有创意的队名和口号有哪些
(1)首先明确，新老题型都有，180所新四级试点学校有新题型（后附180所新四级试点学校名单） 其次，新题型的样题可为查到 最后，祝你好运
你一定成功
附：全国180所新四级试点学校汇总表 据了解，大学英语四级考试改革将首先面向全国180所英语教学改革试点院校的部分学生进行试点。
包括清华、北大等北京24所高校在内的全国180所大学，作为英语教学改革试点院校，其学生将率先使用新的四级题型。
1、使用清华大学出版社软件参加试点的学校名单 北京航空航天大学 清华大学 沈阳建筑工程学院 河北师范大学 西安建筑科技大学 湖北工学院 中央广播电视大学 青岛建筑工程学院 湖南大学 中国海洋大学 福州大学 云南大学 吉林大学 北京第二外国语学院 暨南大学 北京工商大学 江南大学 北京交通大学 兰州大学 东莞理工学院 燕山大学 华中师范大学 北京化工大学 武汉大学 大连医科大学 武汉理工大学 东北农业大学 西安电子科技大学 合肥工业大学 中国地质大学（武汉） 湖南师范大学 中国人民大学 南京理工大学 桂林医学院 西安邮电学院 湖北经济学院 西南石油学院 湖南文理学院 湛江师范学院 黄冈师范学院 浙江工业大学 南华大学 重庆工商大学 遵义师范学院 湖南零陵学院 2、使用上海外语教育出版社软件参加试点的学校名单 北京邮电大学 华东政法学院 华东理工大学 山西大学 华东师范大学 上海第二工业大学 上海财经大学 上海体育学院 北京大学 湖北大学 长安大学 江西师范大学 复旦大学 南京邮电学院 山东大学 上海理工大学 四川大学 绍兴文理学院 苏州大学 天水师范学院 同济大学 扬州大学 天津医科大学 西南政法大学 哈尔滨工业大学 青海民族学院 上海第二医科大学 上海中医药大学 西南财经大学（上外\\\/高教） 宜春学院 中国地质大学（北京） 南开大学（上外\\\/清华） 中国农业大学 天津工业大学（上外\\\/清华） 中山大学 西南科技大学（上外\\\/清华） 北京建筑工程学院 第四军医大学（上外\\\/外研） 大连轻工业学院 西南交通大学（上外\\\/外研） 河南财经学院 中南大学（上外\\\/外研） 石油大学（上外\\\/外研） 首都经济贸易大学（上外\\\/外研） 西安理工大学（上外\\\/外研） 3、使用外语教学与研究出版社软件参加试点的学校名单 北京林业大学 河北大学 北京师范大学 河北经贸大学 东北林业大学 黑龙江大学 上海交通大学 淮阴师范学院 太原理工大学 解放军国际关系学院 西安交通大学 解放军信息工程大学 西北工业大学 景德镇陶瓷学院 中国矿业大学 南京林业大学 安徽工业大学 南通师范学院 安徽师范大学 宁波大学 福建师范大学 山西财经大学 贵州师范大学 中国民航飞行学院 广西师范大学 天津科技大学 大连民族学院 三峡大学 广西工学院 沈阳药科大学 贵阳医学院 西南师范大学 广西大学 华北电力大学 上海大学 中国科技大学 郑州大学 聊城大学 北华大学 三江学院 天津大学 解放军外国语学院 北京工业大学（外研\\\/上外） 南京航空航天大学 华侨大学 4、使用高等教育出版社软件参加试点的学校名单 北京大学（医学部） 河北科技大学 北京科技大学 河北理工学院 北京理工大学 湖南科技大学 大连海事大学 华北工学院 大连理工大学 华东交通大学 第一军医大学 吉林农业大学 电子科技大学 江西财经大学 东北师范大学 山东理工大学 华中科技大学 上海师范大学 南京农业大学 浙江万里学院 南京师范大学 中国政法大学 四川农业大学 西北大学（高教\\\/清华） 北京联合大学 北京广播学院（高教\\\/外研） 长春工程学院 哈尔滨工程大学（高教\\\/外研） 长春师范学院 厦门大学（高教\\\/外研） 华南理工大学 贵州大学 东北大学 南京财经大学 东南大学 山东农业大学 辽宁大学 石河子大学 南昌大学 西北师范大学 南京大学 浙江财经学院 延边大学 重庆大学（高教\\\/清华） 海南大学参考资料：(2)想学好英语，首先要培养对英语的兴趣。
“兴趣是最好的老师”,兴趣是学习英语的巨大动力，有了兴趣，学习就会事半功倍。
我们都有这样的经验：喜欢的事，就容易坚持下去；不喜欢的事，是很难坚持下去的。
而兴趣不是与生俱来的，需要培养。
有的同学说：“我一看到英语就头疼，怎么能培养对英语的兴趣呢
”还有的同学说：“英语单词我今天记了明天忘，我太笨了，唉，我算没治了。
”这都是缺乏信心的表现。
初学英语时，没有掌握正确的学习方法，没有树立必胜的信心，缺乏了克服困难的勇气，丧失了上进的动力，稍遇失败，就会向挫折缴枪，向困难低头。
你就会感到英语是一门枯燥无味的学科，学了一段时间之后，学习积极性也逐渐降低，自然也就不会取得好成绩。
但是，只要在老师的帮助下，认识到学英语的必要性，用正确的态度对待英语学习，用科学的方法指导学习。
开始时多参加一些英语方面的活动，比如 ，唱英文歌、做英语游戏、读英语幽默短文、练习口头对话等。
时间长了，懂得多了，就有了兴趣，当然，学习起来就有了动力和欲望。
然后，就要像农民一样勤勤恳恳，不辞辛苦，付出辛勤的劳动和汗水，一定会取得成功，收获丰硕的成果。
毕竟是No pains, no gains吗。
练好基本功是学好英语的必要条件，没有扎实的英语基础，就谈不上继续学习，更谈不上有所成就。
要想基本功扎实，必须全神贯注地认真听讲,上好每一节课，提高课堂效率，脚踏实地、一步一个脚印地，做到以下“五到”： 一、“心到”。
在课堂上应聚精会神，一刻也不能懈怠，大脑要始终处于积极状态，思维要活跃、思路要开阔，心随老师走，听懂每一句话，抓住每一个环节，理解每一个知识点，多联想、多思考，做到心领神会。
二、“手到”。
学英语，一定要做课堂笔记。
因为人的记忆力是有限的，人不可能都过目不忘，记忆本身就是不断与遗忘作斗争的过程。
常言说，“好脑筋不如烂笔头”。
老师讲的知识可能在课堂上记住了，可是过了一段时间，就会忘记，所以，做好笔记很有必要。
英语知识也是一点点积累起来的，学到的每一个单词、词组以及句型结构，都记在笔记本上，甚至是书的空白处或字里行间，这对以后的复习巩固都是非常方便的。
三、“耳到”。
在课堂上，认真听讲是十分必要的，不但要专心听老师对知识的讲解，而且要认真听老师说英语的语音、语调、重音、连读、失去爆破、断句等发音要领，以便培养自己纯正地道的英语口语。
