关于良好心态的名言
深呼吸~~~告诉自己能行的。
走自己的路，让别人说去吧
什么样的心态才是良好的心态
一个人的好心态是由自己的心情表现出来的，好心态也就是一个人的心情很快乐，无论对待何事总能保持内心充满乐观开朗的情感。
同时又是说一个人对于生活或者某些事物本身有一种积极的态度。
一、心理学上是这样定义的：心理态度主要是指动能心素、复合心素所包括的各种心理品质的修养和能力。
这句话很晦涩，其实，心态就是性格和态度的统一，态度是心态反应的表现化。
有什么样的心态，就决定了你对事情会采取什么样的态度。
人们透过你的态度能够看到你的心态。
正如美国石油大王洛克菲勒给儿子的信里提到的“天堂与地狱比邻”的比喻，在信中，他告诫自己的儿子：“如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱
” 西门子公司有这样一句格言：请愉快地工作，哪怕是假装的。
古人有云：“泰山崩于前而色不变，麋鹿出于左而目不瞬” 是这样的，与其把工作当成痛苦，不如尝试着去快乐地工作，同样一件事情，当你换一种心态面对的时候，也许情形就有天壤之别了。
有一项关于销售人员的调查发现： 销售人员与销售业绩相关性最大的前五项能力是：客户了解度、好胜好强、取悦心理、情绪稳定、大方自信。
与销售业绩相关性最小的因素是：文化程度、工作经验、年龄、工作时间。
其中，前五项成功因素中，和心态有关的就占了四项。
威廉·丹姆思说过：“人只有改变内在的心态，才能改变外在的世界。
” 马斯洛说：“心态若改变，态度跟着改变；态度改变，习惯跟着改变；习惯改变，性格跟着改变；性格改变，人生就跟着改变。
”二、心态表示一个人的精神状态：一个人只要有良好的心态，你才能每天保持饱满的心情。
心态好，运气就好。
精神打起来，好运自然来。
记住做任何事情一定要有积极的心态，一旦失去他，就跳出去，要学会调整心态, 有良好的心态工作就会有方向，人只要不失去方向就不会失去自己。
心态的好坏，在于平常的及时调整和修炼并形成习惯。
人活在世上，凡事都要看开点，看远点，看淡点，心胸要豁达些、大度些，相信“任何事情的发生必有利于我”且“办法总比困难多”，也就没有流不出的水和搬不动的山，更没有钻不出的窟窿及结不成的缘。
人活的快乐，就必须要有一个好心态。
无论遇到什么事，要学会换个角度去思考，就会感到快乐。
有人在一个好的单位工作，他每天会有许多得不如意，苦恼总围绕在他的身边。
有人工作单位一般，可他却不舍不弃，每天都有工作目标，把此作为一种锻炼、成长的机会，而且通过创造性地完成本职工作，受到人们的敬佩。
阳光般的心态，火一样的热情。
收获着成果和幸福。
三、树立积极乐观和宽容豁达的良好心态：人就应该树立积极乐观和宽容豁达的良好心态，这样才会获得心灵的宁静和人生的快乐，带来事业上的成就和生活上的美满幸福。
我们必须要学会欣赏生命中的每个瞬间，要热爱生活，热爱生命，相信未来一定会更美好。
别怕吃亏，“吃亏“是福啊。
生活中要既能接受自己，又能接受别人、还要善于接受现实。
有人曾经这样说：当我们不能改变环境时就必须去适应环境。
不能改变别人时就改变自己，不能改变事情就改变对事情的态度。
不能向上比较就向下比较。
这就告诉我们，人不能去等，要学会适应。
要随着时间、地点、环境的变化不断地去调整自己的心态。
别说人们不接受你，别说环境不适合你，别说事情太难做，只是你的心态没调整好。
另外我们还要学会忘记、谅解、宽容。
别让你的不原谅给了别人持续伤害你的机会。
更要学会感恩、欣赏和给予，这样你就会觉得你所作的一切都会是一种对他人的回报。
常常是这种心态，你就会天天快乐，幸福无比。
保持一个良好的心态，可是真正能做到的有几个呢
