有关‘怎样做好营销’的演讲稿
做好企业的营销工作非常重要，我结合公司的实际情况谈一谈企业应如何做营销。
我们主要从以下三点进行工作：一、有一个先进的营销理念和思路1、营销理念。
平时经常和营销人员讲一个观点，销售工作是想出来的而不是干出来的，这话听起来好像是谬论，工作应该是真抓实干干出来的、市场是跑出来的，怎么是想出来的呢
但是从另一个角度来讲，做营销工作必须要有一个详细的方案、思路，否则你去开发市场或做工作可能会无的放矢、误打误撞，会影响战机，得不偿失。
我们当初成立公司营销团队的时候面临很多困难，为此我跟大家反复强调三个问题“有信心、有耐心、有恒心”。
首先要有信心。
对自己企业和产品要有信心，如果自己对自己的企业和产品没有信心，那又怎么能从容的在客户面前去介绍你的企业和产品呢
我认为，自信心的培训和锻炼是成功营销的开始和基础。
对于一个刚刚成立的企业，在做宣传的时候，要扬长避短，要多宣传自己的长处，增加自信心。
第二要有耐心。
做营销工作，好多时候面临的是等待、拒绝，坚韧不拔的精神和锲而不舍的努力是营销人员必备的特质。
第三要有恒心。
很多事情只要比别人再多坚持五分钟就有成功的机会。
一个项目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭尽全力，想尽办法就没有办不成的事。
有句话讲：只有想不到的事，没有办不成的事。
2、工作思路，应该说对营销工作起到很大的作用，针对企业的发展和市场的变化要有不同的营销思路。
二、要有一个适应市场变化的营销机制一个好的营销方案和管理办法可以规范和约束销售人员的市场行为。
现在是市场经济，如果没有一个好的机制去调动销售人员的积极性，即使你的产品再好，也很难将其推向市场。
有句话讲：有了市场不等于有了一切，失去市场将失去一切。
产品要想转化为效益，营销方面很重要。
一个好的营销机制可以给你的团队带来动力。
企业原来还是国企的时候，派营销人员出差，很多人积极性不高，就是在挣差旅费。
但经过后来的改革，将营销人员的态度从“要我工作”转变为“我要工作”，使企业利益与销售员工的自身利益紧密结合，把销售工作当作自己的事去做，这时营销机制才能发挥作用。
所以说，机制对于营销团队的建设具有很大的作用。
1、营销大师说过：经商最大的成功秘诀就是常常在你所作的每一件事中留有余地。
我觉得这句话说的非常有道理。
比如说我们在做市场或者做产品，如果你的产品不是强势品牌或者是别人不可替代的，那么在做项目投标、报价时就要讲究策略，一定要有的放矢，学会放弃和舍得，如果欲望很大，想把市场通吃，可能会与其他厂商之间有不正当竞争，也使你的利润空间大打折扣，而且不利于企业的长期发展。
做企业都是追求利益最大化，如果报价或者招、投标没有选择的去做，可能产生不好的效果。
我们讲究竞争策略、定价策略，以退为进，有舍有得，这样在这个市场才会做的更多、更久。
比如我们在招、投标报价的时候，根据品种、项目大小的额度，有时候有意识的放弃一些项目。
如果全做，可能在你项目方面做的不错，但是从整个市场来说，将来可能出现更多的竞争对手。
因为企业的产品不可能占领所有的市场。
2、对于销售人员的事业成功，15%是由专业知识决定的，85%由个人的交际能力和处世技巧决定的。
销售产品的前提是先把自己销售出去。
如果对方不接受你这个人，根本不会给你机会去推销你的产品、介绍你的企业。
我个人认为一项成功的营销过程必须经过交流和沟通的过程，交流是泛泛的，而沟通是单独的，是深层次的。
我觉得，如果事情想要谈成功，光靠交流是不够的，必须经过深层次的沟通。
同时，做任何项目，细节都非常重要。
3、企业产品的推广和市场的定位非常重要。
如果在推销企业的时候，利用有效的力量在行业中找一个代表性的企业，去做项目、做市场，这种宣传作用比做一般的市场效果要好的多。
三、有一个能够团结进取、善于学习的营销团队。
一个企业的好坏，与他的营销团队有着很密切的关系。
在营销团队的培养及培训过程中，经常讲，学习改变观念，观念改变行动，行动改变命运。
特别是做营销，在市场上，如果不学习，不向你的同行学，不向你的对手学，那你肯定要被市场淘汰。
还要注意在营销队伍的建设中，树立典型人物，树立正气让大家学习。
比如说，有的人天分虽然不是特别好，所处地域不好，但是特别努力，经过他的努力做出来的市场，也许销售额并不比其他人强，但是他在这个区域做最好，那我就给他定位 “天道酬勤”型的，我们大家要去学习他，鼓励他；有的人在新产品的开发上比较好，我们也鼓励他，可能有的营销人员在销售时也许不赚钱，但是他的精神特别好，我们也鼓励他，多让团队中树立典型，让大家去学习。
团队建设的正气是很重要的，现在市场经济面临很多诱惑，特别是管营销要费很大功夫，因为营销人员面对很多诱惑，要有一些规章去约束，但同样精神上也要有一些控制。
我认为营销主管更要加强学习，只有你的德和能超越了这些人，你才能带好这个团队；如果不加强学习，你在市场的把握或在市场的高度上没有一个原则性的高度指导，那么销售就不会做好。
作为一个有效的管理者，不但要把事情办的成功，而且要团结一致，让员工工作起来心情舒畅，我想这样营销团队的工作才能做的长久。
我要成为一名优秀的销售人员的演讲稿怎么写
从内部结构来说,演讲需要形成或创造现场的情绪氛围,所讲的内容应该较为集中,通常一 篇演讲稿“最多只能讲两三个问题,而且这两三个问题还得很紧密地在逻辑上串连起来,以 层层推演的方式,一环扣一环地展开,这时最忌的是平面罗列：甲乙丙丁,1234,abcd,尤 其成为大忌的是先亮论点,后举例子.这只能使听众停止思考,甚至昏昏欲睡.分散的论点 和被动的（亦即无分析的,不能发展论点的）例子,无异于催眠曲.”而“在演讲比赛中, 尤其要求集中论点,因为时间的限制更大.”（孙绍振：《关于演讲稿的写作》） 演讲稿的结构分开头、主体、结尾三个部分,其结构原则与一般文章的结构原则大致一 样.但是,由于演讲是具有时间性和空间性的活动,因而演讲稿的结构还具有其自身的特点, 尤其是它的开头和结尾有特殊的要求.
