中小企业在市场营销方面存在的问题_
一、中小企业在市场营销方面存在地问题1.缺乏科学地营销战略.企业没有明确和科学地营销战略.有些民营企业即便制定了营销战略，往往成为一种形式或者停留在喊口号地阶段.也有些企业认识到营销战略地重要，但是只凭经验和感觉做决定，企业地营销战略和企业自身地经营活动完全分离脱节，客观上使得企业地营销战略成了装点门面地噱头.由于缺乏科学地营销战略，许多企业在竞争过程中不得不被动地调整自己地发展方向，既浪费了优势资源又浪费了宝贵商机.2.营销观念相对滞后.企业从确立工程、筹措资金、建立厂房和产品生产开始，到有了产品再找市场.这是一个“先有产品再找市场”地过程.这种“产品观念”完全忽略了顾客对产品地需求.在这过程中企业注重地是生产上规模、企业添设备、迅速出产品.产品地销售则依赖于广告地作用.在这种“推销观念”地作用下，企业盲目地将产品投放市场，而忽略了企业能够为之服务地细分市场，没有找到企业地目标市场，从而导致营销地盲目性.3.营销手段十分陈旧.企业领导人市场经济意识较弱，认为市场营销就是推销产品或者销售产品.因此许多民营企业地常用地营销手段是：漫无目地地投放大量广告和举行大量地“买”就“赠”促销活动.当这些营销手段用过后，企业2.（1）（2）22者、中间商、承接商等各方地利益得不到合理分配，影响了花卉业地健康发展双方交易）、预约协商交易（即提前一个月或半年等较长时间预定）来进行买卖371.1.优质苗木就达2
公益营销对于企业发展的意义
公益事业是企业公共关系的重要媒介 企业进入任何一个市场，都涉及与当地的政府、公众及社会各界的公共关系，很多企业甚至提出了“公共关系是第一生产力”的口号。
而参与公益事业无疑是处理公共关系的最佳手段，这已是被跨国企业实践证明过的企业经营真理。
成熟的企业，特别是跨国企业，基本上都把参与发展公益事业写进了其企业文化或发展战略中。
不管企业从事公益活动的真正意图是什么，参与公益活动都在客观上起到了为企业整合公共关系的实际作用。
世界营销大师菲利普·科特勒曾经指出：“ 旨在产生最大顾客满意的顾客导向与长期消费者福利，两者都是公司实现组织目标的关键。
”这种包含了营销生态与社会思考在内的理念，对企业提出了正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的关系以求得三者之间的平衡与协调的要求。
由此可见，企业除了为社会提供高品质的产品和服务之外，同样需要积极参与社会公益活动，去承担企业的社会角色责任和义务，以树立企业的公众形象和提升企业的竞争力。
毫不夸张地说，良好的企业形象既是一个企业立足于社会的基础，也是推动企业持续发展的最重要动力。
企业形象不仅是一个企业规模、产品、管理等技术和文化素质的综合反映，同时也包含了其对承担社会责任和义务的价值取向这一重要内涵。
通过社会公益活动承载企业形象传播，不仅能更好地寻求与社会公众的情感共鸣，促进gov-ern-ment、社区、公众等社会各界对企业的认知；也是树立企业的良好社会形象，为其产品进入目标市场所展开的最好的公众公关方式。
所以，将社会公益活动与企业市场行为结合起来，在使企业扩大市场占有率的同时也提升了企业品牌的美誉度，产生了1加1大于2的效果，还将对企业的长久发展产生积极而深远的促进作用。
三、树立中国企业的企业公民形象 目前，全球五百强企业已绝大多数进入中国市场，成为中国经济的重要组成部分。
它们在弘扬企业文化，实践“企业公民”价值方面的所作所为对中国企业具有相当的借鉴意义，尤其是以多种形式支助开展各类公益活动已经成为目前各大公司回馈社会的主要方式之一。
实际上，在其企业公民的概念中，企业在承担社会责任上的投入和生产成本、原材料成本一样，已经是企业经营的一种基本的和必要的支出。
跨国企业带来的先进的公益事业理念不仅促进了中国公益事业的发展，也带动了中国企业公益意识的提升。
在跨国企业将参与中国公益事业作为其中国市场战略的重要组成的战略思维影响下，越来越多的中国企业也开始寻求通过参与公益活动来树立企业形象及拓展企业持续发展所需环境的新模式。
企业群体是现代社会的重要构成部分和强势集团之一，而社会的健康发展内涵包含社会各阶层的均衡与协同发展，社会强势群体与弱势群体是一种扶助和反哺的相互关系，此二者良好的互动关系是社会健康发展的重要标志之一。
因此，在跨国企业将参与社会公益事业作为其长远竞争战略来执行的情况下，更多地参与公益事业提升中国企业的企业公民意识，不仅仅是中国企业发展壮大的竞争战略的需要，也在很大程度上是树立中国企业整体形象的需要，是中国社会进步的标志。
企业家朋友参与公益的理由：您参与了慈善,奉献了爱心，履行了社会责任。
同时，您也会得到回报。
一是做为市慈善总会的成员，您可以以在市慈善总会相应职务的身份参加各种社会活动，提高企业的社会影响力。
二是根据市委、市政府规定，原则上以后每年只组织开展一次“慈善一日捐”活动，您参与了慈善捐赠，可以避免其他捐赠，杜绝了多头捐赠。
而且您还可以采取冠名方式捐赠，如XX企业爱心基金，提高企业的知名度。
三是可以享受国家税收减免政策。
按照国家政策，企业发生的公益性捐赠支出，在年度利润总额的12%以内的部分，准予在计算应纳税额时扣除。
四是提高企业品牌的力量。
据权威机构调查显示，当企业尽力于公益事业，大量的潜在消费者会改变对该企业的看法，萌发一定的好感，并对该企业的品牌形象，有一个很好的促进作用。
消费者更愿意接受具备“社会责任”的企业。
五是提高企业的公信力。
投身公益是凝聚企业文化与价值的最有效方法，能够增强员工的归属感、荣誉感和自豪感，是企业做大做强必走的一步。
也是企业增加社会信誉和诚信度的最好方式。
六是节省企业成本。
参与公益事业，表面上是增加了企业成本，实际上企业投身社会公益事业后，可获得比捐助额多得多的社会资源和无形资产，扩大企业的社会影响力。
社会资源包括企业名誉与信誉的无形传播及政府资源和其他社会资源的无形凝结，尤其是媒体无形宣传给企业带来的种种好处，它是广告所不能完成的。
对企业的赞美文章?
