求模具展会的口号
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策划是指与计谋相关的一种行为过程和方法系统。
策划学起源于中国20世纪80年代，在国外的著作中很难找到所谓的“策划学”理论。
而策划学的内容可以在西方的广告学、营销学、公共关系、企业形象识别系统（CIS）、咨询等理论中有所涉及。
会展策划，是在会展活动开始之初，对会展活动总体战略和进程进行前瞻性规划的活动。
会展策划的要素：策划者、策划对象、策划依据、策划方案、策划效果评估 会展策划特点：会展策划具有针对性、系统性、变异性、可行性特点。
会展策划的基本原则 一、创新性原则 创新，是策划的灵魂。
会展策划的关键就在于创新。
没有创新，就缺乏吸引力。
会展策划的创新性主要表现在会展理念的创新、目标的选择与决策创新、组织与管理的创新、会展设计的创新等。
二、目的性原则 会展策划的目的性原则与其针对性的特点对应。
在明确了某次会展策划的目的和主题之后，需要在整个策划过程中都要贯彻其中，从市场调查、到决策分析、再到运作模式、宣传策略等等几乎每个环节都要围绕突出会展主题、实现会展目的而进行。
三、操作性原则 操作性原则与会展策划的可行性特点对应。
但可行性更加强调的是论证分析，经过科学地论证分析，要求策划的目标定位、实施方案以及经济效益要切实可行。
而操作性原则要求会展策划方案要结合市场和环境的客观实际情况，以及企业、会展公司的具体实力来进行。
四、有效性原则 任何会展活动都会产生一定的效果，有效性原则即是要求会展策划要能够达到预期的效果。
这种有效的效果既要在会展策划初期进行科学的预测，又要在会展活动实施阶段进行严密的监控，还要在会展结束后期进行如实的评估，只有这样，才能控制好会展活动的效果。
五、规范性原则 会展策划的规范性原则要求，首先必须遵守法律的原则；其次必须遵守伦理道德、风俗习惯，尊重宗教信仰；再次必须遵循行业规范。
调查是调研的基础，调研为调查的目标。
市场调研的渠道 调研渠道分为专业渠道和辅助渠道。
根据调研课题选择出代表性的专业渠道和辅助渠道，并根据调研效果来设定合理的渠道比例来进行信息采集。
比如行业峰会、行业展会、招展代理等渠道为专业性渠道，构成信息采集的重点；报纸、期刊、图书、网络、电视、电话簿等渠道为辅助性渠道，构成专业性的补充渠道，通过辅助性渠道的选择，有利于促进对专业性渠道采集信息的充实和论证。
市场调研设计的类型 根据调研的目的和功能，可以把市场调研设计分成三种基本类型：探索性调研、描述性调研和因果性调研。
（一）探索性调研 探索性调研是为了界定问题的性质以及更好地理解问题的环境而进行的小规模的调研活动。
探索性调研特别有助于把一个大而模糊的问题表达为小而精确的子问题以使问题更明确，并识别出需要进一步调研的信息(通常以具体的假设形式出现)。
调研经验表明，小组座谈、选择性案例分析和二手资料调研在探索性调研中特别有用。
（二）描述性调研 描述性调研是对总体的描述性特征进行的调研。
描述性调研寻求对“谁”、“什么”、“什么时候”、“哪里”和“怎样”这样一些问题的回答。
不像探索性调研，描述性调研基于对调研问题性质的一些预先理解。
尽管调研人员对问题已经有了一定理解，但对决定行动方案必需的事实性问题做出回答的结论性证据，仍需要收集。
描述性调研可以满足一系列的调研目标，描述某类群体的特点，决定不同被调研对象群体之间在需要、态度、行为、意见等方面的差异。
描述性调研主要靠二手资料和询问法调研。
（三）因果性调研 因果性调研是调查一个变量是否引起或决定另一个变量的调研，目的是识别变量间的因果关系。
描述性调研能告诉调研人员两个变量似乎有某种关系，如收入和销售额、广告花费与知名度，但不能提供合适的证据来证明消费者收入的增加引起了销售额的增加、广告投入的增加使知名度提高。
典型的因果性调研方法是改变一个自变量，然后观察因变量受到的影响。
时间上的继起是首要因果关系准则。
第二个准则是两个事件之间要存在相关关系。
第三个准则是要区别该相关关系是共因关系还是因果关系。
第四个准则是需要创造统计上的实验性控制以建立对照组。
因果性调研是用以识别两个或多个变量之间的关系的调研方法。
往往用实验法来找到变量之间的关系。
抽样方法 基本的抽样方法主要有两大类：一类是在目标总体中，有意识地选择若干有代表性的单位为样本进行调查研究。
这种抽样叫做目标抽样或主观抽样。
目标抽样的方法适用于典型调查或研究。
它的特点是作为样本的各单位的代表性，都是由与该研究课题有关的专家来判断和决定的。
其结果的可靠性和精确度叶必须依靠这方面的专家来判断和评价。
另一类是按照随机的原则，从构成目标总体的各成员中抽取样本，叫做随机抽样和概率抽样。
随机抽样的最大优点是可以借助概率客观地计算调查结果的可靠性和精确度。
而且可以根据实际条件和所要求的精度确定样本的大小。
所以在大规模的评价研究中，随机抽样更常被采用。
随机抽样又可以分为简单随机抽样、分层随机抽样和整群随机抽样三种。
简单随机抽样（简称SRS）是随机抽样中最简单而又是最基本的一种。
它的特点是采用随机数码表或抽签的办法确定样本，因此各总体成员都保证有相等的抽取概率。
如果抽取的样本数量很大，使用纯粹的简单随机抽样会有很多困难。
为了克服简单随机抽样的困难，另一个可行办法是分层抽样。
按照某个标志将目标总体中的各个成员分成互不混淆的组，然后在各个组中再按照随机的原则抽取样本。
对于一个总体如何分层，分多少层，要视具体情况而定。
一个总的原则是，各层内个体在该特征上的差异要少，而层与层之间的差异要越大越好。
另外，还有一种整群抽样。
所谓整群抽样，是将构成目标总体的若干成员集合在一起成为一个整群，并以这个整群作为抽取单位，然后抽取。
分群的原则正好和分层抽样中分层的原则相反，要求各群内个体之间的差异尽量地大，而各个群之间就没有多大的差异。
观察调研法是指不通过提问或交流而系统地记录人、物体或事件的行为模式的过程。
当事件发生时，运用观察技巧的调查员客观见证并记录信息，或者根据以前的记录编辑整理证据。
问卷调查即是指由调查机构根据调查目的设计各类调查问卷，然后采取抽样的方式确定调查样本，通过调查员对样本的访问，完成事先设计的调查项目，最后，由统计分析得出调查结果的一种方式。
问卷设计技巧 （1）被访者的特点对问卷设计的影响很大 对问卷问题的理解与被访者的社会地位、经济地位都有千丝万缕的关系。
另外，理解力差的人常常会回答“不知道”或“没意见”等，而这显然是不利于调研的信息收集的。
总的说来，问卷所针对的被访者越多元化，就越难编写出好的问卷。
（2）访问的渠道不同对问卷设计也有很大影响 如果是人员访问，访问员与被访者面对面地交谈，问卷可以比较长，询问也可以复杂些，询问形式也可以多种多样。
如果是电话访问问卷只能短一些，简单一点。
如果是邮寄问卷，包括在报刊杂志上登载的问卷，不仅要简单容易，而且还要有详细的答题说明，因为此时被访者失去了访问员的帮助。