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公司员工演讲稿：我爱公司，我爱我的家尊敬的各领领导，各位评为、同事们： 你们好
今天，我演讲的题目是《我爱xx，我爱我的家》
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历经六年的发展，纵观xx从形成期到现在和蓬勃发展期，我们都深深的体会到了“文化是明日的经济资源，只有无限的文化才能生生不息”的道理，今天，我们见证历史与精英们共同磨砺智慧的灵光，未来历史将见证我们，与大家一起分享收获的磬香。
站在今日的辉煌，我们翻开xx的重重历史，艰辛而成功的走过了六个春秋。
在这2000多个日日夜夜里，有成功的喜悦也有失败的挫折，然而正是这2000个昼夜，才铸就了今日的辉煌，铸就了今日的xx
成功只能代表过去，如今，在城市化，消费升级和科技发展的效应带动下，xx已经进入可新一轮的发展转载请保留此标记。
周期，正面临着新的挑战，也是战略机遇。
在这一轮的发展过程中，随着张家港、广州、内蒙古公司的陆续投入运营，我们xx正向着集团化公司迈进，并在世界二甲醚这个项目中充分发挥着自己的综合竞争优势。
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对于我们的员工而言，恪尽职守那是义不容辞的责任，如何提高我们的综合素质，如何做好我们的本职工作，这是我们工作的重点，才是真正将自己融入了企业的新发展中。
放眼于当今的中国，是要提高国家的竞争力，以信息化带动经济化。
缩小范围来讲，对我们公司而言，就是要从可以带动人才化，以人性化带动管理化，这对我们公司提出了更高的要求，在这种形式下，我们要不断创造新的起点以适应社会的变迁，时代的更替不断充实自己的知识与技术，同步与时代的思路去灌输自己的工作学习中，令自己永远走在世界的最前列
此时此刻，xx就像冉冉升起的太阳，绽放出无限的光芒，又像是一艘艘航行在浩瀚的大海中的巨轮，乘风破浪，向着胜利的彼岸进发。
让我们共同努力，上下齐心，趁着xx迅速发展的春风，站在新的起点，谋求新的发展，为建设新时代的xx而分发图强，为xx的美好的明天而奋勇前进吧
我爱xx，我爱我的家
跪求一篇演讲稿
我是房产销售行业的，上月业绩做的还算过的去，公司要开动员大会，要求我上台演讲下。
演讲稿建议你自己写，售楼的都是人精，不要太书面话。
1、你是销售的，那么你首先要具备专业的房地产知识，相关的法律知识、金融知识、心理学知识和贷款知识以及国家各种针对销售的政策。
这是根本。
其次要具备良好的沟通能力。
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2、销售主管的职责就是完成自己销售任务的同时，帮助其他同事完成任务。
你不一定是卖的最好的。
不一定是销冠，但你一定要能帮到同事。
切记
这是你领导一个团队的根本。
3、一个公司的核心就是分摊责任制。
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初期你应该是一个白脸的角色。
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其实楼下的稿子我看到了 ，晚上找得到，还是建议你根据楼下的文章 再结合自己的话写，这样既真实也是实在的，你们销售的真的很厉害，最好还是自己写。
关于励志的演讲稿
人生励志篇章，有四篇。
你可以搜索得到。
人生励志篇章 注定一生与天争--青少年励志演讲稿 『天涯诗会』 [诗歌]励志的一首好诗 励志篇＿《把自己激励成“超人”》 搜罗从古至今励志诗歌 经典励志诗歌,增强信心 激情飞扬的自信 参考一下这个 韩信（
—前196），汉初军事家。
淮阴（今属江苏）人。
年少时父母双亡，家道贫寒，却刻苦读书，熟演兵法，怀安邦定国之抱负。
苦于生计无着，于不得已时，在熟人家里吃口闲饭，有时也到淮水边上钓鱼换钱，屡屡遭到周围人的歧视和冷遇。
一次，一群恶少当众羞辱韩信。
有一个屠夫对韩信说：你虽然长得又高又大，喜欢带刀配剑，其时你胆子小得很。
有本事的话，你敢用剑你的配剑来刺我吗
如果不敢，就从我的裤裆下钻过去。
韩信自知形只影单，硬拼肯定吃亏。
于是，当着许多围观人的面，从那个屠夫的裤裆下钻了过去。
史书上称“跨下之辱”。
公元前209年，陈胜、吴广揭竿而起。
韩信配剑从军，投身项梁的西楚军。
项梁战死后，继随项羽，但未受项羽重用，只是充当一名执戟卫士。
他多次向项羽献策，均不被采纳。
于是他愤然逃出楚营，投奔汉王刘邦。
