250定律是什么原理
〈问答题〉〈猜数字〉（1~100）先由一个人来写一个数字，4组同学选出一个代表，然后大家在1~100间进行猜测。
每猜一次范围缩小，最后猜中的人的那组同学要罚唱歌，另外三组能加分。
〈开火车〉 方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。
但是地点不能重复。
游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。
”大家一起问：“往哪开
”你说：“上海开”。
那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。
”然后大家一起问：“往哪开
”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。
”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。
〈小九九游戏〉比如，站上一圈人，从其中一个开始说，4 9，下一个赶紧答36，她再接着说6 8，下一个回答48，以此类推... 谁说错了，就输了就受罚 〈抢椅子〉分4组,每组3个人,椅子比人数少一把,然后大家围着椅子转,听到坐下就抢位子,每轮淘汰一人,剩下最后一人获胜,就加分。
设计思路：现在的学生大部分是独生子女，在长辈的精心呵护下长大。
孩子们拥有富裕、安定的生活环境，但心理的成长却没有得到足够的重视。
许多孩子缺乏必要的自信心，这对他们的学习、生活、成长造成很大的影响。
针对这一现象，我设计了这节班会课，帮助学生树立自信心，使他们不断完善个性，顺利成长。
在课堂设计中，我以课本剧表演形式引入课题，又以自信小测试、优缺点大比拼的游戏穿插其间，使学生在动中学，在乐中学，主动探索解决问题的办法，老师适时的建议与帮助，使学生更乐意接受，避免了枯燥的说教。
教案的最后，设计了一个自信成长日记卡，让学生每天记录自己的成长足迹，使教育最终落在实处，延伸到生活实际中。
教学目标：让学生认识自信的重要性，增强自信，克服和改正因自大或自卑而造成的消极影响，帮助他们树立自信，挑战自我，向着理想奋勇攀登。
教学重点：认识自信的重要性，掌握建立自信的方法。
教学难点：让学生正确认识自己，不断挑战自我，完善自己。
准备工作：视频、音乐、测试题、自信心成长卡 教学过程： 一、开场白（播放幻灯片） （每位主持人说两句） 主持人（康）：雄鹰在蓝天上振翅翱翔，支撑它们的是坚定的信念。
主持人（康）：国歌在奥运场上久久回荡，让选手成功的是自信的力量。
主持人（蓉）：企业家成功是因为他相信自已的产品是最好的。
主持人（蓉）：歌唱家成功是他知道自己的歌声是最棒的。
主持人（航）：农民自信，守望出满园的硕果。
主持人（航）：科学家自信，让一颗颗卫星环绕地球。
主持人（芬）：攀登者自信，让红旗在珠穆朗玛上高高飘扬。
主持人（芬）：自信是走向成功的第一步，自信心是事业成功、人生快乐的基础。
合：自信是走向学习、生活成功的金钥匙。
高一05班主题班会现在开始。
二、自信故事（幻灯片） 1、跳蚤（10~15S）主持人（芬）：请同学回答。
请同学们看这个故事。
2、乔吉拉德 主持人（芬）：“看了这位吉尼斯世界推销纪录创造者乔吉拉德的故事，那么我想问问，他为什么会如此的成功呢
同学们回答：是自信 主持人说（航）：“自信能孕育成功（播放幻灯片），这是乔吉拉德告诉我们的，其实人的潜力是无限的，自信便是开启那潜能的金钥匙，下面让我们看看两位学者对自信与潜能的诠释。
” 3、学者的话（主持人朗读，蓉） 4、苏联学者的比喻（主持人朗读，蓉） 5、拿破仑的故事（主持人，康：“历史上学过拿破仑的故事，相信大家都和我一样，都被这位大英雄所折服，还记得拿破仑曾被流放到一个小岛，逃出来后，法国国王派大军去捉拿他，拿破仑随从劝他快跑。
那么请你们猜猜拿破仑会怎么办，如果你是拿破仑，你会怎么办
” 6、韩玉珍的故事（主持人，芬：“这个事例充分说明，成败的根本取决于是否拥有自信，丧失自信必定走向失败）播放幻灯片。
7、日本毕业生的故事（主持人，航：“我们作为学生，将来要投身到国家的建设中，而自信是现代人才的标准，大家作为将来现代社会的人才，不知道是否拥有自信呢
”下面我们来进行一个自信小测试。
三、自信小测试（播放幻灯片） 主持人（康）：下面我们进行一个小测试，请大家快速计算出分数。
将测试卷发下去后，播放带有计时器（时间为三分钟）的幻灯片，背景音乐为《I believe I can fly》 主持人的话（康）：“好，时间到，相信大家的测试结果都已经出来了，我们来做一个有趣的游戏。
” 四、游戏：优缺点大比拼（2~3人） 主持人，蓉：“讲述游戏规则”请同学（康） （1）示范：请一同学上台，询问同学结果，全班同学找找他身上的优点，再找找他的缺点。
五、自信心在行动 主持人，蓉：“游戏就到此结束
下面，请老师也教大家几招，大家可以试试灵不灵。
（鼓掌，请老师上台） 建议：（1）选择进取的榜样，学习他人成功的经验。
（2）当你有了过错时，把这些错误当作经验学习。
（3）尽可能参加各种学习，扩大自己的知识面。
（4）不要不懂装懂，这表明你自大，缺乏自信。
（5）做些力所能及的有益的事情，享受成功的乐趣。
（6）以轻松愉快的心情对待周围的人和事。
主持人，蓉：“请同学们仔细体会老师所介绍的几种方法，在生活中实践一下，按照幻灯片所展示的格式记下一周的自信成长日记，坚持一学期后，你一定会发现，你更自信了。
