济宁亚伟录学校怎么样
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我都不知道所谓的亚伟录学校，有可能骗人的吧
不过济宁是个好地方，人杰地灵 追问： 是教 速录师 的 回答： 济宁市 大众亚伟速记职业培训学校，是经济宁市劳动局审批的 社会力量办学 机构，由济宁市大众印务公司投入巨资重组济宁市亚伟速记职业培训学校而成立，现位于高新区济宁大众印务工业园，目前拥有教职工 20 人，教室 8 间，可容纳200~400学生学习。
学校注重从精神和文化层面秉承“孔孟之乡”、“运河之都”的历史文化渊源，坚持“以人为本、民主办学、依法治校”的办学理念和“普及速记知识，发展济宁经济”的办学宗旨，提出了“打造济宁专业 速录师 队伍，服务运河之都”的发展口号。
校区占地40余亩，集教学楼、学生公寓楼、 校内 餐厅、运动场于一体，学员统一安排食宿，采取封闭式管理、一对一式教学。
学校由 齐鲁晚报 副总编、济宁市大众印务有限公司董事长蒋典国先生担任校长，原济宁市亚伟速记职业培训学校校长张吾春先生担任常务副校长现有高级速录师3人，主讲高级速录师杜跃曾荣获通向” 布拉格 ”第46界国际速录大赛全国总决赛综合全能季军、看打季军，“亚伟杯”首届全国青年速录速记大赛暨国际速记选拔赛行进打高级组季军。
随着信息时代的发展，速记的普及，学校现已发展成为：济宁市 速录师培训 基地、济宁市会议速录服务中心、北京市速记协会 人才战略 工程合作单位、济宁市速录人才 国家职业标准 等级鉴定考评培训中心、济宁市人民政府新闻办公室合作单位、齐鲁晚报合作单位、济宁市邮政局合作单位、济宁市大众印务合作单位。
学校的成立以培养速录专业技能人才为第一目标，以安排学员就业为第一任务，让每一位对文字速录感兴趣并希望加入速记行业发展的学员获得一项终身受益的职业技能，同时，不断向社会输送高素质的优秀中文速录人才，以弥 补中 文速录人才市场的奇缺现状。
你可以看一下
在好利来工作怎么样
好个球 一年四季都人 缺人 不看学历，是个人都能来， 后边哪人把你调哪一个店，搬宿舍很，在我们学校招人把好利来夸的多好多好，，一点都不好 我现在就在好利来 实习5个月 干了一两个月委屈没少受 屁事天天有 可真够烦的，特么现在又说干不到半年要扣500特么我们刚来那会怎么不说 三件套费用 破三件套值500
离职要把被子啥的都要带到工厂 我只想说一句mmp 早晚班不说累死个人 从来没睡过好觉累成狗天天卖面包站一天 喊口号不能停 出面包 还要拖地啥啥都做 实习店长就是当阿姨来干的 经常一点小事搞得不能安心好多人都表面一套背后还不知怎么说你的 区长店长真的是没法说 呆的下去半年的绝对值得佩服
蓝翔技校 学厨师学费多少
有一个退学的，学校该反省了，这么多学生都退学，甚至都会去选择蓝翔技校为什么
作为过来人分析原因有三一、学校管理太混乱，天天打扫卫生，老师水平几乎无；二、班内学生给老师送礼太严重，还有各种变相收费，不是极个别现象而是普片现象，宿舍说啥评比，一千多，最后就给个奖状，不评比班主任不让实习，学费也太贵。
三、不正规，最后考试要交各种证的钱，不考不让毕业，坑人。
最气的是不退学费，让我把课卖掉，难道没有给我注册学籍吗
缺
小学校训大全
校训 求真校风 新 实 活 教风 团结 奉献 务实 创新风 勤学 多思 活泼 健美办学目标 坚持科研先创办现代一流实验学校育人目标 实施素质教育，培养未来世纪创造人才北小精神 崛起党员口号 向我看，跟我干
我的岗位是模范。
教师队伍四种精神 爱岗敬业的无私奉献精神；团结协作的集体主义精神； 力争一流的开拓创新精神； 求真务实的科学研究精神。
读书时用功读书，玩耍时放心玩耍，说话得说真话，做人得做真人团结、勤奋、活泼、创新尙美 乐学 宏智 求新1、呼和浩特市八一小学：文明 勤奋 体健 向上2、中华基督教会基法小学-校训： 仁－－克己复礼为仁. 义－－宜也（择善而固执之）. 礼－－尊师重道、谦逊. 智－－好学近乎智. 信－－诚信守诺. 望－－常存喜乐盼望. 爱－－爱神爱人.3、三育小学校训： 止 于 至 善.4、东城区灯市口小学：堂堂正正做人， 踏踏实实做事5、山后中心小学：文明求真，尚美进取6、顺德北滘镇中心小学：脚踏实地做事 顶天立地做人7、 港大同学会小学: 明德惟志、格物惟勤8、北京市通州区东方小学：文明、勤奋、博爱9、圣公会小学校训：非以设人，乃设于人10、协和小学校训：你们必晓得真理 11、陈瑞祺小学：秉承喇沙精神，以信德和热诚推行人文和基督教育，帮助学生发展潜能，成为全人 12、森林小学：爱、尊重、诚实与公义13、金山小学：懂外语、会电脑、能审美、练体魄14、北京21世纪实验学校：做豪迈的中国人15、承德市实验小学：校以育人为本，师以敬业为乐，生以成材为志16、北京光明小学：我能行17、无锡市荡口中心小学：养正18、乐华天主教小学: 博学弘德19、宜兴市陶城实验小学校训：诚信 博学 创新20、铜陵杨家山小学：日有长进21、山东省新泰市平阳小学：让每一个孩子幸福地成长22、汇佳男子高中：做伟岸的中国男人
