文明标语
爱国守法，明理诚信，团结友爱，勤强，敬业奉献。
2、 创文园，谱世纪新 3、 团结友爱，严肃活泼；钻研进取，求实创新。
4、 普及文明用语，提倡礼貌待人。
5、 共建美好环境，同创文明校园。
6、 文明用语人人讲，校园之内处处春。
7、 树立环保意识，反对白色污染。
8、 恶语一出话伤人，好话一句暖人心。
9、 西外拒绝陋言秽语。
10、 讲好普通话，沟通你我他。
11、 生活简朴，不挑吃穿。
12、 人人有礼貌，个个爱学校。
13、 自尊自爱，注意仪表。
14、 我为人人，人人为我。
15、 您并非美丽才文明，而是因文明才美丽。
16、 一句两句三四句，文明用语开奇花；春风又绿校园内，明月今日照我还。
17、 尊师重道少不了，微笑宽容待人好。
18、 文明用语挂嘴边，身边朋友不会少。
19、 见了老师要问好，见了同学要喊早，勤剪指甲勤洗澡，努力学习前途好。
20、 好东西一起分享，好环境一起营造。
21、 相会是缘份，缘来一家人。
（宿舍贴语） 22、 书是人类进步的阶梯
23、 人生的光彩来自于我们行动的风采。
24、 西外----今天的选择，明天的骄傲。
25、 己所不欲，勿施于人。
26、 美丽源自美德。
27、 只要人人都献出一点爱，西外的明天将会更美好。
28、 低级脏话粗俗刺人耳，文明语言高雅暖人心。
29、 珍惜集体财物，关爱公共设施。
30、 请讲普通话，请用规范字。
31、 美化校园，从我做起。
32、 严以律己，宽以待人。
33、 保护环境，拯救地球。
34、 美化校园，我爱我校。
35、 尽微薄力，创美环境。
36、 树立文明新风，展现西外风采。
37、提高自我文明意识，展示当代学子风采。
38、用微笑面对他人，让校园充满阳光。
39、西外就是我的家，清洁美化靠大家。
40、文明、整洁、卫生，新风、新貌、新人。
41、让梦想从这里升起 1、播种文明、收获温馨”、 2、“美是文明、美是智慧、美是奉献”、 3、“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”、 4、“.礼貌是人类文明共处的金钥匙”、 5、“今天,你微笑了吗?你问候了吗?你礼让了吗?你帮助别人了吗?” 1、 珍惜粮食就是热爱生命。
2、 粮食就是生命，知识拯救灵魂。
3、 珍惜粮食，远离浪费。
4、 文明礼貌，秩序井然。
5、 饮食是文化，请从窗口文明做起。
6、 〈〈锄禾〉〉不止是诗，知辛苦，更需要行动。
7、 天地粮心，珍食莫蚀。
8、 谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。
9、 饮水要思源，吃饭当节俭。
粒粒盘中餐，皆是辛苦换。
10、一粥一饭当思来之不易，一丝一缕恒念物力维艰。
11、尊敬他人就是尊敬自己，与人方便就是与己方便 。
12、 倒下的是剩饭，流走的是血汗。
13、 盘内一分钟，厨内更多功。
14、 知青的年代已过去，请勿再插队 。
15、 请大家保持餐桌卫生，给我们一个干净的用餐环境。
16、 食不净则多病，食不尽则多蝇。
17、学校食堂可真大，干净整洁靠大家，来买饭时请排队，争先恐后真不对。
18、即使饥肠辘辘，也要风度依然。
19、干净、卫生，你我共同努力。
20、留住绿色，留住美丽，为了我们的家更美好，请不要用一次性筷子。
21、不用方便筷，植树造绿荫。
22、自备碗筷，保护环境。
23、饭菜穿肠过，礼让心中留。
24、相互谦让，亲如一家。
25、粒米虽小君莫扔，勤俭节约留美名。
26、粒米虽小犹不易，莫把辛苦当儿戏。
27、食堂饭菜香，买饭多谦让。
28、米饭粒粒念汗水，不惜粮食当自悔。
29、古诗《锄禾》你我读，盘中餐苦当记住。
30、节约光荣，人见人赞；浪费可耻，谁闻谁恶。
1.微笑是我们的语言，文明是我们的信念。
2.好少年=文明+价值+爱心+力量 4.礼貌是最容易做到的事情，也是最容易忽视的事情，但她却是最珍贵的事情。
5.礼貌和文明是我们共处的金钥匙。
9.鸟儿因翅膀而自由翱翔，鲜花因芬芳而美丽，校园因文明而将更加进步。
10.文明是快乐的源泉。
11.让我们的心灵像花一样美丽。
12.关心学校，我们的职责；爱护学校，我们的义务；热爱学校，我们的心声。
13.学校是学习之所，文明是成功之本。
14.让我们一起来：关心集体，爱护公物，保护环境
15.让我们告别不文明的行为。
16.文明是彼此沟通的桥梁。
17.手边留情花似锦，脚下留情草如茵
18.天空是温暖的摇篮，不要再向天空吐烟，让地球心酸；草地是美丽的地毯，不要再乱扔杂物，让地球难堪
19.绿色、文明是希望，让我们一起来播种希望吧
20.让我们的素质及文明展现在一言一行中
21.文明是成功之花的蕊，是理想之舟的帆。
22.星空为我们贡献灿烂，天空为我们贡献蔚蓝，森林为我们贡献绿色，鲜花为我们贡献绚丽，大自然为我们贡献了自己，而我们该为大自然贡献点什么呢
23.向老师说声好，不困难；困难的是，要坚持向老师真心地说声好。
24.让文明的气息洋溢在学校的每个角落。
25.花儿用美丽装扮世界，我们用行动美化校园
26.给我一片洁净的天空，我才能翱翔；给我一片蔚蓝的海洋，我才能遨游；给我一个美丽、文明、宁静的校园，我才能在知识的海洋中扬帆起航
27.顺手捡起是的一片纸，纯洁的是自己的精神；有意擦去的一块污渍，净化的是自己的灵魂。
28对不文明的行为说：NO
1.别让坚强的生命，成为足下阴魂。
草坪 2.以滥用水为耻，以节约水为荣。
水资源 3.道路的拐弯处，人生的转折点。
4. 放飞你的青春，奔洒你的热情。
5.珍惜每一滴水，让地球妈妈不在哭泣。
6.绿色的生命需要我们的共同呵护。
7.健康的体魄，来自运动。
1.讲文明，讲卫生，讲科学，树新风。
2.除陋习，讲文明，树新风。
3.讲究社会公德，爱护公共环境。
4.环境整洁优美，生活健康科学，社会文明进步。
5.讲文明，信科学，防非典，同行动。
6.珍惜自己，关爱他人，革除陋习，从我做起。
7.科学、健康、环保、文明。
8.革除陋习，战胜非典。
9.告别陋习，健康文明。
