求一篇演讲稿，我是做家具销售的要去培训我还是一个新人，需要准备一份大概约30分钟的演讲，我觉得我自
加入***家具公司也有*个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，感觉自己变化很大。
来本公司的前三个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，但是我每天都会拿着公司的产品画册去拜访陌生的客户，拜访的客户多了总有需要我们的产品，一开始做了不少的方案总是一次次的失败，不过在领导的多次单独谈话和会议中，经过相互讨论与仔细的听取讲解，针对具体细节问题找出解决方案。
通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，几乎每天拜访客户是陆续不断，虽然有时附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的。
努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望。
成功是给有准备的人。
在**家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我抱着虚心学习和对工作精益求精的态度，不断提高自己的业务能力水平，也有了自己的一些心得体会，现将我自己总结的一些销售心得与工作经验与大家分享一下： 销售心得： 1、不要轻易反驳客户。
先聆听客户的需求。
就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、 向客户请教。
要做到不耻下问。
不要不懂装懂。
虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、 实事求是。
针对不同的客户才能实事求是。
4、 知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。
当然对竞争对手也不要忽略。
要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。
缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。
总说自己的产品有多好，别人也不会全信。
同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。
想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。
关心客户，学会感情投资。
8、要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会“进退战略”。
工作经验： 一、认真学习，努力提高 因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。
我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作 作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。
要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。
有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。
其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。
认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题 通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。
要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
谢谢大家
家电销售演讲稿
参考范文:大家好
很荣幸能够代表为咱们xx集团工作的临时导购员在这里发言。
首先，请允许我代表所有的临时导购员向关心和指导我们我们的各位领导和辛勤工作的同事们表示由衷的感谢。
谢谢你们给予我们这样一次学习成长的机会，我们将因此对xx之歌令国人骄傲的民族品牌怀有更加崇高的敬意。
有好的产品，就不怕卖不出去。
xx集团成立于1988年，致力于电视机生产领域已经23年，靠着xx人孜孜不倦的追求和坚持不懈的努力，积累了大量的经验，掌握了核心技术，研发出了性能优良，品质过硬的产品，建立了完善的营销体系和售后服务网络，为数以万计的消费者提供了优质的服务，树立了良好的口碑和健康的社会形象。
能够成为xx的一名员工，我感到莫大的光荣。
通过岗前培训，我对咱们xx的产品有了进一步深入的了解，无论其技术，外观，功能，还是质量，都堪称国际一流，尤其是我们新近推出的e70系列产品，更是一款引领科技潮流的时尚佳作。
说实话，我都想把这样一台性能优异品质精良的好产品抱回家，相信广大的消费者也一定会为我们产品所吸引，所以，我们有信心做好我们xx产品的销售工作，不辜负领导们对我们的期望。
一个内衣导购该怎样去介绍内衣?
