急求图书馆读者协会的宣传标语
带走知识，留下文明。
求青年志愿者协会成立的宣传横幅标语
一、宣传标语：爱心献社会，真情暖人心；我服务，我快乐；我光荣，我是志愿者。
二、青年志愿者协会，是由学生自发组织的群众性团体，是由众多有爱心、有诚信、有信心、有毅力并能致力于各项志愿服务的同学所组成的公益性团体，
求一份面试督察部的自我介绍 是大一新生
先介绍自具体情况，比如名字，那里人，爱性格特点，再说下有什么特长，学习和社历，取得过什么成就，对本工作的看法，等等。
最重要的是自我介绍是要自信，说话清晰，有条理，别紧张。
介绍尽量精炼，不啰嗦。
社团展示宣传稿
学生社团联合会宣传稿 承时代之浪潮，创历史之先河，科技性，学术性，娱乐性，新颖性”于一体，我院学生社团联合会在学院党委领导、学院团委的直接指导下，逐渐成长壮大。
学生社团联合会按照省学联、院团委的指导，大力扶植、引导、支持、监督各社团的发展，以加强学生社团发展和育人功能，提高校园文化的品位；有利于培养个性、有利于学科交叉、有利于加强实践、有利于素质拓展的指导思想，联合、管理、指导和服务学院各类学生社团。
针对新时代，新世纪校园文化全新阐释，我院社团联合会将认真负责地对各社团组织进行指导和管理，积极协助我院开展对学生的思想政治教育工作，并积极开展有利于丰富学生们第二课堂活动和校园文化生活，活跃学术气氛，增长学生知识，培养学生能力。
我院社团分科技专业型、文学技艺型、学术实践型、文体型四大类型。
着重展示学子风采，浓化校园文化氛围，内容丰富，形式新颖，是我院学生精神风采和艺术才华集中展现的舞台。
学生社团联合会设主席、主席助理以及组织部、资产部、宣传部、生活部、秘书部等职能部门。
目前设有二十六个社团： （一）学术实践型：书画协会、英语俱乐部、大学生心理健康协会、学生就业与终身发展协会、营销协会、一体化调研协会； （二）科技专业型：电子协会、IT协会、CAD协会、电子商务协会； （三）文学技艺型：集邮协会、摄影协会、青年读书口才协会、读者协会、记忆力协会； （四）文体型：足球协会、篮球协会、羽毛球协会、排球协会、网球协会、乒乓球协会、棋牌协会、旅游协会、武术协会、定向越野协会、毽球协会。
学生社团联合会以“繁荣校园文化，服务全院同学”为宗旨。
于2006年10月8日至11月8日定为社团活动月。
安排如下： 1、社团联合会社团之夜（10月11日） 社团之夜：新的起点，我心飞扬。
组织全院26个社团在校内进行小活动，主要秀出本社团特色，让感兴趣的学生了解社团，并招收新成员。
同时，桂园门口举行英语俱乐部新生交流PARTY。
统一招新时间：10月11日—12日（特殊情况可适当延长时间） 社联社团新成员面试时间：10月15日—10月30日 2、社团活动：10月11日—10月30日 请广大学生留意近期的广播和海报。
学生社团联合会 二○○六年十月九日
如何招商
招商是企业的第一次营销，要把招商行为放在企业的战略高度上来认识，我们今天所面对的经销商，跟企业一样是行业专家，甚至比很多企业还专业，他们经常要同时接触很多家同类企业，怎么说服经销商就往往成为企业成功营销的第一步。
企业招商走迷城 招商作为确立竞争优势的手段，本可以让企业达到快速占领市场的目的，但是，招商目前事实上已经走入了一个困境，很多招商企业陷于迷城之中。
一方面是铺天盖地的招商广告，不分大小重点，胡子眉毛一起抓。
如2002年有一个产品在全国20多个省会级城市的有线电视台通过电视专题片进行招商，产品还没有上市，招商费就已花了三五百万元。
一方面是千篇一律的广告词，耳边回响的总是大家熟悉的口号：“打造巨富新生代”、“成就100个千万富翁”、“创造××产业的奇迹”。
这些话第一次讲会有人信，多讲几次大家就是质疑的态度了。
在众多企业争夺眼球的情况下，怎么在这众多广告中跳出来，让经销商和行业的合作伙伴看到它，这是一个非常重要的问题。
但许多企业招商行为本身上的误导问题，招商形式和招商方法的单一、雷同，供销双方对话平台的缺失和错位，致使招商的道路越走越狭窄：招商企业认为这种方式不合理，费用太高，效果很差；经销商也不再相信招商的信息，认为招商就是圈钱。
招商究竟出现了什么问题，导致供应与需求严重失衡、厂商双方的沟通机制不能对等
招商手法面面观 拍卖型 一个好的产品通过拍卖的形式可以很快地完成渠道构建、资金回笼。
在目前产品同质的情况下，已很难找到这样的产品或概念，“拍卖”的可能性越来越小。
体验型 再好的产品说辞也不如自己的切身体验。
一个产品让经销商、让身边人完成这种体验，从而坚定对这个产品的信心，会是非常有效的一招。
借势型 新产品借助原有产品的累积效应。
在已经拥有某些优势资源的支撑下，整合原来的优势让它集中为新产品招商服务，是一个很好的办法。
海王牛初乳的招商应该说是非常成功的。
样板型 打造样板市场，为经销商提供运作模式。
榜样的力量是无穷的，如果有几个扎扎实实的成功样本握在手中，样板市场所取得的成绩和其运作经验就会打消经销商的疑虑，使其对市场充满坚定的信心。
扫荡型 大资金投入、大面积宣传，在一定范围内掀起大高潮。
前提是企业要有实力，在企业具备良好的资金背景下，如果能掀起一个高潮也能够成功。
但采用这种方法切忌不分重点，胡子眉毛一起抓。