10.讲究公共卫生，爱护公共设施，维护公共秩序，遵守公共道德。
11.大搞爱国卫生运动，铲除病菌滋生土壤。
12.告别陋习崇尚文明，向不良卫生习惯宣战。
13.克服不良习惯，养成文明行为。
14.学道德建设纲要，扬文明行为新风。
1.请勿乱倒垃圾污水 2.不准打架骂人斗欧 3.人人有礼貌，个个爱学校 4.好好学习，天天向上 5.请自觉遵守纪律 6.请保持室内卫生 7.请勿乱扔果皮纸屑 8.请讲普通话 9.上下楼梯靠右行勿喧哗 10.讲文明 讲礼貌 11.请保持安静 12.讲文明讲卫生人人有责 13.请爱护公共卫生 14.爱护花木 美化校园 15.请勿乱涂乱写 16.爱护花草树木 17.请讲礼貌用语 18.请勿随地吐痰 19.博览群书 提高素质 20.不在走廊乱跑乱跳 21.请节约用水 22.自觉遵守课堂常规 23.请使用文明礼貌用语 24.保持室内清洁卫生 25.您好!对不起!谢谢!再见! 26.人人要学法知法守法护法 27.心灵美 语言美 行为美 环境美 28.请勿吸烟 29.请爱护公共财物 30.生活简朴 不挑吃穿 31.保护花木 人人有责 32.保护环境卫生 人人有责 33.自觉养成卫生习惯 34.请保持室内外环境整洁 35.有道德有理想有文化有纪律 36.爱护花木请勿攀折 37.人人讲卫生 个个爱清洁 38.人人动手搞好卫生 39.饭前便后要洗手 40.普及文明用语 提倡礼貌待人 41.讲究卫生保持清洁 42.团结进取争创名校 43.讲卫生光荣 不讲卫生可耻 44.学校是我家 清洁靠大家 1.“播种文明、收获温馨”、 2.“美是文明、美是智慧、美是奉献”、 3.“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”、 4.“.礼貌是人类文明共处的金钥匙”、 5.“今天,你微笑了吗?你问候了吗?你礼让了吗?你帮助别人了吗?” 1，挥豪运动狂热，展现体育风貌
2，聆听赛场欢呼 ，放眼奥运盛况。
3，泼洒古国文明，震慑奥运史话
4，舞动的北京，挥洒着运动健将拼搏的汗水。
5，舞动的中国，飘扬着痴情观众欢呼的高音。
6，舞动的世界，让亿万目光聚焦在伟大的中华
创建文明城市，建设文明新沂 创建文明城市，共建美好家园 献出你的爱心，共创温馨家园 爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献 加强道德建设，共建美好家园 服务人民、奉献社会，传承文明 积极行动起来，投身文明城市创建 有话好好说，有事按法办 积极行动起来，为创建文明城市增光添彩 全市动员，全民参与，努力创建江苏省文明城市 创建文明城市，构建和谐社会 我的家园，你的花园，大家共同的乐园 做文明市民，创文明城市 加强道德修养，提高文明素质 创建温馨社区，服务千家万户 文明从细微处做起 文明是城市之魂，美德是立身之本 讲文明、讲卫生，改陋习，树新风 遵守市民守则，弘扬文明新风 新沂是我家，文明靠大家 共建文明家园，同创美好未来 文明连着你我他，新风吹拂千万家 深化文明城市创建 树立新沂文明形象 热爱新沂 建设新沂 美化新沂 服务优质 环境优美 秩序优良 创文明行业 做文明职工 建文明城市 深化文明城市创建活动，促进三个文明建设协调发展 创文明行业、文明村镇、文明社区，建文明城市 1、争做文明市民,创建文明城市! 2、坚持以人为本,树立和落实科学发展观! 3、积极行动起来,努力把东营建设成为富裕文明的现代化城市! 4、创建文明城市,共建美好家园! 5、大力弘扬和谐、诚信、创新、卓越的东营精神,凝聚力量,跨越发展! 6、只有文明的市民,才有文明的城市! 7、提高市民素质是创建文明城市的根本任务! 8、提高市民素质,贵在自身行动! 9、从我做起,从小事做起,培养良好的文明习惯! 10、说文明话、办文明事、做文明人,树立社会主义新风尚! 11、全面提升城市文明程度和市民文明素质,增强城市竞争力! 12、让城市更文明，让生活更美好! 13、市民素质是城市文明的灵魂! 14、弘扬社会公德,告别不文明行为!
了解邳州
一、城市概况 邳州古称邳国、下邳，民国元年始称邳县，1992年10月撤县设邳州市。
邳 Pī 〈名〉 古国名 [Pi state] 邳,奚仲之后,汤左相仲虺所封,国在鲁薛县。
——《说文》 商有姺邳,盖仲虺之裔为乱者,国灭,武王复封其后于邳,为薛侯。
——《左传·昭公元年》 古州名 [Pi prefecture]。
北周置。
治所在下邳(今江苏省睢宁北) 姓 词性变化 〈形〉 通“丕”。
大 [big;great] 棂栏邳张。
——何晏《景福殿赋》 国际标准汉字大字典邳 pī ㄆㄧˉ 姓。
郑码：GIAY，U：90B3，GBK：DAFC 笔画数：7，部首：阝，笔顺编号：1324152 邳州位于江苏省北部，东临亚欧大陆桥东桥头堡连云港，西依历史文化名城徐州，位于江苏省确定的徐连都市圈的中心，地理位置极为优越。
全市幅员面积2088平方公里，辖24个镇，人口161万，是江苏省人口第二大县（市）。
邳州历史悠久，境内大墩子文化遗址距今6000年，是江苏文明最早的起源，寨山摩崖石刻、梁王城遗址、九女墩、关帝庙等省、市级文物保护单位68处。
历史上，邳州是兵家必争之地，楚汉相争、三国角逐、宋金交兵、台儿庄战役、淮海战役都在邳州发生过。
邳州是共产主义战士王杰烈士牺牲地；邳州是新中国年龄最小的烈士宋振中，也就红岩小说中的小萝卜头的故乡。
如今邳州——享有人口数量、经济总量、城市规模“三个东陇海县级第一”，东陇海第三大市，创造了板材、大蒜、银杏、石膏产业“四个全国第一”；去年实现国内生产总值123亿；财政收入10亿元，连续两年荣获江苏省财政收入上台阶奖；自营出口1.47美元，名列苏北第一；连续三年在徐州市经济工作综合考核中名列第一；还荣获了“全国中小城市综合实力100强”，名列69位；今年刚刚获得全国绿化模范市的称号。
如今邳州——以其迅猛的发展速度，优美的投资环境，倍受商贾青睐，正吸引着八方客商倾慕而来。
去年被浙商评为“最佳投资城市”，是全国12个最佳投资城市中唯一的县级市。