1、内衣店导购角色定位 内衣店和男装店、女装店不同，因为其中大多数的产品都是文胸、内裤等产品，并且消费者多是女性，所以在选择导购员时，应该以女性为主。
这样不至于在导购员进行导购的时候，让顾客产生尴尬。
内衣店导购员更像是消费者的知己或闺蜜，她们和顾客之间在选择何种产品时，可以谈论一些隐私类的话题，从而更好的帮助顾客选择合适的内衣。
2、内衣店导购的态度要求 说到导购的态度，内衣店导购和女装店导购就有共通之处了。
亲切的笑容、适当的目光接触、合适的音量以及娴熟的业务技能都是都是一个内衣店导购必不可少的态度。
要知道，消费者进店是来消费的，导购的任务是帮助他们选择合适的商品，而不只是讲话给她们听。
态度决定一切，很对店铺的回头客，除了对该店产品满意之外，最满意的应该就是店铺导购员的态度了。
3、内衣店导购的业务技能 一个合格的内衣店导购，除了具备良好的态度之外，最重要的就是业务技能了。
一般消费者进店选择内衣时，多少都会有一些疑惑。
这时候，导购的业务技能就派上了用场。
在介绍产品的同时，加以适当的赞美与建议，会给消费者留下很好的印象，从而促进产品成交率。
基础的业务技能大致包括，内衣的分类，尺码，功能，面料，款式以及品牌本身的相关知识。
除此之外，常见的问题也要知道如何解答，比如肩带经常下滑怎么办?睡觉时该不该穿内衣?什么颜色的内衣对身体好?虽然不是所有的顾客都会提出这些问题，但是有备无患，万一被问到了，也应该做到应对自如。
4、内衣店导购的培训 以上对内衣店导购的各种要求，其实都需要通过培训让她们掌握。
培训大致分为常规培训和情境培训两种。
所谓常规培训，就是对导购基础知识的培训，包括产品知识的培训(产品结构、型号、胸围的度量方法、内衣的洗涤、内衣的折叠及保存等);情境培训，也叫模拟培训，要求由导购员扮演消费者的角色，有针对性的对导购进行考核，通过情境再现，促使导购员熟练掌握各种导购技巧。
以做优质服务，做优秀店长 为题, 写一份演讲稿
近来总有一个女孩子真诚的面孔在我脑海里浮现，一种无法释怀心情总是萦绕在自己心中，一个老营销人员的责任感逼迫着我拿起了笔，让大家了解一个优秀的好店长是怎么做的。
7月初的一个下午，为了能打上出租我绕了很远的路。
就在人行道上行走的时候，突然眼前一亮，一家专卖店的前的一张海报吸引了我。
上写着“凡是虹桥大酒店、小浪底大酒店的顾客朋友，凭房卡或住宿证明来本店消费，均可享受8折优惠。
”区区数言，言简意赅，很有创意。
我的职业兴趣吸引着我推门进去，想了解这个夏季销售很淡，主要依靠礼品销售的真想你枣片专卖店怎么就策划了这个促销活动。
因为我的直觉是，这是个用心的人策划的捆绑销售策划活动，这样的促销活动的效果是怎么样的呢
捆绑销售促销，我们很常见。
冰箱和可乐进行联合促销，都有优惠，销售效果很好；洗衣机和洗衣粉联合促销，都能带动；电信公司和宾馆联合促销，效果都很好，销量提升都很明显。
对宾馆客人的礼品联合促销会怎么样呢
我刚一进门，就看见一个脸色个红晕，眼睛放光、充满激情的女孩子在给另外两个女孩子讲销售技巧。
看见我进来，这个女孩向我迎来，并用欢迎的笑容和体态向我传递了非常善意的信号--------欢迎光临。
我是没有买产品的意思的。
可是他的热情“吸引”我很友善地向她搭讪并问道：“哦，随便看看，你们这个店的活动很有意思啊，效果怎么样
” “效果非常好。
你请坐吧。
”然后她就用非常得体的手势示意我坐了下来。
我刚坐下来，她就随手拿了一瓶枣汁饮料地道我手上说：“尝尝我公司新出的新品，枣汁饮料，像你这么讲究的人，肯定不会喝碳酸饮料的。
”我心里暗暗称厉“厉害”。
