马云：叩问十年后我们需要改变什么
假如你今天还在忙着今天的事情，你的企业会越来越难做。
文│ 马云(专栏) 阿里巴巴董事局主席 每年年底我们都听一些经济学家预测未来。
其实最主要的，这个世界已经发生了很大的变化。
我们不要去抱怨，而是改变自己，适应这个变化。
既然你来了这个世界，你就要适应这个世界、时代。
以后的企业家越来越难做，你想作为一个成功的官员、作为一个成功的企业家，你的心态、作为，必须比别人更努力、必须有不同的思考、必须积极乐观地看待未来。
叩问十年后 我们做企业，经常说我明年要干嘛，后年要干嘛。
但我们从来没想过十年以后要干嘛。
很多人说阿里巴巴做得真不错，其实我们做得一般，做得不错是因为十年以前我们做的决定，这十年以来从来没有停止过这个目标的实现。
今天的阿里巴巴是十年以前做的，今天我们要想五年以后会怎么样，十年以后市场会有什么变化。
假如你今天还在忙着今天的事情，你的企业会越来越难做。
十年以内，企业社会都一定会有大问题。
今天我们很多问题在往后推。
这些问题，我们今天要思考。
2011年、2012年你今天开始担心，也已经太晚了。
你要担心的是三年以后怎么办、五年以后怎么办
假如再有一次金融危机、一次社会动荡，你能不能扛过去
这个问题，大家要去思考。
我也在想，有一点是肯定的：十年以后，成为中国经济主导的力量，一定是民营企业。
我不太喜欢用国有企业这句话。
我认为今天的绝大部分国有企业，是政府企业，而不是“国有”企业。
我们才是“国有”企业。
经常讲国有企业资产流失，我们民营企业的资产难道不是中国的
我们都是。
所以，今后真正的国有企业，那就是我们今天被称为民营企业的企业。
现在的政府企业跟我们民营企业在抢市场，他们做得不错，我们表示尊重，不要怪别人。
这十年以来，政府企业发展的速度确实很快，他们的学习能力很强。
我的几个朋友，比如中海油(总经理)的傅成玉，有那么多优秀的国有企业，今天的国有企业不容易。
我们的政治觉悟不如人家，海外魄力不如人家，人家讲政治、讲企业，我们光讲企业讲得那么乱。
所以我们十年以来国有企业赢了，总是有道理的。
而最后你相信你是社会的主导力量，你相信你的企业有用，你相信我成为整个中国经济的主导部分，只要你信并且去做，你就是。
假如我们认为国有企业的成功是政策，我们再要等待政策的话，行不通。
民营企业是靠自己的努力证明自己。
做企业，绝不能为今天而做，必须为十年以后做。
我们需要改变什么 21世纪做企业跟20世纪做企业不同。
企业包括浙商在内，我们最善于寻找机会，有一个机会我们用好了就成功了。
但是到了21世纪，企业一定要问这个问题，我为社会解决了什么问题
客户要的是什么
客户要的是体验。
客户要的不是服务。
经常说，我们的服务很好，我花了那么多时间，客户还是不满意。
我跟同事讲，很多饭店门口有20个姑娘站在那儿说“欢迎你”，她们是没有表情的，你说我请20个姑娘在门口欢迎你，服务多不多
客户要的是真正的感受。
产品要问的是价值。
你的产品跟别的产品有什么不一样
有什么创新
公司问的是，我对社会用什么来贡献
假如你把客户体验、产品价值、公司贡献做好了，我相信这个企业会好。
什么是公司的社会价值
有你这个公司和没你这个公司有多大的区别
假如没有多大区别，当然企业不一定要想为国家、社会解决什么问题，为你们家、为你们邻居、为你们街坊、朋友能做好，已经很不错了。
如果民企希望在21世纪做成功的话，有些问题一定要思考。
十年以来阿里巴巴内部常用一句话，就是“东方的智慧、西方的运作、全世界的大市场”。
东方的智慧，就是价值体系、做人的诚信体系。
这是企业的底线。
守住这些底线，你才会发展。
西方的运作，去思考西方在人才运作、资本运作、市场运作上所有的能力，必须全球去看这个世界。
我们要学习管理，这七八年以来我花的最多的是在管理上。
别人看到的是淘宝、阿里巴巴，而我看见的是由内而外的发展，才是真正的发展，加强自己学习的管理。
一个企业做战略，我们经常说“明年我们的战略”，我听见这个词就知道这个不是战略，根本没有明年的战略。
战略是基于远景，五年、十年以后你判断世界是什么样的世界，那个时候会发生什么事情，我一切目的围绕那个方向去做。
有远见的人一定是乐观的。
而乐观的人，一定能迎接各种挑战。
做企业要有感恩心态。
我们今天的世界一定不是最好，也肯定不是最坏。
倒回去十年五年，你还能做出今天的成功吗
未必。
你的成功是你的努力吗
未必。
是这个时代，是这个国家，是这个世界经济的发展为你带来的。
重新定义商人 今天的商界，所有人认为商人就是唯利是图的。
我们这一代商人，一定要改变这个形象。
如何改变
我们感恩、敬畏、团结。
只有这样，我相信我们今天对中国的社会促进作用并不亚于任何一个政府官员、任何艺术家、建筑师，我们通过自己的行动改变社会对我们的看法。
其实看法好坏不重要，重要的是我们如何真正地促进这个社会的发展。
我今年关注最多的也是生态系统—两个生态：第一个是自然生态，长江、黄河、水、森林的环境是我这两年讲得最多的。
这些破坏了，再建是很难的。
原始森林和人工林对大气的处理能力是完全不一样的。
不要等绿色环境完全破坏了以后我们后悔就晚了。
而我们今天要反思的是，我们可以通过自己的努力，让社会经济发展的同时，也能让环境更好。
第二个是商业生态。
从富士康事件到国美股权斗争，到360和腾讯互斗，我们今天的商业生态也在发生激烈的改变。
简单地讲，企业家要存感恩的心态，做事业是一种姿态。