刘邦初始也没把他当将才使用，只任命他为治粟都尉。
韩信见刘邦不肯重用，决意离汉营而去。
丞相萧何素知韩信之才，闻讯即刻骑马月夜苦追，将他劝回，由此留下了“萧何月下追韩信”的美谈。
后来，刘邦在萧何的屡次劝说下，亲自与韩信讨论军国大事，确信韩信为稀世之才，遂举行仪式，拜为大将。
汉高祖元年（公元前206年）五月，韩信派人修复刘邦进入汉中时烧毁的栈道，迷惑雍王章邯，自己却率军悄悄沿南郑故道东出陈仓，大败章邯军，一举拿下了关中地区，使刘邦得以还定三秦。
汉高祖二年（公元前205年）二月，韩信引兵出函谷关，将兵锋逼至洛阳，韩王郑昌、殷王司马邛等项羽所属的封国，先后归降。
然后便与齐赵联合共谋击楚，四月，大军就已进至楚都彭城。
攻势之凌厉，令人赞叹。
未想刘邦进入彭城后就把防务丢在一边，遍搜宝货美人。
正在与齐军鏖战的项羽听说彭城失守，急率三万精骑星夜赶回，一战将刘邦击败。
韩信闻讯即刻赶来收集溃败的部队，和刘邦在洛阳地区会师，又成功地进行了阻击战，在京县、索亭之间把楚军打得大败，使项羽西进的兵锋顿挫。
战线最后在荥阳稳定了下来。
刘邦兵败彭城，齐、赵、魏等重又倒戈向楚。
八月，刘邦封韩信为左丞相，领兵攻魏。
魏王豹陈重兵于黄河东岸的蒲坂，韩信针对魏军部署，将大量船只集中在蒲坂对面的临晋，佯作正面渡河之势，暗用木框架绑扎瓦罐做成临时渡河器才，从上游夏阳渡河奇袭安邑，突然出现在魏军背后，大破魏军，俘获魏王豹。
汉高祖三年（公元前204年）年九月，韩信又引兵东向阏与，活捉代相夏说，收复了代郡。
这时，刘邦却命韩信急调其力主至荥阳加强该地守备，故韩信只带了万余部队东下井陉攻赵。
赵王歇和赵军统帅成安君陈余集中二十万兵力于太行山区的井陉口，占据有利地形，准备与韩信决战。
韩信先以两千轻骑，乘夜迂回到赵军大营的侧后方埋伏。
天明后亲率主力前出到河边背水列阵，诱使赵军出营攻击。
汉军背河而战，无路可退，人人拼死作战。
预先伏下的两千轻骑乘机攻入赵军空营，遍插汉军红旗，赵军见状，军心大乱。
韩信挥军趁势反击，大破二十万赵军，斩杀赵军统帅陈余，生擒赵王歇。
接着，韩信用“上兵伐谋”办法降服了燕。
汉高祖四年（公元前203年）十一月，韩信又用重兵急袭的办法攻破了齐都临淄。
楚将龙且急领二十万人马来援，与败退的齐军会师于高密，然后与汉军隔淮水对峙。
韩信秘密派人用一万多个沙袋，乘暗夜在上游把淮水堵住。
天明后派部分军队渡过淮水，在侧后攻击楚军，继而佯装溃败。
龙且误以为汉军胆怯，率主力渡淮水追击。
韩信命部属掘开上游堤坝，将楚军冲成两段，汉军运用半渡而击的办法，把已渡水的楚军全歼，龙且被杀。
未渡水的齐楚联军不战自溃。
韩信趁势挥军追歼逃敌，俘虏齐王田广，全部平定了齐地。
韩信攻占齐地后，项羽恐慌万分，连忙派人去游说韩信，以三分天下为条件，希望韩信反汉联楚，被韩信所拒绝。
韩信的谋士蒯通劝他：“将军难道没有听说过勇略震主者身危，功盖天下者不赏的道理吗
……将军如今既有震主的威名，又挟难赏的大功，归楚，楚不信；归汉，汉王震恐。
若不自立为王，何处是你的归宿呢
”韩信听了连连摆手道：“请不要再说了，汉王待我十分厚恩，把他的车给我乘，把他的衣给我穿，把他的饭给我吃。
古人说过：乘人家的车，要替人分担忧患；穿人家的衣，也应替人分担忧患；吃人家的饭，就应该为人家卖命。
我怎么能见利忘义呢
”于是，谢绝了蒯通的建议。
可是齐地初定，需立王掌政以安民心。
所以韩信已遣使修书请求刘邦立他为假齐王（代理齐王）。
当时，刘邦正被项羽困在荥阳，自顾不暇，看罢来书后勃然大怒，本不想应允。
后来，听取了张良和陈平的意见后，又说：“大丈夫平定了诸侯就是真王，当假王干什么
”于是，立韩信为齐王，并征调他的部队攻楚。
汉高祖五年（公元前202年）十二月，楚汉两军在垓下（今安徽灵璧南）展开决战。
刘邦以韩信为主将，统一指挥各路大军。
项羽指挥十万楚军，从正面向汉军阵地猛攻。
韩信采用典型的侧翼攻击战法，令汉军中军稍稍后退，避开楚军锐气，而将两翼展开，实行侧击，然后再令中军推进，一下子完成了合围。
入夜，韩信令汉军四面唱起楚歌，终使楚军丧失斗志，被汉军一举聚歼于亥下。
项羽眼见大势已去，慷慨自刎于乌江边。
历时五年的楚汉战争以汉王刘邦夺得天下而告终。
韩信以项羽帐下执戟卫士的低微身份，几年内登坛拜将，屡建奇勋，终至成为左右楚汉战争的一方诸候。
蒯通以“略不世出”来赞誉这位叱咤风云的军事人物。
其用兵之道，为后世兵家所推崇。
据《汉书·艺文志》记载，他曾著有《韩信兵法》三章，可惜已经失传。
韩信的军事才能令刘邦极度不安，故在项羽败亡后，即夺其兵权，徙为楚王，继又黜为淮阴侯，软禁于刘邦身边。
