保险业个人表彰大会 口号
文章简介：会议前：背景音乐《生命之杯》会议开始：精英入场奥林匹克进行曲女：各位伙伴，我们的“超亿”颁奖大会马上就要开始了，为了保证大会的顺利进行，请各位将你们的手机、呼机关闭或调置到振动状态。
停顿，谢谢各位的配合。
男:尊敬的寿险精英们女：我亲爱的伙伴们，合：大家——下午好
深情地女：我是来自分公司营销部的男：我…会议前：背景音乐《生命之杯》会议开始：精英入场奥林匹克进行曲女：各位伙伴，我们的“超亿”颁奖大会马上就要开始了，为了保证大会的顺利进行，请各位将你们的手机、呼机关闭或调置到振动状态。
停顿，谢谢各位的配合。
男:尊敬的寿险精英们女：我亲爱的伙伴们，合：大家——下午好
深情地女：我是来自分公司营销部的男：我是来自分公司营销部的合：非常荣幸地担任本次大会的司仪女：今天是一个喜庆而又特殊的日子，说它喜庆，是因为我们的寿险精英迎来我们共同的盛会男：说它特殊，是因为在三明分公司营销部我们要开创崭新的篇章女：伙伴们，中国人寿的盛世华章将由我们来书写男：中国人寿这艘巨轮正驶向新的目标，劈波斩浪，势不可挡女：伙伴们，激动人心的大会就要开始，请全体起立，让我们用最热烈的掌声欢迎领导入席。
男：出席本次表彰大会的领导有男：让我们对他们的到来表示热烈的欢迎。
女：今天中国人寿分公司营销部的近一百位精英伙伴怀着喜悦的心情欢聚在这美丽的河畔。
男：共同分享这胜利成功的喜悦女：中国人寿保险分公司营销部的“超亿”颁奖大会现在开始。
请全体起立，停顿奏唱国歌。
男：请大家举起右拳，共同颂读公司誓词。
礼毕，请坐。
停顿女：羊踏瑞雪辞旧岁，金猴捧桃迎新春。
春天已迈着轻盈的脚步来到了我们中间。
男：又是一年春来到，桃花红了，柳絮绿了，女：国寿儿女心中的春意更浓了。
男：鲜花映红了历史，也映红了中国人寿全体营销精英2003年奋进的征程。
女：2003年对于中国人寿来说是异常辉煌的一年男：就在2003年，中国人寿入选全球《财富500强》女：就在2003年，中国人寿顺利完成股份制改革，男：就在这一年中国人寿在纽约、香港成功上市。
女：三大盛事，举世瞩目，可谓----合：三喜临门。
男：2003年，对于中国人寿分公司来说更是丰收的一年。
女：就在2004年的新年钟声敲响前一天，中国人寿公司的营销总保费突破亿元大关，成为我司系统一个保费超亿元的单位，成为第一部。
男：这是我们营销部的骄傲，是我们营销部全体伙伴的骄傲，女：不变的是希望，升腾的是梦想，在收获之时我们采颉硕果，淋漓酣畅。
男：七年历程，激情昂扬。
女：七年风雨，共创辉煌。
男：现在让我们怀着激动的心情共同回顾七年寿险路上的点点滴滴，《营销部冲亿历程》女：自1996年9月建部以来，历经七年多的风风雨雨，几任领导带领着我们全体营销伙伴共同拼搏，付出了艰辛的汗水，留下了成功的欢笑，我们同营销部茁壮成长。
七年，是漫长的也是短暂的，多少荣誉和辉煌，多少感触与情怀，历历在目，涌上心头。
PPT3-11男：一份份荣誉凝聚公司领导对我们再创辉煌的期盼女：一座座奖杯证明着市场对我们辛勤付出的肯定男：2003年，新的一年，是超越梦想的一年，是挑战极限的一年。
从年初“鸿瑞迎春”开始，提出了将鸿瑞进行到底的战斗口号，共实现鸿瑞总保费3700多万元的业绩，欣鑫部得到省公司总经理发来的贺信。
二季度开展了“抢Q大行动”和三季度“龙虎争霸”对抗赛使营销部期交保费得到迅速增长。
第四季度“激情冲刺，强强对抗”产生了一大批精英和主管，在2003年11月18日营销部经理室经过充分的分析和论证，提出了“超亿”的宏伟目标，开展了“超亿争霸主，欢聚英雄宴”业务竞赛。