所以做企业实际上做的是生态、姿态和心态。
21世纪企业真正要做的，是做好企业。
做好企业，是有幸福感的。
什么是好企业
客户满意、员工幸福、股东放心。
企业未必做得大是好事，大有大的难处，小有小的痛苦。
做好企业，一个优秀企业是持久的。
当你看到员工满意笑脸、客户满意地离开你这个地方，股东对你信任越来越大，这就是好企业。
天在变。
我们自己要比天变得更快，预测到未来可能会怎样。
第一要乐观，第二近期内毛病一定会很多。
我们今天中国的很多问题，其实都是机会。
几千万的就业等待着我们。
中国最大的资源绝不是煤、石油，而是13亿人的脑袋，我们现在提的是“脑矿经济”。
所以未来我充满信心，麻烦一定很多，十年以内一定有大麻烦，一两年以内小麻烦，能过得去。
我相信别人过得去，我为什么过不去
如果别人过去了，我没有过去，就是我不对。
民营经济一定会成为中国经济的重要组成部分。
国有企业应该去做我们不愿意做、不肯做、又不得不愿意做的事情。
这一天会来。
今天民营企业被打得稀里哗啦，但十年以后，民营企业一定是中国经济的主导力量。
对此，我深信不疑。
(本文系作者在2011上海市浙江商会年会上的演讲稿)
公司总经理年会致辞(精选多篇)
公司总经理年会致辞第一篇：公司总经理年会致辞第二篇：公司年会总经理致辞第三篇：公司年会总经理致辞第四篇：建筑公司年会总经理致辞第五篇：公司新年年会致辞领导致辞XX年年会致辞总经理致辞新春致辞演讲稿XX年年终总结正文第一篇：公司总经理年会致辞各位同事：大家好
借此机会向大家拜个早年，祝愿各位身体健康、家庭幸福、万事如意、鸡年吉祥
百利自创业至今，已经走过15个年头。
首先感谢董事会对我的信任，委我以重任。
15年来，公司在梁纳新董事长的领导下，经过前任总经理梁敏宁女士的经营，所经历的风雨、所获取的成果，大家有目共睹。
作为百利的一名老员工，伴随着企业的历史一路走来，见证了企业在前期规划中所制定的目标逐一达成，我为在这样的一个自强不息的企业中工作感到充实和自豪
身为公司领导人，从投身企业那一天开始，我们就为百利确立了一个理想，我们认为自己的使命，就是要打造一个事业平台，一个让一切有责任感的有志于借助百利成就自我价值的百利人的事业平台
上一年，董事长将百利企业经营的这副重担交给了我，让我和大家一起担着继续往前走，我相信：只要我们坚持并发扬企业的优良传统，勇于创新、乐于拼搏，应该可以不辱使命，完成公司董事会的要求并实现企业的各项经营指标。
今天，我很欣慰，也很自豪。
不是为我自己，而是为在座的每一位，正是大家的共同努力，使百利事业实现了历史性的跨越
借此机会，我谨代表集团总经办并以我个人的名义，向在座
我打算在淘宝开个店，但不知道买什么好，现在这个市场情况 真难选。
。
当然参加了，孙陶然出席了2015中国企业领袖年会并在大会“青年领袖”环节发表演讲，演讲的内容主要是围绕“如何应对现在这个加速变化的时代”这个主题。
你可以在新闻上搜一下这个演讲收稿，说的很好。
升职大会感言怎么说
将主要领导感谢好了， 同事感谢到了就行。
语言不要说太多但要精炼。
比如说；今天的升职是各级领导培养的结果，是单位同事帮助的结果，我将今天的升职作为我本职工作新的起点，我将继续努力不负众望作出新的成绩报答领导及同事们的关怀和期望，谢谢大家
可口可乐的来历
范文 尊敬的各位领导位来宾、同志们、们： 今天，在即将到来的日，我们高兴地迎来了***********有限责任公司阳极焙烧工程点火投产的隆重庆典活动!首先，请允许我代表***********建筑公司全体职工以及到会的施工单位向**********有限责任公司阳极焙烧工程点火投产表示热烈的祝贺! **********有限责任公司阳极焙烧工程，自2003年4月底正式开工建设，到今天的成功点火投产，前后仅用了7个多月的时间，工程的点火投产，使华阳碳素有限责任公司的产品产能在新的一年里迈上了一个新的台阶!在这值得庆祝的日子里，请允许我代表**********公司的全体职工，向长期支持、关心我们的**********、贵州铝厂和工贸实业总公司领导和职工表示衷心的感谢!向在工程建设过程中给予我们积极支持和帮助的**********项目部、碳素厂、电解铝厂、氧化铝厂等单位领导和职工致以诚挚的谢意! **********公司承蒙各级领导的信任和支持，从2000年自今，先后承建了黑土坝职工住宅小区、氧化铝运矿公路、同心路第六幼儿园、碳素厂阴极包装车间、华光公司熔铸车间等新建更改工程项目，其中，同心路第六幼儿园获“贵阳市市级优良工程”称号，其余多项新建、大修工程也以其优质的工程质量、安全文明的施工作业，倍受甲方单位和有关部门好评。
在华阳碳素阳极焙烧工程的实施过程中，我们利用公司现有工程机械设备，克服钢材等建筑材料涨价，施工现场交叉作业等多方面不利因素，战高温，斗酷暑，精心设计，合理组织安排，努力降低工程成本费用，终于提前完成了30米横跨、长96米厂房的施工建设，并积极配合七冶筑炉公司等其他施工单位做好外围施工工作，为整个工程的顺利点火投产做出了积极贡献。
我们承接的每一项工程，对我们来说，都是事关企业生存和发展的生命工程，信誉工程!在今后的工作中，我们将珍惜机遇，融入到中铝贵州企业的建设和发展中去，精心组织、科学管理，以优良的工程质量，高效完成任务，不辜负XXX和XXX总公司领导及干部职工对我们的信任和帮助。
衷心祝愿华阳碳素阳极焙烧工程点火投产顺利成功! 衷心祝愿各位领导、来宾、朋友们身体健康，万事如意! 谢谢!
