皇帝都说什么方言
从官话到国语明清的官话，广义地说，是指广大北方话区的方言，例如陕甘宁的话叫西北官话，云贵川的话叫西南官话，九江南京镇江话叫下江官话；狭义地说，官话就是以北京话为代表的华北东北话。
虽然明清时期出版了许多以北京语音为基准的韵书，但是官方并没有为官话确定语音标准，就是说官话并没有准确的界定，大概是官场上通行的，各地人都容易听懂也都容易撇上几句的那种话就是官话，而京腔京调的北京话则是公认的“标准官话”。
到了上个百年之交的历史时刻，中国遭遇到历史上空前的民族灾难。
自19世纪中叶的鸦片战争以后，中国就开始走下坡路，而到了甲午中日战争之后，中国已沦为一块任列强宰割的肥肉，中华民族岌岌可危。
立志中华复兴的有识之士纷纷把眼光转向列强寻求强国之路。
在语言文字的现代化方面，立志强国富民的志士们也开始进行艰苦的探索。
五四运动是我国近代史和现代史的分界点。
从1916年《新青年》问世起，一直延续并伴随1919年的五四群众爱国运动而得到更加蓬勃发展的新文化运动，是一场规模空前的思想文化深刻变革。
新文化运动在思想上公开喊出“打倒孔家店”的口号，高高擎起“德先生”和“赛先生”两面大旗，引进了令国人耳目一新的马克思列宁主义。
在文化上开展“文学革命”，进入中国语文现代化的初级阶段“白话文运动”和“国语运动”。
“国语运动”的萌芽阶段可以上溯到19世纪末。
第一个提出统一全国语音的人是中国语文现代化的先驱、福建厦门人卢戆章。
卢戆章是创制汉语的字母式拼音方案的第一个中国人，他于1892年创制的用来拼写厦门话的“切音新字”在当时产生了很大的影响。
卢戆章还提出使用拉丁字母拼写汉语，实行“词素连写，词间分开”（即“分词连写”），主张用汉语拼音辅助教育的普及，主张文字横排，主张拼音字和汉字并用。
尽管卢戆章最初的统一全国语音是主张以南京话为统一的语音标准，但是他毕竟是“语同音”的首倡者，为日后他人主张推广国语（普通话）提供了重要的启迪。
此后又有康有为在《新学伪经考》一书中提出“全地语言文字皆当同，不得有异言异文”的“书同文，语同音”的主张，福建人蔡锡勇创制了拼写北方白话的“传音快字”，力捷三先后创制了拼写福州话的“闽腔快字”和拼写官话的“无师自通切音字”，江苏人沈学创制了“盛世元音”拼音字，王炳耀创制了最终要统一于“北音”的“拼音字谱”，等等。
这里要特别提到天津人王照，他创制了以官话为标准音专门拼写“北人俗语”的“官话合声字母”，激励主张用“京话”为共同语，他说官话“宜取京话，因北至黑龙江，西逾太行宛洛，南距扬子江，东傅于海，纵横数千里之土语，与京语略通。
是以京话推广最便，故曰官话。
余谓官者，公也，官话者公用之话，自宜择其占幅员人数多者。
”可以说，主张汉民族共同语以北京语音为标准音，以北方话为基础方言的，王照是第一人。
虽然这些有识之士认识到拼音文字比方块汉字易学，拼音可以帮助学习繁难的汉字等多种好处，但是没有语音的统一，面临汉语方言的严重隔阂，这样的见识总是不能实现的。
几年前，一位荷兰记者曾经问我：“你们的汉字实在太难了，你们的方块字什么时候才能变成拼音文字啊
”汉字要不要和能不能改为拼音文字，是个一时半会儿说不清的大问题，但是我只用一句话就解答了这道难题：“中国的方言隔阂太大了，如果要搞拼音文字，它的前提是必须普及普通话。
”他恍然大悟，连称“是的、是的”。
当然，普及普通话又要靠拼音来帮助人们学习普通话，这又是另一个问题了。
1902年, 京师大学堂（北京大学前身）的总教习、桐城派古文家吴汝纶赴日本考察,发现日本经过明治维新的努力，已在全国普及了以东京话为标准的“普通语”，受到启发，归国后，在给管学事务大臣张百熙的信中主张以北京音统一全国语言，并提出用王照的官话字母作为统一国语的工具。
在他的影响下，张百熙和张之洞等人联名奏定《学部章程》，其中说：“各国言语，全国皆归一致，故同国之人，其情易洽，实由小学堂教字母拼音开始。
中国民间各操土音，致一省之人彼此不能通语，办事多 格（不通、格格不入的意思）。
兹以官音统一天下之语言，故自师范以及高等小学堂，均于国文一科内，附入‘官话’一门。
”到了清王朝尾声的1909年，资政院议员江谦正式提出把官话定名为“国语”，临危的清政府不得不采纳了这个建议（此前清廷一直是把满语作为国语的）。
1911年8月10日，清廷学部召开的会议通过了《统一国语办法法案》，决定在北京成立国语调查总会，各省成立分会，准备审定“国音标准”，编辑国语课本和国语字典，学部和各省设立国语传习所等事项。
然而仅仅两个月后，武昌起义的枪声就推翻了清王朝，这些决议自然无法付诸实施了。
中华民国成立的当年，民国政府的临时教育会议就肯定了“国语”这个名称，并决定在全国范围内推行国语。
第二年又召开了有各省代表出席的“读音统一会”。
会上各省代表意见不一，争论激烈。
争论的焦点何在呢
原来，虽然大家都同意推广国语（官话），待到真要确定国语的语音标准时，才发现大家对官话的理解并不一致，非所有的人都赞成官话以北京语音为标准音的。
王照等人互不相让，最后决定以北京语音为“基础”，同时吸收其他方言的语音特点，如区分尖团音和保留入声。
所谓区分尖团音，就是原来在北京话里与“坚（jiān）”“强（qiáng）”同音的“尖”、“墙”要读成ziān和ciáng；所谓入声，本是北京话里没有的，北京人、天津人、河北人、东北人根本就不会读入声字，南方方言里的入声字在北京话里早就归入“阴、阳、上、去”四声了。
国语要不要保留入声也是会议的争论焦点之一。
会议从2月份一直开到5月份，可见国音之难产。
最后无奈，会议以每省一票的投票方式决定了6500个汉字的逐个读音，后人称之为“老国音”。
这种老国音是人造的南北方言的混合物，自然无法真正推行开来。
这次会议还制定了拼写老国音的“注音字母（后人又称“注音符号”）”，这套“注音字母”一直用到1958年《汉语拼音方案》正式公布时。
今天50岁以上的人当初上小学时学的就是“注音字母”，例如“中国”的注音是ㄓㄨㄥㄍㄨㄛ，“北京”的注音是ㄅㄟㄐ丨ㄥ。
文学革命和白话文运动大大促进了国语运动的发展。
胡适在《建设的文学革命论》中提出“国语的文学，文学的国语”的口号，并说：“我们所提倡的文学革命，只是要替中国创造一种国语的文学。
有了国语的文学，方才可以有文学的国语。
有了文学的国语，我们的国语方才算得真正的国语。
”这是完全正确的见解。
所谓国语，应当是有典范的书面语言为依托的全国通用的语言，因此国语语音标准和词汇语法规范的制定必须倚仗白话文学的发展。
白话文运动和国语运动作为五四新文化运动的两翼，互助互动，相辅相成，分别取得历史性的成就。
1916年，蔡元培等人成立了“国语研究会”，会员很快达到一万多人。
1919年北洋政府在教育部下设“国语统一筹备会”，负责推行国语的各项事务（相当于今日笔者就职的教育部语言文字应用管理司普通话推广处），并且把全国国办学校的“国文科”改为“国语科”（“国文科”改为“国语科”，意义非凡，说明语文教育从书面语教育转向口语与书面语教育并重，也说明普及国语于国家和民族之意义重大）。
1924年，国语统一筹备会对难以推行的老国音和注音字母重新修订，由于白话文运动已经取得全面胜利，会议顺利地放弃了人造的老国音，确立北京语音为标准音，剔除了入声，为国语运动和后来的推广普通话工作做出了重要贡献。
1928年北伐成功后的国民政府把“国语统一筹备会”改名为“国语统一筹备委员会”，聘请知名学者和语言学家负责国语规范标准的制定和国语推行工作，国语运动从此正式成为政府行为。
国语运动培养了大批国语师资骨干，出版了国音字典、国语词典、国语留声唱片（相当于今日之录音带和CD唱盘），取得了大量学术研究成果，发表了许多宣传国语的文章，为国语（普通话）在全国的推广积累了丰富的经验，筑造了宝贵的基础。
上个世纪二、三十年代逐渐普遍和兴盛的文明戏（话剧）、电影和无线电广播都使用国语，加上学校的国语教育的作用，使得国语在全国的影响日益扩大。
抗日战争胜利后，沦陷50年的台湾省回归祖国。
为尽快扭转日本殖民统治时期语言奴化教育的影响，当时的中央政府向台湾派去著名学者魏建功等一批国语专家去开展国语运动，由于台湾同胞对回归祖国充满热情，加上国语教育已经积累了丰富经验，所以用了不到十年时间，就在台湾全省普及了国语（普通话）。
民族文化消失,民族最终会走向消亡
人类文明是多元文明。
不同的民族在各自的环境中，创造了各自的文化。
民族文化是民族存亡之本，是民族凝聚与发展的深层动力。
正确认识和充分利用民族文化，具有重大的战略意义。
一、民族文化是民族认同的核心 民族文化是民族内部彼此认同的核心，其基本要素有：服饰、节庆、语言文字、饮食方式、居住形态等。
这些都是在漫长的历史活动中自然形成的，与当地的气候、山川、风物、传统等浑然一体，是民族历代先祖集体智慧的结晶，是一个民族区别于其他民族的根本标志。
在民族内部，无论是文盲，还是知识精英；无论是普通人，还是首脑人物，在这些特征上是一致的。
清代著名学者顾炎武在《日知录》里把历史上的改朝换代分成两类：一类叫亡国，另一类叫亡天下。
亡国，是一家一姓的“国”覆灭，被新的王朝替代，文化没有发生变化，对社会震动不大。
亡天下，是原有的“国”亡了，文化也被异质文化所置换，作为文化意义上的“种”，已被消灭，是亡国加上灭种。
亡国的责任，由享受高官厚禄的官员承担。
亡天下的责任，则属于国家的每一个人。
梁启超先生将顾炎武此文归纳为“国家兴亡，匹夫有责”八字。
顾炎武将文化的存亡与民族的存亡等同，极具卓识，可谓振聋发聩
之后，每当中华民族处于危急关头，它就成为鼓舞民众救亡图存的最有力的口号。
作于抗战时期的《毕业歌》中，“同学们大家起来，担负起天下的兴亡”一语，就脱胎于此。
民族文化越弱，民族凝聚力就越弱，如同一盘散沙。
民族文化一旦消解，则民族将走向消亡。
中国历史上的某些民族，由于不注意保存自己的民族文化，最终从历史舞台上消失，典型的例子是契丹。
契丹人有自己独特的文化和强大的军事力量，国号辽，曾长期与北宋政权对峙，影响很大，以致俄罗斯语中的“中国”一词，就是“契丹”的音译。
