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简要阐述市场营销哲学思想五个阶段的指导思想
市场营销作为一种有意识的经营活动，是在一定的经营思想指导下进行的。
这种思想是企业营销的导向，是一种观念。
市场营销指导思想的正确与否对企业经营的成败兴衰，具有决定的意义。
企业的经营思想是在一定的经济基础上产生和形成，并随着经济的发展和市场形势的变化而发展变化。
在西方市场经济高度发达的社会里，企业营销管理的指导思想大体上有五种，即：生产观念，产品观念，推销观念，市场营销观念和社会市场营销观念。
一 生产观念 生产观念是一种传统的，古老的经营思想，在西方发达国家，于本世纪20年代以前占支配地位。
当时由于生产效率还不很高，许多商品的供应还不能充分满足市场的需要。
例如，当时小轿车产量很少，价格昂贵。
因此，当时的工商企业把营销管理的重点放在抓生产，抓货源上，即以生产观念为导向。
所谓生产观念，就是企业的一切经营活动以生产为中心，“以产定销”。
生产观念的假设前提是：消费者可以接受任何买得到和买得起的商品，因而企业的主要任务就是努力提高效率，降低成本，扩大生产。
例如，在本世纪20年代初，美国汽车大王亨利·福特的经营哲学就是千方百计的增加T型车的产量，降低成本和价格，以便更多地占领市场，获得规模经济效益，至于消费者对汽车颜色等方面的爱好，则不予考虑，他的T型车只有黑色的。
生产观念产生和适用的条件： 1、商品需求超过供给，卖方竞争较弱，买方争购，选择余地不多。
2、产品成本和售价太高，只有提高生产效率，降低成本，从而降低售价，方能扩大销路。
也就是说，当市场的主要问题是产品的有无问题或贵贱问题，即当人们是否能买到或是否买得起成为市场主要矛盾时，生产观念适用。
因此随着科学技术和社会生产力的发展，以及市场供求形势的变化，生产观念的适用范围必然越来越小，如到了20年代中期福特T型车销量大减，市场主导地位被通用汽车公司所取代，就是一个例证。
二 产品观念 产品观念是一种与生产观念类似的经营思想。
它片面强调产品质量，而忽视市场需求，以为只要产品质量好，技术独到，自然会顾客盈门。
如我国有些小生产者以为只要死守＂祖传秘方＂，就可永远立于不败之地，就是这种传统的产品观念的反映。
这种观念在商品经济不甚发达的时代或许有一定道理，但在现代商品经济即市场经济高度发达的条件下，则肯定是不适宜的。
因为，第一、现代市场需求是变化很快的，并且是多层次的，如果不适合市场需要，再好的产品也不会畅销 ；第二、现代市场竞争激烈，不同于小商品生产时代。
如果没有适当的营销活动，再好的产品也不可能持久地占领市场。
例如，当空调机普遍进入消费者家庭的时候，凉席无论多好也不会再畅销 ；当袖珍计算器大量上市后，再好的计算尺也无人问津。
产品观念过于重视产品本身，而忽视市场的真正需要。
因此，不应过分夸大生产的作用，而忽视市场营销。
生产观念和产品观念都属于以生产为中心的经营思想，其区别只在于：前者注重以量取胜，后者注重以质取胜，二者都没有把市场需要放在首位。
三 推销观念 推销观念或推销导向，是生产观念的发展和延伸。
本世纪20年代末，西方国家的市场发生了重大的变化，特别是1929年开始的资本主义世界大危机，使大批产品供过于求，销售困难，竞争加剧，人们担心已不是生产问题而是销售问题。
于是，推销技术受到企业的特别重视，推销观念成为工商企业主要的指导思想。
推销观念是假设企业若不大力刺激顾客的兴趣，顾客就不会购买或不会大量购买它的产品。
因此，企业必须建立专门的推销机构，大力施展推销和促销技术。
推销观念较生产观念不同的是：后者以抓生产为重点，通过增加产量，降低成本来获利 ；前者则以抓推销为重点，通过开拓市场，扩大销售来获利。
从生产导向发展为推销导向是经营思想上的一大进步，但基本上仍然没有脱离以生产为中心，“以产定销”的范畴。
因为它只是着眼于既定产品的推销，只顾千方百计地把产品推销出去，至于销出后顾客是否满意，以及如何满足顾客需要，达到顾客完全满意，则未能给予足够的重视。
因此，在商品经济进一步高度发展，产品更加丰富的条件下，它就不能适应客观需要了。