这里告诉你可以学会这样做：1、首先要想保持良好的心态就要学会自信 自信是成功的前提，也是快乐的秘诀。
惟有自信，才能在困难与挫折面前保持乐观，从而想办法战胜困难与挫折。
“自信人生二百年，会当击水三千里。
”俗话说的好：尺有所短，寸有所长。
每个人各有所长，各有所短，每个人都有自己的无限潜能。
人不能光盯着自己的缺点、短处和现在，而要学会欣赏自己，多看自己的优点、长处和未来。
我们自己首先要做一个自信的人。
不要总拿自己的缺点跟人家的优点比，那样真是人比人，气死人。
一定要学会赏识自己，悦纳自己，勉励自己。
如果做不到这样，可以想办法，比如，积累自己的成功体验和经验，坚持写日记，写摘抄；把自己的优点罗列在纸上，同时写一两句能激励自己的名言警句或是自己的座右铭，贴在墙上等随处可见的地方，天天看到它们，激励自己。
总之，要想办法让自己自信，自信就能快乐，快乐就能发掘潜能，就能高效。
所谓快乐，越快越乐，越乐越快。
形成一个良性循环，就不难拥有良好的心态。
2、要学会调节 生活是千变万化的，悲欢离合，生老病死，天灾人祸，喜怒哀乐，都在所难免。
一次被拒绝的失望，一场伙伴的误会，一句过激的话语，都会影响我们的心情，生活中的不顺心事总是很多，这就需要我们每个人要学会调节自己的心态。
怎样调节呢
最简单有效的做法——用积极的暗示替代消极的暗示。
当你想说“我完了”的时候，要马上替换成“不，我还有希望”；当你想说“我不能原谅他”的时候，要很快替换成“原谅他吧，我也有错呀”等等。
平时要养成积极暗示的习惯。
要对自己说“我能行”，“太好了”。
如果把这两句话变成口头禅，那真是太好了
是的，一定要学会积极暗示，光明思维，换位思考，多角度思考。
冬天到了，春天还会远吗
黑夜的尽头是黎明。
不经一番风霜苦，哪得梅花扑鼻香
3、要学会宽容，培养自己宽广的胸怀。
一个人心胸狭窄，只关注自己，就容易生气，闷闷不乐，斤斤计较。
而当你胸怀宽广时，你就会容纳别人，欣赏别人，宽容别人，自己的心境也就能保持乐观，所谓“退一步海阔天空”，“仁者无敌”。
我想伟人们之所以伟大，首先在于他们有宽广的胸怀。
蔺相如宽容了廉颇，才有了“刎颈之交”，赵国之强；诸葛亮宽容了周瑜，才有了赤壁之战，三国鼎立 ；老师只有宽容了学生，才能想出更好的教育方法，才会享受到“桃李满天下”的芳香。
让我们善待每个朋友，深切地理解每个人，相信自己，也相信别人，严以律己，宽以待人，胸怀祖国，放眼世界。
这样，我们一定能保持良好的心态。
良好的职业心态有哪些
职业心态是指在职业当中，应该根据职业的需求，表露出来的心理感情。
即指职业活动的各种对自己职业及其职业能否成功的心理反应。
良好的职业心态主要表现如下：1、正确的自我认知和控制能力。
即能了解自己的长处和短处，以及自己在情绪处理上的能力，能处理冲动，冷静面对压力及其他负面情绪。
2、责任心。
即为达成工作目标会尽一己之责，遵守承诺，完成工作任务。
3、乐观。
即对未来充满希望，不受眼前挫折影响，坚持达成目标。
4、自信。
即肯定自我价值，在冲突时，能以自我肯定的方式来进行沟通，解决问题。
5、适应力。
即有弹性地对待事情，能调整自己的反应以符合不断变化的环境。
8、创新。
即对新颖的想法和做法保持着开放的态度，愿冒风险，求取更佳的表现。
9、成就驱动力。
即愿意为追求卓越而不断努力，设定富挑战的工作目标。
10、工作承诺。
认同工作团体，愿意为组织的目标全力以赴。
11、政治意识。
即能正确解读组织内关键的政治关系，具有良好的职场政治敏感度。
12、说服力。
即能发挥有效的说服艺术，建立人际共识。
13、沟通力。
即能传递清晰讯息，懂得倾听，乐于沟通。
14、团队精神。
即在团体中能尊重、协助其他成员，并产生团体认同感，增加团队凝聚力。
为什么说好心态才能有一个好状态呢?
