求银行业务知识比赛团队队名和竞赛口号
团队竞赛口号大全1.青春，超越，放飞梦想，共创辉团结一心，勇往，积极争取，争创第一。
努力拼搏，强健体魄。
2.让我们吹起希望的号角，鼓起生活的勇气，背起信念的行囊，踏上梦想的征程，到达成功的终点。
3.人生处处PK场，认真对待不恐慌，拼尽全力撑到底，铿锵倒下也无妨
笑迎失败无遗憾，傲立天下我最棒
4.人生豪迈心不改，壮志雄心有梦在，上下求索志千里，天生我才有其用，策马扬鞭豪情放，乘风破浪正当时
5.人生无处不拼搏，人生何时有劲草。
古文尚有笔锋牵，武士自当擂台间。
为看自我比高低，馨笑他人文武气。
6.人生需要亮剑，一往无前；人生需要拼搏，愈挫愈勇；人生需要闯劲，敢于虎斗；人生需要大气，俯视群山。
7.人争一口气，佛争一炷香。
时代发展快，不竞争遭殃。
敢同他人比，拼搏并坚强。
公平来较量，人生方辉煌。
8.赛场如战场，胜败乃家常；胜不骄来败不馁，回头训练更加强；总结经验找教训，下次再把威风亮。
9.生活就像马拉松，参加时我们有勇气，奔跑时我们有耐力，掉队时我们有信心，终点时我们有爆发力。
10.世界杯，足球赛，中国球迷来喝彩；各位队员加油踢，冲出亚洲把头抬。
呐喊助威力量大，中国早日进决赛。
11.团结奋进，是前进的动力；顽强拼搏，是必胜的信心；展现自我，是真我的风采；共创辉煌，是永恒的目标。
12.团结一心，其利断金；虎跃龙腾，谁与争锋
我们努力，我们拼争，我们争先，我们敢赢
不可阻挡，拥抱成功
13.弯着腰干活，直着腰走路，数风流人物，还看今朝：年轻无极限，赛出成绩，赛出水平，君临天下，一战枭雄
14.威行天下，聚霸王雄风；争创一流，数世界枭雄；攀于高峰，夺天下之冠；有激情才有梦想，有欲望才有希望
15.我们成功的秘诀是：信心、决心、毅力
我们一定要：全力以赴，一定成功，全力以赴，一定成功，超越自我
超越自我
16.我们拥有东坡的洒脱情怀，岳飞的壮怀激烈，陆游的忧患意识，李云龙的亮剑精神，那么，成功就如探囊取物
17.我们有旗开得胜的能力，我们有勇往直前的实力，我们有力挽狂澜的迈力。
相信我们，撼地擎天，一路领先
18.无论甲方乙方，我方斗志昂扬，无论正方反方，我方让你瞻仰。
团队精神永不倒，辩论赛上永最好
19.无论山高水长，拼搏的旗帜依然飘扬；无论波涛汹涌，努力的心情依然欢畅。
起点努力，赢在每一场
20.五星红旗迎风飘扬，胜利的歌声响四方；今日PK太激烈，各方队员真较量；身怀绝技显身手，拿到冠军喜洋洋。
21.希望就在面前，还等什么
闯出去，赢下来，雄关漫道征如铁，如今就要大步越，胜利在眼前，努力实现
22.旭日从东方升起，我们从起点开始努力。
梦想的成功需要脚踏实地，和不懈的努力，加油，我们会一直拼搏在一起
23.一踢踢进世界杯。
一踢踢出金奖杯。
加油看我们的团队，不拿第一不返回
世界杯，世界看，XX队，最最最最最
24.用笑容召唤梦想 ，让生命创造荣誉，用努力创造奇迹，让勇气开拓天地。
相信自己，你们将创造一片属于自己的天地
25.友谊第一，比赛第二，谁输谁赢，参与为重，交个朋友，构筑情谊，切磋技艺，相互学习，竞技环境，融洽无比
26.有梦敢想就去闯，有花想折就去折，人生路途很短暂，拼搏奋斗趁现在；三千越甲可吞吴，壮志雄心永不灭
27.展现雄心，迎向挑战，坚定信念，百折不回，团结拼搏，一鼓作气，斗志昂扬，时不我待，全力以赴，指日可待，当仁不让，舍我其谁
28.珍惜少年好时光，只争朝夕莫等闲；天道酬勤天可见，持之以恒信念足；斗志昂扬往前闯，吹尽黄沙可得金