四 市场营销观念 市场营销观念是商品经济发展史上的一种全新的经营哲学，它是第二次世界大战后在美国新的市场形势下形成的，相继盛行于美国以及日本，西欧等经济发达国家和地区。
所谓市场营销观念，是一种以顾客需要和欲望为导向的经营哲学，它把企业的生产经营活动看作是一个不断满足顾客需要的过程，而不仅仅是制造或销售某种产品的过程。
简言之，市场营销观念是“发展需要并满足它们”，而不是“制造产品并设法推销出去”；是“制造能够销售出去的产品”，而不是推销已经生产出来的产品。
因此，“顾客至上”、“顾客是上帝”“顾客永远是正确的”、“爱你的顾客而非产品”、“顾客才是企业真正主人”等口号，成为现代企业家的座右铭。
在西方资本主义社会，私人企业主生产经营的根本动机和目的从来就是取得尽可能多的利润，现在为什么以顾客为“上帝”呢
这并非现代资本主义的本质有什么改变，而只是市场形势发生了变化。
在全面买方市场形成和卖方竞争激化的条件下，只有使顾客满意才能占有市场，所以为顾客着想实际上是为自己赢得信誉，赢得信誉才能赢得利润，才能生存和发展。
市场营销观念取代传统观念，是企业经营思想上一次深刻的变革，是一次根本性的转变。
新旧观念的根本区别归纳为以下四点： 1、起点不同。
按传统观念，市场处于生产过程的终点，即产品生产出来之后才开始经营活动 ；市场观念则以市场为出发点来组织生产经营活动，市场处于生产过程的起点。
2、中心不同。
按传统观念主要以卖方需要为中心，着眼于卖出现有产品，“以产定销”；市场营销观念则强调以买方需要即顾客需要为中心，按需要组织生产，“以销定产”。
3、手段不同。
按传统观念，主要是以广告等促销手段千方百计推销既定产品 ；市场营销观念则主张通过整体营销（营销组合）的手段，充分满足顾客物资和精神上的需要，实实在在为顾客服务，处处为顾客着想。
4、终点不同。
传统观念以销出产品取得利润为终点 ；市场营销观念则强调通过顾客的满足来获得利润，因而不但关心产品销售，而且十分重视售后服务和顾客意见的反馈。
市场营销的理论基础就是“消费者主权论”，即决定生产何种产品的主权不在于生产者，也不在于政府，而在于消费者。
在生产者和消费者的关系上，消费者是起支配作用的一方，生产者应当根据消费者的意愿和偏好来安排生产。
生产者只要生产出消费者所需要的产品，就不仅可增加消费者的福利，而且可使自己获得利润，否则他们的产品就没有销路。
这显然是在买方市场的前提下产生的，在卖方占支配地位的供不应求的市场上，很难有真正的消费者主权。
市场营销观念的形成和在实践中被广泛运用，对西方企业改善经营起了重要作用，取得了重大成就，如美国的P&G、IBM、麦当劳等公司都是运用市场营销观念并取得成功的范例。
因此，在西方有人把这一经营思想的变革同产业革命相提并论，称之为“市场营销革命”，甚至还有人说这是企业经营思想方面的“哥白尼日心说”。
这虽然未免夸大其词，但这一经营思想的重要性及其影响之大，由此可见一斑。
不过，近年来也有人提出，不应过份夸大市场营销革命的作用而忽视技术革命和新产品开发，新产品毕竟是占领市场的物质基础。
虽然市场营销观念强调满足顾客需要是企业压倒一切的最高宗旨，但资本主义企业生产经营的根本目的毕竟是为了利润，满足需要不过是获得利润的一种手段，许多企业为牟取暴力，往往置消费者利益和社会利益于不顾。
例如，虚假的广告宣传，冒牌的或有害的商品，不择手段的推销等等，不一而足。
于是，本世纪60年代以来，一个旨在维护自身利益的消费者保护主义运动，在西方发达国家蓬勃发展起来。
在这一运动的推动下，许多国家的政府也加强了保护消费者利益的立法和执法。
1973年美国管理学权威彼得·杜拉克说过 ：消费者保护主义成为一种流行的社会运动，证明过去20年里市场营销没有真正被广泛实行，“消费者保护运动是市场营销的耻辱”。
这一切表明，市场营销观念需要补充和修正，需要一种更加完善的营销指导思想。
五 社会市场营销观念 本世纪70年代以来，西方国家市场环境发生了许多变化，如能源短缺，通货膨胀，失业增加，消费者保护运动盛行等等。