有正确的心态 对于从事营销的人来讲，成功，100%都是因为我们的态度
这是一个可怕的结论，也许让你感到震惊。
但事实就是这样，今天的态度，决定明天的成功。
1、一个决心: 决心有多大呢
要说大就大，要说小就小。
小到什么程度呢
小到了一个仅仅需要下一个走出去的决心；只有如此，我们才有资格来跟大家分享一个好的学习环境，但走出去的背后有一个大的决心。
我们选择了一个既可以学到知识，同时又改变生活的道路，而这个道路暂时被许多人反对和不理解；当我们开始行动的时候，周围肯定会有一些闲言碎语；肯定有一些阻碍，这时，我们就需要有两关要过： A、冷水关 今天，你在朋友那了解到销售时，听得心潮澎湃，心花怒放，回到家后逢人就说，见人就讲销售，这是不可以的，由于你自身只是初闻,产品以及模式，本身就不了解全面，更谈不上来回答新朋友向你所提出的问题，回答不上来，就给询问你的人造成了一个假象，这是个骗局；尤其是你的家里人，他们常会说：你不行啊，可别干啊，别傻了，你根本就不是这块料，哪还有那种好差事要你去做，赶快老老实实上你的600元钱的班吧，一瓢冷水下来，你还能从事销售事业
在当今这个年代里，作为一个我们不了解的东西，９９％的人总是本能地反对与否定，他们只想显示自己比他人成熟和高明，而不想抽出一定的时间去费力的了解一件事情的本质、真相、全过程，那些好心的长辈、朋友是如此，各单位的领导更是如此，他们认为他们天生就比你高明和聪明，其实恰恰相反，你能选择营销事业，就是一种先知先觉，你选择的是一种发展趋势，你比他们不知要高明多少，因为他们是从上往下看，看到的只是你这个小人物和你脚下的一片不足为道的土地，而你是从下往上看，看到的是他头顶的更广阔的蓝天。
对于我们刚刚自己建立起来的决心，一闪而灭。
反过来请大家想一想，人的一生要选择一个自己正确的生命道路，他有多难；我们常梦寐以求地希望自己能过上比现在更美好的生活，也都希望自己能获得更大的成就感，但是假设真有成功的机会来到你面前的时候，你敢不敢去把握呢
对于每天梦想有良机来到身边，不敢把握现有机会的人，永远只能梦想成功，而不能达到成功。
大多数人总认为自己是平凡的人，只配享受平凡的滋味
其实在人生的旅途中，大多数时候是您在扶持着别人向前行走，比如您单位的上层人物，您只是替某些人逢山开道，遇水搭桥，甚至做桥墩和桥板，让别人轻松顺利的走向更高一层，他们的成功您替他们干了一大半，而自己一生却碌碌无为、平平淡淡，难道你不觉得遗憾吗
人的一生漫长而又短暂，你应该自己主宰自己的命运，把握住属于自己的良机。
各位，可以想一想，当冷水泼来的时候，你敢不敢选择
面对我们一生，我们总不能老这样默默无为；你是想抓住机遇，努力拼搏，挣得一辈子的钱呢
还是想一辈子拼命挣扎的去挣钱
从精神上考虑，从我们的生活上考虑，你是想苦一时呢
还是想苦一世呢
所以我们一定要过这个冷水关。
马克思说：“只有在那崎岖的小路上不畏艰险奋勇攀登的人，有希望达到光辉的顶点。
” B、面子关 我们是把一个好的产品分享给你的朋友，我们不会把一个好的产品推广给一些不需要他的人，也不是象现在的大街上那种叫卖，买的买、卖的卖，这跟推销绝对不一样的；我们事业是在帮助别人获得成功、拥有幸福、拥有保障的同时，自己也就获得成功
所以，要过面子关。
今天我们向别人分享营销事业和你销售的产品，我们是在向别人沟通一种新的观念，告诉别人唤醒意识，一个机会，分享是一种信息时代的理念和文化，这是非常有品味的事业，如果对方不是差不多层次的人，我们还不屑得给对方讲呢
2、要挖掘一个良心 当营销摆在你的面前，当一个事业来到你面前的时候，你怀有一个什么样的心态是相当关键的，我曾经问过有很多人：你从事了这个行业，你有没有学到实际的东西? 他们说没有。