29.只要努力拼搏，成功就在不远，只要用心去拼，就会有所收获，不要轻言放弃，记住永不言败。
30.重在奋斗，奋斗吧，为了一份执着，奋斗吧，为了一份追求，奋斗吧，为了一份梦想，奋斗吧，为了胜利的凯歌。
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信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
如何提高基层农发行员工执行力
这题是有答案的如果还想要其他的可以留邮箱另外，LZ给点分吧1、下列句子，没有语病的一句是 A．我省出版界积极组织精品图书参展，介绍、展现本省出版界面对加入WTO的新形势，加快产业化发展的新思路、新风貌。
B．有的儿童文学偏重于教育和理性，过多地注入了成人思想，孩子天性中的爱游戏、爱求知、爱趣味、爱幻想被忽略了。
C．随着地壳上升，上覆地层受流水等外引力不断地剥蚀，将地下的硅化木剥露出地表，成为今天最鲜活的记忆。
D．国足的健儿们清楚，一个球的输赢不仅关系到个人的前途，而是关系到祖国母亲的荣誉。
2、 下列句子，没有语病的一句是 A．一套理想的电脑教材，除了要有经验的教师参加外，还应当有设计人员、心理工作者的协同工作。
B．市人大通过法规，对于歹徒和不法商贩干扰学校教学秩序、威胁学生的不法行为和错误思想，要坚决制止。
C．一种为家庭提供烹饪劳务的记时服务近来在许多城市格外走俏，为下岗职工再就业提供了一条门路。
D．在对WTO问题的关注上，过去主要集中在各行各业所面临的压力和挑战，多是从微观层面考虑问题，而对于经济体制等宏观问题却思考甚少。
3、 下列句子，没有语病的一句是 A．本次联赛大爆冷门的八一队，凭借场上的整体配合和积极拼抢，终以1：1逼平了志在卫冕桂冠的申花队。
B．在会上，对如何疏通产品销售渠道的问题，大家谈了各自的看法，但是，建议很不成熟。
C．交响乐好听，但演出票价昂贵，对月收入不够丰厚的交响乐迷来说，大多数人难以承受数百元甚至千元以上的票价。
D．土地对于人类、特别是农业生产的重要性是不容忽视的，而黄土对于原始社会极其落后的初级农业尤为重要。
4、 下列句子，没有语病的一句是A．他生长在偏僻的山区，因而从小就对农民有深厚的感情。
B．她告诉我，近几年来，她时时刻刻不忘搜集日本鬼子在南京大屠杀中的犯罪证据。
C．对社会深刻的观察，使他的批判往往独抒新见。
D．批评和自我批评是有效的改正错误提高思想水平的方法。
5、 下列句子，没有语病的一句是 A．近年来，我国加快了高等教育事业发展的速度和规模，高校将进一步扩大招生，并重点建设一批高水平的大学和学科。
B．前不久，在加拿大召开的有20个国家、400多位科学家参加的第八届激光学术会议上，这两篇论文受到高度重视，给予了高度评价。
C．经过美国的接续轰炸打击，使阿富汗塔利班组织已基本土崩瓦解。
D．全面推进素质教育，是我国教育事业的一场深刻变革，是一项事关全局、影响深远的系统工程。
6、 下列句子，没有语病的一句是 A．采用各种办法培养现代企业人员的水平，尤其是青年同志的水平，是我国许多企业的当务之急。
B．数千名战士进行拉网式搜寻，找到的飞机残骸才一吨多，死难者竟然找不到一个完整的肢体。
C．一个人能否有作为，取决于他是否受过良好的教育，是否有理想追求，是否刻苦勤奋，还要看他所处的环境怎样。
