酒店国庆宣传标语及营销措施
宣传标语根据你们的营销方案写，营销措施可以选用短信营销的方式。
服装甩货用什么标语
服装店,不能不知道“旺季取利，服装店淡季取势”的道理，还有句行话叫赚头不赚尾.这应该是服装店淡季营销的核心思想。
取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。
石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。
同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。
同时，服装行业服装店淡季需求不旺。
服装店的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。
相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。
“旺季抢增量，服装店淡季抢减量”，是服装店淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。
但需要中国服装店经营网指出的是，服装店淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。
而且，服装店淡季做销量，同样重在取势。
适时推出新品在服装店淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。
从取势的角度来看，能强化服装店品牌在消费者心智中的地位。
对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
开发新用途发现和引导新的消费习惯是服装店淡季挖掘销量的有力途径。
一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗.买衣服送雪糕等等捆绑销售等，往往能达到出奇的效果，就是服装店淡季营销的创新典范。
坚持适度促销有一些服装店本着“投入和产出成正比”的原则，在服装店淡季大幅压缩费用。
这样做，只会使销售压力更大，服装店淡季更淡。
有句行话叫赚头不赚尾。
适度改善陈列方式，降低单价及利润，甚至贴本甩货，在服装店淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。
大部分营销专家的共识是：服装店淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。
值得注意的是，服装店淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。
为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏服装店的品牌形象，影响后续的销售。
替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。
强化和开发服装店淡季渠道进入服装店淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但中国服装店经营网发现另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是服装店淡季渠道。
比如瓶装饮用水，秋冬服装店淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生天气热了，逛街会口渴，水或者冷饮的消费量很大。
如果能在服装店门口加个冰柜，或许能适度的交叉增长一些人气。
服装店淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在服装店淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的服装店淡季销售。
比如，有的服装店在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，服装店淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无服装店淡季。
市场转移服装店淡季除了有时间限制外，还有区域限制。
也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。
例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。