我觉得，没有用就违背了自己的原则，你都没有成为一个体验者，受益者，你有什么底气向你的朋友介绍呢
首先，我们要成为一个产品体验者，受益者，越学习越有信心，你就会被营销事业所感动，你就会不由自主地向您的朋友介绍及分享营销这个平台以及你经营的产品，而且是从内心自发的行为。
因为分享是人类的本能，我们遇到了一个好的产品，你就会不由自主去推广给你周围的人，只有这样，才不会违背营销的宗旨，因为他是有感而发，以情感人，以理服人的，因为他是给人们一个优质的，良好的学习环境在关爱别人。
3、要有信心 信心对于一个人的一生非常重要的，我们可想一想在我们20岁的时候，我们有非常强的信心、雄心、甚至野心，那个时候我们想的是：“我们要上大学、要出国留学、要有房子、汽车、要改变目前的生活；为什么随着年龄的增长，信心慢慢地、慢慢地被磨去了呢”，那是因为我们在现实生活中遭受了太多的挫折。
人的信心跟动物是一样的，今天各位，你们能不能给自己下一个决心，拥有一个良心的同时，再挖掘一个我们生来俱有的那种信心。
有人天天只想着柴、米、油盐酱醋，都不敢去想其他的事物
一个伟人曾经讲过这么一句话；“成功的人想着如何改变现状，才会比现在活的更好，失败的人总在想着如何保持现状，才不致于没饭吃。
” 在这个世界上，所有美好的事物都是为我们准备，关键的是还能不能大胆地去尝试一下，要使自己拥有信心，去迎接美好的生活。
人类因有梦想而伟大，营销的未来不是梦!而是可以美梦成真的，更是一个趋势，一个伟人曾讲过“只要我们人有梦想，我们一定能够实现”。
所以我们一定应拥有一个生来具有的那种信心。
4、要有一个恒心 营销无形的是一种理念、文化，也是一种生活方式，一种真正的活法，他是一个漫长的过程，但是跟我们一生的生活相比，他是比较短暂的。
我们提倡这样的说法：凡是做我们营销人员，都要给自己一,二年的时间，认真地去做
“有恒心为成功之本”，每个人的智慧、才能、学识皆有所不同。
但是成功一定要有恒心，也就是成功者相同之处，就在于事业能够支持到底持之以恒。
其实，营销事业也是考验一个人恒心毅力的事业；只要把握住讲解方法，永恒地、快速地耕耘一定会成功的。
成功、胜利是需要脚踏实地，身体力行。
持之以恒的。
在这个世界上，真正能够成功的往往比别人多走几步的人。
有一位成功学大师讲过：成功最简化的步骤就是：第一、选定你的目标； 第二、放弃所有与你目标无关的东西； 第三、接下来就是按邱吉尔的话去做：坚持到底，永不放弃，直到成功
5、宝贵的一个奉献之心 做销售就像一个回力板：你付出多少和得到多少都是相等值的，在这里，往往是那些勇于奉献的人，那些帮助别人成功的人，自己才能获得成功。
人要抱着一个一切以关心和造福人类为本，进而在获得社会知识的同时获得财富。
以上这就是我们所讲的拥有的五心(决心、良心、信心、恒心、奉献之心)，只有具备了这五心，我们就开辟了良好的前景，拥有了成功的基础。
6、做自已事业的的心态： 因为营销是一项事业，它绝对不是一份打杂的工作。
如果从事一份工作，天塌下来，有老板替你撑着；今天是来从事一项事业，而且是给您自己做的，您自己就必须对自己负完全的责任。
所以在我们开创一项新事业的初期，遇到再大的困难也要坚持，不能放弃，这就所谓地象一个投资十万甚至几十万的工厂一样，能遇到困难就放弃吗
不可能地。
营销也是如此，他可使我们每位在不很长时间内成功，使你在事业和经济上成功，因此这个事业是由自己来支配自己的。
7、要具备一个空怀归零的心态： 营销事业一切都从头做起，不论是谁，甚至是千万老板或下岗工人都得从头做起，他可以使每个人都能充分发挥个人的潜能，它能改变一个人，也能造就一个人。
人的一生所需要学的东西多了，活到老，学到老。
这项事业是当前世界最大的发展趋势。