D．为了总结开展“研究性学习”的经验，张民没日没夜地赶写总结报告，终于，赶在研讨会召开之前脱稿了。
7、 下列句子，没有语病、句意明确的一句是 A．为了防止今后不再发生类似的事件，有关部门进一步完善了安全生产措施。
B．走到屋外，迎面吹来的寒风不禁打了个冷战，我的头脑也清醒了许多。
C．参加世界妇女大会的各国代表兴致勃勃地观看了中国艺术家演出的富有民族特色的音乐和舞蹈。
D．恩格斯用唯物辩证法研究人类的起源，提出了劳动在从猿到人的进化过程中起关键作用的观点。
8、 下列句子，没有语病、句意明确的一句是 A．起伏的群山鳞次栉比，延伸到远方，消失在迷茫的夜色中。
B．我有一个儿子，生活过得很幸福。
C．我们并不否认这首诗没有透露出希望，而是说希望是很渺茫的。
D．今天开会他为什么不来
大概是对我们的工作有意见。
9、 下列句子，没有语病的一句是 A．银行对申请贷款购车的客户的还贷能力的核查，是决定发放贷款的一项重要内容。
B．这两起走私案件，不仅数额巨大，而且长期作案，竟一直没有被发现。
C．垃圾车清理垃圾时不熄火，长时间发出噪声和废气，对住户的身心影响很大。
D．刚刚结束的全国“文代会”要求：文学创作无论在思想内容或艺术表现上，都要力求创新。
10、下列句子，没有语病的一句是 A．通过这次“树标兵，促后进”的评选活动，激发了许多个体经营者奋发向上，文明经商的意识。
B．‘继续推进素质教育“，这种提法是科学的、符合实际的——难道不是这样吗
C．建设部拟定了“十五”期间，我国将建成住宅20亿平方米，届时我国城市人均居住面积将达到15平方米。
D．“为了看看阳光，我来到世上”，巴尔蒙特的这句诗，当我第一天读到它时，就几乎一天也没有忘记过。
11、下列句子，没有语病的一句是 A．不难看出，这起明显的错案迟迟得不到公正的判决，其根本原因是党风不正在作怪。
B．“9?11”事件后，随着美国和欧洲经济的萎缩，一些国际基金组织为寻找新的投资机会，将目光转向亚洲尤其是中国这个日益扩大的市场。
C．以网络技术为重要支撑的知识经济革命，极大地改变了人们的生产生活方式，加速了社会文明。
D．我认为，应该尽可能使用简化字，不要滥用繁体字，这样会给汉字规范和青少年学习增加困难。
12、下列句子，没有语病的一句是 A．古往今来，青青翠竹吸引了无数诗人和画家，竹画成为我国诗画的传统题材，它象征了中华民族坚定顽强、不卑不亢的气概。
B．古老的中国气功已经运用于竞技体育，它不但可以有效地治疗运动员的新旧伤病，而且还可以调节赛前运动员经常出现的紧张情绪，迅速消除他们的疲劳。
C．作为人民公仆的成克杰，从他的办公室里竟搜出上百万的钱物。
这就是腐败分子的“腐败”。
D．一个人在事业上能否取得成就，关键在于内因。
13、下列句子，没有语病的一句是 A．这本书记载了小平同志在抗日战争时期的斗争业绩，刻画了他可敬、可爱的音容笑貌，再一次激起了人们对这位革命老前辈的深切怀念。
B．曹丕和曹植本是亲兄弟，然而，为了争权夺势，曹丕竟然不顾手足情，威逼曹植在七步之内吟成一首诗，否则“决不宽恕”。
C．澳大利亚人麦士几十年来在许许多多厕所的门上画了彩画，给人们增添了生活情趣。
他去世后，群众虽然怀念他，但是艺术界却不把他列为艺术家。
D．这个观点，最近报刊上提出了一些异议，我认为是正确的。
14、下列句子，没有语病的一句是 A．受大盘长涨影响，尤其是小盘科技股快速拉开的影响下，以持有科技股为主的大基金明显受到市场大追捧。
B．“心连心”艺术团到来的消息传开后，街道里的妇女、老人和孩子许多都跑了出来。