听见听懂老师传授的每一个知识点，在头脑里形成反馈以帮助记忆；理解领会老师提出的问题，以便迅速作答，对比同学对问题的回答，以加深对问题的理解而取别人之长补自己之短。
四、“眼到”。
在认真听讲的同时，还要双眼紧随老师观察老师的动作、口形、表情、板书、绘图、教具展示等。
大脑里形成的视觉信息和听觉信息相结合，印象就会更加深刻。
五、“口到”。
学习语言，不张嘴不动口是学不好的，同学们最大的毛病是读书不出声，害羞不敢张嘴。
尤其是早读课，同学们只是用眼看或默读，这样就只有视觉信息，而没有听觉信息在大脑里的反馈，当然记忆也不会太深刻，口部肌肉也得不到锻炼，也就很难练就一口纯正的英语。
所以，要充分利用早晨头脑清醒的时间，大声朗读；课堂上要勇跃回答老师提问、积极参与同学间讨论和辩论，课下对不清楚的问题及时提出，要克服害羞心理，不耻下问。
对学过的课文要多读、勤读、苦读，可以跟录音机读，竭力模仿其语音语调以纠正发音，要读得抑扬顿挫朗朗上口，一些精典文章最好能背得滚爪烂熟。
利用一切可能的机会，练习英语口语，比如，与外教交流、参加“英语角”活动、与同学进行对话、讲英语故事、唱英文歌曲、演英语短剧、进行诗歌朗诵等。
除了对课本中的范文要细读精读之外，还要多看些适合我们中学生的课外读物，既可增长知识，又开阔了我们的视野，也提高了我们的阅读水平。
学英语，词汇的记忆是必不可少的，词汇是学好英语的基础，没有了词汇，也就谈不上句子，更谈不上文章，所以记单词对我们就显得极其重要。
记忆单词关键有二： 一是持之以恒：每天坚持记忆一定量的词汇，过几天再回头复习一次，这样周期循环，反复记忆，经常使用，就会变短时记忆为长时记忆并牢固掌握。
需要注意的是，一旦开始，就要坚持下来，千万不能半途而废，切不可三天打鱼，两天晒网。
二是良好的记忆方法：记忆单词的方法很多，学无定法，但学有良法。
我认为，张思中的“集中识词，分类记忆”不失为一种适合中学生的好方法。
把中学生应掌握的3500个单词集中汇总，分门别类，先过单词关，然后再学教材，在课本中使用和巩固它们的用法。
分类的方法有多种，同一元音或元音字母组合发音相同的单词归为一类；根据词形词性、同义词反义词等集中记忆；把相同词根、前缀、后缀、合成、转化、派生等构词法相同的单词或词组列在一起集中识记印象比较深刻，记忆效果也比较明显。
这样每天记40－80个单词，坚持不懈，多联想，多思考，多使用，词汇问题不就解决了吗
在学习的过程中多注视单词的用法和词组的搭配，牢记老师讲过的单词惯用法和句型，这样不仅有助于我们解题，而且在写作时也会信手拈来，运用自如。
把单词记住，了解词性、词义，掌握其固定搭配与习惯用法，背会时态、从句的各种用法，工作只是完成了一半，我们还得将它们应用到实践中去。
就像学游泳，光学理论，不下水应用，不等于掌握了这门技术。
不必要搞题海战术，但一定量的典型练习来巩固所学知识是必不可少的。
先重视基础练习，如课后习题，单元同步练习，这些是针对课堂知识的巩固性练习，不能好高骛远，光想着一口吃个胖子。
基础知识掌握后，有的放失地做一些语法方面的专项练习和考试题型的专题练习。
特别提倡同学们准备一本“错题集”，把平时做错的具有代表性的试题或语言点记录下来，以备将来查漏补缺，这样对知识的掌握可以达到事半功倍的效果。
英语是一种语言，不是记住了单词、词组、句型和语法项目就是把它学好了，关键在于使用语言，所以在学习英语时一定要注意听、说、读、写、译全面发展。
英语学习首先是一个记忆过程，然后才是实践过程。
学习英语，无论如何，勤奋是不可少的，它是一个日积月累的渐进过程，是没有任何捷径可走的，也没有所谓“速成”的灵丹妙方，急于求成，不做踏实工作，是学不好英语的。
任何成功的获得都要靠自己的努力，要踏踏实实、勤勤恳恳、兢兢业业、一步一个脚印地学习，端正态度，认真对待学习中的挫折和失败。
失败并不可怕，可怕的是对自己丧失信心而一蹶不振。
对考试的失败，冷静分析，认真思考，只要对胜利充满信心，善于总结经验教训，不断努力，不断追求，胜利一定是属于你们的。
(3)提高英语听力水平的捷径 想知道你现在英语听力水平在哪个层次吗? 很简单,你现在就可以做个测试,电视机锁定到中央9台,等到播放英语新闻时,别看图像,光凭听,试试你能听懂多少?如果你能听懂的除了国家名和人名以外,就是介词和副词,那你的听力水平应该为零,也就是毫无听力水平.如果每条新闻你能听懂20个词左右,大体知道这条新闻讲的是哪方面的内容,说明你处在英语听力的初级水平.如果每条新闻你能听懂30个词以上,能够知道这条新闻讲的确切内容,说明你处在英语听力的中级水平.如果你只有少数单词听不懂,能毫无障碍的听懂每一句话,你就应该是高级水平了.怎么样?试了吗?你处在什么水平? 处于不同水平的人学习方法也是不一样的,中高级水平的朋友完全可以通过每天听英语新闻节目来提高和巩固听力能力.而作为初级水平的朋友这种方法是毫无益处的,并不是这样听的多了,就有英语感觉了.如果你不能确切的弄明白你所听到单词的意思,就算你听上千遍,你听到这个单词时仍然不会知道它的意思.因此,对于初级水平的朋友, 听写是提高听力水平的最佳方法.通过对每一句反复的听,琢磨每一个单词的含义并写到纸上,加深对单词发音的记忆,这样训练的多了之后,听到单词就能快速反应,从而达到提高听力水平的目的. 目前听写基本上也是公认的提高听力的最佳方法,许多朋友之所以学了很长时间而收效甚微,主要是学习方法不对和不能坚持.提高听力是需要时间的,也没有什么捷径可走,如果说有捷径的话,那也许该算是听写了,只要坚持每天听写一定时间的英语,听力水平是一定能提高的.许多水平高的朋友都是在经过大量听力练习之后才达到现在的水平. 目前比较适合当作听写材料的有新概念2,3以及VOA的Special English.这些材料语速较慢,容易断句.对于考生,尤其是基础不好的考生,是非常适合的.具体方法是: 4篇约5分钟的听力材料,用复读机一句一句的听,边听边写,开始可能一句要听上十几遍甚者几十遍才能听懂,不要紧.这样上午听写两篇,下午听写两篇,大概各用时1个小时.也就是平均每天练习听力大约2个小时(刚开始可能要长一些).4篇文章这样重复听3天,再换另外4篇. 一周也就是听8篇文章,别贪多.这样的目的是同一篇文章连续三天听写,使得单词的声音在你脑海中反复加深印象,比每篇文章只听一遍效果要好的多.实在听不懂时,可以看看原文. 用这个方法学习,效果非常好.当然仁者见仁,智者见智.学习方法不一定适合每一个人,但关键是要用于尝试,你说对吗?
