荷兰荷美vatoil润滑油的市场定位、口号是什么
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市场定位的常用方法有哪些
市场十大方、什么是定位
1.定位的由来2.定位的必和重要性3.定位的蓝海战略4.定位必须与时俱进二、准确的市场定位是企业迈向成功的第一步三、市场定位的原则1.根据产品特点定位2.根据用途定位3.根据利益定位4.根据使用者定位5.市场空位定位四、市场定位的方法1.质量\\\/功能定位2.类别定位3.档次\\\/价格定位4.消费群体定位5.比附定位6.文化定位7.情感定位8.经营理念定位9.概念定位10.自我表现定位五、市场定位的步骤1.找位2.选位3.到位六、定位的误区1.定位无位2.定位过宽3.定位过窄4.定位混乱5.定位错位七、市场调查与分析1.市场调查在市场分析中的应用2.市场调查方法八、竞争对手分析1.竞争对手资料收集2.竞争对手分析内容3.竞争对手分析方法4.竞争对手分析注意问题九、目标市场选择1.目标市场竞争分类2.目标市场选择原则一十、目标市场细分1.市场细分的重要性2.如何进行市场细分一十一、市场进入时机策略1.市场时机的概念和特征2.市场时机在市场营销中的作用3.如何把握市场时机
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市场营销策略中如何重新定位
怎样定位或再定位呢
概括起来可以分成下列四步： （一） 市场调研 通过认真的调研，了解实际和潜在的顾客需求、兴趣、爱好及这些方面的变化，是市场调研的主要目的。
市场调研做得好，以下四个问题应该能得到明确、具体的回答：1.对目标市场来说，重要的是什么
目标市场怎样看待旅游目的地（或某一特定旅游企业）
3.目标市场对自己的竞争者怎么看
4.旅游目的地（或某一特定旅游企业）应该利用自身的哪些特征（或属性）才能充分利用有限资源，并使自己有利于他人
以这里的第一个问题为例，《美国运通旅游年鉴（1992年）》曾发表贝利先生的调查，显示访美的日本旅游者把以下十项视为重要活动（按重要性排列）：（1）城市观光；（2）购物；（3）外出就餐（以上三项最重要）；（4）随导游参观游览；（5）参观重要建筑物、纪念碑；（6）摄影；（7）海滩活动；（8）去主题公园游览；（9）游泳；（10）去美术画廊参观。
贝利先生的调查并不到此为止。
他在调查中发现，日本人赴美旅游，一般起初并无特定的目的地；目的地的确定往往有以下考虑：（1）别人去过；（2）价格合理；（3）一次旅游能去的地方越多越好；（4）和当地百姓尽可能少接触；（5）完美无缺的日本式服务；（6）美味佳肴；（7）绝对自由。
把上述7项考虑与前述十项活动结合起来进行分析，便可大致预计一般日本旅游者真正感兴趣的旅游目的地和活动。
市场调研的另一重要内容是对竞争对手进行分析。
这一点对于我国的旅游目的地和旅游企业尤为重要，因为闭塞造成的夜郎自大常常使我们听到这类吹嘘：“我们这里的沙滩（或别的什么）世界第一。
”毫无疑问，这种态度不利于正确定位。
“知己知彼，百战不殆。
”古人的这句话对决策者和营销人员具有特别重要的意义。
这里的“知彼”，就是前面的三个“正确认识”。
加上认真求实的自我分析，我们就可能找到自己产品的独特处，而“有效定位的首要原则之一是独特性。
” 举例来说，处于初创阶段的三亚度假旅游在许多方面尚比不上夏威夷、芭堤亚或巴厘，但是，香港近在咫尺，是三亚的优势和独特性。
三亚在向港、澳促销时应充分利用这一情况。
找到了自己产品的独特性，刻意宣传促销，从而使旅游者对该产品产生兴趣，愿意购买。
如果消费之后期望得以满足，产品便会在旅游者心目中树立起明确的地位。
旅游者对产品认同它，赞扬它，成为它的忠实顾客。
这正是定位的全部意义。
(二)自我分析 自我分析，指旅游目的地或旅游企业对自己进行的SWOT分析，即优势、劣势、机遇和威胁分析。
笔者管见，SWOT分析中，特别值得注意的是优势和机遇，因为旅游目的地或企业若能集中自己的优势于机遇———地平线上刚刚出现、尚未为众人察觉的机遇，则他们的成功是必然的。
有人把优势和机遇看成经济发展的两个轮子。
它们也是促使旅游目的地或企业取得成功的两个轮子。
SWOT分析虽然由旅游目的地或企业的决策者和营销人员自己进行，但是他们必须时时、处处把自己放在顾客即旅游者的位置上看待一切。
换言之，优势不应只是决策者或营销人员看来是优势；只有旅游者看来是优势才是真正的优势。
机遇也不应只是决策者或营销人员看来是机遇；只有大量旅游者争相购买某一新产品、新服务，才是真正的机遇。