关于冯骥才的故事
作家冯骥才讲过这样一个故事，大意是：一次，他出访美国。
当与一位美 国朋友路过富人区时，他问：“你怎样看待这些富人
”美国朋友平静地笑了 笑说：“我很羡慕他们，但不嫉妒他们。
”回国后，冯骥才有一次与一位中国 朋友也路过一处豪华住宅区，于是又问了同样的问题。
你猜那人怎样回答的
他恶狠狠地说“我恨不得把那些富人都宰了
”冯骥才的这个故事触及了一个 已经深入骨髓的传统观念
不患寡而患不均，并成了“仇富”心态的生动注脚。
如果每个人手里都只有一块钱，大家虽然觉得少，但觉得心态平衡；如果 其中一个人手里捏着一百元，而其他人握着五十元，就有可能引起众人不满， 并有可能成为众矢之的。
所谓“出头椽子先烂”、“枪打出头鸟”，便可作为 佐证。
在市场经济时代，变态的“仇富”不能说没有，但当今不少人对贫富差 距的拉大已是等闲视之。
社会在发展，在进步，“不患寡”是不可能的，问题 是，为何越来越多的人在患“不均”
是否所有的富人的钱都来得正当、不值 得仇视
刘晓庆因为偷税惹祸上身，房产被拍卖了。
然而，偷税而富的又何止刘晓 庆一个
据说在前不久举办的“中国企业领袖年会”上，许多知名企业家都深 情忏悔了自己曾经的“原罪”。
这些声名赫赫的企业家敢于坦诚面对当年的过 错，其勇气无疑是令人钦佩的。
从他们深情的“忏悔”中，人们看清了一些富 人的“小辫儿”。
刘晓庆的“小辫儿”被揪住了，但是还有多少富人的“小辫 儿”可揪
有人公开说，许多富人正是依靠着偷税漏税才得以发迹。
直到今天，富人 的纳税情况仍令人齿寒。
有报道说，短短20年间，人数不足20％的富人们迅速 完成资本积累，然而这些占有财富80％的人，所交的个人所得税还不到总量的 10％，而工薪阶层却承当了43％的税赋。
有关方面测算，全国每年仅个人所得 税就流失1000亿元以上。
若有些富人因偷税逃税而富，因违法而富，因越轨而 富，因与权力勾结而富，这种“富”难道百姓“仇”一下都不行
实际上，百姓既“患寡”，更患“不均”。
什么是“不均”
也就是不公 平。
就拿纳税来说，公平税赋、依法纳税体现了社会公正。
一部分人偷税逃税， 不仅触犯法律，而且也是对国家和其他人利益的侵占，对市场经济秩序的恶意 破坏。
个人所得税其实只是富人饭碗里流出的一点汤，而有些富人往往连这点“ 汤”也舍不得留给社会，实在让人扼腕。
效率优先，兼顾公平，这样的口号已 耳熟能详。
应该承认，各人的天赋和后天的市场适应能力是有区别的，市场经 济避免不了贫富差距，关键看富人的财富是否取之有道。
对富人的不义之财、不法之财，不但应该“仇”，而且还要“查”，要“ 罚”，否则何谈公平、公正
何谈法律的普遍适用性
据说，刘晓庆房产被拍， 再次给违法致富的人敲响了警钟。
一些人由于害怕揪过去的“小辫儿”，正加 速资本外逃。
于是，有人开始替富人呼吁：放弃对富人“原罪”的追溯，对富 人实行“税收特赦”。
其理由是：只有这样才能避免大量国内资本外逃，有利 于建设全面小康社会。
笔者认为，是否对富人“税收特赦”，要靠政府和法律 说话。
但是，如果对违法者既往不咎，采取“特赦”，政府怎样取信于民
公 理又何在
呼吁对富人“特赦”的人放大了资本外逃的危害性，忽略了经济环 境破坏的危害性。
其实，如果对富人的不法行为听之任之，进行“特赦”，那 么，就无异于对富人违法的庇护和怂恿，无异于助纣为虐、养虎为患。
一旦不 法富人有恃无恐，市场经济环境必然严重恶化，社会稳定必然难以得到保障， 经济就会走向衰落。
不能仅仅看到一些不法资本的外逃，更要看到经济环境的 破坏对外来资本的阻碍，对经济发展的冲击。
请别笑话冯骥才故事中的那位中国朋友，或许他的偏激心态正来自于对社 会不公的愤懑。
俗世奇人》之泥人张 天津泥人在清代乾隆、嘉庆年间已享有很大声誉。
使天津泥人大放异彩、成为民族艺术奇葩的，是“泥人张”的彩塑，它把传统的捏泥人提高到圆塑艺术的水平，又装饰以色彩、道具，形成了独特的风格。
天津“泥人张”艺术的创始人是张长林。
张长林（1826—1906），字明山，后以字行。
自幼随父亲从事泥塑制作，练就一手绝技。
他只须和人对面坐谈，抟土于手，不动声色，瞬息而成。
面目径寸，不仅形神毕肖，且栩栩如生须眉俗动。
“泥人张”彩塑创作题材广泛，或反映民间习俗，或取材于民间故事、舞台戏剧，或直接取材于《水浒》《红楼梦》《三国演义》等古典文学名著。
所塑作品不仅形似，而且以形写神，达到神形兼具的境地。
“泥人张”彩塑用色简雅明快，用料讲究，所捏的泥人历经久远，不燥不裂，栩栩如生，在国际上享有盛誉。
外国人早就以重金购买，“置诸博物馆中，供观赏。
”在历届展览会上它都被认为是出类拔萃的作品。
日本芦屋市的一座中国近代艺术馆为“天津泥人张彩塑”建立了陈列专室，展出彩塑作品58件。
近年来“泥人张”彩塑积极地推动国际间文化艺术的友好交流，成为中外交往的桥梁。
天津“泥人张”彩塑艺术是近代民间发展起来的著名工艺美术流派，这支数代相传的艺术之花，扎根于古代泥塑艺术的传统土壤中，再经大胆创新，遂成为今日津门艺林一绝。
《俗世奇人》之冯五爷 冯五爷是浙江宁波人。
冯家出两种人，一经商，一念书。
冯家人聪明，脑袋瓜赛粤人翁伍章雕刻的象牙球，一层套一层，每层一花样。
所以冯家人经商的成巨富，念书的当文豪做大官。
冯五爷这一辈五男二女，他排行末尾。