去年我市吸引市外资金60亿元，建成1000万元以上工业项目150个，其中亿元以上项目17个。
如今邳州——越来越受到省、市领导及周边地区、新闻媒体的高度关注。
“邳州精神”、“邳州现象”、“邳州速度”、“邳州模式”已成为邳州发展的一个个标志。
一年多来，山东、河南、安徽、湖北及本省的30多个县市组团到邳州考察。
徐州市委向全市发出了学习邳州的号召。
最近，省委书记李源朝同志亲临邳州视察，对我市的近年来的工作给予充分肯定和高度评价。
——综合实力再上新台阶，主体指标跃居苏北县级最前列。
2006年GDP达到149亿元，增长16.6%，增幅高于全省平均水平1.7个百分点，保持徐州第一；财政总收入、一般预算收入分别达到13.1亿元、5.93亿元，同比增长36.7%和31.2%，工商税收增量、增幅苏北第一，第三次受到省政府收表彰；全社会固定资产投资完成110亿元，增长39.7%，徐州第一；全市工业增加值突破60亿元，二、三产占GDP比重提高2.5个百分点，列统工业企业达到254家，销售收入亿元以上工业企业超过30个，纳税过百万元企业超过150家；实际利用市外资金70亿元，实际到帐注册外资4300万美元，总量、增幅徐州第一；自营出口达到2.8亿美元，增长90.5%，总量、增幅苏北第一，其中农林产品出口全省第一，形成了全省外经贸工作“南有江阴、北有邳州”的格局；社会消费品零售总额达到40亿元，居民储蓄存款余额达到64.9亿元。
今年1至4月份，实现财政总收入6.88亿元，一般预算收入2.74亿元，同比分别增长91.2%、54.8%，增幅增量双超序时、双超历史、苏北第一。
——发展质量又有新提升，工业经济实现“三个重大转变”。
大力实施“工业兴市、项目强市”战略，推进主导产业扩张提档升级，引导产业集群集聚集约发展，新型工业化进程不断加快。
利用外资从粗放招商向招大引强转变。
去年，新开工亿元以上项目36个，竣工3000万元以上项目86个，春兴胜科合金、金凤凰家具、中国科技木业城、富山医疗用品等一批亿元以上项目正在加快建设，部分已建成投产。
今年以来，全市已签约3000万元以上项目193个，总投资近200亿元，其中超亿元项目70个。
民营经济从资源加工向高端产业转变。
我们依托资源起步，甩开资源发展，加快主导产业扩张升级步伐。
人造板家具产业，深加工生产线达到1600多条，被国家质检总局授予“全国优质人造板生产基地”称号，被省政府列入“十一五”重点发展产业集群，正在加快建设“中国第一、世界一流”家具工业城、国家木制家具及人造板质量监测检验中心、家具博览中心，已入驻家具项目26个。
食品医药产业，成功研制出大蒜、银杏胶囊，列入国家863计划的口服胰岛素、三仪银杏制药和富山医疗用品项目落户邳州。
冶金机械产业，春兴胜科扩建、申佳金象冶金等重点项目进展顺利，年底电极板生产线将达到800条，电动自行车生产能力将超过10万辆。
化工产业，30万吨酒精、20万吨醇氨等一批重大项目正在加快建设。
开发区建设从蹒跚起步向大步跨越转变。
规划面积达到57.3平方公里，建成面积17.3平方公里，累计入驻市外工业项目176个，竣工103个，创建成为省级开发区，正在积极创建国家级开发区。
——城乡建设取得新进展，东陇海第三大市逐步展露现实模样。
在“五年再造一个邳州城”提前完成的基础上，我们加快建设新区，全面改造老城，实施“五城同建”，全力推进新农村建设，城乡环境明显提升，东陇海第三大市初步规模。
我们按照现代化中等城市定位，聘请清华大学等知名专家规划设计新老城区，投入近40亿元，实施了近200项重点工程，新区建设6月底前将全面建成。
加快实施小区物业管理全覆盖，全市175个住宅小区初步达到“有花园绿地、有休闲场所、有健身设施”。
加快实施“五城同建”，去年在苏北率先创建成为省级园林城市，通过中国优秀旅游城市初验，城市化率达到42%，在东陇海县级城市中，初步实现了城区人口、建成区面积、城市品牌、产业规模、经济总量“五个第一”。
新农村建设成效显著，完成村镇建设总体规划和31个试点村建设，实现水泥路、公交车、有线电视“村村通”，超市、医院、文化中心“村村有”，开展农村环境综合整治，7个村达到徐州市示范村标准，15个村被省市命名为生态村，全省村庄环境整治工作现场会在我市召开。
——为民富民增添新亮点，“共建共享和谐”的局面初步形成。
大力推进高效农业富民、创业富民、就业富民，多渠道增加城乡居民收入。
大蒜、银杏标准化示范区通过国家验收，大蒜市场被确定为全国定点市场，银杏产业被确定为全国GAP基地。
新增绿色食品、无公害农产品16个，建成特色养殖小区50个，“三品”认证总数达到91个，规模以上农业龙头企业达到181家，全年新增培训后有组织劳动力转移2.6万人，新增城镇就业1.7万人，实现再就业3120人，三分之二以上的农村劳动力转移到非农产业。
去年全市城乡居民人均收入分别达到8155元和5088元，增长15.5%和13.6%，增幅连续三年保持徐州第一。
全力解决群众最关心、最直接、最现实的利益问题，集中财力办好为民实事。
完成燕子埠、占城山区扶贫攻坚，解决了长期困扰山区发展的“五难”问题；建立“党员妈妈”结对帮扶孤儿制度，1300名孤儿健康成长；创办“爱心园”，集中抚养280名失去两代双亲的孤儿；新建改建敬老院26个，对2000多名五保老人集中赡养；为下岗职工建设解困房，640户双下岗特困职工全部迁入新居；设立绝症救助基金，对家庭特困的绝症病人给予一次性5000至10000元的救助金；不断扩大社会保障覆盖面，城乡低保增加到3.2万人，农村新型合作医疗覆盖率超过90%。
今年，我们还实现了“五个免费”，即农民健康体检免费、医院挂号免费、孤贫儿童上学免费、公园公厕免费、农村集市临时摊点免费，努力让百姓普遍享受加快发展的成果，城乡群众的满意度和幸福度不断提升。
——三个文明建设取得新进展，多项工作荣获全国全省先进。
完成各级科技计划项目60项，新增省级高新技术企业和项目7个，申请专利650件，被评为全国科技进步先进市、省科普示范市、省知识产权工作先进市。