23、许家坝小学：重德、博识、开拓、健美24、泉州实验二小; 学做人，会求知，健身心25、头灶镇小学：头小有我，我就是主人26、南京市北京东路小学：求真27、璧山实验小学：乐学、善教28、金华东苑小学：文明健康，创新进取29、虎丘区实验小学：自强、博爱、求实、创新29、西关街小学：勤、严、诚、健，面向未来30、邵武市昭阳中心小学：讲文明、守纪律、勤学习、求上进31、无锡市广勤路实验小学：健康32、杭州天地实验小学：会学、会玩、能说、能干33、锡师附小：诚勇34、香岛道官立小学：好学合群，立己达人35、上海市杭州路第一小学：毅实新36、成都市实验小学：一日不学，一日不教；. 一日不学，一日不乐；. 一日不学，一日不长。
37、莆田市城厢区凤凰逸夫小学：自主合作，求新38、北京第二实验小学; 崇尚文明、追求健美39、漕河泾中心小学：；乐求真知，手习脑勤，心康体健，争冠治生40、华天小学：尊己尊人，学问思辨41、顺河第二中心小学：向真、向善、向美，立身、立志、立业42、枣庄市青少年宫火炬艺术小学：求实、创新、勤学43、冯村中心小学：拼搏进取争一流，勤奋好学争先进44、大营盘小学：快乐、希望45、普台中小学：敬慈和真46、攀枝花市人民街小学：惜时47、庆元实验小学：全面发展，培养个性48、吉林市第一实验小学：做人，做中国人，做现代中国人49、广东省湛江市第八小学：自觉守纪、勤奋学习，热爱劳动，锻炼身体，爱我八小，为校争光50、金山区钱圩小学：爱我钱小、建我钱小、校兴我荣、校衰我辱51、西店镇香岩小学：求实、奋进52、常熟市实验小学：崇德尚文，厚积薄发.53、东台市实验小学：敬 静 净 竞54、上海民办远东学校：创见、创业、齐国、齐家55、湖南省第一师范学校:要做人民的先生，先做人民的学生56、风华学园小学：培育健全的身心，令自己的才能开花57、贵阳市毓秀路小学：争当毓秀之星，要做有用的人58、枣庄薛城实验小学：做现代中国人59、福冈市笹丘小学：善体人意、充满自信、聪颖60、上饶市逸夫小学：知勤知勉、永期上进61、教育路上的瓜洲小学：我们要有狮子般的体魄；我们要有农工们的身手；我们要有革命家的精神；我们要有科学家的头脑；我们要有艺术家的情感；我们要有哲学家的思想。
62、北京市昌平区小汤山中心后牛坊小学：志当存高远，从小学做人63、日本小学的校训通常就一句话，“把一件事情坚持到底”、64、日本小学的校训：不给别人添麻烦65、四川泸州梓桐路：灵性在这里创造，人格在这里升华66、四川泸州梓桐路：与理想同行 67、厦门第一小学：爱生学好，尊师教好68、济南市大明湖路小学：博学而笃志69、枣庄市薛城双语实验小学：走双语路，做现代人70、春蕾小学：自强自立，勤奋上进71、鲁迅小学：勤学勤思勤劳勤俭72、汕头市外马路第三小学：尊重真诚相处，快乐扎实求学，创新积极从教73、泉州市第二实验小学：学做人，会求知，健身心，育特长74、广东金山小学校训：求实、求善、求真、求美75、四川都江堰蒲阳中心小学校训: 让我们的孩子知道什么是幸福,并懂得如何追求幸福。
我在可口可乐公司做业务员`我觉得我太差了``
自己的特长,做业务确实很累很难,要找到一个很好法.这样既可以很好的完成你的业绩,又可以松的完成.包括你的销售技巧,销售方法,目标客户的选择等等,都做好后你会发现其实做销售不难,难的是怎么样找到一个好的方法!努力!会成功的!给你传点资料,希望对你有所帮助!如何开拓准客户很多营销员对开拓准客户都感到头痛，感觉吃力，其实不然，只要我们注意收集客户资料，就不难发现，其实在现有客户群中，还隐藏着很多准客户，存在很大的客户市场，等待我们去开拓。
通过转介绍是开拓准客户最为有效的方法，也是保证营销员不断获得准客户的重要资源。
通过转介绍，还可减少初次拜访的陌生感，同时有客户的认可，更具说服力，赢得准客户的认可，促成签单。
取得客户认同首先应取得转介绍人（客户）对转介绍性质的认可。
只有得到客户的认可，客户才会把朋友的近况及家庭情况告诉你，从而获得准客户的详细资料。
获得客户认同要做到两点：首先是要有责任感，笃守信誉，有责任心。
其次是能为客户提供优质满意的服务，只有以真诚服务打动客户的心，才会获得客户的认可，客户才会放心把这种服务介绍给朋友，把你推荐给朋友，自愿反馈朋友信息。
所以，在经营客户时，一定要重信誉，讲信用，以实际行动赢得客户信任，客户才乐意做转介绍。
当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户，此时，营销员应该尽快找出客户拒绝的原因，打消客户的顾虑，解除客户的担忧，重拾认同肯定。
获得准客户资料得到客户的认可后，再聊客户的朋友，客户会把自己对朋友的了解以及情感告诉你，从而获得准客户的详细资料。
收集资料时，主要掌握准客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和电话号码、教育背景及未来计划、目前收入和将来可能的最高收入。
同时还能获知准客户的兴趣，掌握准客户的情感与性格，为陌生拜访奠定基础。
有客户提供的资料，对准客户有了大致的了解和认识，轻松掌握准客户的生活详情，再有计划性地为准客户做准备，对症下药，整理出投保计划书，将更具说服力。
准确锁定客户根据自己掌握的资料，认真对准客户进行筛选，选择最具有可能性和最具有购买实力的准客户做拜访，锁定为主攻对象。
锁定客户后，选择恰当的拜访时间、拜访方式、拜访话题，精心为准客户设计投保计划。