契丹人在与周边民族交往的过程中，不注意固守本民族文化，盲目追随其他民族的文化，久而久之，民族内部没有了彼此认同的核心，尽管契丹人的后裔还生活在我们这片土地上，但作为一个民族，已经彻底消失。
历史是无情的，没有民族文化的民族必遭淘汰。
一个国家或民族，只要民族文化还在，即使被侵略者所占领，就还有复国的希望；相反，如果民族文化已经消失，既使没有被占领，也是名存实亡。
人类社会早期，曾经涌现出埃及、巴比伦、印度、中国等几大文明，但在公元前后，中国之外的诸文明，都被外来文明侵占而灭亡，成为失落的文明。
今天的埃及、伊拉克、印度的文化，是在外来文化的基础上重新开始的，因而人们用“古代埃及”、“古代巴比伦”、“古代印度”的称呼加以区别。
中国文明是迄今唯一没有发生断裂的古文明，这是人类文明史上的奇迹。
保持中华文明发展的势头，再造辉煌，是每一个炎黄子孙义不容辞的责任。
二、西方人的文化战略 西方人很早就将文化运用于战略层面。
明清之际，西方传教士来华，面对积淀极其深厚的中华文化，最初几年几乎毫无作为。
后来，他们刻苦钻研中国文化，发现政府非常重视历法，王朝更替之初的大事之一，就是“改历颁朔”。
中国的天文历法之学原本非常发达，但明朝政府严禁民间研究历法，此学开始衰落。
传教士提出“文化传教”的策略，以此挫败中国人的文化自尊，并要求罗马教廷多派懂得天文历算之学的传教士、多带天文仪器来华。
随后，又提出与中国天文学者比赛预测日食时间，结果大获全胜，得到康熙帝赞赏。
中国文化的缺口终于被打开，这是西方势力用文化楔入中国的成功范例。
上世纪60年代，美苏两个超级大国进行“和平竞赛”，作为第一个交流项目，双方各自在对方的首都举办一场展览。
苏联在美国举办的是炫耀其宇航技术的展览，美国人看到如此先进的宇航技术非常不安，认为是对自身安全的威胁。
美国在苏联举办的是介绍美国人家庭厨房的展览，观众目睹美国家庭高品质的生活，自惭形秽，感叹自己白活了
由此对美国大有好感。
其后，美国打着文化交流的幌子，派遣文化间谍深入民间，传播贴面舞、脱衣舞等娱乐形式，腐蚀苏联青年，进行文化渗透。
苏联作家柯切托夫的小说《你到底要什么》，生动地描写了这一背景之下苏联青年的整体堕落。
当时日本某记者以《苏联是社会主义国家吗》为题，发表系列采访，认为苏联的年轻一代对人类的命运、祖国的前途已经毫不关心，他们一心追求的，是到美国去过花天酒地的生活。
美国的渗透最终获得成功，在苏联解体的过程中，他们的洲际导弹、人造卫星、航空母舰等，一件也没有用上，美国真正达到了《孙子兵法》中“不战而屈人之兵”的境界，不费一枪一弹，用西方文化彻底瓦解了苏联。
近年，美国人策划的“橙色革命”、“阿拉伯之春”等“颜色革命”，其切入点就是文化认同问题。
美国在推行军事、经济霸权主义的同时，积极推行文化霸权主义，在“经济一体化”的旗号下，强势冲击各国异质文化，试图用美国文化统一全球文化。
不少经济落后的弱势民族无力抵挡，话语权越来越少，他们的文化正在被遗忘，越来越边缘化。
我国也是其重要目标之一，近年来，我国人民的价值观、生活方式、审美情趣、婚恋理念等“向西看齐”的趋向不容忽视。
我国已经连续八年离婚率超过结婚率。
深入许多人的理念是：人都是自私的，都想谋求利益的最大化。
不少大学生说，遇事不问是非对错，但问是盈是亏。
基督教在民众中尤其是在知识精英中迅速渗透，令人触目惊心。
我国的文化安全面临的严峻挑战前所未有。
法国最早意识到经济全球化将导致文化全球化，加速弱势文明的消亡。
20世纪80年代起，法国电影市场的60％被美国占据，某些西欧国家则高达80％—90％。
美国对西欧文化的冲击如“铁罐”撞“陶罐”，西欧本土电影严重萎缩，市场所剩无几，国民价值观也随着美国电影的进入而悄然改变，长此以往，后果堪虞。
在美、法关于关贸总协定的开放服务市场的谈判中，美国强调文化产品与其他商品应该等同对待，法国则认为文化产品虽然有商品的属性，但又有精神层面和价值观层面的内涵，因此它不是普通商品，不能从属于商业。
在这场旷日持久的谈判中，法国人同仇敌忾，把文化的单一化和文化产品的标准化作为文化多样性的敌人来加以反对。
2000年，联合国开发计划署发表《人文发展报告》指出：“当今的文化传播失去平衡，呈现从富国向穷国传播一边倒的趋势。
”“必须扶持本土文化和民族文化，让他们与外国文化并驾齐驱。
”2003年10月，在联合国教科文组织第32届大会上，法国和加拿大联合提议，就文化多样性起草一个国际公约，得到了60多个会员国的支持。
如今，越来越多的国家意识到，民族文化不仅事关民族存亡，而且事关民族兴衰。
20多年前，韩国有学者提出“文化领土论”的观点，认为在未来的世纪里，传统意义上的国界在实际上将不复存在，代之而起的是按照文化影响划分的领土。
文化影响有多大，实际领土就有多大。
韩国国土虽然不大，但非常重视用文化塑造国家形象，近年不断加快文化输出的力度，成效显著。
三、树立对中华文明的自信与自尊 20世纪初，在特殊的历史背景之下，某些知识精英对中国文化的信心全线崩溃，妄自菲薄，甚至追随欧洲人的“中国文化西来说”。
他们认定，人类文明处在同一个坐标之中，西方人居于这一坐标的高端，中国比西方落后整整一个历史阶段，处在这一坐标的低端。
因此，西方人的今天就是我们的明天。
上述论调完全违背历史事实，需要彻底澄清。
大约在距今一万年前，地球上出现了三大文明起源中心：两河流域最早培育成功了小麦和大麦，中国最早培育成功了小米和大米，印第安人最早培育成功了玉米。
中国实际上是由北方的旱作农业（小米）与南方的水田农业（大米）两大块构成的，它们经过数千年的交汇与融会，形成了灿烂辉煌的夏商周青铜文明。
到春秋战国时期，中国文明进入巅峰期。
上世纪40年代，德国哲学家卡尔·雅斯贝斯提出了著名的“轴心时代”理论，认为在公元前8世纪到公元前2世纪，在北纬30度附近，东西方同时出现巨星级的先哲，如印度的佛祖，中国的孔子和老子，古希腊的苏格拉底和柏拉图，人类文明获得重大突破，我们至今无法超越。
他把中国列入全世界四个“不同寻常的地区”之中，证明中华古文明是得到西方学界认可的。
第一次世界大战期间，梁启超到欧洲考察，目睹这场列强之间的战争给人类带来的灾难，开始意识到，中国不能再盲目学习西方的文化与制度，因而鼓励倡导中国文化，认为中国文化是与西方文化并行不悖的两大文化体系，彼此应该互相尊重，互相学习。
他在《论中国学术思想变迁之大势》中说，中华为五大洲之最大国，人口居全球三分之一，四千余年历史未尝中断，有四百兆公用的语言文字，有三十世纪前传来的古书，凡此均为“世界莫能及”；又是“世界文明之祖国”中唯一“屹然独立，继继绳绳，增长光大，以迄今日”的国家，无论是上世史还是中世史时代，中华文明处处堪与欧洲文明匹敌；“惟近世史时代，则相形之下，吾汗颜矣”，但国民必定能“恢复乃祖乃宗所处最高尚最荣誉之地位，而更执牛耳于全世界之学术思想界者”。
他自称是“伟大国民一分子”，为中华文化“歌之舞之，发挥之，光大之，继长而增高之，吾辈之责也”。
遗憾的是，梁启超的见解没有成为主流，思想界热衷于文化自戕。
时至今日，即使是在西方学术界，“西方文化中心论”也已经退潮，代之而起的是“多元文化论”，亨廷顿的《文明的冲突》一书，便是其产物。
然而在国内，鄙弃中华文化，全方位追慕西方文化者依然不少。
《庄子·逍遥游》说：“且夫水之积也不厚，则其负大舟也无力。
覆杯水于坳堂之上，则芥为之舟。
置杯焉则胶，水浅而舟大也。
”意思是说，水的蓄积不深，就没有负载大船的力量。
在堂上的低洼处倒一杯水，就只能浮起一根芥草那样的船，放一只杯子就搁浅了。
如果把中华民族比作一艘即将扬帆远行的航船，那么，它需要的不是一洼浅水，而是足以负载它的大海，不言而喻，这就是我们五千年的传统文化。
我们古老的文明，不是沉重的历史包袱，而是宝贵的精神财富，犹如铸山为铜，煮海为盐，为我们提供了取之不竭的思想资源。
四、建立文化战略 中华民族的腾飞，需要最大限度凝聚全球华人的心，增强向心力，消除离心力，发挥文化独特的功用，这就需要把文化放到战略层面来谋划。
首先，为人类提供不同于西方的社会发展模式。
21世纪，东西方文化的交流、碰撞、冲突、汇通，正在前所未有的深度和广度上展开。
西方文化是宗教文化，有一个无处不在、无所不能的上帝，在主宰人类的一切。
根据《圣经》的教义，人有“原罪”，人一生下来，就想做坏事，一刻也不消停，所以人性本恶，因此，人的灵魂要交给上帝管理。
人都是上帝的儿子，上帝面前人人平等。
中国文化显示了迥异于西方的发展思路，在中国文化里没有救世主，天地之间有正义，得道多助，失道寡助；人性本善，人有良知，灵魂要由自己来管理；通过修身进德，可以成为君子甚至圣贤。
最近几十年，情况有所变化，一方面由于上帝的存在得不到科学的证明，西方年轻人信奉基督教的比例锐减，西方人的精神世界将发生动摇。
另一方面，次贷危机的发生，证明西方经济理论已经出了严重问题。
有西方学者认为，中国文化正好解决了西方文化的缺失，必将受到未来西方社会的关注和欢迎。
我们应该把握时机，尽早从战略高度来谋划文化建设与谋篇布局。
第二，建立对中华文明的“国家表述”。
欧洲人对于自身的文化都有很深的了解与认同，例如对于“文艺复兴”的成就，人人都能娓娓道来。
这既有利于凝聚民心，增强自豪感，也有利于向外部世界传播。
日本明治维新时期，福泽谕吉提出“脱亚入欧”的理念，举国西化。
其后，不少日本学者和政要出访欧美，东道主为之安排讲演，希望他们介绍日本民族的历史、文化传统、价值观，日本人顿时觉醒到民族文化对于提升国威的重要性，于是转而大力发掘民族文化，树立民族形象。
中华有五千年文明史，博大精深。
但是，经过近百年的自戕，举国上下对自身文明的认识极为纷乱，全盘否定者、虚化者依然不少。
热爱者虽居多数，但大多处于自发的、散在的状态，所知不成体系，没有理论深度。
甚至一说中国文化，就是茶文化、酒文化、烹饪文化，似乎中华民族是只会吃喝，没有思想的民族。
我们应尽快组织力量，完成对中华文明的“国家表述”，例如，中国的文化传统是什么
