公司战略合作经理发言稿
大家晚上好
非常感谢各位在百忙中参加“2010年广汇汽车广西机电战略合作伙伴答谢晚宴”。
值此新春佳节到来之际，请允许我代表广汇汽车广西机电全体员工向给予广西机电大力支持的各位伙伴致以新春的问候和诚挚的祝福
在过去的2010年（文案中国原创代写：广告文案类、品牌故事类、演讲稿类、总结计划类、公文类 、指导类、软文类 、经济、文书、法律类、企业文案类 、新闻类等常年文秘代理。
），广汇汽车广西机电公司实现了整车销售62299台，同比增长29%；主营业务收入77.64亿元，同比增长38%，其中保费收入2.58亿元，同比增长87%；装饰收入1.90亿元，同比增长71%。
从这几组数据的对比中，我们很欣慰地看到：在过去的一年，广西机电无论是保费收入，还是装饰收入的增长率都远远高于市场的增长，并超额完成2010年年初公司既定的目标任务。
这些成绩的取得得益于广汇汽车精细化的管理模式、优秀的管理水平及广西机电高效的执行团队，更重要的是与在座的所有伙伴们大力支持和帮助分不开的
我们是怀着一种感激的之情，对待我们的合作伙伴。
一年来，正是由于各位的支持和帮助，广西机电公司才取得了长足的进步，企业的实力得到了极大的提高
可以这么说，没有你们的支持，便没有广西机电的过去，也没有广西机电的现在，更不会有广西机电的未来
辉煌只能留给昨天，明天更要超越梦想
展望充满机遇及挑战的2011年，汽车行业百舸争流、千帆竞渡，面对日趋激烈的市场竞争，如何越超自我，达成梦想，我们作了好攀登更高远目标的准备。
2011年，广西机电要在2010年的基础上实现：保费收入增长60%，装饰收入增长60%，双60的高目标增长。
梦想的达成，不仅要靠全体广汇汽车广西机电人的努力，更需要在座的各位伙伴齐心给力。
希望一路风景，仍有你相伴
我期望以此次答谢会为契机，加强我们之间的沟通与交流，推动双方的深化合作；相互提升，共同发展；通过合作实现共赢
我更坚信，有我们携手并肩，将共创更美好的明天
我也借此机会，提前给大家拜个早年，祝大家新年快乐，万事如意，阖家幸福
最后，让我们共同举杯，同贺胜利，共享佳肴
谢谢大家
（整理编辑：文案中国）
入职工作目标及理想
目标是可具体化、可量化、可实现的。
理想是概念化、理想化的。
已销售人员入职工作目标为例，简单为您举出以下例子：1、2016年合同签订200份，完成销售额1200万元，汇款900万元。
2、2016年全年降低销售费用50万元。
3、与某大型公司签订战略合作协议。
还是以销售人员入职的理想为例，为您举出以下例子：1、使全省相关企业全部使用公司产品。
2、进去世界500强。
焦作市人民政府驻郑州办事处和易元国际大厦什么关系?
