家电销售发认筹卷,怎么做会计分录
家电销售发认筹卷的会计分录：借 销售费用 贷 银行存款或库存现金（其他应付款）
认筹是什么意思?
不样的， 认筹和认购是两种不同的销售模式。
认筹预先缴纳一定额度的认筹金，在开盘时解筹，兑现增值。
通常讲的缴纳认筹金10000元抵20000元就是这个意思。
认购是指选定商铺，缴纳定金，签订认购书的一种营销模式。
认购从作用上是开盘预热手段，从形式上是一种销售模式。
在项目筹备期过后，就要确定销售模式。
采用认筹的模式，从蓄水期就开始了。
采用认购的模式，通常在项目开盘之前进行。
认购时间和开盘之间的时间间隔不要太长。
短为1周左右，长为两周左右。
认筹的优势在于能够明确客群对项目的认可度，这种认可度是能够统计的。
但通常在开盘当日起，能够到场的客户以认筹户为主，如果认筹客户数量不足，开盘当日到访人数不多，可能开不了盘或者无法出现井喷式开盘的场面。
采用认筹的开盘，到开盘现场的多是已认筹的商户，会限制租赁客户转为购买自营客户的机会。
认购是开盘的预热手段，认购开始时将经营大户和购买自营有实力的客户先行落位，形成市场号召力。
认购的优势在于可以主动选择目标客户，为开盘拉升热度，对蓄水量较多的业态、认可度较强的业态提前进行大客户落位。
开盘时，热度起来后，收主力大客户的带动，租赁客户可以转化为购买自营客户。
采用认购的开盘，到开盘现场的客户人数较多，容易形成热度。
但不利的方面是业态商户容易形成抱团观望的局面。
在内部认购的执行方法上，通常采用先经营户后投资户的方式进行落位。
这种方式的重心是在经营上，是一种负责任的做法。
但有时也会采用先购买户后租赁户的方式进行。
这种方式方式不利于项目度过养市期。
认筹开盘可能热度不够，容易形成冷场。
认购开盘可能会形成抱团抗衡，集体冷场。
如何确定认购、认筹的销售模式呢
1、 营销团队执行能力强，适合认购模式。
营销团队执行能力弱，适合认筹模式；2、项目支撑量高，适合认筹模式。
项目支撑量低，适合认购模式；3、项目认同度高，适合认购模式，项目认同度底，适合认筹模式。
京东家电专卖店3月认筹活动返钱真实吗
有一些店铺返钱，但是你的有些商品它不是返钱的，不是每一个都是这样的。
家电销售有什么好的技巧和话术
终售技巧销售技巧 1析顾客的需求 2）了解正关心的问题 3）站客的立场帮其去除焦虑将顾客带入自己的销售节奏中去 直销员销售及顾客购买产品的心理过程 1、安装问题（尺寸大小、墙体、安装进度） 2、容量问题（人数、淋浴器、出水量） 3、功能、外观、节能 注意环境的变化:当环境发生变化时,要及时调整自己的目标、让自己适应环境的变化。
分解目标：使大变小工作起来就会轻松 容忍别人的缺点、看清问题的实质 推销语言要精炼、通俗易懂、减少语言上的失误，让其感觉你是家电专业行家 销售结果决定于销售态度销售产品时一定要突出品牌之间的性价比及差距性 1）金钱：所有人都会对钱感兴趣，省钱和赚钱的方式很容易引起顾客的兴趣 2）赞美：每个人都喜欢听好听的，顾客也一样，善于赞美可以拉近顾客与你之间的距离3）利用好奇心：探索与好奇是人的天性，利用产品本身的特点一起顾客的好奇心，解答时技巧性地将产品介绍给顾客 4）信息：销售时提供给顾客一些有影响的信息，举些例子5）提出问题：直接向顾客提出问题来引起顾客的注意与兴趣——注：所提的问题必须是顾客感兴趣的和关心的问题6）向顾客提供信息：如：市场的、企业的、产品技术、功能，7）演示：销售使产品的演示最能引起顾客的兴趣 8）强调与众不同：创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意创新方法、创造需求 9）利用赠品：利用“人”贪小便宜的心态，赠品就是利用人性的这一弱点来进行对产品的推销的，顾客不会拒绝免费的东西，利用赠品作敲门砖