几位兄长远在上海天津开厂经商，早早的成家立业，站住脚跟。
惟独冯五爷在家啃书本。
他人长得赛条江鲫，骨细如鱼刺，肉嫩如鱼肚，不是赚钱发财的长相，倒是舞文弄墨的材料。
凡他念过的书，你读上句，他背下句，这能耐据说只有宋朝的王安石才有。
至于他出口成章，落笔生花，无人不服。
都说这一辈冯家的出息都在这五爷身上了。
冯五爷二十五，父母入土，他卖房地、携家带口来到天津卫，为的是投兄靠友，谋一条通天路。
他心气高，可天津卫是商埠，毛笔是用来记帐的，没人看书，自然也没人瞧得起念书的。
比方说，地上有黄金也有书本，您捡哪样
别人发财，冯五爷眼热，脑筋一歪，决意下海做买卖。
但此道他一窍不通，干哪行呢
中国人想赚钱，第一个念头便是开饭馆。
民以食为天，民为食花钱；一天三顿饭，不吃腿就软，钱都给了饭馆老板。
天津的钱又都在商人手里，商界的往来大半在饭桌上。
再说，天津产盐，吃菜口重，宁波菜咸，正合口味。
于冯五爷拿定主意，开个宁波风味的馆子，便在马家口的闹市里，选址盖房，取名“状元楼”。
择个吉日，升匾挂彩，燃鞭放炮，饭馆开张了。
冯五爷身穿藏蓝暗花大褂，胸前晃着一条纯金表链，中印分头，满头抹油，地道的老板打扮，站在大厅迎宾迎客，应付八方。
念书的人，讲究礼节，谈吐又好，很得人缘。
再说，状元楼是天津卫独一家宁波馆，海鱼河虾都是天津人解馋的食品，在宁波厨子手里一做，比活鱼活虾还鲜。
故此开张以来，天天坐满堂，晚上一顿还得“翻台”，上一长，赚钱并不多。
冯五爷纳闷，天天一把把银钱，赛一群群鸟飞进来，都落到哪儿去了
往后再瞧帐，哟，反倒出了赤字
一日，一个打宁波帮工来的小伙计，抖着胆子告诉他，厨房里的鸡鸭鱼肉，进到客人嘴里的有限，大多给厨子伙计们截墙扔出去，外边有人接应。
状元楼有多少钱经得住天天往外扔
冯五爷盛怒之后，心想自己嘛脑袋，《二十四史》背得滚瓜烂熟，能拿这帮端盘子炒菜的没辙
这就开刀了。
除去那个打宁波老家带来的胖厨子没动，其余伙计全轰走，斩草除根换一拨人，还在后院墙头安装电网，以为从此相安无事，可帐上仍是赤字，怎么回事
又一日，住在状元楼邻近一位婆子，咬耳朵对他说，每天后晌，垃圾车一到，一摇铃铛，打状元楼里抬出的七八个土箱子，只有上边薄薄一层是垃圾，下边全是铁皮罐头、整袋咸鱼、好酒好烟。
原来内外勾结，用这法儿把东西弄走。
这不等于拿土箱子每天往外抬钱吗
冯五爷赶在一个后晌倒垃圾的时候，上前一查，果然如此。
大怒之下，再换一拨人。
人是换了，但帐本上的赤字还是没有换掉。
冯五爷不信自己无能。
天天到馆子瞪大眼珠，内内外外巡视一番，却看不出半点毛病。
文人靠想象过日子，真落到生活的万花筒里，便是“自作聪明真傻瓜”。
状元楼就赛破皮球，撒气露风，眼瞅着败落下来。
买卖赛人，靠一股气儿活着，气泄了，谁也没辙。
愈少客人，客人愈少；油水没油，伙计散伙。
饭厅有时只开半边灯了。
冯五爷心里只剩下一点不服。
再一日，身边使唤的小僮对他说，外头风传，状元楼里最大的偷儿不是别人，就是那个打老家带来的胖厨子。
据说他偷瘾极大，无日不偷，无时不偷，无物不偷，每晚回家必偷一样东西走，而且偷术极高，绝对查看不出。
冯五爷不肯相信，这胖厨子当年给自己父亲做饭，胖厨子的父亲给自己爷爷做饭，他家的根早扎在冯家了。
倘若他是贼，谁还会不是贼
但是，冯五爷究竟干了两年的买卖，看到的假笑比真笑多，听到的假话比真话多，心里也多了一个心眼儿了。
当日晚上，状元楼该关灯闭门时候，冯五爷带着小僮到饭馆前厅，搬一把藤椅，撂在通风处，仰面一躺，说是歇凉，实是捉贼。
等了不久，胖厨子封上炉火，打后头厨房出来，正要回家。
他光着脑袋一身肉，下边只穿一条大白裤衩，趿拉一双破布鞋，肩上搭一条汗巾，手提一盏纸灯笼。
他瞅见老板，并不急着脱身离去，而是站着说话。
那模样赛是说：“您就放开眼瞧吧
冯五爷嘴里搭讪，一双文人的锐目利眼却上上下下打量他，心中一边揣度--这光头光身，往哪儿藏掖
破鞋里也塞不了一盒烟呵
灯笼通明雪亮，里头放点嘛也全能照出来。
裤衩虽大，但给大厅里来回来去的风一吹，大腿屁股的轮廓都看得清清楚楚，还能有嘛
是不是搭在肩上那条擦汗的手巾里裹着点什么
心刚生疑，不等他说，胖厨子已把汗巾从肩上拿下，甩手扔给小僮，说道：“外边都凉了，我带这条大毛巾做什么，烦你给搭在后院的晾衣绳上吧
”说完辞过冯五爷，手提灯笼，大摇大摆走了。
冯五爷叫小僮打开毛巾，里头嘛也没有，差点冤枉好人。
可是转天，这小僮打听到，胖厨子昨晚使的花活，在那灯笼上。
原来插洋蜡的灯座不是木头的，而是拿一块冻肉镟的，这块肉足有二斤沉
可人家居然就在冯五爷眼皮子底下，使灯照着，大模大样提走了，真叫绝了
冯五爷听罢，三天没说话，第四天就把状元楼关了。
有人劝他重返文苑，接着念书，他摇头叹息。
念书得信书。
他连念书的人能耐还是不念书的人能耐都弄不清，哪还会有念书的心思
《俗世奇人》之：蓝眼 古玩行中有对天敌，就是造假画的和看假画的。
造假画的，费尽心机，用尽绝招，为的是骗过看假画的那双又尖又刁的眼；看假画的，却凭这双眼识破天机，看破诡计，捏着这造假的家伙没藏好的尾巴尖儿，打一堆画里把它抻出来，晾在光天化日底下。
这看假画的名叫蓝眼。
在锅店街裕成公古玩铺做事，专看画。
蓝眼不姓蓝，他姓江，原名在棠，蓝眼是他的外号。
天津人好起外号，一为好叫，二为好记。