<博览会博览会的各项活动\\\/ a> [2007-04-25 9小时25分20秒] BR p> 公平及公开的眼镜文章（1）在博览会投资合作洽谈会投资贸易洽谈会二，博览会在郑州国际六省的的中央投资环境，投资项目和发展优势，投资省，六省商品贸易展览和专业展览的展览，会议和展览中心，将充分展示。
门票20元广交会进口展区是在26日下午向公众开放。
门票价格是20元，主要是突出公益。
有兴趣的单位的业务发展的概念都可以买到。
售票地点：郑州国际会展中心。
参观热线电话:0371-60 522 121 6052 2122,60522123; 购买地点：郑州市文化路115号4号楼403室。
团购热线：63576862。
本次展览分为两层一楼大厅的展览，包括中央展位的的中央展馆面积项目六省的投资合作项目对接洽谈金融展区，产业技术资本会展物流，展览，旅游，展览，展览的香港，澳门展区，出口加工展区基金小型和中小型企业和外国参展商，辽宁，福建等省市展览。
二层展厅为贸易展览，分为两部分，专业展览包括：第二届中国许昌国际发制品展览会，国际动漫展，汽车行业展览，跨国采购谈判区。
商品贸易展，包括：中央六省品牌专用设备展，机械，电气，医药，纺织，食品和石油工业六省的中央显示区域，其他六个省和其他省份的展览。
（2）国际动漫展作为世博会的展览的亮点，国际动漫展是世界上最大的国家和国际动漫产业博览会。
将有迪斯尼，华纳兄弟电影公司，北京电影学院动画学院，来自不同国家和地区，作为国际知名的动漫产业企业，省动漫基地等。
（3）汽车工业展览会公众，其他吸引眼球的汽车行业展会，展馆将主要展示中部六省自主品牌汽车产品，梅赛德斯 - 奔驰，沃尔沃等国际品牌形象展示。
（4）焰火晚会于4月27日，从20:00到20:40中博会焰火晚会将在郑州国际会展中心举行。
特别说明：在家里，你可以看到活动。
（5）在5月26日上午10:00至12:00，“湾经济论坛将在郑州国际会展中心举行，主题是”促进转让行业促进中部崛起的中国。
论坛以促进中国中部地区的高层次论坛的主题的崛起是一个重要的活动为世博会，中央河南电视台将播出实况按照安排的总大会，山西，安徽，江西，湖北，湖南，则还预计将要播出。
公平的国际文件（1）和南非（South）投资促进会议时间：2:00 4月26日4:10 pm地点：郑州国际会展中心202室。
<\\\/主办单位：组织，南非商会在中国的中国工商联和商务部，商务部，外交部，经济部，河南省工商业联合会，商务部和国家商务部和合作，中国中非通投资贸易服务有限公司承办嘉宾：南非商会，商务部，中国 - 非洲投资贸易通有限公司，有限公司总裁库珀（Kobus面包车derWath），中国的工业和商业协会副会长谢博洋联合会，河南省，在财政部，商务部商务部的中国大使馆在南非洲 - 非洲 - 非洲通投资部的官员领导和贸易有限公司首席代表在北京，王渝生投资和贸易服务有限公司商务总监石Naimeng（彼得三相三级双向），贸易和经济的发展，中国商会，工信部经济部主任赵征然。
会议看点：库珀，一种新形式的“中国与非洲国家之间的关系，中国企业的机遇”的演讲，陈玉生“中国企业应该抓住中国 - 非洲投资和贸易机会的讲话;施耐庵孟（内容待定）。
公交：乘坐7，26，206，在郑州国际会展中心下车。
提示：学员证入场文件已经在一个月前完成场地职员的限制，规模约130人。
记者举行了卡入场。
（2）匈牙利推出时间：4月26日， 地点：郑州兴亚建国饭店一楼天厅。
尺寸：150 次会议看点14：30至16:30。
，匈牙利代表该国的投资环境和投资政策，匈牙利亚洲研究中心亚洲商业中心的管理人员。
提示：由于大小的限制，匈牙利推出的门票分配给相关企业。
公交线路：26路，916路，77路。
中国与美国中西部地区的投资贸易洽谈会时间：4月26日下午30至16：30。
地点：郑州国际会议厅一楼。
它的大小：100 公平的晋升文章省（1）2011年4月25日，从14:30到17:30，在郑州召开的商丘市紫荆山爱秀酒店（2 ）从11:00到12:00，新乡市爱指令将举行2011年4月26日在郑州金桥大酒店（3）15:00安阳市，河南省的情况说明和项目在红旗渠酒店举行的发布合同（4）从15:00到17:00至16:30，驻马店新闻稿中天大酒店举行的签约仪式上 BR \\\/>（5）从16:00到17:00，描述的爱情焦作市将举行国际会议厅焦作市（6）16:00 17 BR \\\/> \\\/（7）将举行太阳城大酒店郑州市，平顶山市，全城热恋：30日，4月27日，从上午9:00至10:00南阳市爱的描述和项目签约仪式兴亚< \\\/（8），从上午9:00至11:00举行建国饭店，濮阳市，的情报简报及项目的合约，将在郑州的黄金大酒店举行（ 9）10：00至11:00 （10）将举行从10:00到11:30的城市，郑州瑞贝卡大酒店许昌市，鹤壁市的情况在郑州 < ;\\\/（11）从11:00到12:00在酒店，会议周口市，市情，郑州市冰熊大厦4楼会议室（12）14：3017 30日，开封市情（13）15:00至17:00在郑州国际会议展览中心，5楼，河流厅，郑州市将举行，全市热爱暨项目促进在郑州国际会展中心轩辕堂（14）从15:00至17:00举行，举行简报会，信阳市，郑州羚锐大厦业举行 第四次博览会的文章 （1）国际合作在农业和食品加工厂：2007年4月26,2011 14：30 17:30,14:00方式地点：河南省人民会堂三楼的多功能厅（约300人）。
次会议看点：本次研讨会是中央农业的一个重要论坛。
研讨会政府的人的崛起，有组织的河南省，中国中部投资和贸易博览会组织委员会，商务部，卫生部，农业和山西，安徽，湖北，湖南，和的的几个省人民的政府和合作操作。
政府官员，商业和农业部门的500份中国和外国公司的总裁，商界精英，知名专家和学者，在中部六省和主要负责人参加的讨论。
BR p>巴士路线：10 104 37路，29路，603路，多条公交线路经过 <\\\/（2）国际汽车及零部件合作研讨会时间：4月26日下午，从14:00到17:00。
地点：郑州国际会展中心举行。
次会议看点：本次会议主题“交流，合作，创新与发展“研讨会，包括世界汽车行业的发展状况和选择的道路模式中国汽车产业的发展趋势 - 独立的兴起，合作，发展的环境，汽车行业和中部地区建议在汽车行业的国际合作问题的经验;汽车行业的技术创新体系，建立和探索中部地区的汽车零部件 - 合作创新的发展战略，建立自己的品牌和国际战略思想的中部地区的汽车行业。
约300邀请的客人。
\\\/>提示：场地同时耳机。
会议登记满，只有26路车直接到会场。
...... \\\/ a> （3）国际物流业的合作与发展研讨会 BR \\\/>时间：2011年4月26日14:30至18:00。
位置河南天地粤海酒店（位于农业路，一路通过）。
BR \\\/>会议看点：加强国际合作，中央物流业的发展。
会议期间，杜鹰副主任，国家发展和改革委员会，主题报告。
它的大小：300人，包括国家发展和改革委员会的领导。
温馨提醒：工作语言本次会议是英语，同声传译设备的会议上代表在公平的招生万商西报业集团客人可以乘坐39路，21路，118路，97路公交车，下车，由组委会颁发的证书。
BR p>文章（1）公平合作高峰论坛时间：26日上午10:00 12:00 论坛地点：郑州国际会展和会展中心轩辕论坛主题：促进产业转移，主要通过举办研讨会，促进中国，中国中部地区，中部省份的产业搬迁到沿海省份加强区域合作，实现和谐的教会主办单位：商务部，中部六省。
