如何有效增员
增员的实质就是向被增员者销售你所在公司的基本法，所在团队的品牌。
从这个角度来说，增员也是一种销售。
换句话说，作为一个保险代理人，一定要明确增员和业务的关系。
很多人问，如何在工作中平衡增员与业务的关系呢
这不是平衡的问题。
所谓“平衡”里面必然会有对立、矛盾的含义。
然而，当你在和客户面谈的时候，根本就不用确定你是和他谈保单，还是谈增员。
因为如果一个人不认同保险，你谈增员有什么用呢
既然他想要买保险，那就是认同的。
此时，你就顺便可以问一问“你对现在的工作满意吗
”如果客户认同你，认同你的公司。
同时也满意自己的工作，那你也不妨多问一句：“你太太满意自己的生活现状吗
你家人满意吗
”由此可见，增员与业务之间是融合的关系。
在工作当中，完全可以同步进行。
所以，一直引导代理人，不要把两件事分开。
当然，在时间的安排，确实应该有个分配。
在团队里，倡导的是‘5+1’的概念：五天做业务，一天增员。
其目的就是要培养代理人增员的习惯。
专业机构提供的数据表明，一般代理人的留存率是5―8年，所以，如果你想把保险当作一个事业来做，就一定要树立长远意识――通过团队的建立和成长，扩大你的事业。
这就如同建管道与挑水一样。
你修一条管道可能需要三年的时间，但管道修好后，你用水就方便了，一劳永逸。
如果不修管道，你就必须天天挑水，不但很累，而且总有一天你会挑不动的。
增员就像修管道，虽然要花费时间，但只要方法得当，总好过孤军奋战。
而且一旦原先的被增员者也去增员了，那你的队伍就会越来越壮大，事业会越来越红火。
所以，只有培训代理人的增员习惯才能实现永续经营。
增员不成也有收获 增员需要一个培养的过程，是一件长久的事。
正因为如此，有些人担心增员不成，反而浪费了自己的时间和精力。
认为与其如此，不如只做销售。
那么增员不成，是否真的一无所获呢
“增员即使不成功，也有人际的拓展，有客户留下来给你去跟进挖掘，在培养的过程中，也有很大的锻炼，怎么去看人，怎么因时、因人施教。
我们自己就是这样成长起来的，这个绝对不会是白白付出的。
”增员不成功，不等于你一无所获，相反，由于对方对你的认识与信任，生活里又多了一个朋友，更何况朋友还会为你打开他的交际圈子，给你的展业与增员工作带来一片新的天地。
团队里有“一鱼三吃”的说法，就是“见到一个人，首先看他能不能买保险；如果不能，再看他能不能做保险；如果还是不能，那就看他能不能给你介绍人买保险或做保险”。
用增员即销售的观念来解读，即使增员不成，甚至于增员成功而后又脱落，对于被增员来说，一样是很好的锻炼，一样可以积累很多的经验。
一句话，所有的付出都有收获，关键看你是不是有心。
市场的变化，行业的发展，要求保险代人要及时改变观念，与时俱进。
以往单纯以话术增员的时代已经一去不复返了，树立正确的增员观念，通过理念传输，使被增员透彻的理解保险的真正含义，才会使你的保险事业发展道路更加畅通，梦想实现更加快捷。
如何才能高效增员
增员越来越难是不容辩驳的事实。
没有增员，就没有发展；没有有效的增员途径，就无法迅速实现业务规模的扩张。
概括地说，寿险业主要有以下五种增员途径。
人才市场。
这是个大得没有边界的市场。
如果发现双方有意向，要抓准机会，对他(她)讲：“我在这里看了一会儿，发现您与一般人气质不一样，您肯定在找工作吧
您想找一个能保证基本生活费的工作还是找一个赚大钱的、有长远发展的行业
”这样，就可以展开话题，但要注意，这种话更适合第一次来人才市场的，而且成功率只有20%。
缘故市场。
人的身份不同，这个市场也不同，但相同的一点是，你对这个市场的人比较了解。
你应当把增员的重点放在你认为能力较强的人身上。
