如何开展丰富多彩的大学校园文化活动
一、 特色学校校园文化建设的意义。
校园文化是在一定社会文化大背景下，学校内影响和制约师生活动和发展的各种文化因素总和，是一种无形的、巨大的教育力量，也是教育成功的重要基础，对学生的健康成长有着不可替代的作用。
校园文化是一所学校精神风貌的集中反映，是学校办学特色和发展个性的体现，它对启迪学生的智慧、开阔学生的视野、优化个性人格等都具有重大而深远的影响。
二、 特色学校校园文化建设的内容（一） 校园环境文化建设1. 优化校园外部环境各校要根据自身特点对学校的校园文化作出统一的部署，整体优化学校的校园环境，使校园文化成为学校特色的显性标志，使他人一走校园就能感受到浓郁的特色文化气氛。
环境优美，布局合理的校园环境让人赏心悦目，除了做一些必要的绿化外，校园环境规划还要体现一定的文化内涵，学校可以增加阅报栏、宣传橱窗、板报等设施；加强图书室、阅览室、陈列室的建设；教学楼、办公楼悬挂或张贴校训、校风、教风、学风等，充分反映学校的办学特色及办学理念。
学校还可以推出“让每块墙壁都会说话” 的系列活动,向全校学生征集学生名言，让学生结合学校特色，写出自己的格言，并将其中的佳作和作者的照片，制成标牌（如百胜中心校），固定在校园醒目的地方，使学生深受激励并随时随地受到感化和教育。
还可将学生优秀的书画作品悬挂在走廊的墙壁上（七校、三校等）。
体现了校园处处皆教育、学生个个当楷模的自主管理模式，体现了“以人为本”的精神实质。
优美校园环境的建设与物质设施的人文装饰、温馨提示，使校园充满了物与人对话的鲜活气息。
鉴物增识，启迪着学生的心智；潜移默化，感染陶冶着每学生情操。
2.加强班级文化建设我认为班级环境文化建设也是校园文化建设的重要组成部分，是形成良好班风、校风的载体和平台，更是学生动手操作，发展个性的园地。
教室布置要体现班级特色，有艺术气息。
各班墙上可以悬挂由自己设计、制作的班风、班级格言，还可以设置壁报、艺术角、图书角等。
在班级环境的设计过程中，要充分发挥学生的主体作用，调动尽可能多的学生参与班歌的谱写，班风、班级格言的征集，班规的制定，教室的布置、班会的设计……学生在实际参与的过程中增知识，长才干，明道理，在营建过程中凝聚人心，形成集体。
学生自觉或不自觉地把班级的目标内化为自己的追求和行动，一旦发现自己和班级的进步，获得成功喜悦，就会更热爱自己的班级，向着更高的目标攀登。
（二） 加强校园精神文化建设校园文化不仅仅是停留在外在的形式上，更值得关注的是能包纳其内涵与实质的精神领域。
校园文化中的精神文化是学校文化的核心，是学校发展的精神动力。
校园精神文化的基础是校园人的心理层面，其内容是校园成员的思想观念和素养，而表现形式则是精神创造活动及其产品。
在创建特色学校的工作过程中，如何加强学校精神文化建设，提升学校的办学品质呢
我认为应从以下几方面着手：⒈ 构筑发展愿景。
校长要用先进的办学理念来构筑发展愿景，激发师生进取精神。
校长要根据学校的发展状况，对学校的远景、使命、组织结构进行思考，把构筑学校发展愿景贯穿于学校管理的全过程，激发全校师生对学校未来发展的憧憬，增强全体师生的自豪感、责任感和使命感。
校长要凝聚人心，调动集体智慧去实践学校的办学理念和办学目标，围绕学校发展的总体目标，在建设高素质的教师队伍上下功夫，在优化教学教育管理上做文章。
教师拟订自身专业发展计划，学生确定成材目标，把学校的发展、教师的专业成长和学生的成材结合起来。
⒉ 策划发展思路。
学校管理者要用自己学校的办学信念来规划学校发展蓝图。
要在认真分析已有发展条件的基础上，确立学校的发展规划，理清学校的发展目标与具体策略。
比如蔺市小学利用美心集团以及古镇资源优势、学生艺色摸拟空间等优势，提出了独具特色的办学理念，以模拟教育为特色打造特色学校，同乐中学结合独特的“以南方早熟梨为主的瓜果菜种植新发展模式”，开发乡土教材，提出了学校的绿色教育办学思路。
我们的学校要充分利用自己已有的资源优势，在创建优质教育的同时来打造特色学校，使办学体制更具生命力。
⒊ 塑造共同价值。
学校要通过人本化的学校管理、个性化的学生评价、书香型的学校塑造来演绎和建构“激扬生命”的学校精神文化。
“让读书成为习惯、让学习成为乐趣”。
读书活动是校园文化建设的重要内容，教师读书、学生读书、师生共读、亲子阅读是校园读书活动的主要形式。
读专著、赏名著、颂经典、写反思成为教师们必不可少的精神食粮。
学校可以开展读书笔记评选活动，每学期要求教师认真阅读相应篇目，每人撰写读书笔记，学校组织优秀读书笔记评选。
学校校长应是读书的带头人。
以活动为载体，激发学生的读书热情，从经典诵读到名著欣赏，从故事赛、演讲赛到情境剧、课本剧的表演，从手抄报、书画的展示到读书心得与感悟，让丰富多彩、喜闻乐见的读书活动成为学生一种幸福快乐的体验和享受。
如开展“读书好、读好书、好读书”的主题活动，让学生在活动中得到精神上的享受；有条件的学校，可以开展家校携手营造书香家庭，通过书香家庭建设让读书成为学生的习惯。
在家庭中开展读书活动不仅能改变家长的观念，促进家长与学生的交流沟通，使家长和孩子共同享受读书的乐趣，而且可以推动家庭教育、社区文化建设。
⒋ 依靠科研引领。
学校精神文化建设是学校文化建设的核心，它要培塑的是师生员工共同的价值观和学校的精神。
学校精神文化的建构，需要专家的引领。
通过科研引领，可以使文化建设建立在一个较高的平台上，把全体行政人员、科研骨干和教师骨干推上了科研第一线，逐渐再进行全员推动。
⒌ 完善物质文化。
学校文化作为精神的东西，它又需要通过学校物质层面和制度层面的东西表现出来：学校的校舍建筑、校园规划、校园雕塑、园林绿化、交通道路等物质的东西都要体现学校的精神文化（前面在环境文化建设中谈到过），各校要为特色学校精神文化的培育创造物质、环境条件。
要做到科学规划学校基本建设，合理配置设施设备；充实教工阅览室、活动室内容，认真规划板报、橱窗、走廊、墙壁、雕塑、地面、建筑物等一切可以利用的教育媒介，充分利用、发挥学校设施设备的育人功能，使每一株花草、每一块砖瓦、每一面墙壁都会“说话”；发挥校园广播站、闭路电视、学校影剧院和校园网的育人作用，不断拓展校园文化建设的渠道和空间；分析调查我校学校环境建设现状，针对当前环境建设中不完善的地方提出整改措施、并实施到位；开展校史研究，不断挖掘学校底蕴、拓展学校的内涵；提炼学校特点，建构学校特色，创设能够体现学校特点和教育理念的校训、校歌、校徽、校标，不断提升学校形象。
⒍ 规范制度文化。
制度文化为特色学校精神文化培育创造执行、管理方面的条件。
根据学校师资构成，科学规划学校组织结构，合理配置各处室、各条线组成人员，完善学校组织制度；根据学校岗位工作需要，明确各处室、各条线教职员工岗位职责，完善学校岗位制度；根据学校发展目标和岗位工作的需要，加强对各处室、各条线、各岗位教职员工工作的考评，完善学校考评制度；根据考评结果，对各处室、各条线、各岗位教职员工实施奖励，完善学校奖励制度；创立制度实施情况的监督机制，建立由行政领导、教职员代表和学生代表组成的监督队伍，切实保证各项制度的落实；在规范学校制度文化建设的过程中，不断加强制度的规范性、连续性、导向性研究，做到“全员参与”制定制度、“灵活具体”执行制度；积极渗透“民主管理”、“人文管理”的理念，注意对师生员工进行“制度意识”的培养、使刚性的制度转化为柔性的自觉行动。
在现实中我们看到，有的学校虽然制定了若干规章制度，但很可能由于没有体现以人为本的办学理念，没有运用科学发展观统率自己的发展战略，从而使这些规章制度缺乏“文化”内涵，如某些学校经常出台一些“土政策”，既没有体现科学发展观，也不体现以人为本的办学理念，甚至还有违反国家政策和法律的现象，这就是“没文化”的表现。
⒎ 关注行为文化。
各校要为现代学校精神文化培育提供行动、动力方面的条件。
一是提升领导艺术，规范教育行为，使管理者成为负责任、能力强、有远见卓识的“道德型领导”和“目的型领导”；二是规范教学行为，规范年级组、教研组活动，强化教学研究和管理，不断提高课堂教学质量；三是加强师资队伍建设，拓展校本培训新形式，建立以老带新的“青蓝结对”机制，创办“青年教师沙龙”，举办“青年教师大比武”等活动，不断提高青年教师素质；继续推进科研型教师群体的培育，努力构建更加浓厚的教育科研氛围，鼓励教师申报科研课题并进行研究；四是在学生中开展科技、艺术、体育、文娱活动，组织体育运动会和艺术节；五是充分利用好各种节日，结合学校特色设计、开展丰富多彩的庆祝活动；六是充分利用好学生社团，根据学校特色开展好社团活动。
⒏ 建设学生文化。
学生文化是学生学习、活动以及生活的一种精神氛围与物质环境。
一所学校，若能把学生的学业与学生文化有效地结合起来，便会有力地推动学风、校风和校园内的精神文明建设。
诸多学生，尽管智力爱好性格情趣有异，但共同的思想追求和文化行为，往往能产生极大的凝聚力与荣誉感，使校园内的生活更为和谐轻松，青春的活力便得以高度发挥，个性爱好也能得到发展。
为此，要重视学生文化的建设，充分发挥学生文化积极作用，让文化浸润每个学生的心灵。
一方面要重视学生物质文化的建设。
打破墙壁的静止，让墙壁说话，布置学生的美术作品、书法作品、小制作、小发明、文学作品、电脑作品等；搭建科技实践平台，引导学生参与科技活动、电脑制作、精品制作等，并进行参观与比赛活动。
另一方面重视学生精神文化的建设，活动是有效的教育途径之一。
在学生中组织演讲赛、辩论赛、征文赛、诵读节、艺术节等，引领学生接受高雅文化的熏陶。