社会尊奉的价值观与道德标准是什么
中华民族为人类的思想文化做出过哪些贡献
等等。
西方世界的对外行动，包括发动战争、经济制裁、政治打压等，总是首先抢占道德制高点，一切都在道德的旗号下出手，令对方始终处于被动应付的地位。
中国人有切肤之痛的是，无论是在我们贫穷的时代，还是在崛起的时代，西方政客与媒体无不对我们加以抹黑与丑化。
痛定思痛，我们不能拱手相让，一定要把道德制高点夺回手中。
中华民族自古以道德立国，孔子在人类文明史上有特殊贡献，因而能位列世界十大文化名人之首。
文天祥说：“孔曰成仁，孟曰取义。
”仁义是贯穿古今、深入民众之心的道德主轴。
有关的论述，经典中多有，许多志士仁人为之奋斗终生。
中华民族是仁爱为怀的民族，是富于正义感的民族，我们始终反对不义之战。
对这些，我们应该理直气壮地宣传。
第三，实现传统文化与现代社会的完美对接。
就中国传统文化而言，仁义、礼乐、谦敬、诚信、忠孝、中正、清廉、和谐、荣辱、自律等基本要素，具有超越时空的价值，与现代社会的精神文明建设有很强的互洽性，与我们党的理念也有重叠的部分，我们应充分吸收。
当今的世界外交错综复杂，如何巧妙应对
我们也可以从传统中吸取智慧。
《战国策》一书，记载了如何远交近攻、借力发力、分化瓦解、围点打援等，蕴含着极其丰富的外交智慧，对于提升相关人员纵横捭阖的能力，大有裨益，理应成为外交人员的必修课。
第四，文化立国，教化为本。
文化的基本属性不是商品，更不能等同于歌舞娱乐。
文化的核心价值在于，用道德理性、正确的制度与规范引领社会向上。
人的正确的世界观、人生观不是与生俱来的，也不是天上掉下来的，只有经过教育才能具备，所以《礼记》说：“建国君民，教学为先。
”严复说，中国传统教育的根本目标是要树立人格与国性：“无人格谓之非人，无国性谓之非中国人。
”如今从幼儿园到研究生的任何一个层次，人格与国性的教育都有一定缺位，使孩子从小只受到个人奋斗的教育，却缺乏对民族和国家的责任感。
某些为富不仁的商人，造假添毒，危害社会，民怨四起，严重影响了政府形象。
这些问题应当引起我们的足够重视。
我国是礼仪之邦，讲究尊老孝亲、善友睦邻、诚信宽厚、礼让自谦等等，这是中华民族的优良传统。
中华腾飞需要民族精神的引领，这不是几句空洞的口号就能解决的，需要从学校、家庭、社区做起，扎扎实实地开展工作。
第五，做中华文明的领航者。
中华文明是东亚文明的灵魂，儒家思想至今影响着日本、韩国、越南等国家。
遍布于世界各地的华人、华侨，是祖国发展的重要力量。
如何强化中华文明领航者领军者的地位，对于提升我们的文化形象，构筑对话平台，保住海外华人的根，具有战略性意义。
求中国近，现代作家的名字
明清际世史发重要转与春秋战际相媲美重要代思想家秦汉文化传统及价值观念进行深刻反省理性批判代论政治、经济领域思想、文化领域旧传统思想观念与新先进价值理念期发激烈冲击碰撞社面临着系列令瞩目价值冲突社转向其重要随着明清际知识界、思想界程朱理与陆王末流猛烈抨击随着封建体制内部革新派与新兴市民阶层两股社力量合兴起经世实思潮本文旨明清际兴起经世实思潮做全景式描述、理弊与经世实思潮现历史看每思想家每思想流派都继承前已思想观点基础形、发展起每思想家必须汲取前已思想或术任何历史期思想存发展前提基础明清际绝数思想家虽各自自术领域侧重点所同或侧重经或侧重史或侧重哲或侧重实用容否认事实都朱或王化、脱胎始几乎都程朱理或陆王追随者信奉者理论或思想渊源与朱或王保持着千丝万缕联系黄宗羲、孙奇逢、李颙、唐甄等基本属于陆王系统顾炎武、王夫、陆世仪等基本属于程朱理系统随着封建制度益走向没落理越发展越背离初衷越发展其弊端越暴露遗完全堕入寻章摘句、支离繁琐途理自北宋期兴起历经宋、元、明三朝达600发展演变先形程朱理与陆王两理流派两派虽问路径各侧重程朱重格物穷理陆王重发明本外两派系列重理论问题即理与性即理、与道理与欲极与太极形与形等都存较争论与歧维护纲名教及尊崇孔孟面却致明代期随着封建制度走向没落理已沦变游谈根、竭余华完全抄袭宋语录及策论治圭臬严重脱离实际变空疏用宋明风造极其恶劣影响种空疏用风导致宋明期社益衰落吏治极端腐败于明朝期批判宋明理程封建社母体逐渐产股提倡经世致用实思潮实思潮明清际主要表现经世实思潮明清际经世实思潮具体表现两面：理空谈性言主张经世致用；理束书观言主张归儒家原典明清际已些思想敏锐思想家杨慎、李贽等始倡导种新经世实风种新风与理、相并立新思想观念价值形态明清经世实思潮经世致用价值核批判程朱理束书观游谈根基础力提倡经世致用、实事求术研究范围儒家经典扩自、社思想文化领域文、理、河漕、山岳、风俗、兵革、田赋、典礼、制度等皆探究问列数明清际思想家顾炎武、黄宗羲、王夫、颜元、李塨、朱瑜、智、陈确等经世实思潮参与者与推者没政治变社变迁没社转轨所造道德失范灵震荡或许些思想家仍朱或王世界踽踽独行社急剧变革面造社固道德观、价值观濒临崩溃另面造批社先知先觉者融社变革浪潮紧紧握代脉搏传统道德观、价值观进行重新估价评判传统旧价值观进行全面反思批判同积极倡导种新思想新价值观试图社提供种新价值导向引导社走理氛围走世纪门槛二、反理空谈性主张实实行实用经世实思潮批判理空谈性理产物经世致用文化贯思想传统知识实现其价值目标道德思想内精神经世思想同期具同含义：强调主体道德修养强调治安邦平强调实行实用强调事功趋利明清际华涌现批提倡经世致用思想家或经济理弊复兴古(经)任；或独辟蹊径诸研究风气；或探究切用于世问求实功实用；或通西倾于质测研究尽管同术领域各领风骚各显风采特点共同抨击理空疏弊同竭力提倡经世致用、实实用风、术呈现股崇实黜虚、舍虚务实新风尚与明清期现理桎梏解放强烈要求相呼应明期江南区现资本主义萌芽已相明显明清际兴起经世实思潮起推波助澜促进作用明清际经世实思潮总结批判理末流空谈误潮流逐步形发展起其代表物主要陈龙、陆世仪、李珍、杨慎、徐光启、李贽、智、顾炎武、黄宗羲、王夫等胸怀救世关计民读书尚空谈重视实用经世实派术宗旨崇实黜虚、废虚求实否认理初创颇具疑经、守传注等创新精神其疑经往往流于主观武断守传注往往流于任意解经甚至改经至界盛行穿凿附、蹈空尚虚歪风早明期杨慎已公程朱理斥用指理根本错误于否定汉唐儒家经典研究陷师自用境明末著名思想家李贽揭露说些谈论程朱理其实都群口谈道德存高官志巨富既已高官巨富矣仍讲道德说仁义自若伪君群口谈道德志穿窬服儒雅行若狗彘败俗伤世者群虽口谈我欲厉俗风世社道德风气影响莫甚于讲周、程、张、朱者 明末另位著名思想家吕坤指术要家存亡、万姓死、身邪作目标高攀龙强调问应重空谈贵实行问与百姓用相结合便问明亡明清际思想家更文化原阐释社政治问题宋明理清谈空疏风看作明亡根本原李塨说：自明末朝庙倚臣复办事官坐司马堂批点《左传》敌兵临城赋诗进讲觉建功奏绩俱属琐屑 真谓针见血入木三黄宗羲明理空谈性理弊端进行猛烈抨击宋明儒者假其名欺世……旦夫忧报则蒙张口坐云雾世道潦倒泥腐 陆世仪除六艺外文、理、河渠、兵类皆看作实用问 顾炎武反空疏力倡经世致用修治实取代明见性空言主张文须益于益于 撰著《知录》目于明术拨乱世兴太平事 顾炎武理清谈与魏晋期做比较指：今清谈甚于前代者昔清谈谈庄今清谈谈孔孟指责些夸夸其谈者习六艺文考百王典综代务举夫论论政端切问曰‘贯’曰‘言’明见性空言代修治实股肱惰万事荒爪牙亡四乱神州荡覆宗社丘墟 顾炎武看由于理清谈导致明朝覆亡顾炎武历史顾理批判反思历史结论反映明清际思想家理种共识与历史自觉李二曲提明体适用主张同指真知乃实行实行乃真知主张用酌古准今明体适用实取代凭空蹈虚高谈性命俗 些明体适用皆视腐儒 傅山、王夫等处处体现着实精神朱瑜论问否具实用标准所谓实用者益于自身二益于社 说顾、黄、王、唐等思想家或偏袒程朱或偏袒陆王理所保留明清际另系统思想家颜元、潘平格、陈确等则于理或齐推倒没丝毫保留颜元强调实实用认自汉晋章句泛滥清谈虚浮盛认要看件事实用价值实践检验标准理家空谈其谊谋其利明其道计其功予根本扭转针锋相提其谊谋其利明其道计其功并自治道归结实文、实行、实体、实用 梁启超说举朱陆汉宋诸派所凭借者切摧陷廓清于二千思想界极猛烈极诚挚革命运 潘平格斥责理家丧失良杂佛根本谈真儒潘平格反理思想清初颇受重视誉儒门观音陈确另面怀疑矛指向程朱理数百立论根基《》作《辨》阐明《》非圣经贤传理存根基摇总明清际思想家已深刻意识理空谈已经社造极危害理进行纠批判能导致亡理清谈误思想家普遍共识引发经世实思潮滋发展契机三、舍经理价值转向舍经理与反理空谈性理密切相关经传统始终存着种求实精神种求实精神用作批判理空疏用理论武器经自秦汉术主要形式说传统术主流故冯友兰先其著作自汉代董仲舒至晚清康期术称哲史经代 千百问几乎都与经着极密切关系都由经典同诠释引发经发展形态历几种同观点经社功能看非三种同表现式：社政治层面讲经表现求用目今文经其代表；历史文化层面讲经表现求实目古文经其代表；哲本体层面讲经表现闻道目宋其代表今文经治经皆借经典微言阐发社政治义今文经看凡与经邦济世关问皆迂阔实古文经治经讲实事求、征信讲严谨治态度实证治具西科精神宋明理虽讥空谈性理却认性理实际若离性理谈论修身养性、治安邦便舍本逐末问题于理家往往要脱离经典自意见强加经典面；要舍弃经典任意发挥自意见陷入游谈根泥潭若精神层面考察理家确实抓住某种非实际内容种颠倒求实精神经经两汉兴盛便沉寂彰别玄、理所取代思想史发展角度看理唐韩愈、柳宗元儒复兴运理论总结儒、释、道三家相互辩难相互吸收相互融合基础形新思想理论体系点说理其存合理性必性理内部两派虽数百互争高低都存致命弱点都理或看作超越于具体事物独立本体理或评判切价值根源区别仅仅于：理封建伦理纲寻找终根据则旨性寻找价值本原其理论自身留避解决悖论至于其末流或恃意真理或近于狂禅明清际思想家眼主张都种虚实东西恢复理家歪曲理与性本面目使神化摆脱必须归儒家原典归儒家原典复兴古(经)形式表现明末术思想界弥漫着束书观游谈根空疏风于经世、治道毫关针股衰世颓风明弘治、嘉靖间已批者致力于复兴古(经)努力明弘治、嘉靖间前七文章复古提倡文必秦汉诗必盛唐主张读古书识古字辨古音据者明弘治、嘉靖间前七文章复古看作清代考据渊源于音韵、文字始引起者关注批术专著相继面世杨慎博洽著称主张闻见尚博尚实提倡种新风与新治认读书博古崇尚考据风实起 