农村初中合格学校建设全面完成，高考中考继续保持徐州领先。
文化体育、医疗卫生等公共事业快速发展，荣获国家文物保护先进市，省人口与计划生育工作合格市，信访工作、环保工作保持徐州领先，安全生产、卫生保健工作全省先进，以我市拥军模范庄印芳为原型的电影《兵妈妈》在我市开拍。
实施新农村新党建“两新”联动工程，开展“五杯”竞赛活动，第三批先进性教育活动经验在全国交流，“双培双带”经验被省委编入全省镇村党组织书记培训教材。
李源潮书记对邳州的工作给予充分肯定，全国21个省的300多个县市组团到邳州参观考察。
——工作推动机制得到新完善，各级干部发展富民能力不断增强。
一是推行干部绩效考核制，成立市委绩效考核办公室，建立干部绩效考核档案，在经济社会发展中培养干部，在中心工作推进中考核干部，大力倡导“只求工作落实满分，不求年终考核满票”，未完成重点工作任务的单位当年不得向市委推荐干部，单位主要负责人三干会上领黄牌，综合考核后两位的镇党政主要负责人调换工作岗位。
二是推行重点工作巡查督查制度。
成立市委巡查组，对重大决策、重点工程、群众反映的热点问题落实情况重点巡查；市委督察办会同市纪委、组织部，对各项重点工作全程跟踪督办，确保各项工作快速高效推进。
三是健全领导干部便民制度。
公开各级领导干部手机号码和办公室号码，随时解决群众生产生活难题；安排四套班子包镇、市直部门包村、科级干部包户，面对面听民声、实打实解难题，引导机关融入基层、干部融入群众。
四是推行项目建设公示制度。
对投资1000万元以上的工业和城建项目，实行开工前公示基本情况，建设中定期公示形象进度，每季度组织集中观摩、现场打分，向社会公布排名情况，接受各界监督，有力地推动了各级干部求真务实抓落实。
去年，在徐州市114个镇的综合实力排名中，我市24个镇有22个位次前移，其中运河、官湖两镇位列前三名，入选全国“千强镇”，市直68家单位已有47家的主要业务工作领先苏北。
全市干部群众决心阔步新长征，打赢大决战，今年努力实现全面领跑苏北，确保建成东陇海第三大市。
主要目标是，GDP增长16%以上，财政总收入两年翻番，力争达到20亿元，一般预算收入达到9亿元；城乡居民收入确保增长13%和10%以上，小康指标累计完成16项，各项工作奋力走在振兴苏北的最前列。
1、坚持招大引强不动摇，确保全年工业投入超百亿。
大力开展专业招商、以商引商活动，积极对接长三角、珠三角、环渤海湾地区发达资本，着力引进亿元以上、科技含量高、税收贡献大、产业带动作用强的大项目，确保全年竣工3000万元以上项目100个，其中超亿元项目20个。
做强做优招商载体，加快建设开发区，努力实现开发区项目落户、产业集聚、综合实力的新突破。
上半年完成两主十三副道路和20万平方米标准厂房等基础设施建设，20万吨甲醇、韩国工业园等亿元以上大项目年底建成投产，努力实现开发区业务收入、财政收入、自营出口、实际到帐注册外资、基础设施建设五项指标苏北第一。
2、坚持产业扩张不动摇，加快实现板材家具产业“全国第一、世界一流”。
加快推进“人造板千线扩张”，深加工生产线达到1800条，巩固全国最大的人造板生产基地地位。
加快建设中国（邳州）国际家具工业城，年内竣工规模家具项目15个以上，金凤凰家具建成亚洲单体规模最大的家具生产企业，国家木制家具及人造板质量监测检验中心、20万家具博览中心投入使用，建成中国最大的家具生产、研发、检测、会展、销售基地，全年板材家具产业投入不低于40亿元。
积极承接蓄电池和电动自行车项目转移，年内电极板生产线达到800条，电动自行车生产能力超过10万辆，建成亚洲最大的合金铅基地、全国最大的蓄电池、电动自行车生产基地。
加快发展食品医药产业，扩大大蒜素、大蒜胶囊、银杏酮、银杏胶囊生产规模，提升产品科技含量，纳入国家863计划的口服胰岛素、三仪银杏制药项目建成投产，建成全国最大的口服胰岛素生产基地和银杏制药基地。
全年力争新注册民营企业800家、工商户3000户，新增就业3万人。
3、坚持优化环境不动摇，如期建成东陇海第三大市。
全力推进10大类100项城建重点工程，确保在城市规模、品位、商机、人气等方面有新提升，把邳州建成人民群众满意、专家领导认同、周边县区公允的第三大市。
新区住宅小区、妇女儿童活动中心、老干部活动中心、医院、学校、商贸网点、沙沟湖湿地公园、六保河风光带、银杏公园等重点工程上半年建成使用，运河五桥建设和外环路改造全面启动。
老城主要路段、商贸设施等改造，污水处理厂、垃圾无害化处理场建设全面完成。
完成42项旅游开发项目，办好首届大运河旅游文化节暨第二届中国银杏艺术节，稳健发展旅游经济，把艾山、巨山、土山三大景区打造成全国知名的旅游胜地，确保通过中国优秀旅游城市验收。
深入开展全国文明城市、国家卫生城市创建活动，全面提升城市管理水平和品位形象。
大力发展城市经济，着力打造园区经济、建筑经济、物流经济、中心商业圈“四大城市经济板块”。
4、坚持城乡统筹不动摇，实现农村环境持续改善、农民收入持续增长。
大力发展现代农业，建成3个徐州市级标准化生产示范基地，确保水稻、小麦标准化示范区通过国家验收，新增规模农业龙头企业13家，设施种植、特色养殖实现新突破。
坚持异地输出、就地转移和自主创业三策并举，大力开展就业培训、创业培训和实用技术培训，全年培训6万人次以上，有组织培训转移增加2万人，确保农民人均纯收入增长10%以上。
加快推进50个新农村试点村建设，建成20个样板村，争当苏北新农村建设示范市。
加快实施农村“新五件实事”，新修农村四级公路148条，完成自然村内道路“户户通”，农村改厕、改水受益人口分别新增10万人，农村合作医疗参合率达到92%以上。
5、坚持亲民爱民不动摇，努力提高人民群众的满意度和幸福感。
把更多的财力和精力用在为百姓办实事上，更加关心孤寡老人、孤贫儿童、下岗职工、失地农民等弱势群体的生产生活，全力办好年度28项民心工程，让广大群众充分享受加快发展的成果。
协调推进各项社会事业，加大科技创新步伐，全面落实“两免一补”政策，加快普及高中教育、职业教育，加快发展文化事业，让先进文化、先进生产力在邳州大放异彩。