歌颂三星有企业叫方一种公司叫精神有一种单位叫力量三星公员工用高昂的在十一月激情的旋律中奏响迎着风雨笑看沧海三星公司的激流在经济危机中涌进辛勤的汗水在阳光中闪烁岁月凝聚着我们的力量迎着朝阳放飞理想三星公司的臂膀在茫茫企业中飞翔未来是一条彩虹之路我们在美丽的花园里耕耘三星公司旗帜在前进的道路上飘扬旗帜为我们指引了的方向把三星公司建设的更加辉煌我们的三星公司，是一个美丽的花园。
有芳草萋萋，有鸟语花香，更有潺潺清泉。
三星的经营，是花草树木生长的土地。
三星的管理，是园丁辛勤的护理。
三星的文化，是莺歌燕舞、满园春意。
一排排富贵竹，令风沙停下了肆虐的脚步；一片片绿荫，工作从此不再惧怕酷暑。
三星公司让百鸟尽情歌唱，让百花竞相开放这里有广阔的平台，为梦想插上了飞翔的翅膀!我们的三星公司，一个生态企业。
多年来艰辛努力稳步发展，多年来不懈追求梦幻成真。
多年来我们风雨同舟多年来我们患难与共。
三星公司一步一步走到了今天那是用心血培养的甘果
我们不断创新，我们与时俱进，哪怕是金融危机也没阻挡住伟楼前进的步伐我们庆幸，我们有一个开明的领导，那独特的眼光，指引着我们奋斗的方向我们欣喜，我们有一个仁厚的老板。
放眼望去，那美丽的花园是我们工作的场所。
公司文化让我们勇往直前，奋斗不息。
公司精神让我们开拓创新，追求发展。
这造就了三星人的性格三星人踏实、认真，三星人执着、实在，三星人不求最好，但求更
能够代表公司稳定健康发展的词有那些
您的这个问题太大了，为您粘贴以下内容，如有具体问题再进行探讨。
第一大瓶颈：如何想在经济危机下保持基业长青，必须让企业文化处于健康状态。
2009年将进入一个全球裁员的高潮，世界各大公司都在裁员，中国的很多企业也在裁员，中国的将在2009年裁员11%，约2500人。
在这个寒冷的冬季，很多的企业更应该完善企业文化，让员工有家，有爱，有归属感。
关于企业文化，目前，我国的民营企业存在四种病症： 第一种、企业中根本不存在企业文化的明确表述，也无所谓什么企业文化。
企业从上到下不关心这个话题，从根本上否定企业文化的作用，乃至于否定企业文化的存在。
更别说让企业的文化健康了。
第二种、企业文化是做给外人看的。
企业文化是宣传手段，是面子工夫，是时髦，是时尚，企业有很多口号、宣传片和宣传册，组织一些公益活动，游玩活动。
宣传的内容、喊出去的口号与企业的战略决策根本不相关。
很多企业销售业绩刚刚有点下滑，就开始减薪、减人、减福利，这种企业在经济危机更应该端正，否则最后受伤的是自己。
第三种、企业文化是说说听的，主要是忆苦思甜的。
企业文化往往只注重口头教育，不能通过工作流程规定和制度奖惩引导体现在企业的日常工作中。
企业文化主要是向员工严格要求，讲述老一辈创业艰辛故事，进行忆苦思甜教育的活动、文件和标语，缺乏必要的激励，只一味地灌输洗脑。
第四种、企业文化是向别人学的，是照猫画虎的。
、客户至上、创新等提法风靡大江南北，一时间，许多在上，在宣传材料写上这些口号的企业多不胜数，根本不管这些提法能不能、以及如何在企业贯彻落实，企业文化的提法人云亦云，缺乏与企业创始人或高层的血脉联系，不能针对企业业务的本质特点，对企业的实际运营毫无指导意义。
第二大瓶颈：想让企业持续，做好企业的战略（目标）。
不管当下的经济处于怎么的低迷状态下，寒冬过去，春天一定会回来，所以企业在白雪皑皑的冬天，更应该想到鲜花烂的春天，所以企业在2009年更应该做好战略的定位，愿意的规划，企业的发展归化。
一旦春天到来，企业才能有更多的机会。
只有那些做好准备的企业才能应对任何危机，同时也才能在危机过后取得更大的辉煌。
目前，我国的民营企业在战略管理上通常存以下五种通病： 第一种，根本不要战略(管理)。
曾有段时间，前一段时间也很有些管理界新锐和新经济的代言人认为，市场环境恶劣，因为市场环境的快速变化，已经不需要什么战略(管理)了，重要的是随机应变的能力。
这对很多民营企业家来讲，早非什么新观点了。
在为数不少的民营企业老板的头脑中，赚钱就是战略目标，业务就是战略，认为根本不需要考虑战略问题；我觉得更的企业更应该好好的考虑如何生存下来，不但要考虑如何生存下来，还应该更进一步考虑生存下来后，如何才能生存的更好。
这才是战略管理真正的作用。
第二种，见树不见森林，把业务战略当作公司战略。
由于民营企业天生的市场敏感，以及民营企业往往多是从残酷的市场上杀出一条血路，再存活发展的。
企业高层对业务不仅异常熟悉，而且十分有感情，经常组织讨论业务问题，制订业务战略，因不熟悉而不关心人力资源、等职能战略；缺乏全局眼光，以业务战略取代公司整体发展战略。
因为市场萎缩了，销售减少，客户下降了，就开始大量减员，大量减产。
不知道企业想过没有，当大家都处于需要安全的时候，你的人才走了，那好的时候谁还愿意加盟公司。
第三种，是喜欢聪明点子，将企业战术运用当。
企业家的精明在没有大气的谋划布局时，往往容易失之偏颇。
民营企业在捕捉市场机会，解决商业问题时，以个案分析起来，采取的手段总是十分聪明，如增设一个部门，出台一项制度，新开一个分支机构，投资一项新业务，关掉一个工厂等等不一而足，但这种见招拆招的应急管理，错把战术当战略，经常在一次次喝彩声中使企业不知不觉地病入膏肓。
格局决定企业的发展，布局决定企业的生存， 格局就是企业的战略，而布局就是企业的战术，而最终的结果是格局决定了企业成功的结局。
第四种是企业或好高骛远，或急功近利，不能很好驾驭战略管理，不能很好地平衡 远虑近忧。
战略管理的根本目的是驾驭全局，不仅驾驭企业现实，而且驾驭企业未来，既要远虑，也要近忧。
战略管理的观点要求民营企业不能好高骛远，在收入支撑不足时盲目大举扩张；也要求民营企业未雨绸缪，居安思危，谋划长远。
通过现金业务、增长业务和种子业务的交替布局，同时绘制企业的生存和发展曲线。
但不幸的是，这种极具指导意义的观点在民营企业并没有太大市场，更不用说实践。
所有现在一些企业在这次危机中失去了机会，甚至失去了企业生命。
第五种是企业的战略信息隐性化，战略信息来源单一、不完整、不及时，不能实施有效的战略过程管理。
企业的战略决策往往基于诸多假设条件之上，而战略一旦制订出来，在执行过程中，这些假设条件，或者说战略信息又会不断发生变化，同时还会产生很多新的战略信息。
这些信息自然而然应成为战略调整的重要信息。
但在大多数民营企业而言，决策假设信息（排除直觉）多数并没有显性化，其来源多是高层在各种场合听来的片言之语，猛然的灵感触发，对战略实施的过程绩效也没有实时监控。
自然也就出现战略多变为战术，不断灵活调整的局面。
所有很多欧美企业都设有一个很高职位的叫。
第三大瓶颈：你有管理是否完善，是否顺畅，有否执行到位，如何想成为百年老店那最前提的条件就是企业必须有一个成功的管理。
那么我通过调查，认为目前我国的民营企业在不断成长和发展过程中，往往会遇到以下三个层次的管理瓶颈： 第一是目前企业最直接、表象的管理瓶颈--人力资源短缺的瓶颈。
特别是 2008年很多向我反映，说李老师我们今年感觉人特别不好招，好人招不到，赖人我们又不愿意请。
民营企业在用人时，往往有股狠劲，一般不会出现人浮于事的局面，但却经常在快速的发展过程中，在一次次上台阶，上规模，实现更高数量级的飞跃时，发现人力资源短缺，人力资源成为公司发展的短板，制约了企业木桶水平线的提高。
这种情况，多半会刺激企业大力招募外部人才，同时也大力培养内部人才。
