北京有哪十大教育机构,依次叫什么名字?
十大少儿教育机构排行榜 1、北京明天幼稚北京明天集团成立于1995年3月25日，淀区教改试验区成立之后创办的首家以集团办园模式为特征的大型学前教育机构 2、泡泡少儿教育泡泡少儿教育是新东方集团旗下唯一也是全国最具知名度和影响力的少儿英语培训品牌。
泡泡少儿教育成立于2004年，致力于为3至12岁的少年儿童提供全学科一站式的教育服务。
3、瑞思学科英语2007年，依托霍顿·米夫林·哈考特(HMHG)集团丰富的全球教育行业经验和优质教育产品资源，瑞思学科英语正式成立，为3-12岁中国孩子提供原汁原味的美国7个年级全英文完整学科体系教育。
4、思想谷少儿学习力教育北京思想谷少儿学习力训练教育，根据美国哈佛大学与英国ELLI组织研究，结合东方的教育体系，与中国少儿教育研究院共同开发针对6-15岁少儿学习力训练的课程，专注少儿综合学习力训练，致力于培养新一代人才。
5、红缨教育红缨教育”是国内为数不多的产学研一体化的幼教机构，不仅拥有自己的研究所，还拥有自己的幼儿园，另外，红缨还研发大量幼教产品。
红缨的产品、红缨的方案均基于在幼儿园一线的反复实践论证 6、巨人学校巨人学校成立于1994年7月18日，她积极响应“教育为本，科教兴国”的口号，率先提出“0—99岁”的教育方案，强调终身素质教育的治学理念。
7、ABC少儿英语ABC教育集团以外语培训和基础教育为核心，拥有短期培训系统，基础教育系统，职业教育系统，教育研发系统，文化产业系统，科技产业系统等多个发展平台 8、典范英语《典范英语》(Good English)，原名《牛津阅读树》(Oxford Reading Tree)，是从英国牛津大学出版社原版引进的英语母语学习材料，闻名英国，享誉世界。
9、红黄蓝幼儿教育红黄蓝幼儿园是红黄蓝教育机构旗下为2-6岁中国儿童提供专业幼儿教育服务的知名幼教品牌，成立于1998年，率先研究成功了早教教材 10、美吉姆国际儿童教育中心美吉姆于1983年由威廉·凯普林和雅可夫\\\/苏西·谢尔曼夫妇共同努力合作创立
成绩中等或中上的人能进戏剧学院吗
而且很有演艺天赋
可入住下面的文章清华大学的学生们努力学习，刻苦勤奋攀登人生理想的巅峰之作 - 一个清华的学生报告亲爱的同学们：今天，我很荣幸能站在这里给大家做一个报告上高中的学习，我将结合以下三个年在高中和大学三年意义上的思想，通过一些例子来说明一些会遇到的问题，我们在高中和方法。
我希望，我的报告，少走弯路，并设定目标为自己的经验教训，并加强他们的信心，并最终进入理想的大学。
我们如何确定目标，树立理想我们的一些考上重点大学的高中每年六，七百元，一年后，你很可能进入一流的重点大学或负盛名的类大学。
我在高中的时候，有这样的困惑：我的目标是考上一所好的大学，但我想考个好大学是什么，以及为什么我们必须去上学，这条路吗
***答案是“要在中国民族的伟大复兴，很多家长的回答是”为了传宗接代的答案，很多老师的“将来你会作家郑渊洁说：”我小学毕业学校，就像当作家比尔·盖茨说：“从大学退学，可能是世界上最富有的人”在清华大学三年后的排练，我的回答是“学习的道路是成功的捷径”。
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我在高中时遇到的几个问题，我总结这里有一些恼人的问题，我遇到的高中，然后是怎么想的清楚，我现在想明白。
在这里和大家一起分享，我希望同学们走一些弯路。
（一）侧枝我在高中的时候，我最不喜欢政治，历史，地理，因为这些科目的高考，中考，我也没有访问的一生。
可能也有学生讨厌物理，化学，数学
一些学生喜欢的主题，不学其他主要科目，但该部的“傻子”的教育，我们为什么要学习这些我们这一代人，我可以使用你不能做的事情吗
所以说，毫不夸张，我最好的高中化学，生物，但是在清华学校三电子我们完全没有使用这两个主题，我们有理由相信，我的生命将不匹配水平的化学方程式，很多人说这两个科目是高考的垫脚石。
我不明白为什么我们需要学习这些课程，我相信，这里很多人不明白，我说每个人都应该明白下面的例子。
大一一门必修课叫“机械制图 - 画在图纸上的螺丝。
我们的绘画，电子部，为什么啊
事实上，在那个学期，我们从来没有接触到相关的内容。