而相当多的产品当国内市场进入消费服装店淡季时，在国际市场却进入消费旺季；在城市出现服装店淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有服装店淡季的迹象。
中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。
例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。
下面向一些新开服装店的朋友简单介绍一下服装行业每个月份的服装店淡季旺季区分，以便大家能根据我们中国服装店经营网的推介及时进行策略调整，当然这些也只是大部分地区的普遍情况，具体到特别南的广东地区和东北地区以及新疆地区可能另当别论。
一月:服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。
此时气候严寒，冬装买价高、利润高。
二月:服装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。
此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高.三月:服装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。
此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。
四月:服装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中.五月:服装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货.六月:服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少.七月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。
此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。
八月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。
此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。
开始大量夏装清库甩货。
建议低价促销。
九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。
此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。
夏装清库，秋装全面上市。
此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。
此时各位DZ应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。
十月:服装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。
此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。
此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。
消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。
十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷.十一月:服装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。
此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。
秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。
十二月:服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。
此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。
以上季节划分是偶根据季节气候规律，配合偶的服装从业综合实践经验分析所得，由于受全球气候变暖影响，所以望各位DZ根据当地实际温度变化而灵活运用。
鞋店怎样做活动促销
促销的方法太多了，比如买一双9折，买二双8折，而且活动期间买鞋子都送鞋垫。
满多少就送打折卡一张，下次凭此卡可以打更低的折，也可以把卡借给亲人朋友用。