与对方谈话时，要多问、引导，说到他的心里、痛处，不说无用的，你可以与他谈谈保障、物质、生活开销等等。
如果他有意向，你可以告诉他，录取有名额要求，正好最近要培训，我没约人，先帮你报个名好吗
缘故市场的成功率可以在85%以上。
转介绍。
对有求职愿望的人来说，你可以告诉他，我们单位现在非常严格，不是所有人都能来，先面试吧
转介绍的成功率在60%左右。
让新上岗的员工增员。
让新上岗的员工增员，你可以告诉他们，正常是04级可以增员，但给你一个名额，先增员可先为自己铺路。
这时他们多数表现是自己没信心，但你可以告诉他，公司中不是你一人在做，你有公司、有培训、有主管帮你来做，你还有什么顾虑吗
新员工增员成功率在40%以上。
夕阳企业。
到夕阳企业增员，与企业的领导谈。
解决其后顾之忧，让单位协助联络开说明会。
这个单位老板最好是你的朋友，在这里你的成功率大概在10%左右。
当天办理社保当天能否生效
当天购买社保不是当天生效，缴费以后才是是当月生效的，生效时间以缴费时间为准。
当月办理社保，地税机构查询到公民缴费记录就视为生效，因此不以申请时间为准
创业者的特点与增员点
移动互联网作为时代的主旋律，已经不容置疑。
从产业层面讲，它对每个行业都掀起了颠覆性的变革。
当买个早餐都通过支付宝付款，打个车都通过APP交易，我们不得不承认，现代人们衣食住行的需求消费从线下转到线上是不可扭转的趋势。
移动互联网交易成了生活消费的主战场，活在当下的企业，是时候放下传统的包袱，开始认真思考：怎么依靠移动互联来改变自己的销售，传播和生产流程。
对于广大的中小企业来说，如果不主动拥抱移动互联网，就会面临逐渐被边缘化的危险，这是企业不可承受之痛。
但是主动切入移动互联网，却也并不容易，很多企业的做法，是通过社媒。
以微博微信为根据地建立自媒体，通过自媒体的营销力带动企业的“网络业绩”。
从结果来看，成功的并不多，杜蕾斯那样的赢家太少。
“自媒体的属性决定，它更多是传播和拓新，且严重依赖后续的其他工具支持。
单一的社交自媒体建设，并不能为企业搭建持续的商业生态，客户从自媒体到企业的独线联系，销售的转化渠道过于单一且不稳定。
成功的企业移动营销需要从互联网思维出发，构建完整的营销生态链。
跨业的核心工作就是帮助传统企业借助移动互联网从‘自媒体’进化为‘自商业’”。
那么如何能够掌握互联网思维这个飘渺的词汇精髓，脚踏实地得搭建一个在移动互联网上的完整商业生态呢?或者简单一点，怎么正确打开传统企业切入移动互联网入口? 互联互通电脑网站、手机网站、微信网站和APP，把生意做到电脑和手机上! 百度、腾讯作为互联网的巨头，也在思考这样的命题，他们不约而同发现了中小企业在移动互联网上的营销问题，当然，他们分别给出了自己的答案。
百度在2014百度世界大会上推出了百度直达号，腾讯基于微信鼓励企业建设微信公众号。
移动营销工具不断跃升，以BAT为中心不断发散，炒热了移动互联网营销这块潜力地。
巨头集体抛出橄榄枝，看似诱人，可背后却隐藏着另一个问题：工具的繁多，虽然琳琅满目，却也让企业陷入了如何选择的困境。
择一而取难以决定，那么抛弃非此即彼的做法，打一个大包围，接下全部的橄榄枝，就可以解决问题了吗?答案是否定的。
移动营销工具的全建设，大量的中小企业都将面临这样的困难：一是缺少足够的专业性人才，对于如何在移动互联网上做生意，企业需要一个学习过程，专门负责工具运营的人员团队，更需要深度的专业性，短时期内，这样的团队对一般的企业而言，是无法实现的;二是缺少时间，中小企业面临着大量的日常经营工作，他们需要能够快速地从移动互联网上推广做成生意，而运营这些互不相通的工具，需要耗费大量时间，且不能将工具统一调配，实际效果自然无法打包票。