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经过一个星期的艰苦工作才能体现出来。
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的第九周到编程的第15周。
写论文的最后一周。
学生们成功地完成了任务。
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” “线性代数
” “否”。
“C语言吗
”微机原理
“”不......在最常用的英语，因为编程是在英语系列。
“”这就是你的大学四年都在干什么
课程学习无用。
“这个同学傻了。
然而，老师问：”如果你刚刚毕业的高中学生，可以16周，以完成这个问题吗
“不可能”显然“这是正确的，你的四个年来的大学学会获得的能力知识，四年前，我给你一本书，你应该学习一个学期，但是你现在一个星期完全透彻的了解这个故事给了我很大的启发，我们现在学习的知识可能永远不同的学习方法的总结不到，但你学到了各种不同的主题，思维视角，将伴你一生。
当你遇到一个新的问题，你可以利用以前的经验很快总结出的方法来解决新问题，所以，我现在负责任地告诉你：不要偏科，任何主题是至关重要的。
（二）永远不要说你已经尝试过有些学生觉得自己已经很努力，但就是没有办法来提升档次一点，他安慰自己，“我已经尽力了。
我记得电影“勇闯夺命岛”有这样一行：“永远不要说你已经尽力了
”就个人而言，我觉得你根本就没有做，当你有足够的实力说：“我一直在努力，”生效。
我认为潜力是无限的。
举我自己的例子，来看看人的潜力如何。
尤其是贫困高中体育，运行1000米，是非常可怕的，一直没有。
我相信，很多学生身体素质的憎恶。
清华大学，首节过后，体育课上，老师告诉我们，体育是清华大学的优良传统，每年，我们要测量的3000米长跑，运行，但不准予毕业，推动研究的资格被取消。
怎么办呢
谁不想拿不到毕业文凭，清华，我的同班同学，我很喜欢运动差。
每晚10点半结束之后，我们的学习室，清华操场上人乘法。
跑了一个半小时回来的卧室继续学习的。
练了一个学期，我减掉了40磅，最后一门考试在短短的12分钟56秒跑了3000米，我们班最胖的人也都在15分钟内完成。
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”现在觉得很搞笑。
清华的校训“自力更生”我觉得一个非常大的影响。
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所以在这里，我希望学生们必须努力努力再努力，从来没有说过自己最好的。
成功是什么
死活不信你可以做你做的事情，这就是所谓的成功。
（c）如何学习高中课程，然后接着一个问题，从来不说，他们已经尽力，那么，我们应该如何努力
在高中的时候，我听到了很多的学习方法的报告，但也多次向他人对自己的学习方法。
但事实并非如此，直到大二的时候，我才真正明白了如何学习知识。
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所以我觉得高文焕院士题海战术绝对是一个很好的方式来学习高中课程，我也有经验，我大学三年级时，英语作文的修正工作，所以在一个周末，我连续做50校正和英语考试作文的修正后，几乎没有错过，你可能会发现关于这一主题的大学生很少这样做，和其他大学的情况我不知道，但我可以说毫不夸张地说，我每年在清华大学标题肯定比我的第三个年头做什么。
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如何挤时间 （四）现在，我告诉我所有的在清华学到了湖北高中学生是如何度过的：他是一个县的重点高中，学校的所有学生住在校园里一年一度的春节假期半天放假三天，其余各月。
一共有9天假期的一年。
我认为我们的中学没有这么变态，但是那些湖北的学生真的比我们少浪费了太多的时间，这也导致了他们的基础是远远好于我们清华大学喜欢在湖北30日或在河北招生入学。
回顾我的高中，我很抱歉，我很喜欢在南方的学生抓紧时间，我高考一定会的省状元。