如果是电脑辅助访问，这种方法有很多优势，比如可以方便实现询问的跳转，可以随机排列本来应该随机排列的问题和选项，从而使问卷设计少了许多麻烦。
总之，访问方法的不同要求对问卷设计有很大影响。
（3）问卷问题的筛选 研究人员要保证问卷的每个询问都是有用的，同时也是有效的。
为此，在拟定每个询问时，研究人员必须就这个询问做出以下回答：①这个询问是否确实需要
②这个询问是否能达到收集信息的目的
③被访者能不能准确回答这个询问
④被访者愿不愿意如实回答这个询问
问题的设计首先要考虑被访者能不能充分回答，所提供的选择信息是否足够充分。
第二，要考虑询问的信息，被访者是否知道、是否记得住、是否表达得出来。
第三，当问卷中难免有些询问涉及隐私，如年龄、财产、收入、婚姻状况等情况时，有以下几种作法：第一种做法：不具体询问，而给出几个档次。
第二种做法：假借被访对象。
询问应该尽可能地简单明确，最重要的是要确认被访者和调研人员对该询问的理解是一致的。
为此，问句的措词要做到： A.用浅显易懂的词语，尽量少用专业术语 B.问句中的关键词应该只有单一的意思，不要用程度副词等不明确的词语。
C.避免引导性的、偏激的词语。
D.有没有隐含的假设。
预访问 问卷排好版以后，先打印十份左右进行预访问。
预访问的目的是检查所有的设计考虑是否合理、周全，所以不要有先入为主的观点，挑挑拣拣地询问，应该同正式访问一样进行，并把预访问过程中发现的所有疑问在对应的问句旁边记下。
如果完成了十份后，没有发现问题，并且也没有疑问，那么就可以正式大量印制和访问了。
如果完成了几份，发现问题很多，还是先修正好了，再来第二轮预访问为妙。
深度访谈法是一种无结构的、直接的、个人的访问，在访问过程中，一个掌握高级技巧的调查员深入地访谈一个被调查者，以揭示对某一问题的潜在动机、信念、态度和感情。
实验法是指调研人员操纵一个或多个变量，测量该变量对其它变量的影响的方法。
展会目标是指展会组织者根据营销战略、市场条件、参展商和观众需求以及展会情况而制定的明确的、具体的目标。
参展目标是指展出者根据营销战略、市场条件和展会情况制定明确、具体的展出目的，期望通过展会而达到自己的目的。
展会目标的类别 根据展会目标的层次划分，分为基本目标、宏观目标、战略目标。
（1）基本目标，又称微观目标，是展览活动必须达到的最基本的目标，具体包括为参展商和观众提供良好的信息交流平台以及安全的环境；通过出租展位、提供配套服务和收取门票获得一定的经济效益。
（2）宏观目标，即从较为广阔和深远的视角确定的目标，具体包括显示本国（本地区、本组织）的经济实力、科技成果、环境条件、历史文化和发展前景，为进一步招商引资打下基础。
（3）战略目标，即从组织方和展会的长远发展出发制定的竞争目标，具体包括加强与参展商和观众的沟通和联系，建立诚信合作体系，并不断吸收新客户，扩大展览会的影响力，通过不断提高展览品位，打造知名品牌。
展会题材是指举办一个展览会计划要展出的展品的范围，即计划让哪些物品在展览会展出。
展会题材选择依据 一般来说，展会题材要根据展会举办地及其周边区域的经济结构或产业结构来决定。
一般首先考虑本区域的优势产业或主导产业，其次考虑国家或本地区重点发展的产业，第三考虑政府扶持的产业。
有时，也可以考虑举办地的地理位置或交通情况来选择展会的题材。
展会题材设立分类 1、新立题材 新立题材是办展机构从来没有涉及的产业作为举办新展览会的展览题材。
一般来说，办展机构为确定新立题材进行市场调查的产业不止一个，而是有好几个，也就是说，同时对几个题材展开调查，以便经过分析后确定一个或几个可以进入办展的题材。
那么办展机构可以从收集到的信息中选新立题材，亦可从国外已经举办的展览会的有关题材中选择新立题材。
2、分列题材 分列题材是办展机构将已有的展览会的展览题材进再作进一步的细分，从原有的大题材中分列中更小的题材，并将这些小题材办成独立的展览会一种选择展览题材的方式。
一般要满足以下几个条件才可以分裂：一原有的展览会已经发展到一定的规模，某一细分题材达到一定的展览面积；二由于场地限制等原因，这个细分题材的展览面积受限；三细分出来的这个题材不会对原有的展会弄成太大影响；四这个细分的题材和原有展览会其他题材之间有相对的独立性；五收集的信息表明可以细分的题材可以单独举办。
3、拓展题材 拓展题材就是将现有展览会所没有包含的，但与现有展览会的展览题材有密切关联的题材，或者是将现有展览会展览题材中暂时还末包含的某一分题材列入现有展览会展览题材的一种方法。
拓展展览题材是扩大展览会规模的一种常用的有效办法，一可扩大招展展品范围，二可以扩大参展企业数量和观众来源，当然还须具备以下条件：一是计划拓展的题材与现有展览会的展览题材要有一定的关联性；二是计划拓展的题材的加入与现有展览会不会造成操作上的任何不便；三是现有展览会的专业性不会因计划拓展的题材的加入而受到影响。
4、合并题材 合并题材就是将两个或两个以上彼此相同或有一定关联的展览题材的现有展览会合并为一个展览会，或者是两个或两个以上的展览会中彼此相同或有一定关联的展览题材剔除出来，放在另一个展览会里统一展出的一种方法。
会展主题是贯穿于整个会展所反映的社会生活内容的中心思想，是对会展活动的指导思想、宗旨、目的、要求等最精炼的概括与表达，在一定程度上影响会展内容的安排、活动形式的选择和其他诸多要素的设计。
会展主题确定的原则 会展主题的确定应遵循6个标准。
1、独特性 会展主题策划要有崭新的创意，最好新颖、奇特、扣人心弦，使人产生新鲜、有趣的感觉，最好能够突显会展活动的信息个性。
2、时代性 时代性要求会展主题要与时代的发展紧密结合，才能吸引客户的注意。
国际国内发生的各种政治、经济、文化、环境等方面的大事都可能对某类会展活动有影响，或者是目标客户所关注的问题，所以会展主题与时代紧密相连，容易吸引客户的兴趣。
3、切实性 会展主题的确定要从实际出发，一般根据地理优势、支柱产业、塑造品牌等因素确定。
4、深刻性 会展主题要能够激发客户的欲望，具有一定的深刻性和震撼力，比较容易引起客户的注意与共鸣，在参与者脑海中留下深刻的印象。
5、通俗性 会展主题范围确定后，需要经过加工提炼，使之通俗易懂，用最简洁的、生活化的语言表达最深刻的问题，要琅琅上口，能够为广大传媒和公众接受，才能更广泛的传播。
6、连贯性 对于需要多次举办的会展活动的主题，要考虑与前几次主题的连贯性，这样有助于提升整体会展活动的品牌形象。
头脑风暴法又称智力激励法，由美国创造工程学家奥斯本（A•F•Osborn）在1939年创立，是以专家会议的形式，在非常融洽、轻松的气氛下，各位专家畅所欲言地发表自己看法的一种群体策划方法。
德尔菲法是在20世纪60年代由美国兰德公司首创和使用的一种特殊的策划方法。
德尔菲法的优点是：专家们互不见面，不能产生权威压力，因此，可以自由地充分地发表自己的意见，从而得出比较客观的策划案。
