综合性学习（3分）主题：哪句话能让杭州吸引世界在国人眼里，杭州是“淡妆浓抹总相宜”的西湖，“仙灵所
春节是中国人情感得以释放、心理诉求得以满足的重要载体，是中华民族一年一度的狂欢节宋代词人宋祁的名句“红杏枝头春意闹”，被国学大师在其中称赞为“着一‘闹’字而境界全出”。
如果我们把这个“闹”字拿来形容中国人心目中春天的意境和迎春的欢乐，也是十分恰切的。
冬去春来，万物复苏，河流开冻，草木拔节，虫呜鸟叫，一切都从冬眠的寂静中苏醒了过来，呈现出令人喜悦的勃勃生机，呈现出了生命的喧哗与热闹。
从一定意义上说，我们可以把放鞭炮看作是对春雷的模仿与期盼，把放烟花看作是百花齐放的预演和对绚丽春光的召唤。
怕冷寂、好热闹是中国人性格中的一大特点，它是中华民族的外化。
这种潜意识的内涵有二：一是世俗劳动岁月里被压抑的情绪得以完全释放；二是人的生命活力需要有机会尽情张扬。
在春节里，最热闹的是各地的庙会、年货市场、社火表演和正月十五的观灯闹元宵。
鞭炮声、叫卖声、奏乐声、锣鼓声此起彼伏，人们一扫日常生活中的劳累态和做为长辈、家长的严肃状，一个个笑逐颜开，精神焕发，尽情欢乐，甚至参与社火、秧歌、戏曲表演，在众多乡亲面前一显身手，多少有点儿“放浪形骸”、显出“真我”的味道。
普天同庆的春节的确是日常的一种超越，是中华民族集体的生日，也是最具东方色彩的狂欢节。
在这里，不能不说说春节禁放鞭炮的向题。
鞭炮是由古人在火中点燃竹杆发出噼啪的爆炸声以驱逐山魈恶鬼的信仰习俗演变来的，所以叫“爆竹”。
后来，它逐步演变为中国人在节日和各种庆典上表达情感的一种重要文化载体。
据有关历史文献记载，到了北宋时期，就已开始将纸卷炮仗用来营造欢乐气氛。
然而流传了几千年的“爆竹声中一岁除”的过年习俗，近年来却受到了某些人的质疑和反对，甚至采用地方立法的形式来禁放“鞭炮”，据说这是为了使“中国城市现代化、国际化”所作的努力。
早在1985年，北京市就提出要让中国人“过一个文明、安祥的春节”，这显然是毫无道理的错误口号
凭什么说放炮“不文明”
过节就要红火热闹，凭什么要求自己国家的民众在节日里保持“安祥”
在北京市人大于1993年立法禁放鞭炮十三年后的今天，在民众的埋怨和抗议声中，北京市区被迫修改禁放令，已由“禁放”改为“限放”，尴尬地向民意和传统习俗作出了让步。
到2006年底，全国原先禁放的282个城市中，已有177个城市对燃放烟花爆竹完全放开了限制，在三十一个省会城市中，八个完全放开，十八个有条件地限放，只有五个仍在坚持禁放令，但我相信，这五个“顽固堡垒”，在明年春节就会被鞭炮声“震塌”的。
我们有些地方政府，经常出现好心办坏事和跟风立法的怪现象，也不吸取历史的经验教训。
早在1903年，清政府搞什么“新政改革示范区”，天津、上海地方当局紧跟，在租界区禁放烟花爆竹，结果难以执行，不了了之。
新加坡禁了三十四年，2004年又开禁了，其中的原因，仍然是“民意不可违”和“尊重传统习俗”。
更令人觉得有点讽刺意味的是，美国纽约、旧金山，、，荷兰阿姆斯特丹，，德国柏林等国际化大城市，为了照顾华人社区节日的需要，专门立法允许在春节和喜庆活动中放烟花爆竹，但恰恰在烟花爆竹的“故乡”（中国生产的烟花爆竹占世界总产量的75%）在一段时间内却遭到了禁放的厄运，岂非咄咄怪事
正如国务院发言人在解释时所说：关键是要从生产、质量、运输、销售和等各个环节加强安全监督和管理，而不是禁放。
没有了鞭炮声，国人的欢乐情绪就会受到压抑，春节就谈不上热闹、红火、狂欢，传统的节日就会变得冷冷清清、死气沉沉。
所以说，被迫由“禁”改“限”，是一个应当吸取的教训，这就是：我们绝不能借现代化抹煞传统，用法律取缔文化，用长官意志代替民意，用所谓“科学合理”的举措伤害民众感情。
中国的春节，浓缩了几千年农业文明的丰富内涵，显示出东方民俗文化的诱人魅力与独特价值，是多元性世界文化中的一朵奇葩。
许多迹象表明，中国春节演变为一个具有东方文化特色的国际性大节已指日可待。
正如著名学者、张颐武教授所言：“春节其实正在成为世界性的节日，因为它具备以下几个条件。
第一，华人已经在全世界范围内对春节进行了广泛的推展。
比如舞狮、舞龙等，在其他民族中建立起对春节最直观的概念。
第二，中国的经济和文化力量的快速增长创造了一个具有非凡吸引力的中国，这是春节成为世界性节日的最根本的原因。
同时，中国国际地位的提高，使得华人不仅成为所在国的国内政治问题，也成为越来越重要的对华关系问题。
第三，全球化使世界更加多元化，在中国人逐渐接受西方圣诞节、感恩节的同时，世界对中国文化的态度也越来越开放。
第四，春节和元旦在时间上比较靠近，作为一个节日有天然的优势。
尤其是对北半球来说，在漫长的冬季中，这个节日可以作为元旦休假的延续。
”我们必须改变那种花费大量资金人为“造节”的不正常倾向，主要应当把各地区各民族传统节日保护好，突出其文化内涵和传统特色，成为一个个吸引国外游客的“金矿”。
我们还应当有一种世界公民的健康意识，“凡洋必反”是义和团的思维方式，是狭隘民族主义的表现，不应当成为当今中国人的心态。
在自己的国度做主人，尊重传统习俗，是自信和自爱；到国外去做客人，尊重他人的习俗，是文明和教养。
这两方面只要我们大家身体力行，就一定能够使费孝通先生所强调的“各美其美，美人之美，美美与共，世界大同”的文化自觉意识上升到一个新境界，成为真正的爱国者和合格的世界公民
世界著名的反恐部队有哪些
CS里警的角色都是王牌特种部队的，世界著名的反恐部队有两条评价标准：1。
是否经历实战。
2。
是否成功完成过反恐任务并扬名世界。
没有TOP10，只有这几个符合上述两个标准的部队。
我来告诉你个有权威的： 1。
英国皇家陆军特别空勤团（SAS） 英国皇家陆军“特别空勤团（简称SAS），是由戴维.斯特林上校于一九四二年在利比亚建立的一支特种部队报纸部队。
报纸这样介绍他们：“特别空勤团是英国军队的无名英雄。
他们的口号是保密
” 目前，特别空勤团大约有九百名队员，平均年龄约在二十六岁。
