成都中宏保险业务员素质低
我也是保险公司的，是中国太平人寿，国有，我们公司还好，也希望能够多获得客户名单，但是要双方都愿意，一般是因为客户很认同我们，才会向他的亲戚朋友推荐。
而且每个公司都有他的优势，要是一无是处早就关张大吉了。
像你说的这种业务员也不会做很久，更不可能做得好，因为谁也不是傻子，代理人不为客户着想，客户自然不会跟他长久合作，别理他就行了，还不行就明白告诉他你该有的保险都有了（最好是真的），就算以后加保也不会找他，让他彻底死心。
我是北京的，所以别担心我向你推销保险。
中宏保险是什么时候成立的
可靠吗
中宏保险是1996年在上海成立的，到现在已经有二十年了，目前已经在上海、北京、广东、江苏等国内的50多个城市开展保险业务~希望我的回答能帮助到你啊。
中宏保险有限公司在全球的排名
如果有人不知道，请不要回答
中宏是08奥运寿险合作伙伴，由世界第三、加拿大第一的宏利人寿保险（世界500强排名209位）及中国中化集团（世界500强排名299位）核心成员中国对外经济贸易信托投资公司合资。
外方控股51%，1996年由时任中国总理李鹏先生和时任加拿大总理克雷蒂安先生主持并剪裁。
在金融海啸蔓延的今天，中宏人寿任然保持标准普尔财务等级AAA评级，如果你选择了中宏就是选择了稳健的保障。
我们的总裁年薪没有6000万，我们的海外投资也不会有98%亏损。
宏利金融股票在金融海啸中由380每股跌至360，不像某平X股票由140跌到20由于某家保险公司代理人不专业出烂污，要其他所有公司代理人擦屁股
既然会上网，自己多查查两者的投诉，就明了了
保险代理人的职业素质与保险营销有什么关系
为打造高素质、高留存的职业化员工队伍，今年初，在中国保监会的支持下，新华人寿保险股份有限公司在重庆开展专属保险代理人改制试点 在产品差距日趋缩小的未来，网罗“精英”将是寿险公司差异化竞争的新起点 太平洋安泰市场营销部总经理葛熙诚亲自给太平洋安泰人寿保险有限公司第一业务区的40余名新晋准保险代理人写过一封题为“欢迎您，老板”的信。
他一以贯之地称呼这些准代理人为“老板”，并且开宗明义地向他们指出：“您将面对的是销售工作，它与一般工作的最大不同之处就是———每天要做好计划，充分准备与客户面谈；每天要跟3个陌生人联系，持续开发准客户名单……” 通过这样看似简单却颇有寓意的小举措，太平洋安泰进一步抬高了对新保险代理人的职业素质以及道德要求。
在经过一轮又一轮的市场洗礼后，“人海战”已经难以在营销领域站住脚跟，保险公司在人力资源管理中存在的种种弊端正逐步显现。
越来越多的保险公司已经从根本上意识到过去的营销策略很难再适应目前的市场，如果还不进行及时的调整，势必会影响整个公司，乃至整个行业的发展。
12年前由美国友邦带入中国的保险代理人营销体制，面临着新的突破。
也许，在产品差距日趋缩小的未来，网罗“精英”将是寿险公司差异化竞争的新起点。
尴尬处境 由于进入门槛比较低，寿险代理人的素质参差不齐，再加上不是保险公司员工，不享受保险公司的任何福利和津贴，完全依赖业务提成，一些寿险代理人为了提高收入，就只好急功近利，误导或诱导消费者投保，致使损害保险公司形象的事频频发生 我国目前的保险市场流行的是以个人代理制为特色的保险营销体制，保险代理人与保险公司之间签订代理合同，报酬采用以保费收入为计算标准的佣金制。
国内各寿险公司虽然80％以上的保费收入都依靠保险公司代理人来完成，但保险代理人与保险公司没有劳动雇佣关系，保险公司不负责员工的社会保障，收入也完全依赖业务提成。