但是这种方法缺乏客观标准，主要凭专家主观判断，再者由于次数较多，反馈时间较长，有的专家可能因工作忙或其它原因而中途退出，影响策划的准确性。
展会名称一般包括基本部分、限定部分和行业标识三部分内容。
展会地点的选择需要考虑以下主要因素： （1）市场推广的可行性。
主要考虑展会所在地目标市场的大小及其对周围的辐射程度。
展会所在地目标市场要结合展会题材、性质和定位。
（2）观众的可到达性。
主要考虑展馆的交通便捷性以及开馆、闭馆时间与周围交通线路配置的合理化程度、交通成本。
（3）场地的适宜性。
包括展出面积和展场设施两方面。
展期一般是3-5天为宜。
展期的确定 （1）考虑订货的时效性 （2）考虑气候的适宜性 （3）考虑避开长假 （4）考虑避开竞争展会 （5）考虑依托成功展会 专业观众是指从事展会上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或服务的家专业人士以及该产品的用户。
价格定位 （1）定价目标分类 A．利润目标 就是举办机构以盈利为主要目标来给会展活动定价。
B．市场份额目标 就是最大限度地增加展位销售量、提高参观人数和与会者规模，牟取会展活动的市场占有率，有时可能不惜放弃目前的利润。
C．市场汲取目标 就是先定出尽可能高的价格，争取在会展活动举办的前几届就获取尽可能多的利润，等一旦竞争激烈了，举办机构就有充分的主动权逐步降低价格。
D．质量领先目标 就是以塑造一个高质量的展会为主要目标，力求“价高质优”。
E．生存目标 当市场竞争已经非常激烈，为了在市场上先站稳脚跟，会制定以先求得企业的生存空间为目标的低价格。
评价举办机构应该选择哪种定价目标，主要受三个因素的影响：顾客、成本和竞争状况。
（2）影响价格定位因素 A．考虑会展题材所在行业的状况 主要是考虑该行业平均利润率的大小和该行业的市场发展状况。
行业平均利润率的大小决定了该行业企业可能的盈利水平和支付能力。
行业的市场发展状况也是制定会展价格需要考虑的另一个重要因素。
例如，如果行业处于买方市场状态，企业要宣传自己，参展积极性就高，展位价格也可以定的高一些。
B．考虑竞争的需要定价 主要是考虑那些与本展会有竞争关系的同类展会的价格状况，评估本展会在市场上处于何种地位，从而确定价格。
C．结合会展活动生命周期阶段定价 一般会展项目的生命周期经历投入期、成长期、成熟期和衰退期等发展阶段。
在投入期，会展活动市场认知度比较低，企业参展不积极，这时主要采取保本定价策略吸引企业参加，价格不宜太高； 在成长期，会展活动的规模扩大，在行业内的知名度开始上升，企业参展的主动性增强，此时要在提高会展质量的基础上实现利润目标，价格可以适当提高； 在成熟期，会展活动在市场上的地位基本稳定，参展商数量和市场份额也比较稳定饱和，价格也可以基本固定； 在衰退期，会展活动吸引力减弱，参展企业开始减少，会展活动面临重新定位，价格要向低调整。
D．考虑价格弹性定价 价格弹性是指会展的价格每变动1%，目标客户的数量变动大小。
它主要是衡量会展的目标市场对价格变动的敏感程度。
E．展区和具体位置的差别定价 位优价高，位劣价低 （2）成本预测 1)展览场地费用。
即租用展览场馆以及由此而产生的各种费用。
这些费用包括：展览场地租金、展馆空调费、层位特装费、标准层位搭建费、展馆地毯及铺设地毯的费用、展位搭装加班费等。
这部分费用可能占总费用的30%～70% 2)展会宣传推广费。
包括广告宣传费、展会资料设计和印刷费、资料邮寄费、新闻发布会的费用等。
这部分费用可能占总费用的10%～20% 3)招展和招商的费用。
这部分费用可能占总费用的10% 4)相关活动的费用。
包括技术交流会、研讨会展会开幕式、嘉宾接待、酒会、展会现场布置、礼品、请展会临时工作人员的费用等。
这部分费用可能占总费用的2%～5% 5)办公费用和人员费用。
这部分费用可能占总费用的10%～20% 6)税收。
这部分费用按收入的3%计 7)其他不可预测的费用。
这部分费用可能占总费用的3%～7% （3） 收入预测 1） 展位费收入 2） 门票收入 3） 广告和企业赞助收入 4） 其他相关收入 （4） 盈亏平衡分析 在对会展项目财务分析时，分析方最关心的问题是本次会展活动需要多大的规模才能保证不出现亏损，或者如何进行会展定价才能保证在一定规模下不出现亏损
所以，必须对会展项目进行盈亏平衡分析。
会展项目盈亏平衡分析即是指举办会展活动所得到的所有收入恰好能弥补为举办会展活动所支出的所有成本费用。
也就是总收入正好等于总成本。
能够使会展活动达到盈亏平衡的规模称为会展盈亏平衡规模。
能够使会展活动达到盈亏平衡的会展价格称为会展盈亏平衡价格。
盈亏平衡价格＝会展总成本÷总展位数 盈亏平衡规模＝会展总成本÷单位标准展位价格 单位标准展位价格＝展位费总收入÷总展位数 会展设计是指为会议、展览会、节事等活动空间环境进行展示设计的工作。
它是一门以视觉艺术创造性和感染力为主的空间设计工作。
企业形象识别系统的功能 （1）识别功能 CIS最基本的功能是识别功能——理念识别、行为识别，尤其是视觉识别。
CI能够促使企业产品与其他同类产品区别开来。
包括以下三个基本的识别要素：语言识别——是指企业用象征本企业特征的语言达到识别的目的，包括企业精神口号、企业产品广告语、企业制度宣传语；图像识别——是指企业用象征本企业特色的图形达到识别的目的，如标志、标准字体、标准色等图案、形象等；色彩识别——是指企业用象征自己特征的色彩（即企业标准色）达到识别的目的。
（2）管理功能 CIS管理功能是通过企业制定CI手册，作为企业内部制度让企业全体员工认真学习并共同遵守执行。
（3）传播功能 社会公众对企业形成的印象源于各种不同的信息传播，如企业的视觉识别系统、行为识别系统、各种大众传播媒体，以及与企业直接或间接的接触，通过统一的视觉设计，经过系统化、一体化、集中化的处理方法来传达企业信息，可造成差别化和强烈的冲击力，容易在公众心目中形成深刻的印象，并将企业形象最深刻的核心理念纳入到公众的价值体系内。
3、会展设计与企业形象识别系统 优秀的会展设计应该是一个公司树立形象的立体标本，负责传递公司及产品的具体信息和理念，给参观者留下深刻印象。
因此，会展设计人员要深入细致地了解展示公司和展品的相关信息，精心策划、标新立异地设计，以赋予创造性的艺术表现手法来满足展示公司的要求以及观众的观赏欲望。
展会品牌是使一个展会与其他展会相区别的某种特定的标志，通常是以某种名称、图案、记号、识别符号以及上述因素的组合所构成。
品牌展会是指具有一定的规模，能代表和反映该行业的发展动态和发展趋势，对该行业具有较强的指导和影响力的展会。
展会品牌形象是指参展商和观众所得到和理解的有关展会品牌的全部信息的综合。
展会品牌所包含的各种信息经过参展商和观众的感知、体验和选择，形成展会在他们心目中的品牌形象。