虽然是陌生拜访，但对客户资料了如指掌，如吃了定心丸，介绍更得心应手，句句说到准客户心坎上。
再则是经朋友介绍来的，准客户不会拒你于千里之外，更不会为难你，甚至还会产生一种亲切感、信任感。
可以借助自己为客户提供的服务，用事实证明自己的信誉与能力。
赢得准客户认可时，再行介绍保险，灌输保险意识，如此双管齐下，作用更为明显，相信会事半功倍。
准客户也会打心里接受你的观点，成为你的客户，最后促成签单专业销售技巧一、销售拜访的三要素1、你的目标2、为达到目标所准备的“故事”3、拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进（一） 寻找客户1、 市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。
2、 档案建设：商业注意事项：（1）是否能达到GSP的要求；（2）商业信誉评估；（3）经营者思路是否开阔；（4）渠道覆盖能力。
3、 筛选客户：（1） 牢牢把握80\\\/20法则；（2）选择企业最合适的客户。
（二）、访前准备A、 客户分析客户档案（基本情况、科室、级职）、 购买／使用／拜访记录如拜访医生：要了解其处方习惯 如拜访营业员：要了解其推荐习惯，和其自我对该类知识的认识B、 设定拜访目标（SMART）S－Specific（具体的） M－Measurable（可衡量） A－Achivement（可完成）R－Realistic（现实的） T－Time bond（时间段）C、 拜访策略（5W1H）D、 资料准备及“Selling story”E、 着装及心理准备销售准备A、 工作准备 B、心理准备熟悉公司情况 做好全力以赴的准备熟悉产品情况 明确目标，做好计划了解客户情况 培养高度的进取心了解市场情况 培养坚韧不拔的意志培养高度的自信心培养高度的纪律性如果有出错的可能，就会出错。
东西总是掉进够不着的地方蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面 有些事情总是愈解释愈糟糕明确拜访对象：销售拜访中你拜访谁
（三）接触阶段A、 开场白易懂，简洁，新意，少重复，少说“我”，多说“您”，“贵公司”巧妙选择问候语很关键。
B、 方式开门见山式、 赞美式、好奇式、热情式（寒暄）、请求式接触阶段注意事项A、 珍惜最初的6秒种：首次见面一般人6秒种之内会有初步印象 一见钟情 一见无情B、 目光的应用：了解目光的礼节、注意目光的焦点C、 良好开端和谐、正面，创造主题，进入需要，充足时间D、 可能面对的困难冗长，沉默，负面，目的不清，恶劣经历，时间仓促。
（四）探询阶段什么是探询（PROBING）探查询问，向对方提出问题。
探询的目的：A、收集信息 B、发现需求 C、控制拜访 D、促进参与 E、改善沟通探询问题的种类肯定型问题――限制式提问（YES／NO）（是不是，对不对，好不好，可否
）公开型问题――开放式提问（5W，2H）疑问型问题――假设式提问（您的意思是――，如果――）开放式问句句型（5W，2H）WHO 是谁 HOW MANY 多少WHAT 是什么 HOW TO 怎么样WHERE 什么地方WHEN 什么时候 WHY 什么原因限制式问句句型 假设式问句句型是不是
您的意思是――
对不对
如果――
对不好
可否
开放式提问开放式提问时机：当你希望客户畅所欲言时当你希望客户提供你有用信息时 当你想改变话题时有足够的资料好处：在客户不察觉时主导会谈客户相信自己是会谈的主角气氛和谐坏处：需要较多的时间、要求客户多说话、有失去主题的可能限制式提问限制式提问时机：当客户不愿意提供你有用的讯息时当你想改变话题时取得缔结的关键步骤好处：很快取得明确要点确定对方的想法“锁定“客户坏处：较少的资料、需要更多问题、“负面”气氛、方便了不合作的客户假设式提问假设式提问时机：当你希望澄清客户真实思想时当你希望帮助客户释意时好处：能澄清客户真实思想能准确释意语言委婉，有礼貌坏处：带有个人的主观意识（五）呈现阶段1、 明确客户需求； 2呈现拜访目的3、专业导入FFAB，不断迎合客户需求FFAB其实就是：Feature:产品或解决方法的特点；Function:因特点而带来的功能；Advantage:这些功能的优点；Benefits:这些优点带来的利益；在导入FFAB之前，应分析客户需求比重，排序产品的销售重点，然后再展开FFAB。
在展开FFAB时，应简易地说出产品的特点及功能，避免使用艰深之术语，通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益，以对客户本身有利的优点做总结，在这里，营销人员应记住，客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益，而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买；（六）处理异议1、 客户的异议是什么2、 异议的背后是什么3、 及时处理异议4、 把客户变成“人”：把握人性、把握需求处理异议方法：面对客户疑问，善用加减乘除A. 当客户提出异议时，要运用减法，求同存异；B. 当在客户面前做总结时，要运用加法，将客户未完全认可的内容附加进去；C. 