PPT12-19女：经过全体精英的共同努力，终于在2003年12月30日实现了超越亿元的伟大目标。
为“挑战”作了最有说服力的注脚。
因为有了梦想，因为敢于挑战，才有了对奋斗目标的一次次勇敢的超越，超越自我，超越极限。
PPT20男：成绩永远属于过去，新的战斗号角已经吹响。
2004年必将又是一个精彩纷呈的一年。
“鑫光灿烂”的业务竞赛在全省上下烘烘烈烈地展开。
PPT21-25女：营销部是勇于挑战新目标的的团队，在市公司的业务竞标大会上以完成任务119%拿下了金标。
经理又将率领全体伙伴朝着新的目标总冲刺，为“鑫光灿烂”业务竞赛谱写新的篇章，为2004年更上一层楼而更加努力奋斗。
PPT21-25男：鑫光大道是一条通向成功与梦想之路，是勇敢者之路。
胜利与荣耀，掌声与鲜花，在召唤我们。
(PPT26)女：成功离不开领导的英明决策，相信此时此刻我们的营销部经理也已是心潮澎湃，男：下面借助大家热情的双手用热烈的掌声请出我们英明的决策者——营销部经理致词：女：谢谢经理，领导的一席话让我们信心百倍，斗志昂扬男：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
女：成功的背后，凝聚着我们所有一线营销伙伴们的辛劳和汗水，伙伴们，是你们每天不停的播种，耕耘，不断的积累一个又一个的小成功，才成就了营销部今天的大成功
男：寿险是高尚者的事业，寿险是勇敢者的战场。
只有无畏挫折，敢于挑战的人，才能把胜利的凯歌唱遍美丽的山河。
女：接下来让我们一起来倾听两位精英代表的心路历程吧
男：我们营销部有这样一位伙伴，她于1997年7月加盟中国人寿保险公司三明分公司，97-2001年荣获全市中保人寿系统先进个人称号，2001年获省公司新单销售精英奖，2002年荣获决战801辽沈及淮海战役二等功臣，2003年鸿瑞迎春业务竞赛中荣获鸿瑞之星第一名，在激情越深海，超亿竞赛中荣获首批专业经理人称号并获手提电脑奖项。
2003年个人全年标保位居全市第六名。
她就是我们非常熟悉的来自三元分部的处经理，下面就借助大家热情的掌声有请我们的伙伴为我们做分享，掌声有请……女：谢谢伙伴，从平凡到光彩四溢，伙伴凭借自己的实力，在寿险事业的峰峦叠嶂中，一次又一次的放大了寿险事业的七彩霞光，让我们再次用掌声感谢伙伴，男：接下来我们要请出的是欣鑫分部的分处经理，伙伴于1996年10月加盟中国人寿保险公司分公司，1997年获西安，重庆，武汉旅游奖，98年获北京旅游奖，1999年荣获省公司新单销售标兵，2000年获新，马，泰旅游奖，2001年入选市公司精英俱乐部成员，2002年被市公司授予金质司徽，2003年入围营销部专业经理人，市公司龙虎争霸竞赛三等功臣，掌声有请我们的伙伴。
女：千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。
伙伴不断超越自我，实现自我，用辛勤和汗水浇注出了今天骄人的成绩。
让我们再次用掌声感谢伙伴。
男：在今天这个喜庆的日子，还有一个好消息要告诉大家，省公司教育培训处处长也亲临我们大会现场，接下来，让我们用排山倒海的掌声欢迎中国人寿福建省分公司教育培训部处长为我们讲话。
女：感谢处长，领导的一番话高屋建瓴，内涵丰富，带给我们的是信心与力量。
我建议，让我们再次以最热烈的掌声感谢处长男：回首过去的一年，中国人寿与新世纪共同成长，巩固，发展，创新女：今天，中国人寿正迈着更加稳健的步伐去迎接新的挑战，男：回首走过的历程，正是伙伴们的智慧和汗水，铸就了中国人寿今天举世瞩目的辉煌，女：现在，让我们用鲜花和掌声呼唤出成功者的卓越风姿