C．国家公务员和在职教师应接受普通话水平测试。
D．在创作《李清照》时，作者细腻地渲染和抒发了李清照在燕尔新婚、惨遭离乱、忧国伤时几个不同环境中的思想感情。
15、下列句子，没有语病的一句是 A．除此之外，据我的愚见，集子里的许多诗作的句子也很受了古典诗歌传统的影响。
B．他们之所以激动，是因为他们终于看到了他们经历过的、听说过的、想象过的感受和状态。
C．长期以来，我国政府在农业的生产、收购和销售中一直扮演着十分重要的角色。
D．抗日战争期间，中国军队缴获的战利品中的敌方五万分之一的军事地图，拿来同我军作战地图作比较，明显不如对手。
16、下列句子，没有语病的一句是 A．《水浒》全书重要人物中至少有一打以上各有各的面目。
B．最初是作者出名全靠作品的力量，到后来是作品有名全亏作者的招牌。
C．该厂先后被评为上海市先进企业和二轻局文明单位，南市区政府连续五年授予该厂“重合同、守信誉”单位。
D．凡在本店购货满300元者，本店将惠赠一份精美的礼品。
17、下列句子，没有语病的一句是 A．一班去年仅能完成日装60台加油过滤器，今年春天达到日装100台。
B．他们让文学发挥其战斗号角的作用，用它振作了我们民族的精神。
C．这种新药，使用起来十分方便，而且效果很长，可在体内持续12小时。
D．太平天国的领袖们打出了“无处不均匀，无人不饱暖”的平均主义口号。
18、下列句子，没有语病的一句是 A．我们除了向西藏的藏民们学习、访问和进行实地考察之外，还查阅了大量的地方志和文学史。
B．要是一篇作品思想内容有问题，那么，文字即使不错，也算不上好作品。
C．他把6位团的干部召集到一起，部署了下一阶段的任务。
D．虽然泡桐树人工接干的方法简便，操作容易，但也必须掌握住关键，才能取得预期的目的。
19、下列句子，没有语病的一句是 A．中宣部负责人强调，必须把有偿新闻、买卖书号等不正当行为作为一次长期任务，长抓不懈。
B．假的就是假的，真的就是真的。
谎言究竟不能掩盖事实。
C．通过十年含辛茹苦的调查研究，他终于完成了博士论文，获得了人类学博士学位。
D．油桶包装的进步本无可厚非，消费者要买的真正是商品本身，而不是包装。
20、下列句子，没有语病的一句是 A．由于这次事故，万松路人民医院至邮电大楼这一地段的交通为此封闭了近两个小时。
B．但是，遗憾得很，我们至今还极其罕见这样的著作问世。
C．他们厂上半年的销售额直线攀升，与去年同期相比，差别非常悬殊，令同行刮目相看。
D．随着网络的普及和网民队伍的壮大，网络用语越来越成为人们关注的话题。
21、 下列句子，没有语病的一项是 A．大熊猫受到病饿威胁，当地群众得知后，给病饿熊猫喂食、治疗，减少了大熊猫的死亡率。
B．起初他只是为犯罪分子提供窝点，到后来则亲自上阵，打着推销保温材料的名义拐骗妇女。
C．“继续推进素质教育”，这种提法是科学的、符合实际的。
谁能否认这一点呢
D．小品这种表演形式，每届春节晚会都会让观众抹几把感动的泪水，有时甚至达到让人欢喜让人忧、台上台下齐动情。
但是，看得多了，你就会觉得小品有点矫情、煽情。
22、 下列句子，没有语病的一项是 A．试问那些买官的人民“公仆”们，你们买官的钱有多少是老百姓的血汗呢
B．《AAA英语》是旅美华人、美国休斯顿大学的吴亮教授在90年代专为中国人学英语而写的一套内容全新的自学速成教材。
C．目前，教育界担负着培养大批思想品质好并能精通业务的科技队伍的艰巨任务。