因此，每个会员都要不断的实践和学习，只有从实践中学习，脚踏实地的来做，从零开始，吸取老师的精华，才能有收获。
所有成功者都是学习者!8、做好经受磨难的心态： 人的一生做什么事，都不可能一帆风顺的，都有酸甜苦辣，路是人脚踏实地走出来的，不可能会有不劳而获的事情。
世上是没有不劳而获的事业，没有不经受磨难，就可能获得成功的
不经历风雨怎么见彩虹。
9、要具备一个成功者心态： 从事营销事业要积极，不要心急，要一心一意地去从事，不要三心二意，在我们遇到困难和挫折时，要持有一种乐观主义精神。
所以各位当以后我们如果遇到困难时，不要愁眉苦脸，哀声叹气，这样的话对您下面的会员以及团队有极坏的影响
切记这一点。
要具备一个成功者心态：各种行业都有成功者，别人能成功，我们就为什么不能。
话又说回来，那只是时间上的差异问题，从事营销事业的人是没有失败的，只有暂时放下者。
看就看您有没有真心投入。
有一些人会说：“你们这个事业我不会做，做不懂。
那么反过来讲，如果不会不懂，那就学呗
真理面前人人平等的
没有任何一个人不学不做就能成功的。
10、最重要的是学习和复制的心态： 在分享推广营销事业和你经营的产品中成功的要诀就是四个个字：“学习”和“复制”。
何为复制，那就是100%的按照成功老师的方法去做，然后把我们自己从老师那所学知识原原本本的教给新员工，一代复制一代。
有不少性格比较高傲的人会想：凭什么叫我们来听你的安排
我们有自己的办事方法，我行我素多好
其实这些人是大错特错，营销事业绝不是谁管制谁的，又有谁有权力来管制他们呢
有一个做得非常优秀的老师曾讲过这么一句话：“我改变不了您们，但我可以影响您们
凡是用心从事营销事业的朋友，是没有不成功的
成功永远保留给曾经付出的人。
因为你一个人的复制力量和速度是有限的，如果你教会了10个人，这10个人再独立去复制和你一个人去发展的速度是完全不一样的，只有复制人才，我们才会越干越轻松，否则我们下面的会员越来越多，又不懂得去复制人才帮助你发展，他们有太多的事情需要我们去解决，如果只有你一个人会干，会发展，那又有什么用呢
不是越干越累吗
再说我们不教会新会员用产品和操作方法。
我们的会员没有说服力又怎样去发展新的会员。
长此下去就会形成新会员一蹶不振，发展缓慢，甚至不发展，最后就会造成埋怨老员工和带你来的师傅，埋怨公司的情况。
己所不欲，勿施于人。
所以我们首先要自己学会营销的各种课程，然后不断复制下去，这样才能带领我们自己的团队健康、稳定、快速的发展。
最后敬告： 自己有方法的人其实不是人才，只有教会别人怎么做的人------才是真正的人才。
因为这是一个只有帮助别人成功，自己才能成功的事业。
附： 如何打开市场 1、 先从赞美开始建立感情，营造信赖感，解除对方戒备心理； 2、 在商不言商； 3、 站在对方的立场上说话或想问题； 4、 与他谈人生、家庭、健康、职业、收入、梦想等； 5、 多听少说，寻找共同点，切入主题；见人说人话。
都说做人要有一个好的心态
好的心态是什么
具体点儿。
抗逆性，在不如意时自我调节的能力
销售中怎么保持良好的心态
一个人要成功，心态起决定性作用。
俗话说：“良好的心态，是成功的一半。
”只有具备良好的心态，你才能屡败屡战。
推销员是勇敢者的职业，每天要面对各种各样的顾客，失败的情形经常会有第一节炼就越挫越勇的心态 一、当推销低潮出现时 就算是资深的推销员或是业绩一直保持一定水准的推销员，也会发生连续两个月或三个月的业绩持续滑落的情况，这就是一般推销员闻之色变的“推销低潮”。
未曾遇到过的人绝对不会相信它的杀伤力有多大，曾经经历过的人则会暗暗祈祷噩梦不要再度来临。
推销低潮，不仅使人精神郁闷，令人丧失冷静，连自己是何许人都会产生怀疑。
事实上，发生这种状况绝对不是没有原因的。
