绩效标语，急
谢谢
（一）绩效考核的激励作用 要想实现考核的激励作用，首先一个良好的考核制度是必不可少的。
只有员工对考核制度满意，才能充分地调动起员工工作的积极性，进而更好的为公司服务，使得公司更好发展。
因此，激励作用首先就是能够调动员工工作的积极性。
一个企业的良好发展与员工工作的积极性是密不可分的，通过绩效考核这一制度来激发员工的积极性就是要重新给员工的思想进行定位，要让他们认识到自己在公司发展中的地位，明白自己的利益是依托于公司的良好发展，以此来激发其工作的积极性。
而仅仅只有这些还不够，精神层面上采取了一定的措施，当然也少不了物质方面的，这也是最有效的一种方法，对员工绩效及薪酬进行一定的调整，相信对于员工积极性的调动是有利而无害的。
另一方面，考核的激励作用还体现在人才保护方面，在对员工进行激励的时候，还应该考虑到帮助员工进行提升，也就是要让员工明白自己在公司的发展空间，了解自己的发展前途。
所以，激励不止是简单的物质上的激励，更应该是发展空间的驱动，只有让其在公司具有归属感和存在感后，员工才会对公司更忠心，也能服从公司的安排，更好的为公司服务。
再者，激励作用还体现在公司良好的工作氛围的营造过程中，一个良好的绩效考核制度应该让员工与管理者都参与进来，员工和管理者之间应该保持一定的沟通，对于考核制度，双方都有权利提出异议，也都有权利对考核制度提出修改意见。
在保证双方都对考核制度满意的情况下，公司的工作氛围自然就得到了极大的改善。
（二）绩效考核激励作用的实现 了解了考核制度的激励作用，接下来就是要实现其激励作用，那么就需要建立合理的考核制度与激励机制。
要对员工产生激励作用，激励的主体是员工，因此，要实现这一作用就要以员工为主体，让员工产生归属感，了解员工的困难并帮助他们解决困难。
要让员工充分参与到公司发展的决策过程中来，让他们明白自己在公司的地位，增加存在感，这也是对员工的肯定与认可。
当然，要更好的让这种激励在员工中产生作用应当把精神奖励与物质奖励相结合。
不得不说，员工在公司工作就是为了得到一定的利益，因此一定的物质奖励可以有效的对员工起到一定的激励作用。
而员工在不同的工作时间与工作环境下所需求的东西也不一样，因此要充分了解到不同时期员工的需求，并据此给予员工相应的一些奖励，这些需要管理者充分了解员工的情况，并实施奖励。
而激励作用的实现，最重要的应该是要有一个良好的激励机制。
应该保证这项机制在公平，公正，公开的环境下进行。
必须让被激励人了解到自己所处的公平环境，不公平的环境会使得员工产生厌恶，工作态度也会变得更为消极。
要充分听取员工的意见，并对制度进行实时的改进。
如何合理的设定销售人员的kpi考核指标
设定销售人员的KPI绩效考核主要在以方面：1、销售任务率（实际完成销售收入\\\/目售收入）；2、销售回款率（实际回款率\\\/目标回款率）；3、新客户开发计划完成率（实际开发客户数\\\/计划开发客户数）；4、新产品销售任务完成率（实际销售新产品收入\\\/新产品销售目标收入）；5、销售价格控制率（实际销售价格\\\/公司指导价）6、新进销售人员培养合格率（以新销售人员转正为标准）
销售中的kpi考核什么意思
举个例子说明下
KPI：关键绩效指标(检视考核单位的具体、重要项目)目标值是KPI项目所需完成目标（如：100%）指标权重：该项KPI项目在所有KPI项目里面所占的分值，及权重或比例（一般而言，考核的KPI项目不超过6项，每项的权重在5-30分，并且都习惯按照5的整数倍设定权重，5分、10分、20分，其具体权重设定可以按照实际情况）完成情况：实际完成自评：得分或评级
kpi绩效考核 总分能否超过100
一句话，看你设计了，一般情况下，总的设定有下面几种：（1）满分100分。
不管员工的绩效是否超标值，单项指标得分不能超过该项指标的配分，比如，目标销售额10万，配分40分，即使你完成销售额超过40万，最高得分也是40分，同理，各项指标加总得分最高分为100分；（2）满分120分。
也就是说员工的绩效得分可以超过100分，但上要封顶，这个值就是120分，这里有个关键，就是设定目标值，可以这样规定，达到目标值得100分，达到挑战目标值得120分，也就是说你要设定你的考核目标值（往往是通过一般努力很多人可以实现的）和挑战目标值（就是超出你的预期的目标，员工经过努力可能只有5%的人才能实现），这样设计更有激励性，推荐
（3）上不封顶。
为了鼓励员工的积极性，不设定最高分。
这种办法在有的销售型企业中实用，不过不太容易管理打分，对管理者的素质要求高，不然就成了乱打分，总之使用这种的企业很少。
总之，如果你的企业港考试实行绩效管理，基础管理工作还有待提高，比如你的目标值的确定你没有把握，那么就简单点，满分100分就行，你的企业比较成熟，管理数据也比较全，有明确的战略指导和明确的目标，那么第二种（满分120分）就是你的最佳选择，当然你要强调业绩，搞个业绩大突击，第三种办法可以尝试下，但不能长期使用。
仅代表个人观点，谢谢。
