车位销售方案
地下车位销售方案1.车位数量&预期销售目标首期推出车位约700个，价格12~13万（其中约40个子母车位15~16万）预期2014年完成销售首期车位总量的70%（490个）-90%（630个），销售金额约5880-7560万2.推售策略1）基本策略：集中推售+自然销售选定某一周末启动认购，在短时期内形成销售高潮，快速走量，最大限度刺激和消化原有车或近期拟购车业主（住宅\\\/商铺\\\/商家）；后进入自然销售期，对客户通过对车位预期收益（投资方向）引导为主，尽可能的转化潜在客户。
2）销售组合以住宅客户销售为主，辅以商家（商铺业主）销售及购买；3.启动时间及目标拆分1）启动时间：3月22日启动认筹，4月12日发售（星期六）时间选取依据：A.3月和4月初是商铺的集中招商销售期，车位推售与商铺招商销售联动，可在商铺集中招商期对车位销售开始推广（信息、电话通知\\\/售楼部内展示等）。
B.车位销售需顺势消化，选取周末以公开发售的形式进行集中统一发售。
2）年度目标拆分目标预期推断的原则：集中推售期为启动的一个月内。
通过集中资源的推广，刺激原本有购买车库需求的客户认购，因此此阶段销售数量应为最多的；而之后的自然销售期基本上是以对客户的投资引导为主，在这个阶段客户的转化是较缓慢的，销售数量也会变得较少。
依照以上原则，对车位预期销售目标进行拆分：按照4月12日启动计算4.推广策略1）客户定位住宅业主；商铺业主；车位炒家（业主）：现在车位开始升温，有部分职
车位开盘方案
富基世纪公园四期车位开盘方案1.开盘时间：2017年12月9日上午9:302.开盘地点：富基世纪公园营销中心3.开盘对象:四期客户、意向客户4.开盘方式:按到场顺序进行车位选取5.推售车位：四期车位共计1200个1、开盘政策认筹交2000元送10000元车位优惠抵用券，抵用券开盘即可使用；注意事项：（1）、置业顾问前期需对客户释放认筹2000元送10000元车位优惠抵用券的活动仅限前30名的信息，扩大筹量；（2）、置业顾问短信与电话通知客户项目开盘时间及流程，提醒客户携带有效证件、认筹收据、认筹协议书以及车位抵用券于开盘日到营销中心选房并签署《认购书》；（3）、置业顾问以及现场物料释放开盘优惠活动仅周末两天，且下周一即上涨5000元的信息。
2、开盘安排（1）、开盘时间：12月9日9:00 所有准备工作就绪；9:30 到场客户按到场顺序排队于签到处进行签到，签到完毕的客户可进入营销中心选取车位。
（2）、开盘活动：小丑暖场互动，水果冷餐。
1.销售工作事项｜说明｜完成时间｜执行人｜第一轮盘客｜通过均价的释放，统计客户意向车位位置。
分析客户对价格反映，指导价格制定，同时加强客户引导。
｜12月1日｜刘璐\\\/钟成｜释放开盘时间｜统一口径告知开盘时间,将开盘优惠活动以及开盘后的价格上涨信息告知客户.｜（预留1-2天告知外地客户前工作人员共计28人。
其中物业保安2人、开发商8人、中原2人、其
车位销售活动方案
车位销售活动方案车位销售活动方案【篇一：车位销售方案】地下车位销售方案1.车位数量预期销售目标? 首期推出车位约700个，价格12~13万（其中约40个子母车位15~16万）? 预期2014年完成销售首期车位总量的70%（490个）-90%（630个），销售金额约5880-7560万2.推售策略1）基本策略：集中推售+自然销售选定某一周末启动认购，在短时期内形成销售高潮，快速走量，最大限度刺激和消化原有车或近期拟购车业主（住宅\\\/商铺\\\/商家）；后进入自然销售期，对客户通过对车位预期收益（投资方向）引导为主，尽可能的转化潜在客户。
2）销售组合以住宅客户销售为主，辅以商家（商铺业主）销售及购买；3.启动时间及目标拆分1）启动时间：3月22日启动认筹，4月12日发售（星期六）时间选取依据：a.3月和4月初是商铺的集中招商销售期，车位推售与商铺招商销售联动，可在商铺集中招商期对车位销售开始推广（信息、电话通知\\\/售楼部内展示等）。
b.车位销售需顺势消化，选取周末以公开发售的形式进行集中统一发售。
2）年度目标拆分? 目标预期推断的原则：集中推售期为启动的一个月内。
通过集中资源的推广，刺激原本有购买车库需求的客户认购，因此此阶段销售数量应为最多的；而之后的自然销售期基本上是以对客户的投资引导为主，在这个阶段客户的转化是较缓慢的，销售数量也会变得较少。
以一个标准车位为例，售价12万元，50年使用权，假设车
远大滨湖项目进展到什么程度
动态： 滨湖万科城目前二期17#楼观景楼王均价8700元\\\/㎡，户型面积为121、127㎡舒适三房，全款99折；二期12#楼均价8600元\\\/㎡，户型为90平米三房；首期车位及约100-180平社区商业即将推售，敬请期待
如何界定房地产项目分期开发
1、规模的考虑 这是最本源的考虑。
对于一栋2000平米的商务楼来说，很少有开发商说要分几期开发，如果有也可能就是这栋楼原先是个死盘，被人再接手，然后命名为某某项目的二次开发，谐音为“二期开发”。