但由于人才，特别是适合于特定企业使用之人才，其贡献比之其投入，总有相当的滞后性，其需求比之其供给，总有相当的稀缺性，经常流失，致使企业总处于人力资源短缺的现状。
第二是目前企业最根本、复杂的管理瓶颈--规范管理体系的瓶颈。
民营企业的管理体系很不规范。
决策随意性极强，企业内家族成员遍布。
部门设置缺乏科学制衡，却不乏处处制肘之事。
岗位编制比例往往超强度配置，一人当作二人用，员工根本没有时间学习和上进。
管理体系立意不高、气魄不大，不能吸引来人才，不能培养出人才，不能挽留住人才，也不能任用好人才，实际上是人力资源短缺的根本原因。
随着企业快速发展，必须对原有管理体系作全面更新，以符合新的战略发展需要，不仅从根本上渐进地解决人力资源问题，而且要解决发展机制、分支机构、业务战略等问题。
但要建设规范管理体系，又会遇到两个最大问题。
首先就是企业最高决策人员思想观念的障碍，受不得规范管理体系约束；其次就是规范管理体系的建设对眼前业务发展的影响，很多企业保守派往往以妨碍业务开展为借口反对管理体系建设，在业务为王的民营企业，总是成功，而且屡试不爽，成为规范管理体系不能建立起来的最大障碍。
第三是企业最容易忽视，也是目前企业最缺乏的关键的管理瓶颈--职能管理瓶颈。
由于创业的艰辛和多年市场磨练，民营企业往往重武轻文，高度重视业务管理和业务开拓方面的投入，在部分中层、高管都是由内部的业绩王，销售冠提拔而升，制定系统的、全面的职能管理，再就是由于职能管理的经济效果很难直接体现，对职能管理--战略、人力资源、等领域不够重视，致使职能管理成为管理体系的薄弱环节，影响企业进一步开疆拓土、冲锋陷阵，变成能攻不能守，后方空虚支撑乏力粗放式经营的局面。
一些民营企业虽然认识到需要加强职能管理，但一是不知道方法，只知道套模式；二是不尊重科学规律，一味急功近利。
一旦模式套用失败，不能达成近期效果，就怀疑职能管理功效，领导减少关注，企业减少投入，使企业的职能管理沦为打杂、装饰地位，成为民营企业不能实现管理质的飞跃的根本原因。
第四大瓶颈，也是当前我国民营企业最应该关注的一个瓶颈，那就是企业是否具有持续的。
准确地判断企业拥有什么样的。
或者应该塑造什么样的，对于企业来讲，是一个战略判断，也是一个战略问题。
中国大多数民营企业都起于蓬蒿，进而登堂入室，拜相封侯。
对外资竞争者，企业之所以成功在很大程度上得益于我国市场、文化和体制特点自然形成的屏障，包括资源供给、劳动力成本、市场空间距离、消费心理等等；对内，成功在很大程度得益于经营者的胆量、关系和智慧，包括20世纪80年代初期的胆大敢闯，80年代后期和90年代初期的关系网络，90年代后期的知识经营。
从目前我国民营企业群体的整体素质来讲，不论是市场、文化和体制，还是胆量、关系和智慧，都不能促成民营企业成功进行跨国经营，只能限于内战内行，也很难进行跨代复制，因为个人英雄色彩太重，都还远远谈不上是企业的核心竞争力。
另外，我国现在部分民营企业追求大、追求多，一旦一个行业，一个企业成功，就开始追求多元化，我前一段时间指导黑龙江一家企业，这家企业是做外语培训，而后进入房地产，进入企业行业，结果可想而知，每个一行业都不具备最佳的组合，最优的资源，最强的人才搭配，也就谈不上最好的核心竞争力。
根据标准的学术语言，核心竞争力是企业在长期竞争过程中逐步积累形成的不同于竞争对手的能力。
它可能是研发能力、制造能力、营销能力、品牌吸引力、创新能力等任何一方面的能力。
我个人认为，我国的民营企业在核心竞争力问题上还有很长一段路要走，不论是尝试确定何者为企业的核心竞争力，还是试图塑造企业的核心竞争力，都得在慎重考虑的前提下，做出正确的战略判断和决策。
否则的话，也只能成功一时，就会变成成功是偶然，失败会走上必然。
第五大瓶颈就是民营企业的发展速度瓶颈，我前一段时间去南方培训，很多企业问我，他的企业是不是可以扩张，是不是可以复制。
那我想问一下， 一个企业发展速度以什么标准来衡量
是销售额增长率，还是市场份额增长率
人员规模增长率，还是分支机构数
什么样的发展速度才算合适
是与自己资源条件比较，与市场发展速度比较，还是与竞争对手发展相比较
现在的一些中小企业认为，只有多元化才能发展的更好，只有多元化才能渡过这次经济危机。
我个人认为，判断一个企业的发展速度是否合适，主要应该考虑以下三个层次的问题。
第一、企业的人力资源状况是否严重失调、管理体系运转情况是否严重失调。
这是一个纯内部的自我诊断，是一个发展速度不合适的充分条件，而非必要条件。
一个企业无论速度是快了，还是慢了，只要不恰当，第一时间就反映在人力资源状况上，要么忙得混乱不堪，要么闲得无所事事。
其次，部门之间的摩擦，管理事务上的纷争、事故责任的纠察、客户的投诉将直接反映出管理体系的严重失调。
第二、企业的发展速度与市场的发展速度是否保持一致。
一些民营企业在市场形势一片大好之际，面对遍地是黄金的市场，只与自己历史销售额、市场规模比较，自我感觉良好。
但殊不知，这种速度是有泡沫的，是搭了便车的，并非企业自身运营之功，而且极有可能还处于运营极度混乱。
一旦市场形势逆转，将很容易被。
所以，要判断企业发展速度是否合适，考察企业市场数据变动率与市场总量数据变动率之间的差异，将获得一些关于是否错失大好机遇或具有超强预见能力的有力证明。
第三、企业的发展速度与相类竞争对手的发展速度相比是否有很大差距。
企业总希望垄断以获取最高垄断利益，为此不惜一切代价总欲置竞争对手于死地（虽然很难），在速度制胜的IT业引导下，竞争的规则一度从大鱼吃小鱼变成了快鱼吃慢鱼，竞争对手之间的速度之争往往成为制胜的关键。
随着全球过剩经济的日益加剧，遍地是黄金的时代一去不复返，民营企业的发展速度的考量中，不能不考虑其竞争对手，当然，这种考量在不同的行业，对不同的企业，应该是有针对性的，相类的或相关的，而不是八竿子打不着的所谓国际一流、国内领先。
第六大瓶颈是我国民营企业目前最不完善也是最可能出现问题的一个重要封环节，那就是企业的财务战略是否合理。
真正的要描述一个企业的财务战略是否合理，是否完善，是否适应企业的发展，可从三方面来阐述，既能说明财务战略合理的一面，又能说明财务战略不合理的一面。
第一、财务管理体系--规范\\\/集约
随意\\\/粗放
民营企业由于历史的原因，多数由家族成员掌管财务，特别是江浙一些中小企业，财务主管一般都自己的亲属，甚至是夫妻。
对企业财务状况少有系统，更缺乏及时的、系统的科学分析。
老板一支笔审批，缺乏多层次冷静、多角度的审查监督。
加之在快速发展的过程中，民营企业一般采取高负债的扩张战略，但又经常有一个高应收款的包袱。
这使企业常常面临很大的风险。
一个合理的财务战略，必然需要一个规范、集约的财务管理体系支撑，它必须保证所有审批环节的严肃性和责任性，保证企业财务安全数据分析提交的及时性和准确性；保证款项欠付决策和款项催付程序的制衡性和技巧性。
第二、资产结构策略--高负债\\\/低负债
高成本\\\/低成本
为应对业务发展对资金的需求，民营企业融资面临的选择是，股本融资还是债务融资
高成本融资还是低成本融资
对于这两个问题，一般民营企业经常容易出现病急乱投医或豪赌的心态，缺乏理性分析，结果往往带来很大风险，给企业造成很大损失。
与高收益高风险的常识相反，当一笔融资具有明确的商业投向和比较肯信的收益，选择债务融资，最大程度地利用财务杠杆，获取高收益，支付低成本将是最佳选择；如果情况相反，则以公司股东或项目股东的方式进行融资，虽则成本较高，涉及诸多管理麻烦，却不失为可取之道。
