报考军校的动机
1.军队招生概况1）哪些军队院校（专业）招收普通中学毕业生
九十年代中后招收应通高中毕业生的军队院校基本稳定在 70至 80 所之间，招生专业 300 余个。
这些院校基本可以归结为两大类，即军队 高等技术院校和军队指挥工程院校。
这些院校及专业设置情况，参见本书第 四部分。
（2）军队院校招收应届高中毕业生的任务是怎样下达的
军队院校招收应届高中毕业生的计划，由解放军总政治部根据部队建设 对人才的需要制定，并与国家教育委员会联合下达到各省、自治区、直辖市 以及军队各招生院校。
军队院校招收应届高中毕业生的计划下达后，各省、自治区、直辖市招生主管部门会及时向社会公布。
它需要让所有的考生及其家长了解，因此， 每一个关心军队院校招生情况或有报考军队院校愿望的考生及其家长，都可 在报考前向所在省、自治区或直辖市的高招办了解到军队院校在本地招生的 情况。
（3）军队院校一般只招收应届中学毕业生的规定是根据什么提出的
这一规定主要是根据《中国人民解放军现役军官服役条例》和《中国人 民解放军文职干部暂行条例》提出的。
这两个“条例”明确规定了军队基层 干部和初级技术职务干部的最高任职年龄，根据这一年龄界限，应届中学毕 业生考人军队院校后，经过 3 至 5 年的培养，符合其要求。
因此，军队院校 在一般情况下，招收应届中学毕业生。
（4）军队院校的学制、学历是怎样规定的
军队院校教育作为国家高等教育的一个重要组成部分，它与地方高等院 校的学制、学历是一致的，即大学本科一般为 4 年，医科类院校为 5 年，个 别为 7 年；本科毕业生，一般授予学士学位；大学专科，学制为 3 年。
招收普通中学应届初中毕业生的专业，全部为中专班，学制为 3 年。
对于军队院校毕业生的学历问题，国家教育委员会、总参谋部、总政治部都已做了明文规定，即军队院校对具有学籍的学员，完成学业后，根据考 试结果，发给相应的学历证书，国家和军队都承认其学历。
（5）初级指挥院校的培养月标是什么
军队的初级指挥院校有明确的培养目标，即为部队的现代化建设培养适应跨世纪需要的军队基层军事、政治、后勤指挥官和从事机关工作的各类干 部。
军事，后勤指挥官主要包括，排长、连长、营长，海军部队的部门长、 艇长等；政治指挥官主要包括，连队政治指导员、营政治教导员等；机关干 部主要包括，各类军事参谋、政治干事、后勤助理员等。
（6）军队高等专业技术院校的培养目标是什么
军队高等专业技术院校担负着为部队、军队科研单位、军队院校培养专 业技术人才的任务。
其毕业学员主要到部队的各个专业技术岗位任职。
根据 工作岗位的具体需要，一般评任专业技术职务。
军队高等专业技术院校，均有国内先进的教学和技术设备，有根强的师 资力量，既能培养从事实际技术工作的操作人员，又能培养高技术人才。
军队高等专业技术院校对学员的基础素质要求都比较高，在此基础上， 经过系统的培养，力求使学员成为政治合格、技术过硬、体能健壮的，有相 当的专业技术和技能水平的优秀专业技术人才。
（7）哪些军队院校招收文科类考生
招收文科类考生的军队院校主要有：国际关系学院、洛阳外国语学院、 南京政治学院、西安政治学院，长沙政治学院、空军政治学院等。
军队的指挥院校（专业）对文科和理科考生兼收。
详细情况在各省、自治区、直辖市的有关招生信息资料中均有公布。
（8）哪些军队院校招收女生
军队院校除初级指挥专业不用收女生外，一般军队院校都招收女生。
招 收女生的比例一般占本专业招生数的 20％左右。
国家教育委员会和总政治部在每年下发的招生计划中，都对当年招收女生的院校、专业以及比例或数量作出明确的规定，并由各省，自治区、直辖 市以适当的形式告知考生。
各招生院校也在自己的招生简章中给予明确的说 明。
没有载明招收女生的院校及专业，均不招收女生。
考生及其老师和家长，在选择及填报志愿时，一定要仔细认真地查看招生简章及其说明，以免填报无效志愿。
据一些地方招生部门提供的情况，女 性考生填报不招收女生院校和专业的情况时有发生，这种误报对考生志愿的 选择必然产生不利影响。
因此，在填报志愿时，务必先了解军队院校招收女 生的院校及专业，要仔细阅读招生简章及其说明。
2.报名过程的规定和要求（9）报考军队院校的考生应具备的一般条件是什么
报考军队院校的考生必须是参加全国普通高（中）等学校招生统一考试 的应届高（初）中毕业生。
基本条件是：高中毕业生年龄力 20 周岁以下，初中毕业生年龄在 16 周 岁以下，均截止到当年 9 月 1 日，未婚；拥护四项基本原则，政治思想品质 好，志愿为国防建设事业服务；身体健康。
符合军队院校招生条件的考生，可在所在省、自治区、直辖市高招办规 定的地点报名，填报军队院校志愿。
（10）报考军队指挥专业的考生应具备哪些条件
军队的指挥专业对培养对象在文化基础、身体素质、政治素养、个人气 质等方面都有一定的要求。
这是因为，军队的初级指挥员，不仅要懂得必要 的武器装备的操作和使用，而且要学会如何带兵、如何管理，在有战备需要 时，还要善于组织和指挥。
所以，军队指挥专业要求，考生在具备一般考生 条件的基础上，还应具备如下条件。
①强健的体魄；②适合作为指挥员培养的良好气质；③较强的吃苦精神；④热爱军事指挥专业。