把娱乐其身心、陶冶其性情、潜移其品性、培养其情操、塑造其灵魂的文化氛围，充满到学校的每个角落。
⒐ 创建教师文化。
一是要为教师提高自身文化素养提供良好的外部环境，保障一定的物质条件，建立合理的激励机制，给予优秀教师充分的鼓励，为优秀教师的成长创造良好的条件。
二是加强专业实践的参与式培训、行动研究和个案研究，让教师在具体化情境中提高教师追求事业的精神和能力，使其自觉研究教学行为规范等。
三是拓宽教师专业发展的空间，给教师创造机会，增加机遇，让其才能得以展示，如设置优秀教师个人工作室、编印出版教师个人研究文集等，重视对反映学校发展进程的校史资料的各种文书资料、声像资料的搜集与归档工作，为名师、学科带头人、骨干教师等录制有关音像资料。
四是倡导教师新的专业生活方式。
如鼓励教师集体教研和体验交流，坚持教学日志和轶事记录、整理，建立专业成长档案袋等。
使教师成为“重精神、不计较名利、以学习者自居、对人有信心、乐于助人、择善而行、不怨不尤、情绪稳定、自律自强、有使命感”等10项特质“文化人”形象，促使每一个人能够在自觉的层面上不断完善自己、不断超越自己，创学校管理文化的新亮点。
⒑ 培植团队精神。
先进的理论如果没有必要的普及，就不能植根于人们的思想和行为中。
因此，学校要赢得长远发展，必须要依靠整个教师团队的精诚合作。
一个优秀的团队必定是积极向上、思想活跃、团结合作的集体。
要老师们全面参与，要取得他们的认同，并转化为自觉行动，首先必须共同学习。
通过学习，让老师们知道这是什么，要做什么，进一步还可做什么。
在共同的学习（普及知识）的基础上，再进行理性层面的思考。
通过经常性地学习、反思，使教师的思想统一到学校的共同价值观的追求上来。
然后再通过对年级组、备课组、办公室等进行捆绑式评价方式，促进团队力量的形成。
11. 开展三风研究。
学校要对自己的校风、教风、学风展开研究，反思过去的校风、教风、学风的成因，根据现在的办学理念重新“度身订制”自己的“三风”，更好地加强“三风”建设；探讨现代学校精神文化与社区文化、乡土文化的关系，揭示彼此之间的内在联系。
12. 利用课堂渗透。
将教学作为学校精神文化建构的基本形式，学校以教学为主，教学在学校活动中所占的时间最多。
就学科教师而言，有善于逻辑理性思维的数学教师，又有激情洋溢极富人文情怀的语文教师、关怀备至的生活教师，更有精于管理的教导主任甚至宏观决策的校长等。
所有教师有着共同的责任，却又各有不同的学科优势和专业技能以及文化素养。
他们可以在各自的课堂中渗透学校的办学理念，尝试探索与办学理念相一致的教学方法，让课堂焕发活力。
如果能形成统一的合力，那么教学对学校精神文化的建构无疑是一股巨大的力量。
（三） 制度文化建设科学的制度文化是校园文化的重要组成部分，是学校文化建设的保障，其潜在的功能无疑是巨大的。
因此，学校必须建立一个凸现本校优势，体现校本意识，具有特有文化特色的规范、高效、完整的组织管理系统和制度。
学校要创新有利于师生、学校健康发展的招生管理、学生管理、教师管理、教学管理、后勤管理等各项制度，如规范学生先进评比方法和德育教师先进评比方法等，使各项活动有章可循，在一个有秩序的氛围下良性开展。
学校的各项制度要汇编成册，并有制定或修订规章制度的程序性制度。
1、加强制度建设，建立和完善管理制度体系，依法规范学校的决策体制、完善决策过程和工作规则，实现决策的程序化、科学化，特别是重大问题决策的民主化。
2、建立和完善党委会、校长办公会议事制度；坚持和完善教代会民主管理制度，按照规定开好教职工代表大会；中学要重视团代会、学代会的作用；依法完善和切实执行校务公开制度，不断扩大广大师生员工对学校工作的知情权、参与权和监督权。
3、进一步加强党委领导下的校长负责制的各项制度建设，修订《党委会议议事规则》、《校长办公会议议事规则》、《行政会议议事规则》、《教代会议事规则》、《校务公开制度》等一系列规章制度。
4、建立和完善学生管理制度、学生组织规范、学生行为规范和各类规章制度，充分发挥制度文化在育人和高雅行为养成中的功能。
如进一步完善《学生管理条例》、《日常行为规范条例》等，发挥规章制度在学生学习生活中的规范、激励和导向功能。
5、完善学校规章制度汇编而成的《教师手册》，并以此作为处理校内各项工作的依据。
6、加强法制教育，做好普法宣传教育工作，增强广大师生的制度意识，倡导依法办事、按规则办事。
（四）行为文化建设行为文化是学校精神、价值观和办学理念的动态反应，是校园文化在师生身上的具体体现，主要指师生的行为习惯、生活模式、各类群体（社团）活动以及在此基础上表现出来的校风、学风等。
行为文化是推进校园文化建设的良好载体，全员参与是推进校园文化建设的关键。
要从制度建设入手，进一步加强师德建设和教风建设，进一步加强学风建设，树立严谨务实、勤政廉洁的工作作风，让全体师生都积极主动参与到行为文化建设中去，促进学生的全面发展。
加强行为文化建设应从以下几方面着手：1.构建价值理念体系，利用先进理念引导行为当学校经过凝炼提升出学校文化理念之后，往往还需要通过一系列的活动来宣传贯彻这些文化理念，进而潜移默化地通过这些理念来引导师生员工行为。
要想使师生员工的这些行为深深扎根，还需要辅以必要的培训引导。
学校对文化理念的培训和宣传应立足于师生员工的日常行为，用理念引导行为，用行为诠释理念，以避免师生员工听时感慨激昂、回到岗位时依然我行我素的空洞抽象式的培训。
理念宣传的形式要务求丰富多彩，确保理念故事化、理念人格化、理念形象化。
⒉ 管理人员率先垂范，引领师生员工行为。
每个师生员工都会对自己的行为后果有一个预期。
比如，学校提倡一种行为，如果是某个员工的话，他是不敢或不愿去违背的，但当他看到管理人员没有遵守这项规定的话，以后遇到某种情况，他也会尝试着去侵犯制度的权威，直至无所顾忌地去违反制度为止，因为从管理者那里已经找到了可以违反的理由。
这种现象在我们现在的学校中表现非常明显。
如某校办公室墙上明明张贴有一个规定：“办公区域不许抽烟，违者罚款50元”，但是教师们依然是一手拿烟卷，一手抓鼠标。
究其原因，原来是副校长带头开戒，大家也乐得跟随领导步伐了。
3、以行为规范化为重点，培养良好的行为习惯。
行为规范体系包含学校整体行为规范、学校道德行为规范、高层领导行为规范、中层管理人员行为规范、基层师生员工行为规范和礼仪规范等。
通常而言，师生员工对行为文化有一个由认知到认同再到自觉实践，由不自觉到自觉、不习惯到习惯的过程。
4、以制度强化为保障来塑造行为文化建设的环境。
学校需要通过建立、健全和完善相关制度，构建起既有激励又有约束的良好机制，发挥制度机制对行为观念、行为实施的正向激励与负向警戒作用，从而激励师生员工开展学校崇尚的行为活动，营造行为文化建设的良好环境，不断推进学校行为文化建设。
⒌ 设计并推行标准化行为模式。
标准化行为分为两大类：一种是基于管理流程的行为模式标准化，一种是一般行为的标准化。
标准化行为的推广是需要一个长期坚持的过程，期间必然会受到不同方面的干预，学校应该排除众难将之坚持下去，并将之转化为师生员工自觉性行为。
⒍ 树立不同岗位优秀模范典型，以榜样的力量引导师生员工行为。
向雷锋同志学习”的口号曾经唱响在我们心中，他用自己的真诚行动感染着社会上的每一个人，将爱的帮助不断传递；王进喜为发展祖国的石油事业日夜操劳，无私奉献，在创造了巨大物质财富的同时，还给我们留下了宝贵的精神财富——铁人精神。
铁人精神就是“爱国、创业、求实、奉献”大庆精神的典型化体现和人格化浓缩。
生活中同样有很多很多这样的典型模范，他们用自己的行动影响着身边的每一个人，推动着人们行为不断地改善。
在我们建设学校行为文化的同时，一定要充分重视到榜样的作用。
在学校不同岗位树立起优秀的典型模范，通过对模范事迹的宣传来激励师生员工、感染师生员工，推动师生员工行为的改善，促进学校行为文化的提高。
同时，学校还可以把学校发展历程中所发生的感人事件集结成书，以便于师生员工学习，变无形为有形，使传承的力量真正发挥出巨大的作用。
特别需要提示的是：行为文化的建设，要充满人性的尊重与理解，要善于把握和利用阶段性、突发性时机。
比如，文化建设的形式和内容要符合师生员工学习的特点、符合本校的特点和本校员工构成的特点。
而学期、学年度和学校重大活动的阶段始末，社会、家长与学校内部的突发事件，都是传播理念文化、建设行为文化的最佳时机。
特色学校校园文化建设，是一项周期长、见效慢的复杂的系统工程，需要实践和思考的问题还很多，但只要我们真正做到思想重视、大胆探索、不断实践、及时总结。
那么，我们的特色学校校园文化建设必然会不断跃上新的台阶，素质教育也一定会在新时期不断深化。
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《实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习》 姓名：XX 班级：XXXX 学号： XX 号 实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司 实习部门：人力部到直营部 实习岗位：导购 实习所在地：福建泉州和福建厦门 实习时间：2004．12．21——2005-3．27 为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。
现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位： 一.实习单位概况 1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。