因此，问题的关键来了，这条通向移动互联网的路需要修得更加傻瓜化，才能够让广大的中小企业用得放心，简单说，广大中小企业主需要的是一站式的移动互联网营销解决方案。
这些企业的问题，成为了另一些企业的机会。
在移动互联网潜心经营了数年的跨业，在今年推出的互联网产品营销窗，目的就是解决企业互联网营销的燃眉之急，以打通电脑网站、手机网站、微信网站和APP的整体解决方案，从根本上帮助企业实现移动营销的“量变”到“质变”。
跨业一直专注于互联网领域的深度耕耘，他们抓住了帮助中小企业在移动互联网时代的营销推广这个当务之需，在BAT几大巨头的缝隙中找到了一个完美的着力点，快速迭代发展。
2014年，跨业在开展百度直达号和微信公众号两个新业务的支撑服务基础上，从另外一个角度发现了工具营销的潜在问题。
跨业团队认为企业移动营销工具多、杂、乱的现象开始愈加明显，且目前有的几个移动营销工具都各有优劣，APP销售转化率强，但不能够源源不断带来稳定新客户。
微信的销售转化率比较低，但是粉丝聚拢和拓新效果好。
百度直达号能有效吸引百度流量带来的新客户，但如何登上百度第一页是个问题。
如何有效的整合这些产品的优点，形成最有效的营销网络，成为了跨业开始思考的问题。
在此基础上，跨业开始了尝试平台化的互联互通，并与自有的APP形成配合，更好的做起电脑和手机互联互通的生意。
从实际来说，跨业的表现确实不俗，它完成了微信公众号，企业APP，百度直达号和电脑网络的四合一运营、管理。
借力营销窗，企业可以统一发布、推送、管理新闻和促销信息，一点触发多点呈现，不仅保证了企业移动营销的效果，也大大节省了企业的人力物力成本。
不懂生意的营销工具都会被淘汰! 任何一个时代产品都需要市场营销，过去的营销手段往往有这么几种模式：一是借助传统媒体推广营销。
但现在，这种模式随着传统媒体关注度下降和新媒体的迅速崛起而显得力不从心;二是大量的地面推广活动。
但不可否认的，这种地面推广需要大量的资金和人力支撑，而且缺少精准性;三是电话营销或者短信营销。
这种模式在过去曾帮助很多企业绝处逢生，但可惜，现在这样的手段面临着很大的法律问题，并且容易引起客户的反感。
移动互联网时代下的企业营销，需要的是更加具有精准性的策略。
营销窗的做法是从省钱和赚钱两个方面去着力。
企业需要开展移动营销，那么他可以通过营销窗，省掉硬广拓展新客户的钱，一方面，使用百度排位去吸引流量粉丝，吸引他们进入直达号产生交易。
一方面，使用微信的推广去拓新维老，并在此基础上，用营销窗数据分析找到粉丝领袖，以他为中心展开下一轮新客户的拓展。
将新客户吸引以后，企业要做的是，借助营销窗四合一的互通平台，将他们导流到自己的企业营销阵地，转化成实际的交易。
未来的商业是基于场景的，移动终端的出现，使得用户的消费行为模式能够被提前预见。
未来的场景应该是这样的：使用营销窗的企业能够掌握自己的用户在某个地点可能需要某种服务，而这种服务正好是自己可以提供的，那么很自然，企业可以精准发送促销短信到用户手机上，接下来，等待订单。
厦门跨业网络科技有限公司诚招营销窗区域合作伙伴QQ：215144227电话：13806025995网址：
两个一百年奋斗目标分别是什么
两个一奋标。
先从时间概念上讲：分中国共产党成立一百年和中民共和国成立一百年。
再从奋斗目标上讲：分别是全面建成小康社会和建成富强、民主、文明、和谐、美丽（党的十九大中新增）的社会主义现代化强国（对应经济、政治、文化、社会和生态文明五位一体建设总体布局）。
公司给我签劳务合同合法吗?