这就是前面所说“正确认识旅游者的看法”的意思。
举个简单的例子：早些年由于交通管理不力，汽车出入北京王府饭店相当困难。
那时王府饭店虽然把“饭店坐落在市中心，交通方便”作为优势加以宣传，但在好几年中，许多在该饭店停留过的旅游者并不这样看；实际上，他们把出入不便看作王府饭店的劣势。
这种情况直到近年才有所改变。
（三）确定目标市场 企业在对整个市场进行分析之后，有可能为自己的产品和服务找到最合适的购买者，换言之，找到自己能最好为之服务的顾客。
这里重要的是，一家企业不应企图满足一切购买者的一切需求，而应努力地去满足一部分购买者（有时甚至是很小一部分人）的各种需求。
所以有人指出，确定目标市场是一个聚焦的过程；定位的实质是放弃。
我们不妨将中美两国的一些旅行社进行比较。
它们的一大区别在于：中国的旅行社往往什么旅行者都接（或都想接），而美国的许多旅行社———如在美国工作多年的国家旅游局驻洛杉矶办事处主任所言———却各有自己的目标市场。
如人们熟知的美太企以团队为主；捷威（Jetway）以小包价和赴西藏团队为主；Elderhostel只做老年旅游者；MTS仅对探险者。
（四）确定定位方式 确定定位方式，指在找到产品的独特性以后，用声像或文字强化旅游目的地或企业最突出的长处，用简洁的语言（常常只是一句话）传递信息（常称广告信息），使顾客了解购买产品或服务之后所能获得的好处。
好的广告信息既是正确定位的结果，同时又能提高产品和服务的定位效果。
具体地说，定位方式可以指在广告信息中强调： 1产品特性。
如无锡的旅游宣传口号“无锡，充满温情和水，既突出了无锡人的好客，又强调了城市多水的特色。
2价格／价值。
如马来西亚宣称“Malaysiagivesmorenaturalvalue（马来西亚提供更多的自然价值）”，既突出物有所值，又强调自然风光。
3用途。
如新加坡航空公司在中国的宣传广告中说“Singapore,your gateway to the world（新加坡，你通向世界的门户）。
” 4使用者，如香港对奖励旅游市场的宣传口号为“Whenthey’re reached the top,send them to the peak（他们到达山顶时，把他们送上顶峰去（VictoriaPeak）。
” 5产品类别。
这一方式最适合唯我独有或唯我独优的产品，如海南航空公司推销豪华6座包机及急救飞行时，声称““FlyingyouanywhereinChinaprivately,flexibly,andcomfortably（我们可以把你送往中国的任何角落。
专用，灵活，舒适。
”） 6针对竞争者。
这一方式在旅游业中很少使用，以避免说及痛处，激怒竞争者
定位是什么意思啊
定位，通俗就是寻找一个适合的位置。
一要想不活得稀里、浑浑噩噩，就要学会自己定好位——能做什么、想做什么、怎样去做以及成为一个什么样的人。
人不能总是走到哪儿算哪儿，懂得定位，就可以学会以理性的态度追求更好的生存状态，这样，才能把命运的主动权握在自己手中。
那么，如何给自己定好位呢?首先，面对各种各样的诱惑要做到在选择中有所放弃。
所谓定位，说到底，其实就是一个选择与放弃的问题。
学会选择需要敏锐的眼光和清晰的认识，学会放弃则需要彻悟的智慧和割舍的勇气。
善于选择、勇于放弃，就能清除干扰，为自己的定位找到正确的方向。
其次，要把职业定位放在决定人生成败的重要位置。
一个人事业发展的高度在一定程度上决定着其在社会上的生存地位，所以，职业定位关乎一个人一生的前途。
但是，许多人选择职业被太多的随意性和偶然因素所左右，并让不适合自己发挥潜能的职业和职位束缚一生。
而以明确的职业定位开始职业生涯，等于走上了成功人生的顺风路。
第三，要做到高点定位与低点起步相结合。
所谓高点定位，也就是在为自己定位时把位置适当调高，这样可以增强自信，提高生存层次。
但是不要走向极端，以致好高骛远，要在充分了解自身、了解现实的基础上，做到低点起步。
第四，不要走向自我定位的误区。
有的人给自己定位时，常以赚多少钱、做多大官作为标准，为此他们苦苦钻营、疲于奔命。
在为金钱患得患失，为权力钩心斗角之时，他们失去了太多的东西。
事业上的定位固然不可缺少，但不应是生活的全部，在给自己的事业定位之前，首先要给自己的生活状态一个正确的定位。
其实不仅以上这几点，人生的诸多方面都需要从定位起步，定位准确了，生存之路就少了许多滞碍。
定位仅仅是自我管理的起点，在已有了正确定位以后，还要按照定位所既定的道路走下去。
对于没有行动力、不能约束自己的人来说，多么正确的定位都于事无补。