” 星期 发扬的优点 改正的缺点 他人的评价 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 结束语：正确认识自己，树立信心，不断挑战自己，我们的学习和生活的旅途一定会更加顺利。
愿同学们乘着自信的风帆破浪前进。
口号：秀出自信，展现自我，非比寻常，五班最强。
附页：自信小测试 （一）通过对以下问题的回答，了解自己的自信程度 1、若你在上课时回答老师的提问出现错误时，你会感到： （1）不在意1 （2）心理不自在2 （3）感觉非常很不舒服3 2、你对自己的评价是： （1）因为我具有优势，所以我比他人更能吸引人1 （2）我能引起别人的注意2 （3）我不能吸引别人的注意3 3、当你的朋友取得了成功时，你会： （1）真诚地向他表示祝贺1 （2）为他感到高兴，同时为自己没有这样的成绩而觉得有点失落2 （3）不以为然，瞧不起朋友的成绩3 4、在别人对你取得的成绩表示祝贺时，你会： （1）平静地接受并表示感谢1 （2）感到很得意2 （3）非常高兴，并不时地向别人炫耀自己的成绩3 5、在参加讨论时，你非常想提出自己的观点，这时你： （1）毫不犹豫地提出来1 （2）感到有些犹豫不决2 （3）等有人也提出相同的观点时表示同意3 6、当朋友向你请教一个你也不太明白的问题时，你会： （1）坦诚地说明自己也不懂1 （2）承认自己不懂，但会为自己找一些借口2 （3）不懂装懂，胡说一通3 （二）统计： 总分：6—10分 自信心强 11—14分 有自卑心理 15—18分 自卑心理强
海之教育集团
骗子
成功学为什么不成功了
渠道销售是指厂家通过经销商把产品销售给最终用户。
因为有了中间的经销商，厂家要出台一系列的政策对经销商加以管理，以便经销商能按照自己的思路去完成销售。
团险直销如果做好了，会有一大批忠诚的客户，他们信任的是你这个人，其次才是你推销给他们的产品。
团险渠道销售想达到这种境界要难些，因为渠道商多半会看重他们所代理的产品和这个厂家给他们的代理政策等。
渠道销售只是中间人，不至于影响渠道商对上游厂家的选择。
如果从来没做过跟销售相关的工作，大部分职业的销售经理人会建议你从最简单的销售入手，比如推销保险、电话营销之类的，先掌握点销售基本的东西，把口头表达能力和锻炼一下，然后再根据你的悟性，逐渐找到更适合自己发展的职业和行业。
咱是自信的中专生为题写一篇演讲稿
人生需要目标，有目标才有奋斗，有奋斗才有充实感。
要充实必定要自信。
人生并非是一帆风顺，永无波浪物，它是一条充满艰辛坎坷、曲折，充满挑战，充满挫折的旅途。
当新的一天又到来时，你是否把自己定格在忙碌中
当太阳升起时，你是否把握信那每一缕阳光
有目标有自信的人，在忙碌中依然能感受太阳的温馨，依然能嗅出生活的七彩光环，因为只有自信才能体验出人生的内涵。
一个人的生命是唯一的，也是庄严的，这个唯一的生命，你让它辉煌还是黯淡
既然是一次偶然来世走一遭，看花开花落，日出日落，尝试人情冷暖，人间风险，那么年轻的心境只有用实际行动来证明自己的生命是辉煌的。
因为自信，所以感觉生活美好
当然，一个自信的人，并非事事顺心，事事如意，只是她在灵魂上开了一扇天窗，让阳光从窗口飘进来，即便是阴雨的天，她也学会了创造太阳，那个太阳就是对自己有信心。
在人才济济的在城市，虽然我很平凡，但我并不渺小，虽然现实很残酷，但我有信心与斗志，纵然是要中跋涉千山万水，踏尽坎坷旅途我也一样以自信的态度去争取婚的所有；纵然前面是暴风骤雨，山洪猛虎降临，我也在所不辞，百折不挠的去力争上游，因为自信伴我上路，所以我信心十足。
人生需要自信。
自信者，可望获得成功；不自信者，与成功无缘。
乔诺·吉拉德，美国有史以来最著名的销售大王。
他出生在美国的一个贫民窟，比人们想象中的还要贫困，在很小的时候他上街去擦皮鞋补贴家用，最后连高中都没有念完就辍学了。
他的父亲总是说他根本不可能成才。
父亲的打击一度让他失去自信，甚至有一段时间，他连说话都会变得结结巴巴。
幸运的是，他有一个伟大的母亲。
是她常常告诉乔诺·吉拉德：“乔，你应该去证明给你爸爸看，你应该向所有人证明，你能够成为一个了不起的人。
你要相信这一点：人都是一样的，机会在每个人面前。
你不能消沉、不能气馁。
母亲的鼓励重新坚定了他的信心，燃起了他想要获得成功的欲望，他变成一个自信的人
从此，一个不被看好，而且背了一身债务几乎走投无路的人，竟然在短短3年内被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。
而且至今还保持着销售昂贵商品的空前纪录——平均每天卖6辆汽车
一直被欧美商界当成“能向任何人推销出任何产品”的传奇式人物。
我们能够从他那传奇式的人生中看到：人生需要自信
而从被誉为日本推销之神的原一平的成长生涯中，我们也一样能够看到：人生需要自信。
原一平长得身材矮小，25岁当实习推销员时，身高仅1.45米，又小又瘦，横看竖看，实在缺乏吸引力，可以说是先天不足。
然而，这一切并没有打垮原一平，相反愈挫愈勇的他，内心时刻燃着一把“永不服输”的火焰，凭着“我不服输，永远不服输
”、“原一平是举世无双，独一无二的
”的超自信自强心态，成功的用泪水和汗水造就了一个又一个的推销神话，最终成为日本保险推销第一人。
自信，可以说是英雄人物诞生的孵化器，一个个略带征服性的自信造就了一批批传奇式人物。
然而，自信不仅仅造就英雄，也成为平常人人生的必需，缺乏自信的人生，我相信必是不完整的人生。
我自己也有深刻体会。
因为我的心灵有一种信念在支撑着我，那就是成功、我要成功，所以，我的人生之路一直走得很好。