认真落实各项基本国策，力争创建成为国家环保模范市和全省人口协调发展先进市。
切实加强党的建设和精神文明建设，大力弘扬八个方面的良好风气，健全先进性教育长效机制，不断提高各级党组织的执政能力和党员干部为民富民的水平。
深入开展“五五”普法，确保通过省平安创建验收，创建成为“法治江苏合格市”。
加强思想宣传工作，开展文明创建活动，为“全面领跑苏北、建成第三大市”提供强大的精神动力。
行政区划邳州市辖24个镇：运河镇、邳城镇、官湖镇、四户镇、宿羊山镇、八义集镇、土山镇、碾庄镇、港上镇、邹庄镇、占城镇、新河镇、八路镇、炮车镇、铁富镇、岔河镇、戴圩镇、陈楼镇、邢楼镇、戴庄镇、车辐山镇、燕子埠镇、赵墩镇、议堂镇；邳城农场、张楼农场。
[编辑本段]二、自然地理 邳州市位于江苏省北部，徐州与连云港之间。
东与新沂市为邻，西与铜山县和徐州市贾汪区毗连，南接睢宁县和宿迁市宿豫县，北界山东省。
地理坐标为东经117°35′50〃-118°10′40〃，北纬34°07′-34°40′48〃。
东西距离52公里，南北距离61公里。
西北部和西南部山峦起伏，腹地河流如织。
根据地势高低，全境地貌分为平原洼地、坡地、山地和水域四种类型。
其中平原洼地为全市地形主体，面积1080平方公里，占面积的51.7％市境界于黄淮之间，属半湿润暖温带季风气候，四季分明，日照和雨量充足，年平均气温13.9℃，日照2350小时，降雨量903.6毫米，无霜期211天。
[编辑本段]三、自然资源 全市耕地面积183.2万亩，园地17.1万亩，林地9.7万亩，水域51.9万亩。
土壤分为潮土、棕壤土、褐土、砂礓黑土和水稻土五个土类，其中潮土为主要类型，分布于平原地区，面积158.8万亩。
境内水系属淮河流域，沂、沭、泗水系，按流向归宿分为中运河、沂河、邳洪河三大水系。
共有干支河流42条，承担着行洪、排水、航运等功能。
可利用水资源总量近80亿立方米。
其中，地表径流总量4.36亿立方米，地表水总水面近80亿立方米。
其中，地表径流总量4.36亿立方米，地表水总水面24.16万亩，地下水允许开采量3.37亿立方米，过境客水72亿立方米。
矿产资源以非金属为主，共有16个种类，主要有石膏、石灰岩、大理石、石英岩、辉绿岩、高粘土、黄砂、钛铁矿。
其中石膏矿为特大型二水软石膏矿床，矿床面积约60平方公里，总储量44亿吨，居华东地区之首，矿藏质地优良，埋藏浅，地质构造、水文情况和开发技术简单；石炭岩矿储量7亿吨，为生产水泥、白灰优质原料；石英岩优质矿储量2亿吨；钛铁矿储量近300万吨。
[编辑本段]四、民风民俗和传统文化 邳州市民间春节有舞狮拜年、跑旱船、踩高跷传统节目。
腊月初八腊八粥、二月二龙抬头爆米花、清明戴柳、插柳、女儿出嫁要流下几滴眼泪，谓之金豆豆，以报你母养育之恩等民俗，端午节、春节、中秋节是民间的最为盛大的三大节日。
邳州悠久的文明史孕育了灿烂的文化。
清代及其以前，邳州共有42人79部著作载于《二十四史》及《四库全书》。
近现代特别是新中国成立以后，地方文化获得了较快发展。
以农民画、民间剪纸为代表的民间美太，用独特的材料和手法反映农民生产生活，有很高的思想性和艺术性，1992年邳州市被国家文化部命名为现代民间绘画之乡和民间艺术（剪纸）之乡。
地方戏曲柳琴戏，旧称拉魂腔，已有200多年演唱历史，新中国成立后，以主伴奏乐器柳叶琴定名并开始走上舞台，其腔调缠绵，优美动听，在苏鲁豫皖接壤地区颇受欢迎。
邳州方言属于北方官话，语音系统与普通比较接近，调值有所不同。
五、邳州方言 邳州方言属北方官话区的中原官话区徐州方言片。
它位于汉语北方方言区的东部偏南的地区，境内方言全部有官话方言的基本特点。
其中如：中古全浊声母全都读成全清声母，送气、不送气对应比较严格；韵母方面没有塞音韵尾等。
邳州方言的语音和北京音比较接近，与普通话差别较大的是词汇，语法也存一定的特点。
由于邳州地理位置在北方官话区东南的边缘部分，东面接近江淮方言区的连云港、观云、泗阳、淮阴、淮安等以及北面胶辽方言区，所以在保留中原官话的基本特点之外，同时也保存着江淮方言的一些特点。
例如：韵母中单元音韵母特别多，词汇也融入了江淮方言的一些特点。
正是由于这些特点，反映出了邳州方言的与众不同的一面。
历来在方言学的研究方面对邳州方言的研究一直比较少。
主要邳州和徐州的方言差异不是很大，对徐州方言的研究已经有一部分的学者进行过深入的探讨。
（如：已经出版的《徐州方言志》 李申着 语文出版社 1985 《徐州方言典》 李荣主编 江苏教育出版社 1996等。
） 值得注意的是，邳州方言中由于普通话的影响而逐渐产生向普通话靠拢的趋势，在人群中已经产生了除文白异读现象以外的新老两派的两种读法。
[编辑本段]六、历史名人和古迹名胜 邳州地杰人灵，英才辈出。
夏时奚仲、战国时齐相邹忌等封于邳，秦时黄石公在邳授书张良，汉代侍御史延年、谏大夫翼奉、五代随州刺史沈斌、明朝民族英雄汤克宽等，或施政有方、执法严明，或弹劾不避权贵、敢于除暴安良，或屡谏革除弊政、冒死为民请命，或骁勇善战，御侮有功，皆留名史册。
同盟会员徐国泰从黄兴参加广州武装起义，献身于黄花岗，崔道平跟随孙中山参加革命，就义于徐州。
李超时、魏云岭、戴蔚霞、娄培儒、宋绮云夫妇和小萝卜头宋振中等众多革命先烈为民族解放英勇献身，英雄业绩可歌可泣，郭子化、张明五、刘振堂也在战争年代出生入死、屡立战功。
王杰烈士为掩护12名民兵以身扑向炸药包，在邳州壮烈牺牲。
历代文化名人不胜枚举。
西汉博士严彭祖，南北朝学者到沆、到溉、到洽、僧祜，明散曲家陈铎、琵琶演奏家汤应曾，近现代学术界名流刘仁航、戴维藩、徐韬，当代作家张登宽、程树臻、姜天民等，皆为弘扬祖国文化传统作出建树。
历史上，邳州经历了楚汉相争、三国角逐、宋金交兵以及现代史上的淮海战役，留下了众多的名胜古迹和丰富的文化遗产。
境内有大墩子文化遗址、寨山摩崖石刻、刘林文化遗址、梁王城遗址、九女墩、尤村汉墓、奶奶庙、土山马迹亭、关帝庙、白马寺古银杏、山窝古槐、岠山和二龙山古墓群以及淮海战役碾庄战斗烈士陵园、王杰烈士陵园等省、市级文物保护单位68处。