保险代理人法律地位的不明确及收入的不稳定，对行业和公司归属感不强，流动性很大。
在平安保险干了多年的代理人李女士在接受记者采访时说：“有一位在国寿做了7年的业务主管，现已跳槽到安利做直销，他多次邀请我加入，他说做保险业务实在是太辛苦了。
” 保险公司给营销员的佣金比例一般在20%～35%。
一张保单第一年的佣金为25%，此后逐年递减，一般只能获得5%～10%。
通常拿五年佣金后，营销员就不再享受这份保单的利益了。
由于保险营销员法律身份不明、社会地位不高、没有归属感和安全感，加上繁重的业绩压力，导致保险行业的销售人员流动和脱落数字惊人。
一张桌子、一到两名招聘人员、一幅保险公司招聘业务员的广告，这是如今大街小巷常见的一幕，甚至已成为各城市中一道独特的风景。
由于进入门槛比较低，寿险代理人的素质参差不齐，再加上不是保险公司员工，不享受保险公司的任何福利和津贴，完全依赖业务提成，一些寿险代理人为了提高收入，就只好急功近利，误导或诱导消费者投保，致使损害保险公司形象的事频频发生。
波士顿咨询公司最近一次调查显示，中国保险业代理人总体流失率每年高于50%。
保险公司第一年的营销员流失率甚至高达70%～80%，其中，平安保险达到85%，泰康保险、中宏保险达到80%，安联大众为75%；中国人寿、新华人寿、友邦保险中国分公司为70%。
打造职业团队 与其花大量人力物力管理代理员工，不如花一点成本稳定一下自己的代理人队伍，让其真正成为自己的职工，这对公司长期发展有利。
这一切，都促使保险公司思考代理人营销体制的进一步变革 为打造高素质、高留存的职业化的员工队伍，今年初，在中国保监会的支持下，新华人寿保险股份有限公司在重庆开展专属保险代理人改制试点。
据介绍，代理公司是把原来新华人寿重庆分公司负责个人保险业务的营销员全部剥离出来，成立专属于母公司的专业代理销售公司。
从根本上解决了之前保险代理人法律关系不明确，营销员大进大出、为了业绩而误导客户行为屡禁不绝等保险界的长期弊病。
保监会主席吴定富曾一针见血指出：保险代理人没有归属感，是一支短期队伍，这恰恰与保险公司发展的长期战略相悖。
新华人寿指出，与其花大量人力物力管理“代理员工”，不如花一点成本稳定一下自己的代理人队伍，让其真正成为自己的职工，这对公司长期发展有利。
这一切，都促使保险公司思考代理人营销体制的进一步变革。
但在采访中记者了解到，并不是所有的保险公司都认同新华人寿的做法的，有好几家保险公司的高层都提到了同一个问题：代理人成为“员工”后，对追求稳定的代理人有一定的吸引力，但由于管理成本的增加，因此，代理人的提成比例会降低，也面临着新的考验。
中央财经大学保险系主任郝演苏教授认为，“与其花费大量人力物力管理‘代理员工’，不如花一点成本稳定自己的代理人队伍，让他们成为自己的职工。
这对公司提高服务品质、维护品牌和形象有利。
中国寿险营销队伍最终走向公司制将是必然趋势，保险公司投资设立或控股销售服务公司应该是一个合适的方向，发达国家的寿险公司普遍这样做。
” 管理文化加强归属感 现在有很多保险公司为了能够更好地对代理人进行管理，提供了很多额外的培训，其实这是在营造一个企业的管理文化，这也能从一个方面加强代理人的归属感，让他们感觉到我在这个企业是有很多提升自己能力的机会的，其实培训也是公司福利的一种表现方式 李女士对保险公司现行代理人体制的弊病自然是一目了然，她对记者表示：“在一些地区，代理人这一职业已成为解决下岗职工再就业的重要渠道，更为关键的是保险公司不愿在培训上多花精力，只是经过立竿见影式的所谓‘魔鬼训练’后便上岗了。
