企业活动主题，文化节名称
这及的层面太多一般说来，大型策划是这样运作的。
总策划一个：全案策划媒体公关部一个：媒体对接---------协办方政府公关部一个：政府公关---------主办方设计制作部门一个：所有的物料设计制作营销部一个：负责拉赞助财务、行政这些相关职能部门就不说了。
具体的人员会根据活动的大小合并或者扩招。
比如说奥运，就是政府主办的。
啤酒节、服装节、城市文化节、地产文化节之类的主办方就不一定是谁了，有时候是地方政府，有时候是地方政府的职能部门，比如宣传、旅游、国土局之类的。
协办方分两种，一种是承揽相应责任的，比如各政府部门，一种是保证宣传推广的，比如媒体。
现在很多媒体都可以做前者的工作。
媒体手里的资源比较好，上面能找到领导，下面能拉到赞助，所以很多大型活动媒体都是主力。
承办方就是那个出力赚钱的，多数是活动策划公司。
媒体也能干。
比如地方的民俗文化节，主办一般都是地方政府，管事的，协办分两个，一个是地方的宣传部、旅游局一类的，一个是当地的媒体。
承办可能就是地方的策划公司。
这里面最难的就是责权划分，比如宣传部核心的工作就是让所有的户外形象和报纸媒体全换成文化节的画面，旅游局白了说就是个拉赞助的。
但是政府不能干这个活，最多就是把所有相关的人来开个会，说这是政府今年的大项目，现在由XX公司承办，大家有钱出钱，有力出力。
这里面就有很多的学问了，有钱出钱，怎么个出法，有力出力，出多少
这都是需要线下的工作的。
中间的人事关系，人情往来太复杂，具体内容得找个大神手把手教你。
最后的，就是涉及到产品环节了，你赞助我100W，我给你啥。
广告、客户、资源、漂亮的MM
这些都是可以谈的。
说的很笼统，看的你也一定很模糊。
所以变成人话来说，首先，你得确认你有啥，有媒体，有资源，有客户，还是只有美女公关
然后你再划拉划拉现有的资源看怎么合作才能卖掉。
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比如说有的地产的的老板，贼有钱，你们想黑他点赞助。
可以通过如下方式，赞助我们100W，可以得到的回报1、冠名加LOGO并列2、户外广告加一句话3、报纸专题配软文和硬广，打N期4、节点活动拉到项目售楼处去做，比如领礼品，报名之类的5、政府里面的12345号大神拉个关系6、现场各种广告植入，主席台背景、道旗、门票、空飘拱门啥的。
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这些都是比较常规的，可以拿的上台面说的，可真正成事，一般都是靠拿不上台面的东西的，HOHO。
要办好一台晚会需要哪几方面人员?各负责什么?
集。
上面那多出来的9集从哪儿来的
第1集 发挥余热(上)：傅老在单位彻事干了，决定在家主持工作，大干一场。
第2集 发挥余热(下)：傅老承认自己的错误，并接连指摘家人的“错误”，引得各人不快。
第3集 我们的愚人节：大家都过起了愚人节，互相蒙。
第4集 也算失恋：志新要正式找个女朋友，燕红屡屡捣乱。
第5集 亲家母到俺家(上)：和平家，和平母亲来住，惹得家人有些不快。
第6集 亲家母到俺家(下)：老和一再张罗着给老傅介绍个老伴，老傅无可。
第7集 骗子：志新在家做“中间人”，一伙人找上他要向他要欠款。
第8集 既然曾经爱过：保姆小张爱上了油条的小刘，却发现小刘已有妻有子。
第9集 灭鼠记(上)：家中发现老鼠，各人奋力与老鼠做斗争。
第10集 灭鼠记(下)：看到家人都治鼠不力，傅老决定亲励亲为。
第11集 无线寻踪(上)：志新一个朋友让他倒出一个BP机，不想找上门来。
第12集 无线寻踪(下)：志新对身犯重罪的莉达还存有一丝幻想，在莉达去过他家一次后，他做出了选择。
第13集 奖券的诱惑(上)：家人为各种形式的奖券忙了起来。
第14集 奖券的诱惑(下)：志国和和平为香港七日游积极做准备，到了兑奖处满不是那么回事。
第15集 初次下海：燕红做生意，志国和平也要参与一股，并把傅老争取进来，其它家人后来也纷纷加入。