艾山洞石沟、岠山风景区、大运河风光带、黄墩湖游览区、天下水杉第一路、银杏森林公园、桃花岛公园等自然风光和人文景观交相辉映，其中，以港上、铁富为中心的连片银杏园21万亩，被誉为天下银杏第一园，被省定为银杏森林公园；艾山洞石沟风景区九座峰次第相连，方圆20公里，最高峰海拔197米，山顶有凤凰台、碧霞台、聚仙台、白马泉、黑风口、望母台等遗址；岠山风景区四峰并列，最高峰海拔204米，山顶泰山行宫内有葛仙洞，洞中有葛洪汲水炼丹之葛仙井，景区方圆4平方公里，有多处汉墓群。
槐花节的寓意
春之深爱
爱情永贞，只爱一个
希望我的回答能够帮助到您，
一篇征文
我为奥运添光彩 2008年奥运会的脚步离我们越来越近了，每当我看到学校门口的奥运会倒计时牌上的数字一天比一天少时，我的心中就有一种说不出来的激动。
我虽然只是一名小学生，不可能像那些奥运健儿一样站在领奖台上为祖国增光，但我可以从一点一滴做起。
为祖国添光彩，为北京奥运会添光彩。
这次的奥运会在北京召开，圆了中国人几十年的梦想。
大家还记得吗
2001年7月13日，从萨马兰奇主席嘴中说出“北京”二字的时候，每个中国人都激动万分，欢呼雀跃，奔走相告。
当时我也和爸爸妈妈守在电视机前目不转睛万分紧张的等待着结果，我永远忘不了在萨马兰奇宣布结果的一瞬间，爸爸高兴的疯狂大叫一屁股坐在了地上，随即冲出了家门。
妈妈激动的流出了泪花，原本寂静的楼道一下子变得沸腾了起来。
那一夜爸爸喝醉了，他去了天安门广场，他说中国人都醉了
你想，这次申奥成功，不正是向全世界展现中国的机会吗
虽然北京不像巴黎，伦敦那样的繁华，但北京是个文化古城，有5000年的历史，有许许多多源远流长的灿烂文化，这可是哪些城市比不了的啊。
我们要想为奥运会添光彩，就先要自己做到最好，尤其是绿色奥运那一方面。
我最喜欢绿色了，我希望在开奥运会的时候，北京的天是蔚蓝蔚蓝的，鸟儿在欢快的歌唱，鱼儿在清澈的水中捉迷藏，到处是人们的笑脸，到处是鸟语花香。
让所有的外国人都为我们竖起大拇指，称赞我们北京是一个绿色环保的城市。
所以，我们就要从现在做起保护好环境，多种树，多种草。
我要动员我的爸爸妈妈，带我在我们居住的小区里保护环境，我们小区的绿地里有很多的脏东西，我会在休息的时候把它们捡出来，我会用我的零用钱买一些花的种子撒在绿地里，让绿地更加漂亮。
我还要做一些保护环境迎接奥运的宣传牌放在绿地外面，告诉大家要保护好环境，美化我们的家园。
虽然我只是装扮了一小块绿地，但我想如果所有的小学生都这样做，2008年的北京一定会更漂亮的
我觉得除了保护好环境，还有很重要的一点就是要学好英语，增加我的知识。
2008年奥运会召开时，北京的大街小巷会有很多的外国游客，他们也许是第一次来北京，肯定有许多地方不认识。
我就可以用一口流利的英语来帮助他们，向他们介绍我们的北京，他们一定会竖着大拇指对我说：“VERY GOOD!北京的小孩真热情
中国人真好
”这也是我为奥运会添了光彩呀
2008年就要到了，不仅仅是那些奥运健儿在为奥运会做准备，我们这些小市民，爸爸妈妈那些大市民，爷爷奶奶那样的老市民也在为奥运会的成功做准备。
我相信有我们全体中国人的努力，这次北京的奥运会一定会成为历史上最有特色，最具环保，最最成功的一届奥运会。
我坚信给北京一次机会，还世界一个奇迹
我一定会努力
是这个吗
销售人员应具备的能力有哪些
c．质量和服务是品牌的“心脏”和 “大脑” 我们“质量救厂” ⑴一个优秀的品牌是靠强硬的产品质量树立起来的，质量是一个企业品牌形成的关键因素，是产品内在价值的延伸，是企业诚信的折射； ⑵日本政府提出的“质量救国”←可见知质意识多强
⑶只有保证产品质量，并不断进行创新，为产品质量增加科技含量，才是企业发展的永恒主题； ⑷产品的外在质量（包装）→直接关系到产品最初在消费者心目中的形象及想象； 低级错误 产品外在质量差大厂易犯， 产品内在质量差小厂易犯； ⑸宣传的效果取决于产品质量，广告做的好，只能解决消费者把产品买回去的问题，却不解决回头率和产品继续卖的问题； ⑹服务→成熟的消费者是跟着服务走的（全程服务：售前、售中、售后），时时为客户着想，处处为客户着想，农民是厂家和经销商的共同客户
服务的细腻化是一个让人心动的个性化服务，他让你没有想到的地方体会到一份惊喜，涌动出一个卖点
d.总结——一个优秀的品牌的炼造不是一蹴而就的，而是一个全心培育的长期过程，企业只有确保强硬的产品质量，搞好产品独特的宣传，做好产品细致体贴的服务，就会在众多的企业中脱颖而出，成为一个具有竞争优势的品牌，在市场中百炼成钢
f．说一说农药品牌的变革 ⑴农药市场现状——品牌弱势化、分散化、模糊化； ⑵群体的多样性和市场细分的多样性决定了农药市场没有领导品牌，品牌成混乱战局面，区域性品牌众多（做透区域市场、模范市场、创立区域品牌根据地）。
方法是集中优势兵力打歼灭战，各个击破
⑶历史原因的形成：计划经济时期，农药作为统购统销的农资，企业无须有品牌的概念，生产企业的产品都是以通用名出现在市场上，农民接受的都是以行政区域加产品通用名的 “商标”，农民只是知道那里生产的，但不知道是什么品牌的； 如：宁阳农药，建湖二农，连云港二农，南通敌敌畏，上海甲铵磷，新沂多菌灵，新沂甲托；新沂甲胺磷……… ⑷市场经济：“地名+通用名”的优势失去，无唯一性和排他性，为人作嫁，不敢宣传
原有品牌被不断地蚕食，进退两难
长疼不如短疼
“新沂多菌灵”：可爱
可惜
可怕
振痛后不乏曙光出现：克胜农药，华阳农药，大成农药，娃哈哈（杭州），雕牌（丽水），我们呢……
力主振痛变革
8.好东西让 “名人”第三者来说效果更好
戒王婆卖瓜之嫌。
前进一步的代价是不能后退，忠诚的代价是几十年面对同样一张面孔吃早餐，崇拜的代价是盲从。
普通人在名人（名牌）面前会丧失判断力（说什么信什么——盲从）。
一个产品制造商需要有两个经销商：一个帮你把产品铺到消费者面前，一个帮你把产品铺到消费者心中。
例：周建伟请烟台果树名人“吴桂本”说杀灭尔的优点
——借名人造势事半功倍。
能 帮你把产品铺到消费者心里。