因为她说的太准了，我是很少喝碳酸饮料的，果汁类、奶制品确实是我的首选。
我刚放下瓶子，她又拿出了刚研发的新品酸枣片说，“这个很开胃，你尝尝”
我被她“热情”得有点紧张：自己是来“取经”的，不买别人的产品，怕伤了别人的“热情”。
连忙说，我就是想问一下这个活动你们是怎么想起来的
我觉得很有创意。
她好像察觉了我的心里，说到，你坐下来品尝我们的产品就是对我们的支持，买不买没有关系的。
然后她告诉我，这个活动是她亲自策划的。
夏天是销售淡季，自己一直在想用什么方法来销得多一点。
一次一个外地的客人来这里买礼品送人，一下就买了10盒礼品装，并且说自己在小浪底酒店住。
这给她带来很多启示：外地人有礼品需求，但对当地不熟悉，购买不方便；和酒店联合做促销，客人住酒店还有增值（优惠）的服务，酒店肯定欢迎；如果对住在周围酒店的客人主动出击，目标精准，发放优惠卡，实行团购优惠，肯定能实现销售的增加。
说干就干，她很快形成方案，报公司审批完毕，取得费用支持；接着，制作了10个易拉宝，放在酒店的电梯入口处和吧台旁，上面突出显示“凭酒店房卡购买真想你枣片，可享受8折优惠”字样；同时重点标注从酒店去专卖店的路线指示；在专卖店的门头上方悬挂“凭酒店房卡，购买“真想你”系列享受8折优惠”字样；当然在专卖店门口还专门粘贴了海报，进行告知；在专卖店门口还摆放了两个易拉宝进行宣传。
是不是能进行告知的形式都做完了
没有。
她又专门印制了一些精美的彩色小卡片，背面是日历，正面是公司的产品和活动内容。
让服务员帮忙送到了每个酒店的房间。
活动的内容宣传做完了，她又亲自对店内每一个营业员进行培训，告诉她们怎么来讲解活动内容。
活动执行下来，效果奇好!活动执行一个月，前10天就完成了全月的任务量，是其它专卖店平均销量的1.5倍。
很多客人说，想不到住这一家酒店还能买点实惠的礼品，下次还住这里。
她说完后，我总觉得余犹未尽。
这个年轻人给人的那种自信、阳光、激情和成就感是很难从其它的营业员身上看到的。
我的直觉是她背后肯定还有故事。
便说，你这么年轻，做这么好真实不容易
看我这么说，她有点害羞地说，哪里
只是自己尽心了一些。
然后她向我索要了名片，接着说，怪不得呢，你才是专业啊
接着她说，她生完孩子后，不甘心在家里闲着，出来找工作，靠着自己的激情和信心，应聘做了这个店的店长。
她说现在只是一家店的店长，她的目标是年底当上经理，负责这个城市所有的专卖店。
我说，你一定能当上经理，而且你肯定不止是当上经理，恐怕用不了多长时间，你就会自己做上总经理，或者老板。
她说应该会，因为这也是她的目标。
也许是她的真诚感动了我，我顺口说给我挑几个好的礼品袋，我要送人，言毕，我心里暗自笑了------我没有客人要送啊
她赶紧亲自走到货架，认真地帮我挑了两个袋子说，你先少买点试试，好了下次打个电话，我们给你送
我起身告别，走到门口，她说，没事就来坐坐，这里经常有新品种来，来品尝一下，给我们提提意见
故事就这样结束了。
我买了我本来没想要买的礼品回到了住处，丝毫没有觉得买错了
而且觉得以后还会去她那里买，总觉得在她那里买了就放心、安全，而且价格肯定是最低的。
回头再想，这个女孩子可是真不简单
真诚、热情、自信、亲和力是一个优秀店长必须的能力
在她身上几乎体验得淋漓尽致
她可谓是一个情商高手，不知不觉中，生意成了，丝毫没有商业交易的赤裸
促销策划是店长必备的能力。
能够根据自己周围环境做出有创意的促销活动的要求是非常高的。
但是她做到了
活动有创意不见得就复杂，她设计的活动就很简单，但是有创意，好执行，而且实现了与酒店的双赢
联合促销再次显示出威力