公关型 整合各种社会资源为己所用。
如江苏凤凰集团2002年8月在无锡召开“中国城镇居民健康饮水研讨会”，会议期间既有研讨会，又有企业的招商会。
就引起很大的反响。
速战速决型 短时间内完成所有市场的招商。
如曼多贝尔鞋垫的招商，在一个月里就完成了所有市场的招商。
广告型 在大众媒体上频繁发布招商广告。
可根据不同风格的媒体，针对其读者群，有机地组合各个版本的招商广告。
事件型 把产品与某个热点事件联系起来。
利用大家对热点事件的关心，将注意力巧妙地吸引过来。
参会型 通过展览会、交易会进行招商。
企业通过这种方式如果能完成自己的造势，比在参会现场的招商影响还要好。
整合型 把招商当作一个系统工程、一个战略问题，整个招商过程运用多种营销手段。
包括企业自身资源的整合、社会力量的帮助等，都可以成为招商中的方法和手段，如果一个企业招商行为处理的非常得当，那它取得的效果将是倍增的。
究其原因，在于企业对招商的理解和重视程度不够，致使招商中存在着这样那样的误区： 误区一：缺乏整体规划。
一个好产品，应该能够在比较短的时间里完成招商。
如果招商招了很久，不是产品本身的问题，就是企业的招商工作没有做好规划。
误区二：广告依赖性太强。
认为广告是惟一的手段，只有通过广告才能完成自己的扩张，找不到更好的方法。
误区三：不舍得投广告。
与上一点相反，很多企业派了大量的营销人员来回摸底盘查确定自己的经销商，从来不投广告。
误区四：广告千篇一律。
误区五：招商目光短浅。
将招商作为投机行为，认为只要把货物转到经销商的仓库里，完成自己的资金回笼就万事大吉了。
这种招商的后患非常大，经销商的货物不能在市场上完全销售。
对招商企业的影响是致命的。
误区六：缺乏沟通平台。
很多时候经销商只能通过招商广告、招商信息了解企业情况，双方不能坐到一起对话，更没有机会深入一个企业了解产品的背景、功效以及对方的实力。
没有双方的深入沟通作为支撑，盲目决策选择一个产品或经销商都是很有风险的。
误区七：招商模式单一。
很多企业只看到一两种招商方法，而不能系统运作，通过各个方面的配合完成招商。
有些企业的招商版本一年都没有换过卖点和诉求点，整个市场推广的规划没有变更，这种方式不能全面地把企业形象和实力展示给经销商了解。
误区八：一招鲜吃遍天。
墨守以往的经验对后续招商是不利的，新产品系列推出来以后，企业应该在前期经验教训的基础上大胆创新，尝试新的东西。
误区九：缺乏统一布局。
各个城市消费能力不一样，如果胡子眉毛一把抓，省会级城市、地级市、小县城同样对待，要在同一时间里解决问题，就不能抓住我们想要的经销商，而且一个县级市场和一个省级市场、一个中心城市和一个非中心城市，其影响力是完全不同的。
误区十：缺乏延续效应。
在有限的时间里企业往往只能完成第一期招商，之后还要面临继续深入、细化营销市场等后续招商工作，比如把营销网络建到每个地级市甚至每个区域，那么能不能在完成第一期、第二期招商之后，把后续的各个细分市场都抓住
这个问题也要解决好。
外脑，企业招商的决胜之道 怎样整合创新
怎样策划组织事件
怎样确定经销商政策
…… 当企业面对如此众多的招商难题时，由于涉及多种专业手段和工具的运用，招商在很大程度上无法仅仅依赖企业内部的力量来完成，需要引进外脑合作。
如招商工作的两个重要元素--有实效、可操作、整合利用各种资源的营销策略和专业化、懂策划的招商团队--就是许多企业的内部资源所难以支持的。
招商作为一个系统化的营销工程，需要从方方面面找到招商的手段和支撑点，并需要整个招商产业链的协作。
在这个产业链上，最前端的是要招商的企业，第二个环节是招商专业服务机构，第三个环节是媒体，第四个环节是经销商。
如果每个环节不能完成增值，从企业传递出来的信息就将衰减甚至消失。
这个链条上非常重要的两个环节是招商服务机构和招商媒体。
专业的招商服务机构依靠自己的专业能力和核心资源优势，可以帮助企业更清晰地分析市场，更完善地进行招商布局，更有针对性地解决经销商的信心问题；而主流招商媒体集聚了数量庞大的专业性的读者资源，本身就是业界关注的焦点。
招商之道究竟是什么
有三点值得注意：第一，心态决定成败。
暴利时代已经结束，以暴利心态操作肯定是不会成功的，我们应该考虑行业的平均利润；第二，适合的才是最好的。
行业里最好的经销商、对企业帮助最大的经销商，往往并不是当地最大的，而是最适合企业的，因为它不大，才能跟企业真心实意。
第三，诚信奠定双赢。
既然打算跟经销商“结婚”，就应把自己的家底亮出来，招商之道归根到底还是为人之道，只有双方摆正自己的位置，合作才能够双赢。
从方法上讲，在中国的具体国情下，企业怎样操作才能提升招商的效果
我们根据8年的市场服务经验，总结了一个招商模型，即“5+1实效招商模式”。
“5+1”模式是一次系统的整合营销，它可以帮助企业更好地传达自己的声音，也可以帮助经销商了解更多的企业信息。
前面的“5”，是指一个可以复制的样板市场、一次成功的新闻传播、一场大型的公关活动、一本有杀伤力的招商手册和一部有震撼力的电视专题片，五大要素基本上涵盖了招商工作的各个方面。
这五大要素并不新鲜，但重要的是整合优势才是关键，并且要能根据具体的产品和环境量身定做，也就是说，关键在于应用之道和实战效果。