这一切的结果，决定于我自己坚定的信心，坚韧不拔的意志。
朋友们，请记住：一定要充满自信，因为人生需要自信，自信让人成功。
小学三年级关于自立、宽容的班会课
给你找些素材,看能否用得上(一)马克思曾经说过这样一句话——成功的路上有许多条歧路，只有勇敢的人才能到达光辉的顶点。
的确，成功路上都是坑坑洼洼，只有靠自己的正确的态度，才能获得成功。
在我的记忆中，有这样一个故事——有个人由于船翻了，只能靠一块木板漂浮在水上，每天抓活鱼吃、喝海水。
由于自己坚强的意志，终于在两个月后被海岸巡逻队发现了，救上了岸。
这是个平凡人的传奇故事，他能靠自己的意志和对困难的态度，从而获得了与死亡交战的胜利。
也其相反，有些人则对自己没有丝毫的信心，从而使自己事业失败、友情失败……最终使自己遗憾终身。
清朝的郑燮写过这样一首诗：“咬定青山不放松，立根原来破岩中。
千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。
”郑燮写的正是竹子那种坚强的意志，以及对困难的态度。
天底下像竹子这样的人有很多，鲁滨逊就是其中的一个代表。
鲁滨逊在和船队失散后，在孤岛上靠着一点点可怜的物资活了下来，皇天不负有心人，一支路过的船队把在孤岛上生活了28年的鲁滨逊救了回去……成功，莫过于就是自己的态度了，只要态度端正，成功自然会降临到你身上“态度决定一切，积极自信结缘成功。
”在历史和我们的现实中，，由于对生活、学习、工作、事业抱消极态度，最后碌碌无为者，不计其数。
而抱积极态度，不懈奋斗，最终成功者，比比皆是。
这是人生态度决定的。
一个人成功与否，就看他的态度，所以说，态度也决定着一个人的前途和命运。
在别人灰心沮丧，有气无力，精神不振的时候。
他们意气风发，斗志昂扬；在别人因困难而放弃时，他们却坚持不懈，持之以恒；在别人止步不前，摇摆不定时，他们积极进取，勇于拚搏；在别人松懈懒惰，无精打采的时候，他们全力以赴，不找借口，专心致志。
前者一事无成，后者一片辉煌。
机遇因态度而产生，命运随态度而改变。
态度是成功的密诀。
要改变命运须从改变态度开始。
态度是可以改变的。
当个人所处的社会环境或团体出现某种变化时，会引起个人某些态度的转变；当个人在群体中所担当的角色发生改变时，也会引起某些态度的改变；当有威信的宣传或强烈的舆论工具作用下，也会引起某些态度的变化。
有时谬论说上一万遍也成“真理”。
有什么样的态度就有什么样的人生，人生需要自己的打拚。
命运就掌握在自己手里。
自己动手，丰衣足食，有个歌名叫《爱拚才会赢》。
要自立、自强、自信，自己的态度就决定着自己的人生，悲观的人生态度影响制约着自己的发展。
成功的基础是态度，态度比能力更重要。
要从细节中去感悟态度，要有正确认识自我的态度。
我们每个人的个性、天赋、才能、所处的环境等不同，我们所要做的，是要认真分析自己的特点，找出适合自己做的事情，而不是抱怨自己，更不能抱怨别人，不论在什么情况下，不论遇到什么困难，都要有一个积极向上的人生态度去对待，体现出你的宽容、自信、乐观、开拓、进取和忠诚。
在复杂的环境中保持积极的人生态度，需要自我激励，要认可自己，鼓励自己，正视自己，正视困难和挫折，要有必胜心要看到光明。
学习也是一种态度，只有谦虚的人，才能真正学到更多的东西，善于学习，善于交流是人生应有的态度，对你的成功是有益的。
总之，大凡成功者，他们始终用最自信的心态、最乐观的精神，积极地支配和控制自己的人生。
有了积极的态度并不能保证事事都成功，凡事心想事成。
但积极的态度肯定会改善一个人的日常生活，使它充满生机。
相反，消极的态度则必败无疑，必定不能成功。
(二)大家好，我演讲的题目是自立自强，励志成才，报效祖国。
《周易》里有句这样的一句话——天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。
蓦然回首，寒窗十余载，衣带渐宽，终挥别六月，赢得硕果累累。
一路风雨兼程，走进许多人梦寐以求的大学，古人云：“有志者，事竞成。
”民谚曰：“未立品，先立志。
”足见人不可一日无志。
综观天下名人，不但自己有鹏程万里之志，而且谆谆教诲人们要有理想，有志向，有抱负。
人人都想成功，可成功女神并不垂青所有的人，但我坚信所有参与、尝试过的人，即使没有成功，他们的世界却不是一份平淡，不是一片空白。
或许我们的确平凡得很，无一技之长，不会唱不会跳，更不会吟诗作画。
但是世界只有一个天才贝多芬，也只有一个神童莫扎特，更多的人是通过尝试，通过毅力化平淡为辉煌的。
人能走多远，不要问双脚，要问意志；人能攀多高，不要问双手，要问志向。
有志登山顶，无志站山脚。
有一句俗语说得好，能登上金字塔的生物只有两种：鹰和蜗牛。
虽然我们不能人人都像雄能鹰一样一飞冲天，但我们至少可以像蜗牛那样凭着自己的耐力默默前行。
有志者事竟成，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴；苦心人天不负，破釜沉舟，百二秦关终属楚。
只要曾经拥有又何必在乎天长地久，即使失败了，这一生也会因这一路的风雨兼程而变得更加精彩
我们在风中在雨中自强不息，我们在雨中在风中展翅飞扬
大学的我们渴望收获才华，我们渴望搏击信息大潮，收获才能，引领IT走向。
胡适先生说过：“学问是铸器的工具，放弃了学问，便摧毁了自己。
”然而，我们校园中出现有背于学校主流文化的现象，却不由得让我们重新进行了思考。
我们的学生是否还怀有拼搏、收获的心，对待生活。
在课堂上沉浸在电脑世界、手机世界里的同学们，我们是否想过我们每天收获了什么