就具体融资而言，根本上取决于融资用途的商业盈利判断，就公司的资产结构而言，负债率高低的确定主要取决于民营企业财务资源的调度能力、资金流的规律性以及高层的风险倾向。
第三、投资理财战略--头寸利用\\\/投资盈利\\\/产业投资
民营企业比较容易出现无所不在的投资热情，支撑这种热情的是老板认为无所不能的经营能力和没有战略方向制约的自由决策；民营企业也比较容易出现见钱眼开的痴迷，赶海弄潮的时髦，愿意尝试股市、期货市场、网络经济、能源产业、基建产业的风云迷雾；当然，也有企业很谨慎地让资金躺在银行睡觉，偶尔到利用头寸活动活动心眼。
三种投资理财战略，对耶
错耶
全在于公司的财务结构和发展战略。
公司财务结构符合稳健原则是进行投资理财的前提，头寸利用是投资理财的主要目标。
除非公司的发展战略是投资型公司，否则不应以投资盈利为目的；除非公司有明确的多元化探索的战略任务，否则不应以产业投资为导向。
我就看到过一家内蒙传统企业，在经营多年后，企业有一定的资金，结果老板为了追钱，在2006进入期货市场，结果企业收入有收入，结果2007下半年，全球经济衰退，经济下滑，结果大量的资金套入期货市场，造成企业的资金流断链，目前这个企业只有被另外一家（竞争对手）企业收购。
第七大瓶颈，就是民营企业你是合适搞多元化、能搞多元化，搞多元化你能搞好吗
在鸡蛋不要放在一个篮子里一度成为大多数民营企业多元化的哲理基础，企业多元化也一度成为很多民营企业家的选择。
而生意场的一句俗语做熟不做生，以及管理专家关于相关业务的成本共享、品牌共享、渠道共享等等好处的论述着实让企业家从理论分析上不知如何选择，在多元化问题上往往只能跟着感觉和时势做决策，这种状况尤以民营企业居多。
我个人认为，判断一个企业应不应该搞多元化，能不能搞多元化，企业可以从企业以下五个方面进行全方位的分析： 第一、对自己企业所处行业分析。
如果企业所处的行业前景十分明朗，机会大于威胁，利益足以弥补风险，长远看有很好的发展空间，行业产业链较长，涉及多个产业环节，则从客观上不应从事无关多元化业务，最多可进行相关有限多元化，以求实现品牌、渠道、成本分享。
但这只是必要的判断条件，并不是不能多元化的充分条件，还要看企业自身在行业中的地位和竞争力。
第二、企业应该从自身竞争实力分析。
企业在所处行业中的地位如果相对稳定或靠前，有很大的上升空间，在同行中有较强的竞争力，则宜坚持核心业务不动摇，不宜盲目多元化。
如果企业在行业中的地位岌岌可危，处于维持状态，这时进行为转型战略，也是种权宜之计，但在良好的行业态势下，多为资源条件和外部机会不匹配导致败局，宜慎重决策；在衰退的行业态势下，多为大势所趋导致败局，宜急速决策。
第三、企业所拥有的资源或所能整合资源潜力分析。
从资源潜力上分析，民营企业并不是说不能多元化。
关键是看企业平台聚集了什么样的资源。
这些资源能否帮企业持续或成长，应根据资源导向的战略规划思想，民营企业最经常和相对合理的多元化往往是有限相关多元化，应该多在于原有资源的利用和挖潜。
我2008曾经指导一家企业进行发展。
这是一家从事美容美发发迹的民营企业，经过 10年的发展，已经成为当地很知名的企业，于是企业的老总想多进行多元化发展，原来想进行多个行业，结果我们在一起一分析，企业不具备外展资源融合能力。
于是就是自身资源潜力上进行挖掘，于是在相关多元化上进行发展。
于是在上下游产业链上挖掘资源潜力。
在上自行研发美容护产品，在下建立了多个高档SPA美容美体会馆，横向成立了美容美容培训机构。
结果这样下业，这个企业更加具有竞争力。
曾一口气收购了自己竞争对手的十个店。
现在还在以快速的递增。
第四、就是从企业风险规避进行分析。
从风险规避上分析，民营企业往往容易多元化。
但是否多元化，关键看企业处在一个什么样的行业，行业的发展态势和企业自身地位如何，是否有风险规避的必要和可能
有远见的企业总是提前谋划，逐步将资产从快沉没的船上转移出去，进行完全无关的转型，但多元化成功的标准不在于转移出多少资产，而在于转移地是否安全，是否能继续发展。
你成功的机率有多大，你的失败的风险有多少可以规避，你的核心业务是否能扩展，企业的种子业务是否能够弥补风险。
第五、就是要从机会捕捉分析。
目前，我国很多民营企业总是在追逐市场上不断出现的盈利机会，快速的捕捉市场机会也往往是民营企业进行多元化拓展的基本出发点。
这山望那山高，吃着碗里的，想着锅里的是大部分民营企业或民营企业家愿意和梦想。
以市场敏感见长是我国民营企业最大的优点，同时也是最大的缺点。
有一些企业在另外一个行业捕捉新机会后，小试牛刀，结果大获全胜，就是认为自己企业无所不能，就认为自己企业能够捕捉任何商机。
从机会捕捉分析来讲，进行无关多元化的决策是否正确， 关键取决于三点： 第一是企业的原有业务上升、拓展空间是否已经不大
如果空间不大或者已经出现萎缩，那么就可以在具备捕捉，而且一定能够捕捉的到的情况下，可以快速的进行。
第二是企业在新机会的捕捉是否要占用企业老业务大量资源，特别是高层决策资源
如果是，那就应该分析这种捕捉占用老资源对企业的成长会造成多大的风险。
第三是企业在新机会的捕捉时，应该考虑是否有合适的领军人物负全责，是否能与原有管理体系和运作机制明确区分
如果没有，如果不能与原有的管理体系相匹配，那就不要进行捕捉，否则可能捕捉到的不是新机会，而是新陷井。
第八大瓶颈是民营企业能不能上市，什么时候合适上市。
上市总是大多数民营企业的梦想，无论是国际，还是国内；无论是主板，还是创业板，每一次相关政策和法规变动，每一次其他公司上市的新闻暴出，无不牵动众多民营企业家的心思。
2008年，很多西方媒体相继报道，2009年中国将是世界经济最活跃的地区之一，那么有可能2009会有更多的海外资金进入中国市场。
那么，2009年中国的民营企业该不该上市，何时上市
民营企业应上市吗
一定要走上市这条路
我认为，这要从上市究竟能给企业带来什么价值来考量，再结合企业具体的情况作分析，才能回答民营企业是否应该上市这个问题
第一、通过上市打造企业高知名度光环，建立的平台。
民营企业发展到一定规模，要实现量变到质变，实现管事--管人--管钱三级飞跃，进行更高层次--资本层面的运作，应追求公开上市，以实现企业更大的发展设想。
但值得注意的是，打造这个光环的初衷必须是为企业更高水平的发展服务，不是为企业家个人的虚荣服务。
还有一条，就是企业发展规模、人力资源和管理水平足以利用好这个光环，利用好这个平台，通过成功利用弥补巨额的上市成本。
第二、通过上市摆脱家族的干预，实现管理的规范化。
民营企业的产权结构多是一元化结构，使民营企业不敢把财产交予与其没有财产关系的人经营，不能吸引到优秀人才，不能实现管理的规范化。
通过公众上市的操作，借用法律和外力的作用，将使企业的资产部分公众化，从而不得不实行规范化管理，为外来优秀人才入驻企业打开了通道。
但这样做，并不一定能够成功，成功的前提是企业的创始人和家族高层真心希望实现管理规范化，并有充分准备；而且企业的业务开拓不以个人关系为主要导向，即或出现部分人事波动，亦不碍大局。
第三、通过上市进行融资，聚集社会资本，实现快速扩张或资本套现。
企业上市能够部分快速融资，聚集社会资本，或为套现之实，或为扩展之本都可以，这也是很多民营企业追求上市的根本驱动力。
但这种价值却蕴藏最大风险，在上市之前，过程极其复杂，成本极其高昂，在上市之后，每年还必须支付巨额的相关管理成本和股利。