但是，低门槛不单意味着进入的方便，也意味着出局的容易。
” “前程无忧”公布的最新一份调查报告中显示，继金融高端人才成为职场内争抢的对象后，保险业人才将在今年完成“更替换血”，代理人队伍年轻化高素质化已经是大势所趋。
金盛保险一贯推行“以人为本”的人才战略，自去年10月推出“中国代理人发展蓝图”（CAB）后，通过3B———“BestCompensation,BestCareer,andBestSupport”，已经着手建设有金盛特色的专业化高质量代理人队伍。
金盛保险总裁蓝沛乐对此感触颇深：“要实现完善金盛全国性保险公司的架构这个目标需要优秀的代理人队伍作为坚实后盾。
CAB就是本着这个宗旨从安盛集团引进的。
自去年实施以来，我们已经深切感到，CAB蓝图将是一个对金盛未来发展产生深远影响的重要平台。
它将为我们带来令人振奋的市场机遇，并结合公司全面的、具有竞争力的产品系列，帮助我们的代理人屡创新高，取得职业生涯的成功。
可以说，CAB蓝图将是金盛保险发展的重要里程碑。
” 今年年初金盛保险助理分区经理周杰很幸运参加了PEAK课程，这项课程是由安盛亚太控股集团和澳大利亚皇家墨尔本理工大学携手开发的，非常先进。
经过培训以后，他学到了很多有关客户服务、专业咨询和业务绩效等方面的专业知识和技能，让他适应不断变化的市场，业务也随之越做越好。
业内人士认为，现在有很多保险公司为了能够更好地对代理人进行管理，提供了很多额外的培训，其实这是在营造一个企业的管理文化，这也能从一个方面加强代理人的归属感，让他们感觉到在这个企业有很多提升自己能力的机会，其实培训也是公司福利的一种表现方式。
虽然这样一来保险公司的投入成本是增加了，但聚集一群高素质的人才，以锻造一支能够产生高成本收益、高服务品质的寿险营销经理人团队，能培养整个公司的长期竞争力。
怎样和客户沟通
我是做平安保险的 。
保险代理人是保险公司的门面，可以说是公司的品牌宣传，但是目前的人寿保险市场在代理人招聘和录用以及培训等环节中却是问题重重，笔者曾在闹市区做随机调查10个过往路人，在给保险代理人按照5分制打分，其中只有1个人选择了4分，1个人选择了3分，6个人选择2分，2个人选择了1分。
不难看出，保险代理人的形象和品牌已经成为寿险营销员的开展业务的一个障碍。
一：提升代理人的品牌 很多保险公司很注重自身的CI形象，却忽略了一个保险代理人的品牌。
可以查看下保险公司的各大广告，大多是强调公司的信誉多么好，公司的服务多么专业，从而提升自己的品牌形象，却很少有公司在广告上去专门的塑造自己的保险代理人形象。
因此，作为大多依靠保险代理人拓展业务的寿险行业，应该将保险代理人的品牌塑造作为公司宣传的一个重要环节，提升社会对公司保险代理人的潜在意识接受，从而为公司的业务拓展和维护作很好的宣传。
二：严把招聘和录用关 去各大招聘会看看，不管是小型的招聘会议还是大型的专场招聘，保险公司似乎总是在出现，而招聘的职位大多是保险代理人。
记得一位朋友告诉我，每次去参加招聘会的时候，只要经过保险公司的摊位前，就会有人来询问你是否想加入，然后替上名片，似乎不是你在找工作，而是他们在找工作。
一个哲人说过：“太容易找到的东西不是好东西”。
A：将招聘销售人员作为目的 有人会说，招聘销售人员当然按照招聘销售人员的标准和要求去做了，要不然怎么去招人啊。