男：接下来掌声有请营销部经理为我们宣读冲亿功臣名单，……女：今天公司的副总经理也莅临了我们的会场，让我们用热烈的掌声有请副总经理为我们讲话，……男：的一番讲话使我们明确了行动的方向，催人奋进，让我们次用掌声感谢。
女：新的一年，我们面临新的挑战，男：新的一年，也将给我们带来新的机遇，女：新的一年，我们做好了充分的准备男：新的一年，我们定会取得更大的成绩。
女：鹏鸟将图南，扶摇始张翼，男：一翔直冲天，彼何畏荆棘女：让我们高举重锤，再次擂响高歌猛进的战鼓。
合：让我们携手共进，去创造中国人寿更加辉煌的明天，女：中国人寿保险股份有限公司营销部超亿颁奖大会到此结束，男：请全体伙伴起立，掌声恭送领导离席。
影响广告媒介选择的因素有哪些
一、影响广告媒介选择的因素 广告作为一种传播行为，面对现阶段纷繁复杂的广告媒介，必须考虑到媒介具体特性的差异，以最小的投入换取最大的广告效果。
影响广告媒介选择的因素主要有： (一)广告目标的要求 广告活动是广告主总体经营策略与整个经营活动的一个重要组成部分，任何一位广告主之所以愿意花钱发布广告，都是为了实现其特定的目标。
因此，制定广告计划，尤其是媒介选择与时间安排，必须依据广告目标的要求来确定，看其是否能与广告主的经营策赂与经营活动紧密配合。
如果是确立企业形象，或是巩固品牌忠诚度等长期目标的广告在媒介选择上，可以选用以户外广告、报纸广告为主，兼顾电视广告等其他形式。
如果是新产品上市或是商店开业，目标就是在短期内提高知名度扩大影陶，这时我们可充分利用电子媒介快速直观的优势，在很短的时间内造成轰动效应，达到短期广告目标。
如某产品企业在上海占领市场，就应立足于上海地方媒介，这样媒介覆盖面与广告目标区域相吻合。
在时机选择与额度安排上，也应紧密结合广告目标来进行抉择。
如旅游区，广告宣传的目的就是为了能够在旅游旺季吸引更多的游客：海滨城市的旅游旺季是夏天，北国雪域的旅游旺季则是冬天。
所以对于海滨城市而言，其旅游宣传广告的时间安排应以春末夏初为主，而北国雪域则为秋末冬初。
(二)广告传播的对象 · 广告传播的对象是由产品消费对象来决定的，透析产品特性是准确定位广告目标对象的关键。
广告目标对象是男人还是女人；是十六七岁的青少年还是三四十岁的成年人；是在校大学生还是上班白领……针对不同的对象，就要采取不同的广告战略和广告策略。
如果媒介目标对象正好是广告目标对象，那么，广告效果就可能好；如果媒介目标对象与广告目标对象不一致，其效果就可能差。
因此，选择怎样的时机，选择怎样的时间段刊播广告，就需要根据诉求对象的职业、兴趣、爱好、文化程度及生活习惯特点来确定。
如生产医疗器械的厂家的广告就适宜刊登在医疗保健类期刊上，而不是刊登在服装杂志上，因为医疗器械的广告目标对象是医务工作者，而这正是医疗保健类期刊的主要读者。
如出租汽车司机，往往早出院归，一天十几个小时都在汽车上，他们的职业特点，决定了他们不可能有太多的时间和精力去阅读报纸和收看电视，为了给枯燥单调驾车生活增加一点乐趣，也为了舒缓一下紧张的大脑神经，他们往往一边收听广播，一边驾车。
如果产品的消费对象正好是这一群体，那么广播媒介，就是唯一正确的选择。
(三)广告媒介的质和量 广告媒介的传播质量，主要是指媒介已经建立起来的影响和声誉，以及这种媒介在表现上的特长。
例如，中央电视台和中央人民广播电台的影响和声誉就很高。
广告媒介的传播数量，主要是指这种媒介所能传播到的观众或听众的大概数字。
例如，报纸、杂志的发行量、阅读串、传闻串；广播与电视的收听率、收视串。
对媒介质的研究，就是了解媒介的性质、内容、读者对象、发行区域、编辑水平、广告设计能力、媒介在公众中的信誉与形象以及读者对媒介的态度。
对媒介质的研究，以目前的技术而言，衡量起来特别困难，但它确是媒介选择的主要标准。