同学们，我们是不是孩子后，我们责任重大，如果我们把大量的时间用于娱乐和休息，当我们进入社会的大学，会觉得这些南部省份的人的巨大压力。
因此，我们问怎么挤呢
首先，我个人认为，你走太慢了，我看到大家有说有笑起搏慢慢地走。
如果我们到清华可以看到，所有的学生都骑自行车过山车，几乎所有的快步走。
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随着时间的推移，随着时间的推移，你会在时间上有绝对的优势。
其次，我们的休会10分钟也是非常宝贵的，我去到高三下学期，实现充分利用课间十分钟，有一天，我们可近两个小时，你可以做更多的问题比其他组的另一个原因是，我们最好不看电视，我必须每天看电视的时间去面对，观看体育赛事，在高中的时候，晚间新闻麦凯恩和其他人，看电视，和其他人吹，整天把一个不太好学，但结果都还不错的样子，毕竟还是希望别人说他们是光明的。
我的观点是，人们说，“他是聪明的，但人家就是不学习“，是最愚蠢的人，无论你是否真的智商出众，但对自己的未来有没有做的事情，如果我们用太多的精力，是不负责任的，我现在有很多在清华大学的学生在高中期间没有看到一个电视 - 包括春节晚会，有的学生甚至从初中开始，电视没有看到，我们现在在学校里，每间卧室都设有一台电视，但几乎没有我们的卧室电视打开。
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所有的大脑思维别人休息的时间来充实自己，使自己在未来的竞争中占据了主导地位。
学生清华的学生不希望太牛，IQ优越的清华学生最多占学生总人数的四分之一。
其他学生的智商不会比你们所有的高，他们比你更多的东西，我觉得只是对待自己的态度。
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即使在新年的夏娃清华大学研究的客房将被人满为患。
一位美国教授说：学生清华同方没有Satumay，没有星期天，没有假期
“（清华的学生，没有星期六，没有星期天，没有节假日），铸清华大学神话是这种精神，不很难考上清华。
有些学生可能会说：你说的很对，但它是很难坚持下去，最多三分钟血液。
在不想努力，下面我们将讨论如何使自己的鲜血已经热了下来。
压力（五）拥有我和教授在清华大学，精密仪器许其缗聊天先生曾经说过：“我觉得压力太大了电子系的学生，”许教授说：“清华大学的人才如何练就
压力
”巨大的压力，采取一个巨大的动力。
有的同学说：“高中学生的压力太多了，我觉得我们是在高中时的压力太小。
”说实话，清华的学生是不喜欢学习，例如，我有一个小倦意。
清华的要求是非常严格的，一科失败之间取消资格，否则三科跌出四个开关的研究。
清华大学一些部门的淘汰率是30％。
太可怕了，所以我们一定是疯了学习。
比美国麻省理工学院的恶心，我大一的辅导员现在就读于麻省理工学院。
电子邮件，他送我的第一堂课，教授说，他的学校考试的要求：他们宣布我的课上最后的成绩是A，B，一半的C，在D的一半“。
意味着有一半的人会失败。
麻省理工学院的淘汰率清华。
这就是为什么MIT的学生获得文凭的大型跨国公司聘请。
我给你举几个例子，可以说明在巨大的压力下多么不可思议的事情可以做。
大二的时候，我们有一个夏天两个星期的初级阶段。
第一周星期一的早晨，在一个教室上两小时的课，学习计算机的VHDL语言。
班主任问我们编译前的星期五时钟30M含油率。
所有的人都疯了，因为早上不知道他在说什么。
后来，我们知道，在其他电子系，大学课程学习一个学期。
但老师说的很清楚，不能让没有通过。
所以每个人都疯了库，回去看，废寝忘食，第一天不能读取，第二天一点点了解，一些简单的程序，第三，白天，晚上开始编程，分配给三点周四编程天加一晚，周五早上8点通过验收。
每个人都呼吸了一口气。
但随后的第二周周一早上，老师告诉我们，在周三下午作出新的超声波测距仪。
疯狂的两个通宵，周三下午支付的超声波测距仪。
在此之前，我们不认为在这么短的时间内，我们可以做很多的事情，但在巨大的压力下，我们完成了。
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我认为这是不可能的，我第一次考试43分。