组织者，河南，山西，安徽，江西，湖北，湖南省人民政府关于政府和合作。
\\\/车线路：走7路，26路，206路，在郑州国际会展中心下车。
提示：参与者需要的文件凭证入场，由省级统一安排，而不是一个独立薪级暂定2000。
（2）河南 - 香港经贸合作交易时间：下午4月26日，从14:00到17：00。
会议规模：300 参与人数：150人，主要集中在首都河南省商务局领导，100多家媒体的代表在香港，香港，河南 \\\/>地点：郑州兴亚建国饭店二楼西，多功能厅（金水东路，紫荆花路口中山三路，37路，26路公交车到多个闵行区）。
\\\/>（3）在河南省暨项目签约仪式时间：4月27日，上午9时00至10:00。
邀请或徽章。
地点：郑州国际会展中心轩辕堂（乘坐26路公交车）。
（4 位置:)郑州索菲特国际饭店白云GE看点 \\\/>会议：中国企业500强参与的推动下，在20多个中央企业。 省以促进该项目在几十个行业的180个项目，306在食品加工，煤化工，铝工业，地方铁路，水净化，玻璃规模：约330人。 提示：本次会议邀请的入学许可书“，参加者可乘坐26路，37路，104路， 603路公交车到达博会期间，资本章旅游博览会 中抓住三省旅游促销机会旅游业将迎来记者昨日从省，市旅游局，分别在公平，山西，湖南，湖北和其他省份，副省长率队在中部省份在发展旅游业的合作机会。 举行旅游推介会，兴亚建国，郑上午举行旅游推介会，山西省，于4月25日10:00郑州大河锦江饭店嵩岳部举办了旅游推介会，4月25日下午，在湖南省14:30酒店，湖北省，将于4月27日上午10时在中州皇冠假日酒店旅游推广此外，旅游推广展览及博览会将于4月26日上午9时在郑州国际会展中心一楼中央旅游资源向公众和业内人士的兴趣出席。 西门子股份公司（SIEMENS AG FWB：SIE, NYSE：SI）是世界最大的机电类公司之一，1847年由维尔纳·冯·西门子建立。 如今，它的国际总部位于德国慕尼黑。 西门子股份公司是在法兰克福证券交易所和纽约证券交易所上市的公司。 2005年，西门子全集团在190个国家和地区雇用员工460,800人，全球收入为754.45亿欧元（2004年为702.37亿欧元），税后利润较2004年的36.6亿欧元降至24.2亿欧元 西门子历史 1847年10月1日，维尔纳·冯·西门子（Werner von Siemens）在其发明的使用指针来指出字母顺序 而不是摩尔斯电码的电报技术基础上建立了公司。 公司随后被称为Telegraphen-Bauanstalt von Siemens & Halske。 1848年，公司建造了欧洲第一条远距离电报线，从柏林到法兰克福跨度为500公里。 1850年，创始人的弟弟，卡尔·威廉·西门子(Carl Wilhelm Siemens)在伦敦设立代表处。 十九世纪 西门子 五十年代，公司参与了俄罗斯远距离电报网络的建设工作。 1855年，创始人的另一个弟弟卡尔·海因里希·冯·西门子（Carl Heinrich von Siemens）在圣彼得堡建立了一个新的分支机构。 公司不断地成长并开始涉足电气列车和灯泡。 1890年，创始人退休，把公司留给了他的弟弟卡尔·海因里希和两个儿子阿诺德·西门子（Arnold von Siemens）以及乔治·威廉·西门子（Georg Wilhelm von Siemens）。 1897年，西门子和哈尔斯克（Halske）联合成立了公司S&H。 1919年，S&H和其它两家公司共同成立了欧司朗灯泡公司(Osram Lightbulb Company)。 1923年，成立了日本分公司。 第二次世界大战 汉诺威CeBIT展会上的西门子 埃尔朗根西门子论坛(“Him啤酒宫”) 柏林Alt-Treptow的西门子分部 纽伦堡Vogelweiher大街的西门子分部 在二十世纪二十年代至三十年代之间，S&H开始生产收音机、电视机和电子显微镜。 在第二次世界大战之前，S&H被卷入了德国的秘密战备。 在二战中，西门子支持了希特勒政权，为战争和经济的纳粹化作出了实质性的贡献。 西门子有许多工厂设在臭名昭著的集中营里或周围以建造军用的电器开关。 例如，大约有十万奥斯威辛的劳工在集中营里的西门子工厂里工作，该厂为集中营提供电力。 并且集中营里的部分毒气室也由西门子建造。 在1937年至1938年间(日军对南京城进行南京大屠杀),德国西门子公司驻中国公司员工拉贝以外国人的特权身份,在中国南京建立南京战时安全区保护了约25万中国平民.[2][3] 战后 在二十世纪五十年代，S&H开始生产计算机、半导体设备、洗衣机和心脏起搏器。 1966年，西门子股份公司(Siemens AG)成立。 1967年，西门子股份公司和罗伯特·博世有限公司成立主要生产白色家电的合资企业博西家用电器公司(BSH)，后成为德国和西欧家电市场的领导者。 1980年，公司的第一台数字电话交换机下线。 1988年，西门子和通用电气收购英国防务和技术公司Plessey。 因为Plessey公司的持有人分裂，因此西门子接收了其航空电子、雷达和交通控制部分，并更名为Siemens Plessey。 1990年，西门子收购了陷入困境的利多富(Nixdorf)计算机公司并更名为西门子利多富信息系统股份公司(Siemens Nixdorf Informations System AG)。 这家公司在Gerhar Schumeyer的领导下已经开始盈利。 1997年，西门子推出了第一款彩屏GSM便携式电话。 同样在1997年，西门子同英国宇航公司(British Aerospace)和DASA达成协议向他们提供Siemens Plessey生产的防务装备。 英国宇航公司和DASA分别负责英国和德国的军事装备的采购。 1999年，西门子的半导体业务分离出来，成立了一家新的公司英飞凌科技公司。 同年，西门子利多富信息系统股分公司成为了富士通-西门子电脑公司的一部分。 2002年7月,西门子与西班牙皇家马德里足球俱乐部，签署了一份为期三年的赞助合同，“西门子移动”的字样将会出现在皇马球衣的胸前。 皇家马德里队 2004年，西门子移动向市场推出65系列移动电话,良好的用户界面,人性化的操作,实用的功能设计使65系列手机广泛受到欢迎,但由于软件问题使得西门子手机不得不招回,并在一年后的收购埋下了伏笔. 2005年，台湾的明基公司收购了西门子陷入财政危机的移动电话公司并排他性地获得了五年使用西门子商标的权利，全名为BenQ-Siemens。 在将移动电话公司转让给明基之前，西门子投入了2.5亿欧元并注销了总值为1亿欧元的资产(1)。 西门子同样获得了明基5％约为5000万欧元的股份。 2006年10月30日，西门子公司在北京宣布成立西门子中国研究院。 [1] 西门子目前卷入一场金额巨大的贿赂案，远超4.26亿欧元[2]导致现任首席执行官Klaus Kleinfeld辞职。 编辑本段西门子股份公司 西门子公司总部 SIEMENS LOGO 西门子股份公司（Siemens AG） 总部位于柏林和慕尼黑的西门子集团公司是世界上最大的电气工程和电子公司之一。 自从 公司成立以来，可持续性就一直是西门子公司的显著特征。 在西门子，可持续性意味着长期的经济成功以及一个好的企业公民所应具备的环境意识和社会责任感。 2005财年（截止于9月30日），公司在全球拥有大约461,000名雇员，实现销售额754.45亿欧元，净收入30.58亿欧元。 