． 对媒介量的研究，是选择媒介的重要依据。
广告策划人员在拟定广告媒介选择方案之前要做的第一件事，就是调查、分析广告媒介的传播数量。
量的特性大多能明显把握，但也有不易把握的，不易把握的就只有依靠经验了。
(四)广告产品的特征 产品的特征就是产品的信息个性，各种产品都因其具有不同的特性，而拥有不同的消费对象。
这就是说，广告的诉求对象必将随着市场的细分化而细分化。
同样，各种媒介和媒介栏目也都有不同的适应对象。
如果某产品是一种高科技产品，功能多，使用方法较为复杂，需要用较多的文字内容进行讲解与说明，就应以平面媒介如报纸、杂志和样本等为主；如果产品是技术含量不太高的大众化产品，功能单纯，使用方法简单，无需用较多文字进行介绍，就可以选择广播、电视媒介。
再如适合老年人使用的保健用品，因为许多老年人喜欢一边听广播一边晨练，选择早问广播就可以取得较高的收听效果；而儿童用品，因为绝大多数少年儿童都喜爱观看电视动画片和收听广播故事，广告在电视台与广播电台的儿童节目前后播出，收视率和收听串就比较高。
(五)广告费用的支出 广告主应充分考虑到经济因素，合理调配，使媒介运用达到最佳效果。
实力雄厚的企业可选择电视等费用较高的媒介及价位较高的黄金时段或版面；一般中小企业可选择费用较低媒介及低价位时段或版面。
此外，在有限的费用中创新运用新媒介会收到极好的效果。
由于不同的广告媒介有不同的收费标推；同一媒介也会因为不同的刊播时间或版面位置而有不同的收费标淮；同一时段有长短之不同，同一版面又有面积大小的区别，所以在选择广告媒介时，必须进行科学合理的评估，作出适合自己经营策略的媒介选择与布局。
在广告预算充裕时，可采用多种媒介的组合运用，形成一种强大的、立体交叉的宣传攻势。
在报纸上刊登整版或半版广告，在广播、电视上播出长度较长的广告，在交通要道与某些特殊地段设置路牌广告、霓虹灯广告、灯箱广告，在某些特殊场历悬挂、张贴售点广告等；而在广告预算比较紧张的时候，则可以选择较为单一的媒介，在较短的时间内集中发布，重点突破，迅速占领特定的市场。
(六)国家法律法规 绝大多数国家和地区，都有一定的广告法律与法规。
了解这些法律法规在选择广告媒介的时候是极为重要的。
因为在某些国家和地区，广播、电视等直接进人家庭的电子媒介，是不允许做广告的；而有些国家和地区则规定某些媒介不准发布某些商品的广告。
我国的《广告法》第十八条规定：“禁止利用广播、电影、电视、报纸、期刊发布烟草广告。
禁止在各类等侯室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆等公共场所设置烟草广告。
烟草广告中必须标明‘吸烟有害健康’。
” 法国政府规定：国营电视台每天播放广告的时间不得超过24分钟；广告节目不得影响固定节目；烟草和与烟草有关的产品以及酒类，禁止做电视广告；在名胜古迹地区，禁止设置户外广告。
自1993年1月1日起，法国政府进一步规定：在全国境内禁止出现香烟广告，烟草公司不得以任何形式赞助体育比赛；酒类广告只能采用限定的载体和在限定的场合宣传。
哪位可以给一个广告媒体策划书的范例啊
媒介策划：根据广告目标的要求，在一定的费用内，为把广告信息内容最有效地与目标消费者进行沟通所作的策划。
二．广告策划在遵循一般程序与步骤的基础上，要对广告活动的内容进行全面策划。
它包括广告目标、广告对象、广告主题、广告创意、广告表现策略、广告预算、广告媒介运用、广告实施策略及效果检验等，只有对这些问题进行事先周密的具体的策划，才能保证广告活动有条不紊地顺利实施。