这批特种部队于一九五二年改编为英国本土防卫部队－“特别空勤团”。
他们的司令部和训练基地设在伦敦西面一百三十英里的赫里福德，靠近布雷肯比肯思山。
该团由三个部分编成：一个正规（常备）部队，两个由非职业士兵组成的非专业部队。
特别空勤团的队员们的戴哔叽的贝雷帽，佩戴着带翼短剑的臂章。
他们个个都是爬山、游泳、潜水、爆破开锁急救无线电通讯等技术的行家，并掌握一门以上外国语。
这支部队刚成立时的任务是在纳粹德国非洲军团的后方进行暗杀，破袭和营救盟军战俘的行动。
他们曾在一年半的时间里，成功地炸毁了德国空军的二百五十架飞机和数十个弹药库。
在第二次世界大战结束后，特别空勤团曾被用于对付爱尔兰共和军和其他形形色色的恐怖活动。
一九七七年五月，特别空勤团曾协助荷兰海军陆战队和“骑警队”解救了一辆被恐怖分子劫持的荷兰列车。
同年十月，该团曾派两名专家协助西德边防警察第九大队（GSG－9）成功地救出被恐怖分子劫持到索马里摩加迪沙机场的德国汉萨航空公司的喷气客机及机中的八十七名人质。
一九八0年四月三日，五名伊朗武装人员占领了伊朗驻英国使馆，劫持了二十六名的质。
两天后，特别空勤团便出动了二十四名队员，使用“昏眩”手榴弹，在四十秒钟闪电般地袭击了恐怖分子，成功地解救了十九人质。
英国的特别空勤队(Special Air Service)在1982年马岛战争中，英军为了保证在马岛顺利实施登陆，特混舰队司令官伍德沃德将军派出了一支精干的突击小分队，趁夜对阿根廷军队在马岛上修建的夜战机场实施奇袭，一举摧毁了机场上停放的11架阿军作战飞机和机场设施，拔除了阻挡英军登陆的一颗大钉子。
战争结束后，一名阿指挥官指责英军派遣特种作战部队在意想不到的时间、地点，进行前所未有的冒险，而这一切都是违反海战基本常规的。
但是他又不得不承认这些特种部队确实难以对付。
这支奇袭阿军机场的突击小分队就是来自英国著名的精锐部队--第22特别空勤团。
第22特别空勤团是一支专门从事特种作战的英军精锐部队，从二次大战到马岛战争，他们神出鬼没，身经百战，立下了无数战功，被称之为红色魔鬼，是英国人心目中的一支神兵奇旅。
2。
美国三角洲 美国陆军上校贝克卫斯(Charles Beckwith)曾在1962年至1963年于英国空降特勤队中服役，当他回到美国陆军后一直企求成立一个单位，其组织、构想和功能要与空降特勤队同样。
在长达数年的无数次尝试后，他终于成功了，这个新部队——名为第一特种部队作战分遣队(缩写为Delta)——在1977年11月19日获正式认可。
这个单位不可与三角洲计划(Delta Project：B—52分遣队)相混淆，这是两个完全不同的组织概念。
三角洲部队的主要任务是处理影响到美国利益的恐怖活动，按照当时随处发生的这些意外而言是非常适时的需求。
在其正式成立后，三角洲部队开始着手挑选与训练其人员，并顺利地完成数个其它不同单位的任务。
随后在1979年11月4日，伊朗的“学生”们闯入美国驻德黑兰的大使馆，挟持所有的工作人员为人质，从那时起三角洲部队逐渐地深入参与计划——人质救援行动，最终以1980年4月24至25日的实际行动达到最高潮。
按照空降特勤队的模式，三角洲部队又被划分为数个中队，依次再划分出小队(troop)。
每小队人数为16人，可以一队16人来行动，亦可分二组8人，或四组4人，或八组2人。
在其早期的阶段只有一个中队(A中队)但很快就一分为二，于1979年初成立了B中队。
在伊朗的溃败导致美国特种部队内部相当深刻的反省。
虽然这次失败的主因并非是贝克卫斯上校和三角洲部队的缘故。
但在技术层面来说，决定使用美国海军的塞考斯基RH-53直升机来取代惯用的HH-53是必要的，这是因为前苏联方面的威胁。
RH-53的尾柱可以折叠，使该直升机可收藏至甲板下；HH-53并无此种能力。
前苏联正从空中及使用卫星监视尼米兹(Nimitz)号——8架大型直升机位于飞行甲板上的图像已足够让机灵的前苏联观察家猜出正在进行的事情——而且他们可能会警告伊朗人。
这个长途行动的其它技术困难，则因卡特政府从华盛顿断然决定取消整个任务，而变得更复杂。
三角洲部队在十年之后又返回沙漠，为美国特种部队突击伊拉克内部作先锋。
萨达姆·候塞因所拥有的SS-1“飞毛腿”导弹远较西方情报机构所了解的多，而且以色列境内如下雨般的导弹也不容许再继续下去。
以色列总理沙米尔(Shamir)威胁将以同样的方式报复——以色列甚至秘密地发射一枚核子弹头(不反应的)洲际弹道导弹至地中海以为最后警告。
特种作战指挥部的总司令史汀纳将军(C.eneralCarlStiner)和联合特种作战指挥部的指挥官少将唐吟(Wayne A.Downing)，告诉参谋长联席会议说，他们的精锐小组能较卫星找到更多的“飞毛腿”导弹。
三角洲部队作为联合行动的一部分人伊拉克境内，其一同的伙伴还有英国的空降特勤队。
从第20特战中队的MH-53J“低铺三型”直升机上下机后，他们查出海珊瑚导弹，并将之标示出来以待空袭。
在1991年2月27日，地面战争的最后一天，三角洲部队发现了一整排的26枚“飞毛腿”已准备好作为最后的弹幕射向以色列。
它们立刻就被摧毁。
施瓦茨柯普夫将军寄了一封个人的恭贺函，感谢他们致力于维持以色列于战局之外，整个任务完成了，其代价是3名三角洲部队工兵：贺雷(PalhckHudey)、克拉克(Otto Clark)和罗吉古斯(EloyRodriguez Jr.)，他们是因塞考斯基的UH—60黑鹰式运输直升机载着他们撞上一个沙丘而机毁人亡。
三角洲部队仍将回归于反恐怖分子的本分，而非海湾战争的工作。
位于北卡罗来那州布拉格堡的广大训练地区中包括一架波音727飞机以供练习突击救援人质。
这里也有著名的内搏战斗之屋(Close Quarter BaffleHouse)——其另一称呼“鬼屋”(Haunted House)更为出名。
三角洲部队仍维持两支100人的中队随时准备行动，但却有更多的人员贡献于训练其它特种战斗单位，从事反恐怖分子或反暴动的任务。
3。