寻找山东李氏
去李 贴吧
1051 山丘：和、凤、一、金、海、彦。
1052 山东安丘峰山：耀、作、声、德、茂。
1053 山东滨州：清、鸿、希、泽、延。
1054 山东博兴：月(岳)、士、东、南。
1055 山东昌邑：本、天、尚、名、
生、
、九、修、学、章（林）、太。
1056 山东昌邑：逢广守举贵，昌树林继勋，喜田景华庆。
1057 山东昌邑：廷东朝珍彦，天公?X效?L，?V守举??，宜向宗志元 。
1058 山东德州：汉熙庆正广，康风清太勇；海红祝德大，安登腾和忠。
1059 山东德州：辱季绍光，照先名传。
1060 山东登州：树、林、森、茂、栋。
1061 山东东明：龙光庭中玉，而克若雨宏；贤仕良国彦，名儒振家声。
1062 山东东平：曰起清庭，玉作帮（国）宝，去献家祥。
1063 山东东营：德、修、文、建。
1064 山东肥城：际兆昌允，瑞开洪图。
1065 山东费县：兴、清、春、佩、英。
1066 山东高密：化宗春作，道来风和顺。
1067 山东高密：玉、福、克、绍、先、哲。
1068 山东高密：元宪诒敦迪，嗣府亶毓储；衍祚最隆翼，永传缵厚图。
1069 山东高密西乡：春、树、希、宗、世、建。
1070 山东高青：桂、凤、振、恩、广。
1071 山东冠县：同学付子玉，乃维祖泽鸿。
培承献代列，百世庆繁昌。
恩惠广永存，万季伦章春。
分支始祖李侃公。
1072 山东广饶：荣、龙、庆、好、开。
1073 山东海阳：昌书耀志用，庆辅昭继凤。
1074 山东海阳：方汝绍世孔，作树超智忠。
1075 山东海阳：润、珠、明、浼 1076 山东海阳：世孔作树，超知忠京。
1077 山东海阳：悦、信、维、仁、义。
1078 山东荷泽：景、效、朝、进、广、宪、中。
1079 山东荷泽：世、守、海、孝、存、灵、圣。
1080 山东菏泽郓城县符楼村：中成心乃玉，瑞绪容风昌 1081 山东黄县：振恕维家远怀忠。
1082 山东黄县李氏：（玉龙昌秀）守正可，（兰宏蓉）九希丕，恒树同宗本。
1083 山东惠民：景、佃、文、相、丰、春。
1084 山东即墨：自春云广太，少茂世新传；同真洪古庆，双鹿永长年。
1085 山东济南：九、秀、佰、宝。
1086 山东济南：庆、林、承、昌。
1087 山东济南：廷登贵化荣，温良共简让。
1088 山东济南：万、廷、恩、广、德、佩。
1089 山东济南：正、亮、先、仁、德。
1090 山东济南长清：九士思念明，廷登贵(殿)化荣，温良共简让。
1091 山东济南李氏：大、志、玉、清、明、鸿、泰。
1092 山东济南历城：太、兆、玉、宗、继。
1093 山东济南历城：文、学、宝、善、延、吉、清。
1094 山东济南宛平：树、恩、之、永、仁。
1095 山东济宁：贵、宝、彦、广、常。
1096 山东济宁：若肇维祥，作善得昌；奉述庭训，永标其方；谨言慎行，尊乃伦常；千斯万年，兹亦攸光；续传久远，人所共望。
1097 山东济宁：兴继开明，启承发荣；忠孝修德，方正建行；经纶衍续，祥和久恒；隆盛光祖，显耀满庭。
1098 山东济宁：月、兆、兴、克、衍、久。
1099 山东嘉祥：凤、玉、恩（如）、兆（基）。
1100 山东嘉祥：怀、效、若、兆、伟、祥。
1101 山东胶南：万、景、克、茂。
1102 山东胶州北乡：世德家实久，伦常瑞咸昌。
1103 山东胶州李氏：庆任（梅）云，（长桂）宽（喜宝经）敦宗义，先明支恩，本仁志同，方祚吉正，字传平信，瑞玉成麟。
1104 山东胶州李氏：瑞永金士春，效建旺雨任；德泽文衍茂，洪振克成森。
1105 山东金乡：……继宗思善开来克昌…… 1106 山东莒县：元、东、实（钦）、成、作、山、明、永、秀。
1107 山东鄄城：克盛书孟，修(或振)长(或锡)洪庆(或福)，瑞广祥宗，传道希殿，安效华永，中正建全兆清祥。
1108 山东莱芜：海光秋乃（耐）盛（圣），万国重宗嗣。
1109 山东莱芜：式、锡（逢）、池、村、列。
1110 山东莱西埠后：龙、桂（任）、兆、基、本。
1111 山东莱州：常名树世，乃家之荣；再传百代，宏大而终。
1112 山东莱州：文、喜、明……元、学、仕、振、长、晓。
1113 山东莱州：文法生喜，明
元学，仕振长晓。
1114 山东莱州：在、朝、座、钟、铭。
1115 山东崂山夏庄：德毓心延瑞。
1116 山东乐陵：守书名大连，辉永世照，三元清巨华。
作者： 米拉山泉 2008-8-21 20:13 回复此发言 --------------------------------------------------------------------------------2 回复：【姓氏】山东李氏字辈 1117 山东李氏：德林兴国政，乡田传九洲。
1118 山东李氏：殿、瑞、念、绍、庆。
1119 山东李氏：桂、明、福、印。
1120 山东李氏：纪克永传，清明和顺。
1121 山东李氏：金言福基宗，繁荣世态昌。
1122 山东李氏：少营祖武，玉为秀林。
1123 山东李氏：文、朝、述、先、伟。
1124 山东李氏：文道庆德幸，洪光照大同。
1125 山东李氏：文光化宗考，德修献玉亭。
1126 山东李氏：宪、朝、士、泽、思。
1127 山东李氏：祥、寿、明、德、玉。
1128 山东李氏：心、继、士、维、昌、茂。
1129 山东李氏：兴传道学光，先业千秋盛，厚怀大德昌 1130 山东李氏：玉昌同治，安乐恩良。
1131 山东李氏：元善从天广，鸿耕嘉儒诚。
1132 山东李氏：镇、万、世、贤、孝。
1133 山东李氏：忠、西、广、德。
1134 山东李氏：仲
建淑长朝国，功印庆鸿志然松。
1135 山东历城：大、如、万、传、家、在。
1136 山东历城野樵：九培文宗永天长，宇国同兴万世昌。
1137 山东利津北岭：文贤义泽长，吉善有余庆。
1138 山东梁山：景、占、广、新、顺。
1139 山东梁山：学登生仰彦绪，庆秀法玉中 1140 山东梁山：友、玉、兴、德、帮、守。
1141 山东聊城：金秉成广，国保家祥。
1142 山东聊城：世守其业，继祖承德。
1143 山东临朐：浴师宪培法，承钦敬持循广。
1144 山东临沂：济、荣、洪、春、举。
1145 山东临沂：亮、振、文、步、思、帮。
1146 山东临沂：善、守、保、贞。
1147 山东临沂：祥茂广殿恩，松德延石春，必胜元红景，朝振方；庆华均继顺，同乐建太祥，勤家慎义后，欣敬起兰邦……。
1148 山东临沂：泽、高、举、庆、云、禄，风（音）、林（音）、名（音）、记（音）、祥（音）。
1149 山东临沂：宗传公正，纪振兴永，世保昌繁。
1150 山东临沂费县：克功凤电堂，丙景忠（中）秀常；存仁燕雨庆，建义欠一方。
1151 山东临沂李氏：成、守、克、传。
1152 山东临沂李氏：希、玉、传、嘉。
1153 山东临榆：国、上、朝、万、显。
1154 山东龙口：同、宗、本、尊。
1155 山东蒙阴：凤、祥、太、保、吉、昌。
1156 山东牟平：广永文先德，诗书继世昌。
1157 山东牟平：仁文培进，乃树家欣。
1158 山东南县：文、大、永、万、树、宝、艳。
1159 山东宁阳：万群士兆绍，延邦国永振。
1160 山东蓬莱：树耀恒克，成德长存。
1161 山东平阴：有士修廷泰，振京佩得衍；金玉（毓）上（尚）连惠，怀月扬中宪。
1162 山东平阴：振京佩得衍，金玉（毓）上（尚）连惠，怀月扬中宪。
1163 山东平原：学言曰清德，好子世能长。
1164 山东栖霞：麟凤祥发，富贵荣华；光明昌运，洲民国家。
1165 山东栖霞：延年益寿；富贵吉祥。
1166 山东青岛：才、良、任、朝、光。
1167 山东青岛：纪、业、守、先、志、书。
1168 山东青岛：世、炳、常、现、德。
1169 山东青岛：庭、京、克、发、思、贵、福、勇、华。
1170 山东青岛李氏：朝、鸿、旭、昌、文。
1171 山东青岛平度：春、明、昌、福、相。
孟子说:“威武不能屈”是大丈夫的品质 求一个事实论据和一个道理论据
文天祥面对元朝的威逼利诱毫不动摇。
事实论据
古代名人作家谁的名字里有个信字
自己的特长,做业务确实很累很难,要找到一个很好法.这样既可以很好的完成你的业绩,又可以松的完成.包括你的销售技巧,销售方法,目标客户的选择等等,都做好后你会发现其实做销售不难,难的是怎么样找到一个好的方法!努力!会成功的!给你传点资料,希望对你有所帮助!如何开拓准客户很多营销员对开拓准客户都感到头痛，感觉吃力，其实不然，只要我们注意收集客户资料，就不难发现，其实在现有客户群中，还隐藏着很多准客户，存在很大的客户市场，等待我们去开拓。
通过转介绍是开拓准客户最为有效的方法，也是保证营销员不断获得准客户的重要资源。
通过转介绍，还可减少初次拜访的陌生感，同时有客户的认可，更具说服力，赢得准客户的认可，促成签单。