外与杨慎同稍陈耀文、王世贞、焦竑、智等古(经)复兴运都起推波助澜作用往往忽视事实：王阳明本经复兴所起思想解放价值意义王阳明著作角度强调经重要性指：六经者吾记籍；六经实则具于吾 王阳明于六经裂于训诂支离芜蔓于辞章业举习于发志土思起行倡议 由于王处于取理代强劲势王阳明经态度经复兴同起相重要作用我应王阳明代与王阳明代(主要晚明已流于狂禅王)严格区我看待、析切历史问题基本立足点晚明由于王势力于强占据主流思潮古(经)复兴运处于王阴影笼罩没能够经理体系离明清际思想家总结明亡沉痛历史教训痛王末流泛滥用使员能通经知古今明六经旨通代务经渐荒疏顾炎武先高举经即理旗帜承矫理弊启清代考据先理向考据转向关键物顾炎武提倡通经于致用主张接触现实研究社现实际问题强调明辨经源流指：古今安别所谓理者经即理自舍经言理者邪说起知舍经则其所谓理者禅 古所谓理经……今所谓理禅 流行于世理贬斥禅排斥统儒外顾炎武提舍经理、经即理术纲领思想、信仰都现严重危机情况确扭转风功业：明确经治本二反杂袭释、断章取义今理期望经基础重建理系统三认切都致用顾炎武真经理体系离使经门独立问清朝300经发展产重要影响顾炎武提舍经理原则及读九经自考文始考文自知音始 原则影响清代乃至近现代术重要治原则经重新由术边缘走向术理虚经实转向于明清际股复兴古现象梁启超给予高度概括精辟评论 我应握点所谓复古绝按照原形态归古代社特定历史条件现复古形式实质确种思想解放运复古外衣注入新思想内容层意义说明清际思想界复古运200五四期打倒孔家店新文化运做思想文化前导工作四、西东渐与自科复兴明清际经世实思潮另表现形式明期西传者西传康熙叶(1691)限前两期 本文叙述西传入致属于第期西所倡导科精神适应经世实思潮需要使传统术格局发定程度转变西传入拓展理论视野思维空间丰富益高涨经世实思潮内容明清际经世实思潮重要组部事传教耶稣士利玛窦适应社需要制订套适合实际情况合儒、补儒及超儒平传教政策自西华传教者名查者达65 西传教士西自科知识介绍使固文化结构思维模式发重变化文化重道德伦理重修身养性轻自科技等特点所决定文化自先秦几乎变发展道路格局随着西科知识传打缺口使知识界沉浸于儒家经典同始接触吸纳西些新知识、新思想新领域扩丰富文化内容内涵明期清期由于批站代前沿经世实思想家宣传、翻译、介绍与引进西机械、物理、测绘、历算等门类繁科知识断传由于西传教士自身传教目术偏见欧洲文艺复兴思潮新思想、新讳莫深西先进自科思想哥白尼太阳说伽略、牛顿经典力笛卡尔解析几何波义耳新元素说及先进实验、归纳、演绎等字未提相反都世纪经院哲师托马斯?阿奎奉圭臬介绍托勒密说欧几德几何亚士德四元素说等者认知识界所能接触西世纪科思想体系夸西科思想文化影响种观点总说错我低估西科思想思想文化影响西科传使明清际知识种传统封闭状态摆脱突破陈旧保守思维模式知识文化带场前所未新刺激徐光启、李藻针晚明现种种弊端极端重视西自科征实精神响亮喊欲求超胜必先通；通前先必翻译 口号甚至准备用10左右间益世用图书渐广译试图西启民智纠术弊挽救明王朝社政治危机明清际思想家继承徐光启、李藻自科观基础积极吸收西自科西采取欢迎态度黄宗羲经世实思潮社文化背景西自科给予极关注并积极投身科推广传播撰著量自科著作《授历故》、《统历推》、《命算》、《测图要义》等智更西自科推崇备至研究自事物问称质测(质测词含义能智取自《周易?系辞传》)智自著名自科著作《通雅》、《物理识》广泛介绍物理、化、历算、医、水利、火器、仪表等西自科知识及工艺技术特别值提明清际著名自科家王锡阐、梅文鼎借鉴、吸收西自科知识同积极展文与数研究工作西均采取实事求科态度主张西见务集众观其通毋拘名目取其精粹 梅文鼎、王锡阐反盲目推崇西待西问题主张兼采西；阮元《畴传》梅氏、王氏问给予极高评价西自科思想传播普及做极其重要贡献康熙代所制订系列优容礼遇与吸收引进政策西进步传播普及创造良社文化环境及政治氛围说梅文鼎、王锡阐代背景产著名科家我应看由于清初直西引进采取节取其技能禁传其术政策使西社科视异端思想传渠道受极阻碍西认识落于徐光启、李藻代缺少徐光启、李藻代所具种欲求其所故理论进取精神通、超胜目科意识更由于清初西东源陈旧价值观念支配使自科界向西习科与技术势进步受阻滞随着康熙期西态度转变及西传教士西文化传播交流重转移(即由西东渐转东西渐)西传逐渐式微至断西科思想传明末批科家徐光启、李藻、智、梅文鼎、王锡阐、薛凤祚等涌现及《本草纲目》、《工物》、《农政全书》等科技巨著问世共同形我传统科技思想发展高峰同明清特别乾嘉考据治范围产极其深远影响供看看 知否用
门市是怎么接客的
只要你能，你就能把握每一次机会，不轻易放弃一、客人坐下来，一定要看到你大方有礼貌的笑容，消除防备心,发呆等客人问话，是最笨的接单人员（主控全场才是优秀门市）。
不管客人是消费何种内容都不可问其想拍什么照，因秀场所有客人都是无意识的客人。
最好用“欣赏”二字，“您好，请问您欣赏××还是××照
”二、在客人看样片时，要听到你的“赞美”才有可能留的更久，“赞美”必须单点单向的“赞美”，以对方的面容、五官、头发、服装等为话题，才能引起顾客的兴趣及消费欲望。
三、以轻松愉快的话题介入，自我介绍、递上名片询问客人之姓名，（两种用处：1、直接称呼客人之大名；2、便于介入主题直接填单）四、欣赏样片时，一定要强调样片仅供参考，我们是个性化的拍摄，我们追求每一个人自己的风格。
五、接单时要用文书化的接单模式，一定要坐在小姐身边，一边拿笔在手，从介绍开始，就写给客人看，写出活动，写出优惠，写出内容，写出价值（玩数字游戏）让文字说话。
六、说话时，一定保持与客人的目光接触，“怕”只会让自己错失良机。
七、适时的掌控好客人的心理过程，“商情→客情→友情→同情”先建立彼此好感，握手、自我介绍、认识对方、称呼对方、嘴甜、赞美对方，换位思考的方式，站在对方的角度去思考，让客人觉得你不错，才可运用出“同情心”让客人接受你，你把客人当朋友是不够的，必须让客人把你当朋友，才是上策。
八、门市接单，磨的愈久愈好“耐心诱导、信心坚持”才是高招，一说就是几小时已过去，客人拒绝的越早对你越有利，因为你再次给的东西都是另外给的。
九、客人要走之前，一定有一段“沉闷期”，你不能让气氛冷下来，走马看花的客人也会被你的表现所吸引，让客人决定，不如让我们替他们决定，必要时，立即使用谈判法、条件交换法、直接切入价位、赠品或其他要求。
十、一定要实施“三碰技巧”让肢体与对方接触发挥亲和力、亲切感，一定要在客人冷静下来之前留住客人，将你的动作习惯化， 随时与客人接触，留人总比走人好。
十一、“专心”唯有专心的面对每一个客人，言语交集，保持“问”答方式，才有更佳机会，轻言放弃只有浪费时间，下一对客人并不见得比现在这一对好，切记
切记
十二、少说“你还有什么不满意的吗
”多说“你太幸运了，这套太实惠了”“你要多帮我介绍顾客啊，我是想作业绩”，多说让客人感到占便宜的话。
十三、对有意愿或无意愿的客人都要学会设陷阱、演戏（人生如戏，戏如人生，演得好到哪里都是主角）。
十四、适时运用假帐本、掌控现场订单气氛，让客人解除顾虑，产生冲动。
十五、成功定单未交全款的客人，要请主管配合收全款，方为上策。
十六、门市人员有空闲时，必须站立并亲自引客人入座，站在那里发呆，聊天看客人从你眼前走过，只会浪费时间，让你更加辛苦
积极主动珍惜每一分每一秒，不放过每一个机会，上台领奖时，你才会发觉辛苦没有白费。
十七、留不住客人时，也一定要站起身来，感谢，再次感谢，之后送出场外，面带微笑并说出“谢谢，轻慢走。
”超级门市决不可因本桌客人离开而影响别桌的客人，要具备大将风范十六、秀场战术说明会一、现场须注意之处：（门市内线）1、坐姿：勿坐于客人对面，好似谈判般是不正确的，应紧靠近于客人身边而坐，以示亲切及亲和力。
（三碰技巧）2、笑容与笑声是服务品质的第一课，随时绽放，以保持高昂斗志与热络气氛。
3、人海战术相当重要，随时支援别桌的同志们，务请大家保持眼明手快、东张西望、随时备战的心理，并仔细详端每一桌的动态与变化。
4、可直接呼叫客人姓名，以示亲热和熟悉。
5、主动介绍自己是谁，可以叫我……6、客户入桌顺序，以外围桌开始坐起。
7、需要支援，可举手打暗号。
（暗号方式另议）8、务必“浓妆艳抹”以保持专业人员的形象，因客户最重视专家，所以最听专家的话，若您自己都不重视自己的话，又何求别人会相信您呢
9、成交后，主持人广播带动，全体同仁齐声拍手，相互加油，以提升士气，造势第一。
（并高呼“恭—喜—二—位”）10、战友们，听到掌声时，务请一起拍手祝贺，以示祝贺。
（同时高呼“恭—喜—二—位”）11、所有内场人员请着制服及识别证以确保团体形象及进出方便。
12、请联络自己的亲朋好友前来捧自己的业绩，捧自己的场。
可直接下定单，作出好成绩。
13、每月设接单王一名、订金王一名，可获得秀场专案奖金单项50元
14、参与“引客入桌组”的同仁们，请事前穿好便服，待男女编组分配一对一对后，当现场较冷清时，以现场指挥官调度手势暗号，立即上场“占桌子”，制造热络气氛。
15、门市前线配合“自己人”占满8成桌面，随时保持一桌致二桌的空位以待鱼儿上钩，“自己人”欲离桌时，门市前线一样高呼口号，带动全场欢乐气氛，可让真正的客户“盲目下注”。
16、在人潮最高峰时，“必须让有的客户抽到大奖”，全场造势达到高峰，更容易吸引人群的好奇心，纷纷涌入我们公司。
17、门市内场接战人员，脸皮愈厚、玩得愈疯、笑声愈大，则您就是最成功之人。
18、可动用临时工读生，训练法则及分配组式轮流调换。
19、门市内场接单人员须预防“市调人员”或“间谍”或“故意闹场”之他家人员。
1)谈话不问重点，反而问东问西者。
2)上桌后，只砍价钱，不问菜色内容及礼服款式者。
3 )挑三拣四，新人彼此无亲密感，两人话题不交集者。
4)上桌后，不断对较第三之问题发问者，且对产品敷衍不专心者。
5)上桌后，迟迟不下决定，并拖延时间超过1小时者。
PS．针对有上述可疑情形者，须打暗号给现场指挥官负责协调与处理。
20、每桌主接单人员，无论在何种状况下，不可离桌，放客人于不顾，请随时举手，寻求他人的协助。