单纯从融资的角度看，是远水解不了近渴。
而单纯从套现的角度，则不一定是最佳套现方式，企业间并购同样可以实现。
如果民营企业的目的是单纯的融资或套现，则上市并非好的解决方案。
第九大瓶颈，民营企业你还是家族化经营。
家族化经营就一定不行吗
家族化企业就一定会倒闭吗
那么什么是家族企业
我个人认为对家族企业的定义为，由一群具有血缘关系的人，共同筹设、创立及经营的企业；他们共同持有股份占全部股权50%以上，或即使低于50%但仍掌握有控制权；企业高层主管中，至少有两位属于上述家族成员，其中一般包括财务或人事主管在内。
并认为我国大多数民营企业都属于家族企业。
我个有认为，家族企业是历史的产物，不仅在中国普遍存在，在国外还久盛不衰。
比如美国、欧洲很多百年老店、世界五百强有很多都是家庭企业。
比如安利、欧莱雅等举不胜举。
所以在欧美国家，家族企业代表不是落后、不规范的代名词，而是聪明智慧、精明能干的象征。
在中国，民营家族企业的问题是因为对企业采取了家族化经营的方式，而不是家族企业本身。
家族化经营的方式存在的温床和最直接表现，就是缺乏科学规范的管理体系。
企业中缺乏合理的监督机制和制衡机制，致使企业中怀疑的氛围充斥，决策随意多变、用人唯亲多疑，缺乏激励高压、实行人治管理，缺乏公平、公开的竞争机制，不断流失优秀人人才，总是面临人力资源短缺危机。
我个人认为，变革家族化经营模式与任用家族成员并不矛盾，古人也曾内举不避亲。
家族企业并不一定是家族化经营，关键是确立公开、合理的游戏规则，建立科学的用人程序、决策程序、考核机制、财务制度。
在企业文化、企业战略、企业组织和流程和管理制度等方面形成一系列完整、正确的看法和做法，并通过组战略调整、组织变革和制度修订加以贯彻执行，以科学、系统的经营管理替代家族化经营。
第十大瓶颈，中国民营企业你会营销你的企业，你有营销依赖症吗
我国大部分民营企业尝过短缺经济的甜头，得益于消费心理的不成熟，往往一个产品做出来，只要广告攻势一开始，营销炒作一上马，短期内就赚的十分可观。
第一年拿个央视广告标王，第二年会投资更多的广告，更会进行疯狂的营销炒作。
有了这样的经历往往会使部分民营企业家容易刻舟求剑，在过剩经济时代仍就幻想埋头搞产品、抬头打广告、弯腰拣钞票的美好画面。
仍旧执着于对产品和服务的自我欣赏，不作市场调查。
仍旧执着于对短期利益的看重，不注重质量投入。
仍旧执着于甩手掌柜模式，不关心售后服务。
仍旧执着于销售至上观念，不注意品牌形象的价值的维护。
如何写好药品市场营销的策划书
营划方案样本 一、 封面：方案名称\\\/方案者 ××全程营销方案 ×××制作 二、 方案目录 将方案中的主要项目列出。
三、 方案内容 （一） 企划客体环境 1、 企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。
2、 当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
（二） 竞争对手基本情况 1、 竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、 销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、 策划项目概况。
（三） 市场分析 1、 市场调查 2、 市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。
3、 市场规划。
4、 市场特性。
5、 竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。
6、 竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、 本项目的营销机会。
9、 周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。
10、周边同类企划客体分布图 11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。
12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。
在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。
） 13、市场机会点与障碍点 （四） 项目定位 1、 项目定位点及理论支持 2、 项目诉求及理论支持 （五） 市场定位 1、 主市场（目标市场）定位及理论支持点 2、 副市场（辅助市场）定位及理论支持点 （六） 业主情况 1、 业主分类\\\/分布。
2、 业主特点（这些业主是什么样子的
他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务
） 3、 有多少业主
4、 业主消费行为\\\/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性
装修过程，装修前的影响因素）。
5、 装修诱因的设置。
（七） 营销活动的开展 1、 营销活动的目标。
2、 目标市场。
3、 面临问题。
4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、 营销定位（区别性竞争差异点的确定）。
（八） 营销策略 1、 企划策略： （1） 企划概念； （2） 品牌与包装规划。
2、 价格策略： （1） 定价思路与价格确定方法； （2） 价格政策； （3） 价格体系的管理。
3、 渠道策略： （1） 渠道的选择； （2） 渠道体系建设\\\/管理； （3） 渠道支持与合作； （4） 渠道冲突管理。
4、 促销策略： （1） 促销总体思路； （2） 促销手段\\\/方法选择； （3） 促销概念 念与主题； （4） 促销对象‘ （5） 促销方案\\\/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本； （6） 促销活动过程； （7） 促销活动效果； （8） 促销费用。
5、 企划活动开展策略 （1） 活动时机 （2） 应对措施 （3） 效果预测 （九） 营销\\\/销售管理 1、 营销\\\/销售计划管理。
2、 营销\\\/销售组织管理： （1） 组织职能、职务职责、工作程序； （2） 人员招聘、培训、考核、报酬； （3） 销售区域管理； （4） 营销\\\/销售人员的激励、督导、领导。
3、 营销\\\/销售活动的控制： （1） 财务控制； （2） 商品控制； （3） 人员控制； （4） 营销\\\/业务活动控制； （5） 营销\\\/业务活动控制指标、方法以及使用表格。
（十） 销售服务 1、 服务理念、口号、方针、目标。
2、 服务承诺、措施。
3、 服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。
4、 服务质量标准及控制方法。
（十一） 总体费用预算 （十二） 效果评估
什么叫转型营销
转型营销是从营销环境的角度，对中国营销差异性的一个概括，它强调中国市场的特殊性 不仅来自文化差异，更来自制度环境的差别。
所有制的概念是什么
就是“生产资料归谁所有的制度”，比如资本主义国家，生产资料（比如机器，工厂）就是资本家拥有的。