创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。
集团固定资产：8。
5亿元。
员工3800余人。
目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜） 3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。
从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。
服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5．实习单位的主要生产或业务流程： 5．1公司销售模式为自产自销。
公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。
也有一部分货品是外单，全部出口。
5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场 6．实习单位的经营管理特点与利弊6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。
通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6．2利弊 利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
弊： 一是公司资产规模较小的风险。
与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。
二是产能过剩的风险。
由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。
三是假冒产品的风险。
品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。
四是消费群体单一化的风险。
七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。
我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。
同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。
二．本次实习概况 1．培训及参观公司总部和工厂 最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。
在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。
利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。
同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。
在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。
我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。
营运工作实务。
陈列技巧。
面料知识。
企业文化专题讲座。
公司的规章制度。
商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。
初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。
看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。
“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
2．三个月的终端实习（即我的实习经历） 为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。
现在分别介绍一下这两个店的基本状况①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关： 1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。
2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。
虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。
因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。
在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。
在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。
刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。
每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。
人流量最多，买单都会出现排长队的情况。
因此大家积极性都很高。
每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。
能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。
而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。
泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。
但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。
我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。
同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。
过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。
两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。
在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。
我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。
在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。
因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。
在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖潮及百分百顾客满意服务”活动。
在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。
这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。
但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。
所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。
比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。
在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。
到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。
厦门店每天都在更换陈列。
经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。
厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。
在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。
在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单保最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。
他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。
开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。
领带是搭配他买的西服互补的颜色。
在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。