俄罗斯“阿尔法”特种反恐怖部队 经过长达5年的艰苦训练，“阿尔法小组”首次执行任务。
1979年7月28日，一名恐怖分子身藏爆炸装置，潜入美国驻苏联大使馆。
要求美方外交人员护送他离境，否则就要引爆炸弹同归于尽。
“阿尔法小组”奉命出击，迅速制服了恐怖分子，而且没有发生任何伤亡。
“阿尔法小组”首次行动就干脆利落地完成了任务，这给人们留下了深刻的印象。
然而这支专门为反恐建立的特种部队后来却一次次卷入政治斗争和战争，成为政权颠覆和政治镇压的“利刃”。
1979年12月27日，前苏联在入侵阿富汗的战争中，调用“阿尔法小组”参加强攻阿明总理府的战斗，第一次真正地经受了“战斗的洗礼”。
进入80年代后，随着反恐任务的加重，“阿尔法”小组的队伍逐步扩大。
1981——1986年间，前苏联发生了3起重大恐怖主义事件。
但由于“阿尔法小组”的果断行动，恐怖分子无一次得逞。
1981年，在萨拉普尔市，“阿尔法小组”制服了3名携带冲锋枪将25名中学生扣为人质的恐怖分子，在整个战斗中，孩子们没有一人受到伤害。
1983年，在格鲁吉亚加盟共和国首都第比利斯、恐怖分子扣押了一架图-154客机上，将57名旅客扣为人质，“阿尔法小组”适时采取行动，再次在毫无伤亡的情况下解救了全部人质。
3年后，在西伯利亚的乌法市，“阿尔法小组”又采取了一次类似的行动，将2名恐怖分子一个击毙、一个击伤，而自己毫发未损。
1988年，在矿水城，几名武装歹徒劫持了一辆大轿车，绑架了车上32名乘客(31个小学生和1位女教师)。
“阿尔法小组”迅速赶到出事地点，他们与匪徒们通过无线电台进行了一天一夜的艰苦谈判，最终使匪徒们自动放下武器，释放了全部人质。
在谈判中，“阿尔法小组”的许多成员都表现得非常勇敢和顽强，这是因为“阿尔法小组”经常需要耐心细致地与恐怖分子进行谈判，以降低恐怖分子的进攻性，防止他们对人质施加暴力。
“阿尔法小组”的成员具备一套独特的与恐怖分子谈判的战术，他们具有的丰富的战阿尔法特种部队斗经验和生活阅历，使之能够准确地把握住犯罪分子的内心活动。
俄罗斯独立后，叶利钦将“阿尔法小组”编入联邦安全局。
1993年10月，以副总统鲁茨科伊和议长哈斯布拉托夫为首的反对派聚集在议会大厦，与叶利钦分庭抗争。
“阿尔法小组”再次被指派进攻议会大厦，但他们这次仍未发动攻击，而是力尽自己所长与白宫保卫者们展开了谈判，为他们提供了个人安全保障，促使几百名议员和普通公民主动撤出了白宫，避免了事态恶化和进一步流血。
车臣战争爆发后，“阿尔法小组”重又担起了反恐的重任。
1995年6月14日，车臣反政府武装首领巴萨耶夫率领200余名武装分子，乘卡车潜入俄南部城市布琼诺夫斯克，绑架了100多名市政府工作人员及医院的800余名医护人员和病人。
“阿尔法小组”奉命解决这起人质事件，任务异常艰巨，但俄政府最后采取了退让政策，才使“阿尔法小组”摆脱了巨大牺牲的困境。
时过半年，1996年1月9日，拉杜耶夫率600余名车臣战斗队员冲入基兹利亚尔市，扣押了2所医院的医护人员和病人及普通市民共计3000余名人质，随后挟持百余名人质撤退到“五一”镇。
阿尔法小组奉命担任强攻突击群的第二梯队，负责最后解救楼内人质。
这次战斗的激烈程度是前所未有的，“阿尔法小组”再一次经受住了血与火的考验。
4。
德国GSG9特种部队（边防第9反恐怖大队） 德国GSG9特种部队系边防第9反恐怖大队的简称。
1972年，巴勒斯坦“黑九月”组织从慕尼黑奥运村劫持并杀害了11名参加第20届奥运会的以色列运动员，其间巴伐利亚警方的解救行动完全失败，这一事件迫使国际奥委会决定停办这届奥运会，它留给德国政府难以忍受的耻辱感。
因此，德国政府决定组建一支反恐怖特种部队，就是GSG9特种部队，其总部设在波恩以东3公里的奥古斯特，共有队员约350名，编成多个战斗组，它始终处于临战状态，战斗力极强，是一支界闻名世界的老牌特种部队，代表作是1977年在索马里参加摩加迪沙机场反劫机战。
联邦德国从60年代后半期开始，经济复兴取得了世人瞩目的成果。
与此同时，恐怖集团也在形成，暴力活动日见猖獗。
当时，有人建议效仿英、美国家，设立反恐怖特种部队，以打击国内国际的恐怖活动。
但因国人普遍对特种部队持反对态度，此建议因而遭到多数人的反对。
德国政府为避复活纳粹之赚，迟迟未正式组建特种作战部队。
1972军发生在慕尼黑菲尔斯滕菲尔德布鲁克机场上的血腥屠杀，为孕育已久的特种部队注入了一剂催产素。
1972年9目，在慕尼黑奥运会期间，巴勒斯坦黑九月组织的恐怖为子劫持了9名以色列入质驾机逃跑，巴伐利亚州的警察试图拦截劫持者及人质乘坐的波音飞机，结果发生了惨痛的悲剧，9名人质和4名恐怖分子全部在弹雨中丧生。
为吸取教训，有效打击恐怖活动，联邦德国决定采纳一位与以以列特种部队关系密切的反恐怖专家的建议，于1972年到1974年便创建了一支专门从事反恐怖主义的特制干预部队，于是边防第9反恐怖大队终于降生了。
它的孪生兄弟——各州属机动特种大队也同时问世。
这支部队除了在国内的行动获得充分授权外，也具备国际特警的外交豁免权，以保护德国在国外人员及资产的安全。
根据分工，边防军第9反恐怖大队主要对付好战的犯罪集团，各州的特种大队主要负责监视、缉捕或采取隐蔽的行动来对付单个的作案者。
因此，边防第9反恐怖大队通常在发生严重的绑架、谋杀、劫持人质、暴力骚扰和保护国宾以及德国政府首脑和政治家时才动用。
派遣出击的命令由内政部长通过热线发出。
1977年10月13日，联邦德国汉莎航空公司一架波音737客机在飞往德国途中被4名恐怖分子劫持，机上共有87名乘客。
被劫航班最后被迫降落在索马里首都摩加迪沙。
途中，恐怖分子枪杀了一名人质。
德国政府急调30名GSG9队员实施营救行动，他们追踪被劫持的波音737抵达摩加迪沙。
这次行动由尤里斯·华格纳指挥，在英国空降特勤队和索马里部队的配合下，17日深夜，GSG9成员开始秘密接近被劫飞机。