第16集 毁我爸一道：傅老早上溜弯儿被三个骑车人撞了，志新拉着他去索赔。
第17集 不速之客(上)：和平领来一自称发明家的倒卧----纪春生，吃完睡完，他讲起他的发明。
第18集 不速之客(下)：纪春生使出混身懈数想在傅家多呆几天，家人对他的无赖行为无可。
第19集 大气功师：傅老在家练上了气功，走火入魔，志新请来给他表演并治病。
第20集 心中的明星：圆圆迷上了张国荣，家人合伙冒名给圆写了封信说如果考出好成绩就来见她。
第21集 女儿要远航：圆圆决心去暑假去航海，家人决定用艰苦地航海知识学习压倒她。
第22集 原则问题：傅老年轻时代的情人找到傅老，要傅老开个批文。
第23集 双鬼拍门(上)：小张在包工队时的朋友宝财与其女友的工资被工头儿卷了，两人找上门来，家里没人，他们动起贼心。
第24集 双鬼拍门(下)：宝财春花二人绑住傅老和后进来的于大妈，傅老决定用攻心计加思想教育。
第25集 爱你得商量：小凡喜欢上了已婚的孟老师，家人决定一块儿批斗孟老师以使小凡死心。
第26集 电视采访：志新钓鱼与人发生争执落水，电视台误以为是志新救落水儿童，来采访志新，全家人都想在电视上露把面儿。
第27集 健康老人(上)：街道评选健康老人，老傅和老郑相互竞争斗气准备戒烟戒酒。
第28集 健康老人(下)：傅老郑老为戒除烟酒痛苦万分，并互相发动心理攻势。
第29集 动态：傅老支了个黑板，每天更新家里动态。
第30集 再也不能这样活：志国参加同学聚会，受了，立志要奋发。
第31集 在那遥远的地方(上)：志国出外学习归来，一张女人的照片引起轩然。
第32集 在那遥远的地方(下)：和平不断接到匿名，把志国弄的焦头烂额，小凡找来孟朝辉给志国出主意。
第33集 近亲(上)：傅老一个远方亲戚小晴来，志新见了很喜欢，小晴却说出她可能是志新的近亲。
第34集 近亲(下)：志新与小晴忙前忙后为弄清，最后也没个结果。
第35集 潇洒走一回(上)：和平走穴挣外块，自我感觉抖了起来，傅老有些不满。
第36集 潇洒走一回(下)：和平不满待遇，自己当穴头去东北走穴。
第37集 死去活来(上)：和平身体不适，总觉得要死了。
第38集 死去活来(下)：和平猝死又活了过来，麻烦一大堆。
第39集 都不容易(上)：小张腰闪了一下，在小翠的撺掇下，休息连带装病歇了好一阵，家务把家人也累得够戗。
第40集 都不容易(下)：小张决意离开，众人用力挽留。
第41集 从头再来(上)：胡三有个山庄搞不活，志新与燕红争夺山庄经理。
第42集 从头再来(下)：志新找来阿文灭燕红，阿文却与燕红一见钟情，两人要双双回海南，志新咽不下这口气，带着小张去海南开创事业。
第43集 请让你来帮助我(上)：小张走后家人搞家务头疼，和平找来小时候带她的李大妈帮忙，李大妈一身旧社会习气让家人受不了。
第44集 请让你来帮助我(下)：傅老上劳务场，找回两个保姆，家人要试用再决定。
第45集 大侦探：傅老迷上推理小说，自以为是侦探，要侦破家里费超支的问题。
第46集 生活之友：报纸误登家里为心理诊所，许多人来家里解决心理问题，家人忙得不亦乐乎。
第47集 远走高飞(上)：小凡要出国，傅老不同意，小凡临时拉孟朝阳当她男朋友。
第48集 远走高飞(下)：小凡不可避免地走了，孟朝阳愣要把这儿当自己半个家。
第49集 恩怨(上)：老郑搬走了，搬来傅老的死对头老胡，傅老很是不忿。
第50集 恩怨(下)：傅老求老胡帮忙，两人细数当年恩怨。
第51集 儿女正当好年华(上)：区里举办咏比赛，陈大妈找来吴老与他合唱。
第52集 儿女正当好年华(下)：获奖后傅老整日觉得孤寂冷清，志国和平鼓动请吴来吃饭，不想吴老师主动上门来报喜。
第53集 爱情导师：孟朝阳与圆圆互相当老师探讨爱情问题。
第54集 但行好事：朝阳在公园里拣了个婴儿，家人忙起来。
第55集 让你欢喜让你忧：志新的女同事借住家里一天，家人为了志新的奖金又说好话又说坏话。
第56集 重塑自我：和平要整容，家人也要跟着美一美。
第57集 失落的记忆(上)：和平摔了一跤，失去了记忆，家人帮她恢复。
