阿里铁军的制度与文化
阿里铁军的制度与文化1阿里铁军23关乎天下：道、谋、断、人、阵、信4文化、制度、人才、业绩56文化789今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。
但是绝大多数人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄，才能见到后天的太阳。
10关明生2001年加入阿里巴巴任总裁兼首席营运官2011年正式从阿里巴巴离职“阿里妈妈”、“铁血宰相”整风运动、节流开源、军政大学马云：“我的梦想是要跟杰克·韦尔奇平起平如果有一天我见到他，我要感谢他培养了你来帮助阿里巴巴。
”11“遵义会议”12“延安整风运动”13“文化”的诞生：1月13日，是星期六，那天我是永远会记住的。
马云、我、蔡崇信、吴炯、还有金剑杭、彭蕾，我们在办公室，在马云和我的办公室外面在谈。
马云滔滔不绝地在讲公司文化，讲阿里巴巴的文化。
马云是很能讲的，我就问了马云一句话，我们的文化这么厉害，有写下来吗
这句话让马云停了大概一分钟，他想了半天，然后说“没错，是没有写下来”。
我说，是不是可以现在写下来
马云就跟我讲说好，目标、使命、价值观。
14目标目标是什么
马云说，80、10跟1。
这是他很多年前讲的话，但是我感觉就好像是在前几天讲的话一样。
80就是发展80年的企业10就是十大网商之一1就是只要是商人就一定要用阿里巴巴后来马云发现，他创办阿里巴巴的时候是1999年，是那个世纪最后一年。
如果跨过现在这个世纪的100年，我们可
阿里铁军读书心得
阿里铁军读书心得 阿里铁军读书心得1 中国之前的商业模式都是面对面交易，很少有在互联网上进行，因为没有安全感，在2003年非典爆发后，很多的商业活动都被迫停止，而这个时候该怎么办呢
这是阿里巴巴的机会，不断地推行网络交易，在得到更多的企业订单的时候，阿里巴巴开始被大家所熟知，很多人开始接受网上的商业往来，特别是年轻人对互联网是熟悉的，所以越来越多的人开始在阿里巴巴上下订单样的一种趋势给很多小手工企业造就了空前的利润，也让更多人看到了这种商业模式的大势所趋。
在阿里巴巴的业务员出去拜访客户的时候，一定是要找到客户的问题，然后再把问题抛给客户，让客户自己来感受体验到的服务。
其实，作为我们这样一个行业，我们去拜访客户的时候，也是抱着“为客户解决问题”的目的而去接触客户的。
所以这也是我们的价值所在。
当然，在市场中我们也经常会遇到竞争对手，如果竞争对手在客户那里对我们谣言中伤的时候而博取客户信任的时候，不要被表象所迷惑就不敢再去拜访客户，这时候应该及时回访，关心客户，帮助客户解决问题才是好的解决办法。
我们现在的机制与阿里巴巴施行的主管制是同样的，即“师徒制”——让师傅带徒弟从学习专业知识、到拜访客户各种专业的 阿里铁军读书心得2 20世纪末，当马云带领阿里巴巴站在互联网经济的起跑线上时，形势看起来并不是特别有利。
太多人已经注意到这个时代风口，而马云和阿里巴巴并未
《阿里巴巴铁军文化》
《阿里巴巴铁军文化与团队建设》大纲-1天从B2B起家的阿里巴巴，依靠着挨家挨户的地推团队，培育了中国第一批触网商家，也塑造了一大批阿里高管，今天互联网创业公司的CEO，一半来自于阿里的中供铁军
“中供铁军”——是阿里最神秘的部队也是最光荣的一支部队。
中供到底是什么
“中供”是中国供应商的简称，“中国供应商”是阿里B2B电子商务平台，成立于1999年，是阿里最早的业务模块。
简单的说，“中供铁军”指的是阿里巴巴销售和推广“中国供应商”的地推团队。
大纲内容:一、阿里巴巴铁军文化1、阿里铁军建设发展历程2、阿里铁军文化具体表现
3、铁军文化打造的八大工具。
二、铁军团队如何建设1.铁军招人--北斗七星法我们需要什么样的人我们炒掉什么样的人2.打造铁军团队---六步曲共启愿景，文化打造注入情感，情感投入建立规则，团队绩效知人善用，沟通辅导团建活动，家人相待赢得一场仗3.铁军团队拿结拿结果八步曲解读目标共启愿景分解目标选合适的人激励政策总结复盘三、交流与总结
阿里巴巴的口号是
职能有挺多的吧。
我们能从阿里巴巴的销售铁军身上学到什么?
我们能把阿里巴巴的销售铁军身上学到的是销售过程中一定要分清目标单位是什么
前阿里巴巴中供铁军的销售冠军不花老师是如何分析中供经济
销冠不是每个人都可以拿得到的。