当客户杀价时，要运用除法，强调留给客户的产品单位利润；D. 当营销人员自己做成本分析时，要用乘法，算算给自己留的余地有多大；（七）成交（缔结）阶段1、 趁热打铁2、 多用限制性问句3、 把意向及时变成合同4、 要对必要条款进行确认程序：要求承诺与谛结业务关系1、 重提客户利益；2、 提议下一步骤；3、 询问是否接受；当营销人员做完上述三个程序，接下来就应该为客户描绘其购买产品或服务时所产生的愿景，最终刺激准客户的购买愿望；一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息：客户的面部表情：1、 频频点头；2、定神凝视；3、不寻常的改变；客户的肢体语言：1、 探身往前；2、由封闭式的坐姿而转为开放；3、记笔记；客户的语气言辞：这个主意不坏，等等……（八）跟进阶段1、 了解客户反馈2、处理异议；3沟通友谊；4、兑现利益；5、取得下个定单如何成为顶尖的行销高手想成为顶尖的行销高手吗
如果你很认真地想达到行销成功的目标，这儿有16个常见于成功行销人员身上的个性与特征，看看有多少个适用于你
有多少个准则你能忠实遵循
一、永远保持积极的态度。
这是行销的第一条规则，积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒。
如果心存疑惑，你就没有积极的态度。
积极的态度不只是思想过程，更是持续不间断的实践。
二、自信。
如果你连自己都不相信是否能够做得到，谁会相信你呢
你掌握的行销最重要的工具，就是你的自信度。
三、设定目标并完成。
确定并完成特定长期（你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目标。
目标就是成功的地图，它将引导你走向成功。
四、学习行销学。
持续不断地学习如何行销，不论是阅读、听录音带、参加研讨会，最好还是来听我的超级行销学的课程。
五、了解并满足客户需求。
倾听客户所说的话，并提出引导性问题，发掘他们真正的需要。
对客户要一视同仁，友好对待。
六、抱着乐于帮助的心态。
不要太不知足，那会写在你脸上，为帮助客户而销售，不要为了佣金而销售。
七、保留顾客。
要真诚，你想别人怎么待你，便怎么待人。
如果你真有机会能了解一名客户，把精力放在他最关切的事项上，你所获得的将远远超过佣金所能给你的。
八、相信你的公司与产品。
相信你的产品并做到服务一流，这份信心会在无形中显现出来。
你的信念会清楚地传达给客户，而且会在你的业绩数字上表现出来。
如果你对自己的产品都没有信心，你的客户对你还有信心吗
九、自我操练。
积极主动与充分的准备，是你发掘顾客成功的最佳动力。
你必须时刻准备好并随时行销，否则你就在准备失败。
准备齐全你的职业套装、行销工具、自我介绍、该问的问题、该说的话以及可能的回答。
一个具备创意的准备工作，能决定你的工作绩效。
十、坦诚。
你是否很坦诚地想帮助人，你的坦诚不坦诚，别人会看得出来；你如果不坦，诚会流失你的顾客资源。
十一、当机立断。
迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力，不要与犹豫不决的人浪费时间，要做最有生产力的事情。
十二、赴约守时。
迟到意味着“我不尊重你的时间”。
迟到是没有任何借口的。
除非有特殊情况，否则你必须在约定时间之前打电话过去道歉，再继续你未完成的行销工作。
十三、注重形象。
衣着得体、保持巅峰精神状态，这对于你个人、公司与产品都会产生正面的影响。
十四、信任当前。
不要等到上场了才开始练习投球。
深入了解客户本身及其公司，尽早建立信任感。
还没建立彼此的信任之前，对客户一定要实事求是，切勿吹捧。
十五、善用幽默。
幽默是最成功的交情行销工具。
你不妨在工作中保持幽默，幽默带来的微笑会深刻感染你的客户。
十六、强调好处，而非特点。
顾客在想知道如何使用产品之前，最想知道产品能够给他带来什么好处。
1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。
多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。
厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。
要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。
只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。
2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。
在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。
不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。
实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。
为什么呢
一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。