D．屋里陈设着鲁迅先生过去曾用过的各种各样的东西和书籍。
23、 下列句子，没有语病的一项是 A．请永远保存向往和平、向往自由、向往未来的美好愿望，反对战争、专制和恐怖主义。
B．弘扬优秀的民族的文化传统，是我们的神圣使命。
C．看着这些我们自己制造的、达到世界先进水平的科技展品，无不使人感到万分自豪。
D．由于升学考试的竞争，迫使他们失去了本应该享有的这些权利。
24、 下列句子，没有语病的一项是 A．为激励国足冲出亚洲走向世界，经过全体职工激烈的讨论，决定悬赏100万。
B．文章概括介绍了关于环境科学的基本知识，对环境污染问题作了比较具体的分析，人们对环境科学引起了重视。
C．部分市县的政协委员认真学习了李瑞环同志的讲话，认为这个讲话是当今乃至今后相当长时间内我国统战工作的纲领性文件。
D．市委采取了有力的措施，刹住了群众反映的少数单位违反财务制度请客送礼的不正之风25、 下列句子，没有语病的一项是 A．我们做青年工作的同志，必须坚决支持青年的要求，维护青年的权益。
B．中国女排击败了在赛前经过周密的准备，决心与中国女排决一死战的日本队，一举进入了争夺本届大赛冠亚军的位置。
C．要保持清正廉洁的作风，是关系到我国的改革开放能否继续发展下去的大问题。
D．为了避免再次发生类似的错误，我们一定要从这次事件中吸取教训，并切实加以改正。
26、下列句子，没有语病的一项是 A．睡眠有三忌：一忌睡前不可恼怒，二忌睡前不可饱食，三忌卧处不可当风。
B．我基本上把不良的学习习惯完全改过来了。
C．只有实现四个现代化，才能有一个安定团结的局面。
D．海明威曾以“冰山”来比喻创作，意即作者只需写出事物的八分之一，其余部分应留给读者去想象27、下列句子，没有语病的一项是 A．洪水可以冲走我们的房屋、庄稼和各种财产，但它冲不走我们的意志和决心。
B．爱迪生这个名字对我国人民是不陌生的。
C．陈述句、疑问句、判断句和主谓句的特点一定要搞清楚。
D．卡特林原先学的是法律，后来改学肖像画，有很长一段时间在北美洲的印第安人中生活并学习。
28、 下列句子，没有语病的一项是（2000年春季高考题） A．由于《古文观止》具有特色，自问世以后近三百年来，广为传布，经久不衰，至今仍不失为一部有价值的选本。
B．随着科学技术日新月异的发展，电脑已成为人们不可或缺的工具，在人们的学习和工作中发挥着重要的作用。
C．人们一走进教学楼就会看到，所有关于澳门历史的图片和宣传画都被挂在走廊两边的墙壁上。
D．最让人高兴的是，在全厂职工团结协作、日夜奋战下，全年的生产指标终于超额完成了。
29、 下列句子，没有语病的一项是 A．这位战士受伤后被抬到后方，陷入昏迷中。
医生断定他可能会牺牲，便通知后勤部门做一副棺材，准备收殓。
B．位于美国中部的宁静的俄克拉荷马城，昨日被可怕的汽车爆炸事件搅得天翻地覆。
C．随着老龄人口的增多，1994年12月17日晚东方电视台东方直播室一位嘉宾说：“上海城市进入老龄化阶段。
” D．4月11日，北京市中级人民法院召开宣判会，公开宣布杀害刘大海烈士的凶手于根柱死刑，押赴刑场，执行枪决。
30、下列句子，没有语病的一项是 A．在整个教学过程中，贯彻了理论联系实际的原则，调动了同学们学习的积极性。
B．青年一代的素质如何，在很大程度上决定着中华民族在21世纪的前途和命运。
C．7月13日下午，省出版局大院内人头攒动，三个被捆绑的盗贼被公安机关押上汽车呼啸而去。