在校园的幽僻处，总有几个‘人约黄昏后’，动情处他们竟会旁若无人。
我们那样就不觉得惭愧吗
此外，在宿舍里的‘腾云驾雾’，‘快活似神仙’，考场中的照抄作弊，熄灯后的大呼小叫。
作为中跨世纪新一代青年就是我们这样吗
我们可知道这样做对自己、对同学、对学校有多大的影响。
断送了自己的学业，剥夺了同学学习的机会，影响了学校的学风建设。
现在的社会是一个竞争的社会，没有过硬的本领，没有丰富的知识，是无法在社会上立足的。
生活腐化，追求时尚，崇尚名牌。
玩物丧志，沉溺于网络世界。
学术精神的失落，道德低下，缺乏信仰，缺乏毅力，缺乏进去精神和承受力。
如果您是老板，您会选择我们这样的员工吗
同学们，醒醒吧
是该醒的时候了。
不要被习惯所掩盖，被时间所迷惑，被惰性所消磨。
让我们问问自己，我们对得起含辛茹苦的父母吗
如果父母知道我们在学校中的表现，父母是多么的伤心。
同学们让我们拿起笔算一算我们需要花费多少钱，我们是否对的得起父母为我们付出的一切。
同学们，想想吧
是该想的时候了。
罗马并非一日建成，成功更非一蹴而就。
为了自己，为了在毕业以后找到好的工作。
我们是时候该充实自己，完善自己了。
同学们，一起努力吧
只有全心奋斗，才有满心收获。
每个人都有一份属于自己的志向，也许远大、也许平凡，那么，同学们，属于你的那份志向又能散发出多少光芒去指引你的未来呢
俗话说：“无志之人常立志，有志之人立大志”。
立志是成功的动力，能让我们为实现目标而艰苦奋斗，凭借坚忍不拔的信念屹立在成功的巅峰眺望远方。
立志贵在坚持，立志贵在立大志
而立大志，莫过于立志成才，照亮祖国未来的希望。
立报国之志、学报国之才、践报国之行，我曾经也有这种感受，仿佛不用为保卫国家而牺牲，就难以表达自己心中的爱国热情。
但是，随着时间的推移，我渐渐明白了——我们虽然不用像革命烈士般无私无畏，但是我们可以学习那些就在我们身边的爱国志士呀
刘翔，是为大家所熟悉的运动健儿，他身着鲜红的中国运动服率先冲过终点的矫健身影，成了我们国人心中永恒的光荣。
还有那些在各行各业叱诧风云的精英模范，他们为我国所创的优秀业绩也不是一种精忠报国的体现
“你行，我也行
”这句耳熟能详的宣传语来自本届特奥会。
因为智商低下，对他们来说，就是为了学会打乒乓时的一个简单的发球动作，就需要用上几个月的时间
可是，他们从来不抱怨，不放弃，反而会付出超过常人几倍的辛勤努力，不惜挥汗如雨，因为在他们心中有一个强烈的愿望——我要证明自己
我要证明自己也能和所有人一样做到为祖国贡献出属于自己的一份力
这就是属于他们的志向，很单纯也很直接，但是却是如此真实而高尚
我们能做到吗
还是说继续羞于立下报效祖国的志向呢
“我会好好读书，将来做祖国的栋梁。
”“我会将报效祖国立为自己最高的志向，并朝这个方向努力。
”……诸如此类的宣言，不胜枚举，今天我站在这里，不是来领导你们喊口号的，自强，立志，报国不是只喊口号，而是要有实际行动。
无需迟疑，现在就行动吧
我们的未来，就需要我们自己牢牢将其把握在手中
或许只需要先在勇气上踏出一小步，我们就在立志成才上成功地踏出了一大步
从今天起，不，就是此刻，身为学生的我们定下自己的努力方向，一步一个脚印走好为祖国奉献的每一步吧
自力自强，我们无所屈服，向今天的自我挑战。
励志成才，我们无所畏惧，向未来的彼岸远征。
报效祖国，我们无所保留，向成功的巅峰攀登
人生需要目标，有目标才有奋斗，有奋斗才有充实感。
要充实必定要自信。
人生并非是一帆风顺，永无波浪物，它是一条充满艰辛坎坷、曲折，充满挑战，充满挫折的旅途。
当新的一天又到来时，你是否把自己定格在忙碌中
当太阳升起时，你是否把握信那每一缕阳光
有目标有自信的人，在忙碌中依然能感受太阳的温馨，依然能嗅出生活的七彩光环，因为只有自信才能体验出人生的内涵。
一个人的生命是唯一的，也是庄严的，这个唯一的生命，你让它辉煌还是黯淡
既然是一次偶然来世走一遭，看花开花落，日出日落，尝试人情冷暖，人间风险，那么年轻的心境只有用实际行动来证明自己的生命是辉煌的。
因为自信，所以感觉生活美好
当然，一个自信的人，并非事事顺心，事事如意，只是她在灵魂上开了一扇天窗，让阳光从窗口飘进来，即便是阴雨的天，她也学会了创造太阳，那个太阳就是对自己有信心。
在人才济济的在城市，虽然我很平凡，但我并不渺小，虽然现实很残酷，但我有信心与斗志，纵然是要中跋涉千山万水，踏尽坎坷旅途我也一样以自信的态度去争取婚的所有；纵然前面是暴风骤雨，山洪猛虎降临，我也在所不辞，百折不挠的去力争上游，因为自信伴我上路，所以我信心十足。
人生需要自信。
自信者，可望获得成功；不自信者，与成功无缘。
乔诺·吉拉德，美国有史以来最著名的销售大王。
他出生在美国的一个贫民窟，比人们想象中的还要贫困，在很小的时候他上街去擦皮鞋补贴家用，最后连高中都没有念完就辍学了。
他的父亲总是说他根本不可能成才。
父亲的打击一度让他失去自信，甚至有一段时间，他连说话都会变得结结巴巴。
幸运的是，他有一个伟大的母亲。
是她常常告诉乔诺·吉拉德：“乔，你应该去证明给你爸爸看，你应该向所有人证明，你能够成为一个了不起的人。
你要相信这一点：人都是一样的，机会在每个人面前。
你不能消沉、不能气馁。
母亲的鼓励重新坚定了他的信心，燃起了他想要获得成功的欲望，他变成一个自信的人
从此，一个不被看好，而且背了一身债务几乎走投无路的人，竟然在短短3年内被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。
