“凡是”是提高素质教育的可行路径，即“凡是能在室外学习的东西一律不在室内进行；凡是能通过自然界可以掌握的东西，绝不停滞不停留在书本知识上；凡是能研究看得见、摸得着的动态事物，绝不研究停止不动的静物。
”因此，能在功能室上的课，一定不要在教室里上，要让学生在观察中学习，在动手中动脑。
只有这样，才能有效利用教学资源，提高教学质量。
③加强资料管理。
适当的学习资料有利于学生学习，但是，现在学习资料泛乱，往往学生的辅导资料与教科书多几倍，任课老师头脑一热就要求学生购某种资料，导致学生学习负担加重，这种现象既是学生家长的负担，也是对学生的一种催残，有害无益，所以，学校要规范学生订资料的管理，切实减轻学生学习负担。
⒉关爱每一个学生，实现教育公平。
“公平”是现在社会上的热门话题。
众所周知，教育公平是实现社会公平的基础，学校要实现教育公平，首先要从班级抓起，班级是学校这个组织的细胞，是学生在学校生活学习的家，是学生成长和社会化的重要基地，提高学生在班级生活的质量，建设班集体无疑是学校工作的重要任务，班级日常生活对于学生在班级中的地位、自我意识、社会化和心理健康状况以及一系列道德品质的发展具有不可忽视的、持久的、潜移默化的影响。
因此“两型学校”建设要将“两型班级”建设作为重点。
加强班主任队伍建设，在班级活动中注重培养和发挥每一个学生的主动性，让每个学生都有接受教育的机会和参与活动的机会，轮流值日，建立班干部轮换制培养学生的民主意识，建设班级文化，形成良好的学习氛围和生活环境。
发现学生的闪光点，公正评价每一个学生、不欺视差生，不体罚学生，让每一个学生的身心健康发展。
总之，“两型学校”建设是大势所趋，是深入贯彻落实科学发展观，推进学校教育教学又快又好发展的必然要求。
因此，学校要全方位推进“两型学校”建设，从而实现“两型社会”的建设和发展。
够你用了，摘抄一些就行