只要报卡号。
如果是带小孩子来买鞋子，可以买鞋子送礼品，礼品最好是孩子喜欢的礼品，而且不贵，有些小车车一二元一个，孩子也喜欢，礼品最好是去找些新奇特的。
网上可以找到。
比如最近浒什么动画片，送的礼品就是动画片中的那些，孩子特喜欢，我家有孩子，所以亲身体验。
或是家庭套装，就是说同时买一家三口的鞋子，可以送一个更大的礼品或是折扣。
礼品最好是家里实用的。
而且看着大气一些的，有些东西也不贵，礼品的价质和你的利润是相关的。
如果你三双鞋子可以赚一百元，你可以送个二十元左右的礼品。
比如百天的凉枕头，我们也是买来送过客人的，客人很喜欢，才买成25元一个，好大气的，而且看着质量也好。
还买了40元一个的不锈钢垃圾桶送客人，我们都说超市卖一百多一个，看着高大上。
你不一定是送这些，你可以去批发市场或是网上看看别的。
中型茶楼宣传如何起草
1.地理位置十分优越，周遍环境及其优美，紧邻市小广场，周遍名校云集：步行到桐中、二中、实小、北小仅十分钟的路程，政务新区、市人民医院、养老院、山水龙城……2.怎样让茶馆客人觉得“值”。
虽然一个“值”字并不算是实在的标准，但却是决定消费者消费取向 的一个重要的心理因素。
通常消费者会根据“性价比”来选择商品，茶馆也一样，针对不同的消费群体、不同的地理位置等因素制订价位，然后在这个价位上提供相应的服务来满足消费需求。
群内有茶友这样解释说：“值者，人字旁一个直字，这就要求茶馆要以人为本，尊重人的需要，然后价格公道，别一次就急着把顾客的荷包掏空”。
讨论中，围绕一个“值”字，茶友们提到了涉及茶馆经营的方方面面。
“环境幽雅而清新、服务热情到位、茶叶品质好、消费价格适合”，“定期不定期地搞些茶与生活 的活动”，“卫生和表演都很重要”，“服务人员的素质、茶馆的装饰”等等。
的确，茶馆的任何一个细节做不好，都会影响茶馆在客人心目中的整体形象。
如讨论中，茶友们就重点谈到了茶馆的卫生间。
首先，喝茶水的地方卫生间的使用频率远高于其他服务场所。
因此厕所的卫生，就要有最基本的卫生保证了。
在此基础上，注意人性化的细节服务，则会给客人留下美好而深刻的印象。
比如讨论中提到的卫生间内优雅柔和的薰香，洗手池旁的手帕纸、木梳和护手霜等。
有消费者说， 虽然茶叶质量差别不明显并不容易判断价钱，但是洗手池旁的配备比如手帕纸、厕纸的质量如果较好，自然会觉得茶钱花得值得。
此外，大家对茶馆茶具也较为关注，有茶友说，“如果茶馆茶具还没有家中配备得齐全、别致，就太令人失望了”。
“试想，用廉价粗质茶具的茶馆里能有什么好茶
带朋友去了也没面子”。
年轻的茶友们更是以判断品牌咖啡馆的经验说，“判断咖啡馆的好坏，看看咖啡杯就知道了”。
更多的茶友还提到了茶点，无论是否有茶餐配备，茶水杯旁总是少不了佐食的。
除瓜子、开心果、 腰果、薯片、爆米花等传统“干货”外，水果、巧克力、西式蛋糕、中式点心等都使茶增色不少。
现在许多茶馆的茶食更是染上了日韩风，走起了精致化路线。
软浆巧克力的榛仁蛋糕，樱花造型的春夏红白豆沙冰、内嵌茶叶拼图的果冻布丁……都市的小资白领们很是买账，因此也成为都市商务茶馆的流行趋 势。
当然，茶馆的方方面面都影响到客人的满意度，但是，有些方面是茶馆经营的基础和根本，而有些是锦上添花可以提升茶馆价值的。
茶馆，顾名思义，提供茶水同时提供场地场所的空间，也就是说茶叶质量和茶馆的环境是最根本的，而所提供的服务是可以无限提升茶馆价值的。
媛媛茶友介绍了在湖边茶馆的一次饮茶经历：纵使春风拂面水波粼粼也抵不过一杯滥茶煞风景。
“茶叶太差，茶馆也就失去意义了”。
而5元一壶茶水，茶馆内人声嘈杂，投茶续水一切自理，也便成了路边摊，没有了“馆”的感觉， 同样不“值”。
保证了这两样基础，如何提升茶馆价值，就要看特色服务了。
讨论中，茶友们都提到了 “人性化”。
比如，根据天气变化安排和调整的服务，麦当劳快餐的雨伞是较早在中国提供此项服务的餐饮企业，因此也让中国消费者多了一个接纳这个洋快餐的理由。
再如不同节日里配合的礼品，像情人节的红玫瑰、母亲节里的康乃馨；春节的春联、元宵节的灯笼等。
随着茶馆社团活动的丰富，茶友们提出了会员活动的亲民性。
比如针对主妇们的烹饪主题、美容主题，针对青年男女的相亲派对主题，针对股民的投资分析主题等等。
有茶友总结说：“茶、水、器、人、境、艺，一个不能少
”的确，只有算 好了消费者心里那本账，才能算好茶馆的账。
好词佳句摘抄大全
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跳绳的坏处
一、首次下单优惠这种促销方式主要是为了鼓励大家尝试购买，它的侧重点在于用户的购买习惯的养成。