它是经济制度的基础，是决定一个社会的生产关系的基础
企业营销战略策略的论文
企业营销战略策略论文浅谈中小企业的市场营销战略摘要：中小企业在推动国民经济发展 ，保持市场繁荣、增加财政收入，促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用，而中小企业营销战略制定对于中小企业的发展至关重要。
本文从市场营销战略的定义出发， 分析 了中小企业的市场营销战略的发展态势和中小企业的市场营销战略模式，并给出了中小企业的市场营销战略具体选择。
关键词：中小企业，市场营销，营销战略 市场营销战略，指企业为适应环境、市场变化而站在战略的高度，以长远的观点，从全局出发来 研究 市场营销 问题 ，策划新的整体市场营销活动。
中小企业营销战略制定对于中小企业的发展至关重要，如何培育和创造新的中小企业的竞争优势，成为我国中小企业加速发展的重大问题。
一、中小企业的市场营销战略的发展态势 1.现状分析 一般来看，中小企业在推动国民经济发展，保持市场繁荣、增加财政收入，促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用，是国民经济必不可少的重要组成部分。
一方面，由于中小企业经济效益差，技术力量不足，水平较低，难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡;另一方面，中小企业在激烈的市场竞争中也有其优势的一面，即较强的灵活性和适应性，进入或退出市场动作迅速。
因此，中小企业在市场竞争中要想立足市场，发挥优势，必须要根据自身的特点，采取一套行之有效的经营对策和竞争战略，扬长避短。
2.存在的问题 (1)经营管理思想保守落后。
中小企业领导人的市场经济意识较弱，市场营销或不被他们认识和接受，或被他们错误地将营销等同于推销或销售，仍然习惯于接受行政管理的旧体制，对 现代 企业营销的运作了解不多。
(2)市场营销战略缺乏 科学 的 理论 指导。
虽然，越来越多的企业认识到营销战略的重要，但是由于缺乏科学的理论指导，无法形成适应市场的策划和决策，集中表现在:在重大经营战略、生产项目上，不做深入细致的市场调查和科学的市场预测和可行性分析，只凭某种经验、感觉和判断就做出决定，结果造成战略上的重大失误，使企业陷入困境。
(3)市场营销人员素质不高，专业技术水平低。
中小企业的市场营销人员大多数没有经过专业培训，也没有系统接受市场营销方面的专业 教育 ，对现代市场经济理论和营销知识理解不深，无法适应 目前 市场多变的环境。
二、中小企业的市场营销战略模式分析 营销活动是驱动企业运作和发展的引擎，营销活动中最重要部分是制定营销战略。
营销战略的核心包括:市场细分（segmenting）、目标市场选择（targeting）和定位（positioning），即 STP。
企业在对市场进行细分的基础上，确定合适的目标市场，然后进行正确的市场定位，这是企业进行营销活动的一般战略原则。
中小企业的市场营销战略模式包括以下两种: 1.隙缝营销战略 随着生产力水平的提高和经济的快速发展,产品从开发、生产、成熟及被新产品替代的过程不断缩短，人们的消费需求和消费心理也在不断发生变化，消费者的消费水平也各不相同。
因而，人们消费需求的多层次、多样性和差异性特点决定了市场必然存在着空白、缝隙和盲点。
因此,对于中小企业而言,就应该充分发挥自身优势,扬长避短，把目光投向那些小块的、未被大企业占有的市场，或虽有企业占领但并不稳固的市场，利用自身的优势，最大化地满足该市场的各种需求,掌握竞争主动权,最终在大企业的夹缝中求得生存和发展。
这就是补缺市场营销战略,亦称“缝隙营销”,同时,这种有利的市场位置称之为“Niche”，即补缺基点。
一个好的“补缺基点”应具有以下特征：有足够的市场潜量和购买力;利润有增长的潜力;对主要竞争者不具有吸引力;企业具有占有此补缺基点所必要的桨和能力；企业既有的信誉足以对抗竞争者。
中小企业由于规模、资金和技术力量等方向的界限。
在与同行大企业竞争中难免处于劣势。
因此，中小型企业在确定经营方向时，要努力避开行业内大企业、大公司所关注的热点项目，选择他们易于忽视而又有一定经济效益的小型“缝隙”产品，充分发挥自己灵活性和适应性强的优势,以填补市场需求的不足。
2.卫星营销战略 中小企业在市场竞争中,一方面要尽量减少与大企业间的竞争,另一方面还要利用大企业,以求得自身的生存。
这就需要中小企业与大企业之间建立一种协作关系。
许多大型企业有着产品优势和市场地位优势,它们是市场上光芒四射的“恒星”,但这些大企业也并不是万能的,它们为了获得规模经济,必须要摆脱“大而全”的生产结构的束缚,求助于社会分工与协作。
这时,中小企业就可以为它们服务来争取发展的机会，充当它们的配角,即围绕大企业这些“恒星”旋转的“卫星”。
这在客观上就为中小企业的生存发展提供了生存领域,增加了大企业对中小企业的依赖,同时中小企业也由于大企业的发展为其创造了生存发展机会,这就是所谓的“卫星营销”战略,实质上是一种生存互补的协作经营战略。
实施“卫星营销”战略的过程中，中小企业在一定要考虑到大企业发展的趋势和需求，力求与大企业发展同步，突出自己的专业化特色，取得较为可观的经济效益，为自身增强实力打下坚实的基础。
3.两种模式的比较 相比“卫星营销”战略，“缝隙营销”对中小 企业 是一种更为有效的策略，表现在：中小企业能够充分发挥自身优势，主动寻找未被大企业占有的市场或虽有企业占领但并不稳固的市场，能够掌握竞争主动权。
但它也并非是万能的，中小企业不能盲目地进入一个陌生的补缺市场，必须经过严密的市场调查和 分析 ，制定适当的策略发挥自身的优势，选择合适的市场才能取得成功。
三、中小企业的市场营销战略的选择 1. 网络 营销 网络营销战略，又称互联网营销战略或E－Marketing营销战略，是指中小企业利用互联网有效开展营销。
选择理由在于: (1)使中小企业实现快速、高效地促销，消除与大企业等竞争强手在渠道资源上明显的差距。
(2)实现与顾客的双向互动，更贴切地了解顾客的特定需求，发现潜在市场，从而发挥自身机制灵活的优势，满足不同顾客个性化和多样性的需求。
(3)使中小企业将有关企业、产品和专长等信息进行快速、全面、多媒体的有效传播，增进顾客对产品与产品价值的了解,促进顾客对企业与产品忠诚度的提升。
2.品牌营销 品牌营销是 现代 营销的高级形态，品牌、产品与企业是紧密相连的统一体，好的企业必定有好品牌和好产品;好的品牌必须以好的企业和产品为生命根基;而好的产品也需要好企业来生产，并通过好的品牌来获得强化，并赢得优势市场竞争地位。
这并不意味着存在一个产品经营阶段或品牌经营阶段，而是产品经营与品牌经营同时进行的市场竞争力培育与强化过程，即包括: (1)同步化。
要在产品开发、生产和销售等环节与品牌的规划和塑造保持同步。
(2)多元化。
企业可以自创品牌，也可根据实际“借用”国内外采购商、代理商的品牌,还可采用与采购商、代理商共同创立“联合品牌”，以及收购其他知名品牌。
(3)标准化。
企业在品牌塑造中，要坚持产品标准化和品牌运作管理的标准化，即按市场的标准化要求进行产品设计、制造和管理。
中小企业在实施品牌战略时应注意将生产产品与创品牌融为一体，通过高质量的产品及其他综合手段，逐渐建立起自己的品牌，品牌建立的过程是十分漫长的，而过硬的产品和服务则是品牌长期成功的真正关键。