一． 广告环境分析 二． 广告目标确定 三． 广告对象确定 四． 广告传播区域确定 五． 确定广告主题 六． 确定广告创意 七． 广告媒介选择 八． 广告费预算 九． 决定广告实施策略 十． 广告效果评估 三 广告策划书编制的格式 1．封面 2．目录 3．前言 4．市场分析 5．企业分析 6．产品分析 7．销售 8．企业营销战略 9．广告战略 10．公共关系战略 11．广告媒介战略 12．广告预算分配 13．广告统一设计 14．广告效果评估
各位有过市场销售的前辈们，小弟有个问题，跪求答案
我觉得你的主要问题在市场细分上： 由于你做的产品是在一个已经相对成熟的领域里去抢占市场，各个大的牌子已经占尽了优势，你的成本再低也低不过他们，当你发展到一定程度必然遭到他们价格战的围剿。
与其在红海市场里拼搏，你不如做一些特色的一次性产品，比如针对年轻白领的特色一次性产品等等，会好的多。
另外，如果你的产品打算先走铺货，一定要经销商尝到甜头，低价给他们不是一个很好的办法，如果你做的一次性产品有足够的特色，可以考虑走网路销售，现在做渠道代理这些利润比较低 ，很难发展起来。
高分求一份完整的广告媒体策划书（广告策划案） 100分 越快越好 谢谢
第一章 市场分析 1. 所处区域 2. 市场现状 3. 市场前景展望 4. 市场潜力 5. 市场增长预测 6. 市场竞争及对策 7.目标市场 第二章 竞争分析（SWOT） 1. 优势 2. 劣势 3. 机会 4. 威胁 第三章 营销策略 1.发展目标 2.发展策略 3.实施步骤 第四章 消费者分析 1. 消费者的总体消费态势 2. 现有消费者分析 3. 潜在消费者 4. 消费者分析的总结 5. 消费者目标群体 第五章 宣传团队 1. 员工安排 2. 薪金标准 3. 团队优势 4. 宣传部门职责 第六章 .广告策略 1. 广告策略 2. 广告目标 3. 广告主题 4. 广告诉求 5. 广告时间 6. 广告表现 第七章 宣传定位与策略 1.宣传定位 2.宣传策略 第八章 预算 第九章 预期效果 ★前言★ 天元名品-财满街于2008年12月31日开业，共一百余家店铺，是以经营时尚服饰为主的专业市场，它的服装服饰彰显个性，突出自我，为保定注入了新的时尚元素和时尚气息，通过对天元名品-财满街的市场分析，消费环境分析，广告调查，并通过本小组3人的销售经历，及对天元名品财满街内部环境的了解，作出本宣传策划。
只要您想到的，我们就做的到，直到您满意为止，本策划小组始终本着与客户求实创新，开拓进取，精诚合作的原则，谋发展，求进步，共创美好未来。
________________________________________ 第一章 市场分析 №1. 所处区域： 本店位于裕华路中段最繁华的市中心地带，过往客流较多，消费者集中程度高，但附近竞争对手较多，如裕华小商品商城，裕华金街商贸城，北国商城，保百，四通商城，华联等，如何在众多对手中脱颖而出，成为保定时尚一族的新宠，需要公司进行有效地宣传。
№2.市场现状： 本店主营男女休闲服饰，鞋包，消费者定位于18—35岁青年男女，在当前经济形势下，公司销售总体态势很好，有巨大发展空间，鉴于保定高校众多，学生市场将更加扩大，学生的购买力也将带动整个公司发展. №3. 市场前景展望： 服装市场近十年来虽竞争较激烈，但市场远远没有达到饱和，随着人们生活水平逐渐提高，服装市场不仅不会出现萎缩，反而会有更大的发展空间，未来市场趋势看好，因此，加强宣传可以使公司扩大市场份额，取得营销胜利。
我们要建设一个高、中、低档并存的服装商场。
所要求达到的宗旨是：凡是有服装商品需求，来我商场，必能满意而归。