取得客户认同首先应取得转介绍人（客户）对转介绍性质的认可。
只有得到客户的认可，客户才会把朋友的近况及家庭情况告诉你，从而获得准客户的详细资料。
获得客户认同要做到两点：首先是要有责任感，笃守信誉，有责任心。
其次是能为客户提供优质满意的服务，只有以真诚服务打动客户的心，才会获得客户的认可，客户才会放心把这种服务介绍给朋友，把你推荐给朋友，自愿反馈朋友信息。
所以，在经营客户时，一定要重信誉，讲信用，以实际行动赢得客户信任，客户才乐意做转介绍。
当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户，此时，营销员应该尽快找出客户拒绝的原因，打消客户的顾虑，解除客户的担忧，重拾认同肯定。
获得准客户资料得到客户的认可后，再聊客户的朋友，客户会把自己对朋友的了解以及情感告诉你，从而获得准客户的详细资料。
收集资料时，主要掌握准客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和电话号码、教育背景及未来计划、目前收入和将来可能的最高收入。
同时还能获知准客户的兴趣，掌握准客户的情感与性格，为陌生拜访奠定基础。
有客户提供的资料，对准客户有了大致的了解和认识，轻松掌握准客户的生活详情，再有计划性地为准客户做准备，对症下药，整理出投保计划书，将更具说服力。
准确锁定客户根据自己掌握的资料，认真对准客户进行筛选，选择最具有可能性和最具有购买实力的准客户做拜访，锁定为主攻对象。
锁定客户后，选择恰当的拜访时间、拜访方式、拜访话题，精心为准客户设计投保计划。
虽然是陌生拜访，但对客户资料了如指掌，如吃了定心丸，介绍更得心应手，句句说到准客户心坎上。
再则是经朋友介绍来的，准客户不会拒你于千里之外，更不会为难你，甚至还会产生一种亲切感、信任感。
可以借助自己为客户提供的服务，用事实证明自己的信誉与能力。
赢得准客户认可时，再行介绍保险，灌输保险意识，如此双管齐下，作用更为明显，相信会事半功倍。
准客户也会打心里接受你的观点，成为你的客户，最后促成签单专业销售技巧一、销售拜访的三要素1、你的目标2、为达到目标所准备的“故事”3、拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进（一） 寻找客户1、 市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。
2、 档案建设：商业注意事项：（1）是否能达到GSP的要求；（2）商业信誉评估；（3）经营者思路是否开阔；（4）渠道覆盖能力。
3、 筛选客户：（1） 牢牢把握80\\\/20法则；（2）选择企业最合适的客户。
（二）、访前准备A、 客户分析客户档案（基本情况、科室、级职）、 购买／使用／拜访记录如拜访医生：要了解其处方习惯 如拜访营业员：要了解其推荐习惯，和其自我对该类知识的认识B、 设定拜访目标（SMART）S－Specific（具体的） M－Measurable（可衡量） A－Achivement（可完成）R－Realistic（现实的） T－Time bond（时间段）C、 拜访策略（5W1H）D、 资料准备及“Selling story”E、 着装及心理准备销售准备A、 工作准备 B、心理准备熟悉公司情况 做好全力以赴的准备熟悉产品情况 明确目标，做好计划了解客户情况 培养高度的进取心了解市场情况 培养坚韧不拔的意志培养高度的自信心培养高度的纪律性如果有出错的可能，就会出错。
东西总是掉进够不着的地方蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面 有些事情总是愈解释愈糟糕明确拜访对象：销售拜访中你拜访谁
（三）接触阶段A、 开场白易懂，简洁，新意，少重复，少说“我”，多说“您”，“贵公司”巧妙选择问候语很关键。
B、 方式开门见山式、 赞美式、好奇式、热情式（寒暄）、请求式接触阶段注意事项A、 珍惜最初的6秒种：首次见面一般人6秒种之内会有初步印象 一见钟情 一见无情B、 目光的应用：了解目光的礼节、注意目光的焦点C、 良好开端和谐、正面，创造主题，进入需要，充足时间D、 可能面对的困难冗长，沉默，负面，目的不清，恶劣经历，时间仓促。
（四）探询阶段什么是探询（PROBING）探查询问，向对方提出问题。
探询的目的：A、收集信息 B、发现需求 C、控制拜访 D、促进参与 E、改善沟通探询问题的种类肯定型问题――限制式提问（YES／NO）（是不是，对不对，好不好，可否
）公开型问题――开放式提问（5W，2H）疑问型问题――假设式提问（您的意思是――，如果――）开放式问句句型（5W，2H）WHO 是谁 HOW MANY 多少WHAT 是什么 HOW TO 怎么样WHERE 什么地方WHEN 什么时候 WHY 什么原因限制式问句句型 假设式问句句型是不是
您的意思是――
对不对
如果――
对不好
可否
开放式提问开放式提问时机：当你希望客户畅所欲言时当你希望客户提供你有用信息时 当你想改变话题时有足够的资料好处：在客户不察觉时主导会谈客户相信自己是会谈的主角气氛和谐坏处：需要较多的时间、要求客户多说话、有失去主题的可能限制式提问限制式提问时机：当客户不愿意提供你有用的讯息时当你想改变话题时取得缔结的关键步骤好处：很快取得明确要点确定对方的想法“锁定“客户坏处：较少的资料、需要更多问题、“负面”气氛、方便了不合作的客户假设式提问假设式提问时机：当你希望澄清客户真实思想时当你希望帮助客户释意时好处：能澄清客户真实思想能准确释意语言委婉，有礼貌坏处：带有个人的主观意识（五）呈现阶段1、 明确客户需求； 2呈现拜访目的3、专业导入FFAB，不断迎合客户需求FFAB其实就是：Feature:产品或解决方法的特点；Function:因特点而带来的功能；Advantage:这些功能的优点；Benefits:这些优点带来的利益；在导入FFAB之前，应分析客户需求比重，排序产品的销售重点，然后再展开FFAB。
在展开FFAB时，应简易地说出产品的特点及功能，避免使用艰深之术语，通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益，以对客户本身有利的优点做总结，在这里，营销人员应记住，客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益，而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买；（六）处理异议1、 客户的异议是什么2、 异议的背后是什么3、 及时处理异议4、 把客户变成“人”：把握人性、把握需求处理异议方法：面对客户疑问，善用加减乘除A. 当客户提出异议时，要运用减法，求同存异；B. 当在客户面前做总结时，要运用加法，将客户未完全认可的内容附加进去；C. 当客户杀价时，要运用除法，强调留给客户的产品单位利润；D. 当营销人员自己做成本分析时，要用乘法，算算给自己留的余地有多大；（七）成交（缔结）阶段1、 趁热打铁2、 多用限制性问句3、 把意向及时变成合同4、 要对必要条款进行确认程序：要求承诺与谛结业务关系1、 重提客户利益；2、 提议下一步骤；3、 询问是否接受；当营销人员做完上述三个程序，接下来就应该为客户描绘其购买产品或服务时所产生的愿景，最终刺激准客户的购买愿望；一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息：客户的面部表情：1、 频频点头；2、定神凝视；3、不寻常的改变；客户的肢体语言：1、 探身往前；2、由封闭式的坐姿而转为开放；3、记笔记；客户的语气言辞：这个主意不坏，等等……（八）跟进阶段1、 了解客户反馈2、处理异议；3沟通友谊；4、兑现利益；5、取得下个定单如何成为顶尖的行销高手想成为顶尖的行销高手吗
如果你很认真地想达到行销成功的目标，这儿有16个常见于成功行销人员身上的个性与特征，看看有多少个适用于你
有多少个准则你能忠实遵循
一、永远保持积极的态度。
这是行销的第一条规则，积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒。
如果心存疑惑，你就没有积极的态度。
积极的态度不只是思想过程，更是持续不间断的实践。
二、自信。
如果你连自己都不相信是否能够做得到，谁会相信你呢
你掌握的行销最重要的工具，就是你的自信度。
三、设定目标并完成。
确定并完成特定长期（你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目标。
目标就是成功的地图，它将引导你走向成功。
四、学习行销学。