销售员如何倾听呢
一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。
3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。
很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。
当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。
为什么会出现这种情况呢
因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。
如何提高销售员写的能力呢
一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。
4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。
销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。
销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。
为什么会出现这些情况
原因就在于不同的销售员说服能力不一样。
销售员如何提高自己的说服能力
一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。
5、“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。
优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。
销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢
一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。
6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。
很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。
为什么会出现这种偏差呢
销售员执行力不高。
很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。
一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。
而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。
所以，销售员必须具备很强的执行能力。
销售员如何提高自己的执行能力呢
一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。
同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢
一、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。
业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
二、自信心信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的
我是最棒的
信心会使你更有活力。
同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。
被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔•吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。
他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗
他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。
知道没有力量，相信才有力量。
乔•吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。
三、做个有心人“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。
每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么
做的不好，为什么
多问自己几个为什么
才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。
台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。
正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。
作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、韧性销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。
“吃得苦种苦，方得人上人”。
销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。
从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。
销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗
没有。
五、良好的心理素质具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。
每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。
只有这样，才能够克服困难。
同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。
六、交际能力每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。
另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功（一） 工作计划的格式：1．计划的名称。
包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××学校团委2001年工作计划”。
2．计划的具体要求。
一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3．最后写订立计划的日期。
（二） 工作计划的内容。
一般地讲，包括：1．情况分析（制定计划的根据）。
制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2．工作任务和要求（做什么）。
根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。
在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
（三） 制订好工作计划须经过的步骤：1．认真学习研究上级的有关指示办法。
领会精神，武装思想。
2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。
环环紧扣，付诸实现。
4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。
计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家跃跷
关于组织志愿者活动的问题，很急，请帮帮忙
一句话大运动康复能给你此专业在国内背景好的平台，学成什么样因人。
第一，运动康不等同于医院的康复科，更不等同于医生，所以，有两个很现实的问题。
1.本科就业不理想。
国内康复水平有限，且大多医院康复科都以神经康复为主，你学的东西不是没用，只是在大多数情况下，都用不上。
你学的都是怎么在前十交叉重建术后，患者从术后第二天开始学习下床，到再能打篮球这个过程中的康复，而现状是，医院康复都重点在脑瘫偏瘫病人，少数做骨科，关节镜术后的患者，并不期待或者说并不知道手术后是可以获得很好的运动水平的。
医生把康复看的简单，病人太小瞧康复，这并不是体大运动康复系的错误。
这是个新型的行业，它会因为国内医学系统框架健全而显得重要起来，毕竟运动的人越来越多，不会运动的人其实是大多数，预防和治疗损伤，并不是医生关注的重点。
康复看的是功能，而医生看的是病症。
另一方面，运动队和运动俱乐部，队医已经算是高配了，运动康复师，用的起的都是少数，用的起的，也不愿意找国内的，找本科的。
2.本科学的知识并不能使你从容的应对所要面对的问题。
国外，运动康复对应的是物理治疗师，理学，但是硕士以下并没有就读资格。
因为他需要的是生物力学，功能解剖学，运动学等相当多重量级科目的积淀，本科的学时远远不够，且现在国内康复从业者的基础也不够。
所以进一步学习，其实是必然。
体大康复的老师们说，我们在本科提供给你们的只是大体思路，知识要慢慢填补。
但你只看思路，并不填知识，那就没办法了。
可思路也很重要，比如，一个肩膀酸的患者，一般康复科会给患者按摩放松，下次坐久了还是疼。
可体大老师会告诉你，其实这颈肩痛来了，你要评估，到底是神经的问题，还是肌肉的问题，肌肉的问题的话，是不是因为肌肉肌力不平衡，紧的太紧，松的太松，恶性循环。
按摩只能放松紧的肌肉，但老师会说，你还要给病人锻炼松的肌肉，还要练本体感觉等等。
那样，病人不会再出现紧的太紧的情况，也就不需要再按摩。
有差异吧
所以这点来说，老师是看的长远的人，不够格的，只是学生。
相信很多出国再读的人，并不是觉得本科老师教的不好，只是觉得需要再学习，这和读那些热门专业又有何差别呢
毕竟是一本的专业，你不能要求它教出来的学生，只有三本专业学生的眼界。
第二，老师们都是有能力的人，毕竟很多摆在台面上很风光的事，背后都有他们的劳动成果，很多台面上很优秀的人对他们也都很尊敬。
能力和实力在那儿，不高调不代表不着调。