（11）军队院校的报名时间是怎样规定的
报名时间一般在每年的 5 月开始至 6 月中旬结束。
在每年的这段时间， 各招生院校及有关部门均开始了适当的宣传工作，有志于报考军队院校的考 生及其家长，可在这一时间注意向考生所在学校及所在地的招生主管部门了 解有关情况。
（12）怎样填写报考军队院校的志愿
志愿报考军队院校的应届高中毕业考生，须填写各省、自治区或直辖市 普通高等学校招生办公室提供的《普通高等学校招生志愿表》。
填写时注意 在“提前单独录取”栏内写清所要报考的军队院校的名称和专业。
报考军队院校的应届初中毕业生，可按照所在地区招生部门提供的情况填报志愿。
（13）正式填报报考军队院校的志愿后是否允许调整志愿
国家教育委员会明确规定，普通高（中）等学校招生志愿，考生正式填 报后，不得调整，报考军队院校亦执行这一规定。
（14）报考军队院校能否影响报考地方院校
根据国家教育委员会和总政治部的文件规定，军队院校招收应届高中毕 业生的工作，采取提前单独录取的办法进行。
对虽报考军队院校，但未被录取者，将按其填报的地方高等院校顺序录取。
因此，填报军队院校的考生， 实际是增加了一次被录取的机会。
未被军队院校录取者并不影响在其后进行 的其他院校的录取。
3.面试检测、政治考核及体格检查（15）报考军队院校的考生为什么必须参加军队院校组织的面试检测
军队的特殊性质决定了它对进入军队行列者有高于其他行列的特殊要 求。
为了保证生源质量，也是为了减少考生的淘汰率，因此，决定报考军队 院校的考生，除参加统 一的文化考试外，还必须参加军队院校组织的面试检 测。
面试检测既是对军队院校的招生工作负责，也是对考生本人负责。
（16）对考生进行的面试检测怎样组织
面试检测的主要内容是什么
报考军队院校的考生，其面试检测工作由各省、自治区。
直辖市军队院 校招生领导小组负责组织，一般由招生院校具体实施。
面试检测的主要内容是：检查考生的外貌、体型、报考动机；检验考生的反应能力、心理气质、语言表达能力。
逻辑思维能力、理解能力，看其是 否符合所报考的专业的需要。
（17）未参加军队院校组织的面试检测的考生能否被军队院校录取
面试检测是军队院校录取工作不可缺少的环节，凡以任何原因未参加统 一组织的军队院校面试检测者，不管其条件如何，均会失去被录取的资格。
（18）报考军队院校为什么必须进行政治思想品德的考核
军队是执行政治任务的武装集团，对人员的政治素质要求很高，即：要 求加入中国人民解放军的各类工作人员，必须具备忠于中国共产党、忠于社 会主义中国、忠于自己的人民、志愿献身于国防事业的思想品德。
这就要求 时准备进入中国人民解放军行列的人员进行必要的政治思想品德的考核。
对考生进行政治审查的标准，按公安部、总参谋部，总政治部关于证集 公民服现役政治条件的规定执行。
其中，报考军队机要院校（专业）的考生， 按中共中央办公厅、国家教育委员会对招收机要人员的“政治思想品德条件” 的规定执行。
对考生进行的政治思想品德考核，主要内容是，看其是否拥护四项基本 原则和党的路线，方针、政策；是否热爱部队工作，志愿献身国防事业，服 从组织分配等。
政治思想品德考核不合格的，不得录取。
考生所在单位要对考生的政治思想品德、现实表现，做出真实、准确的 鉴定。
政治审查材料要齐全。
政治思想品德考核不合格者，不得录取。
（19）哪些军队院校或专业对考生的政治思想品德有特殊要求
对于报考飞行、机要、技侦等院校或专业的考生，对其进行的政治思想 品德的要求，除满足第 18 条所提的要求外，还有进一步的要求。
其具体内容 可向有关招生院校咨询。
凡报考此类院校及专业的考生，均可得到有关的通 知和具体要求。
（20）报考军队院校的考生在参加地方普通高校招生体检后为什么还需 参加军校招生复检
军校学员毕业后，要执行特殊的任务，身体条件必须适应各仲环境的锻 练和考验，因此，在身体方面对报考军校的考生规定了更高的标准，这就要 求报考军队院校的考生，在参加普通高校招生体检合格的前提下，还必须参 加军队招生单位统一组织的身体复检。
（21）报考军队院校的考生进行身体复检的组织工作和具体要求是什 么
对报考军队院校的考生进行的身体复检工作，由各省军区、警备（卫戍） 区会同军队院校招生人员进行组织。
复检工作根据地区情况，可集中一地或 分片在军队医院进行。
复检的时间，一般应在录取分数线划定之后，复检考 生的数量及具体名单，由备省、自治区、直辖市高校招生办公室按有关规定 确定。
国家教育委员会和解放军总政治部对军队院校招生复检工作的要求是，参加组织考生复检工作的部门和单位要认真负责，秉公办事，严格实行分工 负责和主检医师签字的制度。
通过其他途径进行的体格检查无效。
（22）报考军队院校的考生不参加军队组织的体格复检能否被录取
军队院校招生体格复检，是军队院校招生工作的一个重要环节，它对于 保证进入军队院校学员有合格的身体条件是至关重要的。
因此，虽然考生报 考了军队院校，但未参加军校体格复检，军队院校将不予录取。
（23）报考军队院校的考生故意不参加军校招生复检将被怎样处理
为了维护考生填报军队院校志愿的严肃性，有的省、自治区、直辖市做 出规定，对报考军队院校后，擅自不参加军校体格复检的考生，除取消其军 校录取资格外，还要降低一个地方大学录取的批次。