1、当然吃亏的是你。
\ \ 2、劳务合同跟劳动合同有本质区别的，劳动合同法上面的很多劳动者的权益保障你是不能享受的。
\ 例如：接受培训的权利、合同期届满的待遇提升机制、其他福利等等。
另外A公司可以你不能满足服务要求辞退你。
对你没有保证可言。
而且你也不能享受工伤，或者赔偿金。
\ \ 3、单位这样做是规避劳动合同法的行为，是违法的。
\ \ 4、你要保存是A公司直接聘任你的证据，以及现在合同、工作证等等。
\ \ 5、证据齐全以后直接提起免费的劳动仲裁，维护合法权益。
为什么别人能把完美做好
我却这么难呢
怎么做完美
完美是基于爱心、善心、相信开始，终点是爱心和坚持。
经过对完美产品的体验，感受到产品的品质和功能，好产品背后一定有大市场，认可了完美事业的前景，办理优惠卡，经过分享、服务、增员的过程后，就会成为一名完美业务员。
一、什么是完美完美是产品，完美是品牌，完美是公司；完美是文化，完美是环境，完美是理念；完美是目标，完美是生活，完美是人生。
二、为什么做完美
浓缩人生，收获有形的无形的财富三、怎么做完美
新业务员培训各位完美事业伙伴们，大家好
今天我要和大家分享如何从事完美事业，特别是新业务员，怎样来开展工作。
今天的课程很重要，希望大家把它完整地记录下来，因为它将教给我们成功的一套方法。
完美是基于爱心、善心、相信开始，终点是爱心和坚持。
经过对完美产品的体验，感受到产品的品质和功能，好产品背后一定有大市场，认可了完美事业的前景，办理优惠卡，经过分享、服务、增员的过程后，就会成为一名完美业务员。
一、什么是完美完美是产品，完美是品牌，完美是公司；完美是文化，完美是环境，完美是理念；完美是目标，完美是生活，完美是人生。
二、为什么做完美1。
缩短人生奋斗历程高级经理月收入5－－10万元，三至五年就可做到。
而传统行业或传统工作平均月利润不超过1000元。
5万元\\\/月X12月＝60万元1000元\\\/月X12月X50年＝60万元（50年啊）2。
收获无形A健康：得到健康的身体、健康的意识、健康的知识、健康的习惯，B事业：分享+复制=倍增C改变：心智模式，自我期望--信念--行动--习惯--性格--命运（综合能力的全面提升）D爱心：四大责任与爱的力量，积极心态，突破“自我设限”E充实：生活充实，忙而不累，劳动并快乐着F梦想：让大家都拥有健康人生，积极人生，快乐人生三、原理1。
口碑分享分享体现爱心，广告也不如口碑2。
复制厉以宁、吴敬琏：创新之路最后还是回到模仿经济。
以日本的傻瓜相机为例，是美国发明。
例：各超市，肯德基、麦当劳等借助系统的力量“相信，听话，照着做”。
相信自己的眼光，听成功理念的话，照着成功原则去做。
单纯的相信，简单的做，跟着成功者的脚步走。
（阎春庆）要100%的复制。
假设每级只复制90%，则会90%，81%，72%，63%，54%。
。
。
先把自己复制成功，再以自己的能力（也包括自己的各级指导）去复制你团队中的骨干。
3。
倍增以A、B两个推销员为例。
A每月销售1万元。
B每月销售1000元，但每月还复制1人和他具有同样的能力。
则：A一年销售12万元，B第十二个月销售额是：2＾12X1000＝204.8万元。
四、怎么做完美事业做完美就是学、做、教的过程。
准备过冷水关--过三关我们认为完美事业好，但周围的人可能不理解，他们会向我们泼冷水：1。
亲人：父母、兄弟姐妹、另一半。
这里因为他们不了解完美事业，是外行人，但他们并不是想害我们，是怕我们上当受骗，做错了事情。