D．我和一些傣族演员觉得，这种色香味俱全的饭菜非用手抓着吃才过瘾，要不然就吃不出独特的傣族风味。
31、下列句子，没有歧义的一项是 A．老师看见我们非常高兴，就留我们在他家吃便饭。
B．在校运动会开幕式上，校长和分管体育的副校长以及学校的其他领导8人一起坐在主席台上。
C．河北省邦相剑，一面刻铭文两行17个字，另一面刻一行6个字，字小如米，笔细如发。
D．他后来还托他父亲带给我一包贝壳和几支好看的羽毛。
32、下列句子，没有语病的一项是 A．在昨天的半决赛中，古巴队和秘鲁队以3：1和2：1分别战胜韩国队和捷克队。
B．8月8日，抗洪指挥核心小组及时成立，并组成了抗洪护堤的大军。
C．拿到新书时，我们应该先看序言和目录，了解作者写书的意图、书的大致内容等，然后逐章逐节细读。
D．世界上第一台监测地震的地动仪是我国伟大的科学家张衡首先制造的。
33、下列句子，没有语病的一项是 A．同学们愤怒地揭露和控诉了北约轰炸我驻南使馆的滔天罪行。
B．贾某除被责令作出检讨外，并给予留用察看半年、没收所受贿赂、扣发当月奖金的处理。
C．1940年大旱，我们村500户就逃荒了300户。
D．这个学期，他的缺点已改进了不少，学习成绩也提上去了。
34、下列句子，没有语病的一项是 A．东北解放后，广大军民积极支援前线，参军参战，决心夺取更大的胜利。
B．不只是我不认识他，就连我奶奶也不认识他。
C．教育事业是培养和造就革命事业接班人的一个重要阵地。
D．同志在深圳的讲话进一步坚定了我们搞市场经济的信心和勇气。
35、下列句子，没有语病的一项是 A．他没有听取旁人的劝告，执意要对那个不法的外商提出控告，要求赔偿。
B．多读多写，至今仍不失为一种好的学习语文的方法。
C．专家们特别指出，推广普通话是我们目前当务之急的大事。
D．高一入学时，学校搞了一次军训，负责军训的教官是两个连队的排长。
36、下列句子，没有语病的一项是 A．因特网作为传媒，可以使全世界的人们凭借它共享信息资源。
B．夕阳也不甘寂寞，在“晚眺亭”的身上小心翼翼地涂抹上了薄薄的一层晚霞的余辉。
C．许多父母对孩子过于溺爱，饭来张口，衣来伸手，这对孩子的成长是十分不利的。
D．浸没在液体中的固体是沉还是浮，决定于浮力比固体的重力大还是小。
37、下列句子，没有语病的一项是 A．这位老先生是研究历史的，因此，他的女儿也是位历史教师。
B．粮库主任的失职，使40吨小麦霉烂变质，上级领导为严肃法纪，决定给他行政记过处分，并赔偿部分损失。
C．持续七八年之久的安史之乱造成了人民的生灵涂炭，杜甫一家也辗转流离，漂泊西南。
D．利用新型的激光照射玻璃，再加上多重波长重叠记录技术，100万亿位的信息量可完全压缩进一个大小如一颗麻将色子的空间里。
38、下列句子，没有语病的一项是 A．谈到怎样防止剽窃，李教授说，主要靠作者自律。
一个人既然从事学术研究，就应遵循起码的道德规范。
对被侵权的作者，应该及时在刊物上予以揭发。
B．假如当初商纣王能广开言路，察纳忠言，何至于落得个身败名裂、葬身火海的下场呢
C．他当了一生厨师，做过多少美味可口的佳肴啊
D．我市已形成以机械、电子、食品、纺织、轻工、建材为支柱的工业体系。
39、下列句子，没有语病的一项是 A．如何防备展览会的贵重物品免遭盗窃，这是一些西方国家深感头痛的问题。
B．过去对于这些老知青们来说，无疑是青春汗水的结晶。
C．这些古诗，老师读了觉得好，认为值得你们这些初学者向它们学习。