一天，刘邦问韩信：“你看我能带多少兵
”韩信答“陛下不过能带十万之军。
”刘邦又问：“那末你呢
”韩信怔了一下，突然狂傲的大笑：“我是多多益善啊
” 韩信的绝世军功和才华终于招来了杀身之祸，汉高祖十一年（公元前196年），吕后和萧何诱韩信至长乐宫的钟室，以谋反罪名杀之。
一代名将，死非其所，实堪哀伤。
励志故事 天道酬勤 自学成才-励志故事 天道酬勤 自学成才-励志故事 天道酬勤 自学成才 王宠惠 法学家王宠惠在伦敦时，有一次参加外交界的宴席。
席间有位英国贵妇人问王宠惠：听说贵国的男女都是凭媒妁之言，双方没经过恋爱就结成夫妻，那多不对劲啊! 像我们，都是经过长期的恋爱，彼此有深刻的了解后才结婚，这样多么美满
王宠惠笑着回答：这好比两壶水，我们的一壶是冷水，放在炉子上逐渐热起来，到后来沸腾了，所以中国夫妻间的感情，起初很冷淡，而后慢慢就好起来，因此很少有离婚后事件。
而你们就像一壶沸腾的水．结婚后就逐渐冷却下来。
听说英国的离婚案件比较多，莫非就是这个原因吗? 杨小楼 杨小楼(1877-1937年)在北京第一舞台演京剧《青石山》时，扮关平。
演周仓的老搭档有事告假，临时由一位别的花脸代替。
这位花脸喝了点酒，到上场时，昏头昏脑地登了台，竟忘记带不可少的道具--胡子。
扬小楼一看要坏事，心想演员出错，观众喝倒彩可就糟了。
灵机一动，临时加了一句台词：咳! 面前站的何人。
饰演周仓的花脸纳闷了，不知怎么回事。
俺是周仓--这时，学员得做一个动作：理胡子。
这一理，把这个演员给吓清醒了，可是心中一转， 中说道--的儿子!扬小楼接过去说：咳，要你无用，赶紧下去，唤你爹爹前来!领法旨!那演员赶紧下去戴好了胡子， 又上台来了。
胡 适 中国现代著名学者胡适(1891--1962年)是属兔子的，他的夫人江冬秀是属老虎的，胡适常开玩笑说：兔子怕老虎。
当时就流传了胡适怕老婆的笑话。
有一次，巴黎的朋友寄给胡适十几个法国的古铜币，因钱有PTT三个字母，读起来谐音正巧为怕太太。
胡适与几个怕太太的朋友开玩笑说：如果成立一个怕太太协会\\\\'，这些铜币正好用来做会员的证章。
胡适经常到大学里去讲演。
有一次，在某大学，讲演中他常引用孔子、孟子、孙中山先生的话。
引用时，他就在黑板上写：孔说，孟说，孙说。
最后，他发表自己的意见时，竟引起了哄堂大笑，原来他写的是：胡说。
郭沫若 1945年，我国著名漫画家廖冰兄在重庆展出漫画《猫国春秋》，当时在渝的许多文化名人如郭沫若(1892一1978年)、宋云彬、王琦都应邀前往，参加首展剪彩仪式。
席间，郭沫若问廖冰兄：你的名字为什么这么古怪， 自称为兄?版画家王琦抢过话头代为解释说：他妹妹名冰，所以他名叫冰兄。
郭沫若听后，哈哈大笑，说：噢，我明白了，郁达夫的妻子一定叫郁达，邵力子的父亲一定叫邵力。
一句话引得满堂宾客捧腹大笑。
励志故事 天道酬勤 自学成才-励志故事 天道酬勤 自学成才-励志故事 天道酬勤 自学成才 机遇与眼光爱因斯坦的故事-机遇与眼光爱因斯坦的故事-励志故事 天道酬勤 自学成才-机遇与眼光爱因斯坦的故事 爱因斯坦极其幸运：他出生于合适的时代，当物理学界面临着重重危机时，他的创造力正处于巅峰。
换句话说，他有机会改写物理学的进程，这也许是自从牛顿时代以来独一无二的机遇。
这种机遇少之又少。
这个机会当然也对同时代的科学家们开放。
可是他们都错失其重点，因为他们死守着旧观念。
爱因斯坦没有错失重点是因为他对于时空有更自由的眼光。
孤持、距离、自由眼光是互相联系的特征，是所有科学、艺术与文学创造活动中一个必要因素。
一、更自由的眼光使他抓住了时代的机遇 26岁的爱因斯坦敢于质疑人类关于时间的原始观念，从而打开了通向微观世界的新物理之门。
1905年通常称为阿尔伯特·爱因斯坦的“奇迹年”。
在那一年，爱因斯坦引发了人类关于物理世界的基本概念(时间、空间、能量、光和物质)的三大革命。
一个26岁、默默无闻的专利局职员如何能引起如此深远的观念变革，因而打开了通往现代科技时代之门
当然没有人能够回答这个问题。
可是，我们也许可以分析他成为这一历史性人物的一些必要因素。
首先，爱因斯坦极其幸运：他出生于合适的时代，当物理学界面临着重重危机时，他的创造力正处于巅峰。
换句话说，他有机会改写物理学的进程，这也许是自从牛顿时代以来独一无二的机遇。
这种机遇少之又少。
E.T.贝尔(Bell)的《数学精英》引用了拉格朗日(J.L.Lagrange,1736-1813)的话： 虽然牛顿确实是杰出的天才，但是我们必需承认他也是最幸运的人：人类只有一次机会去建立世界的体系。