有没有办法，每天早上后，我在5:00起床，背单词到7点去上课，最终回落。
在巨大的压力下，我们确实可以发挥巨大的潜力。
在这里，我给你一个建议是可以找到一些压力，例如，规定必须做你自己一个星期的500个问题，考试不得超过140点，即使他不能越过。
请不要认为这些是太多了。
如果你真的发誓要考上一流的大学，我觉得这是我们必须做的，南高中的学生是这么干（F）在高中的情绪问题，我们必须面对情绪问题：我相信班主任老师和校长曾经不止一次地和我们谈论这件事，三令五申不允许爱上。
我个人觉得这样的感情在高中非常好，非常喜欢我的高中和漂亮的女孩坐在同台，还喜欢打篮球的时候听全班女生尖叫。
打篮球时，在PE的边缘少女观众，我肯定会不顾一切地做出一些不错的动作。
教师，我更喜欢我的座位附近转移的女孩，我会十分注重个人形象，说话不那么粗鲁，还是很甜蜜的感觉是：学习压力大，不能分心，我认为高中时太爱麻烦了，我们讲的情况我的高中学生爱 - 首先，你必须偷偷摸摸的，老师和家长无法知道。
但是，必须找到，然后再次寻找对谈。
最后，不要顾着无聊，什么甜蜜的感觉。
考上大学分手相距甚远。
我还没有听说过什么成功的故事。
即使上了大学，清华大学高级夫妇从根本上打破了，所以我们有很多大学生觉得安心找女朋友的麻烦，学习不是很好，所以清华有本科僧，和尚说，这是这些学生住一个清心寡欲的生活风格清华大学在世界上的传奇。
我们这个时代的能力，多学一点安身立命有意义得多不是追求短期甜。
我给大家的建议，我们不妨做一个为期三年的高僧，不要到最后发现自己浪费了太多的时间和精力，自责和痛苦。
（G）不要抱怨老师坏，不要抱怨时成绩不理想的一个分支，我们的老师。
我可以毫不夸张地说，让高中老师都非常好，至少是非常负责任的和勤劳。
我谈谈我的经验，在清华，每个人都会理解的。
清华大学教师做研究很牛，但是几乎没有老师给本科生上课。
一旦上了微机原理课上，老师说，今天回去用Protel级电路模拟。
学生们说，我们第一次听到关于此软件的。
老师说：“这是电子工程人员必备的软件，转身走了。
没办法，我们回去熬上三天的图书馆终于学会了软件。
还有一次，在数学课上，老师让我们回去用MATLAB画一个三维的图形。
学生们说，从来没有学过 - 数学系的一门必修课，老师只说了一句：“从来没有学过吗
回到学习吧
“我们花了几天时间在图书馆，基本巷明白，我们使用了大量的计算机工具，教师是默认情况下，我们已经完全掌握了，没有人教你如何做到这一点，你会不会是正常的一面。
所以，当我们的学生，你认为有科学的非常好，不能抱怨客观条件，是他们的努力取得了成功的基石。
当你总是抱怨客观条件，成功远离从你的距离越来越远。
（H）身体健康是所有学生的资本我告诉你，如果你真的想拼命地为自己的理想，我们必须锻炼。
清华大学脚口号是“祖国健康50年“。
原因为何清华物理教育的要求这么高，这么严格，迫使每个人是一个很好的锻炼。
清华的体育传统，是确实非常好，我们刚刚大学真是可怜物理条件，学习容易疲倦。
我们班今年， 20人参加了北京国际马拉松赛（全国普通高校招生只有5000人，清华大学3000人） - 为了经验，很有信心在自己的忍耐力。
就我个人而言，我熬了几个晚上。
不要忽视行使这项权利。
我的建议是：在我们的日常健美操每个人都必须被迫做物理教育应努力锻炼 - 我建议你练长跑，最好我们日常运行千米。
我相信，当你到一流大学需要熬夜做研究，你会发现多么重要，他的高中和奠定健康的基础。
（九）学习的技巧前面我已经说过，我们最终学习技能更多的问题。
我给告诉你一些学习经验，所有的大学生，是很容易的，但它是很难坚持下去。
首先是语言，这个词的发音和拼写错误的成语使用和经典分析我的窍门是找到一本字典，成语词典，经典的鉴赏辞典。
5日 - 不超过半小时。
从高考还有两年，如果我们坚持下去，我相信该学院高考前这些字典，看到了几次，可以是非常有益的高考相关的主题。
然后是英文的，我们可以利用这个节日大学四年的话背下来。
这个假期是不足够多几个假期，这对我们来说并不难，只要动机。
再说，我相信他们的能力，清华还了很多学生2个月，以准备GRE考试回落了2个月2万字。