“5+1”模式中的“1”，从宏观上讲就是强调“招商是企业的第一次营销”，需要企业从战略的高度去重视招商的系统运作，并配备相应的人、财、物；从微观上讲，这个“1”就是正确的定位。
在任何营销实战中，定位是战略问题，是第一位要完成的。
产品能不能让经销商为之动心、让消费者一见钟情，很大程度取决于定位对不对、概念有没有吸引力，在细分消费市场、强调产品差异性上有没有过人之处。
这一点非常关键，是解决“临门一脚”的问题。
5+1实效招商模式 要素一：一个可以复制的样板市场。
眼见为实，样板市场对于招商的重要性是毋庸置疑的。
有目共睹的样板市场的成功操作对强化经销商的信心最具鼓舞性，而企业通过操作样板市场，总结得失成败，往往也为以后操作全国市场省下了许多成本。
要素二：一次成功的新闻营销。
招商阶段首先要解决的就是注意力问题，要吸引经销商的眼球队，就要创造良好的舆论环境；要想在众多的招商产品和广告中跳出来，必须具备有效地传播方法。
传播到位、传播有效才能让经销商建立信任，在目前招商手法单一，广告雷同性强的市场环境中，传播必须创新。
实践中我们发现，如果企业能够综合运用新闻报道和工商广告两大传播手段，双管齐下，协同作战，就能创造最佳传播效能。
要素三：一场大型的公关活动。
企业必须学会借势，整合各种社会资源为我所用，要广泛利用政府、协会、新闻媒体、已成功的经销商、已获益的消费者的言行来影响即将签约的经销商，这样效果要好得多，而好的招商服务机构，要有能力帮助企业搭建属于自己的沟通平台，通过策划一次有影响力的公关活动建立畅通无阻的沟通机制，加深双方了解，最终达到吸引经销商并促使他们下决心签订合约。
要素四：一本有杀伤力的招商手册。
许多好产品、好项目，有时就因为宣传资料的粗糙让经销商失去了信心，或因为招商书内容的欠缺而让经销商摸不着头脑，白白浪费了大好商机。
好的招商手册应既是企业招商人员的必备工具，也是经销商判断企业实力、产品科技含量、市场前景、利润回报等问题的重要渠道。
无论是设计还是内容，招商手册都需要专业的包装，让它真正发挥“核弹”的作用。
要素五：一部有震撼力的电视宣传片。
当经销商对企业的实力、背景、产品和负责人不了解时，再多的文字和广告也比不上一部有震撼力的电视宣传片，无论是在经销商对企业直观、全面的认识上，还是树立企业在经销商心目中的形象上，运用电视宣传片都往往能收到奇效。
具有误导性的广告语都有哪些
“15种营养，一步到位
”“非油炸更健康。
”……这些广告是不是非常具有诱惑力
一直以来，本报不断接到读者来电询问一些电视广告语是否可信，内容涵盖饮料、零食等多个品种。
值此3·15消费者权益日之际，本报特约权威专家，为您揭示某些商品广告语存在的煽动性、迷惑性和诱导性。
消费者多被广告语忽悠 李女士的儿子今年刚满3岁，看上去比同龄的孩子矮一大截，身体瘦弱，头发稀少，被确诊为营养不良。
李女士说，孩子在断奶后就随爷爷奶奶住，一直不好好吃饭。
一天爷爷看到了“营养快线”饮料的广告，买了给孙子喝，结果就成了习惯。
孩子现在每天要喝3—4瓶营养快线，米饭和水果基本不碰。
“香浓牛奶加纯正果汁，15种营养，一步到位
来不及吃早餐，就喝营养快线
”李女士坦言，这句广告词就像在描述一种营养丰富的母乳替代品，不动心都难。
还有像“困了，累了，更要喝红牛
”的口号，让红牛成为不少人熬夜的必备饮料；“浓汤宝，十五分钟做好汤，营养又好喝”的广告语更是让许多没时间做饭的主妇动心；薯片“非油炸”的说法也是偷梁换柱的误导。
细数周围的电视食品广告，总能挑出一两个和健康生活习惯背道而弛的问题。
中国消费者协会秘书长助理王前虎表示：“这些广告语初听没有太大问题，但细细琢磨会有不少营养健康方面的误导，厂家应该多为消费者考虑，在细节上加以注意。
” 专家点评广告健康误区 对于上述提到的几个广告语，专家表示，消费者一不小心就很容易掉进商家设好的陷阱。
“来不及吃早餐，就喝营养快线
”很多人听到这句话的直接反应就是“一瓶营养快线能代替一天的早餐”。
广西营养学会副理事长马力平教授认为这种广告语非常不合理。
“营养快线中除了含有一小部分牛奶外，其他都是添加剂等化学物质，一瓶的营养还抵不上一杯豆浆。
” 马力平表示，正常人的早餐标准应该是50—70克的主食、部分高蛋白食物、少量水果和蔬菜。
营养快线这种饮料，不但不能提供人体所需要的营养，反而会让人摄入大量的食品添加剂，长期饮用会导致人体营养不良，严重损害身体免疫力。
所以，营养快线根本不能代替早餐。
“困了，累了，更要喝红牛
”有研究称，在人体极度疲乏时并不适合大量饮用红牛等功能饮料。
一名英国人就因连喝4罐后，心脏病发而死。
马力平表示，红牛等含咖啡因的饮料能够在一定程度上缓解疲劳，但累了、困了就马上饮用，会刺激中枢神经，并会引起系列效应，比如心跳加快、血压升高、导致心血管疾病。
宣称“十五分钟做好汤，健康又营养”的浓汤宝，实际上配料表上除了猪骨粉、猪骨髓油等之外，就是增味剂、食用香精、白砂糖、增稠剂、香辛料等，其营养价值跟自家熬的汤完全没法比。
如果消费者受到广告语的误导，做汤时经常使用浓汤宝，会使“喝汤吸收营养”失去意义。
中国烹饪协会美食营养委员会专家委员仝慧君还提醒，浓汤宝含盐量相当高，摄入太多盐分对健康很不利，尤其高血压和肾病患者更危险。