建立品牌展会的途径 （一）自我培育 选择能代表某一行业先进水平或某一领域发展方向的展览主题，充分体现展览会前瞻性、专业性强和涵盖面广的特点，对这种展会经过数年培育，可以使之成为品牌展会。
（二）联合办展 品牌展的一大特征是规模，它要求尽量把同类或相似的展会进行整合，实行同一主题或相关主题展会的联合。
（三）品牌移植 我国入世后，国际知名展览公司和展会进入国内市场是必然趋势。
品牌展会的形成可以借力于国际间的交流与合作。
在世界会展业向专业化、国际化和集团化发展的过程中，欧美发达国家的许多跨国会展公司纷纷将目标对准海外，开始把自己举办成功的品牌展会逐渐移植到其他国家，我国可以借机移植或引入部分符合城市经济发展需要的境外品牌展会，不失为国内展会品牌化的一种方法。
会展是会议、展览会等集体性活动的简称，是指由多方参与的、集体性、物质与文化交流活动 其中按照国际惯例，国际展一半为国外参展商所占比例在40%以上的展览会。
据查，“策划”一词的最早出现时在20世纪50年代中期，1955年爱德华•伯纳斯在《策划同意》一书中提出了“策划”的概念。
此后“策划”这一概念被广泛应用于公共关系、广告等各种领域以及社会生活的各个层面。
会展调查的提供者P24 1. 会展行业的专门机构 2. 市场调研行业 3. 企业营销调研部 二手资料的分析P38
如何组织大型会展
大型会展中活动的七个步骤
在策划活动之前,首先要明确何为活动.对于大型公众活动的定义是:有目的,有计划,有步骤的组织众多人参与的社会协调行为叫做大型公众活动,也称为大型活动,专题活动,是常用的技术手段.会展本身亦是大型公众活动常见的一种形式.而本文研究的对象——大型会展中的活动,则需要在此基础上加一个限定概念,即在一个大型会展期间举办的公众活动.为其下一个粗略的定义——在会展期间,为了增加会展效果而进行的有目的,有计划,有步骤的组织众多人参与的协调行为.活动的特点为:鲜明的目的性,广泛的社会性,严密的操作性,高投资性.这些特性决定了其策划是一项需要花去大量时间和精力的工作,以便在实施活动策划时,达到最佳效果. (二)活动策划的定义与特点 活动策划包括五个基本要素,即时间,地点,人员,主题和流程.其中,人员包括活动主办,协办(联办),承办,赞助等方面的相关机构与工作人员;主题包括该次活动的主要目的,中心任务和意义;流程则指按照日程顺序和人员分工来安排活动的分项目.又可说活动策划是策划人员根据活动组织目的的要求,调查会展现状,分析现有条件,为活动设计切实可行的行动方案的过程.策划活动的特点归纳为以下四点:策划有一定的目的性,有组织地;基于对会展背景的了解;有一个研究,分析的过程;一个制订行动方案的过程.策划此类活动必须依据一些既定的原则. 1.活动的主题与形式必须符合展会的需要.虽然说一个活动富有创意的话,可以吸引到观众的注意,但是仍然要与会展的大环境保持一致,否则将会导致脱离展会背景,更可能会造成观众对会展注目度的抽离,甚至带来隐患,以会展背景为前提是策划活动的首要原则.2.能进一步丰富和完善展会的基本功能.展会如果单纯以展示和会议的形式来传播相关信息,促成交易,就不能够完全地体现一个大型会展的魅力所在,而策划活动的目的就是丰富展会功能,为不同层次,不同专业的展会策划出不同的活动,针对会展本身的不足之处,用活动来弥补,完善会展是活动存在的本质.3.有助于展会吸引更多潜在企业参展和观众参观.会展的举办不一定能够吸引到某些对于会展信息不十分热衷的潜在观众,企业,对于这些对象,策划一个具有吸引力的活动是再好不过的方法了,可以把会展信息带给这些观众,从而把他们吸引到会展现场来.4.有助于活跃展会现场气氛但不影响企业展出和观众参观.如果在一个枯燥的会展现场,即便对此会展主题再热情,观众都不会停留很久,如果利用不同的传播方式把会展信息传达给他们,他们会对接受的信息印象深刻,并且会把这个好印象连带地作用在这个会展品牌上.当然前提是必须是好印象,如果活动过于喧宾夺主,造成负面影响便得不偿失了.5.活动本身要能产生较好的效果.参与活动的过程对于一个来参观展会的观众和企业来说,应该是一个愉快的过程,他们可以通过活动了解到更多的行业热点,技术开发,但是如果此活动的并不能够产生良好的效果,这就是策划活动的失败,浪费了活动资本,也花去了观众的参与成本.活动的策划者既希望做到有创意,吸引参观者,又担心活动过热的气氛会对展会本身造成不利影响,这两者间的矛盾造成了策划时的疑惑.例如在对于的确立上,就有两种相对的意见,是应以表现会展整体的主题为主,还是吸引观众为主.一方面认为如果与会展主题不相符就会影响到会展本身效果,因为活动吸引了观众,把他们的注意力转移了;而另一观点认为,活动以更为诱人的主题吸引到了观众,把他们带入会展中,观众自然而然就会把注意力转移到了会展上.其实这两种观点的出发点都是希望提高会展效果,如果按照前文提到的活动策划原则,策划者掌控住活动的分寸,无论是与会展主题相关与否,到达最终目的才是最重要的. (三)活动策划的内容与步骤 会展中的活动其实是一种公关活动,只是针对的对象更为具体,即展会的目标企业和观众,所以其策划和实施,可以完全按照公关四步工作法的要求执行: 第一步,确立项目.活动的目标是什么 为什么要举办这个活动 这个活动对于会展整体而言有什么好处在回答了这些问题后,就要收集会展的相关资料.如果是为专业性的会展举办活动,则要事先充分了解此行业的专业知识,至少做到半个专家,才有资格为活动确立项目,这亦是初步的资料调查.必须明确确立的主题范围,由于活动是会展的一部分,所以它被期望达到的目的已经被细分,自然主题也应有针对性.第二步,情况调查.调查,相当于要做到立项时的另半个专家,这不仅仅是了解该行业的专业知识,更要针对活动本身作调查,例如国家关于公众活动方面的政策和法规,公众关注的热点话题以及预期持续时间,历史上同类型活动的案例,场地状况和时间的选择性,都是调查的内容.第三步,活动相关,是一个十分重要的工作步骤,根据调查的情况确定出可行的活动范畴,为策划定下基础,也尽可能节省论证方案的人力精力成本.研究范围包括活动的,会展现有的条件包括社会环境和目标公众的适应性,财力适应性,效益的可行性.从效益的角度考虑,把活动费用与媒体宣传方面费用相比较,如果投放媒介做广告,比做一个活动更有效,活动就不一定做了,何况举办活动可能还需为其再做媒体宣传.还有社会物质水平的适应性,活动需要动用许多社会物质,出奇出新的创意更需要物质的支持,因而需要策划人员尽量利用可以获得的物质.最后一个是应急能力的适应研究性,需要那些应变措施如户外活动要考虑天气的情况,野外活动考虑更多的是安全设施问题,这些都是要进行的范畴. 第四步,提炼,进行创意.一个活动之所以可以完善会展的功能,即因为它的形式比会展更为丰富,所以活动有它自己的创意点就成为关键.如同广告创意一样,除了个人创意外,要特别强调团队创意的概念,如果能够在创意过程中开个头脑风暴可以事半功倍.团体创意的过程也始终贯穿着个人的创意过程,作为现代策划,需要的是多个学科的综合和团体的智慧,而不是某个的杰作.第五步,流程及细节考虑.一个活动并不是拥有主题就够了,还需要众多细节问题的支持,例如嘉宾的演讲次序,时间安排等等,流程就是一个活动对受众的语言,完美的表达才能使活动起到最大的影响.细节策划是策划者最容易忽视的一个环节,甚至被认为是执行时应该考虑的问题.策划者需要调动各种资源来确保活动的顺利进行.第六步,制定策划案,也就是把设想的方案用文字表达出来,即按形式,时间,地点,人员,主题和流程几个部分,书写策划案.第七步,活动策划案论证.这是对整个方案的可行性论证,针对不合理的活动细节略加调节,方案论证通常使用定位式优选法,轮转式优选法和优点移植法.以上的七个步骤只是一个必要的模式,不同类型的活动在细节会各有差异,甚至完全不同,需要视具体情况而定
