地摊经济悄然兴起，全员摆地摊的时代要来了
质量在召唤 普天之下，质量至上。
打造质量基石，创造高品质的生活，是人生的至高，是人类追求的永恒主题，是我们构建和谐社会的共同语言和心愿。
质量在我们身边无处不在。
对于一个企业，产品质量是企业的生命线；对于我们每一个人，为了提高生活质量，我们每天都在努力奋斗着。
在这金色九月，气爽宜人，丹桂漂香的日子里，一年一度的质量月悄然而至。
普天之下，质量至上。
打造质量基石，创造高品质的生活，是人生的至高，是人类追求的永恒主题，是我们构建和谐社会的共同语言和心愿。
质量在我们身边无处不在。
对于一个企业，产品质量是企业的生命线；对于我们每一个人，为了提高生活质量，我们每天都在努力奋斗着。
有一次，我陪妈妈逛街，在一个商店看见两件看上去完全一样的衣服，但标价差异却非常大，于是向营业员打听了一下，才知道这两件衣服虽然相似，却有着天壤之别。
它们的布料完全不一样，从而穿上去给人的舒适感也就不一样，好的那件也不易变形掉色。
像这样的事情,细想一下,在现实生活中的许多地方都存在着,当家里装修时,看似相同的木板,看似相同的铝合金,看似相同的地面砖,在质量上却存在着很大的差异,就连我们吃的,看似熟透了的苹果,你用指甲一刮，苹果表面就出现一层薄薄的腊，这些都是对人身体有害的。
每天每时每刻每分每秒我们无不处在质量的环境中,例如:食品质量,药品质量,服务质量,空气质量,睡眠质量,产品质量,生活质量等等。
先从食品质量说起吧
我们学校门口就有许多小商小贩在摆摊，有的同学经不住诱惑，便买来吃。
有的食品过期了，，同学们也没在意。
可回到家，症状全都出来了，一下是肚子疼；一下又拉肚子；吃多了，可能还会造成更为严重的后果。
所以，我要告诉大家，在买东西时，要认准保质期，生产日期，生产地址产品的合格证等。
如果发现过期了，你可以投诉，或者退还。
我在来说说空气质量的问题吧
我们人类不爱护环境，乱丢垃圾，随地吐痰，砍伐山上的树木，使地上的白色垃圾增多了。
最重要的是，人类无休止地砍伐树木，他们可曾知道，树木可以吸收二氧化碳，供给人们氧气。
使人们能生活在舒适的环境。
他们也许不知道，每一棵树都是一个氧气发生器和二氧化碳吸收器。
一棵椴树一天能吸收16公斤二氧化碳，150公顷杨、柳、槐等阔叶林一天可产生100吨氧气。
城市居民如果平均每人占有10平方米树木或25平方米草地，他们呼出的二氧化碳就有了去处，所需要的氧气也有了来源。
瞧：这是一些多么惊人的数目呀
以前，我们武隆有一个政策：退耕还林。
意思是说，原来用来种庄稼的不是很好的地，现在用来种树。
看，这个政策都是为了让我们周围的空气更好，不是吗
我向全县人民高呼：爱护环境，是我们每一个公民应尽的责任。
同学们，质量无时不刻的在我们的身边。
我们的吃穿住行，都和我们的平常的生活息息相关。
质量关系着健康，质量关系着幸福，质量关系着生命。
同学们，让我们共筑质量大堤，共享和谐社会吧
产品质量与公民生活去年中央电视台及各大新闻媒体报导了xx省xx市毒火腿事件，说的是xx地区一些食品厂为了防止火腿被蚊蝇叮咬、生蛆腐烂，用敌敌喂农药化水浸泡，敌敌喂是一种有机氯农药，残留性很强，被它喷洒过的蔬菜、果类，人如果长期食用，都会引起重毒，是国家明令禁止在蔬菜等农作物上使用的一种高效农药，而一些人为了达到赚钱的目的，竟然不顾公民的生命安全，用这种农药作为加工供人们食用食品的原料。
今年前不久，中央电视台及各大新闻媒体又报导了xx省xx地区毒奶粉事件，说的是一些厂家生产的劣质幼儿奶粉蛋白质含量几乎为零，与国家规定的奶粉标准低了几十倍，这类奶粉经常服用会造成严重的营养不良。
xx地区有16名经常服用这类奶粉的儿童均变成了大头娃娃。
给他们的家庭造成了极大的精神伤害和物质损失，给他们的生长发育带来了无法弥补的伤害，其中有几名儿童由于严重的营养不良被其夺去了幼小的生命。
当然，这两起事件经中央电视台及相关媒体报光后，党中央、国务院及各级政府非常重视，及时派出了调查组，对事件进行了深入细致的调查了解，对流入市场的这类食品进行了及时的封存、收剿，避免了更大范围的伤害，对相关责任人进行了及时严肃的处理，取缔了生产这类产品黑窝点。