3.创新营销 创新营销是企业为寻求新的实现营销效能最大化相关要素组合的活动过程。
为了赢得“缝隙营销”的竞争优势，中小企业必须继续实施和提升创新营销战略。
面对新的营销环境和 发展 目标，中小企业必须培育和创造新的竞争优势。
中小企业创新营销的 内容 包括: (1)营销观念创新。
随时捕捉市场信息，更新观念，改进营销战略。
(2)技术和产品创新。
根据市场的变化趋势，加大新产品的开发力度，把开拓市场同开发新技术、新产品、新产业结合起来，创造和引领市场，不断提高产品的 科技 含量，带动企业产品质量的提高和产品结构的优化，抢占市场先机。
(3)机制创新。
以市场为导向，改革企业管理体制，提高营销效益。
(4)管理创新。
推广信息化，利用市场公共资源、企业专长和先进管理工具等提升企业竞争优势。
(5)人才创新。
注重引进高技人才，重视人才，培育人才，形成一支有较高素质的企业技术力量。
参考文献 : [1]刘克宇:论中小企业的营销战略[J].希望月报2007（1）:31 [2]颜德贵:当前我国中小企业的营销战略分析[J].福建行政学院福建 经济 管理干部学院学报，2005（11）:88－89 [3]夏达福:中小企业的两种营销战略[J].中外企业家，2004（10）:50－52 [4]吴跃进:基于市场国际化的中小企业营销战略——以浙江省中小企业为例[J].经济 问题 ，2004（7）:33－35
华为集团靠什么赚钱的呢
华为赚钱了没有
类似于华为这种雄心勃勃的企业，资产负债率总是比较高的。
华为的资产负债率围绕着70%这根线上下波动。
有时高些，有时低些。
但大部分时间高于70%。
当它资产1亿的时候，它负债7000万；过几年，它资产规模达到10亿的时候，它的负债也涨到了7亿；再过几年，当它的资产达到100亿的时候，你看它的负债，就上升到了70亿。
华为赚钱了吗
赚了。
但钱呢
都用在扩张营业规模上了。
类似于华为这样的企业，它总是赚一个亿，就一定会举债2亿，甚至更多，用来扩张规模。
对这种扩张迅猛的企业来说，仅仅靠产品经营获得的利润，自我滚动，是无法维持企业高速成长的。
它需要不时有大块的非常规现金收入，或者说“横财”，才能维持磨盘持续不停的转动，不至于被债务拖垮。
那么，华为有哪些横财呢
主要有两大类。
一类是华为特色的资产交易。
华为不是上市公司，似乎任正非也没有上市的打算。
没有股市融资管道，华为主要是资产交易获得大块现金。
大体上分两个时期，早期是孵化项目公司，然后呢，把它卖给跨国公司。
我记得，华为这方面的最好记录是，一笔交易拿回来8个...我说，靠任正非任教主赚钱。
这当然是玩笑，也是正确的废话。
话很对，但说了等于没说。
或许，正确的问法，应该是：华为赚钱了没有
类似于华为这种雄心勃勃的企业，资产负债率总是比较高的。
华为的资产负债率围绕着70%这根线上下波动。
有时高些，有时低些。
但大部分时间高于70%。
当它资产1亿的时候，它负债7000万；过几年，它资产规模达到10亿的时候，它的负债也涨到了7亿；再过几年，当它的资产达到100亿的时候，你看它的负债，就上升到了70亿。
华为赚钱了吗
赚了。
但钱呢
都用在扩张营业规模上了。
类似于华为这样的企业，它总是赚一个亿，就一定会举债2亿，甚至更多，用来扩张规模。
对这种扩张迅猛的企业来说，仅仅靠产品经营获得的利润，自我滚动，是无法维持企业高速成长的。
它需要不时有大块的非常规现金收入，或者说“横财”，才能维持磨盘持续不停的转动，不至于被债务拖垮。
那么，华为有哪些横财呢
主要有两大类。
一类是华为特色的资产交易。
华为不是上市公司，似乎任正非也没有上市的打算。
没有股市融资管道，华为主要是资产交易获得大块现金。
大体上分两个时期，早期是孵化项目公司，然后呢，把它卖给跨国公司。
我记得，华为这方面的最好记录是，一笔交易拿回来8个亿美元的收入。
现在，华为主要采用与跨国公司合资上项目的方式，以土地、厂房、研发工程技术队伍投入，比如与3com的合资公司，华为基本没出多少现金，项目建成后，华为让出股权，获得几个亿美金的现金收入。
对3com来说，短时间、高效率进入中国市场，对华为来说，短时间内收获大笔现金，对双方来说，是一个共赢结局。
这里，华为出售的实际上不是资产，不是股权，而是软实力。
是靠软实力赚钱。
当负债率过高时，华为总是可以通过出售资产，获得大笔现金，把负债率向下拉一把。
然后继续扩张。
另一类是华为借助提供卖方信贷方式拿海外大单。
早期的华为是依托中国进出口银行，提供卖方信贷的。
不过，进出口银行提供的信贷规模不大，2005年以后，华为主要依靠国家开发银行。
现在国开行给华为的信贷额度是300亿美元。
巴西最大固话运营商Tele Norte Leste Participacoes去年采购网络设备时，华为中标。
其实华为不中标也难，为什么
华为-国开行提供的卖方信贷让巴西人无法拒绝啊。
国开行提供的7年期贷款，年息是4%，而巴西国内借贷的平均年利率是5.99%。
这个资金成本账是初中生都能计算的。
华为现在年销售额300多亿美元，占全球电信基础设施市场份额的15.9，国开行的信贷支持功莫大焉。
不过，对华为来说，在国际市场纵横捭阖的独门绝技，现在面临着诸多挑战，其中最大的挑战来自它的同城电信企业——中兴。
中兴也获得了国开行150亿美元的卖方信贷额度。
这两家企业最终将走向同质化竞争。
而中国企业一旦走向同质化竞争，那么，必然结果就是价格竞争，恶性价格竞争。
华为选择在欧盟起诉中兴知识产权侵权，恐怕也是危机感使然吧。
急---企业文化
“企业文化”作为一种新兴的概念，自七十年代兴起以来，国内外的专家、学者及研究机构对其做了卓有成效的探索，而这个探索过程也是仁者见仁、智者见智，讫今为止已经发展到各种定义约四百种之多，尽管许多定义是笔者未能深入了解的，但要从总体上概括企业文化，笔者比较赞同把企业文化分为三个层面或三种形态的文化，即：实体形态的文化（如：企业的管理制度、章程、经营战略等）、关系形态的文化（思想政治工作、人才观念、指导思想、质量意识、质量方针、人际关系、职工教育等）、理念形态的文化（企业方针、服务理念、企业形象、企业精神、经营宗旨等）。
针对这三个层次，笔者认为，所谓文化，如果从哲学上来解释就是矛盾的概括，是人从特定角度对它的一种处理。
比如：儒家文化讲的忠孝礼义廉耻、就是总结出了当时社会的几大矛盾，然后给出一个处理原则。
而这个处理原则，成为了联结中国几千年封建文化的纽带。
企业文化也是企业的经营者或管理者针对企业存在的种种矛盾所提出的处理原则，这个原则可以的着眼于处理企业现实矛盾、也可以是针对企业长远发展的。
所以，我们要研究、建设自身的企业文化，就不能不注意企业中存在的种种矛盾，进而从这些矛盾的发展中寻找企业文化的成长规律。
以笔者之愚见，要建设好企业文化，就必须处理好企业的以下几个矛盾：第一个矛盾是微观与宏观的矛盾，也就是要处理好企业和社会的关系，任何企业都是微观和宏观的统一，企业本身是一个微观的主体，但他的活动具有社会性的，比如：对于我们通信企业来讲，为用户什么样的服务、怎样提供服务，就成了社会问题，企业的资金来源、市场经营等等都要受到政策、经济形势等社会因素的影响。
在这种条件下，我们如果仅仅停留孤立的、微观的角度上分析问题，很可能得出了一个错误的结论。
近几年，特别像我们通信企业，可以说已经不是在大跨步地前进，而是在以一日千里的跑步速度前进，可我们依旧觉得困难重重，甚至更甚于计划时代的邮电经济发展。