巨大的单词量是一个巨大的好处高考英语，请不要怀疑他的能力，清华大学15食堂的小主人农民工HUBER业余时间学习英语，托福630分（满分670），清华最优秀的学生测试成绩600是不容易的。
我经常吃的时候他聊天，他每天能挤出的时间来学习英语。
他的基金会在英语教育，所有的你根本没法比 - 农民工几乎没有受过正规教育，但他现在北大录取。
添加了电源。
学生听取了汇报，可能觉得我有很多地方太夸张了一些希望，根本就没有做。
我说，只要你的心还没有测试的名牌顽强的信念，我相信，与的影响，超一流的品牌名称，你的智慧，绝对的实力，目前我省其他高中的学生，或根据最初的研究中，只要你从现在起在南高中，最后高考，你会相对于其他高中学生在河北有一个巨大的优势。
我希望，一年后，你至少会有人被录取到清华大学和北京大学。
如果你坚持这样做，就像我说的，你周围的人，最后，你会发现，其结果将是快速的。
最后，我了几句话，与大家共勉。
讲话的学生，清华大学教授朱（金字旁容）基总理对大家的要求：“人体科学，追求完美。
你的成绩不会有什么大的问题，但我们的目标是一所名牌大学，这就要求细节，你不能去错了，不应该失去的分数永不丢失。
追求完美，拿下了99分，即使我们要认真研究自己存在的问题。
因为高考的一个点，可能会毁了你的梦想。
第二句，清华的校训：“自强不息，厚德载物”。
我希望同学们在面对任何困难不退缩。
即使是一时的挫折，有激情的胜利绝对是不可磨灭的。
同时，我们要摆正自己的心态，要尊重他们的老师和竞争对手。
无论你的成就，在过去两年你在高中以及一年的时间，够了
拼命学生。
命运在你自己的手中，从现在开始，抓紧时间运行后离开教室。
回去开始。
百事可乐和可口可乐什么关系
我喜欢喝伊利，从不喝蒙牛。
这综艺节目叫什么名字
台湾的康熙来了
形容表面风平浪静,暗地里风起云涌的词或者短句
明修栈道，暗渡陈仓。
口蜜腹剑
三株口服液与史玉柱有何关系
史玉柱是巨人集团总裁,吴柄新是三株集团总裁,他们各自创造的“巨人脑黄金”和“三株口服液”的神话已为世人所公认,但是两位营销巨匠的秘密交往则鲜为人知。
我们把时针拨回到1996年春。
1996年春,“巨人”遇到了多方面的困难,在巨人大厦搁浅的同时,巨人系列电脑产品、巨人系列保健品和巨人系列药品也进入销售低谷。
巨人汉卡和巨人脑黄金等拳头产品相继进入衰退期,巨人多媒体电脑、巨人巨不肥等30多个新产品,也在1995年5月18日开始的冠以“巨人大行动”的集群式市场导入行动中,遭到前所未有的惨败。
所以,1995年的冬天成为“巨人”创业7年以来最寒冷的冬天。
“巨人”年轻的决策者们进行了深刻的反思,从管理、营销、开发、生产等多个方面进行了系统的分析,同时聘请大批全国著名的专家学者到珠海“会诊”。
但是众说纷纭,最终没能找到一个有效的解决方案。
然而世界就是那么丰富多彩。
一年前还被包括“巨人”在内的保健品同行们不屑一顾的三株公司，1995年则过了一个非常温暖的冬天。
三株口服液单产品的年销售额达到22.8亿元,创造了中国保健品年销售额的新记录。
三株公司仿佛在一夜之间成为中国保健品产业当之无愧的龙头老大。
史玉柱的眼前顿时一亮：吴柄新这位半生坎坷、比自己年长近30岁的营销巨匠才是使“巨人”摆脱困境的希望。
于是史玉柱决定到三株集团考察,登门求教,求得医治“巨人”沉疴的良方。
巨人从三株学到了什么
两位营销巨匠是如何秘密接触并安排访问已超出本文的主题,但是双方都能摒弃“同行是冤家”的陈腐观念,站在市场营销的最前沿,共同探讨中国市场营销的最新问题,充分体现了两位巨匠博大的胸怀,无疑也为所有的营销人树立了一个好的榜样。
巨人高层三株之行后,迅速拟定了调整方针： 一、以消费者为中心，把消费者的需求始终放到第一位。
忽视消费者是“巨人”最大的失误。
这个问题看上去有些奇怪。
难道“巨人”以前没有研究消费需求吗?如果是这样的话,又如何解释巨人汉卡和巨人脑黄金的巨大成功呢?其实并不奇怪。
“巨人”总结出的这一条经验实际上有更深层的含义:即策划要从“黄金法则向“白金法则转变,市场操作要从“引导消费”向“追踪消费”转变。
心理学上著名的黄金法则曰:如果你希望别人怎样对待你,那么你就应该怎样对待别人。
运用黄金法则把握消费者的心理,无疑吻合于“己所不欲,勿施于人”的中国传统文化观念,也是“巨人”早期营销策划成功的基础。