通过以上两件事例可以看出产品质量的重要性，因为每一个产品都是要与人接触的，不论是供人们使用的产品，还是供人们食用产品，产品质量的优劣都会影响到人们的工作和生活，尤其是供人们食用的产品，它的质量就显得更为重要了，因为这类产品质量的优劣不仅影响到人们的生活，有的还会影响人们身体健康，有的甚至会危及到人们的生命。
可见得产品质量与公民生活之间的关系是多么的紧密，多么的重要。
因此，对产品质量的检查、监督、管理是多么的重要，是绝对来不得半点马糊的。
我国政府历来都十分重视产品质量，为了有效促进我国社会主义市场经济健康有序的发展，确保公民生活安全，制定了产品质量等门类齐全的法律法规，从法律的范围来约束和规范人们的行为。
通过以上两起事件的处理，充分表明党中央、国务院及各级政府的鲜明态度，彻底杜绝和根除不合格产品已经成为各级政府和职能部门的重要抓手。
对制假、贩假的行为，已加大了打击力度。
法律法规的完善，不代表就没有违法现象的发生和存在。
西方发达国家，市场经济经历了几百年的历史，对产品质量，行成了较为完善的法律法规管理体系。
而伪劣产品、冒牌产品，危害人们的身体健康的产品还是经常出现。
这其中是因为受到暴利和趋使，他们为了获得暴利，还是会不顾一切的赚取坑害人们的黑心钱。
因此，打击生产制造不合格产品的工作不是一朝一夕就能实现的，只靠国家职能部门的努力是远远不够，必须要有全体公民的参与，必须要长期坚持。
以上两起事件都是在我国产品质量法颁布之后发生的，法律的制定，对违法行为提供了制裁依据，法律的建立最终目的是制止犯罪，制裁犯罪是制止犯罪的手段。
因此，为了要更好的预防犯罪，彻底的根除犯罪，保证公民生活不受侵害，就必须要坚持长期不断的做好法律法规宣传教育普及工作，建立起法治社会，只有全体人民都了解法律、认识法律，才能有效的预防和制止违法行为的发生和存在，使广大公民清楚产品质量受到产品质量法保护和制约的。
每个公民有权力、有义务监督检举生产制做和销售不合格产品，假冒伪劣产品的违法行为。
我区是一座正在建设中的新城区，在新区建设初期，区委、政府就采取了依法治区的举措，依法治区是一个广泛的话题，是一项系统工程。
就如何做我区的产品质量检查、监督，有效预防和治止辖区类制假、贩假事件的发生，保障公民生产、生活安全，是亟待我们思考和研究的重要课题。
我区与老城区相比有许多不同之处，对老城区的管理模式，只能借鉴，不能照搬，必须结合自身的特点，采取适合我区的、行之有效的管理方法。
一、特点 1、功能配套不齐全我区与老城区相比，城市功能配套不如老城区齐全。
大型综合商场、超市正在建设中，人们消费主要靠小型零售商和小卖部，正常的市场秩序尚未形成，容易被不法分子专空子。
2、范围广、人员杂 我区共有面积80多平方公里，四个城市街道和三个涉农街道。
四个城市街道也是较年轻的街道，有一半是河西开发后新建立的街道，这里的城市功能配备与老城区相比还有一定的距离，而三个涉农街道的功能配备与老城区就无从可比了，他们的生产对象目前主要还是农业，居住情况主要还是以农田分布而形成的自然村庄，而这三个街道又都地处城郊结合部，是我区的边沿地区，离城区近，交通方便，外来人员多，市场管理，法律普及难度大。
3、出租房多 三个涉农街道都地处郊区，经济较发达，农民生活较富裕，住房宽敞，几乎户户都有房屋出租，地理位置与城区相比相对隐蔽。
这些人的农民意识较重，法治观念淡薄，只要给钱，什么人租房都可以出租，容易给制假、贩假人员提供可乘之机，这些地方一直都是制假、贩假人员看好的地方。
二、措施 1、广泛开展法律宣传教育普及工作 应在辖区内，特别是在三个涉农街道中，结合健康教育做好产品质量法的宣传活动，提高群众遵法守法的公民意识，增强他们的法治观念。
使他们明确制假、贩假是违法行为，制作、销售伪劣产品，不仅扰乱了正常的市场秩序，给国家税收造成损失，促使他们做到自觉拒绝不合格产品，从而达到抵制不合格产品的漫延。
