客户营销和业务办理过程中上下联动，前中后台配合
营业网点组建综合营销团队过程中，要建立有效的上下联动营销工作机制，确保网点 客户的信贷、个性化产品定制等需求均能得到满足。
前台营销、中台管理、后台处理均分解体现在分支机构层面。
银行内部怎么开展联动营销利益分配
商业银行在联动营销中，应注意以下几点：一是要恰当评估营销效益。
对营销成果的评估要充分到静态的、动态的，定量的、定性的等多种因素。
二是要充分考虑参与联动营销相关方的切身利益，从制度上调动各方积极性。
合理解决内部转移价格和合理分配各方利益，是联动营销能否成功的关键。
三是要建立分部门、分产品核算体系。
要对营销利益进行内部分成核算，必须加快建立和完善分部门、分产品核算体系，切实解决内部核算操作上的难题。
四是要完善考核制度，有效调动营销人员积极性。
加强对营销人员的绩效考核，准确评价客户经理的业绩，探索以利润为核心的个人考核奖励模式，实现人员的分类管理，才能有效地调动联动营销队伍的积极性。
银行业务处理的前后台分别是什么?
前台就是大家熟悉的存取款窗口。
后台就是做资金划拨，同行跨行的，后台不对外接受业务办理的
如何实现银行公私联动
银行如何实现高效能公私联动从长远发展出发，综合考虑了国内外一些成功银行的经验，针对我们在前面谈到的国内商业银行目前在公司联动业务上遇到的诸多问题，我们从总行、分行、支行、网点四个层级，上下衔接的管理架构、建立长效、清晰的公私联动制度、机制和流程、完善IT系统支持和激励考核机制，科学保障公私联动的有效开展、人员的培养五个方面，向大家展开一幅上下一致的公私联动未来发展的宏伟蓝图。
总行层面： 首先，建立总行公私联动“协商”会议制度，会议成员由负责零售分管行长、公司业务分管行长、及条线部门负责人及相关部门第一负责人组成。
每半年召开一次，负责对全行公私联动情况进行审议、分析，研究解决公私联动中遇到的重大问题。
在“协商”会下设公私联动管理办公室，负责制定全行性公私联动的制度、政策、流程等总体规范和指引，负责协调公私条线的合作关系，以及公私条线和总行其他职能部门之间的关系，促进各部门间的高效协作。
另外，总行应制定并完善公私联动的制度、政策、机制与流程方面的规范指引和工作办法，明确规范公私联动开展的项目、范围、考核方面，明确各方的权责关系，提供制度上的保障。
同时，大力加强公私联动的信息系统建设，强加管理会系统建设，加大对财务会计、成本核算、产品分析、客户分析等方面的完善，提高跨条线客户、产品成本收益和分析能力，为激励机制的实现奠定信息共享平台。
营造全员参与的联动文化，在全国内鼓励打造公私联
银行柜员一句话营销话术
1、先生\\\/小姐，您有定期储习惯，是我们的老了，很高兴能为您服务。
2、先生\\\/小姐，会理财，不像许多人存的钱一到期就把它提走花掉了。
3、先生\\\/小姐，您真是个好妈妈，这么早就替小孩做准备。
问一个问题： 能不能请教您，这些到期存款是否有特殊的用途
您为什么要帮孩子开户
抛一个诱饵： 您是不是希望这笔钱有更高的收益
如果有一个可以帮小孩子累积教育金的好方法解
4、您好
办理什么业务的
存多长时间
如果最近几年不急用的话，不如买我们银行最近推出的理财产品安享一生，返本有红利有保障，买的人挺多的。
4、一句话促成 办理这项业务的人很多，您看您是买3万还是5万
我帮您办理一下手续，麻烦您的身份证用一下
请您在这签个字。
银行柜台人员营销需注意如下几点：1、分析利用网点优势和客户结构；2、建立良好营销习惯，加强自身活动量管理；3、察言观色勤开口；4、柜员后台大堂团队配合联动营销；5、抓住机会反复促使客户成交；6、制作名片与客户保持联系，做好后期维护工作；7、通过各种渠道进修，提高自身专业水平增加客户信任度；
如何开展聚类市场营销
河北唐山联通结合今年第四季度聚类市场光纤改造专项活动契机开展专项营销，目标锁定重点聚类市场，以驻点现场拦截和商铺走访的形式共计走访客户近9000户，实现光纤改造200余户，新发展各类业务600余个，新增收入107万元。
据了解，唐山联通采取的主要做法是：一是提前谋划，有针对性地制定营销方案。
从全市161家名单制聚类市场中选取78家高价值的聚类市场作为活动现场，通过系统数据分析结合活动现场特点分别制定营销措施，有目的地开展活动。
二是前后台联动，实现现场受理、现场安装。
为确保活动开展的有序、有效，本次活动人各现场设立营业座席，营业人员现场受理业务；营销人员采取驻点和实地走访的形式开展业务宣传；经过前期协调，活动现场增配安装人员，确保现场受理的业务及时调试完毕。
三是整齐划一，规定现场营销动作。
活动之前，通过动员会的形式对各现场销售行为做出了明确规范，每天对当日的业绩进行排名，对当天的营销进行总结，营造出一个比学赶帮超的良好营销氛围。
四是借力商务沃网，开展线上维系和营销。
充分利用商务沃网的信息采集及客户管理优势，引导客户通过扫描二维码的方式注册商务沃网，开展有针对性的线上维系和营销。
五是后续跟进，延展性营销到位。
本次营销活动的时间是有限的，但是经过连续预热宣传，许多处于犹豫期的客户还有后续办理业务的需求，特别是光纤改造区域后续需求旺盛，为了避免活动结束后后续营销乏力的现象，唐山联通要求对拜访客户100%发放包片客户经理的业务名片，并通过电话回访的形式至少开展两次回访营销。
中国电信，移动，联通是私有还是国有企业
目前国内信、移动、联通3大运营商国企，尽管有外资或私有股但还是国家控。
我国暂时还不允许民营通讯发展了，移动全称是中国移动集团，联通全称联合通讯有限公司。
他们都是国有企业了，而且是垄断性的。
为了改善服务质量，提高服务水平，引入竞争机制来降低话费，将原来只有中国电信一家经营固话业务，又增加了中国网通和中国铁通，移动业务由过去中国移动一家增加了中国联通。
另外，我国的通讯业务，关系到国家安全因素，所以门槛很高，不比其它行业。
都是国有上市公司， 联通移动本是一家，有一个共同的老板，就是国家。
联通和移动【是一家公司】的前身世属于邮政部门管理。
后来分家成为两家上市公司，联通在上证【上海】上市，移动在香港上市。
说起来很有意思，联通和移动属于一个老板手下的两个公司，但是它们的竞争却是很激烈的，这个很让人费解。
中国移动通信集团公司是根据国家关于电信体制改革的部署和要求，在原中国电信移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有骨干企业，于2000年4月20日成立，由中央政府管理。
虽然是上了市的股份有限公司。
但是主要控股权还是国资委，所以应该属于国有企业。
像联通这样的公司属于国有控股的，有老总是因为企业需要一把手管理啊，不可能国家领导来管理吧。
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