持续不断地学习如何行销，不论是阅读、听录音带、参加研讨会，最好还是来听我的超级行销学的课程。
五、了解并满足客户需求。
倾听客户所说的话，并提出引导性问题，发掘他们真正的需要。
对客户要一视同仁，友好对待。
六、抱着乐于帮助的心态。
不要太不知足，那会写在你脸上，为帮助客户而销售，不要为了佣金而销售。
七、保留顾客。
要真诚，你想别人怎么待你，便怎么待人。
如果你真有机会能了解一名客户，把精力放在他最关切的事项上，你所获得的将远远超过佣金所能给你的。
八、相信你的公司与产品。
相信你的产品并做到服务一流，这份信心会在无形中显现出来。
你的信念会清楚地传达给客户，而且会在你的业绩数字上表现出来。
如果你对自己的产品都没有信心，你的客户对你还有信心吗
九、自我操练。
积极主动与充分的准备，是你发掘顾客成功的最佳动力。
你必须时刻准备好并随时行销，否则你就在准备失败。
准备齐全你的职业套装、行销工具、自我介绍、该问的问题、该说的话以及可能的回答。
一个具备创意的准备工作，能决定你的工作绩效。
十、坦诚。
你是否很坦诚地想帮助人，你的坦诚不坦诚，别人会看得出来；你如果不坦，诚会流失你的顾客资源。
十一、当机立断。
迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力，不要与犹豫不决的人浪费时间，要做最有生产力的事情。
十二、赴约守时。
迟到意味着“我不尊重你的时间”。
迟到是没有任何借口的。
除非有特殊情况，否则你必须在约定时间之前打电话过去道歉，再继续你未完成的行销工作。
十三、注重形象。
衣着得体、保持巅峰精神状态，这对于你个人、公司与产品都会产生正面的影响。
十四、信任当前。
不要等到上场了才开始练习投球。
深入了解客户本身及其公司，尽早建立信任感。
还没建立彼此的信任之前，对客户一定要实事求是，切勿吹捧。
十五、善用幽默。
幽默是最成功的交情行销工具。
你不妨在工作中保持幽默，幽默带来的微笑会深刻感染你的客户。
十六、强调好处，而非特点。
顾客在想知道如何使用产品之前，最想知道产品能够给他带来什么好处。
1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。
多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。
厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。
要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。
只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。
2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。
在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。
不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。
实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。
为什么呢
一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。
销售员如何倾听呢
一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。
3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。
很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。
当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。
为什么会出现这种情况呢
因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。
如何提高销售员写的能力呢
一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。
4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。
销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。
销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。
为什么会出现这些情况
原因就在于不同的销售员说服能力不一样。
销售员如何提高自己的说服能力
一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。
5、“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。
优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。
销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢
一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。
6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。
很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。
为什么会出现这种偏差呢
销售员执行力不高。
很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。
一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。
而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。
所以，销售员必须具备很强的执行能力。
销售员如何提高自己的执行能力呢
一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。
同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢
一、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。
业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
二、自信心信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的
我是最棒的
信心会使你更有活力。
同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。
被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔•吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。
他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗
他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。
知道没有力量，相信才有力量。
乔•吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。
三、做个有心人“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。
每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么
做的不好，为什么
多问自己几个为什么
才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。
台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。
正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。
作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、韧性销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。