第58集 失落的记忆(下)：家人竭力给和平恢复记忆，进展很快。
第59集 希望在人间(上)：和平志国想把圆圆培养成女强人，圆圆处处按经济办事。
第60集 希望在人间(下)：圆圆迷上画画，家人也都想起了自己的理想。
第61集 村里有个姑娘叫小芳(上)：贾志国插队时的老乡带个孩子找志国，说是志国的孩子。
第62集 村里有个姑娘叫小芳(下)：和平受不了躲回娘家，志国要做亲子鉴定，小芳最后也说了实话。
第63集 捉鬼记(上)：朝阳办了个民俗文化，傅老斥之为封建迷信，其它人都想看看朝阳是怎么捉鬼的。
第集 捉鬼记(下)：为了让朝阳来，圆圆与小桂装鬼，吓到和平，傅老也同意让朝阳来捉鬼试试。
第65集 姑妈从大洋彼岸来(上)：傅老的远表姐从美国探亲来，一家人和老胡家为了使傅老的谎话不被揭穿一起表演。
第66集 姑妈从大洋彼岸来(下)：戏逐渐露馅，众人渐渐失去耐心。
第67集 罪与罚：周末家人都出去不带圆圆，圆圆很不高兴，写了封匿名恐吓信，众人分别猜想做案者。
第68集 心病：傅老挨家收的电灯钱丢了，着急落下心病。
第69集 宣言(上)：志国和平回老家，圆圆与傅老都要管对方。
第70集 宣言(下)：圆圆与傅老关系彻底僵化，小桂从中斡旋。
第71集 一仆二主：老胡妻子出远门，小桂常帮老胡做菜，傅老逐渐有些不高兴。
第72集 合家欢：圆圆作文成绩不理想，下一篇作文是“我的家庭”，众人都想表现自己。
第73集 聚散两依依(上)：志国得到分名额，要搬走，傅老心里很生气。
第74集 聚散两依依(下)：志国的没戏了，家人各自向傅老争取要留下。
第75集 剧组到我家：圆圆小队长被刷下来，朝阳让她做的副导演，圆圆自我感觉良好。
第76集 冲冠一怒为红颜：孟朝阳知道小凡和爱尔兰警官格里夫·亨特住在一起，要去美国拼命。
第77集 妈妈只生我一个(上)：和平有怀孕的感觉，很想要这个孩子，琢磨着跟孟朝阳假结婚。
第78集 妈妈只生我一个(下)：和平朝阳想让圆圆装残疾人，志国傅老坚决反对。
第79集 享受孤独：傅老发表了篇文章，有个热心读者小兰来信，表达爱慕，搞得一家人紧张。
第80集 老有所为：老有所为要拍傅老，发现傅老各方面条件都不符合要求，这时，老胡出现了。
第81集 情暖童心(上)：和平到苏苏家教大鼓，原来她长得像这孩子死去的妈妈。
第82集 情暖童心(下)：和平迫於压力，很少去陪苏苏;最后，苏苏离开之前，来找和平。
第83集 家庭吉尼斯：家人创办家庭吉尼斯，各自写自己的纪录。
第84集 世态炎凉：志国单位分了空调，傅老反复变化，最后胡伯伯安上了，想要也要不回来了。
第85集 大奖(上)：胡三儿把志新叫回来，他们的电脑，准备中奖俩人分。
第86集 大奖(下)：总裁来家访，家人说漏，胡三连忙让志新出手电脑。
第87集 卡拉OK：朝阳拿来影碟机要与家人练习唱参加比赛，把志新排除在外，志新气不忿。
第88集 饭局：志新带著家人去和客户吃三千块钱的饭，结果客户没去。
第89集 名门之后(上)：和平找著自己的家谱，说自己是和申的后代，并开始寻根。
第90集 名门之后(下)：和平傅老著手准备联谊，预备会上来人都是想拉赞助要钱的。
第91集 神秘来信：圆圆得到电视台的来信，众人猜测并找信，最后，圆圆说请了位名人给她演讲。
第92集 目击者：家人目睹一起凶杀案，志国当场晕倒；来到家里寻找线索，反而是志国提供了重要情况。
第93集 谁比谁傻(上)：从农村来了个弱智阿大，搞清楚后，原来是老胡从前在农村的儿子。
第94集 谁比谁傻(下)：经过一段时间，老胡妻子终於同意把阿大接回，阿大的女儿又找上家来。
第95集 特别的爱给特别的你(上)：家人想轰走孟朝阳，分别给他介绍对象。
第96集 特别的爱给特别的你(下)：小骆与朝阳整天打打杀杀，搅得家中更不安宁。
第97集 女儿带来男同学(上)：圆圆带来同学文良，文良傲漫无礼，家人反感。
第98集 女儿带来男同学(下)：圆圆因为家人再轰文良离家出走，家人经过教育，圆圆改正，并交了新朋友。
第99集 94世界杯：94世界杯，傅老跟胡老打赌。