而且至今还保持着销售昂贵商品的空前纪录——平均每天卖6辆汽车
一直被欧美商界当成“能向任何人推销出任何产品”的传奇式人物。
我们能够从他那传奇式的人生中看到：人生需要自信
而从被誉为日本推销之神的原一平的成长生涯中，我们也一样能够看到：人生需要自信。
原一平长得身材矮小，25岁当实习推销员时，身高仅1.45米，又小又瘦，横看竖看，实在缺乏吸引力，可以说是先天不足。
然而，这一切并没有打垮原一平，相反愈挫愈勇的他，内心时刻燃着一把“永不服输”的火焰，凭着“我不服输，永远不服输
”、“原一平是举世无双，独一无二的
”的超自信自强心态，成功的用泪水和汗水造就了一个又一个的推销神话，最终成为日本保险推销第一人。
自信，可以说是英雄人物诞生的孵化器，一个个略带征服性的自信造就了一批批传奇式人物。
然而，自信不仅仅造就英雄，也成为平常人人生的必需，缺乏自信的人生，我相信必是不完整的人生。
我自己也有深刻体会。
因为我的心灵有一种信念在支撑着我，那就是成功、我要成功，所以，我的人生之路一直走得很好。
这一切的结果，决定于我自己坚定的信心，坚韧不拔的意志。
朋友们，请记住：一定要充满自信，因为人生需要自信，自信让人成功。
我在可口可乐公司做业务员`我觉得我太差了``
自己的特长,做业务确实很累很难,要找到一个很好法.这样既可以很好的完成你的业绩,又可以松的完成.包括你的销售技巧,销售方法,目标客户的选择等等,都做好后你会发现其实做销售不难,难的是怎么样找到一个好的方法!努力!会成功的!给你传点资料,希望对你有所帮助!如何开拓准客户很多营销员对开拓准客户都感到头痛，感觉吃力，其实不然，只要我们注意收集客户资料，就不难发现，其实在现有客户群中，还隐藏着很多准客户，存在很大的客户市场，等待我们去开拓。
通过转介绍是开拓准客户最为有效的方法，也是保证营销员不断获得准客户的重要资源。
通过转介绍，还可减少初次拜访的陌生感，同时有客户的认可，更具说服力，赢得准客户的认可，促成签单。
取得客户认同首先应取得转介绍人（客户）对转介绍性质的认可。
只有得到客户的认可，客户才会把朋友的近况及家庭情况告诉你，从而获得准客户的详细资料。
获得客户认同要做到两点：首先是要有责任感，笃守信誉，有责任心。
其次是能为客户提供优质满意的服务，只有以真诚服务打动客户的心，才会获得客户的认可，客户才会放心把这种服务介绍给朋友，把你推荐给朋友，自愿反馈朋友信息。
所以，在经营客户时，一定要重信誉，讲信用，以实际行动赢得客户信任，客户才乐意做转介绍。
当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户，此时，营销员应该尽快找出客户拒绝的原因，打消客户的顾虑，解除客户的担忧，重拾认同肯定。
获得准客户资料得到客户的认可后，再聊客户的朋友，客户会把自己对朋友的了解以及情感告诉你，从而获得准客户的详细资料。
收集资料时，主要掌握准客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和电话号码、教育背景及未来计划、目前收入和将来可能的最高收入。
同时还能获知准客户的兴趣，掌握准客户的情感与性格，为陌生拜访奠定基础。
有客户提供的资料，对准客户有了大致的了解和认识，轻松掌握准客户的生活详情，再有计划性地为准客户做准备，对症下药，整理出投保计划书，将更具说服力。
准确锁定客户根据自己掌握的资料，认真对准客户进行筛选，选择最具有可能性和最具有购买实力的准客户做拜访，锁定为主攻对象。
锁定客户后，选择恰当的拜访时间、拜访方式、拜访话题，精心为准客户设计投保计划。
虽然是陌生拜访，但对客户资料了如指掌，如吃了定心丸，介绍更得心应手，句句说到准客户心坎上。
再则是经朋友介绍来的，准客户不会拒你于千里之外，更不会为难你，甚至还会产生一种亲切感、信任感。
可以借助自己为客户提供的服务，用事实证明自己的信誉与能力。
赢得准客户认可时，再行介绍保险，灌输保险意识，如此双管齐下，作用更为明显，相信会事半功倍。
准客户也会打心里接受你的观点，成为你的客户，最后促成签单专业销售技巧一、销售拜访的三要素1、你的目标2、为达到目标所准备的“故事”3、拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进（一） 寻找客户1、 市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。
2、 档案建设：商业注意事项：（1）是否能达到GSP的要求；（2）商业信誉评估；（3）经营者思路是否开阔；（4）渠道覆盖能力。
3、 筛选客户：（1） 牢牢把握80\\\/20法则；（2）选择企业最合适的客户。
（二）、访前准备A、 客户分析客户档案（基本情况、科室、级职）、 购买／使用／拜访记录如拜访医生：要了解其处方习惯 如拜访营业员：要了解其推荐习惯，和其自我对该类知识的认识B、 设定拜访目标（SMART）S－Specific（具体的） M－Measurable（可衡量） A－Achivement（可完成）R－Realistic（现实的） T－Time bond（时间段）C、 拜访策略（5W1H）D、 资料准备及“Selling story”E、 着装及心理准备销售准备A、 工作准备 B、心理准备熟悉公司情况 做好全力以赴的准备熟悉产品情况 明确目标，做好计划了解客户情况 培养高度的进取心了解市场情况 培养坚韧不拔的意志培养高度的自信心培养高度的纪律性如果有出错的可能，就会出错。