要相信他们真正了解以后会支持我们的，所以要耐心向他们讲解完美产品的好处以及完美事业的魅力。
2。
失败者。
有的人做过这个行业，他可能因某种原因失败了，他会告诉你：“我做过都没成功，你还会成功吗
”我们知道，从失败者身上很难找到成功的经验，这个行业毕竟帮助很多人成功了，我们要向成功者看齐。
3。
别家公司的人。
我们可以和他们进行比较，但不要贬低别的公司，我们要相信自己的眼光和判断，明白自己的优势在哪里。
四个S。
是做完美的基础，是最重要的。
1。
自我消费，也叫体验产品。
是完美业务员成功的基础。
首先它是信心的来源，口碑先从自己产生，通过自己使用产品，体会到产品的好处，讲的时候才有底气。
其次，通过自我消费我们才能真正了解产品，才能向顾客介绍更清楚。
第三，样品的作用，自己使用的产品，可以让朋友试用、感觉，增加他的购买欲。
而且在完美事业里，要做个负责任的人，我们主张用过的产品，觉得好，才推荐给朋友。
所以要做好完美，首先要自己多使用产品。
要多、快、全、早。
产品好，用了才知道细节，才能用自己的语言叙说。
自用产品，了解好处，才能有兴奋度，才能树立信心。
用了保健产品有了健康的身体也是做事业的保证2。
分享销售，也叫分享式零售。
说明越简单越好。
最高境界是不销而销零售是完美业务员的业务重点。
首先要找出顾客的需要。
我们要真诚地关心顾客，请记住，他可能拒绝您的产品，但决不会拒绝您的关心，真诚的关心可以找出顾客的真正需要。
然后，针对性地向顾客介绍产品，针对什么呢
针对需要
促成时，一定要从顾客的角度，多设想如果他使用了完美产品，会得到多大的好处。
零售的关键是勇于开口，勤于奔走，要兴奋地讲，热情地讲，保证自己每天至少给两位朋友分享产品。
月底的报单后，给自己订下个月的销售目标，如每个月至少零售一千元的产品，平均每天才三四十元，只要用心都可以做到。
3。
跟进服务，一是增进用产品的信心，二是加深感情。
只要有销售，就一定要有服务。
让顾客使用产品不是目的，目的是让他用得效果好
产品卖出去之后，至少要有三次服务：第一次是在48小时之内，落实使用的方法；第二次在一周内，了解有无好转反应，如有，耐心解释清楚，坚定顾客使用产品的信心。
这次服务最关键，最好是面谈。
第三次在一月内，要完成再一次销售。
产品效果出来后，产品服务演变成人文服务，与顾客成为朋友，他会使用我们更多的产品。
还可以给他办优惠卡，引导他推广完美产品。
对自己的下级业务员，也要做好服务，让他做完美不是目的，目的是要他做成功。
我们要耐心帮助他们，学习知识、解决问题、逐步提高，一步一步走向成功。
使用了产品还没有感觉到好的效果的，要引导，可引导出效果。
引导时问的细些，吃睡干活方面如何销售打天下，服务定江山。
质量是生命，服务是灵魂。
先卖观念，再卖产品。
4。
推荐增员。
是市场倍增的必要条件。
完美是一个团队的事业，只有不断介绍他人参与，业务才能不断发展状大。
我们的朋友需要产品，可以介绍他成为优惠顾客，他也可能需要完美事业来改变自己，我们就可以介绍他成为完美的业务员，成为我们的使用伙伴。
增员的基本方法有：可一对一沟通，可ABC法则＜顾问，桥梁，新顾客＞，可家庭聚会式，可带入大型活动当您很有经验时，可以进行一对一沟通开展工作，这时注意三不谈：时间不够不谈，场所不合适不谈，有第三者在场不谈。
不谈的意思是不详细介绍，您可以大概地给他讲一讲，对方有兴趣时约他到家里或专卖店去详细了解。
ABC法则具体步骤如下：1）列名单：列出200个认识的人，可以分亲戚、朋友、同学、同事等圈子。
选出50个熟悉的人2）邀约：约您的朋友来了解完美产品和完美事业。