培训能力显示基层领导的实战技能。
简单的口头培训在基层培训远远不够，还需要率先垂范、演示、教练，但是她做到了
她能够用自己的行动向营业员说明，“这个方法行”，“这个效果好”。
管理在实践中永远是以结果来衡量的，没有第二个指标。
她对下属可谓是“没有管理”，但是每个人都乐意跟她干。
她是她们的大姐，更是工作环境（气氛）的制造者
上进心是每一个企业都愿意看到的员工。
她用自己的行动证明了自己的责任心，同时用自己的行动继续证明着自己的上进心
相信她用自己的行动来实现自己的目标
一个好店长的榜样是稀缺资源。
你有这么好的同事么
餐饮演讲稿
提起铁板烧，大家可能首先会想到在一张大大的铁板上面，直接做菜，会不会有致癌或者致病的物质呢
这个就请您放心吧，咱家的铁板那可是很有考究的，采用的是电、液化气的设备，既美观又安全，让您既享受美食又体验健康。
铁板烧是一种即席料理，大家围坐在铁板的周围，厨师给您现场进行制作，为您进行零距离的精彩表演,所以吃铁板烧是个慢功夫,可以边吃边聊，还可以欣赏厨师表演的令人眼花缭乱的“杂耍”。
日式铁板烧是较高档的日本料理，要求原料的高品质和绝对新鲜，制作之前不经过腌制，只在烧烤过程中加入盐、胡椒两种调味品,品的jiu 是食物的原始味道。
铁板烧的品种虽然有不少，但这日式铁板烧与法式、泰式的截然不同，它最注重的是食材的。
没有事先的腌制，吃的就是那股清淡滋味。
咱想要吃的咸点
辣点
甜点
酸点
没问题
只要您与厨师进行交流，提出要求，大厨都可以直接按照您的喜好来烹调。
大块的黄油拿出来，看上去像极了奶酪，很容易让人产生咬一口的冲动。
那新鲜的银鳕鱼在黄油的滋润下，变得异常的鲜嫩醇美；还有一上铁板就红的大虾，沾染了柠檬汁的酸甜，散发着一股清新独特的滋味，再配上我们甜甜的青梅酒，那可真味是人间极品呀~还有一道很著名的菜----火焰牛排（菲力），在稍煎了一下的牛排周围洒上一些白兰地，腾地一下，高大明亮的火焰就会升腾在人们眼前，把一群人的情绪带动到顶点。
牛排点着之后，模样非常喜人，燃烧的白兰地为牛排完美地去腥添香。
菲力的鲜嫩是看得到的，在锋利的刀子面前牛肉更是少有的温顺。
快速地翻炒几下，五成熟的菲力最是鲜嫩多汁。
还有那玲珑雅致味美香甜的，啊~~那种唇齿留香、回味无穷的感觉，您肯定过口不忘
怎么样
铁板烧在您心中变样了吧
想要更详细的了解么，那就赶紧来品尝吧，
新入职员工 个人职业规划 演讲稿 怎么写
急急急
凡事要有计划，这样才不会乱了自己的阵脚，有了计划，人生才会有目标，有了目标，我们才不会赶到迷茫。
人生就如一艘海洋里的小舟，在黑夜里摸索前进，而理想便是这艘船的启航灯，不管是在狂风暴雨中，或者是悬崖低谷中，我们都要随时点亮着。
我是一个平凡，平庸的人，对于事物不怎么强求，只求顺其自然。
小学，初中，高中，大学，一步步的走了过来，每个阶段有着不同的目标，小学毕业之际只知道我还要读初中，到了初中我知道我还要考上好的高中，不给家里丢脸。
到了高中，我知道了大学是象牙塔，是半个社会，是综合自己能力的地方。
到了大学，知道了去社会是意见很麻烦的事情，社会上有着险恶的陷阱等你进去。
每个阶段的目标不一样，铸就的人物也是不一样的，我不怎么会好高骛远，不会把40岁的任务拿到20来做，也不会只局限于明天的事情怎么做，我要的一个踏步一个踏步的走，不远也不近，这样才能完美的展示自己的能力。
在大学，我现在已经失去了大半的时间，但是我现在还不会对以前所走的路怀疑，因为我已经走了下来，不管正确与否，我坚信，自己的决定。
因为自己才是真正可以相信的人。
对于本学期来说，我应该是还是按照以前一步一个脚印来学习，不气馁，不骄傲。