然成也萧何败也萧何,正是这种策划的“黄金法则”导致了“巨人”后期策划的主观主义,导致产品策划逐渐远离消费者的真实需求。
因为生活在珠海特区的“巨人”高层企划人员的生活观念和消费尺度,和广大内地消费者的现实需求之间的距离,毕竟是越来越大,企划人员“不欲的,却往往是广大消费者“所需的”。
所以,应用黄金法则策划出来的“巨人大行动,自然不为绝大多数的消费者所接受。
白金法则日：必须按照对方所希望的方式去对待他。
企划人员在进行策划时,必须忘掉自我,要百分之百地按照消费者需要的和希望的方式去创意和创作。
策划从“黄金法则向“白金法则”转变是“以消费者为中心的第一层含义,第二层含义则是市场操作要从“引导消费”向“追踪消费”转变。
“引导消费是太阳神的发明”。
太阳神开创了中国健康产业现代营销的“南派模式”。
“南派模式”认为,只要广告做得漂亮,企业Cl做得有档次，即使把棺材板烧成灰,消费者也会抢着去买”。
巨人脑黄金的成功就得益于南派“引导消费的模式,而恰恰是这同一模式导致了“臣人大行动”的彻底失败。
消费者已日趋成熟,市场也从卖方市场不知不觉中变成了买方市场。
策划还是依照曾经成功的“黄金法则,市场操作还是依照曾经辉煌的''引导消费式的狂轰滥炸,可是消费者却不再像从前那么容易激动,他们开始不买账了。
星星还是那颗星星,月亮还是那个月亮,只是仰望天空的消费者,观念已经不一样。
就在“南派模式相继碰壁的同时,中国健康产业现代营销的“北派模式已悄然形成。
“北派模式的特点是不追求企业形象的树立和产品品牌的维护;而他们所开发的产品却刮起一阵阵市场旋风,创造出一个个惊世骇俗的营销奇迹。
如“长寿长乐补酒、“池誉药磁鞋”、“使你美减肥腰带、“鸿茅药酒等等。
神龙见首不见尾,只见一个个火爆的产品,却难以见到几个成功的企业形象和著名的营销人。
北派的成功在于,他们在策划上应用了白金法则,在导入市场的方式上摒弃了“引导消费”的误区,创立了“追踪消费的操作原则。
你不是长期减肥无效吗?你不是虽然减肥有效却总是反弹吗?你不是反复使用减肥产品却反复上当吗?好吧,送你一条“使你美减肥、腰带吧,它第一“100%有效”,第二“不反弹”,第三“由太平洋保险公司提供产品质量保险，你能抗拒吗? 你能不动心吗?“追踪消费”无疑比“引导消费”上了一个台阶,在战略上完成营销活动从控制“卖方市场”向适应“买方市场”的转移。
不管是什么市场,对成功的策划而言,“只有错买,没有错卖”的原则总会起作用。
如果你“错卖”了,那产品积压了,或广告打了水漂,只能证明你的策划失败了。
在这一轮市场竞争中,“北派”无疑胜过了“南派。
而吴柄新所领导的三株集团则是“北派中最杰出的代表之一。
由此可见,“巨人”所提出的以消费者为中心的口号其内涵较之从前已有了质的飞跃。
二、发展严密的组织体系、扩大营销队伍,实施“人海战术” 实践已经证明这是一个错误的决策。
“人海战术”最终成了“巨人风波的催化剂之一。
“人海战术目前已被包括三株集团在内的众多企业所抛弃。
三、大力开发农村市场 这是一条正确的道路。
吴柄新带领三株30多万营销大军,1996年宪成了近百亿销售,比同行业排名第2位至第10位的9家企业年销售额的总和还要高。
在这同一年,另一家名不见经传的企业,同时提出了“坚定不移地走向县乡村”的口号,靠几万营销大军完成了约10亿元的年销售,成为健康产业的一颗明屋,那就是谢圣明先生领导的红桃K集团。
“巨人”的农村市场却失败了。
不是策略错了,而是产品错位了。
广大刚脱贫的农民,仍然处在缺医少药的状态,“包治百病”的三株口服液和“补血才是补根本”的红桃K生血剂,配合着农民们闻所未闻的广告攻势,当然犹如“雪里送炭”。
而减肥的“巨不肥”、健脑的“脑黄金”高科技的“多媒体”(教育软件),则是锦上添花的产品,当然是“曲高和寡”了。
四、提倡艰苦创业的精神 在三株成功的众多经验中,这是一条带有原则性的经验。
“艰苦创业”的确是多数“北派”营销企业成功的秘诀。
如何给“艰苦”下个定义呢?打个比方吧,一个亿万富豪和他的高级助手们下市场指导或检查工作时,往往坐公共汽车而不是“打的”、和普通员工一起在办公室睡地铺而不是住屋级宾馆;饿了吃一碗方便面,乏了用冷水冲一下头。