这里，拉格朗日引用的是牛顿的巨著《自然哲学的数学原理》中第三卷即最后一卷前言中的话： 现在我要演示世界体系的框架。
拉格朗日显然非常嫉妒牛顿的机遇。
可是爱因斯坦对牛顿的公开评价给我们不一样的感觉： 幸运的牛顿，幸福的科学童年……他既融合实验者、理论家、机械师为一体，又是阐释的艺术家。
他屹立在我们面前，坚强、自信、独一无二。
爱因斯坦有机会修正200多年前牛顿所创建的体系。
可是这个机会当然也对同时代的科学家们开放。
的确，自从1881年麦克尔逊-莫雷(Michelson-Morley)首次实验以及1887年第二次实验以来，运动系统中的电动力学一直是许多人在钻研的热门课题。
令人惊奇的是，当爱因斯坦仍在苏黎世念书时，他已经对这个题目发生了浓厚的兴趣。
1899年他曾写信给他后来的太太米列娃： 我还了赫姆霍兹的书，现正在非常仔细地重读赫兹的电力传播工作，因为我以前没能明白赫姆霍兹关于电动力学中最小作用量原理的论述。
我越来越相信今天所了解的运动物体的电动力学与实际并不相符，而且可能有更简单的理解方式。
他追寻此更简单的理解方式，六年以后引导出了狭义相对论。
当时许多科学家对这个科目也极感兴趣。
庞加莱(L.H.Poincaré,1854-1912)是当时两位最伟大的数学家之一，他也正在钻研同一个问题。
事实上，相对性(relativity)这一名词的发明者并不是爱因斯坦，而是庞加莱。
庞加莱在1905年的前一年的演讲《新世纪的物理学》中有这样一段： 根据相对性原则，物理现象的规律应该是同样的，无论是对于固定不动的观察者，或是对于作匀速运动的观察者。
这样我们不能，也不可能，辨别我们是否正处于这样一个运动状态。
这一段不仅介绍了相对性这个概念，而且显示出了异常的哲学洞察力。
然而，庞加莱没有完全理解这段话在物理上的意义：同一演讲的后几段证明他没有抓住同时性的相对性(relativity of simultaneity)这个关键性、革命性的思想。
爱因斯坦也不是首位写下伟大的转换公式的人： 之前，洛伦兹(H.A.Lorentz,1853-1928)曾写出这个公式，所以当时这个公式以洛伦兹命名，现在仍然是这样。
可是洛伦兹也没能抓住同时性的相对性这个革命性思想。
1915年他写道： 我失败的主要原因是我死守一个观念：只有变量t才能作为真正的时间，而我的当地时间t'仅能作为辅助的数学量。
这就是说，洛伦兹有数学，但没有物理学；庞加莱有哲学，但也没有物理学。
正是26岁的爱因斯坦敢于质疑人类关于时间的原始观念，坚持同时性是相对的，才能从而打开了通向微观世界的新物理之门。
几乎今天所有的物理学家都同意是爱因斯坦创建了狭义相对论。
这对庞加莱和洛伦兹是否公平
要讨论这个问题，让我们先引用怀特海(A.N.Whitehead)的话： 科学的历史告诉我们：非常接近真理和真正懂得它的意义是两回事。
每一个重要的理论都被它的发现者之前的人说过。
洛伦兹和庞加莱都没有抓住那个时代的机遇。
他们致力于当时最重要的问题之一，即运动系统中的电动力学。
可是他们都错失其重点，因为他们死守着旧观念，正如洛伦兹自己后来所说的一样。
爱因斯坦没有错失重点是因为他对于时空有更自由的眼光。
要有自由的眼光(free perception)，必须能够同时近观和远看同一课题。
远距离眼光(distant perception)这一常用词就显示了保持一定距离在任何研究工作中的必要性。
可是只有远距离眼光还不够，必须与近距离的探索相结合。
正是这种能自由调节、评价与比较远近观察的结果的能力形成了自由的眼光。
按照这一比喻，我们可以说洛伦兹失败了是因为他只有近距离眼光，而庞加莱失败了是因为他只有远距离眼光。
中国伟大的美学家朱光潜(1897-1986)强调过“心理距离”在艺术和文学创作上的重要性。
我认为他的观念与上述的远距离眼光是一致的，只是在不同的学术领域而已。
在最权威的爱因斯坦的科学传记Subtle Is the Lord中，作者选择这样一个词来描写爱因斯坦的性格：孤持(apartness)，并且在第三章开始时引述道： 与其他人保持距离；单独地、孤立地、独自地。
(《牛津英文词典》) 的确，孤持、距离、自由眼光是互相联系的特征，是所有科学、艺术与文学创造活动中一个必要因素。
1905年爱因斯坦另一个具有历史意义的成果是他于3月间写的论文“关于光的产生和转化的一个启发性观点”。
这篇文章首次提出了光是带分立能量hv的量子。
常数h由普朗克于1900年在其大胆的关于黑体辐射的理论研究中提出。
然而，在接下来的几年里，普朗克变得胆怯，开始退缩。
1905年爱因斯坦不仅没有退缩，还勇敢地提出关于光量子的“启发性观点”。