次日凌晨2点，为了吸引劫机犯的注意，先是索马里部队在飞机前方点燃大火，将恐怖分子头目阿卡其和另外的一名恐怖分子吸引到驾驶员座舱，GSG9行动小组趁机沿机翼爬到紧急出口旁边。
2点07分他们强制打开紧急出口，并向里面投掷了闪光弹和烟雾弹，使舱内的劫机犯一时睁不开眼。
这时，静候在前后机舱出入口的20名GSG9队员们立即冲进机舱。
就在劫机犯还在揉眼睛时，GSG9手中MP5的子弹就让3名劫机犯脑袋开了花，另1名劫机犯则在重伤后被擒。
整个行动前后只用了5分钟，所有的人质和机组人员均获救，德国边防第9反恐怖大队行动组的英雄们载誉凯旋回国。
美国特种部队的军官对此曾称，边防第9反恐怖大队是一个不吝惜使用最先进装备的部队，其高超的行动技巧乃是对手无法比拟的。
劫机事件中波音737客舱狭小，目标混杂在人质和坐椅中间。
这种环境对枪械的尺寸和精度要求非常严格。
GSG9配备的MP-5冲锋枪枪长仅660毫米、重2.45公斤，能够较好地满足狭小空间作战的要求。
这次行动使得MP-5的精确性能和威力得到了有力证明，该枪也在一夜之间名声大噪。
此后，世界各国的特种部队都对此枪大为青睐，纷纷选用该枪为反恐专用枪支。
德国边防第9反恐怖大队的这一行动，受到了西欧各国的一致称赞，并一举名扬世界。
此外，边防第9大队还有摧毁巴勒斯坦赤军派和救出被索马里解放阵线扣留的人质等一系列成功的行动。
由于这类出色的行动，现在恐怖分子都尽力避开第9边防队。
5。
法国国家宪兵特勤队(GIGN) 法国国家宪兵特勤队(GIGN)是一支专门从事于反恐怖活动的特种突击队，诞生于世界恐怖活动猖獗的70年代初，号称“凯旋门前的利剑”。
创始人是布鲁法国国家宪兵特勤队托中尉。
刚组建时只有布鲁托和15名军士，编为3个行动小组，每组5人，年龄在25-40岁之间，而且都有家庭和孩子。
1976年，这支部队的编制扩大到两名军官和40名军士，编成3个突击小分队和1个本部，每个小分队编有2个5人行动小组、一名小分队指挥员和1名军犬员。
1984年扩编到54人，其中军官4人，军士50人，编为4个突击小分队和1个本部。
今天的GIGN大约编制120成员，其中12名左右为指挥官。
由于他们在执行任务时，总是穿着一身黑衣，所以人们称他们是“黑衣人”突击队。
法国国家宪兵特勤队1973年11月3日成立。
1970年代以来，国际恐怖组织在世界各地疯狂制造了许多大案，在法国法国国家宪兵特勤队也制造了一系列骇人听闻的袭击、爆炸、绑架等恐怖事件,尤其是沙特阿拉伯驻法国大使馆遭到恐怖分子的突然袭击，使法国政府颜面尽失。
为了对付日益猖獗的恐怖分子，1973年11月3日，法国政府正式成立了国家宪兵干预队，其行动宗旨是：凭借最先进的技术和最大的耐心闪电般地行动。
作为宪兵部队的一部分，它直接隶属于法国国防部，但具有很大的行动独立性。
其创始人是具有传奇色彩的布鲁托中尉，他不但对犯罪心理学颇有研究，而且还是一名东方功夫高手，精通各种械具和徒手格斗。
在法国政府的大力支持下，GIGN在短短的几年内迅速崛起，成为一支反恐劲旅。
它就像一把神奇的“达摹克利斯”剑，时刻悬挂在恐怖分子的头顶。
6。
意大利空军特别行动勤务组 猛烈的爆炸，冲锋枪间歇性突射的声音，几声叫喊及刺鼻的催泪瓦斯味，整个事件不过几分钟，震惊意大利全国的Train监狱暴动事件即被平息。
突击队员娴熟的动作技巧和精确无比的时序控制，使事件结束后只留下一群目瞪口呆的记者，象傻子般还没回过神来。
l980年11月29日当天报纸的头条新闻上，意大利空降部队枪骑兵团中的特别行动勤务组(GIS，Special Interventions Group)，首次在新闻媒体曝光。
各报纸报道的重点完全放在了对这支部队的好奇与探究上，至于这场监狱暴动是如何被平息的，则没有人充分说明，因为连现场的记者都不知道事件的内情。
塔斯卡尼亚的精英 那些身着黑色连身战斗服的突击队员隶数于哪个单位
编制多少人?基地在哪儿
这是意大利新闻界在了解本国有如此一个精英特种部队后，最想得到解答的问题。
事件结束后数天，意大利终于应舆论的要求，公开了GIS的情况。
根据官方的说法，GIS特勤组于1978年成立，目的是对付当时逐渐在意大利横行的恐怖主义。
该单位成员是从意大利陆军FokO-rc空降旅下问第1空降军骑兵营中挑选出来的。
当时公有的人数大约有80名。
成员的体能及心智状况都可称得上是超级枪骑兵。
严格考验 据一名GIS教官说，目前，人员的甄选是每年举行2次，由意大利塔斯卡尼亚(Tuscanin)军团各部队指挥官推荐人选，由GIS负责甄选与训练。
初步甄选为期六周，期间严格的体能测试。
常常使得每一期筛选中，只有3、4名候选者能够通过。
从而进行正式的选训过程。
过程又分为两个阶段，第一阶段是为期18周的基础川练。
课程包括射击、爆炸物的处理,房舍突击、伞、近战及徒手搏击等。
这期间如受训队员有任何轻微的过失与错误，都可能追受退训的命运。
第二阶段选训过程为期24周，准队员们在此阶段将进行未来执行任务时所必需的各种技能训在射击训练方面。
针对各种环境与全天候的实战状况，进行快速突射，精确射击及本能反应射击训练等;在镇暴训练方面，针对各种爆炸物及特殊有害气体的防制与处理进行实战演练;在反恐怖活动方面，则以各种交通工具和房舍进行训练。
由于反劫机为反恐怖话动任务的重点，意大利Alitalia航空以司甚至提供一些客机的实体模型，供GIS训练使用。
7。
以色列“野小子” 以色列“野小子”1957年正式成立，直属于总参谋部领导，被誉为“总参谋部之子”，主要使命是从事战术侦察、情报搜集以及营救人员等。
这支部队的与众不同之处是非常注重团队精神，组织形式类似家族式，一旦加入就得终生为之服务。
这支部队是以色列国防军的军中骄子，其作战技巧、战斗力、士气均堪称军中典范。
这支部队所执行的任务也是秘而不宣，外人只能通过一些引起国际关注的重大事件看出些许蛛丝马迹来。
日常训练是在英国特种部队特别空勤团SAS的训练科目基础上进一步加以提高，具体内容被列为机密，秘而不宣，唯一知道的就是淘汰率极高。