D．通过制定中央银行法、商业银行法，采用国际通行的会计制度，中国银行也将与国际市场进行全方位的接轨。
40、下列句子，没有语病的一项是 A．高级而有趣的朋友可遇而不可求，一个人如果有了这种朋友，自己的境界也低不到哪儿去。
B．夏衍同志一直主张电影剧本不要写得太长，一般以3万字为宜。
现在有些剧本的篇幅，竟长达一倍，甚至还有超过7万字的。
C．为了解用水不足的燃眉之急，水厂只好将废水回收，市里则开展一水多用和用河水代替自来水使用。
D．羽毛工艺在我国有着悠久的历史，早在春秋战国时期，就把羽毛当作装饰品了。
答案及其分析1\\\\（A． B．成分残缺。
“爱幻想”后加“的特性”之类的中心语。
或删去“天性中的”，而在“爱幻想”后加“的天性”。
C．“成为今天最鲜活的记忆”前缺主语“硅化木”，是省略不当引起的主语残缺。
D．关联词语搭配不当。
）2\\\\C． A．“教材”后面加“的编写”。
B．“思想”和“制止”搭配不当。
D．缺主语，删去“在”和“上”，另外，补语残缺，应在“挑战”后加“上”。
3\\\\C． A．“卫冕桂冠”语意重复。
B．“看法”和“建议”没有必然的联系，造成表意不明。
D．“黄土”表意不明。
4\\\\B． A．去掉“因而”。
C．“往往”放在“使”之前。
D．“有效”放在“方法”之前。
5\\\\D． A．“加快”和“规模”搭配不当。
B．“给予”的主语残缺。
C．主语残缺，删去“经过”。
6\\\\C． A．“培养”和“水平”搭配不当。
B．语序不当。
“死难者”放在“一个”后。
D．成分残缺。
“赶在”前加“报告”。
7\\\\D． A．“防止”和“不再”不合逻辑。
B．成分残缺。
“寒风”后加“使我”。
C．谓语和宾语搭配不当。
8\\\\D． A．搭配不当。
“鳞次栉比”不能修饰“群山”。
B．有歧义。
C．滥用否定词，不合逻辑。
9\\\\D． A “决定”应包含两种情况：一是发，一是不发，所以“决定”后应加“是否”逻辑才严密。
B 主谓搭配不当。
“长期作案”的对象不是“案件”。
C．对“住户”的限定不明，造成表意不明。
此外，“发出”跟“废气”不能搭配。
10\\\\ B． A．缺主语。
C．“拟定”缺宾语。
D．“当……时”改为“从……起”。
11\\\\B． A．句式杂糅。
去掉“在作怪”。
C．“加速”缺宾语。
D．“这样”指代不明。
12\\\\D． A．“成为我国诗画的传统题材”的应是竹子。
另外，“它”指代不明。
B．关联词语误用，前后没有递进关系。
C．“他”指代不明。
13\\\\B． A．“可敬”不能修饰“音容笑貌”。
C．“虽然”放在“群众”前。
D．表意不明。
14\\\\C． A 赘余，去掉“下”。
B．“许多”应放在“妇女、老人和孩子”之前。
D．“渲染”与“感情”不搭配。
15\\\\C． A“很”不能修饰“受了”。
另外，“许多”修饰的是“诗作”还是“句子”，也不清楚。
B．“看到”跟“感受和状态”搭配不当。
D．“明显不如对手”有歧义。
16\\\\B． A．“至少”和“以上”矛盾，去其一。
C．“授予”少宾语“称号”。
D．“惠”为敬辞，它修饰的动词必须表示对方发生的与自己有关的动作，而不是相反。
17\\\\B． A．“完成”的宾语残缺。
C．“效果”用词不当，改为“有效期”。
D．“打出”和“口号”搭配不当。
18\\\\C．A．“向”不能跟“访问”搭配。
B．“即使”放在“文字”前。
D．“取得”和“目的”搭配不当。