在这种背景下，人们纷纷对单纯的市场营销观念提出了怀疑和指责，认为市场营销观念没有真正被付诸实践，即使在某些企业里真正实行了市场营销，但它们却被忽视了满足消费者个人需要同社会长远利益之间的矛盾，从而造成了资源大量浪费和环境污染等社会弊端。
例如，举世闻名的软饮料“可口可乐”和麦当劳汉堡包等畅销商品，都受到美国消费者组织及环境保护组织的指责。
针对这种情况，有些学者提出了一些新的观念修正和代替单纯的市场营销观念，如“人类观念”、“理智消费观念”、“生态主宰观念”等等。
菲利普·科特勒则认为，可代之以“社会市场营销观念”，这一提法现在已经为多数人所接受。
所谓社会市场营销观念，就是不仅要满足消费者的需要和欲望并由此获得企业的利润，而且要符合消费者自身和整个社会的长远利益，要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的矛盾，统筹兼顾，求得三者之间的平衡与协调。
这显然有别于单纯的市场营销：一是不仅要迎合消费者已有的需要和欲望，而且还要发掘潜在需要，兼顾长远利益 ；二是要考虑社会的整体利益。
因此，不能只顾满足消费者眼前的生理上或心理上的某种需要，还必须考虑个人和社会的长远利益，如是否有利于消费者身心健康，是否可防止环境污染和资源浪费，是否有利于社会的发展和进步等等。
例如，洗衣粉满足了人们对清洗衣服的需要，却污染了河流，不利于鱼类生长；有些美味食品满足了人们的口腹之欲，却因脂肪含量太高，有碍身体健康。
总而言之，以上五种观念作为社会意识形态，是随着社会生产力和商品经济的发展而发展的。
现代营销观念形成于发达的资本主义社会，但它们并非资本主义所特有的范畴，而是对一切市场经济都具有普遍意义的。
市场营销观念和社会市场营销观念等现代经营思想，同社会主义的生产目的并无二致，对社会主义市场经济完全适用。
钓鱼什么饵料和什么小药配一起好用
首先我们要从影响鱼类摄食因素方面来分析： 1、鱼选择摄食的第一点是饵料的味型： 饵料味型是影响鱼摄食的第一部，鱼只有闻到自己喜欢的味道才会靠近您的鱼钩，否则味型不对鱼会逃之夭夭。
大家都知道腥、香、臭、酸是四大主味型，现在市面上销售的钓鱼饵料基本都已经囊括了这几大味型，唯一变化的是味型的搭配。
基本搭配分为：腥香型、酸臭型、腥臭型、果香型、奶香型、麸香型等等（当然，也有人做复合香型如腥香酸，或四种组合）。
这些香型的搭配就离不开钓鱼小药的添加，香精是首选的鱼饵添加剂，最关键的是要依靠饵料厂家调配的饵料状态，然后根据鱼情来选择自己判断所要添加的香型。
为什么竞技选手的钓箱中全部是瓶瓶罐罐的钓鱼小药，这就是竞技选手知道什么鱼情用什么味型的小药香精，所以不要盲目地认可大师、高手们的小药是如何的神秘，其实高手们就是比你多一点了解什么鱼情、什么天气该添加什么香型的钓鱼小药而已。
如果您死搬硬套用一款本来味型就很浓的商品饵料再添加N种味型的小药，这样会起到反作用。
所以在不了解鱼情、变化、基础饵料等的情况下盲目跟风添加钓鱼小药是完全错误的，特别要奉劝刚竞技钓鱼的选手们：“钓鱼小药不是万能的，选择味型最关键，了解鱼情、比赛中的应变、以及练好基本功是重点。
”特别提醒大家，目前市面上有部分钓鱼香精小药不是食品级而是日化级的，日化级的香精小药会对环境造成污染，也会损害自己的身体健康，希望大家慎用，同时希望部分商家不要过分追求利益而忽略了钓鱼人的身体健康以及我们身边越来越恶劣的生态环境。
味型的小药还包括了药酒等，市面上所有药酒都大同小异，唯一的区别也是在于味型的搭配。
药酒顾名思义是中药加酒浸泡所得，其实部分中药也是香料，不是每个人随便找找网上的配方就能浸泡出一款好的药酒，还是那句话味型搭配很关键，盲目地跟从只能让您无所适从。
“麝香”大家都知道是一款诱鱼效果很好的中药，但是“麝香”比金子还贵，国家也禁止买卖销售，您相信市面上有这么多的真“麝香”吗
其实很多都是化工合成的麝香香精，况且麝香香精一般都是用在日化方面，您见过食品中有“麝香”味道吗
“麝香”二字不知道要污染中国多少的水域环境，请大家慎用日化香精小药。