“吃得苦种苦，方得人上人”。
销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。
从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。
销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗
没有。
五、良好的心理素质具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。
每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。
只有这样，才能够克服困难。
同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。
六、交际能力每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。
另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功（一） 工作计划的格式：1．计划的名称。
包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××学校团委2001年工作计划”。
2．计划的具体要求。
一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3．最后写订立计划的日期。
（二） 工作计划的内容。
一般地讲，包括：1．情况分析（制定计划的根据）。
制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2．工作任务和要求（做什么）。
根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。
在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
（三） 制订好工作计划须经过的步骤：1．认真学习研究上级的有关指示办法。
领会精神，武装思想。
2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。
环环紧扣，付诸实现。
4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。
计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家跃跷
中华上下五千年之管仲资料
管仲▪齐国政治家管仲（公元前719－公元前645年），姬姓，管氏，名夷吾，字仲，谥敬，法家代表人物。
被称为管子、管夷吾、管敬仲，颍上（今安徽省颍上县）人，周穆王的后代。
是中国古代著名的经济学家、政治家、军事家。
被誉为“法家先驱”、[1] “圣人之师”、“的保护者”、“华夏第一相“。
管仲少时丧父，老母在堂，生活贫苦，不得不过早地挑起家庭重担，为维持生计，与鲍叔牙合伙经商失败，后从军，到齐国，几经曲折，经鲍叔牙力荐，成为齐国上卿（即宰相），辅佐齐桓公成为第一霸主，中说“管夷吾举于士”。
是指管夷吾是从狱官手里被释放并加以任用的。
大唐李靖有云“若乐毅，管仲，诸葛亮，战必胜，守必固，此非查天时地利，安能迩忽
”（出自）管仲在任内大兴改革，即管仲改革，富国强兵，重视商业，并因开创国营娼妓制度而曾被中国性服务业供奉为保护神。
、、、、等都有记载他的生活传记，、北宋苏洵的《管仲论》对管仲的事迹做出了分析和评价.人物出身晋献公二年(前675年)，周王室的蒍国、边伯、石速、詹父、子禽祝跪等五大夫叛乱，后经郑、虢出面调解才平息。
周惠王为了报答郑、虢，将虎牢以东送给郑国，把酒泉送给虢国。
于是王畿越来越小，威信也就越来越低。
[4] 他的祖先是姬姓的后代，与周王室同宗。
父亲管庄是齐国的大夫，后来家道中衰，到管仲时已经很贫困。
为了谋生与鲍叔牙合伙做生意失败，管仲做过当时认为是微贱的商人。
他到过许多地方，接触过各式各样的人，见过许多世面，从而积累了丰富的社会经验。
他当过兵的时候临阵脱逃，几次想当官，但都没有成功。
佐公子纠公元前698年，齐僖公驾崩，留下三个儿子，太子诸儿、公子纠和小白。
齐僖公死后，太子诸儿即位，是为齐襄公。
太子诸儿虽然居长即位，但品质卑劣，齐国前途令国中老臣深为忧虑。
当时，管仲和鲍叔牙分别辅佐公 管仲[6]子纠和公子小白。
一双好友，给两个公子当师傅，实为美谈。
不过鲍叔牙当初对齐僖公令其辅佐公子小白很不满意，常常称病不出，‘因为他认为“知子莫若父，知臣莫若君”。
国君知道小白将来没有希望继承君位，又以为他没有才能，才让他辅佐小白。
而管仲却不以为然，当他了解内情后，劝导鲍叔牙说：“国内诸人因厌恶公子纠的母亲，以至于不喜欢公子纠本人，反而同情小白没有母亲。
将来统治齐国的，非纠即白。
公子小白虽然没有公子纠聪明，而且还很性急，但却有远虑。
不是我管仲，无人理解公子小白。
公子纠即使日后废兄立君，也将一事无成。
到时不是你鲍叔牙来安定国家，还有谁呢?”这样，鲍叔牙听从了管仲的意见，出来接受任命，竭力尽心侍奉小白。
不久，齐襄公与其妹鲁桓公的夫人文姜秘谋私通，醉杀了鲁桓公。
对此，具有政治远见的管仲和鲍叔牙都预感到齐国将会发生大乱。
所以他们都替自己的主子想方设法找出路。
公子纠的母亲是鲁君的女儿，因此管仲和召忽就保护公子纠逃到鲁国去躲避。
公子小白的母亲是卫君的女儿，卫国离齐国太远，所以鲍叔牙就同公子小白跑到齐国的南邻莒国去躲避。
公子纠和公子小白去的地方虽然一南一西，打算却都是一个，都是静观事态的发展，伺机而动。
齐襄公十二年(前686年)，齐国内乱终于爆发。
齐襄公叔伯兄弟公孙无知因齐襄公即位后废除了他原来享有的特殊权利而恼怒，勾结大夫闯入宫中，杀死齐襄公，自立为国君。
公孙无知在位仅一年有余，齐国贵族又杀死公孙无知，一时齐国无君，一片混乱。
两个逃亡在外的公子，一见时机成熟，都想急忙设法回国，以便夺取国君的宝座。
齐国在公孙无知死后，商议拥立新君的各派势力中，正卿高溪势力最大，他和公子小白自幼相好。
高溪又同另一个大夫国氏勾结，暗中派人急去莒国请公子小白回国继位。
公子小白接信后又和鲍叔牙仔细分析国内形势，然后向莒国借了兵车，日夜兼程回国。
鲁庄公知道齐国无君后，也万分焦急，立即派兵护送公子纠回国。
后来发现公子小白已经先出发回国。
管仲于是决定自请先行，亲率30乘兵车到莒国通往齐国的路上去截击公子小白。
人马过即墨30余里，正遇见公子小白的大队车马。
管仲非常沉着，等公子小白车马走近，就操起箭来对准射去，只听哨啷一声，一箭射中，公子小白应声倒下。
管仲见公子小白已射死；就率领人马回去。
其实公子小白没有死，管仲一箭射中他的铜制衣带勾上，公子小白急中生智咬破舌尖装死倒下。
经此一惊，公子小白与鲍叔牙更加警惕，飞速向齐国挺进。
当他们来到临淄时，由鲍叔牙先进城里劝说，齐国正卿高氏和国氏都同意护立公子小白为国君，于是公子小白就进城，顺利地登上君位，这就是历史上有名的齐桓公。
[6] 鲍叔举贤齐桓公即位后，急需找到有才干的人来辅佐，因此就准备请鲍叔牙出来任齐相。
鲍叔牙诚恳地对齐桓公说：臣是个平庸之辈，国君施惠于我，使我如此享受厚育，那是国君的恩赐。
若把齐国治理富强，我的能力不行，还得请管仲。
齐桓公惊讶地反问道：“你不知道他是我的仇人吗?鲍叔牙回答道：“客观地说，管仲，天下奇才。
他英明盖世，才能超众。
”齐桓公又问鲍叔牙：“管仲与你比较又如何?”鲍叔牙沉静地指出：“管仲有五点比我强。
宽以从政，惠以爱民；治理江山，权术安稳； 管仲取信于民，深得民心；制订礼仪，风化天下；整治军队，勇敢善战。
”鲍叔牙进一步谏请齐桓公释掉旧怨，化仇为友，并指出当时管仲射国君，是因为公子纠命令他干的，如果赦免其罪而委以重任，他一定会象忠于公子纠一样为齐国效忠。
管仲与公子纠一伙认为公子小白已死，再没有人与他争夺君位，也就不急于赶路。
六天后才到齐国。
一到齐国，没想到齐国已有国君，新君正是公子小白。
鲁庄公得知齐国已有新君后气急败坏，当即派兵进攻齐国，企图武装干涉来夺取君位。
齐桓公也不示弱，双方在乾时会战，结果鲁军大败，公子纠和管仲随鲁庄公败归鲁国。
齐军乘胜追击，进入鲁国境内。
齐桓公为绝后患，遣书给鲁庄公，叫鲁国杀公子纠。
交出管仲和召忽。
否则齐军将全面进攻鲁国。
鲁庄公得知后与大夫施伯商量，施伯认为齐国要管仲不是为了报仇雪恨，而是为了任用他为政。
因为管仲的才干世间少有，他为政的国家必然会富强称霸。
假如管仲被齐国任用，将为鲁国的大患。