21、备妥公司优势“致命武器本”，随时随地，可满足客户之需求与答案，更增强客户对公司的信心。
22、非公司核心忠诚之员工，则必须分批培训不同之说明会，以防机密外泄。
23、拉客人的技巧：面对公司入口，背退至他家门口，不可自我堵在门口吓跑客人。
1)笑容的呈现→主动靠拢→主动介绍2)关怀的眼神→主动洽询→信心十足3)轻推的动作→边走边说→入座七分情4)邀请人入座→鱼儿入网→战术开始发挥24、随时帮助别桌同志，人潮取胜，并熟记暗号手势。
25、注意别家市调人员，对漫不经心又拖延不决的客户，应特别注意，必要时软硬兼施。
26、强调现场即时付定金的好处与优点，强调“机会来了”27、加送赠品时，以现场物品及公司所设定之物品为主。
28、所有支援者、工读生、临时工及全体公司现场工作同仁们请发挥第二波“客户招揽法”，通知你们所有的亲朋好友及长辈、同学、朋友圈等，若能进场预约服务套系消费者，全部再以8.5折优惠方式优等，而个人另外再可抽取实付定金3%专案奖金。
（并限属事前报名并经主管核准者、现场立时付金预约者）29、允诺客户的条件、赠品、优惠的地方，请详细列于估价单下方的备注栏中。
30、个人每天开市的第一对客户，可以较大的弹性与空间、务必成交为原则，以提升当天的自我信心。
31、成交时无论是现场刷卡或自行去银行提领现金时，请门市人员坚持到底。
（事前知悉提款地点）32、同桌工作人员，无论是主管或门市或引客入桌组人员，应相互演戏彼此唱双簧，才会引人入胜，更具说服力。
33、现场是比“气氛”及“人气”而非一定的降价，公司有冠于全场的装潢设备，全国最优的摄影作品（绝对一流）可以现场比较，再加上有抽奖及好礼大放送，成功指日可待。
34、高人一等的亲切、热忱的服务方式，才是我们制胜之道。
（参考门市接战手册）35、秀场活动结束后，全体工作人员将选出各项成绩突出者，将给予特别“专案奖金”以资鼓励。
成功在于大家的努力与付出十七、秀场行为要求1、秀场内，所有接单、服务、广播、收银等人员，视情况可穿制服。
2、秀场引客入桌组，男女配对分组，一对一对，皆穿着便服。
（现场人流动线分配）3、赠品、礼单或其他公司内部资料（含价目表）皆必须小心保管，不得任意置于桌面，或让客户携走。
（收银负责赠品的收、发与统计）4、个人公文包应随身携带，并注上个人名字以便确认。
5、桌上物品，等客户离桌后，立刻复原，桌上样本随时打开，每桌桌面最多放置两本大小相本，其他集中保管，随时取用。
6、引客入桌人员，一定须等客户坐好之后，招呼门市人员上场接单后方可离去索取引客单，若门市人员皆在忙碌时，本人应陪在客户身旁聊天，不得任意离去，请主动了解客户消费类别，并主动告之上场接单门市人员。
7、门市一入座时，一定是在客户身旁，请随时保留半桌桌面给其他人临时挤桌客户们使用，绝不能像老僧入定一般，坐着接客，请主动移位靠近客户们。
8、门市接单时不能三心二意，必须专心一致，稳扎稳打才能提升自己业绩。
选定目标，集中火力下手，不要被新客所吸引，以免到头来两面落空。
9、接洽人员绝对不能离桌取物，一切皆以举手暗号为主，请大家彼此帮忙，现场服务人员（至少二名以上）须眼观全场，主动上前服务。
10、个人名片立刻主动递给客户，懂得推销自己，请客户清楚记得你。
（事前备妥）11、不管客户预定与否，一定起身送客，保持笑容，握手致意。
（席间接待时，个人态度及肢体动作，不得不雅观）12、现场广播人员应专任，随时广播，籍以带动现场热烈气氛与士气。
13、在秀场人多的时候，播音员应多多播报，“成交”之广播，可使用“他名”的播报方式，形成一种成交率高的现象及热络气氛。
14、门市接单时，不能只能“空谈”或是等待客户开口才回应，多运用“开门法”快速接单，必须当机立断，该出手时就出手，不要迟疑。
15、客户已付订金，而且手续、资料都已办好时，为尽快挪出桌面，请门市起立，主动握手致意，大方送客，勿让客户空占桌，影响接单率。
16、秀场任何地上，有发现公司宣传单、DM时，任何人员一定随时捡起，保有公司形象。
17、引客入桌当带领客户进场时，请先看好那一桌是较空的，且以客人的类别来区分，决不可破坏现场，影响结婚照新人的预约。
19、门市穿同样制服人员，无客人时，不可二人以上聚集在一起聊天，更不可一堆人围在一起，请各组长负起责任。
21、发放“宣传单”要看对象，切勿随便，请针对真正的客人发放。
22、所有出席秀场人员，请勿带个人皮包，为保障您的财务安全及现场空间有限，若有携带皮包者，限于自行背在后备为主。
（收银须准备挎肩式皮包）23、个人引水时，请自行一次喝完，勿喝一半即随便置于，不但形成浪费，更显得现场脏乱行为。
24、用餐、上厕所时，一定要向现场指挥官报备。
（不可二人同去厕所）（收银上厕所，要将包包交给现场指挥官保管）25、“假占桌”人员，要等客户坐定坐好之后，才逐渐离去，不可一下子就起身，否则将影响客人心境。
十八、秀场超级门市十大标准秀场如战场，态度决定一切。
一、超级门市仪容仪表很重要，长的不漂亮没有关系，不要出来吓人。
1、统一工装，鞋子、裙子、丝袜。
2、发型需盘起、不许有乱发。
3、务必“浓妆艳抹”，以保持专业人员的形象，因客户最重视专家， 所以最听专家的话，自己都不重视自己的话，又何求别人会相信你呢
二、超级门市要充分了解活动内容及站在顾客的角度对顾客最有利之说词。
三、超级门市必须眼观耳听，注意各类现场状况，随时呼应及支援他桌，并不断给客人制造美的梦想。
四、超级门市所用物品有条例，每人一个作战包（所有物品皆有门市之大名），不可乱丢乱放。
五、超级门市都是演员天才，演戏是我们必修之课程，达到以假乱真的效果。
六、超级门市遇到任何不利因素都能笑对人生，不可失去自我。
七、超级门市都是敢秀、敢玩、敢闹、活泼、开朗、好动、肯吃苦，够“三八”，方为优秀门市人员。
八、超级门市人员都具有超强之团队意识，团队作战百战百胜。
九、客源目标范围加大，任何入座的客人都是你的准客户，运用人潮战术，超级门市是把那些没有意愿的客人产生意愿，最后订单。
十、超级门市要有超出正常人的良好心态，坚信没有不好的产品，只有不优秀的门市人员，决不轻言放弃。
成功不属于努力的人，成功不属于很努力的人，成功是属于非常、非常……努力的人十九、秀场快速接单法一、直接入座客人身旁：——→笑容、有礼、大开心门。
二、马上询问及消费选择类别：——→以“欣赏”二字开头。
三、直接切入有否预算定位：——→确定消费指数，运用价目总表，引导消费。
四、立刻告知现在优惠及活动重点：——→机会难得，千载难逢，可以把握。
五、主动推出“招牌菜”的好处及优点：——→直接介绍，特别强调。
六、立填客户卡，引用陷阱战术：——→文书化接单方式，习惯成自然，消除顾客防备心态。
七、现场气氛，造势，广播带动——→开出拍摄单。
八、开口要求订金金额——→以全款为主，胆大心细，见风使舵。
秀场接战重点守则1.一定立刻拿笔在手，随时写给客户看，加强视觉信任感，若客户有任何要求时，也一律先写下来，慢慢再来谈判。
2.发票或收据或客户联单，当客人坐下来3分钟后，门市一定要很自然的就拿出来，自然的放在桌上，并随时填写，不要怕
3.桌上套系价目表，最多只能放二张给客人看，使用二选一策略，主动推出“招牌菜”，察言观色，主动推荐其中一套，并将其它不须要的套系，收起来。
4.收订金时，一律主动开口收全款，例如：“王大哥，麻烦您，先付2800，非常感谢
”（可直接说出套系价格的数字金额）5.门市人员须熟记各项手语暗号随时高举，切记
决对不能离开桌面，有空时应东张西望，随时予以同事同仁之最大协助。
二十、秀场接单三部曲一、开心门1、“欢迎光临”主动迎宾向前拉椅奉座，引导入位。
（战术开始）2、“欢迎您参观××婚纱秀场。
请问您是‘欣赏’婚纱照，还是……”3、展现笑容，自我介绍，递出名片，反复介绍自己。
4、握手。
5、认识对方，称呼对方。
（拉近彼此距离）6、赞美对方。
（单点单项的赞美）二、带入主题，主动引导1、以退为进的方式进入，将“省钱”二字常挂嘴边。
2、运用价目总表、预算消费介入价格→从高而入。
3、运用文书化接单方式、二选一策略（招牌菜推出）代为决定套系。
4、以对方为塑造的重点。
（三碰技巧）不断的赞美。
5、运用假性收据，让客人看到实例，才会放心。
三、算准时间，介入订金1、边填边写边开口要求订金。
（收全款为高招）2、察言观色，随机应变，软硬兼施。
从“商业式”改变为“朋友式”的亲切介入，打开顾客心门，打出“友情的网”，运用“同情的网”。
战术利用1）如何懂得记住客户一、所有门市人员（含主管）人手一本“门市接战手册”。
二、介绍自己小名之同时，立刻手稿记下客户名称。
三、A4便条纸右上角登录右边客户之称赞重点。
（开门法）顺记名称。
四、A4便条纸左上角登录左边客户之称赞重点。
（顺记录名称）。
五、3、4二项之记录，便于小组人员上场时，可立刻加入战局，不会冷场，更便于事后整理，加强记忆，以成为下回再见面的开门话题。
六、时时刻刻，随时随地都称呼客户的称谓，加深新切感。
七、准备拍立得相机及底片，只要一成交，由其它服务人员代拍三人合照及客户两人合照各一张。
八、二人合照可贴于客户卡流程表上，让客户永远永得自己未化妆前的平凡模样，可减低日后挑片时的困扰，增加选片率。
九、三人合照则张贴于门市内部，空白处写上客户称谓及服务员姓名，以便下次上门时，立刻追忆客户名称，达到热情称呼的重点。
以客户尊的敬业心态，必须由自己做起不好意思、害差、等待、只会让自己更无能……3）客人的演变过程壹、比较期：占90%，属正常消费心态1）比较服务……………………………………………………………………您与其不同之处2）比较产品、内容……………………………………………………………是否符合自己口味3）比较价位……………………………………………………………………便宜又大碗是本性客人为什么要比较
因为对门市没信心，你的话语，你的表现是关键。
客人为什么要比较
因为对你没兴趣，对你所谓的“介绍”不认同。
客人为什么会离开
可能感觉你骗他，可能感觉别的地方会更好。