为我出去社会之际所打好扎实的基础。
打好扎实的基础并不是一朝一夕的，正如《奋斗》是一本写不完的书，更不是一部电视剧就可以诠释得了的
奋斗不是一个阶段，不是奋斗到了人生的目标就停止不前，他是是一个过程，一个随着我们的人生一步一步的向前迈步的史诗。
我们是一部不能停息的机器，只有这样我们才不会老化，不会被岁月蹉跎，被人们所遗忘。
所以在学校期间，我更加注重技能，书中的知识经过岁月的洗礼，一定会更新，但是技能不同，技能经过自己的磨练，会更加完美。
所以这个暑假我就在工地中读过了，许多人说我傻，好好的呆在家里可以吹吹空调，我只是一笑而过，他看见的只是这两个月的辛苦，他并没有看见10年，20年，甚至30年之后的辛苦，正所谓吃的了苦中苦，方为人上人。
现在我们学的是建筑行业，但是根据科学统计有20%的人将不会在自己所学的专业工作，这个也是一个很大的挑战，所以我们在大学需博学多思。
在结尾之际，我运用屈原先生的一句话：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，每一个人在追求自己的目标的时候都是很艰难的，但是有没有勇气去追求你的目标，就是考验你的时候。
当你达到目标的时候有着开心的笑容，但是当你失败的时候，你不用气馁，好好的总结自己，相信自己。
人只有在做自己喜欢的事情的时候，才会有更加强大的动力。
目标就在前方，在你走上社会之际，好好的展示你的才能吧。
我也希望在这条坎坷的路上可以一直的追求下去，不管任何的困难，坦荡的面对所有的艰辛。
谢谢，我的演讲到此结束了。
董事长在新入职员工培训班上的讲话
董事长在新入职员工培训班上的讲话董事长在新入职员工培训班上的讲话 值此新入职员工培训班开班之际，我谨代表集团公司向新加入XX集团的全体员工表示热烈的欢迎
祝愿各位新员工在XX集团走好跨出校门的第一步，为自己的人生打下一个好的基础。
XX集团有限公司始建于XX年，是集XXX等于一体的多元化大型建设企业集团，XX年7月由国有企业整体改制为内部员工持股的有限责任公司。
集团具有XX资质、XX工程等20多项专业一级资质，具有XXX经营资格、对外劳务合作经营资格、对外经济援助成套项目A级企业资格等。
公司曾受到XXX的嘉奖，先后X次荣获XX奖、5次荣获XXX，并荣获30多项XXX；多次被评为“XX企业”、“XXX企业”、“是全市首家被XXX授予“全国守合同重信用企业”荣誉称号的单位。
近年来，集团公司紧紧抓住我国经济发展的重要机遇，按照省市政府关于加快建筑业发展的要求，瞄准国内一流建筑业标杆企业，努力培育自身特级承包商能力,实现企业《十一五战略规划》确立的发展目标，使企业尽快成为管理密集、技术密集、资金密集、实力雄厚、强而大的建设企业集团。
为使新入职员工能在XX集团这个大家庭里健康地成长，早日成为对企业、对社会有用的人才，今天我向大家提出三点要求： 一、搞好个人职业生涯规划，树立人生奋斗目标 有理想，有抱负，有胸怀，人生才有意义，才会精彩。
目标就是动力，目标就是方向，它能使人内心燃烧起进取的火焰，释放出潜在的能量。
我先来讲一讲胸怀。
胸
求一篇演讲稿
weight. Multiple studies
关于全运会的演讲稿
我为全运会做贡献 随着北京奥运会的完美落幕，我们又将迎来了另一个体育盛会——“十一届全国运动会”。
对于山东人来说这是一场开在家门口的体育盛会，这更让在济南的人们兴奋不已。
他们倡导传承体育文化，让全国人民认识我们齐鲁大地的风土人情，给每一个运动员和观众，留下美好的印象。