其原因是：可能这段时间没有开拓新的顾客；可能最近活动量不够；也可能家中发生重大事故或生病，让自己失去应有的推销水准等等。
显而易见，原因都是出在自己身上，除非是因重大事故或生病等不可抗拒的因素，否则失败的责任绝对得要自己来承担。
有些推销员在运气好时，谈上一两回就能促成自己的生意。
得来太容易的胜利往往把人冲昏了头，以为从此之后幸运便会永远垂青，不再多花时间培养新的顾客及熟客，整天就是呼朋唤友去喝咖啡消磨时间；待业绩出现断层时，则，不知道如何脱离困境。
首先，这种情形是自满与自傲造成的。
活动量不足尚可轻易解决，自满与自傲却像一柄双锋的利剑，在一切状况顺利时会化为自信，使拜访活动更有活力；但当业绩陷入低潮时，它将成为无形的杀手，使一切自我钻研、自我努力的成果化为乌有，业绩平庸，难以向前迈进。
其次，也是更可怕的，是一石二鸟或三鸟。
有些推销员不单以推销一家商品为满足，经常兼卖好几家不同的商品，结果造成贪多嚼不烂，最终一无所获。
不满现状固然是驱使推销的原动力，但易有火力散漫、不易命中红心的缺点，这也是为什么“万能推销员”始终是个名词，却无法成真的原因
再次，可能就是推销技术的问题。
有的人迷信某种说明方式，便一成不变地将它运用在每个顾客身上。
殊不知，久而久之一成不变的行为方式将磨去推销员原有的魄力与热情，再也无法感动顾客，终有一天会遇上不灵验的状况
出现推销低潮时，其实也不用灰心，凡事总要看得开些。
曾经说：“人生就是由无数烦恼穿成的念珠，达观的人是一面微笑一面去数它的。
”何必自寻烦恼，最好把目标摆在下一期的业绩上。
也许这段时期，正是对自己的销售能力及拜访活动做一全盘检讨的最佳时机，在下一次重新出发时，能更有活力、更有技巧、更有要领地进行推销活动
第一次遭遇推销低潮时，整天虚心检讨自己的优缺点，极力想从中找出原因，可是始终无法摆脱。
有一天，他下定决心去拜访另一名资深人员，请教如何摆脱困境，没想到这位前辈却因酒醉在家休息，他知道后心中大为震撼，同时也认为自己这种行为未免太过天真。
仔细思考了一个夜晚后，第二天一大早，他便起来冲个冷水澡（当时正值冬天），直接出门去拜访顾客。
然而第一家他便被拒绝了，第二家也被拒绝了。
但是他并不十分介意，依然继续拜访工作，他决意要试试看，一直拜访完十家，结果会怎么样
最后，终于在拜访第五家时结束了为期多日的噩梦。
签完合同后，他跑到路上大声高叫：“太好了
我并没有放弃
”也就是从这一刻开始，一向一帆风顺的他，终于品尝到推销工作的真正辛酸，同时也在这一瞬间，他感到自己对于推销这份行业的热爱程度有多深。
说：“最好的处理方式就是，拜访再拜访，在拜访过数十家，甚至数百家顾客后，一定会有的。
一再追悔为什么无法促成，对于事情一点帮助也没有，倒不如好好想想看，为什么以往能在不可能促成的状况下签下合约
相信这反而能让自己找到更多以往遗漏的重点。
” 二、鼓起勇气，再试一次 原一平说过：“推销就是初次遭到顾客拒绝之后的坚持不懈。
也许你会像我那样，连续几十次、几百次地遭到拒绝。
然而，就在这几十次、几百次的拒绝之后，总会有一次顾客同意采纳你的计划。
为了这仅有的一次机会，推销员在做着殊死的努力。
”推销员的意志和信念就在于此。
据统计，推销员第一次上门访问即成功的比率微乎其微，只有靠一次次坚韧不拔的争取，生意才会成功。
日本经营之神松下幸之助就是一位坚韧不拔的经营者，他还讲过一个他所遭遇的坚韧不拔者。
那人是一家大银行的低级职员，为了承揽的业务，一次又一次地跑去向松下陈述。
由于当时日本企业界习惯于一对一，松下本无转移业务之理，所以第一次回绝了，以后次次如此。
可这位职员每半年总要来访一次，一直坚持了6年。
后来，由于情势的转变和实际需要，松下公司决定新增，生意当然最终由那位职员得到了。