因为用户第一次购买的时候是有一定心理门槛的，在他决定买与不买的决策瞬间，首次下单优惠会极大地增加客户的购买率，当买家打破了第一次购买的障碍，接下来复购的可能性会有效增大。
二、满减优惠主要是为了提升买家商品的购买量，它的侧重点是提高用户的客单价。
现在无论是线上还是线下都在广泛使用满减，满减优惠的技巧在于价格的设置，很多小伙伴肯定体验过买两件就是怎么搭配也凑不齐满减的额度，买三件才行，这些都是微商货源商家提前设计好的。
三、节日优惠为了借节日的嘘头来做促销活动，它的侧重点在于借节日引起关注度。
节日促销法的重点不在节日，因为节日是可以造的，你看以前“双11”、“双12”都是电商造出来的。
节日促销的关键是将自己产品与节日结合起来，有效利用好每一个节日的特点。
四、低价优惠是通过部分产品的低价来获取流量，通过其它产品来获取利益，它的侧重点在于做好微商引流。
这种方式是一种很好的吸引用户访问的方法，选一两款产品，将价格设置为底价甚至亏钱的价格，利用这些商品吸引用户进店，然后通过其它商品盈利。
这也是一种很好的促销方式。
五、返利传播通过返现或赠品等方式让买家帮助店铺传播，它的侧重点在于传播，扩大店铺的知名度，拉取新客户。
一般的方式有，微博、微信买家秀返利，也就是用户购买后用户拍照上传朋友圈或微博并推荐店铺，即可获得返现或赠品。
急求市场营销策划书~~
酱油的是有,但是PPT版本的(幻灯片) 贴不上 所以弄个香烟的给你吧 某香烟品牌公关策划方案 提炼广告语：完全拥有 意识自我感知 一、 活动方案 [香烟，一个奇怪的悖论，当你吸烟时，它在无声中言语，在静止中运动， 在杀害你的同时，给你生存的活力] 根据卷烟厂的产品和市场状况，我们特别设计了以下活动，采取以迂为直的方式，通过活动吸引大众和媒体的关注，扩大品牌的影响力。
方案： 活动主题：“
消闲娱乐行”（暂定） 活动方式：凡消费者在销售终端购买
产品即可获得一张优惠套券，每套优惠券共10家特约消费场所。
凭券可以获得在指定的迪厅和酒吧的消费优惠。
如免费入场或享受一杯免费饮料（在指定范围内），或享受一定的消费折扣，视不同签约场所的具体情况而定。
活动时间：9月30日到11月30日 活动范围：北京 活动费用：1）预计北京地区月销售量为4800箱，以每箱50条计，约合240000条\\\/月； 2）活动周期为2个月； 3）印刷制品规格为长45CM、宽4CM，龙线分割，共分为10联张； 4）可选157G铜光纸或200G铜光纸； 5）服务费15% 。
活动排期：7.15～8.15 由特商部与各酒吧、迪厅等娱乐场所洽谈、签约； 8.15～8.25 由设计部进行优惠套券的设计； 8.25～9.5 印刷，统一送交X卷烟厂； 9.5 ～9.25 由
卷烟厂负责将优惠套券发送至各销售终端； 9.30～11.30 活动执行。
二、 宣传策略 [深吸一口灵感之气，让纸上的词语在无言中燃烧起来] 以促销活动为主线，以平面媒体宣传相配合予以多方位、多角度的整合宣传。
以扩大活动影响、增加终端销量、提升品牌形象为目的。
以营销活动为开端，拉开企业产品形象宣传的整体攻势。
营销活动开始之前约一周的时间，在各主要媒 体上做前期宣传，活动进行过程中，对活动情况进行跟踪报导。
活动结束之后，并将在主要平面媒体及网络上发表软文及栏目冠名。
媒体宣传方案： 客户方：
卷烟厂 目标消费群：20岁以上的男性香烟消费人群和女性香烟消费人群 投放媒体选择：因报纸媒体发行量大，广告到达率高，拥有大量的各阶层读者，本次媒体投放以覆盖北京地区的报纸媒体为投放主体 媒介投放期： 媒介投放形式：由于广告法对烟草行业的特殊限制，可通过上各种形式的软文、由
赞助的各种公益活动的新闻稿、平面媒体的栏目冠名来达到宣传企业的目的。
媒体投放初步预算： 媒体投放目标：提升
在北京的品牌知名度，强化
品牌在北京消费群中的品牌记忆度，强化对在C的品牌信心，同时增加
的社会知名度及社会效益。
可 安 排 媒 体 资 料 序号 媒体名称 版 位 内 容 参考价格 备注 1 可指定版面 新闻稿、软文1、软文2 双通(13*23CM)6000 √ 2 可指定版面 新闻稿、软文1 双通(13*23CM)16000 √ 3 可指定版面 新闻稿、软文1、软文2 双通(13*23CM)4000 √ 4 可指定版面 新闻稿、软文1 双通(13*23CM)4500 √ 5 根据文章安排版面 新闻稿、软文1 栏目赞助：节目预告 双通(13*23CM)15000 4000\\\/次 × 6 可指定版面 新闻稿、软文1 双通(13*23CM)6000 √ 7 可指定版面 新闻稿、软文1、软文2 双通(13*23CM)6200 √ 8 可指定版面 新闻稿、软文1 双通(13*23CM)12000 × 9 共有4个版面 