2、教会群众识别真假 结合商标法，产品质量法的宣传，对群众进行识别真假的专业培训，帮助他们正确地挑选和使用商品。
这样也可以达到制止不合格产品，假冒伪劣产品漫延的目的。
3、群防群治 教育群众不把房屋租给从事制假、售假的单位和个人，不给他们提供从事违法经营活动的场所，从源头堵住制假、售假，一旦发现自己或他人出租的房屋在从事制假活动，做到及时向工商、质检部门举报，主动配合国家职能部门对其进行查处。
使违法经营者没有立足之地，形成一个良好的群防群治网络。
4、建立产品质量检查监督管理体系。
各级政府和相关职能部门，本着为人民负责高度的责任感，加大对产品质量的管理力度。
做好经营者的产品质量法宣传教育工作，从法治的高度来提醒和要求他们，自觉的遵守国家的法律法规，做到遵章守法，合法经营，不生产和销售不合格的产品，假冒伪劣产品，不赚坑害公民利益的黑心钱，对私自生产和销售不合格产品，假冒伪劣产品，甚至损害公民身体健康的经营者，给予严厉的处罚，并把处罚的结果在全区范围进行广泛宣传，让广大消费者了解他是不法经营户，近而远之他，让其他的经营者不敢就范。
具体可采条块共管的方法。
一方面，由工商、质检、税务、安全等部门，对辖区的工厂、商店、小卖部、路边摊点，进行不断的资格论证，产品质量检查，预防不合格产品，假冒伪劣产品在我区范围内出现。
另一方面，充分发挥居委会、社区、村委会、村民小组的作用，他们身处基层，分布较广，与群众接触多，得到各类信息的时间较快。
我们可以把产品质量监督作为当年的目标任务来考核，把产品质量监督与他们工资、奖金挂勾，使他们明确抓好产品质量监督是其一项份内工作，要求他们认认真真、扎扎实实的把产品质量监督工作做好，这样就可以保证各个局部地区不存在或不出现不合格产品，只有保证各个局部地区的生产者、经营者做到合法生产，守法经营，才能保证全区的整个市场景然有序，蓬勃健康的发展；才能保证全区人民安全生活，放心销售；才能做到更好的吸引外来资金加入我区新城建设；才能引来更多的金凤凰来我区落户。
从而达到加快我区建设的步伐，实现依法治区的目标。
因此，建立健全产品质量检查监督管理体系，实行依法管理产品质量，成立科学合理的管理网络是十分必要的。
产品质量与公民生活有着十分紧密的联系，xx毒火腿、xx毒奶粉，已向我们敲响了警钟，我们只有拿起法律的武器，才能做到有效地打击不法分子的违法行为；只有通过法治建设，才能做到有效地保护公民的利益。
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
。
六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
没什么经验摆地摊卖中草药可以吗
摆地摊卖中草药很难卖的，毕竟药品，很多人还是不放心，中草药可以去和药店合作
刀剑神域里第一层到一百层的名字
你买对了，才是正宗的。
老干妈麻辣酱的创始人。
1989年，开了个简陋的餐厅，专卖凉粉和冷面。
当时，她特地制作了麻辣酱，作为专门拌凉粉的一种作料，结果生意十分兴隆。
有一天，陶华碧没有去菜市场买辣椒，以为缺少麻辣酱也不会耽误生意。
谁知顾客来吃饭时，一听说没有麻辣酱，居然都转身就走。
这件事对陶华碧的触动很大。
她从此潜心研究麻辣酱，经过反复试制，她做的麻辣酱风味更加独特了。
很多客人吃完凉粉后，又掏出钱来买一点麻辣酱带回去，甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。
有人对她说：“你既然能做出这么好的麻辣酱，还卖什么凉粉
干脆开家麻辣酱工厂算了
” 于是，陶华碧舍弃了苦心经营多年的餐厅，于1996年7月借南明区云关村委会的两间房子，招聘了40名工人，办起了食品加工厂，专门生产麻辣酱，定名为“-{老干妈麻辣酱}-”。
结果，这个没上过一天学的农村妇女，白手起家，在短短的6年间创办出了一家资产达13亿元的私营大企业
陶华碧的生意经 [编辑本段] 绝招”一： 因势利导地抓住机遇就事半功倍 “老干妈”名叫陶华碧，今年51岁，出生于贵州省湄潭县一个偏僻的山村。