对于我们大学生想要为全运会做贡献，我觉得最重要的是时时刻刻注意自己的言行，从一点一滴做起，做一名懂礼貌、有修养的文明济南大学生。
初到济南时，看到到处为全运会喝彩加油的新标志便昭示了济南十一届全运会的非凡影响。
因为这次的全运，济南进行了这些年前所未有的大规模改造建设，公交车的更新，BRT的运行，道路的拓宽，山体的修复，路边的旧房的改造，整个城市街道风貌在短时间内有了很大的改观，无数以全运为中心的全民的、社区的活动，令济南处处洋溢着青春的气息。
山东人民为即将到来的十一届全运会做着精心的准备，我们将为全国乃至全世界送上一场惊心动魄的体育盛宴。
全城人民在行动，全城志愿者在行动…… 据了解，仅济南大学里参加全运会志愿者报名活动的同学多达10000人，突破了在校生总数的30%，由此可见济大学子们服务全运的满腔热情。
由于全运会志愿者名额有限，报名的同学需要经过初试、测试和面试的层层选拔，最终选定1100名幸运者成为正式的全运会志愿者。
假若已被选定，他们的闲暇不再是去逛街和游玩，而将被安排在全运会服务培训上，以使自己做得更优秀。
尽管辛苦，他们依然会因为自己是一名全运会志愿者而感到自豪。
幸运之星不会降到每一个人身上，被选为志愿者的仅是少数，我们这大多数呢
我们没有光芒四射的志愿者服装，更没有象征荣誉的志愿者证牌，但我们同样有服务全运的志愿。
主动排队上车，维持乘车秩序，帮助老残病幼上车，主动为弱势群体让座；让街道保持得更加清洁，给人们创造舒心的工作环境；为异地人引路导购，让他们有回家的感觉；尽管不能身临其境，但我们一样能为全运呐喊助威…… 我与济大共发展 第一眼见到济大，一切都那么新，新的教学楼，新的宿舍楼……也可能是九年义务教育养成的对教师同学的依赖，来到大学便像是出了笼的小鸟，一切令我们那么新鲜，我们可以摆脱一切束缚毫无拘束地学习生活。
在课堂上，老师们都是那么的和蔼可亲，不再是单纯的应试教育，而是尽可能开发自己的思维，他们会充分尊重你发言的权利，他们教给的更多的是踏入社会的技能。
在课下，你可以去图书馆博览群书，也可以去机房周游世界，济大为我们提供了良好的学习环境和创造空间。
学校会将最前沿的知识授予我们，倡导理论与实践相结合，正像国家倡导的科学发展观，学校第一时间组织开展学习。
在大学里你不会为单调的课程会使你感到无聊而感到担忧，在校园里有各式各样的活动，校学生会、各院学生会都会组织精彩的活动来充实你的课余生活，在你的参与中你不仅锻炼了你的社交能力而且还会得到为您精心准备的纪念品。
济大领导正尽最大努力为我们创造多样的学习资源，为我们未来踏上社会准备好一切。
济大为我们提供了诸多便利，我们在珍惜的同时也要想到回报。
自习室里人走灯灭；节约用水，人人有责；爱护校园里的公共设施；积极支持学校工作等，为把我校建设成一流学校添砖加瓦。
济南大学拥有优秀的师资队伍，丰富的教学资源，最前沿的知识宣传，为我们学习创造了便利。
我校建校60年来，铭记“弘毅、博学、求真、至善”的校训，传承“勤奋、严谨、团结、创新”的校风，发扬“艰苦奋斗、凝聚向上、与时俱进、追求卓越”的精神，已成为地方和区域经济社会发展重要的人才培养基地，济南大学在教学科研、人才培养、学科建设、师资队伍建设等方面取得了显著成绩，学校的综合实力、核心竞争力和社会影响力得到全面提升，学校的中长期发展目标是建成一所综合性、开放式、国际化、有特色的国内外知名大学，面对这一目标我们自然也当为学校发展做些力所能及的事，争取共赢。
记得珍惜在校的分分秒秒，让济大为我们树立辉煌的人生起点。
四年后，让我们毫无遗憾走出校园，展示济大风采。
让我们与济大共同见证。