“非油炸”的薯片其实是用油烤制的，而非不用油。
而且，薯片含盐度非常高，欧洲多国对多种品牌、做法的薯片检测后得出的结论称：薯片中的丙烯酰胺与汽车排放的废气属于对人体危害程度相等的有毒物质，也就是说，吃薯片等于在吸汽车的尾气。
四招避开商家诡计 现在的电视广告铺天盖地，如何规范
王前虎表示，首先商家应该在激烈竞争中做到自律；其次有关行业协会应该牵头制定定性定量的行业广告规范；最后，广告语中的健康误导一般比较隐蔽，消费者看广告一定要“多个心眼”，学会分辨商家宣传技巧，尤其以下几点要特别注意。
重点宣传要特别小心。
商家一般会在其认为值得宣传的卖点上大做文章重复宣传，但往往有些夸大。
对于食品类新概念的推出要特别注意，比如“非油炸”等，也许只是商家换汤不换药的包装技巧。
避开以美女、孩子和动物为主角的宣传广告。
武汉大学新闻与传播学院广告系博士黎景气表示，这是广告创意的3B原则（BEAUTY、BABY、BEAST），这种表现手段的广告符合人类关注自身生命的天性，最容易赢得消费者的注意和喜欢，在广告中看到要特别注意。
食品标签不能只看保质期。
看配料成分和营养成分时，尽量少选择化学合成物多的食品，多选择新鲜原料制成的食品。
避开反式脂肪酸、防腐剂等显而易见的有害成分。
遵循多样新鲜的饮食原则。
日常饮食中，人们应该广泛食用多种食物，以新鲜为好。
谨慎选择商家宣传的再加工食物。
森马的企业理念是什么
服装界冲出的一匹“黑马”--记温州森马企业有限公司董事长邱光和我认为销售首先是售信誉，然后才是产品。
因此，没有名牌服务的名牌产品是不完整的，只有时时为消费者送上真诚的名牌服务，才能赢得消费者永久的青睐。
?--邱光和语大鹏一日同风起。
短短几年时间，在温州就如雨后春笋般涌现出2500多家服装企业，年服装销售3000万套，产值突破200亿元，约占全国的十分之一。
对此，、、等新闻媒体称：充满着胆气与创新的温州，在演绎着'中国鞋都'的鼎盛之时，又打出了一张新的名片--'穿在温州'。
?在温州打响穿在温州，建设服装名城的道路上，有一家休闲服企业，如黑马扬鬃，给人们留下了雄健、美好的印象。
这家企业便是温州森马企业有限公司。
?1999年至2001年，森马品牌服饰连续三年获得休闲服饰标准一等品（国家最高等级）；?1999年12月7日，在最具权威的〖BF〗'99〖BFQ〗中国时装节暨第三届服装设计博览会颁奖晚会上，森马又荣获中国最具时尚男装品牌、中国优秀男装设计奖等殊荣，同时近年来森马服饰还被评为中国消费者信得过产品、中国最受消费者喜爱品牌、中国著名休闲服饰品牌。
?森马企业继被评为全国乡镇企业创名牌重点企业、全国双百强企业等荣誉之后，在新世纪的第一年，在由中华企管网、、天极网等60家大型网站组织的首届全国公众喜爱的名优企业网上展评活动中，森马和、杉杉、美尔雅等品牌企业荣列33家前茅……?如今，森马已在全国设立380多家连锁经营网点，森马已走进越来越多的消费者的生活之中……?看到这里，读者朋友也许会急于想问：谁是这家知名企业的掌舵人呢
?让我们一起走进森马，走近森马的掌舵人--邱光和。
?一个穷苦出身而有志气的人?自古至今，多少仁人志士，就像天体运行一样，运行不辍、自强不息，奋斗不止、追求不懈。
?在这个世界上没有人甘愿受苦，就像没有人喜欢吃药一样。
然而只有受过苦的人才能真正理解吃苦的价值，把苦难看成是人生的一笔财富。
?邱光和和温州的许多企业老总一样，出身于贫苦的农民家庭。
然而邱光和的家庭还有些特殊，在他小学毕业的时候，父亲因为患病而丧失了劳动能力，整个家庭的重担便压在妈妈和大他四岁的姐姐身上。
书中自有黄金屋，在家人希冀的目光中，贫寒的他终于在农校、夜校作为编外的学生读完了初中和高中。
当他毕业时，竟连个也没有。
?邱光和回到了村里，面对贫困的家庭，看着床上长期患病的父亲，看着母亲日渐消瘦的身影，看着节衣缩食、辛勤劳动的姐姐，邱光和的眼睛湿润了。
他深知男儿当自强的道理，然而留村务农，他无法改变家里的窘境，也不合邱光和的抱负；去上大学，他也没有资本。
18岁那年，他终于报名参军，走进了革命熔炉。
说实在话，年纪轻轻的他不仅希望在南京军营实现保家卫国的愿望，更希望通过军营的磨练闯出人生的一条新路，为家庭做些什么。
?作为工程兵的邱光和在部队工作十分努力，塑造了他钢铁一般的意志，培养了他团队作战的军人意识。
在部队他还光荣地加入了中国共产党。
?可是在部队期间，当传来母亲生病，弟弟小学毕业因为没钱继续读书而为生产队放牛等消息时，邱光和的心中便如针刺般难受，他心中觉得十分内疚。
?4年后，邱光和从部队回到了家乡，成了人民公社半脱产干部，负责过宣传、民兵、共青团工作，还受公社委派担任过社队企业的厂长和书记。
?然而在那个割资本主义尾巴的年代，政治气氛十分浓厚，人与人的关系空前紧张。
正直、善良的邱光和有时候想避都避不了。
更重要的是邱光和的工资才40来元，无法改变家庭的困境。
?不甘受穷，要出人头地，是邱光和当时的内在动力。
也就在这个时候，温州民营经济开始潮起潮涌，他再也按捺不住闯荡商海的激情。
1984年，他和两个朋友一起创办了瓯海娄桥工贸公司。
虽然靠天分生意不错，但决策意见时有相佐，邱光和和他的伙伴们都觉得这样下去企业会走进死胡同。