即使达到了地方大学第 一批录取的分数线，但由于其擅自不参加军校体格复检，招生办将不在第一 批录取中为其创造条件，而是降为第二批录取。
（24）报考军队院校的考生下在军校招生复检小组指定的医院进行体检 的结果是否有效
报考军队院校的考生，必须参加所在省、自治区、直辖市军队统一组织 并在指定医院进行的体格复检。
除此之外的任何检查都视为无效。
（25）报考军队院校的考生在参加体格复检时检查项目不全能否认录 取
报考军队院校的考生，在参加身体复检时必须根据体检表格的要求逐项 认真检查，不得遗漏。
凡检查项目不全者，按身体复检不合格对待，因此， 不可能予以录取。
4.录取（26）军队院校以什么方式对考生进行录取
军队院校的招生录取工作，国家教育委员会和解放军总政治部都有明文 规定，其基本内容是，军队院校招生，在面试的基础上，采取提前单独录取 的方式进行。
对在《普通高等学校招生志愿表》提前单独录取栏填报军队院 校的考生，其文化统考成绩达到所报院校或专业在当地的最低录取分数线以 上，政治审查、体格检查合格的，有关省、自治区、直辖市招生委员会办公 室，应将其全部档案材料提供给军队院校，由军队招生院校择优录取。
（27）被军队院校录取的考生能否再被其它院校录取
按照国家教育委员会、解放军总政治部的规定，被军队院校录取的考生， 其档案材料等均应全部及时移交录取院校，因此，被军队院校录取的考生， 不可能再被地方院校录取。
地方院校也不得再行录取。
（28）报考军队院校的考生填报了所在地区当年招生计划中没有的专业 能否被录取
军队院校的招生工作是严格按照招生计划进行的，每年的招生计划均在 应届中学毕业生填报志愿之前数月发布并通过有关的招生办公室设法通知考 生。
凡与招生计划不相符合的志愿，都是无效志愿，因此，不可能被录取。
比如，有的考生填报了不在本地区招生的军队院校，有的女生填报了不招女 生的专业等，均不会被录取。
各位志愿报考军队院校的考生，本着对自己负 责的态度，应在填报志愿之前准确了解情况，经过严肃认真地思考后，郑重 填写自己的志愿。
（29）受表彰的先进个人、少数民族考生及烈士子女能否照顾录取
受地（市）级以上单位表彰的优秀学生干部、三好学生以及少数民族地 区少数民族考生和烈士子女，在招生工作中的优待条件，执行国家教育委员 会的相应规定。
（30）军队院校怎样发放录取通知书
军队院校的《录取通知书》一般在每年的 8 月中旬以前发放。
发放《录取通知书》的方式是，凡被录取的考生，由军队招生院校填写《录取通知书》，填写完毕后，交考生所在省、自治区或直辖市招生委员会 办公室，由该办公室及时无误地发给考生本人。
（31）被军队院校录取的考生怎样去报到
军队院校发放的《录取通知书》一般都对考生的报到提出详细准确的要 求。
考生应仔细阅读这些要求，并严格按照要求的内容执行。
一般内容是， 考生应按照规定的时间，携带党、团组织关系接转介绍信、生活必需品，自 行前往被录取的军队院校报到。
5、入学复查与学员待遇（32）军队院校为什么必须对新学员进行复查
《中国人民解放军院校工作暂行条例》规定：“学员入学后，由院校进 行复审，不符合条件的，院校有权退回”。
作出这一规定，是为了严把招生 质量关。
军队院校是培养军官的基地，军官的质量直接关系到军队的质量建 设。
虽然参加普通高等院校招生考试的考生均参加了入学前的身体初检、复 检，文化考试，面试、政治思想品德考核，但为了防止录取期间某些环节的 疏漏或把关不严，有必要在学员入学后进行复查，以便防止不合格的学员进 入军队院校。
入学后复查的制度，在客观上告诉考生，一定要认真对待报考军队院校所要求的各项考试，考核和检查。
凡在入学前认真严肃地对待各项考试、考 核和检查并全部合格者，在入学后的各项检查中一般是能够顺利过关的，因 此，不用对入学后的各项复查有什么忧虑。
（33）军队院校对入学新生进行复查的内容是什么
在什么时间复查
考入军队院校的新生在入学后需要复查的主要内容是，政治、文化、身 体。
政治思想品德的考查依据政审条件，侧重考生是否愿意献身于国防事业， 是否热爱军队和所学专业；文化方面的考核侧重于考生的基础文化知识，确 认考生的高考成绩是否真实；身体方面，按照军校学员体格检查标准进行。
所有考核与复查的条件或标准，均与考生录取时的各项要求相同，不会另立 标准或提高标准。
复查工作按规定在新生入学 3 个月内进行。
（34）军队院校对复查合格的新生准许办理哪些手续
新生入学 3 个月，经复查合格者，就可以取得学籍和军籍了。
由军队院 校办理登记注册手续后，成为所在院校的正式学员。
所在院校发给《参军证明书》，该证明书一式两份，分别寄给考生原户口所在地的县（市、区）人 民武装部和学员亲属，以此作为军属证明。
取得学籍的学员，从入学时间起 计算军龄。
（35）对入学复查不合格的普通中学毕业考生怎样对待
对于入学后复查不合格的考生，将按照《中国人民解放军院校学员筛选 制暂行规定》和《关于军事院校青年学生退学和被处理离校后的安置办法》 中的有关条款执行，退回考生原户口所在地，档案移交考生原所在省、自治 区或直辖市招生委员会办公室。