教育机构活动方案
现在很多家长都希望自己的孩子赢在起跑线上，因此进入各种教育机构学习已经成为常态，而这也为很多教育机构的发展提供了契机，但是要想在激烈的竞争中脱颖而出，那么还需要与上海策划公司合作展开品牌策划活动，才能赢得先机。
教育机构策划活动方案怎么写呢
1、基础调研与梳理说明。
产品：企业产品目录 、产品销售状况、产品研发状况、产品生产状况、产品价格状况。
渠道：企业渠道结构、企业渠道组成、渠道建设目标、渠道管理现状。
战略：企业使命与发展目标、企业业务组合(或产品组合)、企业组织结构(包括营销队伍的组织结构)、核心能力及资源配置。
市场：目标市场及人群(消费者)需求、目标市场竞品状况、产品竞争战略、市场发展及未来趋势。
管理：企业价值观、企业需求与困惑、企业经验(生产、渠道、销售等)、企业管理文化。
2、企业形象策划说明。
以调研和梳理的为基础(见基础调研和梳理)提供策略及方案。
其他包括：CIS系统：VIS视觉系统设计：标志、基础视觉识别、应用识别系统。
MIS理念识别系统设计：企业文化识别。
终端设计：专卖店系统SIS。
企业宣传：企业宣传画册、企业宣传片。
3、产品上市策划说明。
以调研和梳理的为基础(见基础调研和梳理)提供策略及方案。
其他包括：产品命名、产品定位、市场定位、卖点梳理与提炼、产品外包装设计、产品型录设计、企业宣传册设计(或招商手册设计)、平面广告设计(应用于会展或招商会议)、影视广告策划与摄制等。
现在市场上的教育机构越来越多，竞争也非常激烈，要想占据更多的发展先机，那么肯定需要提高机构的知名度和影响力，这样才能被更多的消费者了解，那么进行品牌策划活动是非常有必要的，可以将教育机构的信息传达给消费者，加深消费者对教育机构的了解，这样消费者在面临选择的时候会更有优势。
营销会展产品的项目怎么做
会展营销在业内已经不算是一个新的概念，各大参展商也纷纷对产品展销投入更大的人力、物力和资力。
《中国会展》2003年第12期上刊载的《去展会淘金——微软的展览投资策略》一文就是最为生动的举正：“第作为全球软件行业的龙头老大的微软公司平均每年要参与5000场形式各异发展会，每天要参与14场之多;在其参与的5000场展会中，60%是国际知名展会，30%是一般性展会，10%是小型私人展会。
而从2002年微软的财务报表分析可以了解到，其中28。
37亿美元来源于对展会的投资”。
那么，究竟是什么吸引商家对会展花如此大的气力投入呢?究竟会展是怎样来拉动和促进展示产品销售的呢，我们不妨从展会本身对产品影响的角度来逐一进行分析： ·聚合品牌，提炼USP 任何一个想要长期生存的厂商，无时无刻不在思考从自己的以往销售经验及对今后的销售预测当中提炼出USP(独特销售主张Unique Sell Protest)，用以谋求自我生存的最佳环境和市场竞争的必要优势。
而自身的USP又来自于自身所拥有的核心竞争力。
作为企业核心竞争力来源的团队思维能力，其在USP上的行动制造诉求，也深刻体现了这一思维与提炼的过程。
会展经济的所借助的发展基础平台就是展台，围绕展台的双方互动就形成学术意义上的展会，而展会的一个重要作用在于能将自身的产品的优势(当然也存在着劣势，但会被参展商很好地掩盖)淋漓尽致地与类似产品同台展示，在参与者的视觉、触觉的引领下，形成良好的产品知觉，从而作出购买决策的行为。
不同产品有其不同USP优势，有的产品只需将自己的强势品牌挂出就能赢得一片消费者，有的产品则必须从营销组合的多角度入手，众星捧月地将展示的产品烘托出来，行成展台上的对比，有的产品则需将品牌和营销技巧组合运用，双管齐下，借势营销。
·把握对比竞争优势和持续竞争优势 ·6P重新定位 显而易见，新增“2P”的强弱消长都会直接或间接影响其他“4P”的发挥。
当会展介入营销的过程，整个营销组合已经由以生产为核心转变为以展示为核心，这就要求产品、价格、地点、促销手段的“4P”组合也随之变化甚至重新定位。
反过来，这种变化或重新定位又会非常明显地影响展销的效果和目标，如此循环往复、周而复始达到相辅相成、共同促进的目的。
·VI的重新塑造以及借势推广 综上所述，会展的营销成功与否是各方面因素的共同结果。
过分情调哪一方面而忽视另一方面都是得不偿失的举措。
只有在充分分析各方面的因素基础之上，协调均衡地将整合的各条件有机地运用到会展实战中才能收到预期的效果。
我是学贸易经济的，想多一点了解会展经济与管理，并且有意去考会展方向的资格认证，
会展 网上下载点资料看，再去买盗版教材看。
行政组织形象的基本内涵及三个层次是指哪些
1概念定义编辑管理是指在特定的环境下，管理者通过执行计划、组织、领导、控制等职能，整合组织的各项资源，实现组织既定目标的活动过程。
[2]它有三层含义：（1）管理是一种有意识，有目的的活动，它服务并服从于组织目标。
[2]（2）管理是一个连续进行的活动过程，实现组织目标的过程，就是管理者执行计划组织领导控制等职能的过程。
由于这一系列职能之间是相互关联的，从而使得管理过程体现为一个连续进行的活动过程。
[2]（3）管理活动是在一定的环境中进行的，在开放的条件下，任何组织都处于千变万化的环境之中，复杂的环境成为决定组织生存与发展的重要因素。
[2]2历史发展编辑工厂管理（古典管理）工厂管理理论基于科学管理，以生产管理为主，旨在提高工厂的生产效率。
科学管理以经济人为对象，遵循效率至上的原则，强调工厂应该以制度管理来代替传统的经验管理，而工人则应当以科学的方法取代过去已经习惯了的工作方式。
这种效率观被爱默森提升为以组织手段来提高效率，又被库克进一步推广，在非工业组织中传播效率主义。
[3]随着统计方法、数量模型以及计算机的应用或普及，以生产为核心的管理理论开始向着管理科学的方向发展，产生了决策理论、运营管理、系统理论和控制理论。
[4]这些理论的形成，为管理学的发展打下了坚实的基础。
决策理论与过程理论之间存在很多重合的观点，两者的结合又为组织决策提供了理论依据；运营管理把管理的内容从生产管理扩展到商业管理；而系统论与控制论作为分析工具促进了管理学的整体发展。
[3]在把工人的个人效率转化为组织效率的过程中，法约尔的组织管理理论和韦伯的行政组织理论对科学管理理论进行了补充，从而形成了古典组织理论。