在大街上,当竞争对手的老总们坐着进口轿车,按着喇叭请亿万富豪让路时,他们做梦也想不到,正是这个挡在车前模样像标准的乡镇企业推销员而又行色匆匆的人,在市场上把自已打得落花流水。
其实这不是比方,而是一大批“北派营销精英们的真实写照。
这就是艰苦创业。
笔者曾有幸与他们共事,深感他们才是中国式营销的希望。
不论你在中国的什么地方,你都能感受到他们营销的威力。
也许你刚才看到的广告就是他们的广告,甚至你昨天买的一本书或一盒药或一个书包就是他们所销售的产品,只不过你眼里见到的仅仅是你急迫需要的产品本身,而不是生产这一产品的著名企业或销售这一产品的某个名人。
如果他们碰到了一个优质产品,那么他们正在为中国的老百姓带来福音;如果他们不幸碰到了一个劣质产品,他们也能够让足够多的消费者有幸体验“市场不相信眼泪”的真谛。
终究有一天,你会看到许多“北派”营销人的庐山真面目,也许你已难以从他们身上看到“北派”的影子,甚至你都完全意识不到他们曾经是“北派”营销人,但是他们终将在中国营销史上青史垂名。
可惜,1996年的“巨人”们还理解不了“艰苦创业”的这种内在含意。
历史是个幽默大师。
当“巨人”从“三株”取走了“艰苦创业”的真经时,三株人却开始追求奢华。
三株何以重蹈巨人的覆辙? 1996年春,“巨人按照三株开出的“药方”进行了彻底治疗,发动了“巨不肥战役”。
然而正如我们在前文已分析的原因,“三株疗法”，未能使巨人走出营销低谷。
终于,1996年底发生了令世人关注的“巨人风波”。
事物的发展往往富有戏剧性。
在“巨人风波”约一年之后,三株集团的营销也陷入困境,营销队伍从几十万人逐步缩减到几千人。
可以肯定,这样的结果是两位营销巨匠在会晤时绝对没有预料到的。
正因为如此,对“三株”重蹈“巨人覆辙的研究才更有价值,可以让“三株”和“巨人”的经验,真正成为后来者的一面镜子。
对“三株重蹈“巨人”覆辙的原因,本人仅能提出以下五条,作为引土之砖,供营销人和研究者参考。
原因之一:否定产品的生命周期规律 “巨人”对巨人脑黄金产品生命周期的预测为两年,事实表明,这一预测是准确的。
但是,由于资金需求方面的原因,决策者在操作过程中却人为地希望通过找到特殊的营销手段来延长产品的生命周期,其结果是不仅没有延长产品的生命周期,反而将产品在衰退期所应获得的纯利润作了过量的广告投入。
“三株”对三株口服液生命周期的预测出现了较大误差。
他们认为三株口服液的生命周期为100年以上,要把三株口服液做成“中国的青霉素”。
这明显是一种极度乐观而又论据不充分的预测。
产品的生命周期规律是任何人也无法抗拒的铁则,即使在营销巨匠们的“威胁”和“引诱”下也不会有任何改变。
原因之二:“人海战术 三株集团和巨人集团都曾依靠“人海战术”创造了辉煌业绩,但这是和特定的国情和历史时期相对应的一种特例,不能成为一种普遍适用的营销规范。
有生命力的营销体系,必须以代理制为核心,这是经过历史验证的。
即使目前仍然有企业在采用“人海战术”并会创造出好的效益,但“人海战术并不代表中国保健品营销的发展方向,终将让位给代理制。
这一观念已经是包含“南派、“北派营销人在内的多数人的共识。
原因之三:多头管理 不论是对“巨人”还是对“三株”,笼统地谈“管理不善”或“管理出了问题”是不正确的,至少是不准确的。
因为管理是一个很大的概念,在这个大概念下的某些方面,三株或巨人都做得很杰出,甚至让后入难以逾越。
“巨人”的品牌管理水平是超一流的。
尽管目前“巨人”已进入“冬眠”期,但据1998年底的调查表明，“巨人”品牌的知名度仍然超过10%,而巨人脑黄金在无广告支持的条件下,在同类产品中的销售市场份额仍是名列前茅。
作为企业,“巨人”已经倒下,作为品牌,“巨人”仍在消费者心中。
“三株”的组织管理也是超一流的,在中华大地上,能够把分布在从首都到乡村的几十万营销人员管理得井井有条并创造出营销奇迹的,唯有“三株”。
尽管只延续了二三年,但仍然是前无古人后无来者。
多头管理是两位巨匠所犯的共同错误。
“巨人”在管理上实行五条线:营销、财务、人事、审计、企划。
分公司实行“三支笔同时签字有效”。
而三株则建立了九大体系。
这种复杂的多头管理最终导致指挥不灵、责任不清、扯皮和腐败。
管理原则只允许有一条指挥线。