对于其中有符合地方相应院校招生条件，且 地方院校同意接收者，由军队院校办理转学手续。
（36）军队院校的青年学生学员享受什么待遇
学员入学后，经过复查完全合格者，取得军籍和学籍，成为所在院校的 学员。
其家庭享受光荣军属待遇，学员本人在校学习期间享受军校学员供给 制待遇。
具体内容是，统一发放学员被装，佩戴学员肩章，按照军校学员伙 食灶别标准供给，免交伙食费；享受公费医疗；在校期间的全部学习费用由 军队承担。
此外，每月发放津贴费，其标准是：第一年，每月每人 45 元；第 二年，每月 50 元；第三年，每月 55 元；第四年，每月 70 元；第五年，每月85 元。
听报告和传达文件，享受排职干部待遇。
（37）军队院校的学员是否享受寒假如暑假待遇
军队院校的学员，每学年放寒假和暑假各一次，两个假期的总时间不超过 6 周（含往返途中的时间）。
每学年按学员标准报销 1 次往返车（船）费。
（38）军队院校对学员的管理有什么规定
军队院校对学员管理的一般规定是，学员必须遵守国家的法律、法令和 中国人民解放军的三大条令和有关条例。
遵守军队院校的管理规定和校纪、校规。
在校期间不准谈恋爱。
在一般规定的基础上，军队各院校根据不同的情况还有一些具体的规定，这些都需 要学员了解和自觉遵守。
（39）军队院校的学员出现哪些情况或问题应作退学处理
《中国人民解放军院校学员学籍管理规定》明确指出，在校学员有下列 情形之一者，予以退学：①经过朴考，学年累计 3 门课程考试成绩不及格或 历年累计 4 门课程成绩不及格者；②实行学分制的院校，学员在 1 学年中， 成绩不及格课程学分总数达到学年所选课程学分总数的二分之一者；③指挥 院校和 3 年制（不含 3 年制）以下专业技术院校的军官学员达到留级条件之 一又无培养发展前途者；④达到留级条件，但由于该专业未连续招生，不能留级又不宜调整专业者；⑤需作第二次留级处理者；⑥经过指定医疗单位诊 断，患有精神病、癫痫、麻风病者；患有严重的传染病、慢性疾病，3 个月 内不能痊愈或愈后不能坚持正常操课和学习者；伤残手术后不能坚持正常操 课和学习，不适宜在部队工作者；⑦飞行学员因某种原因中止学习，又不宜 在部队工作者；⑧因其它原因不宜继续学习者。
退学的工作程序是，符合退学条件的人员，由所在学员队提名，经系（大 队）审查，院校批准，报上级主管部门备案。
（40）退学学员退学后如何安置
在学习期间经批准退学的学员，发给退学证明，按照士兵退伍办法办理。
由入学前户口所在的县（市、区）人民政府迟伍军人安置办公室接收。
家在 农村的，回乡；家居城镇的，符合安置条件的，随当年退伍义务兵一起安置。
被勒令退学的学员，根据学业情况发给相应的学历证明（开除学籍的学员，不发学历证明），按照士兵退伍办法处理退学。
（41）对军队院校的学员转学和转专业有什么规定
《中国人民解放军院校学员学籍管理规定》指出，在校学员有下列情况 之一者，准予转学、转专业：①新入学的青年学生学员经复查，身体不符合参军条件，但符合地方院校招生条件，经协商，地方院校同意接收者； ②确有专长，在其它方面更能发挥作用，本人申请转入本校其它专业或 转入其他军队院校者；③因身体、技术等原因中上学习的飞行员学员和舰艇学员。
《中国人民解放军院校暂行条例》规定：“舰艇学院、飞行基础学校的学员，因身体原 因不适合的继续学习者，免试转入海、空军所属院校及其它院校大专以上班 次学习；因身体、技术原因中止学习的飞行、领航学院学员，免试转入地面 院校适当的专业学习一至二年，定为大学本科学历”。
（42）军队院校的学员具备哪些条件才能毕业
考入军队院校后经复查合格并取得学籍的学员，满足下列情况者即达到 了毕业的基本条件：①按照规定修完全部课程并考试合格；②按照要求完成了规定的军事课程的学习和训练并取得合格的成绩；③政治合格，热爱军队工作，自愿为国防建设奉献青春年华；④身体健康，具备所从事的军事专业要求的体魄；⑤在校期间表现良好，符合所在院校合格学员的条件。
（43）军队院校的学员在什么情况下只发给结业证书
在校学员修完全部规定的课程，但毕业考试课程有 1 门不及格者，毕业前 1 个月内补考 1 次，补考仍不及格者，发给结业证书。
毕业考试两门以上课程不及格者，不再补考，发给结业证书。
毕业设计（论文）、毕业实习不 及格者，当时不予补考（补作），发给结业证书。
实行学分制的院校，学员学习期满，未修满规定学分者，按结业处理。
（44）军队院校的学员发生什么情况只发给肄业证书
在军队院校注册的学员，学习时间满 1 年以上或已修满 1 年学分者，经 批准退学的学员，应发给肄业证书。
在校学习不足 1 年或未修满 1 年规定的学分者，经批准退学，发给退学 证明。
6.毕业学员的分配、使用与待遇请采纳答案，支持我一下。
中国空军日是几月几号
中国日1937年8月14日，中国空军（国民革命军）驱逐机第四大队，在大队长高志航的率领下，海上空，第一次击落日军战机，创造了6:0的辉煌战绩
这一天成为蒋委员长亲自确认的中国空军日
另外1949年11月11日，人民解放军空军领导机构在北京成立。
至此，空军正式成为人民解放军的一个军种。
十堰为什么被称为车城