第集 小饭桌：傅老推脱不办小饭桌，老胡办起来，傅老又眼红了。
第集 彩云易散(上)：小桂受和平的，要刻苦学习，家人对付著教她。
第集 彩云易散(下)：小桂被导演挑去试镜，得意非凡。
第集 好缺点：圆圆要写自我鉴定，志国要给她写好缺点。
第集 新的一页：家人为圆圆上中学的事想办法，最后，赵老师访上门来。
第集 芝麻开门(上)：一个金手镯引起傅老的回忆，说家里原有一箱财宝，家人以和平为首拼命找。
第集 芝麻开门(下)：家人为了保护财宝日夜监守，身心疲惫。
第集 真真假假(上)：傅老因为自己得不到家人重视而装病，到检查，真有病--癌症晚期。
第集 真真假假(下)：傅老的病把家人折腾得够戗，家人坚持下，傅老同意去第集 8.18案件：朝阳按菜谱做西餐，吃得每个人都拉肚子，於是开始侦破此案。
第集 葵花向阳：孟朝阳对他去留的投票，结果当然是要他走人；人走后，家人又开始想念他。
第集 风声(上)：楼间传出搬迁的风声，众人猜测，并有所准备。
第集 风声(下)：风声继续流传，各家都找杨大夫，要换。
第集 就职演说：志国要升职，准备讲演稿给大家念。
第集 优化组合：单位要精简机构，优化组合，志国负责与离开的同事谈话，同事都找上门来。
第集 今天的你我(上)：志国负责一个小，合作伙伴的老板是一直爱慕他的小学同学。
第集 今天的你我(下)：老和找上门来，坚持要解决志国变心的问题。
第集 为情所困(上)：志新小张燕红从海南回来，此时各人身份已是大不同。
第集 为情所困(下)：小张为挤走燕红四处游说，然而志新毫不变心。
第集 我爱我家(上)：大家看见自己家的故事被搬上电视，到剧组探班。
第集 我爱我家(下)：家人经过讨论去剧组实拍。
文化创意产业与传统文化产业有什么区别
注意事项以及流程如下;一、邀请客户与调查 1、 邀请：指在展会开始前，必须通过网络公布或发放正式邀请函等手段通知公司的新老客户。
也可通过广告杂志媒体等手段，该项工作应当在展会开始前1个月内完成。
邀请的方式同样适用于公司的目标客户和潜在客户。
如客户对公司的邀请做出反应的，则应该尽快确定对方的信息：如对方行程、参展代表的姓名、有无前期合作、具体操作的业务人员、历次的报价清单、合作中存在的问题以及本公司希望向其推荐的新产品信息等。
以上信息应当整理成文件形式，出席展会的业务员必须大概的了解，以便在展会现场接洽客户时使用。
对未作出反应的客户，则需要由负责该客户的业务员在临出发前二周或者一周的时候发送EMAIL，通知客户公司的具体行程安排，以及在此期间出现销售方面情况的应急处理等内容。
旨在体现公司对客户的尊重，同时也再一次提醒客户展会的时间（有些客户本身可能出席展会，但未必会通知厂方。
两次的通知提醒应当能使其对工厂的展位号等情况加深印象。
） 2、 调查：调查本身源于公司业务人员的销售习惯和平时的积累，国内的一些大型企业在出席展会时因有专门的人员负责管理该项事务，因此会对展会的各方面信息有详实的调查记录。
主要分析出以下情况： 1、展会规模和发展走向。
2、该展会中同类企业（最好为同类产品）的情况。
3、设法获取以前出席过该展会的大客户名单。
4、设定目标客户。
二、展位设计与人员培训 1、展位设计。
2、人员培训：作为公司长期发展的考虑，每年为员工设定一定培训课程是必要的。
展会前的人员培训主要针对公司的销售人员进行。
出席展会的销售员应注意以下几点： A、出席展会的销售员必须对产品的性能，功用，特点和最大卖点有一定的掌握。
B、技术信息。
作为销售人员必须对产品的技术信息有一定的了解，但不要求每个业务员必须精通。
遇到难以回答的问题，最佳的答案是SORRY，然后直截了当的告诉客户，这些问题属于技术人员管理的范畴，可以在回公司以后给于答复。
这样比不懂装懂或者无意识中给了客户错误的信息要好。
C、仪容和着装。
在公司有条件并有充分准备的情况下，尽量为员工提供统一的着装。
女士以深色套装，高跟鞋，适度的化淡为宜；男士深色西服并打领带。
接待时女士应该在前台周围或者展位靠前的位置，决定性谈判应当尽量以男士出面。
D、标准表情。