贰、冷静思考期：占50%，属正常防护心境1）商量、犹豫期……………………………………………代为决定，可降一级介绍2）不感兴趣…………………………………………………转移话题，让对方自身，大开心门3）不好意思提条件…………………………………………主动介入，主动谈判、主动要求4）价钱未符合预算…………………………………………先不设套系、暂收订金、诱之以情5）现场气氛感染力不足……………………………………没有迫切需求感，场面太冷三、行动期：占15%，属外力感觉心情做依据1）客人已对你的好感 增加……………………………笑容、礼貌、嘴甜2）客人已对你的言语 有信心…………………………诚心、诚实、诚意。
3）客人已开始认同你、依赖你……………………………对朋友般的接受4）开心、欢愉、不设防……………………………………来自你自然的开门技巧善于利用“人性化接战技巧”则事半功倍4）如何善用自己的魅力一、懂得包装自己1、注重服装仪容与发型 2、注重谈话的口气与技巧3、脸部的表情要诚恳与动容 4、肢体语言要生动与灵活二、懂得介绍自己不断说出自己的称呼 2、展现眼神的活泼性3、热情有劲，主动帮忙 4、服务的心，朋友的情三、懂得推销自己1、随时随地推出名片 2、大方主动伸手握手3、展现独特气质与修养 4、留下令人印象深刻四、懂得放开自己1、抛弃自尊与自我 2、放下身段与身份3、适度牺牲和退让 4、没有脾气和怒气五、懂得信任自己1、肯定自我的价值感 2、加深自我荣誉心3、舍我其谁的心境 4、发挥意志力的潜能静如处子□动如兔脱心细如丝□大而化之二十二、秀场作战服务人员形象与规范今天，任何消费形式皆将从“卖方市场转变为买方市场”，买方有权选择或决定一切，那么卖方市场即必须在自身外型外在部分加以包装,因为“以貌取人”是评断卖方在第一眼接触时，即以百分比来换算。
到底“卖方值不值得买方去信任，去依赖呢
”那么就看你能不能在第一时间内把自己卖出去
公司极其重视个人形象包装，为了建立公司品牌形象，并带动塑造、提升员工形象，展现五星级工作人员之个人魅力。
特别是秀场作战，门市人员必须在第一时间内把自己卖出去，使顾客对你产生好感与认同。
1、女士需化妆：涂口红、画眉、眼廓、眼神、发型、着装、正装鞋。
（要求精神饱满、举止得体）2、头发：员工发型整齐大方，不会蓬松散乱，保持专业形象。
3、着装重点：统一着装、帽子，女性员工须穿长筒连身袜。
有后跟黑色皮鞋，不得穿布鞋、凉鞋球鞋上岗。
男性员工须着衬衣领带、黑色鞋子、刮胡须、剪鼻毛、修指甲等。
4、作牌正确佩带于左胸前。
（严禁歪七倒八，带时请转请他人）5、员工一律说普通话。
二十四、引客入桌部分1）引客入桌标准程序1、笑脸主动迎上前，亲切打声招呼
（HELLO
两位好，我们是XXXX婚纱摄影公司）2、自然介绍出活动重点（手扶客户、半推半就、引客入桌）。
3、进入会场时，眼观较空的桌子带入，并高喊“欢迎光临”。
4、拉椅奉茶并陪坐桌旁，举手打暗号，请门市上前接战。
（手必须高举）5、问明客户消费类别，并主动告之门市接战人员。
6、主动寻找客户所需欣赏的样本后，才可离去索取引客单。
7、客户若未能进入会场，也必须有礼貌说声“谢谢”全体鼓掌及全体同声庆贺时，一定全力配合。
2）引客入桌人员的要求及工作说明主要工作：引客入桌（引领顾客至内场接单区，找到空位坐下来，找到门市人员接待为准）；散发宣传单；围堵人潮；假占桌；更换相册等等。
工作要求：划分小组工作（根据现场情况划分若干组别，小组设定组长）。
小组长要听从总指挥，并承担鼓舞士气之责。
客源要求：1、18岁以下少男少女不可引。
2、单个男生和打扮不时尚的单个女生不可引。
3、非一对一对的情侣尽量不引。
4、老爷爷、老奶奶不可引。
5、孕妇群体不可引。
6、活动当天不允许带包工作。
7、不可无礼貌拉引客人，或用欺骗的语言来说服客人。
8、工作时间不许集到一起聊天、躲到角落休息、逃离现场。
9、未参加完规定活动时间或中途退出的小蜜蜂公司不予报酬发放。
10、中途有不可抗拒的原因需要离开现场，必须报总指挥。
工作方式方法：1、面向公司活动现场入口。
让客人停下来，笑容呈现、主动介绍。
(让客人停下来)2、关怀和眼神、真诚的眼神、主动自我介绍、洽谈、信心十足。
（说明来意）3、轻推的动作、真诚有礼的肢体语言、边说边走。
（左右行为）4、诱之以礼、邀请入座。
（优惠的措施、参观有礼）（诱之以礼）5、消除戒备、自信有礼、品牌展示、大家风范。
（消除戒备）6、利用人性化，同情法的使用，入座七分情。
（人情法）7、死缠烂打。
8、区域划分，对与对、个与个。
（场地划分）8、未成功客人，要有自我风采。
“谢谢，请慢走。
”（留下好印象）小蜜蜂选择：1、吃苦耐劳。
（工读生最好）2、性格活泼、开朗、抗压力强、外表形象。
语言表达流利，举止得体大方
拆分盘是骗局吗
梁启超（1873--1929） 中国近代资产阶级改良主义者。
字卓如，号任公，又号 饮冰室主人。
广东新会人。
光绪举人。
曾从康有为学，等与康有为一起主张变法维新，人称“康梁”。
1896年（光绪二十一年）赴北京参加会试，与康有为发动“公车上书”。
1895年在上海主编《时务报》，发表《变法通议》，编辑《西政丛书》。
次年主讲长沙时务学堂，积极鼓吹和推进维新运动。
所作政论文流利畅达，感情奔放，颇有特色。
1898年入京，以六品衔办理京师大学堂、译书局。
戊戌变法失败，逃亡日本。
初编《清议报》，继编《新民丛报》，坚持立宪保皇，受到民主革命派的批判。
其所介绍的西方资产阶级社会政治学说，对当时知识界有较大影响。
辛亥革命后，以立宪党为基础组成进步党，拥护袁世凯，出任司法总长。
1916年发动蔡锷组织护国军反袁。
后组织研究系，与段祺瑞合作，出任财政总长。
五四时期，反对“打倒孔家店”的口号，以为孔孟之道是社会主义“最精要的论据”。
晚年在清华学校讲学。
著作弘富，后人编为《饮冰室合集》。
黄节（1873--1935） 近代诗人。
字晦闻，广东顺德人。
早年与章炳麟等在上海 创立国学保存会，并参加南社，以诗文鼓吹革命。
辛亥革命后为北京大学教授，政治态度趋于保守。
所著有《兼葭楼诗》、《汉魏乐府风笺》、《曹子建诗注》、《谢康乐诗注》等。
陈去病（1874--1933） 近代诗人。
字佩忍，号巢南，原名庆林，江苏吴江人。
早年要求变法维新，后参加同盟会。
为南社创始人之一。
其诗颇多悲愤国事之作。
辛亥革命后，曾任江苏革命博物馆馆长，后任东南大学教授等职，政治思想日趋消极。
所著有《浩歌堂诗钞》。
又曾创办《二十世纪大舞台》杂志，提倡戏剧改革。
陈天华（1875--1905） 近代民主革命家。
字星台，号思黄。
湖南新化人。
1903 年留学日本，与邹容等组织“拒俄义勇队”和“军国民教育会”，并与黄兴等从事反清革命活动。
次年回国，参与组织华兴会，准备在长沙起义。
起义未成，流亡日本。
1905年参加发起同盟会，任《民报》编辑。
12月在东京参加抗议日本政府《取缔清韩留日学生规则》的斗争，愤而投海自杀，所留绝命书，鼓励同志誓死救国。
所作《猛回头》、《警世钟》等书，宣传革命思想，在当时影响甚大。
另撰有小说《狮子吼》。
遗著编为《陈天华集》。
秋瑾（1879--1907） 近代民主革命烈士。
字璿卿，号竞雄，别署鉴湖女侠。
山 阴（今浙江绍兴）人。
1904年赴日本留学，积极参加留日学生的革命活动，次年以光复会员加入同盟会。
1906年为反对日本取缔留学生而归国，在上海发刊《中国女报》，提倡女权，宣传革命。
1907年回绍兴主持大通学堂，联络金华、兰溪等地会党，组织光复军，与徐锡麟分头准备皖、浙两省起义。
同年七月徐锡麟刺杀恩铭，但起义失败。
清政府发觉皖、浙间联系，即派军队包围大通学堂，逮捕秋瑾。
坚贞不屈，15日就义于绍兴轩亭口。
善诗歌，作品宣传资产阶级民主革命，体现了爱国精神，笔调雄健，感情奔放。
亦能词。
遗稿编入《秋瑾集》。
夏敬观（1875--1953） 近代诗人。
字剑丞，号盥人、呋庵，江西新建人。
光绪 举人，官提学使。
入民国，任浙江教育厅长。
晚岁寓居上海。
诗学梅尧臣。
亦能作词与绘画。
所著有《忍古楼诗集》、《忍古楼词》、《音学备考》等。
高旭（1877--1925） 近代诗人。
字天梅，号剑公，别号钝剑，江苏金山（今属 上海市）人。
曾任中国同盟会江苏支部部长，为南社创始人之一。
曾写作宣传资产阶级民主革命的诗篇，后期意志日趋消沉。
所著有《天梅遗集》等。
王国维（1877--1927） 近代学者，字静安，一字伯隅，号观堂，浙江海宁人。
清秀才。
早年研究哲学、文学，受德国唯心主义哲学及文艺思想的影响。
1903年起，任通州、苏州等地师范学堂教习，讲授哲学、心理学、逻辑学，著有《静安文集》。
1907年起，任学部图书局编辑，从事中国戏曲史和词曲的研究，重视小说戏曲在文学上的地位，著有《曲录》、《宋元戏曲考》、《人间词话》等。
辛亥革命后以清遗老自居。
1913年起从事中国古代史料、古器物、古文字学、音韵学考订，尤致力于甲骨文、金文和汉晋简牍之考释，主张以地下史料参订文献史料。
1925年任清华研究院教授，除研究古史外，兼作西北史地和蒙古史料的整理考订。
1927年于北京颐和园投水自尽。
所作中国古代史地、戏曲史等方面之文献整理、考订工作，具有长远参考价值。
生平著作共六十馀种，收入《海宁王静安先生遗书》有四十二种。
考证文章曾汇编为《观堂集林》。
马君武（1882--1939） 名和，以字行，一字贵公。
广西桂林人。
初留学日本， 参加同盟会。
后赴德国，习冶金。
民国成立，任孙中山临时政府实业部次长等职。
后经营工业。
晚年任广西大学校长。
爱好文学。
其诗格律自由，并用歌行体翻译拜伦、席勒等人作品。
所著有《马君武诗稿》。
又曾翻译达尔文著作。
苏曼殊（1884--1918） 近代文学家。
原名玄瑛，字子谷。
后为僧，号曼殊。
广 东中山人。
早年留学日本，漫游南洋各地。
能诗文，善绘画，通英、法、日、梵诸文。
曾任报刊翻译及学校教师。
与章炳麟、柳亚子等交游，参加南社。
其诗多感伤情调。
小说运用浅近文言，描写爱情故事，表现出浓厚的忧郁色彩。