?路湿早脱鞋，1988年7月，几个朋友开始分开，邱光和便创办瓯海家用电器公司。
?一个百折不挠从不言败的人?邱光和凭借其优秀的市场营销能力和先做好人，后做好生意的经商理念，先后在温州市区开设了五家门市部，在温州地区有关主要城镇开设了80家销售网点，把生意做得十分活络、红火。
邱光和长期紧绷的脸，此时才露出了甜甜的笑容。
后来销售额节节攀升，到1993年时，年销售额已达1亿多元，令国有的五交化都感到了眼红。
?市场是千变万化的，到了1994年的时候，温州家电销售市场的竞争达到了白热化的程度，各个商家拿出了浑身解数，一台洗衣机利润只有15元左右，一台冰箱、彩电利润也只有50元。
这邱光和不怕，凭借他的实力、信誉和以变应万变能力，尽管利润下去了，但经营仍很红火。
?可是一场史无前例的灾难却给邱光和以沉重打击。
1994年8月21日，百年未遇的17号台风夹着大潮，似发怒咆哮的怪兽袭击温州，冲向邱光和的拥有几千万存货的门市部、仓库
?面对积水很深满是淤泥的门市部和仓库，邱光和的心在一阵阵揪紧。
这打击对于他来说也太大了。
?邱光和开始组织人员进行清理，清理完毕一计算，台风造成了他100多万元的损失。
紧接着，他又处理库存，这一处理又损失了100多万元。
处理完毕后，邱光和便来到了河南郑州，他想凭着自己多年积累的资本和经验，涉足房地产。
调研、谈判，邱光和不可谓不谨慎，后来成立了房地产公司，邱光和挑起了总经理和副董事长的角色。
但是由于合作对方隐瞒了一些外人不知的实际情况，使邱光和投资失败。
两年时间里，他不仅赔了时间、赔了费用，还亏了几百万元
?在房地产公司回天无力的时候，邱光和一方面力所能及地做一些挽救、弥补工作，一方面关注起服装市场情况。
中原地区服装销售火旺的景象，使他产生了投身服装生产的想法。
失败的经历，使邱光和显得更为明智、冷静和谨慎。
通过几个月深入的市场调查和消费者访问，特别是一外商就名牌服装两年服装地区代理权开口要价120万元时，对邱光和震动很大。
他想：服装必须要创出名牌，创牌就要创中国人自己的品牌，只要创出品牌，生意就会红红火火。
?1996年初，邱光和在已掌握大量服装市场第一手材料，研究、分析、捕捉服装流行趋势的基础上，又集中资金，俨然以一个战略家的深思熟虑，把他即将开拓的服装类别准确地定位在休闲服上。
他认为，外国休闲服已成为大众时尚，这是一个信号。
中国随着改革开放的深入，人们生活质量的提高，审美观念的提升，这种大众化的时尚也必将到来。
经过一番深思熟虑和征询专家意见后，邱光和开始创办森马企业有限公司。
?有道是：万事开头难。
作为创建人，什么事都离不开他：购置设备、引进人才、制订规章制度等等，他忙得不可开交。
尤其是创办伊始没有设计人才，大部分款式都是通过香港和广州等地获得样品然后进行改造。
这样能否流行，是否符合消费者的审美要求
南方和北方的地域差异又该如何体现在服饰风格上
邱光和想得很多很多。
他既当决策者，又当设计师和工人。
他忙得不分白天黑夜，忙得透不过气来。
?在这个节骨眼上，苦难的经历、军营的生涯和多年搏击市场的历程给了他很大的支撑。
想起在部队连续几个月野外工地作战，想起创业过程中几十个小时站着乘火车、四天三夜风尘仆仆押车运货、长期奔走脚肿起来鞋子脱不下等等一些往事，邱光和想，现在的困难和忙碌又算得了什么
?年3月12日，是邱光和一生中难以忘怀的日子，更是森马人不会忘记的日子。
经过大家的努力，森马牌第一批休闲服装正式从广州生产基地运抵温州。
这批产品，有外套、T恤衫、毛衫、牛仔裤、内裤、袜子、皮带、皮包、衬衣共七大系列500个规格和品种，共投入资金2000多万元。
邱光和早已忘记了自己的疲惫，和森马员工一起以最快地速度将第一批休闲服发送到温州、南京、长沙、徐州等连锁网点。
?由于邱光和和公司后来引进的一批优秀人才对市场流行趋势把握准确，消费层次定位妥当，具有清新、时尚、飘逸、自然的森马服饰很快在高手林立的服装市场上脱颖而出，迅速占领了市场制高点。
百折不挠，从不向失败低头，使邱光和走向了成功。
?一个思维超前具忧患意识的人?面对全球经济一体化波澜迭起，市场国际化、企业跨国化和以质量品牌之争逐步代替价格之争的新趋势，邱光和在创业初期便开始对自己的企业进行规划设计。
如何才能在国内市场的状况下求得生存，并在更短的时间内迅速实现扩张呢
邱光和开始进行深层次的思考。
?他认为：尽管森马当时已完成了初始资本积累，但与他办大企业所需的设备、场地、资本等一系列基本要素来看，他的那点原始积累还是远远不够的。
如果按部就班，按照传统的生产经营方式去做，那不符合邱光和的创业构想，因为这样扩张的速度会很慢，在硝烟弥漫的市场上会错失很多的发展机遇，甚至会有全军覆没的可能。
?通过对国内外优秀企业先进生产方式和营销手段的研究以及结合温州地区服装业的发展状况，邱光和就像一个果断的指挥官，将企业实现迅速扩张的方向指向了虚拟经营，开始巧妙地运用推进营销网络化。
这实际上是战略联盟的一种经营方式，即联盟的双方用有形和无形的资源通过契约关系进行优化组合，形成独特的优势，达到快速占领市场和利益共享的目的。
?在虚拟经营思想的框架下，邱光和开始了实实在在的行动。
他亲自下广东调查研究，物色联盟企业对象。