法约尔关于管理原则的观点被厄威克归纳为八项原则，关于管理职能的原则被古利克进一步发展为(计划、组织、人事、指挥、协调、报告、预算)七职能论。
韦伯提出的科层制也一直被认为是一种必不少的组织形式。
[3]组织管理（当代管理）梅奥的霍桑实验可以说是管理史上的一个分水岭。
梅奥在社会人假设的基础上认为，对金钱的需要只是工人想要满足的需要的一部分，工人的大部分需要是情感慰藉、安全、和谐、归属。
既然人是一种社会人，并且在正式组织内部还存在着非正式组织，那么，管理就必须着眼于社会和人的技能，在正式群体的经济需要与非正式群体的社会需要之间达成平衡，而且应该关注人际关系。
于是，人际关系学说应运而生。
[3]但人际关系学说出现了一种极端的观点，即把人际关系看成是目的，而不是手段。
根据这种观点，只要建立和维持良好的人际关系，生产率的提高便是自然而然的事。
这种极端的人际关系观混淆了管理的起点与目的，为了还原管理学的逻辑起点，由人际关系学说发展而来的行为科学理论沿着个体和群体两个层次对人性进行了深入探讨。
马斯洛把人看成是心智成熟的自我实现人，麦格雷戈的超Y理论对经济人和社会人的观点进行了初步的融合，赫兹伯格的双因素理论、斯金纳的强化理论、弗鲁姆的期望理论等对人的心理活动过程进行了剖析。
在群体层次，卢因的群体动力学理论对非正式组织的团体行为进行了分析。
除此以外，坦南鲍姆的领导行为连续体理论、利克特的领导四系统模型等对领导行为及领导类型进行了探讨。
[3]在人际关系学说、行为科学理论的发展过程中，有关组织、群体和个体间冲突的研究也获得了快速发展。
冲突研究和行为研究的融合促成了现代组织管理理论的雏形，在此基础上建立起来的组织理论又把人际关系学说涵盖其中。
[5]福列特关于冲突的建设性论述把组织看作是一种协作系统，并据此认为组织管理不应该只重视人际关系的构建，更应该注重员工间的合作状态；而且，这种协作应该是一个连续的过程。
在此基础上，福列特又提出了参与式管理。
受梅奥、福列特等人的影响，巴纳德将社会系统观点引入了正式组织研究，并且对权力和权威进行了全新的诠释，把组织看作一种社会系统，而不是韦伯所说的科层制。
在组织管理的具体方式上，阿吉里斯的个性管理、麦格雷戈的人性管理、利克特的群体交互及适应行为研究、汤普森针对组织的系统研究方法都对传统的过程理论进行了补充和扩展，而德鲁克注重实践的管理思想尤其是在如何整体提高组织效率的问题上做出了巨大的贡献。
德鲁克的《管理的实践》一书的出版标志着管理学正式进入了现代管理理论发展阶段，特别是德鲁克所提出的目标管理理论已经包含了后现代管理思想的参与式管理和自我控制。
[3]组织间管理（现代管理）在组织管理理论日趋成熟之时，学者们注意到：虽然管理学已经建立在社会人的人性假设之上，但员工却被局限在单个组织中，并被作为组织人来看待。
随着知识经济的不断发展，人已成为知识的载体，知识管理变得尤为重要，知识和技能成了管理的核心问题。
[6]在后现代哲学的影响下，管理学也向着后现代发展，企业员工不只是简单的被管理者，更应该是自我管理者。
面对复杂的组织情境，任何一种管理模式都不具有所谓的普遍适用性，这就要求管理学运用不同的社会历史因子来考察在不同语境下比较有效的管理方式。
[7]人被看成是符号动物，管理学也开始强调人的非理性，而否认人的理性，从而形成了后现代管理理论。
企业文化理论把人视为文化人。
这一阶段的管理理论抛弃了传统人性的理性观，主张通过充分发挥人的主观能动性来提高组织效率。
因而，人性得到了充分的解放，每个人都应该成为自己的主宰，并且谋求自身的全面发展。
[3]在后现代时期，单一组织研究正逐渐被商业生态系统研究所取代，网络打破了原有组织的空间范畴，迫使学者重新界定组织的边界。
于是，网络理论成为解释组织间关系的一种代表性理论，一些复杂的组织也相应被称为网络组织。
在新的竞争环境下，企业本身就是多元关系的集合，并且又嵌入在庞大的网络之中。
组织间关系能够帮助企业突破自身疆界的束缚，不断与外部组织和环境进行互动，并且从外部获取自己所缺乏的资源，相对低成本地构建自己的竞争优势。
学术界和企业界也越来越重视组织间关系管理问题。
摩根和亨特曾提出过网络组织管理的五个基本条件，它们分别是选择合适的战略合作伙伴并维持良好的伙伴关系、建立合作伙伴间的科学的信用管理体系、建立有效的冲突管理系统、培育企业的核心竞争力以及形成统一的价值观和共同目标。
而甘拉迪则认为，企业在选择合作伙伴以及建立长期合作关系时，应该遵循兼容性、能力和承诺三个原则，即所谓的3C原则。
在具体探讨组织间关系的研究中，学者们从资源基础观、知识基础观、社会逻辑观和学习理论四个视角对组织间关系进行了探讨。
[8]此外，学者们还总结了基于市场的管理控制模式、科层制管理控制模式和以信任为基础的控制模式，分别从市场交易、合同条款和社会关系三个方面来建构组织间管理控制系统。
[3]3发展趋势编辑现代科学技术的快速发展导致管理科学发生了深刻的变革，使管理在功能、组织、方法和理念上产生根本性变化，从而使管理学研究呈现以下发展趋势：第一，管理学在科学体系中的地位将进一步提高。
因为人们越来越深刻地认识到，管理不仅是决定一国的生产力发展水平不可缺少的要素，而且是现代生产力的首要构成要素。
管理学的教育将会更加普遍，管理学的重要作用将会体现得更加充分。
[9]第二，管理学发展的理论化、哲学化趋势。
纵观管理的发展史，由管理活动而管理学，由管理学而管理学原理，由管理学原理而管理哲学，这表明了人类对管理认识深化的历程，也正是管理理论发展的总趋势。
管理学的理论化趋势，表现在对各类管理之共同规律性的认识和总结，并对这些规律进行了一般性的概括与抽象。
管理学的哲学化趋势，表现在从哲学的高度，对管理进行了最高层次的考察与解释，把管理与哲学沟通，终使一般管理学得以完整地建立。
[9]第三，新的管理学分支的发展将更加迅速。
管理学发展的一个重要特征就是管理学分支的发展。
由于社会经济活动正在面临巨大的结构变革，进入21世纪的世界经济将会发生质的变化。
管理工作将会要解决许多全新的课题，如知识经济时代对知识资本的管理，信息共享的体系的建设与管理，人力资本管理的创新，新型的组织结构，如学习型组织、战略联盟、虚拟企业等新型组织形式的管理，在更为复杂的社会经济环境中对组织适应性的管理等，都将形成一些新兴的管理学分支，繁荣年轻的管理学。
管理学发展的今天已经呈现出这样一些趋势。
[9]第四，管理学将地与经济学、心理学、社会学、数学等紧密地结合。
管理学本身就是一门综合性的学科。
其发展除了管理实践的创新的不断推动之外，另一个重要的推动力就是其他相近学科的发展，其中经济学、心理学、社会学、数学等学科发展的最新成果都在管理学研究中得到了运用。
今天，这些与管理学密切相关的学科发展十分迅速。
由此可以预测，未来的管理学在管理方法上将地借鉴这些学科发展的成果，表现出与这些学科发展更紧密结合的特征来。