所著有《断鸿零雁记》、《碎簪记》等作。
还翻译过拜伦、雨果等人作品。
另撰有《梵文典》，今不传。
所著有《苏曼殊全集》。
柳亚子（1887--1958） 爱国民主人士、诗人。
初名慰高，后更名弃疾，字安如 ，改字亚庐、亚子，江苏吴江人。
早年积极参加旧民主主义革命，为南社创始人之一。
后参加新民主主义革命。
中华人民共和国成立后，当选为全国人民代表大会常务委员会委员。
诗词具有爱国精神。
早期作品鼓吹推翻清政府的民主革命，后期所作，表现了不满国民党反动统治的进步倾向，解放后作有歌颂新社会的作品。
所著有《磨剑室诗集》、《词集》、《文集》，有《柳亚子诗词选》行世。
钱谦益（1582--1664） 明末清初常熟人。
字受之，号牧斋，晚号蒙叟。
明万历 进士。
崇祯初官礼部侍郎。
与温休仁争权失败，革职。
弘光时，谄事马士英，任礼部尚书。
清兵南下，率先迎降，以礼部侍郎管秘书院事。
生平博览群籍，精於史学，诗文在当时负有盛名。
家有绛云楼，藏书丰富，尤以明代史料收集完备著称，清初毁于火。
所著有《初学集》、《有学集》、《投笔集》等。
辑有《列朝诗集》。
方维仪（1585--1668） 明末清初女诗人。
字仲贤，桐城（今属安徽）人。
明大理少卿方大镇之女，姚孙棨之妻。
少年寡居，与嫂共同教养其侄方以智。
部分诗篇表现出身世之感。
所作有《清芬阁集》。
又辑历代妇女作品为《宫闺诗史》。
丁耀亢（1599--1669） 清初文学家。
字西生，号野鹤、紫阳道人、木鸡道人， 山东诸城人。
明诸生。
入清后，官容城教谕。
所作作小说《续金瓶梅》，内容荒诞秽亵，宣扬因果报应思想。
又有《丁野鹤先生诗词稿》及传奇剧本《表忠记》等。
冯班（1602--1671） 清初诗人。
字定远，号钝吟老人，常熟（今属江苏）人。
明末诸生。
明亡，佯狂避世。
论诗反对江西派，也不满严羽诗说。
所著有《冯氏小集》、《钝吟集》、《钝吟杂录》、《钝吟书要》等。
阎尔梅（1603--1662） 清初诗人。
字用卿，号古古，又号白耷山人、蹈东和尚 ，沛县（今属江苏）人。
明崇祯举人。
弘光时清军南下，曾劝史可法进军山东，以图恢复。
其又因参与抗清活动，为清军所执，不屈。
脱走后，流亡各地，晚年始归家乡。
其诗多感怀时事，格调苍凉。
所著有《白耷山人集》。
陈贞慧（1604--1656） 清初散文家。
字定生，宜兴（今属江苏）人。
明末诸生 。
东林党人陈于廷之子，为复社重要成员，曾与吴应箕等同草《留都防乱檄》，声讨阮大铖。
明亡后隐居家乡。
其文多表扬抗清人物，感情深沉悲痛。
遗著后人辑刻为《陈处士遗书》。
毛宗岗 清初小说评点家。
字序始，长洲（今江苏吴县）人。
曾评刻《三国演义 》，将罗贯中原本加以修订：整顿回目，改订文辞，削除论赞，增删琐事，改换诗文，成为至今流行的一百二十回本。
其修改和评语，依据朱熹的《通鉴纲目》，增强了尊刘黜曹的封建正统观念，艺术分析也多本八股文作法，不脱当时评点派习气。
金圣叹（1608--1661） 明末清初文学批评学。
名采，字若采，明亡后改名人瑞 ，字圣叹，一说本姓张。
吴县（今属江苏）人。
明诸生。
入清后，以哭庙案被杀。
少有才名，喜批书。
曾以《离骚》、《庄子》、《史记》、 杜诗、《水浒传》与《西厢》合称“六才子书”，并对后两种进行批改。
其批改《水浒》，成书于崇祯末期，将七十一回以后关于受招安、征方腊等内容删去，增入卢俊义梦见梁山头领全部被杀死情节，以结束全书。
批语中颇有独到之见，也表现了反对农民起义的立场。
又能诗。
所著有《沉吟楼诗选》。
吴伟业（1609--1672） 清初诗人。
字骏公，号梅村，太仓（今属江苏）人。
少 师事张溥，为复社成员，明崇祯进士，官左庶子。
弘光朝任少詹事。
入清后官国子祭酒。
其诗多寓身世之感，也有暴露统治者对人民残酷榨取之篇章。
早期作品风格绮丽，明亡后多苍凉激扬之音。
尤善七律和七言歌行。
《圆圆曲》、《楚两生行》等篇较有名。
又工词曲书画。
所著有《梅村家藏稿》等。
黄宗羲（1610--1695） 明清之际思想家、史学家。
字太冲，号南雷，学者称梨 洲先生。
浙江余姚人。
父尊素为“东林”名士，被魏忠贤陷害，他受遗命问学于刘宗周。
十九岁入都讼冤，以铁锥毙伤仇人。
领导复社成员坚持反宦官权贵之斗争，几遭残杀。
清兵南下，召募义兵，成立“世忠营”，进行武装抵抗，被鲁王任为左副都御史。
明亡后隐居著述，屡拒清廷徵召。
与孙奇逢、李骻并称三大儒。
学问广博，对天文、算术、乐律、经史百家以及释道之书，无不研究。
史学成就尤大，撰有中国第一部学术史《明儒学案》，开浙东史学研究之风气。
哲学上反对宋儒“理在气先”之说，认为“理”非实体，只是““气”中的条理和秩序。
以为“致良知”之“致”字即是“行”字，反对“测度想象，求见本体，只在知识上立家当，以为良知”（《明儒学案》卷十）。
反对君主以一人私天下，作出“为天下之大害者，君而已矣”的大胆结论，认为“天子之所是未必是，天子之所非未必非”，“天下之治乱不在一姓之兴亡，而在万民之忧乐”（《明夷待访录·原臣》）。
又主张改革土地、赋税制度，反对传统的重农轻工商观点，强调工商皆为本。
其政治历史观，在当时具有进步意义。
文学方面，强调诗文必须反映现实，表达真情实感，不满明七子摹拟剽窃之风，强调“性情”，认为“凡情之至者，其文未有不至者也”（《明文案序》上）。
所著有《宋元学案》、《明儒学案》、《明夷待访录》、《南雷文案》等。
杜浚（1611--1687） 清初诗人。
原名诏先，字于皇，号茶村，黄冈（今属湖北 ）人。
明崇祯间太学生。
明亡后，寓居江宁。
家贫，有人欲代为申请免徵“房号银”（官绅可免缴房屋租税），因耻居官绅之列，坚决拒绝。
又致书友人，劝勿出仕清廷作“两截人”。
诗长于五律，风格浑厚，部分作品流露了眷恋明室的感情。
所著有《变雅堂集》。
冒襄（1611--1693） 清初文学家。
字辟疆，号巢民，如皋（今属江苏）人，冒起宗之子。
明末与方以智、陈贞慧、侯方域齐名，称“四公子”。
副贡生，授台州推官，不赴。
明亡后隐居不仕，屡次拒绝清地方官吏之荐举。
能诗文。
所著有《巢民诗集》、《文集》等。
周亮工（1612--1672） 明末清初人。
字元亮，号栎园，河南祥符（今开封市） 人。
明崇祯进士，授监察御史。
入清，仕至户部右侍郎，曾被劾下狱。
所著有《赖古堂集》及笔记《因树屋书影》等。
归庄（1613--1673） 清初文学家。
一名祚明，字尔礼，又字玄恭，号恒轩，昆 山（今属江苏）人。
归有光之曾孙。
明末为复社成员。
清初，曾参加昆山抗清斗争，失败后一度改僧装亡命。
善书画。
能诗，其作品对清军南下时暴行有所反映。
《万古愁》曲，相传为其所作。
也能文。
文集已佚。
后人辑有《归玄恭遗著》、《归玄恭文续钞》，又有《归庄手写诗稿》影印本及辑本《归庄集》。
顾炎武（1613--1682） 明清之际思想家、学者。
初名绛，字宁人，曾自署蒋山佣。
江苏昆山人。
学者称亭林先生。
明末，曾参加“复社”反宦官权贵斗争。
清兵南下，嗣母王氏殉国，又参加昆山、嘉定一带人民抗清起义。
失败后，十谒明陵，遍游华北。
所至访问风俗，搜集史料，尤致力边防及西北地理研究。
垦荒种地，纠合同道，不忘兴复。
晚岁卜居华阴，卒于曲沃。
学问博洽，于国家典制、郡邑掌故、天文仪象、河漕兵农以及经史百家、音韵训诂之学，均有研究。
晚年治经侧重考证，开清代朴学风气，对后来考据学中吴派、皖派均有影响。
哲学上赞成张载关于“太虚”、“气”、“万物”三者统一之说，承认“气”是宇宙的实体，“盈天下之间者气也”，“非器则道无所寓”。
反对空谈“心、理、性、命”，提倡“经世致用”的实际学问。
论文主张作品为“经术政理”服务。
诗多伤时感事之作，表现对统治阶级的不满及对明室的眷怀之情。
治音韵学，考订古音，离析《唐韵》，分古韵为十部，在阐明音学源流和分析古韵部目上，有承前启后之功。
所著有《日知录》、《天下郡国利病书》、《肇域志》、《音学五书》、《韵补正》、《亭林诗文集》等。
宋琬（1614--1674） 清初诗人。
字玉叔，号荔裳，山东莱阳人。
顺治进士，曾 任浙江按察使。
山东于七起义，因族人告琬与七通，下狱。
释放后长期闲居，晚年又任四川按察使。
其诗与施闺章齐名，有“南施北宋”之称，所作多描写个人失意和愁苦，情调感伤。
也能词。
所著有《安雅堂全集》。
余怀（1616--
） 清初文学家。
字澹心，别号鬘持老人，莆田（今属福建）人 。
寓居南京。
诗文为王士禛等所推许。
所著有《味外轩文稿》、《研山堂集》、《秋雪词》、《宫闺小名后录》及笔记《板桥杂记》等。
侯方域（1618--1655） 明末清初人。
字朝宗，河南商丘人。
明末与方以智、陈 贞慧、冒襄齐名，称“四公子”。
入清后曾应河南乡试，中副榜，并为清总督出谋献策。
能诗文。
所著有《壮悔堂文集》、《四忆堂诗集》。
柳如是（1618--1664） 本姓杨，名爱，改姓柳，名隐，又改名是，字如是，号 河东君，又号靡芜君，吴江（今属江苏）人，一说嘉兴人。
明末名妓，后为钱谦益妾。
明亡时劝谦益自杀，不从。
谦益卒，自缢死。
能诗画，所著有《戊寅草》、《柳如是诗》等。
施闺章（1618--1683） 清初诗人。
字尚白，号愚山，又号蠖斋，宣城（今属安 徽）人。
顺治进士。
康熙时举博学鸿词。
官至侍读。
诗与宋琬齐名，号“南施北宋”。
其作品对清初的社会政治状况有所反映。
所著有《学馀堂诗文集》。
吴嘉纪（1618--1684） 清初诗人。
字宾贤，号野人，泰州（今属江苏）人。
蛰 居家乡，生活贫困。
其诗风格劲健，语言朴素，反映盐民、灾民等的疾苦和揭露清军暴行之作，尤具特色。
所著有《陋轩诗集》。
尤侗（1618--1704） 清文学家、戏曲家。
字同人、展成，号悔庵、艮斋、西堂 老人，长洲（今江苏吴县）人。
顺治拔贡。
康熙时举博学鸿词科，授翰林院检讨，与修《明史》三年，告归。
其诗多写生活琐事，少数作品对当时社会状况有所反映。
能词及骈文，撰著甚富。