特别是这支部队的军官升迁比较快，很多高级将领都出自这支部队，如1991年4月出任总参谋长、并于1999年5月作为工党领导人当选总理的巴拉克就来自这支部队。
“青春之泉” 1973年4月，沙漠“野小子”首次引起世人关注。
当时它针对“黑九月”组织重要成员发动了代号为“青春之泉”的全面刺杀行动，几乎瓦解了整个“黑九月”组织。
“闪电行动” 1976年6月27日，一架法国航空公司的大型客机在雅典被4名巴勒斯坦人和2名西德人劫持到乌干达的恩德培机场，机上242名乘客中有105人为以色列人，他们被软禁在机场候机大楼内作为人质。
劫机者要求以色列在规定时限内将关押中的53名巴勒斯坦人送来乌干达进行交换，否则人质将被处死。
以色列为救出人质，成立了以总理拉宾、国防部长佩雷斯为首的行动指挥部，由步兵-伞兵司令肖姆隆拟制了代号为“闪电行动”的军事营救计划。
4架以色列空军的“C-130大力神”运输机从以色列秘密起飞，并乘着夜色秘密降落在了恩德培国际机场，而在事先他们也并未通知那里的地面控制塔台。
以色列部队赶在午夜降临前一个小时悄悄降落在了恩德培国际机场。
随后以色列人便驾着一辆黑色的梅塞德斯和护卫的几辆吉普驶出运输机，径直驶往旧航站楼。
乌干达人以为这是伊迪·阿明或是其他乌干达高官的车队。
3组突击队员按预定方案分别扑向各自的目标，整个行动像事先演练得那样流畅，10分钟攻占候机大楼，20分钟解救人质，10分钟检查，12分钟返回飞机。
“野小子”特种部队从第1架以色列飞机落地到返航的最后1架以色列飞机起飞，只有短短的53分钟
六名劫机者被击毙。
还有一名人质被误认为是恐怖分子而被打死。
在总共103名人质中有三人死亡。
在奇袭过程中，机场的乌干达部队也向以色列特种部队开火，并打死了以色列部队的地面指挥官约纳坦·内塔尼亚胡上校，而他也是这次行动中以色列军队唯一一名阵亡者。
“野小子”千里奔袭乌干达恩德培机场营救人质的突击行动，可以称得上是世界反恐怖作战史上的一个创举，它向世人展示了以色列特种部队高超的反恐怖作战艺术和能力。
他的创始人是一个名叫阿南的少校。
这支部队刚成立不久，由于训练严格且自我要求高，很快成为以军中最有战斗力的部队。
阿南少校以英国SAS 特警队的训练方式训练其队员，甚至借用了SAS 的一句名言：“敢为者赢”作为自己的队训。
由于创建初期，阿南招募的队员大都来自阿拉伯占领区的后裔，这些人被认为有亲阿拉伯思想，因而不受以色列军方的信任，所以，他们的训练要求也比一般以军艰辛。
他们必须学习任何地面上的战斗技巧，学习任何可用的地面战斗武器及单兵或集体的作战方法等。
为了保证完成任务，事前准备也必须详细周全，这也造成了后来 这支部队的特殊作风——如果有一万种可能发生的情况，那么事前必须演练一万零一种模拟状况。
这种谨慎和自我要求的态度，很快也成为其它以色列部队模仿的对象。
另外，特种部队还规定，万一行动失败，必须否认其行为 是以色列所策划的突击任务。
选拔训练 和其它特种部队一样，“野小子”特种部队的选拔训练要求是相当高的，其淘汰率将近 9 成。
许多青年都以加入“野小子”特种部队为荣。
在训练中， 受训队员必须向自己的极限挑战，表现不好的自然会被淘汰；表现好，但不能和其他队员团结协作的“过度自信者”也一样会被淘汰。
那些入伍前想加入特种部队而积极锻练的人，并不一定会顺利通过选训，选训过程中不但是个人体能的筛选，也是心智能力、极限耐力的挑战。
总之，选训过程是相当 “疯狂”的，只有获得一枚象征通过选训的翼形胸章后，才能成为一名正式的队员。
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QP体育发展有限公司市场营销策略研究摘要在国家日益重视全民健康和加快推进体育强国的政策思维指导下，中国体育产业走上了快轨道发展进程，体育产业规模不断扩大、结构不断完善和优化、大型体育企业和国际知名品牌数量不断上升。
体育产业日益成为国民经济不可忽视重要力量，本文在QP体育发展有限公司的调研基础上，分析其市场营销水平和策略，为推进更快更好建设体育用品市场给出思考。
关键字：体育产业，QP公司，市场营销目录一绪论11.1研究背景11.2研究方法和文献综述1二体育用品行业和QP公司现状概述22.1体育产业现状22.2体育产业面临着的问题和挑战3三.QP公司的营销策略优化理论与设计43.1市场营销观念概述43.2 传统观念53.3 营销观念63.4 客户观念63.5 社会营销观念7四QP公司的营销策略优化方案实施74.1 QP公司SWOT分析84.1.1 strength优势84.1.2 weakness劣势94.1.3 opportunity机会94.1.4 threat威胁94.2 QP公司产品战略94.3 QP公司目标市场10五结论11一绪论1.1研究背景体育观念在我国国民的认知度也越来越大，“全民运动齐参与”等的口号已经耳熟能详，身体是革命的本钱，因此注重身心健康，保持运动，是国家长期繁荣和持续发展必要的物质基础。
体育产业是一个涵盖体育用品、体育服务两大方面的产业，在当代中国经济的发展当中，起到了积极的作用。
在国外，体育产业由于经历较为漫长的发展，已经较为成熟，是一门成熟的经济部门，相较于此，中国体育产业发展历史较短，市场容量还比较小，产业布局不均衡，粗放型增长特征还比较明显，体育行业市场营销技巧还比较原始，体育用品市场专业营销人员水平与国外还有很大差距。
因此，笔者特意选择QP体育发展有限公司作为研究案例，通过对QP公司的历史发展历程和发展的各项战略的回顾，运用相关市场营销学的基本知识原理，未来战略布局等方面的分析，得出我国中小型体育用品公司的基本状况特点，从而更好了解我国的体育用品行业和体育产业，为推进国民体育教育和体育普及作出自己的力量。
1.2研究方法和文献综述本文的研究方法主要采取的是案例分析法，阐述QP公司在国内的地位，包括企业规模、产品特点、目标市场等，探究QP公司的发展战略，梳理出QP公司在历史发展过程当中的不同层次的战略布局，同时深入探究QP公司的目标市场和目标人群的定位。