[9]第五，管理学研究将更加突出以人为本的特色。
在知识经济时代，决定企业、国家前途和命运的将越来越取决于人才的数量和质量，因此研究如何充分地开发人的智力和体力，将成为管理学更为重要的任务。
特别是将人作为一种知识的载体的研究将更为突出。
[9]第六，理论与实践的结合更加紧密。
管理学发展最强大的推动力是管理的实践。
随着社会生产力的发展，社会组织结构的变化和管理活动的创新，将会为管理学的发展提供的研究对象和案例，也将会在此基础上形成新的管理学理论。
另外，人们为了提高管理工作的效率，避免管理中的失误，将地把管理置于科学理论的指导之下。
管理理论越来越多地被人们所重视，不仅仅是科学的研究会吸引的理论工作者的兴趣，而是管理工作者将更加重视管理理论的作用，更加自觉地在管理理论的指导下开展管理工作。
由此不难推知，管理学与管理实践的结合将更加紧密。
[9]4基本职能编辑计划计划工作表现为确立目标和明确达到目标的必要步骤之过程，包括估量机会、建立目标、制定实现目标的战略方案、形成协调各种资源和活动的具体行动方案等。
简单地说计划工作就是要解决两个基本问题：第一是干什么，第二是怎么干。
组织等其他一切工作都要围绕着计划所确定的目标和方案，所以说计划是管理的首要职能。
[10]组织组织工作是为了有效地实现计划所确定的目标而在组织中进行部门划分、权利分配和工作协调的过程。
它是计划工作的自然延伸，包括组织结构的设计、组织关系的确立、人员的配置以及组织的变革等。
[10]领导领导工作就是管理者利用职权和威信施展影响，指导和激励各类人员努力去实现目标的过程。
当管理者激励他的下属、指导下属的行动、选择最有效的沟通途径或解决组织成员间的争纷时，他就是在从事领导工作。
领导职能有两个要点：·一是努力搞好组织的工作；·二是努力满足组织成员的个人需要。
领导工作的核心和难点是调动组织成员的积极性，它需要领导者运用科学的激励理论和合适的领导方式。
[10]控制控制工作包括确立控制目标、衡量实际业绩、进行差异分析、采取纠偏措施等。
它也是管理活动中的一个不可忽视的职能。
上述四大职能是相互联系、相互制约的，其中计划是管理的首要职能，是组织、领导和控制职能的依据；组织、领导和控制职能是有效管理的重要环节和必要手段，是计划及其目标得以实现的保障，只有统一协调这四个方面，使之形成前后关联、连续一致的管理活动整体过程，才能保证管理工作的顺利进行和组织目标的完满实现。
[10]5学科特点编辑一般性管理学是从一般原理、一般情况的角度对管理活动和管理规律进行研究，不涉及管理分支学科的业务和方法的研究；管理学是研究所有管理活动中的共性原理的基础理论科学，无论是“宏观原理”还是“微观原理”，都需要管理学的原理作基础来加以学习和研究，管理学是各门具体的或专门的管理学科的共同基础；[10]综合性从管理内容上看，管理学涉及的领域十分广阔，它需要从不同类型的管理实践中抽象概括出具有普遍意义的管理思想、管理原理和管理方法，从影响管理活动的各种因素上看，除了生产力、生产关系、上层建筑这些基本因素外，还有自然因素、社会因素等，从管理学科与其他学科的相关性上看，它与经济学、社会学、心理学、数学、计算机科学等都有密切关系，是一门非常综合的学科。
[10]实践性管理学所提供的理论与方法都是实践经验的总结与提炼，同时管理的理论与方法又必须为实践服务，才能显示出管理理论与方法的强大生命力。
[10]社会性构成管理过程主要因素的管理主体与管理客体，都是社会最有生命力的人，这就决定了管理的社会性；同时管理在很大程度上带有生产关系的特征，因此没有超阶级的管理学，这也体现了管理的社会性。
[10]历史性管理学是对前人的管理实践、管理思想和管理理论的总结、扬弃和发展，割断历史，不了解前人对管理经验的理论总结和管理历史，就难以很好地理解、把握和运用管理学。
[10]6研究内容编辑从管理的二重性出发，着重从三个方面研究管理学：[10]1）从生产力方面：研究如何合理配置组织中的人、财、物，使各要素充分发挥作用的问题；研究如何根据组织目标的要求和社会的需要，合理地使用各种资源，以求得最佳的经济效益和社会效益的问题。
[10]2）从生产关系方面：研究如何正确处理组织中人与人之间的相互关系问题；研究如何建立和完善组织机构以及各种管理体制等问题；研究如何激励组织内成员，从而最大限度地调动各方面的积极性和创造性，为实现组织目标而服务。
[10]3）从上层建筑方面：研究如何使组织内部环境与其外部环境相适应的问题；研究如何使组织的规章制度与社会的政治、经济、法律、道德等上层建筑保持一致的问题，从而维持正常的生产关系，促进生产力的发展。
[10]7研究方法编辑职能主义范式注重研究客观事实和社会产物，将客观存在的社会现象作为研究起点，重视对社会规律进行科学概括，试图寻求社会现象间的相关关系或因果关系；以承认存在着一个拥有特定价值观、信仰、规范和角色的外部世界为前提，集中研究现实内容本身或实质；比较注重用客观性的表达代替引索性的表达，力求补足和解释特定引索性表达的意义，以使其结果普遍化；关注被研究对象的一般性、普遍性或规律性。
[1]包括有：证实主义、证伪主义。
[1]诠释型范式运用直觉判断和个人洞察力获取知识，它着重个人的主观感受，认为社会现象实际上为个人主观经验。
因此，以个人的感官和良知来研究事物，着重社会所创造出来的实体，探讨个人的主观经历、表现出来的意义和语言解释等。
这种观点所分析的对象为组织内的记号和现象，并认为不需要寻找实际存在的客观组织法则，描述范式起着某种表达或表现作用。
所以，这种角度会着重探讨个人的内心世界、认知方法，以及大家所构建的实体。
[11]包括有：经验或案例法、权变法、社会学法、经济学法。
[1]人本主义范式指承认人的价值和尊严，把人看作是衡量一切的尺度，或以人性、人的有限性和人的利益为主题的任何管理学范式。
人本主义范式强调，人的潜能是管理所能开发的最重要的资源或资本。
管理就等于人，人能够开发自身。
[12]包括有：心理学法、伦理学法。
[1]结构主义范式也称为规范范式，它强调以客观性、规范性和概括性为特征的获取新知识的方法。
规范范式的研究目标是回答“应该怎样”或“应然”问题，力求构建一种规范的理论体系和概念架构。
[11]包括有：归纳法、演绎法、常态法、系统法。
[1]8理论模型编辑五力模型波特五力模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自在同一行业的公司间的竞争。
[13]竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解。
任何产业，无论是国内的或国际的，无论生产产品的或提供服务的，竞争规律都将体现在这五种竞争的作用力上。
因此，波特五力模型是企业制定竞争战略时经常利用的战略分析工具。
[13]双因素理论双因素理论认为引起人们工作动机的因素主要有两个：一是保健因素，二是激励因素。