其中80%的销售额来自德国境外。 西门子是一家大型国际公司，其业务遍及全球190多个国家，在全世界拥有大约600家工厂、研发中心和销售办事处。 公司的业务主要集中于6大领域：信息和通讯、自动化和控制、电力、交通、医疗系统和照明。 西门子的全球业务运营分别由13个业务集团负责，其中包括西门子财务服务有限公司和西门子房地资产管理集团。 此外，西门子还拥有两家合资企业——博世－西门子家用电器集团和富士通西门子计算机（控股）公司。 西门子在电气工程和电子领域拥有完善的业务组合。 西门子的业务活动受到各种地区和行业因素的影响。 除了国际性业务（如发电、输配电、医疗系统和交通技术集团，这些业务一般拥有较长的业务周期）之外，其他领域的业务（如通信集团和欧司朗的消费品业务和自动化与驱动集团的资本品业务）易受短期商情趋势和当时经济状况的影响。 良好的业务组合帮助西门子从容应对2005财年艰难商业环境带来的严峻挑战。 此外,西门子的业务领域还能充分体现未来发展的大趋势。 目前，西门子正在研发新的解决方案，以迎接未来来自卫生、能源、水处理、通信、交通、安防、物流和自动化领域的挑战。 作为一家全球性公司，西门子充分发挥其多种业务组合的协力优势，以公司总体战略为指针，架构明确，职责分明，积极为当地创造价值。 公司的传统优势在于其创新能力、客户、全球性业务以及财务实力。 西门子的业务活动主要集中在全球电气市场，该市场2005年的市场总量达26,900亿欧元。 随着目前世界经济的降温，预计2006年全球电气、电子市场的增幅将略有下降。 但以其近7.5%的增速，该市场仍将保持其长期增长势头。 对于一家电气工程和电子领域的世界级公司而言，创新是其首要工作。 2005年，为了保持技术的领先，公司在研发领域投资52亿欧元。 2004财年，西门子的研发人员共实现了约8,800项发明，比上一年度增长了7%， 其中三分之二申请了专利。 在专利领域，西门子在德国高居榜首，在欧洲名列第二，在美国则跻身十强行列。 在西门子近47,000名研发人员中，大多数从事软件项目的开发，这使得西门子成为世界上最大的软件研发机构之一。 西门子还致力于不断增加其服务、解决方案和系统的种类，以进一步完善其产品组合。 西门子透明、负责的管理和监控体系是公司实现持续性增长的保证，同时也是西门子及其业务政策赢得和保持信誉的必不可少的条件。 西门子一直非常重视尊重和保护股东的权利，总是及时、毫无隐瞒地向他们提供公司的信息，以确保公司管理委员会和监事会之间的密切合作，并且西门子还始终坚持遵守国际和各国的法规法则。 作为一个优秀的企业公民，我们还致力于帮助提高业务所在国的人民的生活水平，支持年轻一代的教育和培训，缓和社会问题和弘扬当地的艺术文化。 西门子拥有900,000多名股东，是世界上最大的上市公司之一。 公司超过55%的股本募集于德国境外。 从2001年3月开始，西门子股票在纽约证券交易所（NYSE）挂牌交易。 西门子最早在中国开展经营活动可以追溯到1872年，当时西门子公司向中国出口了第一台指针式电报机。 在过去130多年的时间里，西门子一直活跃在中国市场，并在工业、能源和医疗业务领域处于领先地位。 多年来，西门子已经成为中国经济不分可割的一部分，是中国可靠、忠诚、可信赖的合作伙伴。 西门子将其环保业务组合与创新解决方案全面投入到与中国的合作中，彰显了其致力于帮助中国实现可持续发展的坚定决心。 公司见证了中国改革开放带来的巨大变化，同时也顺应时代潮流，不断积极进行自身的改革与发展。 至今，西门子已在中国建立了90多家公司，61个办事处。 西门子遍及中国的业务组织及区域总经理和省级总经理使公司更好地把握市场脉搏、了解本地信息、更加快速高效的满足客户的需求。 在2008财年中（2007年10月1日—2008年9月30日），西门子在中国的销售收入达到570亿元人民币，新订单总额达到655亿元人民币。 西门子在中国拥有超过43000名员工，是在华拥有员工数最多的外商投资企业之一。 信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。 该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。 截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。 在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。 公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。 同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。 2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。 当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。 在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。 同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。 抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。 该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。 在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。 高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。 在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。 6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。 届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。 此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。 此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。 上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。 时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。 8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。 他们白天收表，晚上回到网点加班整理。 到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。 这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。 经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。 为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。 