但是在保险行业却出现了一个奇怪的形象，是为了凑人而去招人。
据保险业内人士透漏，在招聘人员后，为了将求职者留住，不断的增员，甚至在公司组织统一考试前，告诉求职者考试时该怎么答题，如何通过考试。
试想一下，这样录用过来的人员，销售能力会有多强
没有销售能力，又如何能在保险代理人的职位上发展
B：让人力资源去做人力资源的事情 波士顿咨询公司最近一次调查显示，中国保险业代理人总体流失率每年高于50%。
调查还显示，保险公司第一年的营销员流失率甚至高达70%～80%，其中，平安保险达到85%，泰康保险、中宏保险达到80%，安联大众为75%；中国人寿、新华人寿、友邦保险中国分公司为70%。
调查人员介绍， 保险营销人员流失分两种情况：一是保险一线营销员的淘汰率非常高，尤其是新入行的营销员做不下去了，只能自动离开；另一种是营销员主动跳槽，或保险公司之间互相挖墙脚。
细看保险代理人的流失，其根本人员就是在人力资源方面问题。
一方面，在招聘的门槛中比较低，所以招聘进来的人员综合素质差异很大，适合保险公司发展的合适人才就更少；另一方面，代理人一般都是由各个营业区负责，而各个营业区并没有相应比较完善的人力资源管理体系和人员，就会在人力资源管理方面缺少规范性约束，也难给代理人一个“安全”的家，很难洞察出人员流失的征兆。
抓住好你的客户服务人员 A：客户服务人员是保单服务的维护天使。
消费者购买保险目的就是为了得到保险公司的服务。
由于保险商品的特殊性，因此在后续服务上就显得特别重要。
一个保单的从签约到最后结束大多要经过10年，20年的时间，甚至更长。
在这段时间里，保单的缴费，保险人的姓名变更，地址变更，等等各项情况的变动，都会影响到保险合同的有效性。
特别是在销售人员离职后滞留的“孤儿保单”，更为保险客户服务带来严峻的挑战。
B：提升客户服务人员的综合素质。
保险作为一种特殊商品，它的维护不仅仅需要良好的服务态度，更重要的是要求具备专业的保险知识。
在客户办理后续服务的事情，可能由于客户本身对保险的不了解，或者保险代理人在开展业务中的疏漏，很可能给客户的保单带来失效或者其他问题。
因此，保险公司在客户服务人员的选拔上，需要的是具备专业保险知识，富有耐心，能够很好的和客户进行沟通的服务人员。
而不是对保险知识一知半解，只会赔礼的服务人员。
很抓客户服务人员的保险知识，强化服务意识和沟通技巧，这将是提升客户服务人员的有效途径。
理陪人员是重中之重 保险，就是在客户发生保险事故的时候，能够给客户提供保障的一个渠道。
但是，事实恰恰相反，大多数人都认为保险公司是购买保险如意，一旦发生了保险事故，理陪就会相当困难。
实质上，保险是一种防患于未然的产品，它不仅仅可以作为一种投资手段，更多的时候则体现它的保障功能。
曲先生得病刚住进医院，亲戚朋友还没有来得及看望，保险公司却捷足先登了。
客户代表手捧鲜花出现在他的面前，并告知他理赔时应准备的资料。
保险公司这一小小的举措让病中的曲先生倍感温馨。
特别是每个保险公司对理陪都会有着不同的要求。
在客户发生保险事故的时候，要和客户沟通，学会站在客户角度和保险理陪人员的角度去开带问题。
保险事故可以理陪，要告诉保险客户可以理陪的原因，可以理陪多少钱，为什么会理陪这么多钱，理陪的时候要带哪些手续，如何顺利拿到理陪款项；不可以理陪，要告诉保险客户为什么不能理陪，原因是那些。
总之，对待理陪人员，加强服务态度的培训与保险知识的培训，用通俗话的语言让保险客户理解保险公司在理陪中所做决定的前因后果。