№4.市场潜力： 保定高校学生众多，且每年开学后都会涌入一批新的消费者，市场潜力巨大 №5.市场增长预测 ： 在经济稳定发展的前提下，在2010—2011年期间，保守的预测，服装商场的发展成30度角逐年上升式发展。
№6.市场竞争及对策 ： 市中心地区竞争激烈，附近有多家大型服装商场，近有裕华，北国，远有四通，搜购，华联。
竞争对策：（1）加大广告宣传力度，利用报纸，传单，杂志，电台，电视台，网络等多种广告媒介进行宣传，提高公司知名度 ，从而扩大市场份额。
（2）投资公益事业，提高公司信誉度。
（3）定期举办服装展览会，和各种促销，抽奖活动，并向消费者赠送小礼品。
（4）举办一场全民参与的大型文艺活动，重点加强该活动在高校内的宣传。
（附带活动策划） №7.目标市场：保定市及周边县城________________________________________ 第二章 竞争分析（SWOT分析） №1.优势： 本商场位于市中心繁华地段，拥有固定消费群体，客流量大，消费水平高。
商场内部装饰装修符合年轻人审美观，拥有一流的服务团队，服务效率高，态度好，所卖商品有个性，性价比较高，吸引新顾客的同时也抓牢了老顾客。
公司的核心竞争力在于差异性，本店服饰前卫，新潮，符合当前时尚理念和时尚潮流，并与其他商场货不重样。
因此得到大量年轻消费者尤其是学生的青睐。
№2.劣势： 本店开业于2008年12月31日，进军保定市场不足一年，知名度与其他开业多年的商场相比较弱。
№3.机会： 服装市场的发展一直处于上升趋势，在当前我国政治，经济条件下服装市场会有更多新需求。
单就保定市场来说，新产品、新市场、新需求不断冲击各服装商场，这既是机遇又是挑战，只要把握好这个机会，就能成功扩大市场占有率。
№4.威胁： 新的竞争对手不断涌现，客户偏好容易改变，经济危机等。
№5.对策： 发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。
________________________________________ 第三章 营销策略 1.发展目标： 在最短的时间内将公司知名度提高，争取在下一销售季度将销售量提高20%。
、 2.发展策略： ◆广告策略：加强广告宣传，向社会投放大量广告。
◆品牌策略：与各驻保高校联合举办“天元盛世”校园之星选拔赛，提高知名度。
◆促销策略：购物满一百元赠送打折卡，积分卡，节假日举行大型服饰展销，在不影响利润情况下降低价格，薄利多销。
商品定价 ◆价格策略：这其实是一种被动的防守，在受到强有力的竞争对手做出的价格攻击时才会使用，因此要密切注视竞争对手的价格策略并及时作出反应。
降价的最低限是商品成本。
◆渠道策略：特许经营、专卖连锁。
3.实施步骤： （1） 明确广告的目标、产品定位、广告诉求、广告表现主题、广告媒介等。
（2）加强市场调研，及时调整企业的竞争策略。
服装产业是典型的小批量、多品种的产业，因而企业在竞争过程，不断进行市场调研，以求能准确了解产品的销售状况，掌握消费者具体的需求变化，及时发现市场缺口，使企业能根据从市场调研中掌握的材料，及时调整竞争策略，以适应市场的要求。
（3） 向社会投放广告，并同时开始运作“天元盛世”海选。
（4） 进行市场调查，及时调整商业策划，和广告运营，争取达到最优效果。
________________________________________ 第四章 消费者分析 1、消费者的总体消费态势：总体消费态势不断上升，尤其是18-35岁年轻女性消费者消费态势上升迅速。
现有的消费时尚：个性化，差异化，年轻化，多样化的服饰越来越受到年轻人追捧，韩日风格和欧美风格的商品占据时尚前沿，从鞋子到头饰，无不彰显新的时尚元素。