从对方的需要出发，引起对方对产品和事业的兴趣，约他来详细了解。
这时不要跟他详细地谈。
给对方的时间要二选一，不要问几时有空，你可以问他是今天还是明天。
3）会前会：提前把C的情况详细介绍给A4）会中会：先是见面介绍，注意要适当推崇A，讲解过程中B要做好配合，注意点头微笑，迎合A的讲解，中间不要插话，有问题讲完再问。
坐位安排时您要和C坐在一起。
讲完后不要马上走，一定要沟通，引导C将不明白的问题弄清楚，C的问题让A来解答。
临走可给C一些资料，让他带回去看一看，进一步了解。
同时创造再次见面的机会。
5）会后会：48小时之内跟进，最好见面，进一步沟通，适当时候促成购买产品。
五大心态1。
学习的心态，也叫归零的心态成功＝99%心态＋1%方法，但缺一不可心态决定命运，要学会学习。
A到课堂去学习：逢课就要到，逢课就要记。
学了就要用B向业务指导学习：在家学习是走楼梯，向业务指导学习是坐电梯，到外面学习（最好跟指导到外面学习，因为需要免疫力）是坐直升飞机C向书本学习：日新实务，每个字都是金子，日新实务读千遍，保你一定上金钻工欲善其事，必先利其器当然不要做讲课专业户，也不要做学习专业户，学习了还要注重实践，要行动，要沟通。
学习1要空杯和归零，2要重复，重复学习，重复记录，最好有录音录像，3要舍得投资，投资时间，投资精力；4走出去；5学成功者；6在实践中学例1。
不空的杯子装酒少，且还变了味。
有两个杯子，一个装了半杯水，一个是空的，如果有一瓶美酒要倒进去，哪个杯子获得的更纯更多
显然是空杯。
每一行业都有自己独特的做法，请记住：完美有完美的做法，不需要独创，也不要借鉴其他行业的做法。
有的人教育水平很高，或者很有商业经验，但做完美的成绩并不好，为什么呢
不虚心学习，总是按自己的一套来做，这是不行的。
这个行业的关键是复制，复制好，才能做得好。
例2。
爬山。
你先进入一个行业，经过指导的引导（高人指点），你知道或发现了另一个行业，如另一坐山，风景更优美，即更有发展前途，你得先在自己的行业中先下得山来，再上另一山上。
即空杯。
例3。
听课习惯。
听一遍，不做笔记，第二天能记住15%。
听一遍，做笔记，第二天再复习，能记住70%以上。
所以学习是需要投资的。
投资在资料及吃住行上。
好脑袋不如烂笔头。
悟性：经历了才能感悟《建立学习型的团队》《学习的革命》要求别人做到的，自己先做到。
做好小事，成就大事，每天进步一点点。
归零：不要把以往的经历、学历挡住你的成功。
完美是“剩人”的事业。
需要完美是榜样的事业。
向上咨询（沿着生命线向上）要求别人做到的，你自己先做到。
三大法宝：推崇：推崇自己，推崇家人，推崇团队，推崇指导借力：推崇后才好借力，推崇了才能借到力。
学习力合作力执行行的合作力也是借力的一种咨询：沿生命线向上咨询（咨询生命线之外应该有辨别能力，有免疫力）2。
老板的心态各位伙伴，做完美有一大好处是自由，每个业务员与公司都是合作的关系，自己是老板，没有人约束我们，不过这也是危险的，因为自己是老板，没有人吩咐我们做事，因此可以偷懒。
遇到困难与挫折很容易找理由放弃。
大家千万注意，很多人失败就在这里。
完美公司的咨询电话号码
完美事业每个人都是完美老板。
老板是一种定位，应有强烈的企图心。
企图心：我要，我就能
我一定要，我就一定能当你想要的时候，这个世界就会给你让路强烈的企图心：当一个人成功的欲望就象在水中渴望空气一样的时候，他才能成功。
A。
形象：红光满面，挺胸抬头为胜利而穿着，为成功而打扮《身体会说话》语言文字占7%，声音语调语气38%，衣着打扮形体（肢体语言或气势）55%B。