新闻稿、软文1 双通(13*23CM)7200 × 10 可指定版面 新闻稿、软文1、软文2 整版6000 √ 11 根据文章安排版面 新闻稿、软文1 × 12 科技版 新闻稿、软文1、软文2 √ 13 科技版 新闻稿、软文1、软文2 √ 14 新闻稿、软文1、软文2 √ 15 根据文章安排版面 新闻稿、软文1、软文2 栏目冠名 × 16 根据文章安排版面 新闻稿、软文1、软文2 栏目冠名 × 17 新闻稿、软文1、软文2 栏目冠名 × 18 新闻稿、软文1、软文2 栏目冠名 × 19 1至10版 新闻稿、软文1、软文2 × 20 新闻稿、软文1、软文2 栏目冠名 × 21 可做深度报导 × 说明： 新闻稿——只限报导有
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卷烟厂”字样。
栏目冠名——可出现“本栏目由
赞助”、“
”（小号字体）、“
”字样，不得出现烟标。
一、市场现状 [吸烟是人类的一个痼习，但香烟超凡，充满反叛与自我感觉的意味] 我国卷烟市场目前还在实行专卖制度，对于烟草这个特殊行业来说，地方保护主义色彩强烈。
卷烟生产企业数量众多、良莠不齐，卷烟品牌纷繁复杂。
能够在市场上保持良好销量的名优品牌往往是那些拥有先进生产技术和生产装备，注重企业产品质量、产品研发，重视企业市场营销、企业形象和品牌形象建设的有实力的大企业。
现今，人们越来越倡导“健康”这一生活概念，而吸烟行为之本身似乎与这一概念相背驰。
对于烟民来说，即要享受吸食烟草带来的精神愉悦和满足，又要将烟草对身体的伤害降至最低程度。
因此，以科学的手段对香烟产品进行改进，最大限度的保护烟草消费者，将会受到广大吸烟者的欢迎。
二、公关活动分析 [生命有如一支香烟，炭渣、烟灰和水，有的人匆匆吸完，有的人细细品位]
厂一直以来非常重视以公益活动和终端促销的方式开展营销活动，尤其是以各种形式对贫困学生进行资助的行动，即体现了企业对社会的责任感和爱心，又于企业活动之中树立了良好的公益形象。
进入2003年以来，“
”已经和正在实施的市场活动主要有： a) “
”杯“‘非典’X
”征文活动； b) X兑奖活动； c) 炫彩季节 X”摄影大赛； d) 才艺沙龙征集； e) “2003年S锦标赛”； f) “
\\\/一份爱心传递行动 ”； g) 与专家谈时事——“X”举行专家论谈沙龙活动； h) 现场换礼活动 i) 热销元宵节促销活动； j) 与您有约
促销活动； k) 新春有礼喜洋洋,伴您过大年!促销活动； l) 以及拍卖活动。
三、活动效果分析 [香烟是一种最强有力的可以被结晶化地占有的东西，可以把世界吸进体内] 由于受到广告法的限制，烟草这个特殊行业在产品的推广宣传上，形式和内容都比较单一。
目前，烟 草企业在香烟的推广中更多地融入了香烟文化，更为注重在精神层面上对产品进行提炼，对香烟产品的表现也越来越多的趋于意识性。
卷烟厂多年来一直以“X”为使命，并提出“X”作为“X”的品牌理念。
终端促销活动对带动某一销售时点或短期的销售额起到极大的作用。
但烟民的吸烟行为和对烟草品牌的选择具有一定的习惯性，因此促销活动的效果主要反映在提高该品牌现有消费者的购买数量上，而对于发展潜在消费者和培养新的消费群体的效果相对较小。
从长远来看，若想维护消费者对产品的品牌忠诚度，吸引更多的新消费者，企业除了加大促销力度外， 关键还应重视品牌的建设，注重企业文化和企业精神的结合，赋予产品一定的文化和精神内涵。
提升产品的品味和档次，深化该产品在消费者心目中的形象地位。
此外，在传播地域上，应以北京市场为基础和主要基点向全国拓展，打造全国性品牌，提升品牌价值。
鉴于以上几点以及广告法和广告条例对烟草企业的种种限制，建议企业在联系自身产品的基础上，以文化传播和精神传播为主要内容，这样有助于企业进行持续地宣传。
四、整合公关传播策略 [香烟文化是种消极的快乐，迷人的力量使吸烟变得“超凡”，这种快乐是一种邪恶的美，由于暗示了某种永恒而成为无可避免的苦涩的快乐] （一）X品牌 吸烟对健康的危害众所周知。
尽管如此，烟草的市场还是得到迅猛的增长。
这说明，消费者对于香烟有 割舍不掉的情结。
“X”出于对消费者健康的考虑，将小小的一支烟里投入了大量的科技含量。
在今年新推出的“C”中，就采用了 “C”复合滤嘴、低一氧化碳，低自由基，中草药添加等新的技术成分，使香烟对人的危害减至最低。
（二）“X”品牌内涵 “X”在品牌的宣传与推广的过程中，也非常注重于展示品牌的文化含量。
举办过摄影大赛，才艺沙龙征集，环保活动，保龄球赛等诸多活动。
但在这期间，“X”缺少品牌诉求的核心，因 此找到并传播这个核心应成为品牌宣传的战略之本。