由于家里贫穷，陶华碧从小到大没读过一天书。
20岁那年，她嫁给了206地质队的一名队员；但没过几年，丈夫就病逝了，扔下了她和两个孩子。
为了生存，她不得不去打工和摆地摊。
1989年，陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点钱，在贵阳市南明区龙洞堡的一条街边，用四处捡来的砖头盖起了一间房子，开了个简陋的餐厅，取名“实惠餐厅”，专卖凉粉和冷面。
为了佐餐，她特地制作了麻辣酱，专门用来拌凉粉，结果生意十分兴隆。
有一天早晨，陶华碧起床后感到头很晕，就没有去菜市场买辣椒。
她想：反正拌凉粉的作料有好几种，缺少麻辣酱也不会耽误生意。
谁知，顾客来吃饭时，一听说没有麻辣酱，居然都转身就走。
她不禁感到十分困惑：怎么会这样
难道来我这里的顾客并不是喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱
难道我这个小店生意兴隆，也是因为有这种麻辣酱的缘故不成
这件事对陶华碧的触动很大。
机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来……经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特了。
很多客人吃完凉粉后，又掏出钱来买一点麻辣酱带回去，甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。
到了后来，她的凉粉生意越来越差，可麻辣酱却做多少都不够卖。
她心里又纳闷了：麻辣酱充其量只是一种食品作料，这些人买这么多回去，吃得完吗
有一天中午，她的麻辣酱卖完后，吃凉粉的客人就一个也没有了。
她心里憋得慌，就关上店门，想出去看看别人的生意怎样。
她走了10多家卖凉粉的餐馆和食摊，却发现人家的生意都非常红火。
什么原因
天哪，原来就因为这些人做作料的麻辣酱都是从她那里买来的
顿时，她的肺都要气炸了。
我怎么能喂肥了别人坑了自己呢
第二天，她再也不单独卖麻辣酱了。
结果，那些买不到麻辣酱的老板纷纷来求她，还半开玩笑地说：“你既然能做出这么好的麻辣酱，还卖什么凉粉
干脆开家麻辣酱工厂算了
这话一下触动了陶华碧的灵感：是呀，有这么多人爱吃我的麻辣酱，我还卖什么凉粉
趁机开家工厂，我也尝尝当小老板的味道
经过一段时间的筹备，陶华碧舍弃了苦心经营多年的餐厅，于1996年7月借南明区云关村委会的两间房子，招聘了40名工人，办起了食品加工厂，专门生产麻辣酱，定名为“老干妈麻辣酱”。
让她发愁的是，办厂之初的产量虽然很低，可当地的凉粉店还是消化不了，余下的都要自己出去推销。
于是，陶华碧亲自背着麻辣酱，送到各食品商店和各单位食堂进行试销。
没想到，效果还真不错，不过一周的时间，那些试销商便纷纷打来电话，让她加倍送货；她派员工加倍送去，竟然很快又脱销了……陶华碧深感意外，却也因此吃了一颗定心丸。
1997年6月，“老干妈麻辣酱”经过市场的检验，在贵阳市稳稳地站住了脚，而且有杀出贵阳的势头。
精明的陶华碧心想：水深水浅都试出来了，我“老干妈”还怕什么
老话不是说要“趁热打铁”吗
索性，我扩大规模，把工厂办成公司得了
“绝招”二： “感情投资”拥有超强的凝聚力 1997年8月，“”正式挂牌，工人一下子扩大到200多人。
此时，对于陶华碧来说，最大的难题并不是生产方面，而是来自管理上的压力。
最令她头痛的是，工厂扩大成公司后，一切都要走上正规，各种规章制度都要出台，财务、人事各种报表都要她亲自审阅，特别是工商及政府其他部门经常下达文件要她贯彻执行；作为民营企业，她还要经常参加政府主管部门召开的各种会议，准备讲话稿上台发言……所有这些，对于没文化的陶华碧来说，简直就是“赶鸭子上架”啊
哪能
没有文化怎么上“讲台”
望着越积越多的文件，办着什么都得试探着去做的公司，陶华碧首先想到的是请能人。
她按照自己朴素的感情，制定了唯一的择人标准：忠厚老实，吃苦耐劳，能把工作当成自己的事，能把公司当成自己的家。
可具体该请什么样的能人呢