这里，还有一位以极大的坚韧一天访问13次最终成交的推销员的故事。
有一天，这位推销员向某公司的总务处处长推销复印机，这位总务处长同往常应付其他推销员一样地回答说：“我考虑看看。
”这位推销员是一位老实人，听他这么说就答道：“谢谢您，那就请您想想看。
”然后便离开了。
当那位处长正松了一口气时，他又来了，处长以为他忘了什么东西，但他却说道：“您想好了没有
”然而，他看到的是处长满脸吃惊的表情，于是他说：“那我再来。
”大约经过30分钟，“您大概已经——”处长仍是一脸的困惑，这位推销员又说道：“我再来。
” 他又来了，处长心想：“我该以何种表情面对他呢
”虽然他以自己及这位推销员都承认的可怕眼神瞪了一眼这位推销员，但他的心里却越来越不安：“那个家伙会不会再来呢
”当处长正想时，这位推销员又出现了，“您已经考虑——对不起，我再来。
” 处长的情绪愈来愈恶劣，但是这位推销员的波浪状攻击仍持续不断，到黄昏时，他已是第13次来访了，处长终于疲惫不堪地告诉他：“我买。
”推销员问：“处长先生，您为什么决定要买呢
”“遇到你这种工作热心和有着不合常理的厚脸皮的人，我只好认了。
” 鼓起勇气，再试一次，也许这次你就能成功。
第二节良好的心态，成功的基石 一、克服推销访问恐惧症 假如能都顺利的话，相信人们都会对于推销工作感兴趣。
可是，当面对现实的时候，一般人都会感觉到，其实推销并不是那么容易的一件事。
在一般的情况下，与顾客见面所得的结果都是失败的成分占多数。
尤其对于经验不足的新的推销员来说，成功的机会也就微乎其微了。
因此与顾客接触失败的经验积累多了，就会发展成为“访问恐惧症”，而新进推销员容易患访问恐惧症也就是由于这个缘故。
为了帮助推销员克服推销访问恐惧症，齐藤竹之助着重分析研究了其形成的原因和应有的对策。
1 形成访问恐惧症的原因 （1）自身知识、能力和准备不足。
自己能力不高、商品知识不丰富、学识浅、事前的计划及准备不充足、商品说明死板，未能推陈出新。
（2）意志消极。
如有的人对推销工作缺乏信心，自我厌恶，为私事而烦恼，并受家庭间伤和气、收入不固定、气候不正常等因素的影响。
（3）身体条件不利。
如身体不健康、、连续的疲劳等也会对推销工作带来不利影响。
（4）对工作缺乏信心。
这种心态起因于社会上的人对于推销职业认识不足。
（5）有悲观情绪。
在进行访问时，屡受顾客的抗拒。
如果因此一想到棘手的顾客、令人厌恶的顾客、强大的竞争对手、商谈不易进展等情况时，在事前就会因胆怯而产生悲观的心理。
（6）情绪的低落。
如果一段时间业务一直不振，就会产生心情的不安与焦虑。
（7）将顾客的各项条件与推销员比较，相差悬殊的时候，也容易使人形成访问恐惧症。
例如：对方的社会地位、经济基础、人格、学识等都高于你的时候。
（8）向熟人推销的时候。
为推销而访问同学、旧友的时候，容易产生自卑感。
（9）因恐惧进行访问时惹得对方厌恶。
假如访问的对象是工作繁忙的行业、显要或社会地位较高的人。
他们会对推销员表现出厌恶的情绪，这会对推销员的工作产生不利影响。
（10）访问门禁森严的住宅、养有恶狗的家庭等也容易使人产生恐惧心理。
以上所举例的都是足以成为访问恐惧症的直接或间接原因。
2 克服访问恐惧症的对策 一个成功的推销员，要想克服访问恐惧症，必须采取以下措施：要有进取心，不断地磨练自己、充实自己；要了解企业的理念；要有周密的销售计划和访问准备，才能顺利推进访问的计划；增进自己的身体健康，做一个成功的推销员，健康的身体是必须的条件；每天要过着规律的生活；养成计划必须实行的好习惯。
只要你能按照这里提供的方法去实践，就一定能够克服访问恐惧症，成为一个优秀的推销员。
二、克服失败的心态 一个好的推销员必须有一个积极进取的心态。