所谓保健因素，就是那些造成职工不满的因素，它们的改善能够解除职工的不满，但不能使职工感到满意并激发起职工的积极性。
它们主要有企业的政策、行政管理、工资发放、劳动保护、工作监督以及各种人事关系处理等。
由于它们只带有预防性，只起维持工作现状的作用，也被称为“维持因素”。
所谓激励因素，就是那些使职工感到满意的因素，惟有它们的改善才能让职工感到满意，给职工以较高的激励，调动积极性，提高劳动生产效率。
它们主要有工作表现机会、工作本身的乐趣、工作上的成就感、对未来发展的期望、职务上的责任感等等。
[13]双因素理论是针对满足的目标而言的。
保健因素是满足人的对外部条件的要求；激励因素是满足人们对工作本身的要求。
前者为间接满足，可以使人受到内在激励；后者为直接满足，可以使人受到内在激励。
因此，双因素理论认为，要调动人的积极性，就要在“满足”二字上下工夫。
[13]期望理论期望理论又称作“效价-手段-期望理论”，是管理心理学与行为科学的一种理论。
这个理论可以公式表示为：激动力量=期望值×效价。
是由北美著名心理学家和行为科学家维克托·弗鲁姆于1964年在《工作与激励》中提出来的激励理论。
期望理论是以三个因素反映需要与目标之间的关系的，要激励员工，就必须让员工明确：（1）工作能提供给他们真正需要的东西；（2）他们欲求的东西是和绩效联系在一起的；（3）只要努力工作就能提高他们的绩效。
[13]在这个公式中，激动力量指调动个人积极性，激发人内部潜力的强度；期望值是根据个人的经验判断达到目标的把握程度；效价则是所能达到的目标对满足个人需要的价值。
这个理论的公式说明：人的积极性被调动的大小取决于期望值与效价的乘积。
也就是说，一个人对目标的把握越大，估计达到目标的概率越高，激发起的动力越强烈，积极性也就越大，在领导与管理工作中，运用期望理论于调动下属的积极性有一定意义。
[13]SWOT分析法SWOT分析法又称为态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。
即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
[13]运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。
[13]9主要用途编辑管理学是研究在现有的条件下，如何通过合理的组织和配置人、财、物等因素，提高生产力的水平；是社会组织中，为了实现预期的目标，以人为中心进行的协调活动调。
[13]在一般意义上讲，它是通过采取某些具体的手段和措施，设计、营造、维护一种环境，包括组织内部和外部的环境，使所有管理对象在特定的环境中，做到协调而有序地进行活动。
[2]
企业做广告片有哪些好处
“广告不是一定可以给你带来生意，但是不做的话，却也是不行的，因为市场经济下，企业间竞争越来越激烈，已经是到了不能不做广告的地步了”因此，央视每年的广告招标总是那么热闹。
但是那只是大企业的专利，因为这样广告费用，不是我们中小企业所能够承担的，所以大多的中小企业只能眼睁睁看着人家一掷千金，暗自佩服人家的魄力，感叹自己的无力。
我们都知道，企业在央视投放一千万以下的广告费，几乎是没有什么效果的。
然而几千万的广告费又不是每个企业都能承受得起的。
所以许多中小企业只能选择更适合自己自身时间情况的广告方式。
其实，大企业的广告是用钱砸出来的，小企业的广告才更能体现其价值。
中小企业的广告，除了大众媒体广告形式外，另外还有一种广告形式也不可轻视。
那就是多媒体广告，企业通过策划制作的多媒体来进行广告宣传。
企业广告片不仅仅是拍摄制作一套光盘那么简单。
济南广告片制作的最终目的是传播企业形象，销售产品。
它要求的不仅仅是画面的精美、内容的生动，更要求能够统一企业形象和产品特点。
这种多媒体广告片特点是投入小，受众针对性强、播放地点灵活等。
要能吸引眼球，触动他的灵魂，产生购买欲。
企业广告片从内容上分主要有两种，一种是企业形象片，另一种是产品直销片。
前者主要是整合企业资源，统一企业形象，传递企业信息。
它可以促进受众对企业的了解，增强信任感，从而带来商机。
而产品直销片主要是通过现场实录配合三维动画，直观生动地展示产品生产过程、突出产品的功能特点和使用方法。
从而让消费者或者经销商能够比较深入地了解产品，营造良好的销售环境。
企业广告片的直接用途主要有：促销现场、项目洽谈、会展活动、竞标、招商、产品发布会、统一渠道中产品形象及宣传模式等。
企业做广告片首先要明确目的。
为什么要做广告片。
企业广告片是为了提升企业形象还是介绍产品
如果是为了提升企业形象那当然是做企业形象片。
很多中小企业自身的形象并不是很突出，在企业内部对自身没有一个统一的认识，在渠道和消费者中也没有形成影响和共识。
这对企业的发展是十分不利的。
那么企业就需要将自身的资源进行整合，提炼出一个统一的企业形象。
如果企业要做的是产品直销片，和企业形象一样，产品的特点和功能定位也很重要。
产品有产品的形象，产品的功能定位应该能够体现出由产品所展示的品质、品味和品形到品牌的过渡。
广告片可以帮助企业实现：企业内部——代理商——经销商——零售商——消费者对企业形象和产品的认识。
明确了目的还要明确用途，是用来促销、参加会展还是招商、产品发布，这对广告片的要求都是不同的。
产品发布会，招商与会议等专题片，要重点介绍的是企业实力，传播新产品信息。
面对的受众是第一次接触该产品，所以需要内容详尽，卖点突出。
如果企业是在现有渠道中统一形象，那么目标受众明确，对企业和产品有一点的认知和了解，这样的广告片需要强调的是精练。
总之，企业在决定做广告片之前要仔细分析企业自身的状况，明确目标和用途。
不能为了做广告片而做广告片。
现在，有很多的多媒体制作单位可以为企业制作多媒体广告、广告片。
很多的小企业喜欢选择这样的公司来做广告片，因为成本比较低。
从技术上来说，这些公司是没问题的。
然而企业广告片毕竟不只是技术上的一个拍摄和光盘制作。
它是企业的一种广告方式。
是广告就需要精心的调研分析，合理的策划和创意。
而大多的多媒体制作公司都还不具备这样的实力。
因此，企业在选择做广告片的时候要慎重考虑应该选择什么样的制作单位。
其实，最好是选择一个具备很强营销策划能力的公司，即使他们没有多媒体制作业务，他们也可以给企业做合理的分析和策划，告诉企业该怎么做。
实际上，有一些营销策划公司也做影视广告，用这样的公司来做企业广告片，才可能更好的将广告片的营销作用更好地发挥。
另外，企业对于不同的区域市场所使用的广告片也应该有所不同。
成熟的市场和新市场应该区别对待，在成熟的市场各级客户对企业和产品都有了一定的认知，针对他们所做的广告片是要将他们现有的认知系统化，统一化。
而对新市场来说，主要是将企业形象和产品功能特点等传达出去，先获得认可和接受。
所以，济南广告片制作，不能只有一套方案，一张光盘打天下是不行的。