管你是老板还是,你可能没有意识到:不管你我做多大的广告、搞多少促销,你的店里其实每天都在少卖车!而这一切都源于采用了不合理的沟通方式和习以为常的。
同样的场景，不一样的导购语言，销售结果是不一样的。
“这个最少值五元”，要比“这个售价为五元”效果好得多。
实际上，的终端应对能力就是把语言销售出去的能力!销售情景1： 能不能便宜点
错误应对：1、价格好商量……2、对不起,**是品牌,不还价问题分析:顾客买车时都会想要便宜点，这是顾客的一个正常的，并不是决定他买不买的主要问题。
导购员在接待顾客的时候，会面对顾客成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题：真问题和假问题。
我们的很多导购员并不知道顾客的问题中大多数都是假问题。
顾客问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题，“能不能便宜点”只是所有消费者的一个习惯用语，做为一个老练的导购员根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价，而是应该在顾客关心价格的时候引导他关注价值。
本案中的第一种回答是一种不战自溃的消极导购行为；第二种回答则是一厢情愿，强迫消费者意愿的武断行为，消费者很难接受。
导购策略：当消费者关心价格的时候，导购员应当因势利导，让顾客关注商品的使用价值。
把顾客关心贵不贵改变为值不值
语言模板：导购：大姐，买电动车不能只考虑便宜问题。
您以前有没有用过自行车
那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈，链条经常掉，脚踏也经常掉，骑起来很费力，除了铃铛不响，上下哪里都响。
但是要是买一辆好的自行车比如捷安特，你骑两年都不用让你操任何心，骑起来又轻松。
其实电动车和自行车一样都是一等价钱一等货。
买电动车我觉得耐用性和安全性才是最重要的。
导购：您如果觉得这款车的价格不合适，我给您介绍另一款性价比更好的车……销售情景2：我今天不买，过两天再买错误应对：1、 今天不买，过两天就没了。
2、 反正迟早都要买的，不如今天买就算了。
问题诊断：顾客说“我今天不买，过两天再买”一定是有原因的。
而本案中的两种回答，都显得有点一厢情愿，难以引起顾客的共鸣。
导购策略：导购员只有找到顾客不买的真实原因并加以正确引导，才能够让顾客。
语言模板：导购：今天买不买没关系呀，我可以先为您介绍一些电动车的基本知识，等您过两天想买的时侯，您就可以心中有数了嘛……导购：好的，没关系。
过两天您想买什么样的车，是豪华款的还是简易款的
销售情景3：我先去转转看再说错误应对：1、 转哪家不都一样吗
2、 不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点。
问题诊断：“转哪家不都一样吗”强留顾客的理由太简单，无法打动顾客。
“不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点”虽然能起到一定的挽留顾客的作用，但是给顾客讨价还价留下了伏笔，使接下来的导购陷入了被动。
导购策略：顾客说“我出去转转”，这可能是一种，也可能是顾客没有找到中意的车，导购员首先要判断顾客是哪种情况，然后针对性地进行引导。
语言模板：导购：大姐，是不是对我的服务不满意
〈顾客一般会回答：不是，是你们的车太贵了〉大姐刚才最看中的是哪辆车
您买到一辆好车不容易，我发展一个顾客也不容易。
您有什么要求，请直接告诉我，我会一定让您满意的。
〈如果顾客回答：不是，是没有我喜欢的车〉请您等一下再走好吗
您最喜欢的车是什么样子的
〈等顾客说完，把他带到相似的车前…… 〉销售情景4：你不要讲那么多，你就说最低多少钱能卖吧错误应对：1、 最多只能让您20块钱，不能再让了。
2、 那就2700块钱吧，这是最低价了。
（报价2880元，第一次还价到2750元）问题诊断：顾客说“你不要讲那么多，你就说最低多少钱能卖吧”，恰好证明顾客想买这台车，这时候的导购员应当着重介绍这款车有哪些适合顾客的地方和介绍这款车的优越性能，而不是一味地消极让价。
导购策略：顾客永远关心的是价格，而导购员永远要演义地是商品的价值。
要让顾客看到价值大于价格，让顾客感受到，顾客才不会也不敢一味地追求低价格。
语言模板：导购：大姐，价钱不是最主要的。
您买一辆车至少要用三五年，我完整给您介绍这辆车最多三分钟。
您听我用两三分钟讲完再决定买不买也不迟，要是导购员三言两语就叫您卖车，那是对您不负责任，您买回家万一后悔了，她们会把钱退给您吗
销售情景5：今天不买,等过两天你们搞698活动再买错误应对：1、698不是人人都能有机会的。
2、（无言以对）问题诊断：本案的第一种回答，虽然比较真实，但缺少策略，无法让顾客。
而第二种情况则比较消极。
导购策略：每次促消活动都有个特点：活动期限内的销量会有所增加或明显增加，但活动之前和活动过后的一段时间内，销量会很不景气，原因是活动之前的广告和宣传会使得消费者持币待购，而活动期间积聚的人气和销量也透支了活动过后相当一段时间内的销售。
做为一名职业的导购人员最主要的职责之一就是引导每一个进店顾客的正确选择和及时消费。