因此施伯主张杀死管仲，将尸首还给齐国。
鲁庄公新败，闻齐国大兵压境，早吓得心颤胆寒，没有听施伯的主张。
在齐国压力下，杀死公子纠，并将管仲和召忽擒住，准备将二人送还齐桓公发落，以期退兵。
召忽为了表达对公子纠的忠诚而自杀。
死之前对管仲说：“我死了，公子纠可说是有以死事之的忠臣了；你活着建功立业，使齐国称霸诸侯，公子纠可说是有生臣了。
死者完成德行，生者完成功名。
死生在我二人是各尽其份了，你好自为之吧。
管仲抱着“定国家，霸诸侯”的远大理想，早已来不及了。
管仲一路恐慌，最后平安到了齐国，鲍叔牙正在齐国边境堂阜迎接他。
老友相逢，格外亲切。
鲍叔牙马上命令打开囚车，去掉刑具，又让管仲洗浴更衣，表示希望能辅助齐桓公治理国家。
稍事休息后，管仲对鲍叔牙说：“我与召忽共同侍奉公子纠，既没有辅佐他登上君位，又没有为他死节尽忠，实在惭愧。
又去侍奉仇人，那该让天下人多么耻笑呀!”鲍叔牙诚恳地对管仲说：“你是个明白人，怎么倒说起糊涂话来。
做大事的人，常常不拘小节；立大功的人，往往不需他人谅解。
你有治国的奇才，桓公有做霸主的远大志愿，如你能辅佐他，日后不难功高天下，德扬四海。
” 奇策治国 尊王攘夷 作好管仲的工作后，鲍叔牙赶回临淄，向齐桓公报告。
[7] 担任国相经鲍叔牙的建议，齐桓公同意选择吉祥日子，以非常隆重的礼节，亲自去迎接管仲，以此来表示对管仲的重视和信任。
同时也让天下人都知道齐桓公的贤达大度。
[5] 此后，齐桓公经常同管仲商谈国家大事。
一次齐桓公召见管仲，首先把想了很久 管仲的问题摆了出来。
“你认为的国家可以安定下来吗?”管仲通过这个阶段的接触，深知齐桓公的政治抱负，但又没有互相谈论过，于是管仲就直截了当地说：“如果你决心称霸诸侯，国家就可以安定富强，你如果要安于现状，国家就不能安定富强。
”齐桓公听后又问：“我还不敢说这样的大话，等将来见机行事吧!”管仲被齐桓公的诚恳所感动，他急忙向齐桓公表示：“君王免臣死罪，这是我的万幸。
臣能苟且偷生到今天，不为公子纠而死，就是为了富国家强社稷；如果不是这样，那臣就是贪生怕死，一心为升官发财了。
”说完，管仲就想告退。
齐桓公被管仲的肺腑之言所感动，便极力挽留，并表示决心以霸业为己任，希望管仲为之出力。
后来，齐桓公又问管仲，“我想使国家富强、社稷安定，要从什么地方做起呢?”管仲回答说：“必须先得民心。
”“怎样才能得民心呢?”齐桓公接着问。
管仲回答说：“要得民心，应当先从爱惜百姓做起；国君能够爱惜百姓，百姓就自然愿意为国家出力。
”“爱惜百姓就得先使百姓富足，百姓富足而后国家得到治理，那是不言而喻的道理。
通常讲安定的国家常富，混乱的国家常贫，就是这个道理。
”这时齐桓公又问：“百姓已经富足安乐，兵甲不足又该怎么办呢?”管仲说：“兵在精不在多，兵的战斗力要强，士气必须旺盛。
士气旺盛，这样的军队还怕训练不好吗?”齐桓公又问：“士兵训练好了，如果财力不足，又怎么办呢?”管仲回答说：“要开发山林、开发盐业、铁业，发展渔业，以此增加财源。
发展商业，取天下物产，互相交易，从中收税。
这样财力自然就增多了。
军队的开支难道不就可以解决吗?”经过这番讨论，齐桓公心情兴奋，就问管仲：“兵强、民足、国富，就可以争霸天下了吧?”但管仲严肃地回答说：“不要急，还不可以。
争霸天下是件大事，切不可轻举妄动。
当前迫切的任务是百姓休养生息，让国家富强，社会安定，不然很难实现称霸目的。
”由于管仲系统地论述了治国称霸之道，使齐桓公的全部问题都迎刃而解，不久就拜管仲为相，主持政事，为表示对管仲的尊崇，称管仲为仲父。
把国政分为三个部门，制订三官制度。
官吏有三宰。
工业立三族，商业立三乡，川泽业立三虞，山林业立三衡。
郊外三十家为一邑，每邑设一司官。
十邑为一卒，每卒设一卒师。
十卒为一乡，每乡设一乡师。
三乡为一县，每县设一县师。
十县为一属，每属设大夫。
全国共有五属，设五大夫。
每年初，由五属大夫把属内情况向齐桓公汇报，督察其功过。
于是全国形成统一的整体。
军队方面，管仲强调寓兵于农，规定国都中五家为一轨，每轨设一轨长。
十轨为一里，每里设里有司。
四里为一连，每连设一连长。
十连为一乡，每乡设一乡良人，主管乡的军令。
战时组成军队，每户出一人，一轨五人，五人为一伍，由轨长带领。
一里五十人，’五十人为一小戍，由里有司带领。
一连二百人，二百人为一卒，由连长带领。
一乡二千人，二千人为一旅，由乡良人带领。
五乡一万人，立一元帅，一万人为一军，由五乡元帅率领。
齐桓公、国子、高于三人就是元帅。
这样把保甲制和军队组织紧密结合在一起，每年春秋以狩猎来训练军队，于是提高了军队的战斗力。
同时又规定全国百姓不准随意迁徙。
人们之间团结居住，做到夜间作战，只要听到声音就辨别出是敌我；白天作战，只要看见容貌，大家就能认识。
为了解决军队的武器，规定犯罪可以用盔甲和武器来赎罪。
犯重罪，可用甲与车戟赎罪。
犯轻罪，可以用值与车戟赎罪。
犯小罪，可以用铜铁赎罪。
这样可补充军队的装备不足。
在经济方面，管仲提出“相地而衰”的土地税收政策，就是根据土地的好坏不同，来征收多少不等的赋税。
这样使赋税负担趋于合理，提高了人民的生产积极性。
又提倡发展经济，积财通货，设“轻重九府”，观察年景丰歉，人民的需求，来收散粮食和物品。
又规定国家铸造钱币，发展渔业、盐业，鼓励与境外的贸易，齐国经济开始繁荣起来。
由于管仲推行改革，齐国出现了民足国富、社会安定的繁荣局面，齐桓公对管仲说：“咱们国富民强，可以会盟诸侯了吧?”管仲谏阻道：“当今诸侯，强于齐者甚众，南有荆楚，西有秦晋，然而他们自逞其雄，不知尊奉周王，所以不能称霸。
周王室虽已衰微，但仍是天下共主。
东迁以来，诸侯不去朝拜，不知君父。
您要是以尊王攘夷相号召，海内诸侯必然望风归附。
” 管仲说的“尊王攘夷”，就是尊重周朝王室，承认周天子的共同领袖的地位；联合各诸侯国，共同抵御戎、狄等部族对中原的侵扰。
攘夷于外，必须尊王。
尊王成为当时一面正义旗帜。
[8] 助齐称霸齐鲁之战齐桓公二年(前684年)，齐桓公借报收纳公子纠之仇，出兵伐鲁。
当时鲁国刚被齐国打败不久，元气尚未恢复，齐兵压境，举国上下一片恐慌。
恰巧鲁国曹刿出来为鲁庄公出谋献计，在长勺(今山东莱芜东北)把齐国打败。
鲁国胜利后又去侵犯宋国，齐国为了报复长勺之败，又勾结宋国来攻打鲁国。
由于鲁庄公采纳大夫公子 三国志12战国剧本中的管仲偃的建议，在秉丘(今山东巨野西南)打败宋军。
宋军一败，齐军自然也就撤走。
次年，宋国为了昭雪秉丘之耻，又兴兵攻鲁，鲁庄公发兵抵抗，趁宋兵还没站住阵脚就发动猛攻，结果宋国被打得惨败。
宋国连吃败仗，国内又发生内乱。
大夫南宫长万杀了新立的宋闵公，不久宋贵族又杀了南宫父子。
宋国的内乱，鲁国的战败，使他们的力量大为削弱。
谭国(今山东济南东)是齐国西邻的小国。
齐桓公出奔时曾经过这里，当时谭国君对齐桓公很不礼貌，齐桓公继位，谭国也没派遣使臣祝贺。
按照春秋的礼法，像谭国这样失礼，遭到谴责是自然的。
齐桓公对此极为不满，因此管仲建议出兵问罪。
谭国本来很小，力量十分微弱，怎能经受齐国大兵的进攻。
结果很快就被齐国消灭。
齐国没费力气消灭了谭国，扩大了国土。
齐桓公五年(前681年)，在管仲的建议下，齐国与宋、陈、蔡、郑等国在齐的北杏(今山东聊城东)会盟，商讨安定宋国之计。
遂国(今山东肥城南)也被邀请，但没有参加。
管仲为了提高齐国的威望，就出兵把遂国消灭。
鲁国本来比较强大，但因接连被齐国打败，又看到诸侯国都服从齐国，不服从齐国的遂、谭两国又被消灭，所以也屈服了齐国。
不久，齐国与鲁国和好，在柯(今山东东阿西南)会盟。
这次会盟很隆重，会场布置庄严。
修筑高坛，两边大旗招展，甲士列士，十分威武。
齐桓公和管仲正坐坛上，就在这次会盟中，发生了著名的曹沫劫盟事件。
会盟规定，只许鲁君一人登坛，其余随员在坛下等候。
当鲁庄公与卫士曹沫来到会场，将要升阶入坛时，会盟宾相告诉他，不准曹沫升坛。
曹沫戴盔披甲，手提短剑紧跟鲁庄公身后，对宾相瞪大圆眼，怒目而视，眼角几乎都要瞪裂了，吓得宾相后退几步，鲁庄公与曹沫就顺阶入坛。
鲁庄公与齐桓公经过谈判，然后准备歃血为盟，正在这时，曹沫突然拔剑而起，鲁国城破墙毁，几乎快要压到齐国。
请考虑怎么办?”齐桓公见形势不妙，马上答应归还占领的鲁国土地。
诺约草成，曹沫收剑徐步回位，平息如初，谈笑如故。
会盟结束，鲁国君臣胜利回国。
齐桓公君臣却愤愤不乐，许多人都想毁约，齐桓公也有这种想法。
管仲不同意毁约，劝说齐桓公：“毁约不行，贪图眼前小利，求得一时痛快，后果是失信于诸侯，失信于天下。
权衡利害，不如守约，归还占领的鲁国国土为好。
”齐桓公听取了管仲的意见。
不久宋国叛齐，次年齐桓公邀请陈、曹出兵伐宋，又向周王室请求派兵伐宋。
周王室派大臣单伯带领王师，与三国军队共同伐宋，结果宋国屈服了。
