试乘试驾的关键要素可以用什么词语来形容
比如急加速或急减速每个4S店的路线都会不一样,试车人员会做一些比较激烈的动作,走的时候会有专门的试车人员先开车带你们,试乘试驾嘛,没什么复杂的试乘的时候为了显示车辆的性能,到达返回点就是试驾的过程了,一般都是往返
试乘试驾的注意事项有哪些
一般4S店是没有试乘试驾专员这个岗位的，这跟个别的4S店自身岗位设置有关。
绝大部分4S店试乘试驾这方面是销问来负责，自己带着自己的客户来试乘试驾。
也有一部分4S店是品车库管员来兼职试乘试驾这块的工作。
由我个人看法，我建议你还是向销售顾问转型，销售顾问如果做得好，业绩做得好，赚得也不少，而且销售员入门门槛比较低，在工作过程中多学多问，善于和人交流沟通，也能弥补专业知识方面的不当然，车辆专业知识方面如果你懂得越多，对你的业绩也很有帮助。
试乘试驾专员干什么工作
百米加速、60迈急刹飘移、原地旋…很多4S店都有专门的试乘试驾，这些或易或难的驾驶动作在试乘试驾专员的演示下，能够将车的性能发挥到极致。
而这份充满惊险和刺激的工作，实际收入却并不高，3000元月薪是大连行内的普遍水平。
试驾员能提高七八成购买率 “下面给您试一下60迈急刹车，后排的乘客请双手交叉抵住前座。
”这是试乘试驾专员牟毅工作状态下经常重复的一句话。
随后不久，紧急制动下的强大冲击力使得后排的乘客不得不使出全身力气伸直胳膊，下意识地屏住呼吸才能支撑住身体不冲出去，而牟毅却要保持好车的姿态，保证所有乘客的安全。
在很多汽车4S店，都有像牟毅这样的试乘试驾专员，他们熟悉自己店中每一个型号汽车的配置、性能、参数，经过跟汽车的反复磨合，能够将每款车的性能发挥得淋漓尽致。
“我们试乘试驾时做的所有高难度动作，最终的目的都是要尽量把车的性能发挥到最好，让顾客能够体验到车的性能，促成销售。
根据我们的统计，经过成功试乘试驾后，可以将购买率提升70%~80%。
”牟毅说。
优秀试驾员胆大心细经验足 牟毅手中管理着五六台不同型号的车，一个优秀的试乘试驾专员要在短短不到20分钟试乘试驾时间里，让车的特点和顾客的需求最大程度达成一致，这除了高超的驾驶技术外，更要有细致的察言观色能力。
试乘试驾的过程中还有顾客试驾的环节，牟毅觉得这是他工作中最困难的部分。
“很多顾客是老证新手，对车也不熟悉，却坚持要做一些高难度的动作，这很可能给驾乘人员带来生命危险。
根据经验判断顾客驾车的水平，如何劝阻这样的顾客，驾驶过程中如何应对突发事件，都需要丰富的经验。
”牟毅告诉记者。
普通试驾员收入仅3千元 4S店的试乘试驾专员每周一般只有一天休息时间，每年最忙的时候是有试乘试驾会时，平均一天要接待三五十组顾客试乘试驾。
但这样一份风险高而且忙碌的工作收入却并没有外界想象中那么高，一般试乘试驾专员的薪水都分为底薪和提成两部分。
每次试乘试驾10元的提成标准在大连普通汽车4S店算是比较高的了，底薪一两千元是行内的普遍水平，一个试乘试驾专员每月收入平均下来在3000元左右。
只有极个别的4S店的试乘试驾专员有赛车手资格，大多数试乘试驾专员是由销售顾问转岗或汽车爱好者。
记者王丹
如何做好试乘试驾过程中各种细节方面的提醒
做好试乘试驾过程中各个细节方面的提醒，最主要的就是安全工作，一定要提醒试驾者注意驾车的安全。
最近买车在往上看到一家叫12号公路的往上4S店，会不会是试乘试驾车啊
让你亲自感受一下车的性能，同时通过对车的试驾将那些对该车的是否要买存在迟疑的消费者的心锁定
试乘试驾过程中，销售顾问需要做哪些准备
首先要把客户的驾照复印下来，试乘试驾协议请客户签字。
上车后，驾驶员和副驾驶都要系上安全带，按规定的试乘试驾路线行驶，行车中遵守交通规则
4S店试乘试驾车规范流程
4S店试乘试驾车规范流程如下：关于公司试乘试驾车辆管理规定 ：一，为明确公司试乘试驾车辆的使用及维护规范，确保专车专用，使试乘试驾车辆有一个良好的车况，最终为顾客提供良好的试乘试驾车体验，特制定本制度。