这蓝眼来源于他的近视镜，镜片厚得赛瓶底，颜色发蓝，看上去真赛一双蓝眼。
而这蓝眼的关键还是在他的眼上。
据说他关灯看画，也能看出真假；话虽有点玄，能耐不掺假。
他这蓝眼看画时还真的大有神道——看假画，双眼无神；看真画，一道蓝光。
这天，有个念书打扮的人来到铺子里，手拿一轴画。
外边的题签上写着“大涤子湖天春色图”蓝眼看似没看，他知道这题签上无论写嘛，全不算数，真假还得看画。
他刷地一拉，疾如闪电，露出半尺画心。
这便是蓝眼出名的“半尺活”，他看画无论大小，只看半尺。
是真是假，全拿这半尺画说话，绝不多看一寸一分。
蓝眼面对半尺画，眼镜片刷地闪过一道蓝光，他抬起头问来者： “你打算卖多少钱
” 来者没急着要价，而是说： “听说西头的黄三爷也临摹过这幅画。
” 黄三爷是津门造假画的第一高手。
古玩铺里的人全怕他。
没想到蓝眼听赛没听，又说一遍： “我眼里从来没有什么黄三爷。
你说你这画打算卖多少钱吧。
” “两条。
”来者说。
这两条是二十两黄金。
要价不低，也不算太高，两边稍稍地你抬我压，十八两便成交了。
打这天起，津门的古玩铺都说锅店街的裕成公买到一轴大涤子石涛的山水，水墨浅绛，苍润之极，上边还有大段题跋，尤其难得。
有人说这件东西是打北京某某王府流落出来的。
来卖画的人不大在行，蓝眼却抓个正着。
花钱不少，东西更好。
这么精的大涤子，十年内天津的古玩行就没现过。
那时没有报纸，嘴巴就是媒体，愈说愈神，愈传愈广。
接二连三总有人来看画，裕成公都快成了绸缎庄了。
世上的事，说足了这头，便开始说那头。
大约事过三个月，开始有人说裕成公那幅大涤子靠不住。
初看挺唬人，可看上几遍就稀汤寡水，没了精神。
真假画的分别是，真画经得住看，假画受不住瞧。
这话传开之后，就有新闻冒出来——有人说这画是西头黄三爷一手造的赝品
这话不是等于拿盆脏水往人家蓝眼的袍子上泼吗
蓝眼有根，理也不理。
愈是不理，传得愈玄。
后来就说得有鼻子有眼儿了。
说是有人在针市街一个人家里，看到了这轴画的真品。
于是，又是接二连三，不间断有人去裕成公古玩铺看画，但这回是想瞧瞧黄三爷用嘛能耐把蓝眼的眼蒙住的。
向来看能人栽跟头都最来神儿
裕成公的老板佟五爷心里有点发毛，便对蓝眼说：“我信您的眼力，可我架不住外头的闲话，扰得咱铺子整天乱哄哄的。
咱是不是找个人打听打听那画在哪儿。
要真有张一模一样的画，就想法把它亮出来，分清楚真假，更显得咱高。
” 蓝眼听出来老板没底，可是流言闲语谁也没辙，除非就照老板的话办，真假一齐亮出来。
人家在暗处闹，自己在明处赢。
佟老板打来尤小五。
尤小五是天津卫的一只地老鼠，到处乱钻，嘛事都能叫拿耳朵摸到。
他们派尤小五去打听，转天有了消息。
原来还真的另有一幅大涤子，也叫《湖天春色图》，而且真的就在针市街一个姓崔的人家
佟老板和蓝眼都不知道这崔家是谁。
佟老板便叫尤小五引着蓝眼去看。
蓝眼不能不去，待到了那家一看，眼镜片刷刷闪过两道蓝光，傻了
真画原来是这幅。
铺子里那幅是假造的
这两幅画的大小、成色、画面，全都一样，连图章也是仿刻的。
可就是神气不同——瞧，这幅真的是神气
他当初怎么打的眼，已经全然不知。
此时面对这画，真恨不得钻进地里去。
他二十年没错看过一幅。
他蓝眼简直成了古玩行里的神。
他说真必真，说假准假，没人不信。
可这回一走眼，传了出去，那可毁了。
看真假画这行，看对一辈子全是应该的，看错一幅就一跟头栽到底。
他没出声。
回到店铺跟老板讲了实话。
裕成公和蓝眼是连在一块的，要栽全栽。
佟老板想了一夜。
有了主意，决定把崔家那轴大涤子买过来，花大价钱也在所不惜。
两幅画都攥在手里，哪真哪假就全由自己说了。
但办这事他们决不能露面，便另外花钱请个人，假装买主，跟随尤小五到崔家去买那轴画。
谁料人家姓崔的开口就是天价。
不然就自己留着不卖了。
买东西就怕一边非买，一边非不卖。
可是去装买主这人心里有底，因为来时黄老板对他有话“就是砸了我铺子，你也得把画给我买来”。
这便一再让步，最后竟花了七条金子才买到手，反比先前买的那轴多花了两倍的钱还多。
待把这轴画拿到裕成公，佟老板舒口大气，虽然心疼钱，却保住了裕成公的牌子。
他叫伙计们把两轴画并排挂在墙上，彻底看个心明眼亮。
等画挂好，蓝眼上前一瞧，眼镜片刷刷刷闪过三道光。
人竟赛根棍子立在那里。
万事大吉下的怪事就在眼前——原来还是先前那幅是真的，刚买回来的这幅反倒是假的
真假不放在一起比一比，根本分不出真假——这才是人家造假画的本事，也是最高超的本事
可是蓝眼长的一双是嘛眼
肚脐眼
蓝眼差点一口气闭过去。
转过三天，他把前前后后的事情缕了一遍，这才明白，原来这一切都有是黄三爷在暗处做的圈套。
一步步叫你钻进来。
人家真画卖得不吃亏，假画卖得比天高。
他忽然想起，最早来卖画的那个书生打扮的人，不是对他说过“黄三爷也临摹过这幅画”吗
人家有话在先，早就说明白这幅画有真有假。
再看打了眼怨谁
看来，这位黄三爷不单冲着钱来的，干脆说是冲着自己来的。
人家叫你手里攒着真画，再去买他造的假画。
多绝
等到他明白了这一层，才算明白到家，认栽到底
打这儿起，蓝眼卷起被袱卷儿离开了裕成公。
自此不单天津古玩行他这号，天津地面也瞧不见了的影子。
有人说他得一场大病，从此躺下，再没起来。
栽得真是太惨了
再想想看，他还有更惨的——他败给人家黄三爷，却只见到黄三爷的手笔，人家的面也没叫他见过呢