在行文过程当中，结合分析的市场营销基本知识是市场营销观念，从一个更为哲学和上游位置的学术概念进行分析。
因为是对一家十二年发展历史的公司的梳理，因此结合市场营销观念这个关键要点，能更好反映QP公司运作的本质，从而更好看到QP公司未来发展预期在专门研究体育用品市场的国内学者文献当中，多把注意力集中在企业品牌、产业链条运作和产业集群等方面。
郑方（2008）指出中国体育产业应当融入到国际市场当中去，促进出口，合理进口，激发国内外市场的良性互动和竞争，激发产业活力。
刘丽丽（2010）对国内体育用品市场的观察得出，有关部门尤其是检测部门和标准化部门，重视体育用品的标准化建设，安全性检测，为体育用品行业提供长久持续的政策支撑和保障。
马梁（2015）运用文献分析法，利用定量化的研究，指出体育行业的品牌建设问题、渠道建设问题和行业规范的制定。
二体育用品行业和QP公司现状概述2.1体育产业现状根据国家体育总局的数据显示，2014年中国体育产业产值达到四千亿元，2015年达到四千七百亿元，平均历年增速在16%左右，GDP占比平均约为0.64%。
图 1 中国体育产业增长额及增速，来源：国家体育总局体育产业的产业结构大致可以分为体育用品业和体育服务业（如休闲体育、体育场所管理等），其中体育用品业占比79%。
体育产业还没形成健全延长的价值链条和完善产业结构。
以美国体育产业结构为例，我国体育产业结构优化还有充分的空间可以前进，在提倡全民健身和大众体育参与的当下，体育服务业即将迎来爆发增长期。
图 2 中美体育产业结构比较，来源：国家体育总局2.2体育产业面临着的问题和挑战我国体育用品行业这些年来迅猛发展，与国际同类型企业同台竞争，既收到国内各种市场和政策的影响又受到国际优秀品牌进入国内的冲击。
我国体育用品行业市场的有几大特点，大致如下：一整个行业的集约度还比较低，总体呈现粗放增长，产品附加值较低，产业链条较短，产业结构还有待提升，对劳动力要素依赖较高；二随着我国城市化和经济水平的上升，劳动力的投入成本也随之水涨船高，同时商业竞争日趋激烈，由于体育用品的同质化特点较为明显，加上销售渠道不够多样和丰富，同时国际环境变动，一些体育用品的原材料供应商价格变动，因而对体育用品企业的威胁加大，竞争更加激烈；三是区域发展不均，体育用品行业主要集中在东部一二线城市，对产业资源依存度较高。
对体育用品更细节的分析和梳理分为运动器材和运动服装类（包括运动鞋）。
运动器材类产品单品价格较高，附加值相对较高，科技含量较高，在体育用品行业当中发展迅速，但缺乏知名品牌和较强的营销能力，高端运动器材产品市场也有待开发。
另外的运动服装类一方面也属于服装行业，而运动服装相对于一般服装而言，具有更加特殊的要求，如面料、散热透气性能、夜跑反光、弹性等等。
高性能和高性价比的运动服装市场依然被国际知名品牌垄断，在中低端市场被国有品牌占有，如安踏、361、李宁等等。
体育用品行业自改革开放以来就受到国家政策扶持等各项因素的促进，在一系列的重大国际层面的运动会的影响下，如奥运会、广州亚运会、冬奥会等等，体育用品行业快速发展。
很多企业开始重视品牌建设和营销推广以及文化公关，科学开展市场营销，积极进行产品研发，增加产品附加值，提高资本要素和技术要素的比重，向创新型体育行业集团发展。
同时，在劳动力的历史基础上，结合各区域的区位优势，因地制宜形成了不同的产业集群，在福建、广东沿海是运动服装产业集群地。
尽管存在区域发展不均的问题，但是另外一方面，却有利于促进产业的专门化和精品化和集约化，促进产业链条的延伸。
我国体育用品行业体量虽大，但因发展理念的局限，市场营销观念落后，没有紧跟时代的步伐。
这导致了大量的中小型体育用品企业，尤其是小型区域性企业，缺乏市场视野，盲目跟风，利用各种掩眼法模仿国际名牌或国内知名品牌，依靠低端价位和低端质量用虚张声势的方式方法抢占市场份额，这样进一步阻碍了体育用品产业市场的发展速度和发展。
首先，体育用品产业营销制度不够完善，行业标准不统一。
中国的体育用品市场发展历史显然起步较晚，发展历史较短，因而导致体育用品企业对如何准确销售自己的产品了解不够深入，在建立起一整套行之有效的市场营销体系经验仍显不足，缺乏品牌意识，未能有效整合各方资源和渠道。
其次，体育用品的营销人才缺乏。
体育用品营销人才要求一方面对体育用品的熟悉，另一方面要求对国内外市场的掌握和把控。
体育用品市场由于产品特性，同质化现象较为严重，因而要求营销人员在营销过程要有更加高超的技术，提高自身产品品牌认知度。
在营销过程当中，要积极调整营销计划和方案，积极调研市场整体情况和竞争对手分析。
随着国人的消费水平不断提高，对休闲娱乐类的消费支出会不断上升，会寻求各种休闲体育服务，因此在这里更加要求体育用品营销人员熟悉产业发展趋势，积极向产业结构优化调整大方向靠拢，体育用品和体育服务并行发展。
再次，大部分体育用品企业规模不大，产品技术水平较低，附加值较低，获利微博，导致整体的经营实力和水平在原地踏步或缓慢前进。
这些中小型企业缺乏产业发展壮大所必须的市场开发能力、全方位营销能力、渠道开拓能力等，不能形成有效的后发者优势，在市场获取份额较为困难，短期内不能有效获得稳固的消费群体。
最后，体育用品产业营销手段单一，最常见的方式莫过于明星代言广告，通过明星的形象带动产品形象，利用明星效应吸引消费者对产品的关注，这在一定程度上会有广告效果。
但是对于选择什么明星这点却至关重要。
一般来说，体育用品市场明星广告应该选择体育明星，但是普遍的体育用品企业选择的明星与产品之间没有实质性联系，仅仅体现出千篇一律的明星效果，但是却没有体育用品营销的内涵，不利于达到实际的广告效果。
三.QP公司的营销策略优化理论与设计3.1市场营销观念概述市场营销的关键就在于持续地为企业创造价值，为消费者和生产者的供和需得到有效平衡的过程，核心就是能持续不断地创造价值，是一个动态发展的过程。