接受拒绝的雅量：产品好、系统好、关系好。
产品好系统好，好事告诉好亲友。
关系好，拒绝一时，还是好亲友。
包容心：我为人人了，人人才能为我你能包容多少人，你就能做多大的事我是谁
爱心、责任、感恩、付出我是百分百的责任者。
我是问题的终结者。
100%的责任者才是能够成为领导者C。
独立解决问题的能力。
开工作室，讲课例：单位突然停电，最着急的是老板。
这就是心态。
遇到问题，先回家照照镜子。
看看自己是否能把问题处理好。
D。
安全库存。
产品是可退、可换、可调的。
一月内没拆可退可换可调（已经报单的可换可调）。
谁先会讲课，谁手里有存货，谁先有小车坐。
家居环境中可设“产品展示柜”。
客人到家中看到展示柜自然问及引出话题，柜台摆到顾客家中，随时有货销售，家中有个“完美”环境，2000元一月周转一次比银行利息高很多，形成良好的复制。
3。
长远的心态，或叫坚持的心态（规范动作）另一种版本叫“平常的心态”。
我们做完美是在帮人、助人，不要有求人的思想。
每个完美人的成功都是从别人的拒绝开始的
要培养遭人拒绝的雅量，以平常心来对待别人的拒绝。
另外，完美要做到生活化，时刻想着完美，随时随地都可以做工作。
完美是经营出来的，把目光放在将来，要规范运作，不能投机。
不要斤斤计较，老鹰在天空飞翔时，是看不到地上蚂蚁在打架的直销是三水事业：汗水，泪水，口水。
还有财水做直销苦，累，其实是快乐更多一点。
可能身累但心不会累，心是快乐的。
例：提水与挖井。
提水在有事、有病、年老时无保障。
而挖井成功后永远源源不断有收获。
辛辛苦苦三五年，可风风光光一辈子。
想（定位）一辈子都追求完美，才能在三五年内达到成功。
象找对象一样，不是找三五的情人，而是在三五年内与完美谈恋爱到成功会吃苦吃一阵子苦，不会吃苦吃一辈子苦绝大多数金钻在2至5年内成功，可享受到非凡的自由一年2条五星线是慢的没有失败，只有放弃。
不看你暂时跑多快，而看你能跑多久。
不要急功近利成功的起点是相信，成功的终点是坚持，成功过程在于遭遇挫折而热情不减有志者立长志，无志者长立志4。
积极的心态凡事的意义都由我来定义世上的事都有好的一面，我们用好好的一面就行了。
冬天来到了，春天还会远吗
一年之季在于“冬”消极的人：喝凉水都塞牙，遇坏事先想到自己头上。
三位完美老总：博爱，豁达，睿智完美不是工作，因为工作随时可换。
不是生意，生意只为赚钱。
完美可以实现我所有的梦想。
告诫自己，积极一点，团队中每个人都是骨干。
早晚如此美国《珍贵的礼物》中有《心在乌云上》：乌云之上风景是好，乌云之下风雨雷电。
在某个高度上就没有问题。
如果你现在还有问题，那是你没有到达一定的高度。
云层之上的天空永远是碧蓝的。
伙伴不主动来学习，业绩小，问题不在别人身上，问题一定在自己身上。
天下一切都对只有我自己错了。
应该包容天下万物。
《记住什么忘掉么》记住自己犯过的错误，记住自己的责任，忘掉对别人的帮助，忘掉对别人献过的爱心。
故事中一个对别人给予的点滴之恩念念不忘，一个对给别人的帮助早就忘掉《请帮忙系上》：自己遇到的问题要自己来解决，不要去找别人的原因，不要报怨别人，问题一定出在自己的身上。
自己的米袋口没扎紧，不能怨别人；别人的米袋口没扎紧，请帮忙系上。
凡事都有好的一面，只是可能我们没有用好，没有看到，没有找到毕淑敏《心灵的纱药》
北京五险合一软件做增员用单位的财务去社保局吗 还是自己也能拿材料去
五险合一软件做完增员，得报盘，打印出人员增加表，盖上公章，然后拿着u盘和纸质增员表，去社保中心办理就行了