从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。
在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD1 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪
三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。
。
但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
A 。
提供解决方案。
比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。
你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。
当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。
如，a.服务技能培训。
b.商品知识与管理培训。
c.店务作业技能培训。
d.思想观念培训。
这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。
B．真正尊重顾客。
要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。
明码实价。
C．和顾客建立情感联系。
给顾客接近，喜欢和信任的感觉。
熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。
主动与顾客打招呼。
导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。
b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。
正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。
D．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。
要懂得价值等于顾客的全方位体验。
适当开展促销，对销售的产品提供保障。
E．为顾客提供便利。
现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。
通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。
三.我的实习心得 通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。
企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。
而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。
3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。
能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。
在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。
学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态
这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。
为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基矗
大家心目中的大学是什么样子的
我心目中的校园每个人总是种各样的“情。
比如没能够上大学的人往外向往大学校园。
对于上了大学的人来说，除了对自己母校的那份情感，又总是对那些更为著名的大学校园充满特殊的向往。
我也不例外。
每到一地，风景名胜可以不去，而大学校园是不能不去造访的。
老校园也好，新校区也好，各有各的底蕴和魅力。
每每行走在那陌生而又熟悉的大学校园，看着来来往往都差不多一样青春和睿智的面孔，常常还以为自己也是那学校的一员。
每个大学校园都是不同的，也都是唯一的，甚至也是不能用优劣进行评价的。
每个大学校园都以自己不同的风貌和气质，构筑起我心目中理想的大学校园。
（一）我心目中的大学校园是绿色校园。
这里所说的绿色，不只是色彩，但它确实首先应该是绿色的。
进入大学以前，我心目中的大学校园都是绿草茵茵，古树参天的。
隔墙相望，三三俩俩学子围坐在宽阔的草坪，享受阳光，谈论理想，讨论学术。
进入校门，两排高大挺拔的大树透露出一所高等学府深沉的内涵和久远的历史。
但现实不完全是我想象的那样。
树是有的，只是形态和感受不同。
在我看来，校园之美，很大程度上缘于树。
“一个人坐在树下，与另外几个谈论自己的想法。
谈的人不知道自己是老师，听的人也不知道自己是学生。
学生们听得出神，不禁惊讶万分，要是这个人能留下来多好啊。
于是他们就在那个所在地划出一个地方，于是世界上就诞生了第一所学校”。
（路易斯康）。
在建筑和规划师眼里，一个大学必须要有什么
除了大师，大树也是必不可少的。
即便是再好的建筑，如果周围没有树，没有绿色，一定会黯然失色。
而不同风格的建筑都可以统一在宽厚的绿色系统之中。
有了树和树林，便有了清晨在林荫道间锻炼、在绿树丛中早读的风景；有了树和树林，便有了春天早莺在树顶啁啾、夏日蝉儿在浓荫里长鸣、仲秋金桂远播馥郁的香气、冬夜月光在地上编织的幻妙图案。
我曾经多次造访清华校园。
最有收获的莫过于两年前陪文校长到清华拜访苗日新教授。
苗教授是老清华，长期从事校园规划和建设。
他颇为得意的《清华园九十年的变迁》一文，在清华的校园网上，访问者甚众。
苗教授领着我们参观清华园，一一讲解校园的建筑和园林，还叫人专门打开工字厅，那里是清华校长们办公的地方。
清华的校园之美是人所共知的，她的美不只在建筑，更在园林，在树。
树在清华是非常尊贵的，谁都不可乱动树，树也决不向谁低头。
人来人去，楼起楼拆，树自巍然不动。
这个传统得到了很好的继承。
前不久在《南方周末》读到沈君山先生《“清华”岁月之“树”的故事》，其中讲台湾新竹的清华大学在上世纪七十年代初因兴建礼堂，要把一株老榕树砍掉，激进的教授把自己用铁链和树锁在一块，誓死护树。
还编了一首护树歌：“大学之大兮，不在大楼在大师。
大师不易得兮，且植大树。
大树不易植兮，且护大树
”后来迁树重植，不过终究未能成活，只留下一个树墩，供后人怀念。
绿色校园是生态的。
俞孔坚博士在他的《城市景观之路》一书中，用了《哭泣的母亲河》作为自序。
序中这样写道：“我那残酷的儿女们啊，为什么要用道道高坝拦截我流动而连续的身体，将我肢解，令我断流……我那无知的儿女们啊，为什么要将我残忍地将我裁弯取直，再用钢筋水泥捆裹我本来自然而优美的躯体，令我窒息，如同僵尸…….我那卑俗的儿女们啊，你们嫌我草灌丛生，包容泥土与生命万千，可那何尝不是我的美德
你们嫌我曲折蜿蜒，自然朴素，可那何尝不是我诗的泉流、画的本质
”俞博士的书还有一个副标题——与市长们交流，然而从他“魂兮归来”的呼号声中，我们不是也能领悟和借鉴许多吗
去年有机会去日本。
日本筑波是一个以国家级试验研究、教育机构为主体的科学研究城，素有日本硅谷之称。
筑城大学就位于这座科学城的中心。
筑波大学没有围墙，从筑波市的鸟瞰图上，你会发现筑波大学的整个校园被一片翠绿所覆盖，与周围市区鳞次栉比的楼房形成极其明显的分界。
筑波大学校园并不十分规则，校园也被街区所穿插和分割，然而从校园与市区植被覆盖的不同，你会轻而易举地将两者区分开来。
据说筑波大学的校园原是一片荒地，到现在为止也只经过了三十余年的建设。
过去我国大学校园建设，由于投入等原因，不得不强调实用功能，较少考虑校园与环境、生态、学科发展、学生成长等关系。
时至今日，方兴未艾的大学城、大学新校区建设，在校园环境和生态建设方面不惜重金投入。
在我去过的大学中，川大江安校区以“曲水环绕、绿岛成荫”为主题，着力构建一个活水公园式的生态园林。
天津大学正力图建设一座以水为主体的生态校园。
浙江大学将“以水筑镇，以水筑园”，在杭州西部打造一座占地八千七百亩的巨形“大学园林”。
还有北方某建筑大学，大胆地将大片稻田摆进校园作为景观，惹来褒贬纷纷。
其实生态的，就是因地制宜、破坏和改变最小的，越是生态的，就越是独特和不可复制的。
大概稍早一点的川农学子或许还记得，现在逸夫楼的后面部分，原来是六间平房教室，教室周围有多颗粗壮的樱桃树。
现在的学生四舍前，原来有一个篮球场和两幢两层的宿舍楼，其间有一浓密的葡萄长廊。
每到春夏两季，课余之时，总有不少人跃跃欲试，去摘取那永远也等不到成熟的酸酸的果实。
现在想来，竟是那么甜蜜而又遥远的事情，那不正是现在我们很多人所刻意追求的吗
绿色校园是可持续发展的。
很多时候，决定不做什么比决定做什么更为可贵也更为重要。
创建绿色校园，就是要将可持续发展的理念，落实到校园规划和建设的各个环节，为大学的发展留下合理的空间。
（二）我心目中的大学校园是人文校园。
学校，这是一种人们寄予希望的地方，也是人类为了让自身的文明按照本身确立的价值观和世界观发展而培养后继人的基地。
“如今的中国，从小学、中学到大学，其所有的目标便是增加学子们的知识，以便获得足够的技能从而发展文明。
与西方相比，其心与性的熏陶有所欠缺，因而有所呆板。