] 9.新产品进入市场要把“四道关”——“四关论” ⑴质量关——质量第一是每个产品的关键，每个产品出炉时的大田试验一定要细致而慎重地做，还要因地而异地再做一遍，推广时做到心里有底有据，才有说服力，才能赢得客户的信任。
（回头客才能产生，80%的利润来自于20%重复购买
） ⑵价格关——在保证利润的前提下，尽量把价格压低。
这样才能保证比同类产品更有优势，先打入市场，让销售环境有利润空间，提高销售网络的积极性。
⑶包装关——人争一张脸，货卖一张皮。
投其所好，结合当地的审美观，用药习惯，定规格计量、材质，以符合市场需求为准则，将个性化进行到底
“既不犯规，也不犯傻，——多变
” ⑷服务关——市场管理、市场控制、广告宣传， 消费者放心 广告综合效应 ： 经销商有信心、对手揪心 政府关心、 胶东开心、员工安心 防窜货、砸价，保护市场。
（游戏有规则，有裁判有处罚
） 、礼品赠送、推广会、终端技术指导。
10.伪劣农药为何有市场
（一）.销售渠道混乱。
①懂与不懂农药者都在经营农药； ②供大于求，相互杀价，抢占市场。
（二）.以次充好，以假乱真，欺骗农民。
① 外表华丽，内在劣质；②售价低，利润大；③农民缺乏用药知识；④杀菌剂药效不明显，周期长，易造假。
（三）.农民贪图便宜，自我保护意识差。
（四）.执法不到位，没有主体，大都罚款了事。
造假者——售假者——打假者——用假者 有利 有利 有利 亏血本 造假者：罚一次无所谓，罚二次我就少挣点。
罚三次我就和执法部门混成了铁哥们。
久病成医。
“狡兔死，走狗烹”。
打假者最怕无假
试问：你连农民的钱都挣不到了，你还能赚谁的钱
12.如何第一次拜访客户
a．与客户见面的技巧 ⑴见面前知己知彼；⑵将见面的内容写下来；⑶着装整洁；⑷自我介绍第一句话不要太长；⑸说明来意时，要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意
b.交换名片的技巧→“交换名片”而不是单方面的给名片和索要名片。
⑴避免向客户说：“可以给我一张名片吗
” ⑵╳╳╳经理，与你交换一张名片，以后好多联系； ╳╳╳经理，我们第一次见面，与你交换一张名片。
c.第一次见面就问“要不要”、“买不买”之类，迫不及待向客户介绍产品。
（╳） 学会营造一种融洽的沟通氛围。
d.产品介绍技巧——按客户的利益关注点来介绍产品，关键点是该产品怎样实现客户多赚钱
如何能长久地赚钱
卖的不单是产品一定要卖顾客的利益，让他看到光明，看到金子，让他心动
f.应用“两点式”谈话法，不给对方说 “不”的技巧 ⑴现在要不要货
…………………………（ ╳ ） ⑵现在要一吨还是2吨
…………………（对客户） ⑶现在拿一件还是拿两件
………………（柜台农民） ⑷╳╳╳有100克包装吗
………………（回答没有：╳） 回答：现在有500克的更好卖，更能赚到钱
（转移矛盾） 例：卖早点问人要不要加油条
……（50%加，50%不加） 卖早点的问：加一根油条还是两根
…（60%加一根，30%加2根，10%不要） 13．窜货的表现形式、危害及解决问题的办法 一. 表现形式 1. 经销商窜货 1. 1因价格差异，一些区域经销商以低于约定销售价格向外区域渗透。
水往低处流（高→低），货往高价走（低→高）。
邻近客户制定价格不同也易造成窜货。
1. 2热销程度不同，引起产品向品牌热销市场流窜（价格相同） 2.生产供应商 “放水” ⑴总部绕过区域代表，直接向关系客户优惠提供产品，受现款提货的诱惑。
⑵销售政策存在一定的盲目性和随意性。
一看任务完不成，就哪儿能放哪儿放
⑶以货抵债——债主急于兑现，低价抛货。
⑷不同区域定价差别大，引起产品向高价区域流动。
3.以货易货。
4.经销商销售假冒伪劣产品。
二.窜货的危害 1. 不管方式如何，都是以低价倾销入手，侵蚀生产供应商苦心经营出来的营销体系。
2.窜货使生产供应商失去对市场的有效管理，导致价格混乱，货款结算困难，被迫让利，严重危害着品牌的信誉，严重威胁着品牌的信誉，做死终端市场。
3. 经销商对生产商和其品牌丧失信心，老客户流失，把兴趣转向其他品牌产品和供应商。
市场价格乱不赚钱，谁还会卖你的产品
更谈不上用力卖了
4.混乱的销售渠道和价格以及充斥市场的假冒伪劣产品，会降低消费者对品牌的信心，消费者担心买到假货，不得不放弃选购该品牌产品，使品牌形象受到冲击。
三. 解决问题的办法 1. 窜货先从源头抓起 a. 销售工作只属一个部门负责，多头负责最易导致渠道价格的混乱。
b. 资金再困难也不要拿货抵债（搞乱市场，自己拆墙。
） c. 区域间定价差别不宜过大（尽量一个价，不允卖高价）。
2. 加强对销售渠道的管理 把经销商的销售区域和产品价格以协议的形式确定下来，共同防止窜货和随意降价现象的发生。
3. 实行产品代码制（便于判断窜货从何而来） 4. 实行奖罚制度——用铁的手腕和纪律来管理市场 对于恶意窜货及低价倾销的客户，应立即停止供货，重新选择；害群之马立刻清除，保护市场就是保护自身的利益
对举报经销商（且守规）给予奖励。
5.加大打假力度（专利、违规、分析含量）——举报，联合打假 6．市场定位布点要科学，一地尽量只选择一家客户；2家以上客户分品种做；新品种必须分开做，严防窜货，否则立马卖死。
7. 窜货的元凶往往是客户，但解决问题的最佳环节在业务员。
对于业务员的考核评比，不能单看他的完成多少销量，回笼资金多少，还要考核他对市场的控制能力和对客户的管理能力。
沟通提醒，警告、停止供货、取消返利、提成，停班** 8. 正反思考 ⑴边缘、小批量窜货属正常现象 恶意、大批量窜货太可怕——卖死产品、卖死市场。
⑵畅销品易窜货，容易被造假。
⑶窜货在一定程度上，代表产品销售红火。
9.靠窜货为生的人，没有根据地，只能进不能退，如同走独木桥，根基不牢，自己没有铁杆客户网络。
自家地荒废，去种别人地，劳师远征，必败
此类害群之马被同行经销商所不齿，此类经销商应早作淘汰。
14.客情关系很重要，尤其是产品同质时代→感情妙，生意俏；感情凉，生意黄。
15.终端陈列与导购很重要→陈列生动化，产品会说话；柜台不摆，农民不采
采了也白采