大致分析“X”品牌基础如下： 源于独特的产地—— （产地） 合理、可接受的价位 （价格） 独特的加工工艺与科技含量 （技术） 得到国内外市场的认可 （地位） 因此，找到品牌基础后，我们可以针对性地确定目标消费群： 在北京工作、学习的白领 （范围） 成熟、稳健、对品牌有一定的忠诚度 （风格） 崇尚自然，健康的消费人群 （档次） （三）品牌认知的属性 品牌至少反映五个方面的内容：属性、价值观者，是一种错综复杂的象征。
学术界将名牌认定为一个系统概念，既由用途、品质、能要素和图案、色调、广告等产品形象要素以及消费者对产品和服务感受的心理要素如果以上三要素都优于其他品牌的产品，那么，这样的品牌就称其为名牌产品。
根据名牌卷烟的理论界定可得出，名牌卷烟不是普通意义上的卷烟商品，它并不生产企业的消亡而灭失，而以其特有的品牌文化长久保持在消费者心中，具有持久的特征可归纳为以下几点： 1、名牌卷烟产品质量超群、品质稳定，在消费者心目中具有者在购买过程中长期拥有信心和信誉的保证； 2、名牌卷烟相对同类产品拥有较高的市率，长期保持着稳定且数量较大的固定消费群体，并且消费群体呈增长态势； 3、名牌价值使企业获得高额的投资回报，其税利贡献高于行业的平均水平； 4、名牌卷烟保持具备规模经济优势； 5、生产名牌卷烟的企业应具备良好的服务理念和服务手段，使消的过程中，得到友善、周到和全面的服务； 6、名牌卷烟具有较长的市场寿命，成长期同类产品； 7、名牌卷烟具有很高的知名度和美誉度，能够长期影响消费者的消费注意的购买欲望和挖掘购买潜力； 8、名牌卷烟烟标和条包的设计独特新颖，在款式风格上性，使卷烟在实物价值和人文价值上得到和谐 的统一，使消费者在品味卷烟的过程中受。
虽然名牌卷烟具体有诸多特征，但其最主要的特征是消费者在消费名牌卷烟过程的满足，而且更多的是文化和品位的体现，正因为后者的存在使名牌卷烟在卷烟市场力和强大的竞争力。
（四）品牌的重要性 目前，我国大中城市的卷烟消费市场已经进入了品牌消费阶段。
谁在品牌设计、开发、推广上做的工作越好，谁的市场份额将越大，谁拥有的客户将越多，谁的卷烟产品就会成为名牌卷烟。
众所周知，把名牌卷 烟“做大做强”，必须维护卷烟品牌，培育好卷烟品牌忠诚度，塑造良好的品牌形象。
由于市场竞争，技术进步和人们需求变化，一般性消费品均存在产品生命周期，卷烟作为一种特殊商品，同样存在着生命周期。
但作为企业无形资产的“卷烟品牌”，却看不出明显的周期性。
卷烟产品之间由于存在很强的替代性，因此，容易被竞争对手模仿，卷烟品牌却是独一无二的，消费者比较容易识别和认可。
卷烟产品极易过时落伍，但成功的卷烟品牌却能常胜不衰。
时至今日，名优卷烟的区域性色彩仍然相当强，在市场经济的大环境中，卷烟生产经营各环节的市场竞争力集中体现在成本和品牌两大因素上，单纯地依靠扶持与引导，积极作用只 能在一定时期收到效果，长远而言，企业竞争实力的比较优势最终要通过降低成本、培育品牌的组合来实现。
（五）对“X”的品牌传播推广包装 1、 香烟是一种理解 香烟文化，是从经验中感知的，而不是经由阅读懂得。
成长使一个人获得有关生命的知识，同时也受到荒诞和颓废的诱惑。
香烟就属于这一类，与死亡疾病相连，但充满神秘的美感。
英语有一个词decadence， 直译就是“颓废”或者“堕落”然而都不准确。
它的意思中包含一种激情的意味，一种有美感的反叛，尽管也许是不健康的。
但在过去，人们这种感觉并不清晰，为吸烟所做的辩解也常常流于粗暴或迟疑，直到一种文化要通过香烟来呈现和解释时，吸烟才被赋予了后现代象征；人们为“美”而吸烟，为“情”而吸烟，或者为“酷”而吸烟，常常不是生理的要求，而是形象、场景、姿态的要求。
三年前，北京通过一个公共场所禁烟条例时，杨广平、崔永元、郑也夫、尹慧一起策划了一期《实话实 说》节目，讨论吸烟话题。
本意是想引起人们对吸烟有害的关注。
结果观众反而被吸烟者有趣的经历和自嘲 的态度征服了。
有如《香烟》作者所说，吸烟的一生恰好也是不断戒烟的过程，与从不吸烟相比，它既不更好也不更坏。
它只是众多生活方式中的一种。
2、 对“X”整合行销传播推广中心语的建议 香烟是个性的，香烟是情绪的，人们烦闷时可以吸它、喜悦时可以吸它、思考时可以吸它、疲备时可以吸它……人们在享受香烟带来的愉悦时，也在享受着心灵的休憩。
每个人都有自己的情感世界、有自己的个性、风格和喜好，你真的了解自己吗
你是否觉得香烟的美妙，全在于卷烟的纸片儿。
吸烟的人太多，多得数不胜数，吸烟者什麽样的人都有，根本无法按群体划分。
吸烟的人品质和性格各式各样，价值判断从来无效。
而吸烟的仪式性魅力已征服了整个世界。
香烟不仅是香烟，它还是一个时钟，每个吸烟者都可以直觉地体会到这一点。