因此，学校这样的场所，除开功能安排外，其空间的形态、建筑的形式、环境的意味对于学子的心与性的熏陶是非常重要的。
”（刘亚波《得道的建筑学》）校园是专门的育人场所。
大学自诞生以来，一直被视为人类的精神家园。
以建筑、园林绿化、雕塑、文化设施等构成的校园景观，积淀着学校的历史、传统、文化和精神，蕴含有巨大的潜在教育功能。
北大学生庞洵在她图文并茂的《北大地图》一书中这样写道：“没有未名湖就没有北大人灵慧的悟性”。
而说到清华，“散落在这一带的正是当年清华的四大建筑：图书馆、体育馆、科学馆和大礼堂……它们是古希腊和罗马风格的混合样式……古希腊的精神活力和理性传统，古罗马的规则和法制的纪律直到现在仍保持在清华的校风学风中”（庞洵《清华地图》）。
每个大学都有自身的历史和办学理念。
良好的校园景观能给人一种精神感召，制造一种整体的环境氛围，构成一种整体的育人气氛。
如何通过宏观层次的总体规划和空间布局，中间层次的建筑造型和景观形态，以及微观层次的文化设施、形象标识等去物化和表述学校长期形成和积淀下来的人文精神和价值内涵，通过校园景观建设为学生增长知识、陶冶情操、净化心灵、塑造优秀的品格创造更加良好的环境，使千万学子步入大学殿堂就受到大学精神的无形感召、办学理念的无声召唤，成为学校精神的传承和实践者，是大学校园建设应该重视的工作。
勿庸讳言，比起综合性大学以及许多师范院校，作为一所农业院校，在这方面是比较欠缺的。
究其根源，恰恰正是不同类型学校不同的文化背景的反映，这本身就是一种值得很好研究的文化现象。
问题在于我们如何去挖掘去物化学校的传统和精神，一以贯之重视它，从细微之处用心而为之，而不是因为欠缺，就试图在一个不长的时间内去突击去填补。
事实上校园的“文化”如同学生的“素质”，能够在短时间内填补的绝不是真正意义上的“文化”，只不过是一些标语口号、装饰物品或者是一些装点门面的“文化”皮毛。
人文校园，也应该是人性化的校园。
校园的所有建筑及其设施应该是人性的，充满人文关怀的，是为师生员工的学习生活工作交流提供方便的。
它不应该是为设计而设计，它不只是为了展示一种恢宏的气派或者为了视觉的美观，而是应该供每一个实实在在的师生方便地使用。
但反面的例子实在不胜枚举。
我曾注意到这样一个令人尴尬的事实：由于绿化中道路的非优化设计，人们还是在草坪中踏出一条路来，尽管那是一个主要培训大学校长的场所。
过去大学校园建设，由于投资是以单个项目为基础的，因此人们更多地注重单体建筑而少有顾及校园户外空间，户外空间常常被简单地视为校园建筑布局后的剩余部分。
所以浙大校长潘云鹤院士提出“大学园林”的概念，要用“建筑+园林”来取代过去的“建筑+绿化”，还有的景观规划家提出“反规划”理论，强调要先规划非建设用地。
但问题是大多数的校园从大的布局上已经很难改变。
从只重单体建筑到重视户外空间的配套建设，从追求设计的视觉效果到强调使用功能，从满足功能到充分考虑使用者的需要和体验，人们的认识上已经有了很大的进步。
我们还需要反思，需要重新学习。
建设人性化的校园，需要从了解人性开始，知道作为一个人，“需要交流，害怕孤独；需要运动，也需要坐下休息；需要了望，看别人而不被别人看到；需要安全，同时也需要挑战；需要走平坦的道路，有时却爱涉水、踏汀步、穿障碍、过桥梁；需要被人关注，同时喜欢关注别人。
”只有当我们的设计不是为了表现什么而设计，而是为了普普通通的人的需要、生活、体验而设计，只要当我们建造的空间能让人们“驻足其中”而不只是经过的区域，这样的设计和建造才能称之为人性化的校园。
（三）我心目中的大学校园是数字校园。
所谓数字校园，是在传统校园空间的基础上构建一个校园数字空间, 对学校教学、科研、管理和生活服务有关的信息资源进行全面的数字化，使校园里无论何人、何时、何处，都能方便地获取使用。
大学校园网的建立，为数字校园奠定了基础。
然而我呼唤的是我所需要的信息可以不再从卷宗从书堆中去寻找，呼唤的是我可以不再面对纸和笔，呼唤的是使用网络时可以不再有那么多的烦恼和等待。
兰州市第二十四中学的发展历程
我国古代风水学主张庭院应广种植物、花草，认为它具有“藏水、避风、陪萌地脉、化解煞气、增旺增吉”四大功能。
如《阳宅十书》认为“人不居草木不生处”、《相宅全者》则断曰：居住地要草木郁茂、苍松翠竹、森林绕室。
特别是《阳宅会心集》还辟专章论述了《种树说》。
至于现代风水书籍，有很多学者进行了一些有益的探索和研究，估得园林借鉴和学习。
一、关于树的种类选择： 庭院栽树是有选择的。
风水学认为植物分为凶吉两类。
凶者划分有两种标准：一是要以是否有毒气、毒液为标准进行划分，这是有一定科学依据的。
如有的学者认为夜来香晚间会散发大量强烈刺激嗅觉的微粒，对心脏病和高血压患者有不利影响，夹竹桃的花朵有毒，花香容易使人昏睡，降低人体功能，郁金香花有土碱，过多接触毛发容易脱落等等，属凶树，不宜庭院栽。
二种是以树的形状来论凶吉，如“大树古怪，气痛名败”、“树屈驼背，丁财俱退”、“树似伏牛，蜗居病多”等。
凡长相不周正、端庄，发育不正常的树木则为凶。
这一点恐怕是心理作用或是传统人文美学观念在起作用。
至于吉树，它是根据植物特性、寓意甚至谐音来确定，而且现实生活中人们趋同这种观点，如风水学者认为棕榈、橘树、竹、椿、槐树、桂花、灵芝、梅、榕、枣、石榴、葡萄、海棠等13种植物为增吉植物，桃、柳、艾、银杏、柏、茱萸、无患子、葫芦等8种植物有化煞驱邪作用。
二、关于栽种方位： 古代风水学经典对此有一些断语：“东植桃杨、南植梅枣，西栽桅榆，北栽吉李”，“门前垂柳、非是吉祥”、“中门有槐、富跚三世”，“宅后有榆、百鬼不近”，“门庭前喜种双枣，四畔有竹木青翠进财”，“住宅四角有森桑，祸起之时不可档”，等等。
从上述论断，结合现代科学知识，认为有的论断含有自然科学知识，有的则是一种趋吉避祸的心理需要，如东植桃杨是因为东方首先迎接朝阳，柳发芽是比较早的植物，桃花也是迎春开花最早的植物之一，故栽东边是合理的，榆树是喜湿植物，当西晒不怕，栽在西为宜。
至于说槐树招财、榆树驱鬼则很可能有诸多迷信的成份，柳树不宜栽正门前，则可能是指柳树“水性杨花”，故从心理上难于接受。
三、关于植树数量： 风水学主张合理密植。
它认为：周围局形大窄的情况下，不可多栽树，否则会助其阴；唯于背后左右之处有疏旷者，则密植以障其空。
这种观点我们是认同的，但下述一些论述则迷信色彩太重，我们可以抛弃：“独树当门，寡母孤孙”、“门对林中，突病多凶”、“门前双树，畜伤人愈”、“左树右无，吉少凶多”、“左树三五，夫妻相克”、“两树夹屋，定丧骨肉”、“独树平秀，二姓不睦”、“左树重障，财年兴旺”。
四、关于树木大小： 关于庭院中种多大树比较合宜，不同风水流派有不同的要求，风水学中形式派认为，要挡住住宅四周煞气，宜成排栽大树。
为增补形势需要，在房子建在平原或四周比较平宽地方，可用树木花草来造成一种“左青龙、左白虎、前朱雀、后玄武”之四神象格局，即房子后面栽大树，左右两边栽中等乔木，前面栽低矮灌木或种草，这种方式从美学上看无可厚非，而且合符人们寻找“风水宝地”之心理需求，在设计中可以参加应用。
风水学中的理气派中认为宜见高的地方栽大树，宜见低的地方栽低矮植物，如八宅游年理论认为房子之天医、延年、生气方宜栽大树，其他方位上则能种矮树或青草；玄空法则规定正神方可栽大树，而零神方向则不宜，这种方法或许没有什么科学依据，也不见得有什么美学上的妙处，除非建设方有特殊要求，否则不宜作为参考。
五、关于树型选择： 风水理论在总体上主张端正方园，对称均衡，因而在对植物栽培总体要求可以概括为：健康而无病桩，端庄而妖奇，我们可以从下述风水论断看出这一点。
“怪树肿头不肿腰，奸邪淫乱小鬼妖”、“竹木倒垂在水边，小孩落水不堪言”、“枯树当门、火灾死人”、“树枝藤缠，悬梁翻船”、“树损下边，足病边绵”、“果树枝左，杂病痰火”、“树下肿根、聋盲病昏”、“斜枝向门，哭泣丧魂”、“大树古怪，气痛名败”等等。
可以肯定的是死树、枯树、病树不宜栽种是正确无疑的，至于长相不端庄的树则应一分为二看，有的树因曲而美，因屈而好，则我们不可一概排斥；当然，曲而丑，扭而差的，也不会栽种。
六、关于植物颜色之选择： 古典风水书籍直接论及植物颜色的论述不多见，只有少数几句，如“右树红花、妖媚倾家”、“右树白花、子孙零落”，右树红花恐怕与“桃花运”有关，它与水塘不宜设在右边，否则会有淫秽现象出现的理论是一脉相承的。
“右树白花”与人们对死亡者哀悼以白花表示这一习俗有关，所以作了会“子孙零落”的判断。
这种判论我们认为是无稽之谈，否则洁白无暇之广玉兰栽在房子前就犯大忌了
虽然古代风水理论对栽什么颜色植物没有具体的、过多的论及，但风水理论认为世界上万事万物均由“金、木、水、火、土”五种物质原素组成，而且不同的颜色是代表不同的原素。
金——白色、杏色、金色木——青色、绿化水——黑色、蓝色火——红色、紫色土——黄色、棕色 至于什么方位、什么地方宜栽什么颜色，风水学根据五行相生相克原则，制造了一系列复杂的理论，限于篇幅，不予讨论。
现代一些新的风水学者，根据人们对颜色的心理习俗，提出了一些新的观点，他们认为：红色代表红火、热烈；绿色代表平安；黄色代表富贵；黑色代表庄严；白色代表洁净、肃穆。
上述划分有一定意义，因为它符合现代人心理定势，在园林设计中可以参考应用。
现代人们由于各种原因，对风水这种传统的学说越来越重视，对园林工程之风水要求也越来越明显，因而作为园林风水对古代和现代风水理论进行一些研究有益，上述一些论述，主要是根据古代和现代一些风水学者的论点进行归纳总结，也有一些是风水知识所作出的一些推论.