终端导购很重要→金奖银奖不如营业员夸奖。
（为什么只夸奖你的产品，下去送货为什么装你的货多……
来点阳光就灿烂
） 16.顾问式销售——营销人员运用营销理念，协助客户完成其所不能。
把 “卖产品”向“卖顾客利益”方向转移，帮助顾客赚钱。
⑴分析市场，分析病虫草害发生的情况，制定产品切入市场的机会。
⑵分析竞争对手的状况，构筑竞争要素。
⑶分析公司产品定位，找到市场切入点，制订本地市场价格操作体系； ⑷分析客户利润空间，制定利润分配方案（网络售价）； ⑸分析市场竞争，制订有效的市场推广手段（技术服务、电视广告、礼品搭赠、户外广告、刊物广告……） 卖的是客户的利益
总之，培养营销人员成为合作伙伴的营销顾问，成为他们的座上宾，听从营销人员为他们设计好的方案，这种方式能力来自于企业的营销培训，来自于学习感悟市场。
给客户传经送宝，客户跟你在一起既有赚钱产品，又能长见识，物质文明精神文明双丰收，何乐而不为呢
客户离不开你（如同吸食大烟），那你就是客户的座上宾。
钱会主动给你，货会用力卖。
勤于学习，善于总结，学而不思则惘
台上一分钟，台下十年功，准备工作应做的十分充分，没有把握不要盲目去见客户
拜访客户前充分的准备将奇迹般地给你信心，让你游刃有余，控制大局（熟知自己的产品和服务是如何满足客户要求的
） 小有所成的销售老人有自满心态，但改变其心态很困难。
自满心态的形成，好比用冷水慢慢加温煮青蛙，到发现水热时想跳出来，却无力跳出来了
~ 每次做成一笔生意时，记得要先奖励自己一下，但第二要告戒自己“苹果园里还有更多的苹果等着你来采摘
” 页码：[ 2 ] 17.陈安之世界级营销大师（营销术） ⑴售前服务≥售后服务（准备工作要充分，以谋取胜
不带着问题进入市场，力争一炮打响
） ⑵确保你的产品在同级同价中质量最好； ⑶让业绩第一名的业务员来做业务培训意义更大
⑷产品通路多销量才会大； ⑸宣传，宣传，再宣传； ⑹世界上没有完美的个人，只有完美的团队； （杯酒释兵权——赵匡胤；火烧庆功楼——朱元璋） （一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。
） ⑺授权≠弃权，授权之后应加以监督；（市场监督） ⑻领导者要从事走动式管理（多到市场去看看）； 切身感受市场是获取营销真谛的必由之路。
⑼没有正确的管理和督导就是浪费人才；（大学生新人培养
） ⑽一流人才是无价的；（企=人+止，企业没人才就会停止
） ⑾成功=每天进步1%； ⑿坚持就是成功，没有失败，只有暂时的停止成功； ⒀背对顾客和领导也要百分百的尊重；（例子） ⒁成功的秘诀=认真+准时； ⒂推销自己比推销产品更重要； ⒃客户不只是在买产品，而是买你做事的认真态度（服务精神、服务态度、客户利益）； ⒄比别人努力二倍，三倍，四倍←成功秘诀； ⒅每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来； ⒆结交人际关系要主动出击； ⒇一个人成功说明他的知识比我们丰富，我们一定要补充知识； （21）成功的秘诀：学习，学习，再学习；学习+阅读 成功者=都是“阅读者” （22）成功=知识（30%）+人脉（70%）→（人际关系+情商） （23）与人竞争不如与人合作； （24）找最优秀的人与你合作； （25）找最好的产品来经营； （26）是否拥有最好的工具（信息、交通）； （27）马上成功——与马赛跑不如骑在马上，马上成功；（双赢） （28）掌握趋势更重要；（预见未来，世界上80%的财富掌握在20%人手里
因为20%人都能预见未来）。
19.农药商品名称命名的几点体会（不能凭灵感） a．常规命名法——很直观（扫螨净、杀稗王、套袋保、灭病威），常见动词有：杀、打、灭等；(属初级创段，空间无手为零) b．过程导向命名法——以反应产品功能、用途机理来命名的方式；如：灰网，爱刺螨，罗螨，万霉灵等； c．愿景（结果）导向命名法——以作物防治的最终效果来命名，逆向思维，用╳╳╳药，结果╳╳╳，长得╳╳╳样。
如：清亮，赛明珠，闲锄等。
d．纯粹抽象命名法（大富生，功夫、杀灭尔） 20.心态决定销售业绩（不要用你的判定挡住了你的去路）就是xx了
也没xx快
（去了也没有用
） ⑴“思想有多远，我们就能走多远”； ⑵ “只要决心成功，失败永远不会把我击跨
” ⑶一个颠峰营销人身上必须具备的特质—— “快速反应，立即行动”—→充满活力、激情和热情—→微笑、开朗、主动、诚恳、热情、积极、付出、接受挑战、坚持乐观…… （对企业热爱，对领导忠诚，第一表现于对待工作的态度：认真、主动、主动回话
（领导安排的工作，要主动回话，干一样了，别叫领导来问你，领导忘了，但你不能忘。
热情、付出……） ⑷影响一个人工作表现的并不仅仅是学历和技术，工作态度、敬业精神、对企业忠诚、有团队合作精神往往更重要。
23．“实力比拼，双项选择” —→选择好的经销商是重要的一环，是市场营销的开门红
a.实力——⑴是阴谋的天敌；⑵是谈判的筹码； ⑶是对手制订选择战略的第一要素。
b．经销商实力——⑴诚信（品质）；⑵有营销意识（理念）； ⑶有植保专业技术（推广能力）；⑷有完善的网络体系（根据地）；⑸服务完备，市场控制能力强；⑹注重学习培训。
以上六点构筑经销商的品牌
（实力） b． 企业实力——⑴有品牌（产品）、有热销大路产品（原药、 剂型）； ⑵注重宣传、企业形象好（知名度和美誉度都比较高）； ⑶新产品跟进进度快（开发能力）； ⑷市场管理与控制能力强； ⑸服务到位（顾问式企业、顾问式业务代表）； ⑹注重学习与培训。
（学习型企业） 24.对业务员的评价：看结果，看过程，看代价（成本）。
对业务员的考核指标： ①回款额，回款率（应收款占用）； ② 销售贡献=产品毛利-销售费用； ③ 优异表现——创新能力，市场的管理与控制能力。
25.谈卖点——产品被客户接受的理由就是其卖点。
⑴在产品“同质化”的今天， “差异化”营销是大众追求的目标，而差异化营销的关键是产品有独特的卖点
⑵差异化必须要让客户感受到（看懂），卖点必须突出； ⑶卖点有多样性、隐蔽性（细腻性）； ⑷卖点来源：感