这一大胆的观点当时完全没有受到人们的赞赏，从以下的几句话就可以看出这一点：八年后，当普朗克、能斯特(W.H.Nernst)、鲁本斯(Heinrich Rubens)、瓦尔堡(O.H.Warburg)提名爱因斯坦为普鲁士科学院院士时，推荐书上说： 总之，我们可以说几乎没有一个现代物理学的重要问题是爱因斯坦没有做过巨大贡献的。
当然他有时在创新思维中会错过目标，例如，他对光-量子的假设。
可是我们不应该过分批评他，因为即使在最准确的科学里，要提出真正新的观点而不冒任何风险是不可能的。
这封推荐书写于1913年，其中被嘲笑的光-量子假设(hypothesis of light-quanta)指的就是上述爱因斯坦于1905年大胆提出的想法。
可是爱因斯坦不理这些嘲笑，继续把他的想法向前推进，于19 16至1917年确定了光量子的动量，进而发展为1924年对康普顿效应(Compton effect)的划时代的认识。
光量子这一革命性之观点产生的历史可以总结为： 1905年，爱因斯坦关于E=hv的论文 1916年，爱因斯坦关于P=E\\\/c的论文 1924年，康普顿效应 在那些年里，在1924年康普顿效应确立之前，爱因斯坦完全孤立，因为他对光量子的深邃眼光不被物理学界所接受。
二、广义相对论是他的一次纯粹的创造 关于广义相对论，爱因斯坦没有抓住什么机遇：他创造了这个机遇。
这是一次纯粹的创造。
在1905年至1924年之间，爱因斯坦的研究兴趣主要在广义相对论。
作为科学革命，广义相对论在人类历史上是独一无二的。
其设想宏伟、美妙、广邃，催生了令人敬畏的宇宙学，而且它是一个人独自孕育并完成的，这一切让我想起《旧约》里的创世篇(不知爱因斯坦本人是否曾想起这个比较)。
当然，我们很自然也会想起其他的科学革命，例如牛顿的巨著、狭义相对论、量子力学。
不同之处：牛顿的工作确实是宏伟、美妙、广邃的。
对。
可是在他之前有伽利略(Galileo)、开普勒(Kepler)，还有更早的数学家和哲学家们的成果。
他也不是当时唯一在寻求万有引力定律的人。
狭义相对论和量子力学也都是影响深远的革命。
可是它们是当时许多人研究的热门课题，都不是由一个人所创建的。
关于广义相对论，爱因斯坦没有抓住什么机遇：他创造了这个机遇。
他独自一人通过深邃的眼光，宏伟的设想，经过七八年孤独的奋斗，建立起一个难以想象的美妙体系。
这是一次纯粹的创造。
三、他的新眼光改写了基础物理的发展进程 爱因斯坦逝世50年来，他的追求已经渗透了理论物理基础研究的灵魂，这是他的勇敢、独立、倔强和深邃眼光的永久证明。
广义相对论代表引力场的几何化。
自然而然它使爱因斯坦接着提出电磁场的几何化。
从而又产生了将所有自然力几何化的想法，即统一场论。
此发展成为他后半生的研究重点。
例如，1949年至1950年在普林斯顿高等研究中心他最后的研讨会上，他尝试着把电磁场Fμν合并成不对称的度量gμν。
他这个尝试和他先前在同一方向所做出的努力一样，都没能成功。
由于没有成功，也由于自20世纪20年代初，爱因斯坦将其注意力几乎全部放在这项研究上而忽略了像固体物理和核子物理这些新发展的领域，他经常遭受批评，甚至被嘲笑。
他对于统一场论的投入被描述为着魔(obsession)。
这种批评的一个例子是拉比(I.I.Rabi,1898-1988)于1979年在普林斯顿举行的爱因斯坦百年纪念上所讲的话： 当你想起爱因斯坦于1903或1902年至1917年的工作时，那是极其多彩的，非常有创造力、非常接近物理，有非常惊人的洞察力；然而，在他不得不学习数学，特别是各种形式的微分几何的时期以后，他就改变了。
他改变了他的想法。
他的那种对物理学的伟大创意也随之改变了。
拉比是否正确呢
爱因斯坦有没有改变呢
答案是：爱因斯坦的确改变了。
改变的证据可以在他1933年的斯宾塞演讲《关于理论物理的方法》中找到： ……理论物理的公理基础不可能够从经验中提取，而是必须自由地创造出来……经验可能提示适当的数学观念，可是它们绝对不能从经验中演绎而出…… 但是创造源泉属于数学。
因此，在某种意义上，我认为单纯的思考可以抓住现实，正如古人梦想的一样。
虽然你可以同意或反对这些非常简要的论点，但是你必须同意它们强有力地描述了爱因斯坦在1933年关于如何做基础理论物理的想法，而且此想法相对于他早年的想法有极大的变化。
爱因斯坦自己对这一变化非常清楚。
在他70岁出版的《自述》里，我们看到： ……我作为一个学生并不懂得获取物理学基本原理的深奥知识的方法是与最复杂的数学方法紧密相连的。
在许多年独立的科学工作以后，我才渐渐明白了这一点。