简介
这是他所有的敌人对他的评价———— ：热心网友 ，全人类有史以来最伟大的人物。
他是真正的战士，最彻底的革命家。
他代表了人类大多数的利益。
他受到人类大多数的人世世代代的礼赞。
他是个完人，太阳也有黑子，而他没有半瑕呲。
因为是革命家，无论是他生前还是生后，他有着占人类百分之十左右的敌人，这些人无时不在攻击这位伟大的领袖，他的所有的不好的方面的评价均来自这些阶层。
在敌人的眼里，他是可怕的，敌人无时不想消除他在全人类大多数人心中正义与平等的崇高革命影响，无时不在攻击他。
392回答者： mzd43502 - 二级 2008-8-7 10:38 我来评论>> 相关内容 • 被人们怎样评价??? 19 2009-2-27 • 对的评价 6 2009-12-16 • 对的评价是什么 2009-12-19 • 当代大学生对的评价 53 2009-4-18 • 外国女性对的评价 4 2006-5-20 更多关于对的评价的问题>> 查看同主题问题： 评价 人们 等待您来回答 哪位有《开设淘宝商城》计划书 淘宝互帮互助群 怎么保存4399小游戏的西游传 娱乐无极限不是说能去探班流星雨吗 天津地区园林绿化养护病虫害防治每个月的重点是什么
求一部老的电视剧 淘宝里有一个叫什么淘宝商城的店铺，怎么看不到这个卖家的信用度啊
淘宝买男款板鞋 其他回答 共 4 条 外国人眼中的 斯大林耐心地听完对解释的翻译，略加思索后小声说道：“看来这是一位天才的统帅，……表现出了大无畏精神和雄才大略。
” ——转引自前苏联汉学家费德林的文章 中国将来是未来的世界革命中心，你们的同志就是世界革命的领袖。
——斯大林 转引自师哲回忆文章 （一生）是无产阶级革命家的生动典范，他为争取中国人民革命事业、全世界被压迫民族和被压迫人民解放事业和国际共产主义事业的胜利贡献了自己的一切。
——金日成 毛并不是一个不可思议的人物。
他是一个完美的人，是全民族的代表，是人民和时代的化身。
革命造就了毛，毛也造就了革命。
毛的一生不仅是他个人的一生，而且也是中国整整一个历史时期的象征。
——英籍华人作家韩素音 这是一位盖世英才。
他一定会改变这个世界。
——加拿大医生白求恩 他的著作反映了经典的普遍真理。
他能够把明确性、逻辑性和普通常识结合在一起。
在我面前的是人类中的一个伟人。
——柬埔寨国家元首诺罗敦•西哈努克 如果要说到某一个人，他解放了一个非常大的国家，当时有五亿多人，这具有非常深远的意义。
至于你问我对他有什么印象，我说他既是一个伟人，又是一个普通人。
他的分析（指三个世界划分的论断）是正确的。
发达国家自然不同于发展中国家，为什么我们如此珍视你们国家——中华人民共和国，珍视毛主席、他的亲密战友周恩来和其他的同事给予我们的帮助，因为中国也是个发展中国家，并且依然是，但却给了我们那么多帮助。
因为中国的领导知道我国需要帮助，在我们困难的时刻，给予我们极大的援助，这并不是因为他们有极大的财富，他们什么也没有，他们把所拥有的奉献出来与我们分享。
——赞比亚前总统卡翁达 他是一位无限深邃而豁达的伟大思想家、战略家。
他非常真诚坦率，谈起话来气势磅礴。
——日本前总理大臣大平正芳 的排列略高于华盛顿，因为毛给国家带来的变化，比华盛顿使国内发生的变化更为重要。
毛排列的名次比拿破仑、亚历山大等人要高不少，因为他对将来的影响可能比这些人要大得多。
——美国学者 迈克尔•H•哈特 他作为革命领袖，对于中国的前途如同列宁对苏联所具有的类似历史意义。
——德国政治家、经济学家赫尔穆特•施密特 是一位伟大的战略家。
哪个领袖能像他这样在这么多不同类型的冲突中长期立于不败之地
——美国国防部长助理菲利普•戴维逊 他用简单的形式，表现生动而深刻的革命题材，是国内所有人都能够理解的，也是世世代代的人都能够理解的。
——法国前总理富尔 统一了中国，给予人民一套新的道德观，提高了工农的地位，并在中国建立了一个廉洁的政府。
——加拿大记者马克•盖恩 通过他一生的伟大教导，不仅给中国人民而且给全世界留下了十分重要的遗产。
——墨西哥前总统埃米略•希尔 毛的一生，也许超过所有其他人，已经使全世界的穷人产生了强烈的和日益增长的革命要求。
他发动了全球性的斗争。
——尼克松之女朱莉•尼克松•艾森豪威尔 中国共产党的其他领袖人物，每一个都可以同古今中外社会历史上的人物相提并论，但无人能够比得上。
——美国作家史沫特莱 对许多海外华人来说，毛是个英雄。
他使中国站起来反抗外国的压迫，特别是西方和俄国的压力。
——英国学者迪克•威尔逊 是20世纪最伟大的领袖之一。
——加拿大前总理特鲁多 毛主席和列宁一样，改变了世界的历史，而且正在创造着历史，是2O世纪最伟大的人物。
表面上看来，他非常温和豪放，然而其中贯穿着激烈的解放斗争中锻炼出来的不屈不挠的斗志和敏锐高深的智慧。
这样的人恐怕就是举世无双的巨人吧。
——日本国会议员冈田春夫 他对中国历史的影响将永世长存。
——澳大利亚前总理高夫•惠特拉姆 毛是20世纪的魅力超群的政治家。
…… 他的经历，足以使他成为马克思、列宁、斯大林合为一体的中国革命的化身。
——美国中国问题专家R•特里尔 几乎像本人支配着他那个时代的政治生活和社会生活一样，的幽灵也还支配着新时代的政治意识。
——美国学者莫里斯•迈斯纳 他有很好的教养，内部是钢，有坚强的抵抗力。
毛从来不是教条主义者。
他是灵活的，愿意变革和学习，而最重要的，是忍耐——一直到那个转折点上。
他等待着那个最低点，然后在车轮向上转动时采取行动，不太早，也不太晚。
他跟着历史来引导历史。
——美国记者海伦•斯诺 他说，“什么是帝国主义的力量
这只存在于人民没有觉悟的时候。
主要的问题是人民的觉悟，不是炸药，也不是油田或原子弹，而是掌握它的人。
” 我说，“还有原子弹哩
” 毛说，他怀疑原子弹是否还有可能再次被用于战争。
“它在广岛的大爆中毁灭了自己。
” —— 国作家安娜•路易斯•斯特朗 我很佩服《论持久战》。
日本被中国打败是当然的，这样非常好的战略著作在日本是没有的。
日本特资方面和科学技术方面都优于中国，武器优越于中国，但没有这样的以哲学为基础的宏远战略眼光，日本没有。
日本的军队是速决战，中国的战略是持久战，结果，日本被中国的持久战打败了。
——日本东京大学教授近藤邦康 我看到，疾病正在消耗他的体力，他的生活绝对简朴。
——前西德基社盟主席弗朗茨•约瑟夫•施特劳斯 （我们）是在他的书房里会见的。
那是一间陈设简朴的房间，周围摆满了书和他伏案批阅的文件。
我之所以提到他个人的生活方式，是因为，毫无疑问，亿万中国人感到，他同他们过着同样的日常生活。
——英国前首相爱德华•希思 毛的棕色皮鞋已经需要擦抽了，一双纱袜松松地掉到了脚踝上。
毛的家和其他高级官员的家庭够不上台湾有人批评他们的“铺张浪费。
”他的“享受”大致相当于长岛一个事业顺利的保险公司推销员在较好的牧场式平房里享受到的东西。
——美国记者埃德加•斯诺 像那样的人物，在一个世纪，也许一千年里只能产生一位，他们占领了舞台，以天才的灵感写下了历史的篇章。
毫无疑问，是巨人中的巨人。
他使历史显得渺小。
他的强有力的影响在全世界亿万男女的心中留下了印记。
是革命的儿子，是革命的精髓，确实是革命的旋律和传奇，是震动世界的出色的新秩序的最高缔造者。
没有死，他永垂不朽。
他的思想将继续指导各国人民和各民族的命运，一直到太阳永远不再升起。
如果仅仅是从中国的范围来衡量他的划时代的功绩，那将有损于对这位非凡人物的纪念。
当然，他为中国及其八亿人民做了了不起的事情，但是也是一位崇高的世界领袖。
他对当代局势发展的贡献是没有人可以比拟的。
今天，全世界都哀悼的逝世，但是到明天黎明，都将起来歌唱颂扬他不朽的赞歌。