当然这个规模的大小是相对于开发商的实力来说的。
此处我们讨论的分期开发主要针对的是一个市场中的大盘开发，一般规模在10万平米以上。
2、资金的考虑 这是最贴心的考虑。
在北京市场上一个规模30万平米的中档项目，其运作资金需要动辄10多个亿，一个开发商很难有实力一下在两三年内将如此数目的资金注入到一个项目上。
现在开发上只有3个亿的资金能够注入到这个项目，怎么办
这就得运用市场上常说的“滚动开发”策略。
说白了，就是开发商首先注入3个亿的启动资金，开发一部分地块，然后等着部分地块的钱收回来，我就继续开发下一部分的地块。
3、销售的考虑 这是最实在的考虑。
资金的考虑只能说明对于大项目要分期开发，但到底分为几期呢，除了看开发商有多少钱，要考虑的就是我开发商资金投入多少时，通过销售我就能从市场回笼资金了，重要的是回笼多少资金。
据一个反方向的例子，如果说为了保证公司的发展和项目的正常开发，给销售的任务就是一年半内销售完项目并回笼资金18个亿。
假设现在市场上的销售状况是，一个项目持续销售每年能达到6个亿回款。
如果一个公司的销售能力也是如此。
那么要想完成任务，在可以将每期看成独立的项目时，则此项目就至少要分为两期。
现在考虑到分期间的产品竞争问题，一个分期销售到50%的时候，下一个分期才能够推向市场，那么这个项目就要分为3期。
4、产品的考虑 这是最浅显的考虑。
上面的考虑担心同类产品之间的竞争。
此处的产品考虑，主要针对的是不同产品问题。
不错如果一个小的项目不同产品可以放在销售，起到一种搭配的作用，是有利于项目销售的，但是对于一个大的项目来说，没有种产品的规模很大，那么就不可以放在一期进行同步销售。
这主要受市场的推广影响，例如一个大的项目，既有写字楼又有住宅，因为产品不同，客户群不同，客户的认知渠道也不同。
为了主题明确，精力集中，多数的情况还是将不同的产品进行分期的。
此方面的考虑如果项目不是很大，一般情况是将住宅类的公寓、普通住宅、或者类别墅归为一期。
商务类的办公楼、商业、酒店归为一期。
酒店式公寓、底商等还是归为其主要的依赖产品一类。
5、价格的考虑 这是最诱人的考虑。
记得一个知名的业界老总说过，开发商对一个项目的开发其利润是如何实现的，是通过价格的不断提升来实现的。
对于一个项目的初期测算来说，其利润往往都是很低的，但最终为什么会赢利那么多。
其奥妙就在于，一个大项目起初期推向市场时，价格往往是保本价，但随着人气的聚集，价格并也开始疯长。
现在很多开发商已经形成一种思维的定式，当一个项目下一期推向市场时其价格一般都要高于前一期的30%，甚至更高。
现在市场的消费者也基本上接受了这一定式。
所以为了更好的提价，分期也是一种好用的手段。
当然如果你营销技巧很高，能让购房者在的持续销售的情况下也能接受不断的提升价格，那情况可就完全由你自己把握了。
6、规划的考虑 这是最无奈的考虑。
对于一个占地10万平米以上的地块来说，一般都会在地块中出现规划路，按照规划路对地块的切分进行分期也是最常见的分期方法。
也有的项目地块中间会出现高压走廊等，为了规避一些影响和规划的方便，这也是分期的一个考虑和分期的界限。
当然这只是从开发商规划便捷角度考虑项目分期的。
有些时候一些城市对房地产开发项目有很多规定，比如规模在多少平米以上就必须有相关配套，为了规避如此的限制和节省巨额的开发费用，开发商往往会采取分期来浓缩开发规模。
当然此方面的操作就比较暗箱了，只有开发商自己根据实际情况去把握了。
7、风险的考虑 这是最保险的考虑。
大盘开发起始于城市化、郊区化的大力发展。
对于郊区化大盘由于交通配套、周边环境等尚未成熟，项目的运作风险较大。
所以对一些开发商来说，对外信誓旦旦地要做一次成功的城市运营，但保险考虑还是将项目进行分期规划。
有把握没实力就先期做价值最低的地块，通过低价格将地炒熟，然后或者与别人合作，或者卖地。
如果是没把握也没有实力，那就先找一块价值最大的地做，先期收回最大的利润，然后见机行事，或卖地，或合作。
这种方式也是一些开发商进行异地开发规避地方政府政策风险的好办法。
8、成本的考虑 这是最容易忽略的考虑。
上面讲的都是因为一些原因和好处项目要进行分期，但是天下没有免费的午餐。
项目分期也一样也是要付出成本的。
就如一居室和三居室一样，其单位成本一居室要大于三居室。
说的是麻雀虽小五脏俱全，一居室一个厨房一个卫生间、但很少有三居室三个厨房三个卫生间的。
分期也一样，每一期你都要去政府相关部门进行相关手续的办理，这还是次要的。
更为头痛的是，有些规定是，如果分期每一期都要进行相关的配套。
这的确是一个不小的费用。
综合考虑，项目的开发分期需要将上述不同的影响因素进行汇总和权衡。
然后建立系统的财务分析。
因为对于房地产开发来说，最终还是以利润为成败与否的衡量标准。
利润的多少完全看所获得收入与付出成本间的差额。
当然，现金流的考虑也越来越被开发商所重视。
在财务分析时也是重要的方面。