19\\\\B． A．“有偿新闻”前加“严惩”。
C．“通过”改为“经过”。
D．“真正”放在“要买”前。
另外，在“消费者”前加“但是”。
20\\\\D、A．“由于”和“为此”重复。
B．“极其罕见”用词不当。
C．“非常悬殊”重复累赘。
21\\\\C． A．前后缺乏照应。
将“喂食”和“治疗”调换顺序。
B．“打着”和“名义”不搭配。
D．“达到”缺宾语，在“动情”后加“的效果”。
22\\\\B． A．把“是”改为 “不是”。
C．把“队伍”改为“人员”。
D．“东西”和“书籍”不能并列。
23\\\\A． B．语序不当。
C．句式杂糅。
D．缺主语。
24\\\\D． A．缺主语，且“悬赏”的要求不明确。
B．“引起了”放到“人们”前。
C．有歧义。
25\\\\D． A．“支持”和“要求”搭配不当。
改为“满足青年的合理要求”。
B．“进入”和“冠亚军的位置”不能搭配。
C．前后不照应。
26\\\\D． 本题的语病全都是不合逻辑A．多重否定不当。
B．“基本”和“完全”自相矛盾。
C．必要条件和充分条件相混淆。
27\\\\D．A．种属概念不能并列。
B．主客倒置。
C．分类标准不统一。
前三者按句子的语气和用途分类，后者主谓句是按句子的结构特点分。
28\\\\B． A．缺主语。
“自问世以后近三百年来”表意不明。
删掉“以后”。
C．种属概念不能并列。
而且，被动句中，主语表示的受事必须是定指的人或物，而“所有”表示全体，不恰当。
此外，“图片”是关于澳门历史的，而“宣传画”则更可能是关于澳门回归的，现在也划在了“关于澳门历史的”限制之内，属于不合逻辑。
D．“在…下”应改为“经过”；“指标”和“超额完成”搭配不当。
应改为“任务超额完成”或“指标提前完成”。
29\\\\B． A．“断定”与“可能”自相矛盾。
C．前后不是承接关系。
并且，进入老龄化的是人口，而非城市。
D、用词不当。
刘大海被杀害之后才称为烈士的。
30\\\\B． A．缺主语。
C．“公安机关”做押的主语，不妥。
且有句式杂糅之嫌。
应改为“盗贼被押上汽车，车子呼啸而去。
”D．不合逻辑。
“非”应和“不”构成双重否定表示肯定。
将“才”改为“不”。
31\\\\D．32\\\\C． A．语序不当。
“分别”放在“秘鲁队”之后。
B．主语不一致。
应把前半句改为“及时成立抗洪指挥核心小组” D．“第一台”和“首先”重复累赘。
33\\\\A． B．主谓搭配不当，贾某是受事者，应将“给予”改为“受到”。
C．用词不当。
“逃荒”是不及物动词。
D．搭配不当。
缺点不能改进，而要改正。
34\\\\B． A．将“军民”改为“人民”。
C．搭配不当。
将“教育事业”改为“教育部门”。
D．搭配不当。
“勇气”不能和“坚定”搭配。
35\\\\A． B．语序不当。
C．累赘。
D．有歧义。
36\\\\A． B．语序不当。
C．偷换主语，“饭来张口，衣来伸手”的主语应是孩子。
D．前后不照应。
37\\\\D． A．没有必然的因果联系。
B．主客颠倒。
在“赔偿”前加“责令”。
C重复累赘38\\\\B． A．删去“被”。
C．美味可口和佳肴语意重复。
D．种属概念不能并列。
39\\\\D． A．去掉“免”。
B．主语和宾语搭配不当。
C．句式杂糅。
去掉“向它们”。
40\\\\A． B．“长达一倍”，一倍是3万字。
用词不当。
C．“开展”缺谓语“的活动”D．缺主语。
“就”前面加“人们”。