语言模板：导购：可以的，大姐。
您是怎么知道我们过两天有活动的
（等顾客回答过后）哦，大姐看中了我们的哪款车型
（我想买你们698的那款车）哦，大姐那您每天要跑多少公里才够用
您每天路上的坡道多不多
有的时候要不要带孩子
（一番问答之后，尽可能利用顾客的生活需求否定顾客购买698车型的想法）哦，大姐我刚听您说了您对车子的使用需求，我负责任的告诉大姐，我们搞活动的车型并不适合您生活当中的需要。
比如说商场里的某件服装打折，价格很是诱人，但是，促销的是男装，而且您家里人根本也不喜欢这种款型，您还需要买吗
所以搞活动的车型不一定是您需要的车型。
不论花钱多少最重要的是买到适合自己的东西，大姐对不对
其实，根据大姐刚才的介绍，我觉得这款车才是大姐真正所需要的车型……导购：您知道我们搞698促销的活动规则吗
（等顾客回答后）哦，大姐您知道我们搞活动的是哪款车型吗
（等顾客回答后）哦，看样子大姐对我们的活动还不是很了解。
为了对大姐负责，我现在向您了解几个问题，大姐，您每天的路上要跑多远
路上坡道多不多
买车是上下班用还是做生意用
平时要不要带孩子
（一番问答之后，尽可能利用顾客的生活需求否定顾客购买698车型的想法）哦，大姐我刚听您说了您对车子的使用需求，我负责任的告诉大姐，我们搞活动的车型并不适合您生活当中的需要。
比如说商场里的某件服装打折，价格很是诱人，但是，促销的是男装，而且您家里人根本也不喜欢这种款型，您还需要买吗
所以搞活动的车型不一定是您需要的车型。
不论花钱多少最重要的是买到适合自己的东西，大姐对不对
其实，根据大姐刚才的介绍，我觉得这款车才是大姐真正所需要的车型……销售情景6：价格已经到底线了,但顾客还是狠命杀价错误应对:1、 价钱我们已经让到位了，不能再让了2、 再让我们就没钱赚了3、 我导购员只有这个权限给您这个价了问题诊断：有时不是顾客不相信价格，而是找不到“买帐”的台阶。
本案中导购员的三种回答都存在一个共同的问题：直白而且对立的话语容易使导购员和顾客双方都陷入不肯让步的胡同。
导购策略：一个优秀的导购员除了了解顾客外在的需求更要了解顾客的内在需求。
顾客需要购买物美价廉的商品，这是每个销售人员者明白的常识，但是顾客除了有花最少钱买最好东西的需求外，还有渴望被尊重、被赞美，渴望安全感的需求却不是每个销售人员都能领悟的。
本案中的导购员激发和满足顾客的是本案成功的关键。
例如：08年十一月份我在西安培训期间，西安土门专卖店，有一对年轻夫妻想买一辆车，但是因20块钱讨价还价相持不下，一直到晚上六点钟都没有成交。
这时候我听到那位女士轻声地自言自语地说道：就20块钱，让掉算了，天都黑了，肚子都饿了。
当时的我听到这句话后，就立即吩咐老板的哥哥张昆到旁边小店去买一袋饼干，我亲手将饼干递给那位女士，对她说：价钱不是最重要的，健康更重要，别把胃饿坏了，先吃点饼干再说。
当那位女士吃了三片饼干后，就再也没有坚持讨价还价了，三分钟之内顺利成交。
本案真实地说明了，顾客表面上是在讨价还价，实际上他是想通过讨价还价来证明自己是聪明的消费者并通过这种行为寻找一种安全感。
通过寻找一个公平的价格来悍卫自己应有的被尊重的地位。
而我在恰当的时候，给了他关心和尊重，当顾客得到了这种需求后，20块钱的讨价还价就瞬间显得不重要了。
语言模板：导购：大姐，我非常理解您
我也是消费者，我知道消费者挣钱也不容易，最怕就是买到一个根本不值那么多钱的东西。
大姐您放心，如果您买回家发现这款车我们给您的价格比别人贵了，我们双倍把钱退给您
如果大姐还是不信的话，我可以写个证明给您。
好啦，买卖双方相互信任才是最重要的，大姐，您到这边来，我先教您填三包卡。
导购：看得出来大姐您是个特别会当家过日子的人。
买东西也好，生活也好，就应该像大姐一样，每分钱都该花在刀口上。
如果给您的价格还有一分钱可以商量的余地，我一定不会让大姐为难的。
也请大姐能理解我们，其实现在我们赚钱也不容易，竞争越来越激烈，利润越来越薄。
可能大姐没有想到我们在这里卖车也是有的，去掉一大堆的成本和费用，我们能挣到的钱可以说是真正意义上的薄利多销了，最关键的是我们还要承担大姐这台车以后的售后服务，三包期内好多项目都是免费的，但对我们来说都是有成本的。
所以大姐您买的不是一台车而是一种信任，好啦，您跟我到这边来一下，我先教您填下三包卡，这样以后售后就有保障了。
销售情景7：导购建议顾客骑试,可顾客就是不采纳错误应对:1.喜欢的话,可以试一下。
2.这是我们的新款,你可以试一下。
3.导购员讲完,原地不动.问题诊断:喜欢的话,可以试一下;这是我们的新款,你可以试一下。
这两句话几乎成了中国电动车零售店里老声常谈的陈年用语。
问题点一,由于导购员缺乏过硬的专业知识,只要顾客在看哪款车就说那款车不错,只要是新款就向顾客推荐,迫不急待让顾客试骑。
这种不问顾客需求的催促和推荐会导致顾客的不信任。
问题点二,只说不动,没有把车推出来,导购时缺乏主动性。
导购策略:首先要通过提问找出顾客需求点,然后把握时机再建议顾客试骑。
建议顾客试骑时导购员自己要充满信心,在建议试骑时要随即把车推出来,主动地引导顾客试骑。
语言模板:导购:大姐,根据您每天的行程要求、路状条件还有您的气质呢,我觉得这款车比较适合您。