只有这样，你才能在商战中屡败屡战，屡战屡胜。
心态一：最初的失败是理所当然的 新从业的推销员一想到可能会失败时，就会停止不前。
这就是患了“”，而“”又会引起“访问恐惧症”。
你要对自己说，最初当然不顺利，反复去做就会变得顺利。
反复实践正是走上顺利的惟一方法，即所谓反复十次可以记住，反复一百次能够学会，反复一万次，就变成职业高手了。
因此，在着手做一件事之前，内心要确实记住下列事项： （1）根据成功计划改变方法时，效率有可能暂时会变差。
（2）在熟悉新方法之前，大都会不顺利。
（3）由于新人尚未熟练，因此遭遇困难是很正常的。
这是大家都知道的道理。
可是一旦出现在推销现场时，往往会将这些忘得一干二净，而总是认为推销一开始就会顺利，抱着甜美的希望想着：“但愿……”结果，很容易因大失所望而深受打击。
所以应该经常对自己说：“开始一定是不顺利的，惟有不断反复，才会变得顺利”。
心态二：要经常想到伟人、先人的忍耐 所有成功者都不是一帆风顺的，失败了10000多次才发明了电灯；成功之前受到了1855次的拒绝；遭受了1009次的拒绝才创办了“”连锁店。
因此，当你遇到不如意快要放弃时，请想想、史泰龙、桑德斯，这些屡败屡战的人，他们会激励你走出困境。
心态三：挖井，就要挖出水来 不管做任何事，如果半途而废，就等于遇到挫折就要放弃；而只要不停止，就算是在努力中。
大体说来，水井只要继续挖，总有出水的一天，不同的只是出水多寡而已。
同样的道理，在推销中，只要坚持到底就能成功。
当你经不断努力还不见成果时，不妨想想：“把井再挖一尺看看。
”这句话不会有多大痛苦，只要稍微振作一下就办得到。
推销也一样，每次多访问一个顾客，或是一天多写15封邮寄信函的名字和地址，应该也不会有多大痛苦吧
在思考着究竟是停止还是继续下去的情况下，类似这种努力，往往只要刹那间的决心就够了，希望你能够持续。
心态四：向困难、失败微笑 嘉纳治五郎，23岁时创办柔道馆，是一位一辈子都从事柔道普及和促进世界和平的教育家。
他曾经训诫弟子们说，人生最重要的精神就是“付诸一笑”。
无论输赢，都要如此。
只要拥有这种气概，就可以突破各种障碍。
可是有许多推销员，在顺利时就得意忘形，一旦被拒绝或遇到挫折就畏缩不前，这样当然无法顺利走上成功之路。
从明天开始，不管遭遇什么问题，都要毫不在乎地承受下来才是。
你可以这样做： （1）被拒绝或遇到失败都一笑置之。
（2）不管胜利或失败，都要以“哼
这算什么
”的精神向前冲。
（3）不管遇到什么问题或障碍，都要告诉自己：一定要坚持不去，贯彻始终。
心态五：走自己的路，让人们去说吧 推销员之所以害怕失败或被拒绝，是因为失败或被拒绝会深深伤害到自己的自尊心，觉得失败时的狼狈形象被其他人看到实在很难为情。
走自己的路、干自己的事，不要被别人的言语所左右。
作为推销员必须有这种心态，你才能全身心地投入，你才能获得成功。
心态六：轻松承受如流水般的失败与痛苦 学着养成轻松承受痛苦的习惯，这样你就可以在不知不觉间具备别人所无法比拟的忍耐力。
告诉自己任何失败、痛苦都像流水一样，总有流过去的时候，因此要尽量忍耐。
心态七：不要一开始就期待成功 遇到拒绝时，受打击的理由之一，乃是内心原本在期待成功。
由于是抱着“如果顺利，第一次访问就成交”的想法去访问，因此被拒绝时自然会大失所望。
应对的方法之一就是“不要期望第一次就获得同意”。
应该告诉自己，第一次访问会被拒绝，吃闭门羹；第二次访问时可以交谈、闲聊；第三次才能商谈……然后展开行动。
这样每被拒绝一次，就可寄望于下一次的访问。
怎样能具备一个好心态
爱生活，以阳光的心态，自信的微笑面对任何事物爱自己，既不挑剔和苛求自己，也不妄自菲薄，全盘否定自己爱别人，尤其是你的敌人敢于奋斗敢于向人生挑战