在广东中山市组建了森马企业分公司，联盟一批设备精良的企业，实行委托加工定牌生产，做到品牌标准统一、品牌标识统一、质量标准统一、检验价位统一、售后服务统一、广告宣传统一。
公司派出人员负责员工培训和质量检测监督，保证产品质量，把品牌的所有权牢牢掌握在总部手中。
这种优化组合，避免了重复建设，节约了投资，迅速实现了企业生产规模的扩张，使森马达到年产值300万件（套）休闲服饰的能力。
?在实现生产规模扩张的同时，邱光和就吸收西方虚拟化浪潮中兴起的特许连锁经营方式，在企业不直接投资的情况下，以品牌为旗，有的放矢确定加盟店，迅速进行复制式发展，实现营销网络的低风险、低成本扩张。
同时，使加盟店在基本保持独立经营的同时，分享森马企业的品牌、服务、信息等方面的优势，降低自身的经营风险。
?虚拟营销迅速的铺开，使邱光和看到了企业发展的希望。
但具有忧患意识的他在看到有利方面的同时，更清醒地看到不利的另一方面。
他深知虚中有实的利害性。
他认为特许经营体系的建立，要有良好的品牌作保证，而在创牌的过程中并不是空对空或小打小闹，而是要投入大量的资金。
因此森马采取了四轮驱动的方式，即：提升品牌形象、强化虚拟模式、提高研发力度、完善营销体系。
保证这四轮驱动，即完善了虚拟经营，保证企业快速、健康、有序发展。
?基于这样的考虑，森马在不断地创新，并确定了以三个有利于（即有利于市场份额的提高，有利于企业形象的提高，有利于企业加盟商双方利益的提高）为核心的经营思想观念创新，同时还实行管理技术和营销服务的创新，导入了MIS（管理信息系统）、ERP（）和CRM（客户关系管理系统），加强企业综合实力。
另外，森马还建立POS系统管理平台，形成总部信息处理中心和物流配送中心，使各加盟店都能及时接受总部的货物配送、促销计划、市场分析等指令和信息，从而达到规范营销管理、提高店铺质量的目的。
不断实行营销创新，狠抓品牌建设的同时，邱光和还响亮地提出了名牌服务。
用他的话说，销售首先是售信誉，然后才是产品，没有名牌服务的名牌产品是不完整的。
只有时时为消费者送上真诚的名牌服务才能获得消费者永久的青睐。
邱光和说：森马的名牌服务分为有形服务和无形服务。
有形服务是指我们的硬件，即店堂的购物环境及服务设施；无形服务是'软件'，指公司的服务规则、服务态度和服务艺术。
服务虽是小事，但却是大题目，任何细微之处都蕴含着树立森马形象的大文章。
在森马采访时，记者就看到了一个个警句牌，其中有一句就与名牌服务有关：?微笑露一点 嘴巴甜一点 说话轻一点脾气小一点 度量大一点 脑筋活一点做事快一点 效率高一点 理由少一点?提倡名牌服务，给森马注入了活力，使公司总部和各大区域销售节节攀升，湖南省、江苏等省市有关部门还将森马评为十大畅销品牌。
到2000年底，森马加盟店增到320家，全年系统销售总额达1.73亿元。
?一个讲求诚信富有爱心的人?早在2000多年前，我国的孔子就说过无信不立，诚实守信用是中华民族的传统美德。
但是在市场经济社会中，却出现了严重的信用危机，商业界尔虞我诈，花样层出不穷。
对此，邱光和深感痛心。
他说：不讲诚信的人，实际上自己搬起石头砸自己，而讲求诚信，不仅会给人给企业带来好声誉，而且还会'无形'变'有形'，带来新的生意和滚滚的财源。
?早在邱光和做家电生意时，一位永嘉桥头来的教师来购买彩电，她选定了黄山彩电，开始讨价还价。
当邱光和说一台彩电利润已50元不到，不要再还价时，那位教师表示接受，但她顺便说了一句我们夫妻都是教师，经济比较困难，价格低一点也好一点时，邱光和见她说得很实际，便当场决定成本价卖给她，并负责运输，此举令那位教师感动不已。
但不久那位教师称彩电已无法看到图像。
邱光和得知后即派人上门维修，结果发现显像管已被烧坏。
为此，邱光和写报告给厂方，要求厂方负责解决。
厂方来人后，邱光和陪着去了永嘉桥头教师家，结果厂方查明是使用不当引起，拒不赔偿。
邱光和便做通厂方工作，确定显像管由厂方按成本价560元提供，由邱光和公司里的人负责免费维修。
可是由于家庭拮据，那位教师付不起这560元钱。
他觉得作为教师的消费者，辛辛苦苦教书育人，应该让他们实现看电视的愿望，于是付了560元钱。
?事情过去，邱光和再也没把这事记在心上，但想不到的是，教师夫妻俩在给市消费委送感谢信表扬邱光和后，又专程跑到邱光和的家电门市部，给他送来了土特产。
紧接着，邱光和又奇怪地发现桥头的门市部彩电特别好销，短短一段时间竟销出了几百台
经了解，原来教师夫妻俩为了表示感谢，给邱光和当起了义务宣传员，为彩电销售起了推波助澜的作用呢
?而早在1992年，邱光和以个人信用作担保从温州市农行贷款1800万元，更是温州金融史上的一段佳话。
?1997年夏天，森马总部设计了新款流行裤子，定量生产5万条。
产品从广东运到温州总部后，快速分发到各加盟店。
但没想到裤子刚卖出去几条，就发现面料有缩水现象。
许多加盟店负责人对邱光和说：邱董，这批裤子款式新、色彩好、价格适中，看来很畅销，即使有点缩水现象，估计投诉的顾客不会多。
?邱光和却没有作答，他一把抓起缩水的裤子严肃地说：诸位，如果你们是顾客，怀着美好的愿望慕名来买森马服饰，遇到这种情况将会是什么样的心情
质量是我们的命根子，我们不能为了一点眼前利益，而损坏了'森马'品牌在消费者心目中的形象
紧接着，邱光和果断决定，这批休闲裤作为不合格产品全部退回生产厂家。