这时，鲁、宋、陈、蔡、卫都先后屈服齐国，谭、遂两国早已消灭，只有郑国还在内乱。
管仲因此建议齐桓公出面调解郑国内乱，以此来提高齐国的地位，加速实现做霸主的目的。
郑国自厉公回国杀了子仪，又杀了恩人傅瑕，逼死大夫原繁，登位称君后，为巩固君位，就要联合齐国。
管仲抓住这一时机，建议齐桓公联合宋、卫、郑三国，又邀请周王室参加，于齐桓公六年(前680年)在鄄(今山东鄄城)会盟。
第二年齐桓公又以自己名义召集宋、陈、卫、郑又在鄄会盟。
这次会盟开的很成功，取得圆满成果。
从此齐桓公已成为公认的霸主。
晋献公十年(前667年)冬，齐桓公见郑国已屈服于齐国，就召集鲁、宋、陈、卫、郑、许、滑、滕等国君，又在宋国的幽会盟。
周惠王也派召伯参加。
这是一次空前盛会，几乎全部中原国家都参加了这次会盟。
在这次盟会上，周天子的代表召伯又以天子的名义，向齐桓公授予侯伯的头衔。
从此齐桓公便成了名副其实的霸主。
[5] 北战山戎晋献公十五年(前662年)鲁国发生内乱，鲁庄公死后，鲁闵公即位，不久被庆父杀死，鲁僖公即位，庆父畏罪自杀。
僖公为了巩固君位，与齐国会盟于落姑，从此鲁国也安定下来。
至此，齐桓公威望布于天下，德名远播诸侯。
进一步扩大和巩固了他的霸业。
正当中原各国逐渐承认了齐国的盟主地位时，边境少数民族狄人和山戎人也逐渐发展起来。
他们屡屡举兵犯境，给中原各国造成了严重威胁。
周惠王十四年(公元前664年)，山戎趁机统兵万骑，攻打燕国，企图阻止燕国通齐，燕庄公抵挡不住，告急于齐桓公。
齐桓公为了集中力量对付南方楚国，本来不想支援燕国。
但管仲认为，当时为患一方的，南有楚国，北有山戎，西有狄，都是中原诸国的祸患。
国君要想征伐楚国，必须先进攻山戎，北方安定，才能专心去征伐南方。
如今燕国被犯，又求救于我国，举兵率先伐夷，必能得到各国的拥戴。
齐桓公深以为然，遂举兵救燕。
山戎闻齐师大队人马将至，掳掠大量财物解围而去。
齐军与燕军合兵一处，北出蓟门关追击，杀得山戎兵落荒而逃。
山戎首领带着残兵败将逃入孤竹国(今河北西北部)。
齐军一鼓作气，兵围孤竹国，孤竹国派人诈降齐军，献上山戎首领首级，谎称孤竹国国君已弃国逃往沙漠。
齐桓公以降将为前部，率军追赶。
孤竹国降将将齐军诱入荒漠，自己则乘人不备逃之夭夭。
此时天色已晚，放眼望去只见茫茫一片平沙，狂风卷地，寒气逼人，齐军前后队失去了联系。
齐桓公有些不知所措，忙向管仲求教解危之计。
管仲沉吟片刻，遂让随行兵士敲锣打鼓，使各队闻声来集，屯扎一处，挨至天明。
谁知，天虽已亮，沙漠中却炎热异常，又无饮水，一望无际的沙漠难辨方向，全军将士焦急万分。
管仲见状，忙向齐桓公建议道：“臣听说老马识途，燕马多从漠北而来，也许熟悉此地，大王不妨令人挑选数匹老马放行，或许可以寻见出路。
”齐桓公依其言，命人取数匹老马，放之先行，军队紧随其后，果然走出险地。
这个就是老马识途的故事。
孤竹国国君见齐燕大军被诱入沙漠，便举兵攻进无棣城，赶走了守城的燕兵，躲避在山谷中的百姓也随着回城。
管仲见此情形，灵机一动，计上心来。
他命令将士数人扮作百姓混入城中，半夜举火为应。
然后，又分三路攻打无棣城的东南西三门，只留下北门让敌军逃跑，教王子成父和隰朋率一队兵马埋伏在北门之外。
当天夜里、忽见城中四五处火起，齐军内应砍开城门，放大军兵马入城。
孤竹国国君见势不妙，率众夺路而逃，直奔北门。
谁知一行人刚刚冲出北门；路旁突然伏兵四起，截住了孤竹国的君臣等数人。
两军厮杀，孤竹国国君死于乱军之中。
齐桓公灭了令支、孤竹，辟地500里，悉数赔给了燕庄公。
诸侯莫不畏齐之威，感齐之德。
在救燕时，鲁国也表示出兵支援，但实际鲁国按兵未动。
对此齐桓公很气愤，想出兵惩罚鲁国。
管仲不同意这样做，他劝说齐桓公：“鲁国是齐国的近邻，不能为了一点小事就出兵，影响不好。
为了齐国的声誉，我们可主动改善两国关系。
这次征燕胜利，得到一些中原没有的战利品，不如送给鲁国一些，陈列在周公庙里。
”齐桓公听了觉得很有道理，就赞成了这个意见。
这样做对鲁国上下震动很大，其他各国反映也很好。
当时西北方的狄人也起兵进攻中原，先攻邢国(今河北邢台)，气焰嚣张。
作为霸主的齐桓公，当然不能置之不理。
管仲也很关心这个问题，他向齐桓公说：“戎狄性情十分残暴，贪得无厌。
诸夏各国都是亲戚，彼此关心，一国有难，大家都应相助，不能袖手不理。
满足现状的安乐是很危险的，出兵救邢才是上策。
”齐桓公很欣赏管仲的想法，就派兵救邢国，邢国很快得救。
不久狄人又出兵攻卫国，卫懿公被杀，卫国灭亡。
狄人又追赶卫国百姓到黄河沿岸。
宋国出兵救出卫国百姓七百三十人。
加上共、滕两邑的居民一共五千人。
就在曹邑(今河南滑县)立卫戴公为国君。
刚刚恢复的卫国，处境十分困难。
齐桓公、管仲派了公子无亏带着五百乘车马和三千名甲士来武装卫国，戎守曹邑。
又给卫君带来乘马祭服，还给卫君夫人带来乘车和锦帛。
此外还有牛羊猪狗鸡等三百余只。
又帮助修建宫殿。
邢国还未恢复，狄人又来第二次洗劫。
晋献公十八年(前659年)，狄人攻邢，形势十分严重。
齐桓公和管仲立即联合宋、曹救邢。
当齐、宋、曹军队到达时，邢国百姓如见亲人，纷纷投奔，狄人被打退。
邢国又被狄人洗劫一空。
于是齐桓公和管仲同宋、曹两国，帮助邢国把都城迁到夷仪(今聊城西南)，这里靠近齐国，较为安全。
使破乱的邢国得到安定。
邢、卫两国都遭狄人洗劫，在齐桓公、管仲的主持下，得以复国。
当时人们都赞赏地说：邢国人迁进新都城，好像回到了老家；恢复后的卫国，人们心情高兴，也忘记了亡国的悲痛。
楚国一直是南方的强国。
自晋献公十一年(前666年)伐郑开始，一直在准备北上。
[9] 齐楚结盟晋献公十八年(前657年)，楚国又出兵郑国。
齐桓公与管仲约诸侯共同救郑抗楚。
由于楚国不断攻郑，齐桓公和管仲约鲁、宋、陈、卫、郑、许、曹等八国组成联军南下，首先一举消灭蔡国，直指楚国。
楚国在大军压境的形势下，派使臣屈完出来谈判。
屈完见到齐桓公就问：“你们住在北海，我们住在南海，相隔千里，任何事情都不相干涉。
这次你们到我们这里来，不知是为了什么?”管仲在齐桓公身旁，听了之后就替齐桓公答道：“从前召康公奉了周王的命令，曾对我们的祖先太公说过，五等侯九级伯，如不守法你们都可以去征讨。
东到海，西到河，南到穆陵，北到无隶，都在你们征讨范围内。
，你们不向周王进贡用于祭祀的滤酒的包茅，公然违反王礼。
还有昭王南征，至今未回，这事也不是与你们无关。
我们兴师来到这里，正是为了问罪你们。
”屈完回答说：“多年没有进贡包茅，确实是我们的过错。
至于昭王南征未回是发生在汉水，你们只好去汉水边打听好了。
”齐桓公见楚使屈完的态度不软不硬，就命令大军在陉(今河南郾城南)驻扎下来。
南北两军相峙，从春季到夏季，已经半年。
楚国又派屈完和齐桓公、管仲谈判。
齐桓公管仲早就无意打仗，只是想通过这次军事行动来显示霸主的威风，吓唬楚国罢了。
所以他们很快就同意与屈完谈判，并达成协议，将军队撤到召陵(今河南偃县)。
齐桓公为了炫耀兵力，就请屈完来到军中与他同车观看军队。
齐桓公指着军队对屈完说：“指挥这样的军队去打仗，什么样的敌人能抵抗得了了指挥这样的军队去夹攻城寨，有什么样的城寨攻克不下呢?”屈完很沉静地回答；“国君，你若用德又来安抚天下诸侯，谁敢不服从呢?如果只凭武力，那么我们楚国可以把方城山当城，把汉水当池，城这么高，池这么深，你的兵再多，恐怕也无济于事。
”回答得委婉有力。
为形势所迫，齐桓公同意与楚国结盟。
这样南北军事对峙就体面的结束了。
[5] 葵丘之盟公元前651年，周惠王去世。
齐桓公会同各诸侯国拥立太子郑为天子，这就是周襄王。
周襄王即位后，命宰孔赐齐桓公文武胙、彤弓矢、大路，以表彰其功。
齐桓公召集各路诸侯大会于葵丘(今河南兰考、民权县境)，举行受赐典礼。
受赐典礼上，宰孔请周襄王之命，因齐桓公年老德高，不必下拜受赐。
齐桓公想听从王命，管仲从旁进言道：“周王虽然谦让，臣子却不可不敬。
”齐桓公于是答道：“天威不违颜咫尺，小白敢贪王命，而废臣职吗?”说罢，只见齐桓公疾走下阶，再拜稽首，然后登堂受胙。
众诸侯见此，皆叹服齐君之有礼。
齐桓公又重申盟好，订立了新盟。
这就是历史上有名的“葵丘之盟”。
这是齐桓公霸业的顶峰。
至此，经过近30年的苦心经营，齐桓公在管仲的辅佐下，先后主持了三次武装会盟，六次和平会盟；还辅助王室一次，史称“九合诸侯，一匡天下”，齐桓公成为公认的霸主。
管仲虽然为齐桓公创立霸业立下了不朽的功勋，但他谦虚谨慎。
周襄王郑五年(前647年)，周襄王的弟弟叔带勾结戎人进攻京城，王室内乱，十分危机。
齐桓公派管仲帮助襄王平息内乱。
管仲完成得很好，获得周王赞赏。
周襄王为了表示尊重霸主的臣下，准备用上卿礼仪设宴为管仲庆功，但管仲没有接受。
最后他接受了卞卿礼仪的待遇。
[5]
如何发挥情商在学习中的作用
这里有