9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。 看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。 动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。 为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。 同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。 卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。 在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。 第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。 截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。 现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。 一、高度重视，三级联动。 xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。 在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。 从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。 二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。 通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。 三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。 二、加强培训，提高素质。 针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。 一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。 为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。 三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。 一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。 二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。 到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。 四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。 一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。 二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。 三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。 四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。 五、考核激励，营造氛围。 信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。 一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。 二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。 三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。 六、热情服务，防范风险。 一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。 在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。 同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。 严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。 第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。 截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。 现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。 一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。 其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。 最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。 从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。 二、强化培训，练好“内功”。 本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。 首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。 其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。 再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。 三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。 现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。 加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。 四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。 一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。 二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。 五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。 分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。 二是网点宣传。 在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。 三是设点宣传。 我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。 。 六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。 二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。 三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。 七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。 一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。 二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。 三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。 虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。 在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。 我的汇报完毕，谢谢大家 第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。 容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。 有时候我们不会去想自己是怎么了 一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。 通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。 一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。 有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。 通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。 二、外拓性思维 我能不能 能 不能 通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能 回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。 有些事不是不可能，只是缺少方法。 解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。 跳出圈外看问题，大胆假设解问题。 通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。 三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。 如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。 我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。 其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。 根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。 有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。 根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。 第三，宣传是我们营销工作的重要一环。 我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。 还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。 第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。 对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。 第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。 对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。 会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。 会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。 我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。 我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。 加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。 把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。 搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。 同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。 第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。 为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。 市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。 山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。 有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。 这些目标的实现，建立顾客忠诚度。 我们在工作中实行“一对一关系”营销。 我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。 每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。 部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。 总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。 希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。西门子的发展历史
信用卡发展经验交流发言稿