这一退，使森马损失利润达30万元之巨。
尔后，邱光和以这一事件作为典型，强化了产品质量工作，并投入大量资金购置先进检测设备加强质量监控。
1998年，他还开通了当时温州惟一由企业开设的消费者投诉热线。
?邱光和十分看重人性化管理，坚持以人为本，提出了事业留人、制度留人、待遇留人和感情留人的口号，并将之切实落实到企业的生产管理和平时员工的生活中去，演绎出一曲曲感人至深的故事。
?1999年夏天，一场大火将公司领货员陈金香家的所有房屋烧得精光。
正当金香愁眉不展时，邱光和发动公司干部员工并带头捐款，解决了金香家的困难。
?2001年2月份，一名来自浙江绍兴的女员工患了肝病，邱光和得知后马上派专人安排她住院，悉心照顾。
但这名女员工精神压力很大，她担心公司会因此而解雇她。
她想不到的是邱光和等公司领导还专程前往医院慰问，问寒问暖，希望她早日康复回到工作岗位。
这位员工看到老板如此重视，如此真诚，一时感动得热泪盈眶。
?1999年，邱光和随温州市政府领导赴西安招才引智，通过了解，邱光和选中了一批高材生。
然而一些高材生及其家长对在民营企业工作心存顾虑。
为此，邱光和把这些高材生和他们的父母请到公司，与他们谈心、交流。
不久，凌英等一批被森马相中的高材生，还没毕业就收到了邱光和的邀请，请他们赴北京参加服装博览会。
?面对这份厚爱和信任，这批高材生感动不已，毕业后，他们成了森马的一员。
在公司里，邱光和像父母、像兄长、像朋友，定期与他们交流谈心，对他们的衣食住行给予无微不至的关心。
每逢节日，公司还给员工家里发电报慰问；每逢职工生日，公司总会派人送上蛋糕和鲜花，并不惜投入巨资对员工进行各方面的培训，让大家在感到大家庭温暖的同时，素质得到不断提高。
对此，被评为温州市优秀女职工的刘小平自豪地说：现在企业尤其是服装行业，人才竞争激烈，跳槽的特别多。
但我敢说，哪家企业也没有我们森马的队伍稳定。
别处也有以高薪引诱我跳槽的，我明确地告诉他们，我已把自己交给森马了
?森马的发展是成功的，为温州的民营企业树立了榜样。
致富思源，森马没有忘记自己的社会责任。
先后为社会各种公益事业捐赠钱物总价250余万元。
多年来，森马一直资助着革命老区泰顺县10名失学儿童，使他们健康成长。
1998年全国各地洪涝灾害，森马先后三次向重灾区捐款捐物，总计达50万元。
当森马接到中国企联、中国企业家协会转发的由全国妇联、北京市政府、中央电视台联合发出的大地之爱·母亲水窖活动函，公司全系统情系西部、支援西部缺水山区储水工程建设捐赠活动得到全体员工的积极响应。
当森马得知温州市儿童福利院不幸的两性人阿萍作定性手术，缺少费用时，决定全力资助阿萍作定性手术，使其恢复正常人的生活……?创业无止境。
如今邱光和正带领着他的森马团队，为实现网点500家、销售额12亿的森马十五目标而奋勇前进。
让我们一起共同祝愿森马：明天更美好
7月5日出生的伟人
【7月5日出生的名人】 简介>>>1.法国总统庞毕度G.J.R.Pompiou 2.中国画家吴冠中 3.匈牙利裔美国大提琴家亚诺什.施塔克Janos Starker 4.兰朵夫丝卡Wanda Landowska5.马戏团的创始人费尼斯.巴纳姆Phineas T.Barnum6.网球选手台维斯Dwinght Davis7.容考克图Jean Cocteau8.科维克Ron Kovic详细>>> 1.法国总统庞毕度 1911年7月5日，庞毕度出生在法国蒙布迪夫。
他的父母是出色的教员，作为教师他们希望自己的儿子能成为大学教授。
3岁时已经在幼儿园里出类拔萃了，庞毕度认识的字和读的书比别的孩子们多。
他从小待人很有礼貌，但和一些聪明的孩子一样喜欢与老师做恶作剧，经常用一些双关语影射老师。
要不是后来成为总统，他也许会成为作家。
上中学时，他成长为一个惹人喜欢的孩子，对女孩子的吸引力很大。
而在他的眼里只有一位来自巴黎的女孩，他与她来往频繁，他想和她结婚。
但女孩子父母强烈反对。
他的初恋就这样痛苦地结束了。
后来庞毕度以优异的成绩考入一所师范学校。
他在军队服役期间（曾经为戴高乐将军工作）表现出众，人们认为他将来肯定有出息。
经过他的不懈努力，终于成为法国总统。
他和他的妻子克劳德十分恩爱。
庞毕度曾经说过，“我一生中，自己拿主意不过只有三四次，结婚、离开大学、为戴高乐将军工作、脱离政府机关和政治、进入私营企业，其余都不是我自己作主的。
” 2.吴冠中(1919 - ) 中国画家 。
1919年7月5日生于江苏宜兴 。
1936年入杭州艺术专科学校，从李超士、常书鸿、潘天寿学习中、西绘画，1942 年毕业，任国立重庆大学助教 ，1946 年赴法国留学，入巴黎高等美术学校，1950年回国，先后执教于中央美术学院、清华大学建筑系、中央工艺美术学院。
吴冠中在50～ 70年代，致力于油画风景，并进行油画民族化的探索，作品多画江南水乡 ，画风清新 ，色调和谐 ，注重画面的形式构成。
70 年代后兼事中国画 ，力图以传统材料工具表现时代精神，探求中国画的革新。
作品构思新颖，章法别致，善于将诗情画意通过点、线、面的交织而表现出来，极富创新精神。
为中央工艺美术学院教授、中国美术家协会常务理事 。