原因之四:腐败 以前普遍认为腐败只是在国有企业中存在,尤其是大锅饭、论资排辈、拉帮结派、人际斗争等。
事实表明,腐败也是民营企业的大敌。
企业发展初期,艰苦奋斗、勤俭创业的作风大家还能自觉坚持,而一旦企业规模扩大,上上下下的官僚主义便升始形成,奢华成风、人浮于事、裙带关系、明争暗斗……这是一种普遍的大企业病。
大企业病和所有制没有关系。
只要管理水平提高的速度跟不上企业扩张的速度，大企业病就会形成，腐败就会滋生。
原因之五：产业误区 “三株”从一开始就是“保健品”企业,而“巨人”则在市场经济的自然选择中从计算机产业转到了“保健品”产业。
我们把“保健品”三个字打上引号，是因为它是一个很待殊的概念。
不论是社会部门、生产企业还是消费者,大家都认同这一概念的存在,而且从80年代开始这一“产业”一直在高速发展,但是直到目前为止,“保健品”仍然没有一个统一的“出生证”。
如丰韵丹是国家卫生部审批的“保健食品”,延生护宝液是辽宁省卫生部门审批的“准字号”药品,中华灵芝宝是陕西省卫生部门审批的“健字号”的药品,珍奥核酸则是大连市卫生部门审批的“食字号的普通食品。
总之,不论它们出生于何处,它们有相同的共性:①非生活必需品;②同时具有保健和治疗作用;③必须依靠强大的广告导入市场;④产品生命周期较短。
这就是‘'保健品”行业。
国家从1995年开始对这一行业进行整顿,希望由国家卫生部统一发一个出生证,那就是“保健食品”。
国家政策的调整将导致“保健品” 最终从中国市场消失,逐步被“功能食品”或“处方药品”所完全取代。
“食字号”的巨人脑黄金和“健字号”的三株口服液不得不分别向“功能食品”和“处方药品”转变,这无异于让企业脱胎换骨。
吴柄新是否会回访巨人
走入困境中的史玉柱,痛定思痛,最终对“巨人”实施了“冷冻疗法”,就像癌症病人明知康复无望,于是便让医生用-196℃的低温将自己冷冻起来,等到下个世纪或更晚一些时候,当癌症被攻克之后再解冻治疗。
这是无可奈何的办法,也是高明的办法。
在冷冻“巨人”的同时开始了全新品牌的创立。
据了解,史玉柱先生开发的新产品已经成功投放市场,且在同类产品中已处于领先地位,但是在市场的“前台”却找不到“巨人或史玉柱的影子。
请允许我在此保留“后台的秘密,我相信中国所有的营销人都有着和我同样的愿望,愿“巨人”终有一天能重新站起来,所以我们不要因为好奇或炫耀而去影响史玉柱先生新品牌战略的实施。
三株集团则继续走着巨人曾经走过的相似的路,对“三株”的品牌进行全方位治疗。
1998年底至1999年初,有两组典型的策划,不妨先介绍如下: .以三株的巨大销量来挽救品牌 中国有12亿人口,“三株”销售了4亿瓶,也就是说,平均每三个中国人就有一个人喝了一瓶三株口服液。
这更像总结,而不像重新启动市场的“开场白”。
这是一种错误的策划。
三株口服液的问题不是知名度太小,而恰恰是知名度极高却口碑下降,这时历史上销量巨大已不是优点而是致命的缺点。
这种宣传就如同展示自己的伤疤。
.捆绑销售 购买三株口服液、三株赋新康或三株保腾康送阁老贡酒。
三株口服液的销售已处衰退期,用“三株”把新产品捆起来,不仅不能促进新产品的销售,还会给新产品的推广带来负面影响。
即使三株口服液处于上升时期也不适合捆绑销售。
因为三株是“保健品” 消费者对“保健品”、“功能食品”和药品的选择,着重在产品的功能和功效本身,产品品牌的作用是很小的。
企图通过品牌延伸来扩大系列保健品的销量是徒劳的。
多品牌策略应该是“保健品”、“功能食品”、药品等营销的绝对原则。
巨人系列健康品、三株捆绑销售、维格尔系列产品策划等犯的都是一样的错误。
对于三株集团而言,目前最好的营销策略应该是:停止三株口服液及三株赋新康的广告投入,靠产品本身的知名度和回头客赚取最后的利润;把新产品和“三株”分开,重新创立新品牌,而对“三株的品牌则以“冷冻”为上策。
从营销低谷走出来,完成产业的重新定位、品牌的重新创立和产品的重新开发,史玉柱已先走了一步,而且已经有了初步的经验。
也许吴柄新先生会像三年前“巨人访问三株”一样在三年后完成“三株回访巨人”,如果有这样的幸事出现,那一定会成为中国保键品营销史上的佳话。
愿所有不慎跌倒的营销人都能重新站立起来! 愿所有正在前进的营销人都不再重蹈覆辙!