体大也是开放宽容的平台，只要你想，你能争取到你想要的各种资源。
实习也好，科研经历也好，这些出国读研的硬性条件，这里也能给你，而且还很有分量。
总之，这是中国现阶段少数，还可以称之为朝阳的产业。
选择它，意味着更多的选择和机会，以及更多的变数。
如果大学对你只是一份文凭，请不要担这个风险，因为体大这个牌子一般，这个行业就业机会一般，收入倒是不错，但干的并不是你喜欢的活。
但你如果愿意热爱一份职业，愿意好好花时间，花精力，这个专业又能给你不一样的惊喜，绝对比每天做题要幸福的多。
侯鹏是谁
最近老听人说
侯鹏男，汉族，山东济宁人，吉林体育学院毕业，教育学学士。
高校教师，现就职于山东现代职业学院。
曾经服务过的单位： 山东联合大学、山东圣翰财贸职业学院、济南华文教育培训学校、德州华文教育培训学校、淄博华文教育培训学校、山东大学继续教育学院德州函授站、山东大学继续教育学院淄博函授站、聊城大学成人教育学院济南函授站、中澳合作山东艺术设计学院、山东艺术设计专修学院、山东省高等艺术院校联合辅导中心、山东现代职业学院、淄博齐鲁艺术学校、淄博梓童山武术院、塔山国际武校等
侯鹏、男，1989年12月28日出生，黑龙江省双鸭山市人。
侯家拳四大传人之一（侯印、侯雷、侯彪、侯鹏）是侯家拳全国武术冠军，跆拳道黑带六段，东北传统武术冠军，60公斤级自由搏击冠军。
2007年第一次喊出大学生振兴武术的口号而名震武术界，2008年继承发展侯家拳元始虎搏功，创立了适合普通人练习和普及的简化虎搏功，从而达到了虎搏功可以传播的效果，被誉为东北虎王。
2008年一年的时间，侯鹏接受了无数挑战，均获全胜，其战绩证实了千年古拳侯家拳的威力。
大庆电视台、大庆晚报、黑龙江电视台新闻夜航纷纷报道了虎王侯鹏的故事。
侯鹏是第一个将武术在大学生中推广的学生武术家，他创立的中华振武会（现更名为虎搏功文化交流会）成为了武术史上一个不容忽视的团体，他将新生代功夫理念传达给了每一位大学生，目前他已经推出了中华振武会的领导阶层，不过去北大学生誉为“大学生功夫皇帝”，这个称号给予侯鹏是再合适不过了，因为他一直在书写着自己的功夫王国，他一直孜孜不倦的发展着实现着自己的梦想。
侯鹏自幼习武，与爷爷偷偷的学习了虎搏功这一东北土生土长的天下绝学，学会了一些反常态的擒拿术和搏命的搏杀术，又学会了临树空翻和脚踏钢刀等功夫。
侯鹏13岁的时候侯政去世，就在爷爷去世的前一段时间，侯鹏从爷爷嘴中知道了很多侯家拳的秘密，他发现很多的东西已经随着历史渐渐的消失了，甚至爷爷的去世可能也标志着侯家拳虎搏功的失传。
在爷爷去世后侯鹏便有个梦想，就是要重现侯家拳的雄风，让黑龙江这个史上留下的功夫再现武林。
侯鹏12岁时已经是个基本功十分踏实，并且拜著名太极大师陈国成为师，目的是从太极拳中寻找部分侯家拳的影子，又养了两只猫，打算模仿猫的动作，感受虎搏功的厉害。
15岁时，侯鹏已经将陈氏太极拳和杨氏太极拳都学会，并且学习了少林虎拳成为了双鸭山著名的“学生”武师，在双鸭山省重点中学50年校庆的时候经行武术表演。
同年，侯鹏在自家附近的山上开辟了一个空地，开始学习用猫科动物的行走方式行走，练习那种灵巧而又轻盈的步伐，并且回忆爷爷说过的一些关于虎搏功的特点，加上所学过的功夫，一点点的研究，这一坚持就是四年。
上了大学后，在大庆武协主席周如意的支持下，在大庆石油学院武术专家吴维民教授的帮助下，侯鹏继续每天练功，发掘这门古老的搏杀术。
2007年成立大庆石油学院中华振武会，开始宣传练习侯家拳虎搏功，直到2008年10月份，开始闭关整理虎搏功的文献资料，于两个月的时间终于将一个完整的虎搏功整理完毕。
经过侯鹏整理的虎搏功是有着原汁原味千年前的面貌的，并且降低了一些难度，让更多的人可以接受这一奇异功法。
虎搏功分为十大功法：虎搏基本功、徒手搏杀功、上山功、跃山功、翻山功、硬气功、养生云手、虎搏医术、虎搏阵法和虎搏短棍。
其中徒手搏杀功和虎搏短棍仍然是整个虎搏功的核心，也是实战搏击的主要功法。
求一份入党申请书的自传。
本人目前高三男生。
家中并无入党先例。
我叫**，性别女，1989年01月13日出生在山东省济宁市的一个农民家庭，籍贯是山东省济宁市，现在是天津科技大学理学院07级材料化学专业一班的学生，担任理学院团总支宣传部部长。
在我的家中共有四口人，父亲刘承香和母亲陈玉芳是两位勤劳、朴实、善良、的劳动农民，哥哥是一位努力工作的工人，政治面貌都是群众。
1994—1999年在沙河小学读书，1996年加入中国少年先锋队。
证明人**春；1999—2003年在***读书，2000年加入中国共青团组织，证明人**；2003—2007年在******中学读书，证明人***。
2007年进入天津科技大学读书，2007年10月13日递交了入党申请书，2008年被确定为入党积极分子并参加了校党课的培训，顺利地拿到了党课结业证书，证明人许涛。
作为一名入党积极分子，首先要解决为什么要入党的问题。
因为入党动机是激励我入党的主观原因，也是个人世界观、人生观的集中反映。
下面我详细地就我的入党动机问题谈一下我的心历里程。
刚递交入党申请书时，是因为看到别人写入党申请，如果自己不写，怕老师，同学说自己不要求进步，于是也随大流写份申请，但是其间的所写却都是从书上，从别人那里抄来、学来的。