“X”首先是一种香烟，有香烟的共性与吸烟的感觉共性，然后才是一种品牌个性与品牌的独特内涵。
“X”品牌的主题推广语是“C”，客观的说这不是香烟品牌的传播特色， 也不利于香烟品牌的传播。
但“X”一直强调C、强调健康，我想这是“X”的一种社会责任感，但我们也是一个企业，一个国民经济支柱产业的一部分，所以必须把“X”这个品牌做得更大、更好。
3、 我们建议“X”品牌传播推广的中心语更改为： ----“完全拥有，意识自我感知” a、 首先，这句话一听就是一种香烟传播的味道，如：红塔山“点燃无穷智慧，启迪广袤思维”、白沙“鹤 舞白沙，我心飞翔”、黄山“一品黄山，天高云淡”等。
b、 符合吸烟者的心理感受，不管是喜悦、烦闷、思考还是疲惫的任何时间。
C、 可以领导香烟品牌，因为香烟是种文化，更是一种意识，所以领导了文化与意识，便开始领导着这个行 业的一切。
D、 相对于其他香烟品牌的竞争，“X”不仅可以C领先，而且更体贴消费群体。
（六）整合传播推广 1、 通过活动或直接与报纸、杂志合办栏目，写专栏文章，关于时尚的话题，情感内容等。
2、 终端形象的应用：香烟柜、吊旗、海报、促销展示台、宣传手册等。
3、 电视特别节目赞助：买断电视时段并命名，在较长的时间里做访谈等节目 。
4、 栏目片尾加企业标识。
5、 日常生活物品：烟灰缸、打火机、礼品烟斗、台历等。
6、 酒楼饭店里的菜式介绍牌、桌牌、门口大水牌等。
7、 将广告信息印刷在IC卡、充值卡的反面。
这些推广方式虽较普通，但因其传播方式简易、费用较低、受众人群广泛等特点而应长时间大范围采用。
（七）“X”品牌推广局部建议 1、 在机场、火车站及一些特定场所的公共吸烟区，其设备环境都较差，我们可以完善其设备并以“X”命名。
此类场合是香烟消费群最集中的地方，信息（广告）的有效送达率达到了百分之百。
2、 在广告诉求上，除继续保留原有的“C”外建议再提出更人文化、意境化的诉求口号更改为“完全拥有，意识自我感知”。
3、 公共活动设计上继续以体现“尊师重教”，“拼搏进取”，“环保”等精神为主。
（八）建议 通过包装重新考虑品牌的传播表现： 1、 影视广告片； 2、 平面广告创意； 3、 促销活动的主题； 4、 公关活动的表现方式。
企业文化建设方案怎样写
你的问题看似普通，要准确回答不容易，在“总裁学习网”上总算找到了比较全面的，应该可以解决你的问题了。
一套完整的企业文化建设方案需要包括企业文化建设的八个方面，即精神文化、物质文化、制度文化、行为文化、管理文化、营销文化、品牌文化及学习型组织。
规划设计的基本内容也围绕这八个方面展开，但规划设计的重点是精神文化和学习型组织。
建设企业文化的基本步骤 如果把企业比作是一个人，那么文化不只是营养身体的血液，而是附着身体的灵魂，尽管看不见，摸不着，但是，只要我们在企业开展工作中，不断采用各种方法和手段，是可以构建这座动静渗透，虚实结合的神形大厦的。
在多年的产业企业与商务咨询历练中，我们总结了一整套有效构建企业文化的方法和流程。
第一阶段调研分析 没有调查，就没有发言权，因为企业文化不是一个人的活动，而是一个群体的属性。
只有在调研活动中分析总结出群体的共同核心价值观和行为习惯。
才能发现最源头最核心最基本的因子。
首先，对企业的发展历程进行调查分析。
主要是对企业的物质文化发展史和精神发展史进行调查分析，从发展历程中发掘有价值的文化财富，作为企业文化建设的参考点。
其次，企业的发展战略。
企业文化的建设应该站在企业战略的高度进行建设。
第三，企业所在的行业背景及所处地域特征。
第四，企业发展环境。
这里主要是指企业发展所处的政治、经济和文化环境及社会环境。
第二阶段规划设计 这是一个人类一思考，上帝就发笑的头脑风暴时刻，华丽的词藻，富哲理的口号，都见证了策划人的智慧和经验，但是必须做到以下几点。
(1)企业文化规划设计需要坚持以下几个原则： 首先，实事求是的原则。
企业文化的规划设计要根据企业的客观实际情况，不可凭空想象。
规划设计不可高于或低于企业目前的现状，否则，员工根本无法参与到企业文化建设中来，无法实现企业文化的落地，企业文化本身的虚更加一目了然。
其次，全面与重点的原则。
根据实际情况对企业文化进行全面规划设计，但在建设过程中要有重点。
第三，计划性与灵活性。
规划设计属于方案，在建设过程中，大体的框架不能轻易改变，但根据实际情况可以有所变动。
(2)一套完整的企业文化建设方案需要包括企业文化建设的八个方面，即精神文化、物质文化、制度文化、行为文化、管理文化、营销文化、品牌文化及学习型组织。
规划设计的基本内容也围绕这八个方面展开，但规划设计的重点是精神文化和学习型组织。
(3)研讨论证 (4)传播推广 (5)评估调整