东西总是掉进够不着的地方蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面 有些事情总是愈解释愈糟糕明确拜访对象：销售拜访中你拜访谁
（三）接触阶段A、 开场白易懂，简洁，新意，少重复，少说“我”，多说“您”，“贵公司”巧妙选择问候语很关键。
B、 方式开门见山式、 赞美式、好奇式、热情式（寒暄）、请求式接触阶段注意事项A、 珍惜最初的6秒种：首次见面一般人6秒种之内会有初步印象 一见钟情 一见无情B、 目光的应用：了解目光的礼节、注意目光的焦点C、 良好开端和谐、正面，创造主题，进入需要，充足时间D、 可能面对的困难冗长，沉默，负面，目的不清，恶劣经历，时间仓促。
（四）探询阶段什么是探询（PROBING）探查询问，向对方提出问题。
探询的目的：A、收集信息 B、发现需求 C、控制拜访 D、促进参与 E、改善沟通探询问题的种类肯定型问题――限制式提问（YES／NO）（是不是，对不对，好不好，可否
）公开型问题――开放式提问（5W，2H）疑问型问题――假设式提问（您的意思是――，如果――）开放式问句句型（5W，2H）WHO 是谁 HOW MANY 多少WHAT 是什么 HOW TO 怎么样WHERE 什么地方WHEN 什么时候 WHY 什么原因限制式问句句型 假设式问句句型是不是
您的意思是――
对不对
如果――
对不好
可否
开放式提问开放式提问时机：当你希望客户畅所欲言时当你希望客户提供你有用信息时 当你想改变话题时有足够的资料好处：在客户不察觉时主导会谈客户相信自己是会谈的主角气氛和谐坏处：需要较多的时间、要求客户多说话、有失去主题的可能限制式提问限制式提问时机：当客户不愿意提供你有用的讯息时当你想改变话题时取得缔结的关键步骤好处：很快取得明确要点确定对方的想法“锁定“客户坏处：较少的资料、需要更多问题、“负面”气氛、方便了不合作的客户假设式提问假设式提问时机：当你希望澄清客户真实思想时当你希望帮助客户释意时好处：能澄清客户真实思想能准确释意语言委婉，有礼貌坏处：带有个人的主观意识（五）呈现阶段1、 明确客户需求； 2呈现拜访目的3、专业导入FFAB，不断迎合客户需求FFAB其实就是：Feature:产品或解决方法的特点；Function:因特点而带来的功能；Advantage:这些功能的优点；Benefits:这些优点带来的利益；在导入FFAB之前，应分析客户需求比重，排序产品的销售重点，然后再展开FFAB。
在展开FFAB时，应简易地说出产品的特点及功能，避免使用艰深之术语，通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益，以对客户本身有利的优点做总结，在这里，营销人员应记住，客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益，而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买；（六）处理异议1、 客户的异议是什么2、 异议的背后是什么3、 及时处理异议4、 把客户变成“人”：把握人性、把握需求处理异议方法：面对客户疑问，善用加减乘除A. 当客户提出异议时，要运用减法，求同存异；B. 当在客户面前做总结时，要运用加法，将客户未完全认可的内容附加进去；C. 当客户杀价时，要运用除法，强调留给客户的产品单位利润；D. 当营销人员自己做成本分析时，要用乘法，算算给自己留的余地有多大；（七）成交（缔结）阶段1、 趁热打铁2、 多用限制性问句3、 把意向及时变成合同4、 要对必要条款进行确认程序：要求承诺与谛结业务关系1、 重提客户利益；2、 提议下一步骤；3、 询问是否接受；当营销人员做完上述三个程序，接下来就应该为客户描绘其购买产品或服务时所产生的愿景，最终刺激准客户的购买愿望；一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息：客户的面部表情：1、 频频点头；2、定神凝视；3、不寻常的改变；客户的肢体语言：1、 探身往前；2、由封闭式的坐姿而转为开放；3、记笔记；客户的语气言辞：这个主意不坏，等等……（八）跟进阶段1、 了解客户反馈2、处理异议；3沟通友谊；4、兑现利益；5、取得下个定单如何成为顶尖的行销高手想成为顶尖的行销高手吗
如果你很认真地想达到行销成功的目标，这儿有16个常见于成功行销人员身上的个性与特征，看看有多少个适用于你
有多少个准则你能忠实遵循
一、永远保持积极的态度。
这是行销的第一条规则，积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒。
如果心存疑惑，你就没有积极的态度。
积极的态度不只是思想过程，更是持续不间断的实践。
二、自信。
如果你连自己都不相信是否能够做得到，谁会相信你呢
你掌握的行销最重要的工具，就是你的自信度。
三、设定目标并完成。
确定并完成特定长期（你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目标。
目标就是成功的地图，它将引导你走向成功。
四、学习行销学。
持续不断地学习如何行销，不论是阅读、听录音带、参加研讨会，最好还是来听我的超级行销学的课程。
五、了解并满足客户需求。
倾听客户所说的话，并提出引导性问题，发掘他们真正的需要。
对客户要一视同仁，友好对待。
六、抱着乐于帮助的心态。
不要太不知足，那会写在你脸上，为帮助客户而销售，不要为了佣金而销售。
七、保留顾客。