所幸的是，他最后总算想到黄三爷的这一手。
死得明明白白。
《俗世奇人》之：杨巴 津门胜地，能人如林，此间出了两位卖茶汤的高手，把这种稀松平常的街头小吃，干得远近闻名。
这二位，一位胖黑敦厚，名叫杨七；一位细白精明，人称杨八。
杨七杨八，好赛哥俩，其实却无亲无故，不过他俩的爹都姓杨罢了。
杨八本名杨巴，由于“巴”与“八”音同，杨巴的年岁长相又比杨七小，人们便错把他当成杨七的兄弟。
不过要说他俩的配合，好比左右手，又非亲兄弟可比。
杨七手艺高，只管闷头制作；杨巴口才好，专管外场照应，虽然里里外外只这两人，既是老板又是伙计，闹得却比大买卖还红火。
杨七的手艺好，关键靠两手绝活。
一般茶汤是把秫米面沏好后，捏一撮芝麻洒在浮头，这样做香味只在表面，愈喝愈没味儿。
杨七自有高招，他先盛半碗秫米面，便洒上一次芝麻，再盛半碗秫米面，沏好后又洒一次芝麻。
这样一直喝到见了碗底都有香味。
他另一手绝活是，芝麻不用整粒的，而是先使铁锅炒过，再拿擀面杖压碎。
压碎了，里面的香味才能出来。
芝麻必得炒得焦黄不糊，不黄不香，太糊便苦；压碎的芝麻粒还得粗细正好，太粗费嚼，太细也就没嚼头了。
这手活儿别人明知道也学不来。
手艺人的能耐全在手上，此中道理跟写字画画差不多。
可是，手艺再高，东西再好，拿到生意场上必得靠人吹。
三分活，七分说，死人说活了，破货变好货，买卖人的功夫大半在嘴上。
到了需要逢场作戏、八面玲珑、看风使舵、左右逢源的时候，就更指着杨巴那张好嘴了。
那次，李鸿章来天津，地方的府县道台费尽心思，究竟拿嘛样的吃喝才能把中堂大人哄得高兴
京城豪门，山珍海味不新鲜，新鲜的反倒是地方风味小吃，可天津卫的小吃太粗太土：熬小鱼刺多，容易卡嗓子；炸麻花梆硬，弄不好硌牙。
琢磨三天，难下决断，幸亏知府大人原是地面上走街串巷的人物，嘛都吃过，便举荐出“杨家茶汤”；茶汤粘软香甜，好吃无险，众官员一齐称好，这便是杨巴发迹的缘由了。
这日下晌，李中堂听过本地小曲莲花落子，饶有兴味，满心欢喜，撒泡热尿，身爽腹空，要吃点心。
知府大人忙叫“杨七杨八”献上茶汤。
今儿，两人自打到这世上来，头次里外全新，青裤青褂，白巾白袜，一双手拿碱面洗得赛脱层皮那样干净。
他俩双双将茶汤捧到李中堂面前的桌上，然后一并退后五步，垂手而立，说是听候吩咐，实是请好请赏。
李中堂正要尝尝这津门名品，手指尖将碰碗边，目光一落碗中，眉头忽地一皱，面上顿起阴云，猛然甩手“啪”地将一碗茶汤打落在地，碎瓷乱飞，茶汤泼了一地，还冒着热气儿。
在场众官员吓懵了，杨七和杨巴慌忙跪下，谁也不知中堂大人为嘛犯怒
当官的一个比一个糊涂，这就透出杨巴的明白。
他眨眨眼，立时猜到中堂大人以前没喝过茶汤，不知道洒在浮头的碎芝麻是嘛东西，一准当成不小心掉上去的脏土，要不哪会有这大的火气
可这样，难题就来了—— 倘若说这是芝麻，不是脏东西，不等于骂中堂大人孤陋寡闻，没有见识吗
倘若不加解释，不又等于承认给中堂大人吃脏东西
说不说，都是要挨一顿臭揍，然后砸饭碗子。
而眼下顶要紧的，是不能叫李中堂开口说那是脏东西。
大人说话，不能改口。
必须赶紧想辙，抢在前头说。
杨巴的脑筋飞快地一转两转三转，主意来了
只见他脑袋撞地，“咚咚咚”叩得山响，一边叫道：“中堂大人息怒
小人不知道中堂大人不爱吃压碎的芝麻粒，惹恼了大人。
大人不记小人过，饶了小人这次，今后一定痛改前非
”说完又是一阵响头。
李中堂这才明白，刚才茶汤上那些黄渣子不是脏东西，是碎芝麻。
明白过后便想，天津卫九河下梢，人性练达，生意场上，心灵嘴巧。
这卖茶汤的小子更是机敏过人，居然一眼看出自己错把芝麻当做脏土，而三两句话，既叫自己明白，又给自己面子。
这聪明在眼前的府县道台中间是绝没有的，于是对杨巴心生喜欢，便说： “不知者当无罪
虽然我不喜欢吃碎芝麻（他也顺坡下了），但你的茶汤名满津门，也该嘉奖
来人呀，赏银一百两
” 这一来，叫在场所有人摸不着头脑。
茶汤不爱吃，反倒奖巨银，为嘛
傻啦
杨巴趴在地上，一个劲儿地叩头谢恩，心里头却一清二楚全明白。
自此，杨巴在天津城威名大震。
那“杨家茶汤”也被人们改称做“杨巴茶汤”了。
杨七反倒渐渐埋没，无人知晓。
杨巴对此毫不内疚，因为自己成名靠的是自己一张好嘴，李中堂并没有喝茶汤呀
《俗世奇人》之：苏七块 苏大夫本名苏金散，民国初年在小白楼一带，开所行医，正骨拿环，天津卫挂头牌，连洋人赛马，折胳膊断腿，也来求他。
他人高袍长，手瘦有劲，五十开外，红唇皓齿，眸子赛灯，下巴儿一绺山羊须，浸了油赛的乌黑锃亮。
张口说话，声音打胸腔出来，带着丹田气，远近一样响，要是当年入班学戏，保准是金少山的冤家对头。
他手下动作更是“干净麻利快”，逢到有人伤筋断骨找他来，他呢
手指一触，隔皮截肉，里头怎么回事，立时心明眼亮。
忽然双手赛一对白鸟，上下翻飞，疾如闪电，只听“咔嚓咔嚓”，不等病人觉疼，断骨头就接上了。
贴块膏药，上了夹板，病人回去自好。
倘若再来，一准是鞠大躬谢大恩送大匾来了。
人有了能耐，脾气准格色。
苏大夫有个格色的规矩，凡来瞧病，无论贫富亲疏，必得先拿七块银元码在台子上，他才肯瞧病，否则决不搭理。
这叫嘛规矩
他就这规矩
人家骂他认钱不认人，能耐就值七块，因故得个挨贬的绰号叫做：苏七块。
当面称他苏大夫，背后叫他苏七块，谁也不知他的大名苏金散了。
苏大夫好打牌，一日闲着，两位牌友来玩，三缺一，便把街北不远的牙医华大夫请来，凑上一桌。