香精常识：香精的种类太多，不下上千种味型，目前国内大部分鱼饵厂家都会选择食品级的香精香料，食品级的香精香料最大的特点是味道柔和、逼真，留香时间比较日化香精会差一点，另外中国的香精香料行业在国际上都是比较发达，无数的国际大品牌香精公司都在中国大陆设有工厂，中国大陆的香料原料市场也在国际上知名度很高，所以在香精小药上不要被不良商家忽悠，购买那些标榜什么日本、台湾等国家和地区的进口小药，其实这两个地方的香精香料行业远远落后于中国大陆。
香精大部分是化工合成，天然香精比较少价格也比较贵。
举个例子：我们大家经常吃的口香糖是香精添加量比较大的食品，添加量可以达到千分之六到千分之十之间，以薄荷口香糖为例，大品牌的厂家生产薄荷口香糖一般要添加的薄荷香精价格在300—800元每公斤，这种价位的薄荷香精大部分都是天然香料，很多小厂家生产的薄荷味道的口香糖添加薄荷香精价格都在200元以下，这种价位的香精全部是化工合成居多。
所以钓鱼小药市场的香精更加混乱，高到几百元一瓶，低到几块钱的都有，您只有自己擦亮眼睛选择适合自己的产品了。
一句话——天然的总比化工的更适合，但是请小心不良商家乱打天然的口号，这种情况太多。
2、影响鱼类摄食因素的第二点是饵料适口性: 鱼其实也是很聪明的动物，越大的鱼警惕性越高，我们在确定饵料味型的前提下，绝对不能忽略了饵料的适口性，特别是在鱼开口度比较低的情况下，更能体现饵料适口性的重要。
大部分鱼在摄食过程中是慢慢靠近目标，在吸食饵料溶散在水中的小颗粒后才会慢慢进食您钩子上的大块饵料，如果鱼因为饥饿、鱼太多而争相狂咬无所谓（这种情况太少）。
这就跟人吃菜是一样的道理：“味道闻起来想吃这道菜，结果入口后感觉菜太淡或者太咸，都会让你止步不吃，除非您饿的厉害”，鱼儿也是一样的。
所以用心体会鱼情、了解鱼情、分析鱼情是您开好一团鱼饵的关键。
想钓好鱼、多钓鱼就必须当好一名“鱼厨师”。
很多人喜欢在鲤鱼、鲫鱼、草鱼饵料中添加蜂蜜、白糖、红糖都是可以的，鱼类跟人的摄食还是有一定区别，一些天然的糖分更能诱起鱼的食欲。
添加量的控制与把握是需要认真对待，过甜、过酸都会影响鱼的摄食行为。
3、影响鱼吃饵的几大因素：我们很多钓友在竞技比赛或者休闲垂钓中会遇到一种情况是：窝里的鱼星很多就是不咬钩。
这种情况要分以下几点分析：其一：饵料太浓、味道太重了；味道吸引鱼聚过来，但是味道太重导致鱼不敢吃饵。
这种情况尽快把钓饵调淡一点再钓。
（加入主饵饲料粉和超诱）其二：饵料味型正确了，但是适口性太差；这种情况会导致窝里鱼很多，但是咬钩的频率很差，所以饵料的适口性是不可忽视的一点。
（再加水把饵料打软并搓小饵+换小钩）其三：饵料的味型跟适口性都没有问题，但是日化香精会有很多有害物质导致鱼不敢摄食，前面提到过鱼是很聪明的动物。
另外我们在比赛或休闲垂钓中还会遇到“死窝”，基本反映是：来鱼很快、钓几条就没口了，这就是所谓的“死窝”一说。
具体分析如下： 其一：饵料太浓，窝做的越大味道越重，导致鱼都被“熏”跑了其二：排除饵料味型不对的原因后，最关键的是饵料中化工产品导致鱼的排斥，这其中呢食品级香精香料会好很多，罪魁祸首是日化级香精香料。
食品级香精、香料以及所有食品级的添加剂是可以添加在鱼饵中的，但是添加量过大是不可取的。
而添加日化级的香精香料是应该抵制的，保护生态环境、保护鱼类其实最终是在保护我们自己。
长期吃维生素有副作用吗
鱼猎人成立于2005年，坐落于世界渔具生产基地——威海，是一家集研发、生产、销售于一体的渔具公司。
公司拥有“鱼猎人”和“猎王”两个品牌。
经过多年潜心经营，“鱼猎人”被誉为——中国路亚钓具第一品牌。
鱼猎人设有技术研发中心、品质控制中心、生产保障中心，品牌销售公司等；配有现代化的仓储物流中心；拥有顶尖的钓竿和拟饵开发队伍，做到老品畅销，新品不断；日本进口的生产设备和完善的加工工艺保证了产品的优良品质。
产品涉及到钓杆、拟饵、工具、配件等八大类，万余种产品。
多年的精细化管理为鱼猎人渔具的持续发展奠定了良好的基础。
鱼猎人致力于钓鱼文化的推广，提出了“倡导:钓获即放流”“保护自然环境 珍惜鱼类资源”等公益宣传口号。
二月份有什么水果 5种当季水果
缺碘或补碘过量都会导致甲状腺肿大，一般吃得食盐中已经足够，不需要额外补充。