更为普遍地来说，市场营销就是在消费者可以接受的价格范围内和企业可以接受的获利范围内的一个妥协。
有怎样的营销观念就有怎样的营销实践，具体的市场营销行为必定是依照一定的市场营销观念的。
市场营销观念的历史演进过程值得研究，因为这有利于我们布控我们的市场营销方案，进行有效、高效、精准营销，增强企业的综合实力，传播企业文化和形象。
在50年代中期开始，市场营销观念从总体上的供不应求的卖方市场转移到供过于求的买方市场，人们的消费能力大幅度上升，对商品的喜好和选择更为多种多样，给企业的竞争带来了很大压力，企业要充分调动自己的智慧，去满足消费者的需求，才能成功存活下来。
市场营销观念的要义便是，确定目标消费者的真正需求，比竞争者更有效、高效和精准地供应商品。
因此，大约以50年代为分界点，市场营销观念分为传统观念和现代观念，现代观念包括营销观念、客户观念和社会营销观念。
90年代后期开始出现的社会营销观念更是促进了市场营销学的历史性革新。
图 3 市场营销模型3.2 传统观念传统观念下面也分为：生产观念、产品观念和推销观念。
生产观念认为企业应该提高生产能力，扩大生产效率，不断减少成本，以合适且低廉的价格符合消费者的预期，即扩大生产的观念；产品观念从生产效率转到注重产品的强调上来，认为企业应该致力于打造差异化产品，提高产品价值，打造产品的核心竞争力，促进产品的销售；推销观念比较接近于现代现代市场营销观念，但是推销观念是一种强势推行促销和价格战的观念，以刺激消费者消费欲望为核心，这容易导致强强买强卖的不良竞争甚至是欺诈，长远来说对企业和市场和消费者都是不利的。
3.3 营销观念营销观念则是目前较为大众化普遍的观念，是比较符合现代实际状况的一种概念。
营销观念强调，确定目标消费者的真正需求，做精准营销，前提是确定目标消费者真正切切的需求。
然后企业要在高利润和获取更多的消费者之间做一个权衡，即消费者的价值让渡，把利润中的一部价值，让渡给消费者，从而促成消费者购买，产生更多的消费者剩余。
消费者总价值是指一系列消费者在购买产品时候获得的除产品自身以外还要诸如服务、关联产品、情感愉悦等价值；消费者成本就是指消费者在获得上述这些价值同时要付出的成本，如人力成本、时间成本、货币成本等。
企业让渡的价值其实就是消费者总价值和消费者总成本两者之间的差值，或者从经济学的角度来说，就是消费者剩余曲线和生产者剩余曲线的交点位置。
营销观念就要要求企业做好这个差值的控制。
图 5 市场营销计划内容3.4 客户观念客户观念比营销观念更为进一步，更加强调确定消费者的最终需求，因此消费者是客户client，客户一次表示出更为尊敬的语气态度，类似“客户是上帝”这类的话语。
客户观念注重收集客户交易数据，进行数据分析，在网络发达的今天，更是更为有效地对客户进行大数据分析。
这些大数据包括客户的搜索习惯、交易信息、消费偏好等等，通过分析得出的便是“客户最终价值”。
客户最终价值，可以使企业市场营销人员针对每一类甚至是每一个客户做有针对性的营销，对不同客户使用不同的营销技巧和手段，不断提高客户的忠诚度，促进客户反复消费，提高企业在客户心中的地位。
因此，如果说营销观念注重的是目标细分市场当中的供需平衡的话，那么客户观念这就是要为目标最终客户确立最终价值，以客户为出发点。
图 4 三类市场营销观念的比较3.5 社会营销观念90年代出现的社会营销观念是一个更为广泛和多科学交融的概念，由著名的市场营销学家Gorald Zaltman和Philip Kotler提出。
社会营销的概念，不仅仅停留在经济学和管理学的层面，社会营销的概念还运用在其他各项领域当中，如国家政策、行业协会制度、NGO的管理与运作、产品说明书等等。
社会营销重点便在于“社会”二字，指的是通过运用商业手段运作社会公益项目，以把企业文化上升到社会普遍理念，使得企业和产品具有充分的社会价值，或者在社会普遍价值的前提下进行商业营销行为。
社会营销涉及到企业、社会和消费者的长远利益。
四QP公司的营销策略优化方案实施QP公司是一家以体育咨询，文化艺术交流活动策划，营养健康咨询服务，健身服务，公关活动策划，商务信息咨询，体育用品、文化办公用品的销售等位销售范围的体育用品企业。
其经营产品主要是健身类、球类等体育用品，以“享受快乐生活”为产品的文化主题，致力于打造运动文化和生活交融的运动理念，结合当代年轻人的现状，着重开发网络互动型健身类产品。
QP公司目前还属于中小规模企业，艰苦经营业已十二年，生产方式以外包加工为主，聘用的人员多是高层管理人员，公司技术专职人员占比约为18%。
通过网络运作，打造品牌，推进公司运动理念，塑造自身形象，走品牌化道路。
4.1 QP公司SWOT分析SWOT分析是一个四项维度的综合分析工具，广泛用于市场营销、企业管理、心理性格测试等领域，具有很普遍的应用性。
SWOT分别是strength优势、weakness劣势、opportunity机会和threat威胁四项维度。
对企业进行SWOT分析主要立足于企业自身在市场当中的竞争水平或者是企业产品在市场当中的核心竞争力，然后同时把外部因素结合，进行内部和外部结合的全方位分析，有效定位自身在市场当中的位置。
在这里对QP公司进行SWOT分析，QP公司处于纷繁复杂的体育用品市场，为了获得生存，必须时刻保持警惕，不断完善和提高自身。
4.1.1 strength优势随着人们经济收入和消费水平的不断提升，人们的休闲娱乐的方式方法发生了很大的改变。
在国家体育建设大举前进的背景下，QP公司顺势建立起来，从一个小型的几个人规模发展到现在近一千五百人规模体量的公司。
随着时代的发展，QP公司变得更加能适应市场，管理更加灵活，运作更加高效，聚积了更多的人才队伍，成为一家综合型多样化产品路线的公司。
在2012年的时候，公司实现转型，从生产观念到客户观念的市场营销理念的转变，启动网络项目，加强互联网健身社区的建设，同时对实体产品的开发更加注重“享受快乐生活”企业文化的注入，在营销模式上大力推进企业运动理念和文化的传播，在多媒体时代条件下进行有效的消费者互动，实现公司的战略发展。