一、 适用范围 1、本制度适用于公司所有试乘试驾车辆。
2、本制度适用于公司所有员工。
二、 管理制度 1、试乘试驾车由销售部管理，车辆管理员对试乘试驾车辆的使用、登记、违章记录、保养、维修等相关使用过程及适用情况进行管理、核对。
2、试乘试驾车的整理按照展车 5S 的要求进行。
由试乘试驾专员每日早 8：30 分 整理完毕停放在指定位置，指定朝向。
3、车辆使用人员在使用车辆前必须做好整车检查工作，一旦发现车辆划痕及碰撞问题，及时向试乘试驾专员报备，查找责任人。
如若没有找到责任人，则由最后两次车辆使用人各承担本次维修费用的50%。
4、每日晚 17：00 前试乘试驾专员要检查当日试乘试驾车的整体外观、新增划痕、碰撞、故障、异响、玻璃水缺失等，以确保试乘试驾车的车况完好。
如有问题及时向销售经理及行政部反馈情况。
对于严重影响到客户对试驾车辆试驾感受及购车决策的问题时，由行政部即刻封存安排维修处理。
5、外出公干需使用试乘试驾车辆时必须填写《派车单》，由销售总监。
6、试乘试驾时必须与客户签订试乘试驾协议书，试驾专员要对客户的驾车技术充分了解，对驾车经验不能保证的客户，可要求客户试乘，不可不负责任的随意让客户开试乘试驾车。
必须按公司规定的试驾路线开展试驾工作，同时在试驾过程中要有意识的提醒客户按交通法规进行文明驾驶。
不按规定路线进行试驾，在试驾过程中因路线问题而发生的事故，一切责任由引导试驾人员承担。
在试驾过程中如因违反交通规则而产生的处罚由试驾引导人员承担相关费用。
试乘试驾结束后应将车辆停放在指定位置，指定朝向，不得随意停放。
杜绝“头朝里”及“一车占两车位”现象。
试乘试驾结束应请客户如实填写试乘试驾评估表，将评估表 及车钥匙一并交车辆管理员处，并注明交还时间。
7、试乘试驾车每次出行必须统计公里数，每两日必须清洗一次（下雨下雪等特殊 情况除外） ，要求车外表干净整洁，无灰尘泥垢，试乘试驾车内不得放置与本产品销售无关物品，保持车内饰清洁无损。
8、试乘试驾车辆驾驶人必须为公司指定的持有国家规定的有效 C 级或 C 级以上的机动车驾驶证人员，才能亲自驾驶试乘试驾车。
其他为获公司批准人员，一律不得驾驶试乘试驾车辆 9、试驾专员带领客户试乘试驾时要确保车辆的安全，按公司规定的试驾路线 提前与客户确认，来回路程最远不可超过15公里。
10、对于客户在试乘试驾过程中由于试驾专员失职造成的车辆损伤。
什么是试乘试驾车辆
试乘试驾车算是一种特殊用途的车辆，就像F1赛场里的引导车一样，在关键的时候起到助推大局的作用。
所以4S店提供给的试乘试驾车卖相都很不错，而且配置也会比较高。
此外这类车型还有一下几个特点。
首先，试乘试驾车一般都是刚上市的新车型，要不就是此款车型已经上市但是没有太多的现车，厂家只提供一辆样车。
所以这样的样车拥有展示车和试乘试驾车的双重身份。
其次，试乘试驾车都是厂家给4S店的配属车型，使用时间都比较短，一般在一年左右，然后4S店会把这些车发回给厂家集中处理，或是以4S店的名义进行二手车销售。
再次，试乘试驾车车况都不是太好。
这个大家都懂得，4S店的试乘试驾路线虽然相对固定，但由于每次试驾的人驾驶技术参差不齐，尤其是遇到飚车族买车试车的时候，对这些试乘试驾车那就更狠了，玩命的折腾，最终导致车辆离合器、刹车等部件受损。
有些4S店的工作人员还把试乘试驾车当平时的工作用车，或是公车私用，这时候这些车的车况就更难保证了另外，迫于交通管理上的压力，很多4S店的试乘试驾车都是有正式牌照的，上的基本都是4S店的户，所以这种车型最终回厂家也好，独立买卖也罢，到时候都属于二手车的范畴。
不过一旦作为二手车转卖，这些车价格并不会因为其身份而过分跌价。
特别是某些热销甚至供不应求的车型，价格更是直逼新车。