玩得正来神儿，忽然三轮车夫张四闯进来，往门上一靠，右手托着左胳膊肘，脑袋瓜淌汗，脖子周围的小褂湿了一圈，显然摔坏胳膊，疼得够劲。
可三轮车夫都是赚一天吃一天，哪拿得出七块银元
他说先欠着苏大夫，过后准还，说话时还哼哟哼哟叫疼。
谁料苏大夫听赛没听，照样摸牌看牌算牌打牌，或喜或忧或惊或装作不惊，脑子全在牌桌上。
一位牌友看不过去，使手指指门外，苏大夫眼睛仍不离牌。
“苏七块”这绰号就表现得斩钉截铁了。
牙医华大夫出名的心善，他推说去撒尿，离开牌桌走到后院，钻出后门，绕到前街，远远把靠在门边的张四悄悄招呼过来，打怀里摸出七块银元给了他。
不等张四感激，转身打原道返回，进屋坐回牌桌，若无其事地接着打牌。
过一会儿，张四歪歪扭扭走进屋，把七块银元“哗”地往台子上一码。
这下比按铃还快，苏大夫已然站在张四面前，挽起袖子，把张四的胳膊放在台子上，捏几下骨头，跟手左拉右推，下顶上压，张四抽肩缩颈闭眼呲牙，预备重重挨几下，苏大夫却说：“接上了。
”当下便涂上药膏，夹上夹板，还给张四几包活血止疼口服的药面子。
张四说他再没钱付药款，苏大夫只说了句：“这药我送了。
”便回到牌桌旁。
今儿的牌各有输赢，更是没完没了，直到点灯时分，肚子空得直叫，大家才散。
临出门时，苏大夫伸出瘦手，拦住华大夫，留他有事。
待那二位牌友走后，他打自己座位前那堆银元里取出七块，往华大夫手心一放。
在华大夫惊愕中说道： “有句话，还得跟您说。
您别以为我这人心地不善，只是我立的这规矩不能改
” 华大夫把这话带回去，琢磨了三天三夜，到底也没琢磨透苏大夫这话里的深意。
但他打心眼儿里钦佩苏大夫这事这理这人。
如何打造演讲稿
1.了解你的观众，措辞乐观谁是观众
他们为什么会在这里
他们想要什么
这些是你在动手开始写演讲稿之前一定要回答的。
演讲最终要满足用户的期许，不管这个演讲的目的是科普、激励、娱乐还是挑战。
传达的信息，是不是与活动的精神相符
是不是能引出人们最好的一面
想要实现这个目标，遣词用句应该更积极乐观、更振奋人心。
诗人马娅·安杰卢曾说过：“人们会忘记你说了什么、做了什么，但永远不会忘记你带给了他们什么样的感觉。
”即使观众忘记了你说的一切，只要他们在离开的时候面带微笑并有了新的希望和追求，演讲也就成功了。
2.注意力的黄金期，不要浪费演讲者经常在观众吸收性最强的开头部分浪费时间。
而开头，恰好是注意力的黄金时期，演讲的每分钟都在失去观众。
分享一个令人震惊的事实或者数据，讲讲跟自己主题相关的搞笑梗，或者提个问题然后让观众举手回答。
让你的听众们尽早专心，你才会享受到你上台以后的时间。
3.逻辑清晰，删去冗杂信息 脱离了逻辑的演讲，是演讲界的灾难。
有位企业的CEO在年会上演讲，他从分点列出2008年金融危机的各种根源开始，然而讲到一半，他突然开始说合并越南市场与巴西市场的事，然后又跳到了19世纪的经济理论。
在座的听众都一头雾水，不少人都玩起了手机。
观众对演讲者有两个期待：观点和故事。
在演讲稿的开头，简单地向观众概括一下你的内容，让观众明白整场演讲的观点。
故事则是观点的载体。
把重点放在文章的架构与简化上，删除一切无关紧要的内容。
和中心思想无关的东西，统统不要留下。
4.重复重点和转折句，唤回观众注意力我们都有过在他人发言时走神走到天涯海角的经历，一旦走神后，精力就很难再集中。
因此，在写演讲稿时，重复是让人印象深刻的关键。
有时候观众分不出来什么是重要的，所以你要在这种时候转折性的句子去暗示自己的意图。
修辞性的问题，例如“这意味着什么呢
”，唤醒那些神游的人。
同样的，像“这就教会我们”这样的句子可以引起观众的兴趣，提醒他们你要分享重要的事了。
就算他们之前没有专心在听，听到这句他们也会重新跟上你的演讲。
5.用情绪感染观众，拉近和观众的距离毫无疑问，肢体语言可以给观众带来深刻的印象。
但语言也有很多方式可以用来与观众连接。
准备演讲稿是就当要与一个朋友交谈那样，不用刻意营造区别于读者的身份，你只需要做自己，像和朋友聊天一样讲出观点。
用一句话来说说你激动的心情、分享一个能与演讲主题连接或转折的自己的故事、谈谈家族史，都可以拉近和读者的距离。
在演讲台上你能做最好的自己。
6.给予观众参与感，营造戏剧效果美国的管理学大师史蒂芬·柯维博士曾在演讲时做了一个小实验。
用沙子装满了一个玻璃碗，石头代表了一些生活必须的元素，像是家庭、工作、信仰和锻炼；而碗代表了志愿者的时间和精力。
志愿者们永远不能把所有的石头都装进碗里，因为代表了日常活动的沙子，例如接送小孩、购物、阅读占了太多空间。
有些事情就是应该被舍弃，但在不知不觉中，人们舍弃的通常是一些很重要的事。
柯维鼓励志愿者们去考虑其他办法：先把一块石头放进碗里，加些沙子；然后重复这些动作直到碗满了， 沙子慢慢填补了石头之间的空隙。
博士想说的道理是：我们要保持平衡，不要因为琐碎的小事而忽视了生活中真正重要的事。
柯维没有选择用直白的道理说教，而是选择了用生活小实验来演示，结合视觉元素和道具，设置合理的实验情节，给观众感官刺激。
7.比起道理，故事更让人印象深刻故事总能比观点更让人印象深刻。
罗永浩说：为什么有这么多人喜欢看我们的发布会、关注度这么高
无非就是故事讲得好。
的确，讲道理不如讲故事，有数据的时候要会讲故事，没有数据的时候要会讲好故事。