我的思想和感情，像我的同胞一样，极为悲恸沉痛。
这位人物的谦虚和幽默，他的光荣和伟大，他的英勇和胜利，将永垂青史。
的名字将永远是穷人和被压迫者的伟大而正义的事业的同义语，是人类反对压迫和剥削的斗争的光辉象征，是对殖民主义和帝国主义的胜利的标志——“是幻觉还是梦境
日出雾散，是梦还是醒
”我们巴基斯坦将永远怀着敬意纪念不朽的。
——巴基斯坦前总理本•布托 现代社会变化很快，很多国家元首都被人忘记了，只有少数人仍被人所知。
例如法国的戴高乐将军，法国人却知道他，敬重他、那么在中国，也是一样。
另外，现代社会的国家领导人并不体现一种哲学思想。
他们只是解决一些问题，诸如经济、社会、军事等等。
法国人却认为体现了一种哲学思想，并且努力地把它付诸行动。
这正是我们对政治的认识。
我们在1789年进行的大革命，正是为了一种哲学思想。
我们清楚地认识到思想也正是使中国走向一种哲学，即给予中国人民最大的权力和最高的地位。
——法国前总统德斯坦 无论人们对毛有怎样的看法，谁也否认不了他是一位战斗到最后一息的战士。
——美国前总统尼克松 的存在本身就是意志的巨大作用的见证。
没有任何外在的装饰物可以解释所焕发的力量感。
我的孩子们谈到流行唱片艺术家身上的一种“颤流”，我得承认自己对此完全感觉不到。
但是却的确发出力量、权力和意志的颤流。
——美国前国务卿基辛格 尽管曾经在存在着所有这些失败和挫折，但是时代是中国现代工业革命时期这一结论是不可避免的。
曾经长期被轻蔑为“亚洲病夫”的中国，20世纪50年代初期以小于比利时工业规模的工业开始，在时代结束时，却以世界上6个最大工业国之一的姿态出现了。
中国的国民收入在1952年——1978年的25年间增加了4倍，即从1952年的600亿元增加到1978年的3000亿元，而工业在增加的国民收入中所占的比例最大。
人均国民收入指数（以不变价格计算）从1949年的100（1952年的160）增加到1957年的217和1978年的440。
在时代的最后20年间（这是的后继者们评价不高的一个时期），而且连大跃进的经济灾难也估计在内，中国的国民收入在1957年至1975年期间翻了一番多——人均增加63％。
——美国学者莫里斯•迈斯纳 无论人们将时代作何种评价，正是这个中国现代工业革命时期为中国现代经济发展奠定了根本的基础，使中国从一个完全的农业国家变成了一个以工业为主的国家。
1952年，工业占国民生产总值的30％，农业产值占64％；而到1975年，这个比率颠倒过来了，工业占国家经济生产的72％，农业则仅占28％了。
其实的那个时代远非是现在普遍传闻中所谓的经济停滞时代。
而是世界历史上最伟大的现代化时代之一，与德国、日本和俄国等几个现代工业舞台上的主要的后起之秀的工业化过程中最剧烈时期相比毫不逊色。
在身后的时代里，对时代的历史记录的污点吹毛求疵，而缄口号不提当时的成就已然成为一种风尚——深恐提及后者便会被视为对前者的辩护。
然而，对一个基本事实的承认，即时代在促进中国现代工业改造——而且是在极为不利的国际国内条件下做的——过程中取得了巨大的成就，并不就等于是为历史作非分的辩 护。
如果没有时代发生的工业革命，80年代将找不到要改革的对象。
——美国学者莫里斯•迈斯纳 的思想将继续指导各国人民和各民族的命运，一直到太阳永不再升起。
如果仅仅是从中国的范围来衡量他的划时代的功绩，那将有损于对这位非凡人物的纪念。
———巴基斯坦总理：布托 的著作不仅是中国的遗产，而且是全世界的遗产。
———毛里求斯总理 我们能搞成功就得益于《选集》第一、二、三、四卷。
——一位发展中国家总统 的著作给人类文化留下了深刻的印记。
他确实是我们时代的一位杰出人物。
———美国总统福特 由于的逝世，人类思想的一座灯塔熄灭了。
———法国总统德斯坦 作者： 胡青牛 2005-7-22 21:46 回答者： jzzxj - 一级 2008-8-6 23:32 毛主席去世时，西方主要政要对他的评价，即“盖棺论定”时来自西方权威的声音，对说明这点是十分重要的。
当时的联合国秘书长瓦尔德海姆在联合国全体大会上作专门发言说：“毛主席是一位伟大的政治思想家、哲学家和诗人”，“差不多半个世纪以来，他的影响遍及整个世界”，“他实现自己理想的勇气和决心将继续鼓励今后的世世代代”。
联合国大会主席在联大开幕式上发表讲话说：“最近，世界上失去了我们时代最英雄的人物”。
安理会主席在9月10日的专门悼念会议上致悼词说：毛主席“改变了世界历史的进程”， 联合国教科文执行局书记说：毛主席“是不仅为自己的人民而且为全世界人民向未来打开了门窗的世界性人物”。
欧洲共同体主席奥托利的唁电称毛主席“是人类历史上最伟大的人物之一”，“也极为深刻地影响了世界的进程”。
英国首相卡拉汉的声明说：“中国今天在世界上的地位就是他的无以伦比的纪念”。
保导党领袖，前首相希思说：“历史将说，从他的人格和成就而言，他是现代最卓绝的人物之一”。
法国总统德斯坦的声明说：“由于的去世，人类思想的一座灯塔熄灭了”，社会党领袖、后任总统密特朗说：“我认为母庸述，是过去25年中世界上居支配地位的人物”。
德国总理施密特的唁电说：“主席是世界历史发展的创造者之一”，基督教民主联盟领导人、后任总理科尔说：“毛是一位历史性人物，而且对本世纪意识形态领域有相当大的影响”，社会民主党主席勃兰特说：“对一部分人来说他是希望，对于另一部分人来说他是思想上、政治上永久的挑战，两种情况都将继续存在”。
比利时首相廷德曼斯说：“甚至成为大家都不得不予重视的超级大国的领袖而感到自豪”。
荷兰首相登厄伊尔的唁电说：“历史将称颂他为当代最杰出的人物之一”。
卢森堡大公让的唁电中说：“毛主席的去世失去了一位人类伟大的思想家”。
瑞士联邦主席格内吉的唁电中说：“他是一位举世无双的人物”。
瑞典首相帕尔梅说：“的作用不仅限于中国。
他关于改造我们生存条件的人的意志力量的思想对全世界都将产生了影响”。
挪威首相努尔德利声明说：“他在国际政治舞台上获得主导地位”。
丹麦首相耶恩斯的唁电说：“的逝世也使世界失去本世纪最伟大和最重要的政治家之一”，其外交大臣在追悼大会讲话中说：“毛主席是世界历史上成就最大的领导人之一”。
意大利总统利昂纳的唁电说：“他在世界人民的历史上留有最深刻的印象”，社会党主席南尼说：“毛主席的逝世震动了整个人类”。
希腊总理卡拉曼利斯说：“毛主席也改变了世界上力量对比。
现在还难以预言，他的行动对人类的未来将产生的后果”。
西班牙国王卡洛斯说：“由于他的去世失去了本世纪一位最杰出的人物。
” 葡萄牙总理苏亚雷斯说：“他无愧于全世界的信仰”。
美国总统福特9日当天的唁电说：“在任何时代成为历史伟人的是很少的，毛主席是其中的一位”。
“他的著作给人类文化留下了深刻的印记”。
福特又发表声明说：“他对历史的影响将远远超出中国的国界”。
国务卿基辛格说：“毛主席是改变世界事态进程的一位历史人物”。
加拿大总理特鲁多的声明说：“我认为是二十世纪最伟大的领袖之一”。
日本首相三木武夫说：“毛主席作为世界的大政治家在历史上留下了巨大的业绩”，付首相、后来的首相福田纠夫说：“无论做多么高的评价，都是不过份的”。
大藏相、后来的首相大平正芳说：“毛主席是一位胸怀宽广如海洋的大人物，对今后的中国人以及世界产生的巨大影响，坦率地讲是难以估量的”。
新西兰总督布伦德尔的唁电中说：“现在和未来世世代代的人将肯定在漫长的人类历史上给毛主席以特殊和杰出的地位”。
总理马尔登的唁电中说：“在中国乃至世界留下了牢固的记忆”。
澳大利亚总理弗雷泽在议会发表讲话说：“毛主席是对世界历史进程产生了重大影响的为数不多的几个人之一”。
工党领袖尤伦说：“他的思想决定今后所有人类社会形式的指南”。