她想来想去，把自己的长子当作了比较的标准。
陶华碧的长子是个转业军人，当时在206地质队的汽车队工作，虽然只有高中文化，但在当时的陶华碧眼里却已经是了不起的“秀才”。
得知母亲的想法后，辞职来到了她的公司。
帮助母亲做的第一件事就是处理文件，整章建制。
李贵山读，陶华碧听。
听到重要处，她会突然站起来，用手指着文件说：“这条很重要，用笔画下来，马上去办。
”帮母亲“看”完了文件，李贵山便开始起草规章制度，然后再读给母亲听。
陶华碧听得极为认真，听到有不妥的地方，她立即口述更正，然后再由李贵山修改……如此反复多次，直到满意，她就在材料的右上角画个圆圈。
李贵山看着这个圆圈哭笑不得，他在纸上写下了“陶华碧”三个大字，让母亲没事时练习。
哪知，陶华碧对这三个字，一边摇头，一边为难地感叹说：“这三个字，很复杂，很复杂呀
” 在长子李贵山的帮助下，陶华碧终于制定出了公司最原始的、带着浓厚乡土气息的规章制度，宽严并济，奖惩分明。
但是，只有长子帮忙，陶华碧还是深感人才不够。
于是时隔不久，她又招聘了一个具有本科学历的青年。
怎么培养这个人才，又怎么留住这个人才
没有文化的陶华碧却有她自己既朴素又独特的“绝招”。
本来，她招聘这个本科生的目的，是想让他当办公室主任，但她却没有马上任命，而是先让他在公司里做杂活，用她的话说：“这是淬火
”然后，她又派他到全国各地去打假、考察市场，这一招用她的话说：“这是磨练
”半年后，她才任命他作办公室主任……这个人，就是如今“老干妈”公司里的第三号人物。
如何管理好公司越来越多的员工呢
陶华碧又有她另外的同样既朴素又管用的“绝招”：实行管理亲情化，自始至终对员工进行“感情投资”。
最初让长子制定规章制度时，她就把这一招视为最基本的要素。
比如：在员工的制定上，陶华碧考虑到公司地处偏远，交通不便，员工吃饭难，她决定所有员工一律由公司包吃包住……当“老干妈”公司现今已发展到1300人，这个规矩仍然没有废止。
这么庞大的企业，一直这样实行全员包吃包住，谁敢想，谁又敢做
然而，陶华碧不管花多大的“血本”，却始终坚持了下来。
她还亲力亲为，总是在人们想不到的地方关心人、体谅人。
每当有员工出差，她还总是像老妈妈送儿女远行一样，亲手为他们煮上几个鸡蛋，一直把他们送到厂门口，直到看他们坐上公交车后，她这才回去…… 陶华碧明白这样一个道理：帮一个人，感动一群人；关心一群人，肯定能感动整个集体。
果然，这种亲情化的“感情投资”，使陶华碧和“老干妈”公司的凝聚力一直只增不减。
在员工的心目中，陶华碧就像妈妈一样可亲可爱可敬；在公司里，没有人叫她董事长，全都叫她“老干妈”。
公司的员工来自五湖四海，生活习惯各异，他们每天吃、住、工作、生活在公司，时间久了，互相间难免发生摩擦，但只要陶华碧一出面，问题就迎刃而解。
就这样，公司全体员工在她“亲妈妈”一样的呵护下，团结一心地为“老干妈麻辣酱”的迅速发展拼搏起来…… “绝招”三： “诚信”经营是发展的“硬道理” 公司发展到这个程度后，已经见过了世面的陶华碧，渐渐感觉到自己的“土办法”再也跟不上激烈的竞争形势了，必须与时俱进。
她决定来个“他为我用”，“借智借脑”，把别人的现代化管理引进来
陶华碧把公司的管理人员轮流派往广州、深圳和上海等开放城市，让他们去考察市场，到一些知名企业学习先进的管理经验。
她直率地对他们说：“我承认自己‘老土’，但你们别土，企业别土
你们每个人出去后，都帮我拿回一点新东西来
”这一招还真管用，派出去的管理人员陆续回来后，很快就使公司逐步走上了科学化管理的道路。
感情，感情就是凝聚力，感情有时甚至就是生产力
凭着最朴素的感情，凭着企业家最精明的直觉，陶华碧悟出了这种道理。
她乐了，也开心地笑了：原来，“老干妈”之所以能够这么快地做好做大，就是全凭着感情的凝聚力；原来，最初那套土得掉渣的关心每个员工的原始规章制度，哪怕企业如今现代化了，依然是“安身立命”之本啊
陶华碧办起事来风风火火、自信、特立独行。
有一次，一位香港客商来“老干妈”公司考察，他对陶华碧十分敬佩，拿出自己的名片想和她交换。