西方的基础礼节是保持微笑以及在交谈时注视对方的眼睛。
尽管这一var script = document.createElement('script'); script.src = ''; document.body.appendChild(script); 点上每一个外贸人都已经熟知，但真正能做好的为数不多。
请切记展会是展示公司形象的重要时机，销售人员的良好素养能给客户留下深刻地印象。
E、接待等级。
合格的展会接待人员应当在客户将目光停留在本公司产品第三秒时开始你的接待服务。
个人觉得对这一类客户，可以抱以微笑示意，这样对方是否对你的产品感兴趣都不会令销售员本身感到尴尬，同时也能锻炼你的亲和能力。
但当客户停下来索取资料或者提出问题时，你的真正接待任务便开始了。
合格地销售人员应当能在短时间内判断出客户感兴趣的产品，以及购买的基本诚意。
这些信息可以通过问答或者从该客户的名片和资料中获取。
接待的等级是指：当一个客户与你交谈时，请注意“仅站在门口交谈”，“请到展位内参观”，“坐下来交谈”这分别代表三个不同的程式和客户等级。
由于会展现场人员众多，接待时间有限，而且个人交谈时出于礼节不能中断交谈接待另一位客户，如需要进行“坐下来交谈”的客户，至少是销售人员认为较有开发价值的人选。
F、谈判技巧。
在短暂的谈判过程中，销售员的任务除了向客户介绍产品、发放资料外，另一个重要的任务是尽可能多的了解对方的“底细”。
习惯用提问的方式获取客户信息，对擅长交谈的客户也可用“倾听”取代说教式的推销。
在现场与客户交谈的内容必须要详细记录下来。
中国的古训“好记性不如烂笔头”，最简单的方法是准备一本笔记本，订书机。
将你听到的信息记录下来后在信息旁边订上客户的名片。
并要求写明日期和客户编号。
另外提供我以前用过的客户信息记录表的格式，贵司也可参考使用。
E、客户分类。
根据谈判中所得的结论把客户分为：A，B，C，D四个等级。
等级的标准不同的公司有不同的分类方法。
一般来说： （A）当场下单订购的客户、对新产品感兴趣的老客户或公司一直在努力开发的客户。
（B）目标客户，国际知名企业或采购商。
也有意向合作的。
（C）认为有合作可能的。
（D）获取过公司资料的。
G、报价。
必须注意展会中有相当一部分客户其实是抱价格比较的态度出席的。
一般大企业或者国外的参展商从不会轻易报价给客户，对此客户也是能够理解的。
所以当你根据自己的判断得出该客户没有什么开发价值时，可以直接告诉他“NO PRICE，BECAUSE IN EXHIBITION”然后跟他说如果对某件产品感兴趣可以会后用EMAIL询价。
H、其他加印象分的小手段： A）合影留念。
对于谈的比较好的客户可以要求他跟你合影留念，并在展会结束后用EMAIL发给他一份。
拍摄的关键是尽可能拍到公司产品或者LOGO等显著标志，这样使客户将来一看到照片便能想起这个公司。
B）廉价小礼物。
有公司LOGO和名字的，或者有中国特色的小礼物。
比如中国结等等。
当然最好适用于国外展会，此外必须注意各国的不同风俗，比如某些派系的伊斯兰教徒对红色的饰物有些敏感。
C）随带正规格式的报价单和PI，如果遇到当场下订单的客户，相信会对贵司的做法大加赞赏。
D）叫的出老客户的名字（包括从前在展会遇到过，有过沟通但从未下过定单的客户。
）这类客户极有可能本身对贵公司的产品感兴趣，但因为某些原因：如价格或者已经有过同类(window.cproArray = window.cproArray || []).push({ id: u2280119 });合作者等因素而没有成为真正客户。
要知道如何“打劫”其他公司的客户资源也是成熟业务员的基本技能。
三、其他补充 以下是必须准备的参展用品： 样品、样本、名片、笔记本、笔、计算器、订书机和钉子、透明胶带大的、夹子、剪刀、袋子若干。
出行前先熟悉展会流程。
在样品的选择上必须是代表公司最高工艺水平。
配越详细越好的说明和介绍。
必要的客户可以把详细资料给他，这样给客户的印象是“专业”。