QP公司前期目标市场定位在上海，依托长三角丰富的资源和优越的地理位置，深入内陆腹地市场，因而有效地在企业发展初期得到快速的发展。
随着上海市政府对群体性体育运动和赛事的重视，强调全民健身，建设健康上海；同时上海市运动会以及其他长三角城市运动会的开展也为QP公司带来丰富的发展潜力。
在未来这种优势依然强势，上海作为国家经济发展水平最高的城市，体育场馆设施建设完善，居民运动意识较强，对休闲体育娱乐运动的时间和消费不断上升。
4.1.2 weakness劣势由于体育产业对国家经济的影响日渐增强，尤其是国民强则国强这样的思维引领下，拥有一个好的身体，才是革命奋斗的本钱。
参考一些西方发达国家，尤其是欧洲北部的福利国家，体育产业结构非常健全，连基本的一些小乡镇也是一种全民体育的氛围，“周末就去进行体育活动”这样的思维在我们国内还是大城市一定数量人群的思维，并没有形成非常普遍的运动健身理念。
因此，纵观我国体育产业这样的历史发展过程，对比国外情况，可以证明我国体育产业还有充分的发展前景。
因此体育用品企业一定要更好做好营销工作，以后发者的优势进行发展。
QP公司虽然发展速度很快，员工增速也很高，但是其发展和起步相对来说还是较慢的，市场份额的占据优势并不是很明显，而且对区域经济和政策的依存度也还是比较大的。
还未能更全面覆盖到三四线城市，目标消费者依然有扩充空间。
4.1.3 opportunity机会中国将在明年，即2020年实现建成全面小康社会，这对于人民来说是一个非常振奋和鼓舞人心的事情。
到全面建成小康社会的时候，便同时也是社会居民消费结构发生调整和变化的时刻，人们对物质资料的消费的比重降低，对发展型和享受型资料的比重会逐步上升，对于与人的健康息息相关的服务业将会快速提升。
体育产业属于服务业的大范畴之下，对休闲体育娱乐运动的消费是发展型消费，追求身心的愉悦、身体的健康，锻炼更强健的体魄。
因此对于QP公司来说，从大环境的需求来看，机会非常多，这意味着QP公司要抓住时代的脉搏积极把握机会。
4.1.4 threat威胁有机会也就会存在威胁。
在国家层面的重大利好面前，QP公司也就面临着激烈的竞争者威胁，面临着众多后发竞争者。
在我国市场经济发展的历史过程当中，市场竞争制度也在不断完善，但是在体育用品行业依然存在着许多竞争制度不规范的现象，如原材料的质量问题、盗用品牌不正当竞争等等。
QP公司在创业初期便吃了不少苦头，不过后来积极总结经验，调整产品思路，树立自身品牌意识和形象，严格把控产品质量，绝对不欺骗消费者为宗旨，因而在后来才实现快速发展。
在上述的时代背景条件下，拙劣的竞争者影响着市场良性发展，强劲的竞争者与自身激烈竞争，这是QP公司要充分面对的竞争者威胁。
4.2 QP公司产品战略产品是企业运作的核心关键，如何打造市场一流的产品是企业长远发展的关键因素。
产品战略是市场营销组合4P组合的重要组成部分，是其他三要素的基础。
企业和市场之间，企业和消费者之间的连接是靠产品来实现的。
QP公司的核心产品系列是网络互动型健身产品，实现线上线下的结合，注重线上社区的构建，线下运动和健身培训课程、集体运动、健身交友等层面。
这个产品的发展分为了几个时期的阶段：第一阶段是初期的产品低位是针对特定细分人群的社区建设，如健身教练员、职业运动员、学校体育老师等等。
这时期的市场营销方向较为专一，面向哪类消费者定位清晰，但是存在着较为小众的问题，市场容量太小，无法打开进一步扩充市场，因为这些较为专业的运动人员数量还是比较小数而且增幅很小；第二阶段进一步提升产品的适用人群，如运动爱好者、年轻青年、周末运动型白领等等，这个时期的市场容量有了很大程度的提升，产品口碑得到很大的提升，这时期也正是QP公司快速上升期，积累了足够和充分的且忠诚度很高的目标用户，是客户观念的市场营销观念充分执行和实施的阶段；第三阶段是正在开启的阶段，更加注重不同用户的细分，包括儿童、上了年纪的长者、专业人员、业余爱好者等的划分，同时也区分了不同运动项目和不同的运动强度列表，目标更为精确，同时结合全民健身等的政策口号，提倡“享受快乐生活”，赞助社会公益活动，推动企业文化的传播，在市场营销上向着社会营销的方式进行。
4.3 QP公司目标市场有怎样的细分产品，就有怎样的细分市场，同时也要充分开拓关联市场、全国市场。
QP公司立足于上海经济环境的土壤，在2018年优化产品结构，重点打造核心产品的基础上，积极开拓全国市场，尤其是三四线城市的潜在市场。
根据国家体总局的数据显示，体育用品产业贡献的GDP为0.28%，而这0.28%还主要集中在上海、北京、广东、浙江等地的一线大城市。
三四线城市的体育用品市场几乎还是一个原始未开发的状态。
因此在2018年，QP公司着手布局这些市场，在产品上选择合适这些市场的产品。
细分变量细分市场地方区域特征一线城市三四线城市其他城市购买行为特征专业运动健身运动户外运动休闲运动年龄划分6-12儿童13-18少年18-45青年45以上收入水平高收入中等收入低收入表 1 QP公司市场细分策略 数据来源：QP公司2020发展报告QP公司在细分市场的基础制定和利用价格歧视和布局产品差异化等战略来更好获取市份额，快速占领三四线城市份额，在QP公司的发展报告看来，未来目标市场的重点就是三四线城市。
五结论本文系统阐述了QP公司的背景，分析了QP公司市场营销战略，对QP公司进行了较为细致的SWOT分析，系统梳理其产品战略和目标市场战略。
在行文过程中结合市场营销观念进行说明。
在激烈的市场竞争的条件当下，要充分运用新思维新思想，系统化构建市场营销体系，大力培养市场营销人才，做好产品，定位目标市场，创新营销渠道和营销智慧，不断积累和丰富市场营销经验，结合网络信息技术，现代化营销。
只有这样，才能在新时代抓住机遇，不断发展前进，取得更加辉煌的发展成果。
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