直销和渠道销售有什么区别
直销和渠道销售的区别在于：产品是通过生产企业直接销售给客户还是通过中间商销售客户。
直销一般是指公司自己建立销售团队销售产品，直达用户。
而渠道销售一般指的是通过招募代理商或渠道商来销售产品，通过渠道商再将产品销售给客户。
销售渠道有哪些
可供选择的销售渠道主要有：（1）直这是最短、最直接的渠道，生产商直制产品的营销，从而可速地得到顾客的反馈。
像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式。
（2）单一环节直销型。
生产商将产品直接批发给零售商，再由零售商卖给用户。
即：生产者—零售商—消费者。
（3）多环节销售型。
生产商生产的产品经过多层次、多环节销售给用户，一般有几种形式：生产者—批发商—零售商—消费者；生产者—代理商—零售商—消费者；生产者—代理商—批发商—零售商—消费者。
流通渠道和销售渠道的定义和区别是什么?
销售渠道是指企业生产或代理的商品从企业到最终用户之间的所有环节和渠道。
一般来说销售渠道有流通渠道和直营渠道之分，流通渠道是指通过各级中间商完成最终销售的渠道。
而直营渠道只指公司直接向最终用户提供商品的渠道，有公司店面直销、网络直销、人员直销等。
营销渠道策略有哪些
1.密集分销策略 在密集分销中，凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。
密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品市场覆盖率。
密集式分销最适用于便利品。
它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。
采用这种策略有利于广泛占领市场，便利购买，及时销售产品。
而其不足之处在于，在密集分销中能够提供服务的经销商数目总是有限的。
生产商有时得对经销商的培训、分销支持系统、交易沟通网络等进行评价以便及时发现其中的障碍。
而在某一市场区域内，经销商之间的竞争会造成销售努力的浪费。
由于密集分销加剧了经销商之间的竞争，他们对生产商的忠诚度便降低了，价格竞争激烈了，而且经销商也不再愿意合理地接待客户了。
2.选择分销策略 生产企业在特定的市场选择一部分中间商来推销本企业的产品。
采用这种策略，生产企业不必花太多的精力联系为数众多的中间商，而且便于与中间商建立良好的合作关系，还可以使生产企业获得适当的市场覆盖面。
与密集分销策略相比，采用这种策略具有较强的控制力，成本也较低。
选择分销中的常见问题是如何确定经销商区域重叠的程度。
在选择分销中重叠的量决定着在某一给定区域内选择分销和密集分销所接近的程度。
虽然市场重叠率会方便顾客的选购，但也会在零售商之间造成一些冲突。
低重叠率会增加经销商的忠诚度，但也降低了顾客的方便性。
3.独家分销策略 产企业在一定地区、一定时间只选择一家中间商销售自己的产品。
独家分销的特点是竞争程度低。
一般情况下，只有当公司想要与中间商建立长久而密切的关系时才会使用独家分销。
因为它比其他任何形式的分销更需要企业与经销商之间更多的联合与合作，其成功是相互依存的。
它比较适用于服务要求较高的专业产品。
渠道销售和直销的区别 销售中的直销
渠道销售就是走代理商，代理商一般进货量会比较大，而且好的代理商熟悉当地市场，有二级甚至三级代理，可以快速提高市场份额。
但是你需要让利润，年底给返利，关键是好的代理商不好谈。
直销就是自己组建团队直接向终端用户销售，优点是团队好控制，利润好，缺点是管理成本高
直销渠道与分销渠道哪个更好
渠销售的重要性试摘要：营销渠道是一期的、复杂的人际管理，在短最难模仿，文章主要论述了营销渠道的概念及其特征、营销渠道的意义和职能，强调了21世纪营销学4p中的最后一个P——营销渠道，已经成为成功地满足顾客和竞争需要的关键性战略武器。
在-3今“渠道为王”的市场环境下，如何通过营销渠道管理取得竞争优势，完成公司战略目标，是每一个公司管理者必须面对的难题。
在步人2l世纪的每天，激烈的市场竞争和强大的技术变革使得营销渠道变得愈发重要。
为什么会出现这种情况呢?因为公司发现运用营销组合中的产品、价格、促销这些战略来获得竞争优势已经变得越来越困难。
从产品策略的角度来看，技术迅速地从一个公司移到另一个公司，而且全球竞争使得竞争者容易获得产品设计特性和质量相等的筹码，任何公司依赖其产品好于或差别于其他竞争对手的这样一种能力已变得极其难以维持；通过价格战略赋予持续的竞争优势甚至比产品战略获得的灵活性更少，它会将企业导向残酷的价格竞争，最终导致两败俱伤；营销组合第三个领域促销，也已经成为获取持续竞争优势的不可靠的战略，大量的广告和其他促销形式严重遮蔽了消费者的视野，这严重削弱促销信息的影响。
由于数以万计的信息在抵达目标受众之前就相互碰撞，即使是最精明经过仔细雕琢的促销信息，其生命也极其短暂，所以，今天面对如此密集的噪音，通过促销维持已经取得的竞争优势已经变得不可能了。
而对于营销组
并购跟营销渠道内的直销有关系吗
越详细越好，
并购和直销没有关系.不过在操作模式上估计有相似的地方.直销是不通过代理直接找到客户群体.有的纵向并购可以建立起直达终端客户的销售渠道.不过并购后对渠道的掌握并不会好,很多原有的渠道有可能会流失. 纵向整合在并购后对渠道的影响起到至关重要的作用.