很明显，在这一段里，“独立的科学工作”指的是他于1908年至1915年期间创建广义相对论的长期奋斗。
长期奋斗改变了他。
是否朝更好的方向改变了呢
拉比说：不是，他的新眼光变成徒劳无益的走火入魔。
我们说：他的新眼光改写了基础物理日后的发展进程。
爱因斯坦逝世50年来，他的追求已经渗透了理论物理基础研究的灵魂，这是他的勇敢、独立、倔强和深邃眼光的永久证明。
(本文是杨振宁先生2005年7月24日在第22届国际科学史大会上所作的大会报告，演讲稿为英文，中文稿系翁帆女士翻译。
小标题为编者所加。
全文刊于《科学文化评论》第2卷第4期<2005 >。
) 励志故事 天道酬勤 自学成才-励志故事 天道酬勤 自学成才-励志故事 天道酬勤 自学成才 ----------------------------------------------- 几则名人的简短故事-几则名人的简短故事-励志故事 天道酬勤 自学成才-几则名人的简短故事 1.里根是作为美国第四十任总统而为世人所熟知的，但他最初只是一个电台播音员和一位好莱坞电影演员。
在他首次入主白宫后不久，便遭到疯狂的朱迪。
福斯特影迷的刺杀，而刺客刺杀总统的惟一理由，仅仅是希望引起朱迪。
福斯特的注意。
逃过一劫后，里根开始全力对付苏联。
有人认为，正是里根的“星球大战计划”，使苏联被军备竞赛所拖垮，最终导致了冷战结束。
在美国逐渐转向重商主义的年代后，里根一直试图向世界表明：美国就是世界的中心. 2.海明威在第一次世界大战期间做过救护车司机，还是西班牙内战和二战期间的战地记者。
他的几部著作描写了自己作为一个美国人在20世纪二十年代流亡的经历、在非洲打猎的体验以及在古巴海边钓鱼的感受。
精炼直截的文学风格成为他的商标。
海明威的作品赢得过普利策奖和诺贝尔文学奖。
他最终选择用自杀结束生命。
他是美国历史上最伟大的文学巨匠之一。
3.詹姆斯·迪恩在加利福尼亚学习表演和法律时，偶然在一个电视节目中表演了一次，便走红起来，随后他离开加利福尼亚去了纽约，在百老汇名声大噪。
他轻柔自然的表演打动了华纳兄弟娱乐公司，他们与迪恩签了拍电影的协议。
到1955年车祸去世之前，他一共演出了3部影片，其中两部是在迪恩死后才开始放映。
《伊甸园以东》、《没有动机的叛变》和《巨人》赢得了广泛的好评，让美国人首次看到了“另一种风格”的表演。
艺术家沃赫尔·安迪称，迪恩“是我们那个年代被损坏却又美丽心灵的代表”。
4.成为迈克尔·乔丹式的人物，是所有美国人的梦想。
迈克尔·乔丹来自纽约的布鲁克林区，后来进入北卡罗莱纳大学学习，在那里，他的篮球天赋开始显现。
加盟芝加哥公牛队后，乔丹率队6次获得NBA总冠军，5次赢得最有价值球员（MVP）的称号。
两度宣布退役，又两度宣布复出，最终于2003年从华盛顿奇才队退役。
据估计，截止2002年，飞人乔丹的财产总数为4亿200万美元。
乔丹是美国最伟大的篮球运动员。
如果我是电话营销员作文 演讲稿
各位领导、各位老师、亲爱的同学们： 大家好
我叫***，来自高一、**班。
首先真诚地感谢大家给了我这次难得的展示自己的机会
我要竞选的职位是学生会的纪律部部长。
纪律所表达的是一个单位、一个集体统一的意志是用来维护大多数人的利益的。
纪律用明确的语言告诉我们每一个人，提倡什么，反对什么，哪些事可以做，而且应该去做。
哪些事情不能做，哪些事情不应该做。
作为学校，如果没有校纪，整个学校就会陷入一种无序的状态，同学们的学习、生活就不能正常进行。
遵纪守法，可以反映出一个人的品质、道德操守。
如同其他修养一样不是与生俱来的而是在实际生活中有意识锻炼培养起来的。
我的经验不多，正因为我一直是平头百姓，便与同学们有一种天然的亲近，更有利于开展工作。
我绝不会让大家失望。
我不能够说我是能力最强的，但是我可以保证我会全力以赴
既然今天我站在这里参与竞选，参与竞选那个为学生服务的职位，我就有自信把工作做好，工作成绩是能力和热情铸成的。
对我来讲，能力是更重要的筹码
今天，我向我的对手们学会了很多东西，真诚地祝愿他们获得成功。
当然，更盼望在座的各位支持我、信任我
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 大家好
我是来自高一、X班平凡但不平庸的**。
今天，我能够有幸再一次站到这里展现自己，首先，我要感谢各位老师给予我的信任和肯定；其次，我要感谢各位同学对我支持和鼓励。
忠心的谢谢在座的每一位。
谢谢你们
最后，要感谢自己满腔的热情、坚定的信念和顽强的意志给予我的勇气和自信争得了这次难得的机会。
加入学生会，是一种荣誉、更是一种责任。