附加值服务显优势 随着WTO保险业的逐渐开放，保险公司之间的竞争将更加激励。
仅仅靠产品和服务的竞争是不够的，如何能增加保险产品的附加值，这将会是吸引客户投保的重要因素之一。
附加值服务更能体现保险公司对客户的关注和关爱。
人寿西安分公司推出了住院代表制，将鲜花送进客户病房。
平安一张急难救助卡，可让客户在异地出险时，受到贵宾般的待遇。
人保渭南支公司推出了投保车辆保险的客户可享受到免费洗车、拖车等服务。
提供除保险产品外的其它服务，将是各个保险公司得一个竞争策略之一。
总之，在目前阶段，各个保险公司在客户服务上还存在着不同程度的隐患，如何抓住别人没有抓住机会，做别人没有做过的事情，这将是各大保险公司提升竞争力的一个不可缺少的因素。
中宏保险招聘
你好，我们是东北农业大学保险专业大学生团体。
这个是一个保险公司招聘业务员的一种方式吧，保险公司的业务员有兼职和全职之分，一般刚进去的业务员是没有底薪的，就是跑业务挣提成，如果你的业绩好，一个月工资别说4500RMB，就是上万也可能，当然这个的看你的销售情况了。
提成是每个险种提成比率是不一样的，反正总的老说是挺好的，做保险这一行都得从基层做起，我们这些专门学保险专业的大学生出去以后也得先做做基层，一步一个脚印，现在保险行业再国内已经逐步发展，相信以后会有大发展的，哈哈如果你有这个决心和信念，都可以去试试，先做做兼职的业务员，等自己的顾客圈子大了，就好发展了，我们导师经常给我们说只要在保险公司工作两年，以后跳槽非常容易，也就是这个行业很锻炼人，而且工资还很高，相对于其他行业，再说，现在销售什么都是销，保险只是商品形态不一样，只要能挣钱，合法，相信自己就一定可以。
另外，保险公司，中宏保险我们还不够了解，你可以先看看他们公司的简介。
如果还有什么疑问，可以直接给我们留言或者Hi我们。
假如你是记者，采访教师，写出开场白、想了解的内容、以及结束语
老师您真伟大。
国内五大论文数据库?
数据库论文内容简介：第一部分为数据库基础和数据库设计，其中包括数据模型、三层结构、数据库系统、数据模型、关系完整性约束、关系代数、关系数据库系统、函数依赖、公理系统、规范化和模式分解等内容。
第二部分围绕SQL深入学习数据定义、数据操作、数据查询和数据库编程等内容，其中包括简单查询、连接查询、汇总查询、嵌套查询，视图、游标、存储过程、触发器等等。
第三部分为数据库系统和管理，其中包括用户管理和权限管理，数据加密，数据库的事务管理和并发控制，数据库存储管理和存储优化以及数据恢复等。
第四部分为数据库新技术，包括分布式数据库的概念，特点以及SQLserver的分布数据管理技术，还有数据仓库技术、数据分析、数据挖掘等等。
心得体会：通过对数据库的学习，我明白了各行各业都离不开数据库，就算是一个小型的超市也离不开它。
可见数据库这门课的广泛性，如果能够认真学好它将来必有成就。
我就是抱着这种信念去学习数据库的。
第一次接触数据库，第一次接触SQL语言，虽然陌生，但是可以让我从头开始学，就算没有基础的人也可以学得很好。
刚开始练习SQL语言的时候，并不是很难，基本上都是按照老师的步骤来做，还很有成就感。
后来学了单表查询和连接查询后，就慢慢发现越学越困难了，每个题目都要思考很久，并且每个题目基本上不止一个答案，所以必须找出最优的答案。
后面的删除、插入、修改这些题目都变化蛮大的，书本上的例题根本无法满足我们，好在老师给我们提供