其实那时的我对党缺乏真正的认识，对党的基本知识还是知之甚少，思想上并没有迫切要求入党的愿望。
这是一种对党、对个人都不认真、不严肃的政治态度。
是一种入党动机不纯的表现。
入党不是给别人炫耀的，更不是用来满足自己虚荣心的，而是应该踏踏实实为党奉献，全心全意为人民服务，在学习和生活中发挥先锋模范作用。
大一时，在上党的基本知识概论课中学习了党的基本知识，同时有更多的时间和机会接触到身边的党员，政治视野也得到了扩充，看到当前存在党风不正的现象，希望自己能加入到党组织，做一名优秀的党员，重新确定党的形象。
这种看法现在想起来是很片面和狭隘的，这种错误想法的产生究于对党的认识还太模糊，不能以为有些党员存在着这样那样的缺点就否定他们是无产阶级的先锋战士，一直影响对党性的认识，也不能把极少数蜕化变质的党员和党组织等同起来，他们并不能代表党。
经过这几次认知意识的转变，我觉得入党前最重要的就是要正确和全面地认识我们的党。
身边的党员曾对我说，入党是自己的事，而且同学习一样，重要的是独立思考的能力，要会观察，会总结，会引申，要去看书学习，去思考，是要花一番气力的。
有些人在入党之后一段时间，甚至是一生都要不断补充对入党的思考，也包括对入党动机的更完整的再定义。
在那以后我就决心，通过自己的学习和思考让自己的真正的入党动机在心里成形。
我觉得我必须把思想的转变和行动相宜地结合起来，让自己把每一点思考和每一次实践对应起来，学要学得有进步，做要做得有体会，实实在在的像要求一名党员那样来要求自己努力。
在学习中，我更加明确学习目的，端正学习态度，想办法，找问题，不断改进学习方法，勤奋认真地钻研知识。
虽然有时会在学习中遇到一些问题，但我从不放弃，直到把问题解决为止。
长期以来，我都始终贯穿着自己是入党积极分子的思想。
在集体活动中，我都积极参与，和大家积极配合完成集体任务。
生活中，团结同学，尽量发挥自己的作用，作一些力所能及的事情帮助和关心同学，比如听说同学病了，就去看望问候；听说朋友心情不好，就去劝勉鼓励。
在党课中我学习了党章和党的基本知识，积极参加党课学习小组的活动，课余时间阅读了一些有关党的书籍和文章，很大地加深了对共产主义的理解，有了一定的理论素养和正确的理论知识。
作为一个积极争取入党的人，我不仅要做一名合格的大学生，还应该是对党的路线方针、政策的关心者和拥护者。
十一届三中全会以来，在解放思想、实事求是思想路线的指引下,中国共产党围绕着怎样建设社会主义的问题进行了全面的政策创新。
从中国社会主义初级阶段的国情出发,创造性地提出了“一个中心,两个基本点”的基本路线，形成了党的总政策,并构建了全新的政策体系。
这一路线解放了生产力极大地提高了劳动效率，提高了人民的劳动积极性。
主要成就表现在：开发了广东沿海，利用香港发展深圳，依托澳门建立珠海2个经济特区，再辐射整个广东，东完“洋枪队”，顺德“地方部队”，中山“国家队”，南海“游击队”在不久前还是一片贫穷落后不久成为广东四小龙，广东的发展模式的成功加快了领导人改革开放的步伐，，提出了让一部分人先富的口号。
东部沿海利用有利条件率先发展，振兴东北老工业基地，使中国形成环渤海圈，珠三角，长三角3个工业中心。
减小贫富差距，提出西部大开发的口号，利用西部的资源联合国拥有常任理事国席位。
近年来随着国力的增强利益的全球化，中国主动要求承担更多的国际责任例如积极推动6方会谈，举办中非合作论坛。
在2007年10月15日召开的中共十七大中解读到：党的基本路线是党和国家的生命线，以经济建设为中心是兴国之要，四项基本原则是立国之本，改革开放是强国之路。
，第一，党的基本路线是党和国家的生命线，是实现科学发展的政治保证。
胡锦涛同志指出，要坚持把以经济建设为中心同四项基本原则、改革开放这两个基本点统一于发展中国特色社会主义的伟大实践，任何时候都决不能动摇。
从这个意义上说，基本路线确实是党和国家的生命线。
第二，以经济建设为中心是兴国之要，是我们党、我们国家兴旺发达和长治久安的根本要求。
坚持党的基本路线不动摇，关键是坚持以经济建设为中心不动摇。
第三，四项基本原则是立国之本，是我们党、我们国家生存发展的政治基石。
我们在建设和发展中国特色社会主义的整个历史进程中，必须始终坚持社会主义道路，坚持人民民主专政，坚持中国共产党的领导，坚持马克思列宁主义、思想。
这四项基本原则，是支撑我们人民共和国大厦的四根支柱。
第四，改革开放是强国之路，是我们党、我们国家发展进步的活力源泉。
改革开放作为我们党在新的时代条件下带领人民进行的新的伟大革命，极大地解放和发展了社会生产力，冲破了束缚生产力发展的体制障碍，推动了社会主义市场经济体制的建立，形成了对外开放的全新格局，打开了我国经济、政治、文化、社会全面发展的崭新局面。
理想是远大的，但还要从实处入手，我会从现在开始以实际行动开始努力，以一个党员的标准，严格要求自己，尽量缩小与党员标准之间的差距，如果我被党组织吸收，我会更加坚定共产主义理想信念，遵守党的章程。
以合格党员的标准时刻要求自己，积极发挥党员的先锋模范作用。
自觉接受党的教导，按照“三个代表”的要求贯彻落实党的路线、方针和政策，不断把建设有中国特色的社会主义事业推向前进。
请党组织在实践中考验我
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