没想到，陶华碧微微一笑，说：“对不起，我不用名片。
”那位客商很是吃惊，接着感叹起来：“您是我见过的唯一没有名片的董事长。
”陶华碧自信地想：全国各地，能吃辣椒的人有几个没吃过“老干妈麻辣酱”呢
“老干妈”不就是最好的名片吗
如今，“老干妈”公司累计产值已达13亿，每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。
陶华碧这个没上过一天学的农村“老太太”，把一个民营公司办到这种程度，创造了新时代一个令人难以想象的童话。
她的成功，令人叹为观止；而她的成功之道，更值得当今无论学历多么高的人们反思和借鉴
急求好玩简单的小游戏
1、吹牛皮大比道具：气球四游戏：在一内吹气球，以气球吹爆或大小决胜。
规则：限时一分钟。
2、丑小鸭赛跑游戏：用膝盖夹住气球，进行接力赛跑，快者为胜。
规则：球不能落地，不能夹破。
3、断词造句四个组，每组三人。
必须以抽取的词造句，但是不能用该词的本意，而必须将词拆开来造句。
如：标准——公司今年已开始了招标准备工作。
看三分钟内哪个组造次最多。
4、切面粉人数：10－20人道具：洁净白面粉1－2磅，间尺一把，画纸一张，糖果十粒玩法：将面粉堆在画纸上，在面粉顶端放一粒糖。
将间尺当成刀，每人轮流在面粉堆上切一刀，将切去的面粉拨在一旁。
如此一直切下去，切到糖果跌下来，最好切的人便要用口把糖果给吃了， 注意只能弯身用口咬食，不能用手帮助。
5、鬼来了内容：反复用“鬼来了”“是吗”的热闹游戏道具：参加者约束8-15人，分成若干组方法：（1）各组第一个人喊“熊来了”（2）然后第2个人问：“是吗
”（3）第1个人再对第2个人说：“鬼来了”，此时2号再告诉3号“鬼来了”（4）3号再反问2号“是吗
”，而2号也反问1号“是吗
”（5）前者再叫“鬼来了”，2、3、4号传下去。
（6）如此每个人最初听到“鬼来了”时要反问“是吗
”然后再回向前头，第二次听到“鬼来了”时才传给别人，而前头的人不断的说“鬼来了”（7）每组最后的人听到第2次的“熊来了”时，全组队员齐声说：“不得了了
快逃
”然后全组人一起欢呼，最先欢呼的那一组便得胜。
6、有口难言这个也是一个十分出名的游戏，大概许多人都有玩过。
有口难言就是做动作令其它人猜到一些东西，如戏名，人名，歌名等。
首先分成两组（A & B），A 组将要猜之物写在纸上，而 B 组则要派出一名代表做动作，务求令自己组猜中该物。
轮流猜过之后，则以较快猜中之一组胜。
7、椅子渡河概要：用两张椅子轮流传送来渡河的接力赛方法：1全员分成三队2地板上各画出一条起点和终点线，中间当渡河。
3各队派出二人以传递椅子的方式前进，到达对岸后放下一位。
4另一位再回到起点，以同样的方式把下一位队员运过去。
5如果脚着地，全部对员都要重新做起。
6最快渡河的一队获胜。
8、开火车用具：无人数：两人以上，多多益善方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。
但是地点不能重复。
游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。
”大家一起问：“往哪开
”你说：“上海开”。
那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“开呀开呀开火车，上海的火车就要开。
”然后大家一起问：“往哪开
”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。
”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。
9、船东和青蛙概要：坐在纸箱内的人想跳起时，另一人趁机拉动纸箱来进行接力赛。
道具：纸箱、绳子、书夹方法：1、全员分成数队，各派两人组成一组。
2、依照号令，一人坐在纸箱里，另一人拿着用书夹固定在纸箱里的绳子（长3米）一端。
3、拿着绳子的人，要趁着纸箱里的人跳高时往前拉，如此继续前进。
4、绕回目标后换人进行接力赛。