为什么进步还困难呢
这就是宏观造成的，是市场的变化、竞争环境的变化造成的，所以企业文化不能关上门研究，要把宏观微观联系起来。
企业通过市场和社会发生联系。
像长虹的“以产业报国为己任”，海尔的（对消费者、对社会）“真诚到永远”，TCL的“为消费者创造价值”，康佳的“佳品纷呈，康乐人生”都着眼于此。
这体现出企业在为消费者、为社会的过程中自己才能得到长远的发展，企业也在正确处理社会、企业、个人三者关系中得到发展。
而在这三者统一里面，重点还是企业的发展，因为在现代社会企业是财富的源泉，这个源泉没有水了，企业困难了，员工的生活也就没有了保障，国家就会困难了。
所以，我们的企业文化建设要首先向员工及企业的各个阶层传递这样一种信息，以避免将企业的眼光束缚在微观的小圈子里。
第二个个人和集体的矛盾，也就是要处理好员工和企业的关系，借用近几年代替“集体主义”叫得最响、最时髦的一句话就是“团队精神”。
其实在企业中，无论是企业所有者、经营者还是劳动者，都会从各自不同的角度来理解和对待自己所处的团队和团队精神。
而如果这三者的关系处理不好，企业就不可能形成一个整体，团队精神也就会成为一句空话。
或者只是成为经营者调动劳动者积极性的口号———一种不见得有效的口号。
古人在谈到治国时有这样一句话“智者尽其谋、勇者竭其力、仁者播其惠、信者效其忠”，（语出六朝唐文《谏太宗十思疏》）。
这句话讲出了一个“人尽其才、各得其所”的道理，笔者以为，这个论述也很有助于解决企业中现有的矛盾，其实我们现在的法人治理结构要解决的也就是各就各位、彼此协调，各得其所的问题。
试想，如果我们、能够把企业的管理者的经营者、能够把企业里无论搞技术的还是搞行政的、无论是搞后勤的还是跑营销的，都放在合适的岗位上，使这些员工都觉得自己有用武之地，使他们觉得自己都能够实现自我价值的最大化，那么，我们的企业可就真正地可以发挥“团队精神”的作用了
第三企业和企业之间矛盾，也就是处理好市场竞争中竞争主体之间关系的问题。
企业文化建设在这方面的误区更多一些。
比如有的企业文化中的火药味就很浓，说市场竞争就是你死我活，商场就是战场，这些话可以说是对错掺半。
因为商场与战场不同，战场是消灭对手。
市场竞争不是打击他人的过程，而是领先他人的过程。
市场竞争的核心是争夺消费者，谁夺到消费者谁就打不倒。
一个企业不可能在技术、产品、效率、效益、管理等各个方面都高出一筹。
加之现在全球经济一体化浪潮的冲击，一个企业要想在某个领域长期领先都很困难，何况要打倒所有的竞争对手
所以许多企业都把开拓创新作为自己的企业文化内容，都在极力通过技术、管理和体制上的创新来领先对手、赢得市场先机。
而在这个过程中，企业由于期经济的社会性，使得它和其它企业发生着千丝万缕的联系，有竞争、有妥协、有合作，一个企业如果离开的社会、离开的其它企业都不可能发展。
像我们通信业全力保障“互联互通”、我们国家要加入WTO参与国际间竞争与合作、甚至于我们山西通信也提出“竞合赢得市场”的发展战略，都是正确处理这种关系的体现。
所以，我们的企业文化应当倡导良性的竞争、应当引导员工对竞争有一个正确的认识，避免走入盲目以自我、以小团队为中心的误区，从而使我们的企业文化变化面目可憎。
第四个矛盾是利益和奉献的矛盾，也就是处理好物质利益和精神动力的关系问题。
在企业文化建设当中讲奉献又要作到不让好人吃亏是一个很难的问题。
往往是能者多劳而多得不了，庸者少劳而却少得不了。
这个问题在国有企业里表现得尤为突出。
笔者认为，物质激励的精神激烈应当统一起来，以避免企业文化出现只谈报酬的拜金主义倾向或者流于只讲奉献的形式主义。
我们山西通信今年以来在全省积极稳妥地推行了薪酬制度的改革，笔者以为，这是我们企业文化建设走向积极、稳健和成熟的一个信号，这个问题的解决，必将极大地促进劳动效率和企业效益的猛增，进而对整个企业文化建设产生深远的影响。
第五个矛盾是人才问题。
企业中大大小小的事都可能和“人”的问题相关，“人才”的问题向来就是企业关注的焦点问题，而近些年，我们通信企业往往面临了这样一个现状：由于通信技术和设备的更新换代迅速，甚至有些时候使我们自己有点目不暇给的感觉，往往在许多岗位出现了后继乏人甚至无人的情况，有的甚至还是企业的关键岗位。
而像技术、管理、营销等复合性人才就更是少之又少了
许多都有此感受：培养人难、用人更难，要留住人才那就更是难上加难了
许多是企业辛辛苦苦培养出来的人才一夜之间就“再作冯妇”，跳槽到其它企业另谋高就去了，这不能不使我们企业的管理者感到十分得可惜。
而相对于我们的人才困难，许多民营企业、三资企业和一些科技含量高的企业却一直是长盛不衰，他们以其灵活的的机制、丰厚的收入和优越的工作环境，吸引着大批高素质的人才加盟，和我们的用人制度形成了强烈的反差
笔者以为，之所以出现个问题，关键还要在我们自已身上找毛病，要留住人才，企业就要为他们创造这一种宽松、和谐、良好的发展环境。
这个良好的环境是由收入、工作岗位、职位等多种因素组成的，每个人都渴望能够得到他适合自己、能够展现自我价值的发展环境，只要他能够得偿已愿，那么他自然会不遗余力地奉献自己，使自己得到“增值”、使企业得到发展，同时也间接或直接地造福于社会。
我省有些地市分公司实行“用人、育人、留人联系起来”的作法，应当提倡。
第六个矛盾是传统文化和现代文化、本土文化和外国文化的矛盾，也就是处理好继承、借鉴、融合和创新之间的关系。
由于企业是构成社会经济实体的基本单位，企业在经营管理活动中必然产生一系列文化现象。
而企业文化是在一定的民族文化、道德、伦理文化背景下生成的，并在一定的企业中形成自己的个性，它是影响自己的成员思考、体验和行为的主要方式。
所以，企业文化在其形成、成长和发展的过程中，不可能不受到各式各样文化现象的冲击：一方面，我们国家有浓厚的文化积蕴，这是我个企业赖以生长的沃土。
纵观我国的知名大企业，像长虹的“产业报国”、海尔的“真诚到永远”等等都可以从“爱国、诚信”这些传统的美德里找到他们的踪迹。
同样，即使现有的“用心服务、用户至上”的企业宗旨，也没有脱离““人民邮电为人民”这个大范畴。
这说明，而不能一味地守着传统故步自封、或者对传统进行全盘否定，这些都是不正确的思想倾向，对于传统，我们应当本着“去芜取精、为我所用”的心态，有选择地加之利用。
另一方面，由于国际经济一体化的加强，我们的企业不可能再“闭门造车”，或多或少地受到国外企业经营理念、经营方式、文化氛围等各个方面的冲击：比如，我们可以通过“麦当劳”领略到美国开放式的文化气息；可以从“松下”、“索尼”产品看出高效、严谨的文化。
无独在偶，在微软的网页上也有这样一句招聘广告语：“你喜欢自由自在、手拿可乐、边听音乐的工作环境吗
”这不仅仅是给人某种引诱，更是向我们传播一种健康向上的企业文化。
像这些独具民族性、地域性特色的文化往往是学不来的。
但我们可以选择一些可以学习、可以提高自身的方式方法，比如，我们可以引进英国的ISO9000质量管理提高企业运作水平；可以学习日本的QC小组改善自身管理；可以借鉴美国通用的绩效管理来提高企业效率等等不一而足，也就是说，在对待外来文化的问题上，我们可以学习、可以借鉴，可以取长补短，但决不能照搬照抄，否则，那可真要弄出邯郸学步的笑话来了
有人在论述民族文化时说到“只有自己的、才是最好的”、“只有民族的，才是世界的
”，笔者以为，这句话对于企业文化继承和借鉴问题，同样也是至理名言。