作有传奇《钧天乐》，杂剧《读离骚》、《吊琵琶》、《桃花源》、《黑白卫》、《清平调》，合称《西堂曲腋》。
另有诗文集《鹤栖堂文集》。
大部分作品收入《西堂全集》。
贺贻孙 清初文学家。
字子翼，江西永新人。
明崇祯时，与陈宏绪、徐士溥等结 社于豫章（今南昌市）。
明亡隐居。
康熙时地方官以博学鸿词荐，削发逃入深山。
能诗文，所著有《诗筏》、《骚筏》、《水田居士文集》等。
陆次云 清文学家。
字云士，钱塘（今浙江杭州）人。
康熙间举博学鸿词，官江 阴知县。
曾据明末史事，作《圆圆传》。
其笔记小说，颇多荒诞迷信内容。
所著有《湖棸杂记》、《澄江集》、《玉山词》等。
王夫之（1619--1692） 明清之际思想家。
字而农，号姜斋。
衡阳（今属湖南） 人。
晚年居衡阳之石船山，学者称船山先生。
明亡，在衡山举兵起义，阻击清军南下，战败退肇庆，任南明桂王政府行人司行人，以反对王化澄，几陷大狱。
至桂林依瞿式耜，桂林陷没，式耜殉难，乃决心隐遁。
辗转湘西以及郴、永、涟、邵间，窜身瑶洞，伏处深山，刻苦研究，勤恳著述，垂四十年，始终未訏发。
学问渊博，对天文、历法、数学、地理学等均有研究，尤精于经学、史学、文学。
哲学上总结并发展中国传统的唯物主义。
认为“尽天地之间，无不是气，即无不是理也”（《读四书大全说》卷十），以为“气”是物质实体，而“理”则为客观规律。
又以“絪蕴生化”来说明“气”变化日新的辩证性质，认为“阴阳各成其象，则相为对，刚柔、寒温、生杀，必相反而相为仇”。
强调“天下惟器而已矣”，“无其器则无其道”（《周易外传》卷五）。
由“道器”关系建立其历史进化论，反对保守退化思想。
又认为“习成而性与成”，人性随环境习俗而变化，所以“未成可成，已成可革”，而教育要“养其习于蒙童”。
在知行关系上，强调行是知的基础，反对陆王“以知为行”及禅学家“知有是事便休”观点。
政治上反对豪强大地主，认为“大贾富民”是“国之司命”，农工商业都能生产财富。
文学方面，善诗文，工词曲。
所作《诗绎》、《夕堂永日绪论》，论诗多独到见解。
所著经后人编为《船山遗书》。
吴绮（1619--1694） 清初文学家。
字园次，号听翁，时称红豆词人，江都（今 江苏扬州）人。
顺治拔贡，官湖州知府。
骈文学李商隐。
亦能诗词，并有戏曲创作。
所著有《林蕙堂集》等。
万树 清代文学家、戏曲作家。
字红友、花农，号山翁，宜兴（今属江苏）人。
国子监生。
康熙时曾在广东作幕宾。
对于词的格律，颇有研究，编有《词律》二十卷，为填词者所重视。
又作有杂剧、传奇二十余种，今存《空青石》、《念八翻》和《风流棒》，合称《拥双艳三种曲》，情节曲折离奇，美化一夫多妻制。
董说（1620--1686） 清初文学家。
字若雨，号俟庵、月函、漏霜，浙江乌程（ 今吴兴）人。
明末诸生，复社成员。
明亡后为僧，法名南潜，字宝云。
曾从黄道周学《易》，通经学。
工草书，能诗。
所著有《董若雨诗文集》等。
又作有小说《西游补》，讽刺明末世态，颇有名。
毛先舒（1620--1688） 清初文学家。
字稚黄，又名骙，字驰黄，浙江钱塘（今 杭州）人。
明诸生。
明亡，不求仕进。
曾从事音韵学研究，也能诗文。
与毛奇龄、毛际可齐名，时称“浙中三毛，文中三豪”。
所著有《囗书》、《思古堂集》、《诗辨坻》、《韵学通指》、《南曲正韵》等。
严绳孙（1623--1702） 清初文学家。
字荪友，晚号藕荡渔人，无锡（今属江苏 ）人。
初与朱彝尊、姜宸英并称“江南三布衣”。
康熙间举博学鸿词，授检讨，参与编修《明史》，官中允。
诗多吟咏山水田园，也能画。
所著有《秋水集》。
毛奇龄（1623--1713） 清经学家、文学家。
字大可，号初晴，又以郡望称西河 ，浙江萧山人。
康熙时，任翰林院检讨、明史馆纂修官等职。
治经史与音韵学，所撰《四书改错》，对朱熹《四书集注》有所批评。
能文善诗词，并从事诗词评论，撰有《西河诗话》、《词话》。
又通音律，撰有《竟山乐录》等书。
著作颇多，后人编为《西河合集》。
刘体仁（1624--
） 清诗人。
字公囗，颍川（今河南许昌）人。
顺治进士，官 吏部郎中。
曾从孙奇逢问学，与王士禛、汪琬友善。
其诗多咏物赠答之作，表现闲情逸致。
喜作画，并精鉴别。
所著有《七颂堂识小录》、《七颂堂集》。
魏禧（1624--1681） 清初散文家。
字叔子，一字冰叔，号裕斋、勺庭。
江西宁 都人。
明末诸生。
明亡后绝意仕进，隐居翠微峰。
长于散文，有《魏叔子集》。
汪琬（1624--1691） 清初散文家。
字苕文，号钝庵，长洲（今江苏吴县）人。
顺治进士，曾任刑部郎中、户部主事等职。
康熙时举博学鸿词科，授编修。
曾结庐太湖尧峰山，人称尧峰先生。
论文要求明于辞义，合乎经旨。
所著有《钝翁类稿》、《尧峰文钞》等。
陈维崧（1625--1682） 清文学家。
字其年，号迦陵，宜兴（今属江苏）人。
陈 贞慧之子。
早岁能文，补诸生。
晚年举博学鸿词科，授检讨。
所填词多至一千六百馀首。
风格以豪放为主，多抒写身世和感旧怀古之情，也有反映民间疾苦之作。
又能诗与骈文。
所著有《陈迦陵文集》、《湖海楼诗集》、《迦陵词》等。
叶燮（1627--1703） 清文学家。
字星期，号已畦，寓居横山，时称横山先生， 吴江（今属江苏）人。
康熙进士，官宝应令，以忤长官，被参落职。
以诗论见称。
所作《原诗》，论述《数千年诗之正变、盛衰之所以然“，及诗歌创作各方面的问题自成一家之言。
有《己畦文集、诗集》等。
毛奇龄（1623--1713） 清经学家、文学家。
字大可，号初晴，又以郡望称西河 ，浙江萧山人。
康熙时，任翰林院检讨、明史馆纂修官等职。
治经史与音韵学，所撰《四书改错》，对朱熹《四书集注》有所批评。
能文善诗词，并从事诗词评论，撰有《西河诗话》、《词话》。
又通音律，撰有《竟山乐录》等书。
著作颇多，后人编为《西河合集》。
刘体仁（1624--
） 清诗人。
字公囗，颍川（今河南许昌）人。
顺治进士，官 吏部郎中。
曾从孙奇逢问学，与王士禛、汪琬友善。
其诗多咏物赠答之作，表现闲情逸致。
喜作画，并精鉴别。
所著有《七颂堂识小录》、《七颂堂集》。
魏禧（1624--1681） 清初散文家。
字叔子，一字冰叔，号裕斋、勺庭。
江西宁 都人。
明末诸生。
明亡后绝意仕进，隐居翠微峰。
长于散文，有《魏叔子集》。
汪琬（1624--1691） 清初散文家。
字苕文，号钝庵，长洲（今江苏吴县）人。
顺治进士，曾任刑部郎中、户部主事等职。
康熙时举博学鸿词科，授编修。
曾结庐太湖尧峰山，人称尧峰先生。
论文要求明于辞义，合乎经旨。
所著有《钝翁类稿》、《尧峰文钞》等。
陈维崧（1625--1682） 清文学家。
字其年，号迦陵，宜兴（今属江苏）人。
陈 贞慧之子。
早岁能文，补诸生。
晚年举博学鸿词科，授检讨。
所填词多至一千六百馀首。
风格以豪放为主，多抒写身世和感旧怀古之情，也有反映民间疾苦之作。
又能诗与骈文。
所著有《陈迦陵文集》、《湖海楼诗集》、《迦陵词》等。
叶燮（1627--1703） 清文学家。
字星期，号已畦，寓居横山，时称横山先生， 吴江（今属江苏）人。
康熙进士，官宝应令，以忤长官，被参落职。
以诗论见称。
所作《原诗》，论述《数千年诗之正变、盛衰之所以然“，及诗歌创作各方面的问题自成一家之言。
有《己畦文集、诗集》等。
姜宸英（1628--1699） 清文学家。
字西溟，号湛园，浙江慈溪人。
年七十始举 进士，授编修。
后因科场案牵连，死于狱中。
曾参预《明史》纂修，所作《刑法志》揭露明代“厂卫”之害。
能诗文，并工书法。
所著有《湛园未定稿》、《苇间诗集》等。
吕留良（1629--1683） 明清之际思想家。
初名光轮，字用晦，号晚村，崇德（ 在今浙江桐乡）人。
与黄宗羲、高斗魁等结识。
明亡，散家财结客，图谋复兴，备尝艰苦。
事败，家居授徒。
清廷举博学鸿词，誓死拒荐。
后剪发为僧，名耐可。
卒前作《祈死诗》六篇。
雍正时，因曾静案，遭剖棺戮尸，著述焚毁，但民间仍有流传。
学宗程朱，但认为“华夷之辨”大于“君臣之伦”，力主反抗民族压迫，故对清廷御用的程朱学派批评激烈。
精通医学，曾注《医贯》。
所著有《吕用晦文集》、《东庄吟稿》。
又与吴之振等合辑《宋诗钞》行世。
梁佩兰（1629--1705） 清初诗人。
字芝五，号药亭，南海（今广州）人。
康熙 进士。
诗多酬赠和吟咏景物之作。
与屈大均、陈恭尹并称“岭南三家“，又与程可则、陈恭尹、王邦畿、方殿元、方远、方朝并称”岭南七子“。
所著有《六莹堂集》。
朱彝尊（1629--1709） 清文学家。
字锡鬯，号竹枔，浙江秀水（今嘉兴）人。
。
康熙时举博学鸿词科，授检讨，曾参与纂修《明史》。
通经史，能诗词古文。
于词推崇姜夔，为浙西词派创始者。
其词多写琐事，记宴游，多咏物之作， 于民生疾苦也有所反映。
。
诗与王士罭齐名，时称“南朱北王”，又有“王爱好，朱贪多”之诮。
所著有《经义考》、《日下旧闻》、《曝书亭集》等，并编有《词综》、《明诗综》等。
屈大均（1630--1696） 清初文学家。
初名绍隆，字介子、翁山，广东番禺（今 广州）人。
清兵入广州前后，曾参加抗清队伍。
失败后，削发为僧，名今种。
不久还俗，北游关中、山西，与顾炎武、李因笃等交往。
能诗，所作揭露清军暴行，感伤时事，诗风健朗。
与陈恭尹、梁佩兰并称“岭南三家”。
所著有《易外》、《翁山诗外》、《文外》、《道援堂集》、《广东新语》等。
其著作乾隆间曾遭禁毁。
吴兆骞（1631--1684） 清初诗人。
字汉槎，吴江（今属江苏）人。
顺治丁酉举 人。
以科场案流放于宁古塔二十馀年。
友人顾贞观恳求于纳兰性德，后经性德父明珠营救，得赎还。
其诗多写关外景色和怀乡之情，若干篇章，指斥沙俄侵略暴行，歌颂黑龙江流域军民抗俄斗争，表现了爱国思想。
所著有《秋笳集》。
彭孙囗（1631--1700） 清初词人。
字骏孙，号羡门，又号金粟山人，浙江海盐 人。
顺治进士，康熙时举博学鸿词第一，授编修，累官至吏部右侍郎。
其词颇多纤艳之作。
也能诗，所著有《松桂堂集》、《延露词》等。