著有《东寻西找集》、《风筝不断线》 、《谁家粉本》等 ，出版《 吴冠中画集 》、《 吴冠中画选 》、《吴冠中油画写生》、《吴冠中国画选辑》等。
3.亚诺什.施塔克Janos Starker (1924 - ) 匈牙利裔美国大提琴家。
又译“斯塔克”、“史达嘉”。
1924年7月5日出生于布达佩斯，父母都是俄国人。
6岁开始学习大提琴，10岁第一次公开演出，后就学于布达佩斯李斯特音乐学院，毕业后先后在布达佩斯歌剧团和布达佩斯爱乐乐团担任第一大提琴手。
1948年应多拉蒂之邀移居美国，先后任达拉斯交响乐团（1948-1949年）、纽约大都会歌剧院乐团（1949-1953年）、芝加哥交响乐团（1953-1958年）首席大提琴手。
1954年加入美国籍。
1958年进入印第安纳大学任教，同时开始独奏事业。
此后一直为该校教授。
施塔克的演奏追求质朴、刚劲，特别以演奏巴赫的作品著称。
他曾重新编订了巴赫的6首无伴奏组曲。
在数十年的演奏生涯中，与无数知名乐团有过合作，包括美国国家交响乐团、新港交响乐团、斯普根尼交响乐团、西雅图交响乐团、明尼苏达交响乐团、圣地亚哥交响乐团及纽约室乐交响乐团等，获得过许多奖项，并录制了160余张唱片，其中巴赫的无伴奏组曲和贝多芬的大提琴与钢琴曲，荣获1998年度格莱美最佳器乐独奏奖。
在教学方面，他也是一位非常成功的教师。
作品： McIntosh 8007 科达伊小提琴与大提琴二重奏 RCA Red Seal BVCC-37205 巴赫无伴奏大提琴组曲（1, 3, 5）4.兰朵夫丝卡Wanda Landowska(1879.7.5－1959) 波兰钢琴家、大键琴家和音乐理论学家，她是20世纪在大键琴上以数字低音方式演奏《圣马太受难曲》的第一人。
她本人的高贵典雅的气质，完全表现在高贵、典雅的音乐中。
在钢琴成为主流的音乐界，用大键琴让所有爱乐者耳目一新。
5.马戏团的创始人费尼斯.巴纳姆Phineas T.Barnum 马戏团的创始人，也是著名的秀场经纪人，在他任团长期间，他出资礼聘有“瑞典夜茑”之称的珍妮林德到美国巡回演出，并且发掘姆指汤姆（60公分高的侏儒），创下风光的票房纪录，因宣传、推动马戏演出事业而闻名于世。
他曾在19世纪50年代编造了一个“神话”：马戏团有位名叫海斯的黑人女奴，曾在100年前养育过美国第一任总统乔治.华盛顿。
报纸披露这一消息后，立即引起轩然大波。
巴纳姆借机以不同的笔名向报社寄去“读者来信”，人为地开展争论。
巴纳姆认为，只要报纸没有把他的名字拼错，随便怎么说也无妨。
他的信条是“凡宣传皆是好事”。
“神话”给巴纳姆带来的是，每周从那些希望一睹海斯风采的纽约人那里获得1500美元的收入。
海斯死后，解剖发现，海斯不过80岁左右，与他吹嘘的160岁相距甚远。
对此，巴纳姆厚颜无耻地说：“深感震惊”，他还说自己也“受了骗”。
其实，这一切都是他刻意策划的。
巴纳姆时期往往被人称为“公众受愚弄时期”、“反公共关系时期”或“公共关系的黑暗时期”。
之所以将它看作是公关的一个时期，是因为这时的公共关系活动已具有一定的组织性和较为明确的目的性，况且它也已不再局限于政治活动和思想宣传，公关活动的三要素皆已显现，可以将其视为公共关系活动的肇始或发端阶段。
之所以把它定性为“黑暗时期”，这是由于这一时期报刊宣传活动有两个致命的弱点：一是宣传全然不顾公众利益；二是不择手段为自己编造神话，以获取报纸版面，欺骗公众，这显然与公共关系的招本宗旨相悖。
其实，巴纳姆的诺言绝非总统华盛顿养母一例，他一生奔波于世界各个角落，专门寻觅稀奇古怪的人。
1844年，他在美国康涅狄格州的布里奇码头上碰上了一个身高只有64厘米、体重只有8公斤的侏儒。
巴纳姆马上雇用了他，然后把他带到了纽约。
在一个星期内，就有3万多来自社会各阶层好奇的人排队观赏这位侏儒。
巴纳姆又给他取了一个“汤姆·布斯将军”的美名。
在周游了美国大陆后，他们一起乘船前往欧洲。
到了伦敦，雾都的各大报纸都在第一版上刊登消息。
在伦敦期间，这位“汤姆·布斯将军”时常出入于白金汉官，受到维多利亚女王和王室的款待。
“征服”了英国之后，“汤姆、布斯将军”又载誉来到巴黎。
路易·菲力浦国王和王后立即召见了他。
如此等等，不一而足。
巴纳姆时期的黑暗与当时美国的社会氛围有一定的关联，且不说“便士报”运动在一定程度上对此起到推波助澜的作用，这个时期最受老板们欣赏的却是这样的两句口号：“愚蠢的公众”与“去他妈的公众”。
那时企业家们信奉的格言则是：“公众对企业的经营情况知道得越少，企业的经营就越有效，越能赢利。
”在完全缺乏职业道德意识和维护公众利益原则的条件下，“一切为了自己或自己所代表的组织”成为了格言。
只要成名，“不能流芳百世，也要遗臭万年”。
后来，人们逐渐发现这种做法危害性，认识到组织形象不只仅仅拘泥于知名度，更重要的是美誉度。
“公众受愚弄”不久就被诚实、公正的精神所取代。
6.网球选手台维斯Dwinght Davis，是台维斯杯网球大赛的创始人。
7.容考克图Jean Cocteau，法国诗人，并身兼小说家、评论家、剧作家、画家、设计家和电影导演等多重身分，主要作品有剧本《奥菲斯》和电影《美女与野兽》。
8.科维克Ron Kovic，美国作家，是越南老兵、和平组织和活跃分子，电影《七月四日诞生》就是根据他的故事改编而成。