为了买回家不后悔,您不妨先试一下再说......(不等顾客回答,把车推出来)(如果顾客不动):大姐,不管您在哪家买电动车,别人讲得再好,都不如您自己试一下。
因为买回家是您骑,不是我们骑。
适合您的,花的钱才值得呀......(一边讲,一边放下车撑,示意顾客试骑)销售情景8：导购热情接近顾客,顾客却冷冷地回答:我随便看看错误应对:1.没关系,你随便看。
2.好的,看中了喊我一声。
问题诊断:上两句话属于消及性语言,如果顾客一直不吭声,我们就无法再次接近顾客。
导购策略:顾客刚进店难免有些戒备,这一阶段应该是导购的待机阶段。
待机阶段里的导购员要做到站好位、管好嘴,不要急于接近顾客。
对待”我随便看看〃这种敷衍之语,要积极回应,引导顾客朝着有利于洗跃气氛和减轻顾客心理压力的方向努力,要把顾客的借口变为我们接近对方的理由,这种处理方法叫做太极法。
,效果极好!语言模板:导购:好的,没问题，现在买不买不要紧,先看清楚再说。
您是想看豪华款、还是想看简易款看车也是很有讲究的......(如果顾客不吭声):大姐,您以前有没有买过电动车(如果顾客回答买过):大姐以前买的是什么车您对那个车哪方面最不满意(如果顾客回答没买过):噢,第一次买车是要多看看。
大姐买车是要跑30公里左右的还是要50公里左右的我们这里30公里到60公里的车都有,您需要哪一种我给您介绍......销售情景9：顾客很喜欢,可陪伴者说:我觉得一般,再到别处去转转错误应对:1.是最好的,你买别人的车肯定没有我家的好!2.车子是你骑,你觉得好就行。
问题诊断:以上两句话都会得罪陪伴者,产生对立情绪。
导购策略:陪伴者即可以成为我们的帮手,也可能成为我们的敌人,关键看我们如何运用陪伴者的力量。
陪伴者不一定具有购买决定权,但具有极强的购买否决权。
第一,不要忽视关联人。
顾客一进店,导购员首先安判断在陪伴者中谁是第一关联人，对他和对顾客要一视同仁!在导购过程中通过目光的接触,让关联人感受到尊重和重视;适当征询关联人的看法和建议;通过顾客赞美关联人;通过关联人赞美顾客。
这些方法可以为导购过程中避免关联人的消积影响打了一剂很强的预防针。
第二,给关联人和顾客相互施压。
当关联人为顾客推荐车子,我们也觉得不错时,我们应该这样对顾客说:”这位大姐,你的朋友真了解你,他给你推荐的车确实很适合你...〃这句话会给顾客压力,因为她或多或少要给朋友一个面子。
如果是顾客自己看中了一款车,我们就应该对关联者说:”这位大哥,您看您的朋友眼光真不错,这辆车确实对她很般配。
〃这句话也会给关联者压力,因为这辆车是顾客自己看中的,加上我们前期和关联人的关系处理得也不错,此时关联人为难我们的概率就很降低。
第三,征询关联人的建议。
最没水平的导购就是将自己和关联人的关系搞得很对立,正确的做法是适当征询关联人的意见,和关联人共同为顾客做推荐。
语言模板:导购:(对关联人)这位大哥,您对朋友真用心，您觉得这几款车中哪一款最适合您的朋友导购:(对顾客)大姐,这位大哥对您真的很用心，他给你推荐的这款车是我们店里最好卖的一款车型,确实也很适合您。
以上都是以前公司培训讲的
可以参考 参考
做个导购 最重要的是性格
做到阳光外向型，脸皮厚点，看不见摸不到东西都可以吹牛，顾客其实什么都不懂
问的都是伪命题
自己介绍时候够自信就行了
把电动车性能，都了解清楚，能做好产品示范
比如开个坐垫锁开半天，顾客还以为车子有问题
自己对车子有足够了解
多问多学习
交警大队和中队有什么区别
弘扬民族精神,爱我锦绣中华这句话几乎全国人民都知道,但又多少人能做到呢?我国是世界文明古国之一,从人文出祖_黄帝,到尧舜禹的克己爱民,孝敬父母等精神一直延续到现在.我们每次在外国人面前说自己是炎黄子孙,不由得感到自豪起来,滔滔不绝的说着祖先们的那些精神,说什么要向他们学习,可是谁又做到了呢?没有,都没有,我们是那些说话不算数的人,但也有些人在弘扬我国的民族精神建设我么的国家,我们可以弘扬民族精神，弘扬民族精神可以不必做的那么大,不用做的要人人都知道你在弘扬名族精神，可以在公交车上,我们可以给那些老弱病残孕让位,过马路时,可以扶那些老人过马路,还可以不乱丢,乱涂,乱扔……那不就没有什么人得病了吗
不就使得环境受到了保护吗
不就使得我国变得更美好吗
一个祖国的建设不仅仅只靠一个人，要靠全国人民的智慧和双手来建造，听说过“三个臭皮蛋顶一个诸葛亮”的彦语吗
连三个臭皮蛋的智慧都可以顶一个诸葛亮的智慧，这不就说明团结力量大吗
不过随着我国经济的发展，我们青少年的学习得到了很大的提高，我们建设祖国和弘扬名族精神的能力也增强了，所以，我们青少年弘扬名族精神的责任占全国任命弘扬名族精神的人的三分之二。
在我们身边不就又很多这样的例子吗
如在1988年的奥运会上，我国乒乓球队的队员们战胜了对方后，使我国获得了参加奥运会以来的第一块乒乓球金牌，也使得乒乓球成为了我国的国球，这不就是在建设祖国吗
还有就是在今年的奥运会上，在男子110米兰冠军刘翔在直径跑道上战胜了黑人，为我们全亚洲争了光还为我国争了光，这不也实在建设祖国吗
…… 弘扬民族精神，全国人民人人有责，谁都不能丢下这个责任
弘扬名族精神，爱我锦绣中华 2.孔子曰：“人能弘道，非道宏人。