要真诚，你想别人怎么待你，便怎么待人。
如果你真有机会能了解一名客户，把精力放在他最关切的事项上，你所获得的将远远超过佣金所能给你的。
八、相信你的公司与产品。
相信你的产品并做到服务一流，这份信心会在无形中显现出来。
你的信念会清楚地传达给客户，而且会在你的业绩数字上表现出来。
如果你对自己的产品都没有信心，你的客户对你还有信心吗
九、自我操练。
积极主动与充分的准备，是你发掘顾客成功的最佳动力。
你必须时刻准备好并随时行销，否则你就在准备失败。
准备齐全你的职业套装、行销工具、自我介绍、该问的问题、该说的话以及可能的回答。
一个具备创意的准备工作，能决定你的工作绩效。
十、坦诚。
你是否很坦诚地想帮助人，你的坦诚不坦诚，别人会看得出来；你如果不坦，诚会流失你的顾客资源。
十一、当机立断。
迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力，不要与犹豫不决的人浪费时间，要做最有生产力的事情。
十二、赴约守时。
迟到意味着“我不尊重你的时间”。
迟到是没有任何借口的。
除非有特殊情况，否则你必须在约定时间之前打电话过去道歉，再继续你未完成的行销工作。
十三、注重形象。
衣着得体、保持巅峰精神状态，这对于你个人、公司与产品都会产生正面的影响。
十四、信任当前。
不要等到上场了才开始练习投球。
深入了解客户本身及其公司，尽早建立信任感。
还没建立彼此的信任之前，对客户一定要实事求是，切勿吹捧。
十五、善用幽默。
幽默是最成功的交情行销工具。
你不妨在工作中保持幽默，幽默带来的微笑会深刻感染你的客户。
十六、强调好处，而非特点。
顾客在想知道如何使用产品之前，最想知道产品能够给他带来什么好处。
1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。
多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。
厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。
要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。
只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。
2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。
在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。
不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。
实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。
为什么呢
一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。
销售员如何倾听呢
一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。
3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。
很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。
当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。
为什么会出现这种情况呢
因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。
如何提高销售员写的能力呢
一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。
4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。
销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。
销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。
为什么会出现这些情况
原因就在于不同的销售员说服能力不一样。
销售员如何提高自己的说服能力
一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。
5、“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。
优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。
销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢
一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。
6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。
很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。
为什么会出现这种偏差呢
销售员执行力不高。
很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。
一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。
而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。
所以，销售员必须具备很强的执行能力。
销售员如何提高自己的执行能力呢
一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。
同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢
一、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。
业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
二、自信心信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的
我是最棒的
信心会使你更有活力。
同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。
被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔•吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。
他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗
他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。
知道没有力量，相信才有力量。
乔•吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。
三、做个有心人“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。
每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么
做的不好，为什么
多问自己几个为什么
才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。
台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。
正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。
作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、韧性销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。
“吃得苦种苦，方得人上人”。
销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。
从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。
销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗
没有。
五、良好的心理素质具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。
每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。
只有这样，才能够克服困难。
同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。
六、交际能力每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。
另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功（一） 工作计划的格式：1．计划的名称。
包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××学校团委2001年工作计划”。
2．计划的具体要求。
一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3．最后写订立计划的日期。
（二） 工作计划的内容。
一般地讲，包括：1．情况分析（制定计划的根据）。
制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2．工作任务和要求（做什么）。
根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。
在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
（三） 制订好工作计划须经过的步骤：1．认真学习研究上级的有关指示办法。
领会精神，武装思想。
2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。
环环紧扣，付诸实现。
4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。
计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家跃跷