虽然我很清楚，我的竞争对手都是经老师精挑细选出来的精英，实力不可小觑，但我深信“挑战无处不在，有竞争才有提高，有提高才有发展”
曾经的辉煌成绩都将随着新的起点，走向过去。
在同一条起跑线上，我更坚定自己的信仰，“做任何事都要有强烈的责任感，只有认真履行自己的职责，才能无愧于心。
” 我忠诚的希望自己将能在这片属于我们的天空中挥洒春的汗水。
为学生会尽心尽力，献计献策；为同学们全心全意，真诚服务；为校园的明天绘出一幅美好的蓝图。
同时，我相信，校园的明天会更加美好。
迎风仰望蔚蓝的天空，一颗真挚的心，一个美丽的笑脸，愿大家永远幸福快乐
竞选活动也即将划上一个句号，但这又给我的人生增添了一个小小的逗号，希望我今天的表现能带给大家一个大大的惊叹号，当您回家后留给您的是一连串的省略号，相信今天的结果在大家心目中已不是一个问号，那么，就请共同举起你的右手，给我一个这样的符号。
3分钟演讲稿 关于自信
记着采纳哦
谢谢
爱默生说过：自信是成功的第一秘诀。
自信，就是自己信得过自己，自己看自己。
它，不是孤芳自赏，也不是夜郎自大，更不是得意忘形，毫无根据的自以为是和盲目乐观：而是激励自己奋发进取的一种心里素质，是以高昂的斗志，充沛的干劲迎接生活挑战的一种乐观情绪，是战胜自己，告别自卑，摆脱烦恼的一种灵丹妙药。
在漫漫人生旅途中，我们笑过，哭过，我们成功过，失败过。
挫折，失败也许曾一点点的慢慢吞噬你的信心，使你胆怯。
但是，朋友们，失败，它并不可怕，可怕的是它带来了自卑。
在不知不觉中，它消磨软化我们的信念，钝化我们的锐气，使我们畏缩不前。
于是，我们开始怀疑自己，否定自己，最后自我消沉。
曾经，我多么想实现我心中的理想，但是我退却了。
因为失败，因为自卑。
我觉得自己是一只多么渺小的丑小鸭。
无论我怎样发奋努力，我永远不可能拥有变成白天鹅的那一天
就这样，自卑，它蒙蔽了我的双眼，我看不见前方的阳光大道。
直到有一天，我看到了爱因斯坦的传记。
这个科学巨人，小时候，他被老师们称为弱智。
但他的母亲却时时鼓励他，使他找回自信。
正是因为这自信，他成功了
他发表了《相对论》，他成为了科学巨人
今天，在我重新找回自信之后，我要向你们真诚的说声：朋友们，自信吧
没有自信，谁也不可能成功
朋友们，选择自信吧。
告别自卑的阴影，去创造自己辉煌的人生。
自信是成功的关键。
只有拥有自信，才能拥有自我：只有拥有自信，才能走向成功
自信，是成功的伴侣，是战胜困难的利剑。
只有它才能让我们达到理想的彼岸。
诗仙李白，他发出了“仰天大笑出门去，我辈岂是逢蒿人”的浩叹，他自信“天生我材必有用，千斤散尽还复来”：伟大主席，他写下“自信人生二百年，会当击水三千里”，他骄傲“数风流人物，还看今朝”。
他们都成功了，因为他们拥有了自信。
自信，是成功的关键。
有了自信，一对足便能穷尽大漠沙海，让脚下飘起丝绸之路：有了自信，一双手便能雕绘出莫高窟的金碧辉煌，托起“神州号”在宇宙中遨翔
自信，是成功的关键，我相信，有了自信，我们×班，从此刻起，都会让所有的人感到自豪，感到骄傲
自信，是走向成功的伴侣，是战胜困难的利剑，是达向理想彼岸的舟楫。
有了它，就迈出了成功的第一步；有了它，就走上了义无反顾的追求路。
曾几何时，刘邦、项羽目睹秦始皇浩浩荡荡的出游队伍、富丽华美的车帐、八面凛凛的威风，随生雄心万丈的自信：“大丈夫当如此也”，“彼可取而代也”。
于是，汉高祖立千秋帝王大业，楚霸王成万古悲壮英雄。
诗人李白自信，他发出了“天生我才必有用，千金散尽还复来”、“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”的浩叹，便有壮丽辉煌的诗章千古流传。
巴尔扎克自信，放弃家人为他选定的职业，毅然走上创作道路，终有惊天动地的《人间喜剧》彪炳千秋。
一代伟人更自信，他高唱“自信人生二百年，会当击水三千里”、“数风流人物，还看今朝”，万水千山，披荆斩棘，铸造了共和国的辉煌，带来了亿万人民的幸福…… 有了自信，中华民族便有了无数追求成功的动人的故事：“头悬梁，锥刺骨”、“凿壁偷光”、“囊萤映雪”……有了自信，一双脚便能穷尽大漠沙海，脚下就飘起“丝绸之路”，身后就有“丝路花雨”；有了自信，一双手便能雕绘出莫高窟的金碧辉煌，筑起葛洲坝“截断巫山云雨”，托起“神州号”飞船遨游神秘的天宇。
自信不是狂妄自大，也不是心血来潮，更不是“宁信度，勿自信也”形而上学的固执。
它是理想进取中折射出的生命的灵光，是孜孜追求路途中永恒的生命潮汐，是成功碑塔下第一块灵活辩证的基石。
字串3 自信吧，朋友
有了自信，才会拥有自我，才会拥有成功，才会拥有辉煌灿烂的人生