”曾子说：“士不可以弘毅，任重而道远。
”然而，在这所谓的道义背后，在一桩桩英雄事迹之中，始终有一个千年不变的精神内容存在，这便是—民族精神。
民族精神是一个在民族适应环境，改造世界，形成自己特有语言，习俗和人文传统的长期发展历程中，表现出来富有生命力的优秀思想，高尚品格和坚定志向。
民族精神是一个民族赖以生存和发展的精神支撑。
在五千多年的发展中，中华民族形成了以爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大民族精神，先有孟子的“养浩然之气”，“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”，范仲淹的“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”,后有井冈山精神、长征精神、延安精神、抗洪精神，等等一切为祖国，为人民勇往直前，艰苦奋斗，无私奉献的精神永远值得我们去学习。
而在实现中华民族伟大复兴的征途上，继承和发扬优秀的民族精神，无疑更具有现实意义。
十六大报告把弘扬和培育民族精神作为文化建设的一个重要任务加以强调是对民族精神内涵的发展，也是对文化建设理论的深化。
培育民族精神应该从大小环境做起，大小年龄进行普及教育。
大的环境，国家应该倡导，鼓励这种精神，使国民具备这种精神，并使其变为热爱祖国，建设祖国的动力。
而从小的方面来说，应该在各类教育中渗透教育弘扬民族精神，大力发展教育从而提高全民族的文化教养。
当前，培育和弘扬民族精神，首先要培育与弘扬解放思想、实事求是、与时俱进、开拓创新、知难而进、艰苦奋斗、自强不息、清正廉洁、永不自满，乐于奉献等的民族精神，不落于时代而不断发展;不囿于陈规而勇于创新;不敢于骄傲而奋发向上，为全面建设小康社会，为振兴中华的民族精神。
今天的伟大变革和新的伟大实践，正是孕育新民族精神的最佳时期，我们要抓住机遇，反复提炼，不断总结，为民族精神的宝库增光添彩，这既是民族精神发展的攻坚战，又是民族精神前进的光辉点。
仰望中华世纪的圣火我们感到中华民族正闪耀着我们民族特有的坚忍不拔，不畏艰难的伟大精神。
而且，正是这种不屈的民族精神，使古老的中国从落魄中重新崛起，并再次屹立于世界民族之林。
作为祖国后代的我们，所要做的是同先辈们一样把个人的命运同祖国的命运紧密联系起来，真正地做到：弘扬民族精神，立志报效祖国。
这不但是每个中华儿女实现自己人生价值根本途径，更是祖国对我们的要求。
让我们一起为民族精神这颗长寿树浇水、施肥吧
赞美陕西的句子
三秦陕西，黄炎故里。
华夏民族之摇篮，东方文明之滥觞。
依秦子之雄障，据崤函之险关。
襟汉渭以带延洛，凭秦川而衔南北。
苍苍乎，厚土广袤；浩浩乎，长河奔涌。
“秦中自古帝王州”。
陕西在历史长河中不仅展现了朝代更替的变化历程，铸造了民族盛衰、强弱易势的历史印迹，同时，也孕育和创造了丰富深邃的物质文明和精神文明，造就了一大批光照千古的文化巨匠，他们为人类留下了灿烂的文化艺术成果。
从西周“制礼作乐”的周公旦，到秦代创制隶书的程邈；汉代大史学家司马迁及班彪、班固、班昭，关中经学大师马融；唐代大诗人王维、白居易、杜牧，大书法家柳公权、颜真卿，画家阎立德、阎立本，训诂学家颜师古等等：他们的不朽著作和业绩，树起了人类文化史上的巍巍丰碑，广为世人敬仰。
陕西是中国传统文明的代表。
在西安，你能看到中华文明的正宗，从半坡文明开始，这里就是中华文化的发源地、西周，西汉、隋、唐等中国历史上值得骄傲的时期都以这里为都城。
近代的陕西，也是中国革命的摇篮。
陕西简称陕，亦简称秦。
省会西安市。
西安地处关中平原中部，统领八百里秦川，北跨渭河、南依秦岭，土沃物丰、地祥人灵。
自西周、秦、汉至隋唐盛世，十二家皇朝建都长安。
它是中国六大古都之首，古代东方文明的圣都。
厚哉秦文。
集仰韶文化，聚华夏龙脉。
人文初祖，三坟五典；周创历法，铭文青铜；千古奇著，周易遁甲。
汉赋唐诗，引文华盛世；韩柳古文，领唐宋八豪。
辞赋歌雅，乐府话俗。
霓裳、六幺、汉宫秋月，曲子、变文、踏歌古风。
秦砖雕莲葵云案，汉瓦饰四象纹图。
门神奕奕，敬德秦琼。
《祭侄稿》扬平叛之正气，《圣教序》表取经之恢宏。
唐三彩、耀州瓷、蓝田玉，尽炫珠光宝气。
古长城、铜车马、兵马俑，众赞世界奇观。
璇玑图藏苏蕙之睿智，无字碑诉女皇之过功。
楚汉对弈彰谋略智慧，华山论剑扬武道精神。
安塞腰鼓撼中外，陕北社火闹八方。
农画明烈，皮影古拙，剪纸形意，泥塑质朴。
中医之鼻祖，戏曲之化石。
威风锣鼓兮，桥山祭祖，炎黄儿女祝汉青春潮万里；连天香火兮，法门佛事，高僧信徒祈华夏国泰民安。
大帝壮歌，君王情爱，英烈传奇，民间趣闻。
五典坡、火焰驹、三滴血，往事越千年；白毛女、李香香、梁秋燕，近情盛流传。
来源：2015年03月21日 赞美陕西、歌颂陕西的句子（我爱美丽陕西）作者：佚名
广州地铁到站提示语是怎么说的
依2号线为欢迎乘坐广州地铁上车的乘客请厢中部走本车开往嘉禾望岗下一站是广州站要去往广州火车站，美博城 ……的乘客请准备，请为老人，小孩，孕妇残疾人让座，谢谢，，，广州火车站到了，请您带齐您的行旅物品准备下车，国粤英三语播报