因为会讲道理的人，永远打不过会讲故事的人。
而讲一个好故事，你可以打动任何人。
无论家庭、职场、国家哪种话题，都不是只会讲道理就可以的地方，故事可以帮助你灵活应对。
一篇成功的演讲稿，总是能具备两点：给观众传递有价值的信息；娱乐观众，俗称“段子”。
兼顾了有料和有趣，演讲就成功了一半。
大会发言材料和汇报材料的区别
宣讲稿和演讲稿没有区别，是一种实用性比较强的文体。
是为演讲准备的书面材料。
而工作汇报就是向上级做工作汇报的一种书面文件，是比较死板的范本我是没有，但可以说说怎么写演讲是在公众面前就某一问题发表自己的见解的口头语言活动它的特点是：第一，它是在人与人之间进行的；第二，它有一定的时间性；第三，它是为了阐述某一问题或整理而开展的；第四，它带有一定的鼓动性和说服性。
像演讲比赛、典礼致辞、会议发言、学术讲座、科研报告、竞选演说、就职演说、法庭陈述等，都带有演讲的性质。
演讲稿是演讲用的文稿，也是演讲的依据。
它是为演讲服务的，是体现在书面上的讲话材料。
演讲有内容、目的的不同，演讲稿也具有不同的形态，有报导、有说明、有论辩、有答谢等。
总的来说，它的特征可以概括如下： 1、内容上的现实性 演讲稿是为了说明一定的观点和态度的。
这个观点和态度一定要与现实生活紧密相关。
它讨论的应该是现实生活中存在的并为人们所关心的问题。
它的观点要来自身边的生活或学习，材料也是如此。
它得是真实可信，是为了解决身边的问题而提出和讨论的。
2、情感上的说服性 演讲的目的和作用就在于打动听众，使听者对讲话者的观点或态度产生认可或同情。
演讲稿作为这种具有特定目的的讲话稿，一定要具有说服力和感染力。
很多著名的政治家都是很好的演讲者，他们往往借肋于自己出色的演讲，为自己的政治斗争铺路。
3、特定情景性 演讲稿是为演讲服务的，不同的演讲有不同的目的、情绪，有不同的场合和不同的听众，这些构成演讲的情景，演讲稿的写作要与这些特定情景相适应。
4、口语化 演讲稿的最终目的是用于讲话，所以，它是有声语言，是书面化的口语。
因此，演讲稿要“上口”、“入耳”，它一方面是把口头语言变为书面语言，即化声音为文字，起到规范文字、有助演讲的作用；另一方面，演讲稿要把较为正规严肃的书面语言转化为易听易明的口语，以便演讲。
同时，演讲稿的语言应适应演讲人的讲话习惯，同演讲者的自然讲话节奏一致。
演讲稿对于演讲都有哪些作用呢
主要体现在以下几方面：（1）整理演讲者的思路、提示演讲的内容、限定演讲的速度；（2）引导听众，使听众能更好地理解演讲的内容；（3）通过对语言的推究提高语言的表现力，增强语言的感染力。
由于演讲稿具有以上的特征和作用，它在写作方法上也有一定方法可循。
1、演讲稿的结构。
演讲稿的结构通常包括开场白、正文、结尾三部分。
开场白是演讲稿中很重要的部分。
好的开场白能够紧紧地抓住听众的注意力，为整场演讲的成功打下基础。
常用的开场白有点明主题、交代背景、提出问题等。
不论哪种开场白，目的都是使听众立即了解演讲主题、引入正文、引起思考等。
演讲稿的正文也是整篇演讲的主体。
主体必须有重点、有层次、有中心语句。
演讲主体的层次安排可按时间或空间顺序排列，也可以平行并列、正反对比、逐层深入。
由于演讲材料是通过口头表达的，为了便于听众理解，各段落应上下连贯，段与段之间有适当的过渡和照应。
结尾是演讲内容的收束。
它起着深化主题的作用。
结尾的方法有归纳法、引文法、反问法等。
归纳法是概括一篇演讲的中心思想，总结强调主要观点；引文法则是引用名言警句，升华主题、留下思考；反问法是以问句引发听众思考和对演讲者观点的认同。
此外，演讲稿的结尾也可以用感谢、展望、鼓舞等语句作结，使演讲能自然收束，给人留下深刻印象。
大多数演讲稿如同一篇议论文，有主要观点，有对主要观点的论证。
一篇演讲稿最好只有一个主题，这是由演讲稿的特定情景性和时间性所决定的。
在一个有限的时间段内，完全借助于语言、手势等向听众讲明一个问题或道理，同时又要说服听众，就要求在写作演讲稿时一定要突出主题、观点鲜明。
主题选定了，还要收集相应的材料对之进行论证。
材料的选择要通俗，要选择大多数人都知道的、听得懂的，而不能选择太生僻的、很少有人知道的。
因为演讲一即时表演，听众没有时间去验证或查找这些材料的内容或是出处。
因此，在准备演讲稿之前首先要了解听众的情况：他们是些什么人，他们的思想状况、文化程度、职业状况如何，他们所关心的问题是什么，等等。
掌握了听众的特征和心理，在此基础上恰当地选择材料，组织材料，是演讲成功的必要条件。
写作演讲稿还有一个特别要注意的，就是对演讲节奏和时间的把握。
每一场演讲都是有时间限制的，少则一分钟，多则一两小时甚至一天，演讲者必须把握自己演讲的速度和内容，既不能时间到了，还没有讲完，也不能距离演讲结束还有一段时间，而演讲者已经无话可说了。
演讲稿对于演讲速度和节奏的把握有着极其重要的作用。
写作时，要不时地停下来，用自己的正常语速大声朗读，根据朗读的结果调整演讲的内容。
另一方面，还要根据演讲时间的长短调整要讲的内容，做到整场演讲的音调有高低起伏、节奏有轻重缓急、情绪有高涨有低潮，波澜起伏、收舒有度。
最后，演讲稿还要在情绪上具有较强的感染力，语言上做到生动感人。
在没有时间限制的情况下，尽量做到短而精，在听众的精力分散前戛然而止，余味悠长。