2、现有消费者分析。
（1）现有消费群体的构成： 现有消费者的定位 ：定位于18—35岁年轻男女，以学生为主，满足白领需求 现有消费者的职业 ：学生为主，其他职业不定 现有消费者的分布 ：保定市内及周边县市 （3）现有消费者的态度： 对产品的喜爱程度 ： 较高 对本品牌的偏好程度 ：正在提高，但变化因素较大 对本品牌的认知程度 ：认知程度有限 对本品牌的指名购买程度 ：不高 使用后的满足程度 ：高 3、潜在消费者。
（1）潜在消费者的特性： 年龄 ：40—60岁 职业 ：不定 收入 ：应有固定收入，且不低于最低生活标准 （2）潜在消费者现在购买行为： 现在购买哪些商场的产品：火车站附近的小商品市场，服装市场，廉价超市 对这些产品的态度如何：认为价格低廉，但质量没有保证 （3）潜在消费者被本商场吸引的可能性： 潜在消费者对本商场的态度：认为价格较贵，不愿进门购买 潜在消费者需求的满足程度：不高 4、消费者分析的总结： 优势：产品价格不高，退换货方便，服务周到，商场外观吸引顾客，时尚炫酷的商品琳琅满目，应有尽有，能够满足绝大多数消费者需求。
劣势：相似市场较多，竞争激烈，商场知名度有待提高 机会：来自全国各地的学生齐聚保定，消费市场势必增加，如何抓住这个机遇提高企业知名度，和消费者认可程度十分重要。
5、消费者目标群体：18-35岁年轻男女 目标消费群体的特性 ：追求时尚潮流，注重服饰品味，生活有一定保障 目标消费群体的共同需求 ：时尚个性，青春活力的服装服饰________________________________________ 第五章 宣传团队 1. 员工安排：总经理和副总经理各设一名，要求十年以上从业经历，广告宣传主管和营销主管各两名，要求五年以上从业经历，宣传员及营销员要求本科学历以上，一年从业经历。
2. 薪金标准：以销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表为标准 3. 团队优势： 1) 企业核心产业服装业遍布在保定市内各地大型服装店的庞大网络，可以共享的客情资源 2) 雄厚的资金后盾 3) 丰富的行业管理经验 4) 灵活的管理机制 4. 宣传部门职责： ◆ 拟定公关宣传管理的有关制度并对各部门进行工作指导 ◆ 制定公司每年的广告投放计划、选择代理商、确定广告内容和形式 ◆ 组织各种新闻发布会、推广会、服装展销会等市场推广活动 ◆ 编辑出版公司对外宣传的刊物，并与人力资源部共同编辑对内宣传刊物，对各部门的宣传员进行管理 ◆ 配合公司领导开展对政府部门、媒体、客户等的公关活动 ◆ 承担领导交办的其它公关宣传活动 ________________________________________第六章 广告策略 1.广告策略：主打温情牌，广告色调温和，大量采用柔光，给观众一种温馨、舒适的内心感受，内容富有感情，个性突出，使人印象深刻 2.广告目标：进一步扩大现有市场，提高商场知名度，进而提高销售量 3.广告主题：温情，个性，诉诸于情，以情感人 4.广告诉求：采用感性诉求方式，用富有人情味的诉求，调动人们情感，使消费者对商场产生好的印象和态度，进而促成购买。
既要给消费者提供商场信息，又要改变人们消费心理和消费习惯，最终影响人们消费行为。
5.广告时间：平面广告三个月，户外广告一年 6.广告表现： （1）广告的主题： 天元名品财满街——我炫我自己，引导新时尚 （2）广告的构图：突出重点，引人注目 整体均衡，布局统一 目的明确，形神合一 （3）各媒介的广告表现： ◆报纸：整版（48*35） 半版（24*35）； ◆广告牌、灯箱：1×0.5米 ◆电视：保定一套、二套，河北一套 、二套、河北影视、河北农民频道 ◆杂志：莲池周刊 ◆网络：在各大搜索网站投放平面广告，开设网店 （4）广告发布计划： 1、报纸：11月刊登整版广告，每周3次，共12次。