回答者： 梁清风 - 六级 2008-8-7 12:44 开放分类： 政治、风云人物、领导人 伟大的马克思主义者，无产阶级革命家、战略家和理论家，中国共产党、中国人民解放军和中华人民共和国的主要缔造者和领导人。
湖南湘潭人。
1893年12月26日生于一个农民家庭。
辛亥革命爆发后在起义的新军中当了半年兵。
1914～1918年，在湖南第一师范学校求学。
毕业前夕和蔡和森等组织革命团体新民学会。
五四运动前后接触和接受马克思主义，1920年，在湖南创建共产主义组织。
1921年7月，出席中国共产党建党的第一次全国代表大会，后任中共湘区委员会书记，领导长沙、安源等地工人运动。
1923年，出席中共第三次全国代表大会，被选为中央执行委员，参加中央领导工作。
1924年国共合作后，在国民党第一、第二次全国代表大会上都当选为候补中央执行委员，曾在广州任国民党中央宣传部代理部长，主编《政治周报》，主办第六届农民运动讲习所。
1926年11月，任中共中央农民运动委员会书记。
1925年冬至1927年春，先后发表《中国社会各阶级的分析》、《湖南农民运动考察报告》等著作，指出农民问题在中国革命中的重要地位和无产阶级领导农民斗争的极端重要性，批评了陈独秀的右倾思想。
国共合作全面破裂后，在1927年8月中共中央紧急会议上，他提出“政权是由枪杆子中取得的”，即以革命武装夺取政权的思想，并被选为中央政治局候补委员。
会后，到湖南、江西边界领导秋收起义。
接着率起义部队上井冈山，发动土地革命，创立第一个农村革命根据地。
1928年，同朱德领导的起义部队会师，成立工农革命军（不久改称红军）第四军，他任党代表、前敌委员会书记，朱德任军长。
以他为主要代表的中国共产党人，从中国的实际出发，在国民党政权统治比较薄弱的农村发展武装斗争，开创了以农村包围城市、最后夺取城市和全国政权的道路。
他在《中国的红色政权为什么能够存在
》、《星星之火，可以燎原》等著作中对这个问题从理论上作了阐述。
1930年5月，写《反对本本主义》，提出“没有调查，没有发言权”的著名论断。
同年8月，红军第一方面军成立，任总政治委员。
1931年，中华苏维埃共和国临时政府在江西瑞金成立，被选为主席。
1933年，被补选为中共中央政治局委员。
从1930年底起，同朱德领导红一方面军战胜了国民党军队的多次“围剿”。
以王明为代表的“左”倾路线领导集团进入中央革命根据地以后，将排斥于党和红军的领导之外，他们执行不同的战略和政策，导致第五次反“围剿”战争失败。
1934年10月，参加红一方面军长征。
长征途中，1935年1月中共中央政治局在贵州召开扩大会议（即遵义会议），确立了以为代表的新的中央领导。
10月，中共中央和红一方面军到达陕北，结束长征。
12月，作《论反对日本帝国主义的策略》的报告，阐明了抗日民族统一战线政策。
1936年10月，红四方面军和红二方面军经过长征到达甘肃境内，先后同红一方面军会师。
同年12月，同周恩来等促使西安事变和平解决，这成为由内战到第二次国共合作、共同抗日的时局转换的枢纽。
1936年12月，写《中国革命战争的战略问题》。
1937年夏，写《实践论》和《矛盾论》。
抗日战争开始后，以他为首的中共中央坚持统一战线中的独立自主原则，努力发动群众，开展敌后游击战争，建立了许多大块的抗日根据地。
这些抗日根据地大部分是在华北山区，但也有的是在河北平原和苏北平原。
1938年10月，在中共扩大的六届六中全会上提出“马克思主义中国化”的指导原则。
在抗日战争时 期，他发表《论持久战》、《〈共产党人〉发刊词》、《新民主主义论》等重要著作。
1942年，领导全党开展整风运动，纠正主观主义和宗派主义，使全党进一步掌握了马克思列宁主义的普遍真理和中国革命的具体实践相结合的基本方向，为夺取抗日战争和全国革命的胜利奠定了思想基础。
1943年，领导根据地军民开 展生产运动，渡过了严重的经济困难。
同年3月，被选为中共中央政治局主席。
1945年，主持召开中共第七次全国代表大会，作《论联合政府》的报告。
大会制定了“放手发动群众，壮大人民力量，在我党的领导下，打败日本侵略者，解放全国人民，建立一个新民主主义的中国”的战略。
思想在这次大会上被确定为中共的指导思想。
他从七届一中全会起至1976年逝世为止，一直担任中共中央主席。
抗日战争胜利后，针对蒋介石企图消灭共产党及其武装力量的现实，他提出“针锋相对”的斗争方针。
1945年8月赴重庆同蒋介石谈判，表明中国共产党争取国内和平的愿望。
1946年夏蒋介石发动全面内战后，同朱德、周恩来领导中国人民解放军进行积极防御，集中优势兵力，各个歼灭敌人。
1947年3月至1948年3月，同周恩来、任弼时转战陕北，指挥西北战场和全国的解放战争。
1947年夏，中国人民解放军从战略防御转入战略进攻，在以他为首的党中央领导下，经过辽沈、淮海、平津三大战役和1949年4月渡长江以后的作战，推翻了国民党政府。
1949年3月，主持召开中共七届二中全会，并作重要报告，决定把党的工作重心从农村转到城市，规定了党在全国胜利以后的各项基本政策，号召全党务必保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风，务必继续保持艰苦奋斗的作风。
7月1日，发表《论人民民主专政》，规定了人民共和国的政权的性质及其对内对外的基本政策。
1949年10月1日，中华人民共和国建立，他当选为中央人民政府主席。
1950年6月，主持召开中共七届三中全会，提出为争取国家财政经济状况的基本好转而斗争的总任务。
同年10月，迫于美国军队攻入朝鲜民主主义人民共和国、威胁中国东北部的形势，以他为首的中共中央决定进行抗美援朝战争。
1950～1952年，在他的领导下，进行了土地改革、镇压反革命和其他民主改革，开展了反对贪污、反对浪费、反对官僚主义的“三反”运动和反对行贿、反对偷税漏税、反对盗骗国家财产、反对偷工减料、反对盗窃经济情报的“五反”运动。
1953年，按照他的建议，中共中央宣布了党在过渡时期的总路线，开始有系统地进行社会主义工业化和对生产资料私有制的社会主义改造。
1954年，第一届全国人民代表大会第一次会议通过了由他主持起草的《中华人民共和国宪法》，他在这次会议上当选为中华人民共和国第一任主席，任职到1959年。
1956年4月，作《论十大关系》的讲话，这个讲话对适合中国国情的建设社会主义的道路进行了一些初步的探索。
接着，在中共中央政治局扩大会议上提出“百花齐放，百家争鸣”的方针。
1956年，生产资料私有制的社会主义改造基本完成。
同年9月，中共召开第八次全国代表大会，指出全国人民的主要任务已经转变为集中力量发展社会生产力。
但是这个方针后来没有得到认真的执行，因而导致了以后的一系列指导工作上的错误和 挫折。
1957年2月，他作《关于正确处理人民内部矛盾的问题》的讲话，提出正确区分和处理社会主义社会中敌我之间和人民内部两类不同性质矛盾的学说。
同年7月，提出要“造成一个又有集中又有民主，又有纪律又有自由，又有统一意志、又有个人心情舒畅、生动活泼，那样一种政治局面”的要求。
1958年，发动“大跃进”和农村人民公社化运动。
1959年，主持召开庐山会议。
他本想纠正已经觉察到的错误，但在会议后期错误地发动了对彭德怀的批判，会后在全党 错误地开展了“反右倾”斗争。
从1960年冬到1965年，在以他为首的中共中央领导下，对国民经济实行“调整、巩固、充实、提高”的方针，初步纠正“大跃进”和人民公社化运动中的错误，使国民经济得到比较迅速的恢复和发展。
在这期间，他提出了一系列措施，初步纠正了农村工作中和其他方面的“左”的错误。
