全场买一送一活动方案
全场买一送一活动方案说明：本案确定（团圆中秋迎国庆买一送一）促销活动的背景、主题、时间、地点、创意说明、促销内容、宣传推广等促销创意方案。
一、促销方案前期分析：针对延安一店，新添一店白云二店得天独厚的人流量制定了古肯滞留品的活动策划全场买一送一促销方案本促销方案关键在于刺激消费处理滞留品，为建立购买顾客忠诚与品牌人气作基础，作呼应。
二、本次促销流程如下：(一)活动背景如今的鞋业市场竞争，强者愈强，弱者愈弱，能在市场占住脚的，也算是洗牌留下来的行业精英，但细分一下，店铺还是有区别的，有些店铺除了死撑面子之外，亏多赚少，有些把店改小或者改位置或者撤下商场的厅柜，也有几个知名的鞋业品牌通过不同定位的“店群”拉动消费，即在县市中心商圈建立据点，展开营销上的攻势，树立一城领先优势，气势逼人，单店业绩也不错。
如果不主动采取促销拉动，市场份额将会被竞争对手夺走。
(二)、全场买一送一主题促销口号：备用一：店长买单，加油
备用二：团圆中秋迎十一，古肯，与你(礼)同行。
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(三)、时间总结阶段：9月25日至10月08日，评估，对于浅色单鞋、部分半凉鞋、过季鞋、滞销处理鞋等原则上坚决不留尾货，彻底消灭干净!通过依次的促销活动(a、十一节;b、中秋)，按照正常的产品生命周期顺利过冬，挺过难关。
(四)、活动地点延安一店，新添一店白云二店(五)、促销内容方案一：凡购买同等价格或以下价格商品买一送一（男女款自由
什么是品牌定位
品牌定位有哪些方法
提到定位，人的定位就是“摆正自己的位置”。
品牌定位呢
就是在消费者的脑海里给品牌找一个定位，占领一个关键词，消费者也会按照这个“定位”给这个品牌贴上若干个标签，以方便自己做出选择。
怎么定位才能定地准确呢
在此分享10个方法给大家。
1、品类定位法这是最经典的定位方法，一个品牌开创一个品类，这家的当家产品就成了该品类的代名词。
这样的例子不少，比如邦廸开创了创可贴品类，我们受伤时就会说要拿个“邦廸“来粘伤口。
Band指的是绷带，而Aid是帮助急救的意思。
后来，强生公司就把Band-Aid（邦廸）作为公司创可贴产品的名称商标。
现在邦廸已经牢牢占领了创可贴这一品类，成了这个领域的第一品牌。
2、核心卖点定位法卖点，也叫USP（独特销售主张），品牌因为理念不同，会有不同特性出来，这些特性，就会成为品牌的“特色”。
比如宝马核心卖点就是“驾驶”，不仅把车造的很有驾驶乐趣，还成立BMW精英驾驶中心，教车主把宝马开得更有“驾驶”乐趣。
这才支撑得起宝马“终极驾驶机器”的定位话语。
3、精神气质定位法精神气质是品牌对消费者文化的渗透，比如Nike经典的“just do it ”，连店里的的陈设，也是耐克特有的风格。
4、自我表征定位法比如百事可乐当年为了和可口可乐的“经典”做出差别，提出了“年轻一代的选择”，来，年轻一代选百事。
5、比附定位法蒙牛在创立之初，伊利当时是内蒙第一乳业品牌，蒙牛就给自己定了个位——“争创内蒙乳业第二品牌”。
6、情感定位法太太口服液“做女人真好”；孔府家酒“让人想家”这些都是从感情角度，说出消费者心里的那句话。
7、认知习惯定位法认知是人们对某些事物的普遍观点，抛开科学层面说，认知就是某种意义的常识。
獐子岛口号“天然獐子岛，自然好海参”说出了獐子岛海参的核心优势。
8、市场空白定位法生意生意，“生”就是市场空白。
品牌定位也是这样，比如滋源的广告语“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗”在洗头发的市场里，切出了一块“洗头皮”市场。
9、潜意识需求定位法山叶钢琴有句广告“学琴的孩子不会变坏”，这句话就切中了家长的心理。
学琴显性需求，会弹琴。
潜意识层面的需求呢
就是培养出音乐素养，培养出真善美。
10、使命定位法万科的广告语是“赞美生命，共筑城市”，万科始终坚持为普通人提供好产品、好服务，做出力所能及的贡献。
什么是市场定位
1.波特五力模型是迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。
五种力量分别为进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。
2.波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。
根据波特（M．E．Porter）的观点，一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞争。
这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益的能力。
3.迈克尔·波特对于管理理论的主要贡献，是在产业经济学与管理学之间架起了一座桥梁。
波特的竞争力模型的意义在于，五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想，那就是总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。
4.波特五力模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自在同一行业的公司间的竞争。
5.竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解。
任何产业，无论是国内的或国际的，无论生产产品的或提供服务的，竞争规律都将体现在这五种竞争的作用力上。
因此，波特五力模型是企业制定竞争战略时经常利用的战略分析工具。