周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。
以次月开始刊登半版广告每周一次，到2月，共12次。
在《保定日报》《保定晚报》《燕赵都市报》投放 2、电视：在11月每天在黄金时段插播2次，12月到2月每天播一次。
保定一套、二套，河北一套 、二套、河北影视、河北农民频道 3、户外：1年 4、网络：无限期发布 （5）各媒介特点： ◆电视广告费用要稍高,但传统的具有公信力, ◆报纸类价格低,可以适当的选择, ◆网络类,新起的线路,范围广,易找到目标人群,可试, ◆户外广告,范围有限,但现在很流行________________________________________ 第七章 宣传定位与策略 1．定位： “时尚休闲”服装的市场定位是面向18～35岁的年轻人。
18～35岁的年轻人是最个性化的消费群体，虽然这一年龄段的消费者消费能力不是最强的，但消费频率是最高的，他们通常更注重款式、质量以及品牌的感觉，他们正是中档或中档偏高的品牌服装消费的主力。
因此，把时装的设计理念引入休闲装当中，在传统休闲装中加入时尚化元素，款式、色彩方面更新颖多变，则会更符合现代年轻人的个性化消费习惯。
走年轻化，个性化，时尚化的路线，针对年轻人为销售主体，面向大学生进行全面宣传。
2．宣传策略： 【1】 “天元盛世”校园之星选拔赛暨天元名品财满街形象代言人选拔（附带策划） 【2】 品牌推广: 把天元名品打造成品牌进行宣传。
（1） 通过宣扬休闲时尚的服饰，作为其特色服装，把有自己特色的休闲服装展示给消费者，以此推向市场。
（2） 加强市场调研，及时调整企业的竞争策略。
（3） 选择合适的品牌代言人，具有年轻活力，与天元名品的销售定位吻合，迅速的让广大年轻人了解天元名品。
【3】 深入学校进行宣传。
（1） 在学校醒目处（水房、宿舍楼、食堂等）长期悬挂宣传牌，让学生每时每刻都看到天元。
（2） 将天元的宣传片在老师上课之前或于学校醒目处进行播放，让更多人从多角度了解。
（3） 招聘校园代理，进行宣传，或买卖商品。
【4】 开网店 （1） 顺应潮流，以网店的形式进行宣传，使更多人了解天元名品。
（2） 针对天元的内部构造，及“统一管理，独立经营”的方式，可以建立一个网上销售平台—网店。
可将商户想要买的衣服、饰品放到网上销售，同时也可以增加对天元的了解。
针对现今年轻人爱网购的习惯，吸引年轻人的注意力，能符合年轻人的习惯；同时，也能为那些不爱逛街卖东西的人提供方便。
________________________________________ 第八章 预算 1. 广告费用预算 1、广告的策划创意费用：10000元 2、制作费用：5000元 3、媒体费用：50000元 4、其他费用：10000元 2. “天元盛世”校园之星选拔赛：8000元 3. 工资、公关费、交通费：10000元 4. 机动费用：10000元 5. 总费用：103000元 第九章 预期效果 1.回报分析 按1年预期目标计算： 年销售额：3000万元 产品成本：3000万元 ×50%=1500万元 市场推广、广告营销费用：3000万元×20%=600万元 税 收：3000万元×10%=300万元 利 润：3000万元×20%=600万元 第十章 总结 随着市场竞争的日趋激烈，天元名品财满街要想求得一席立足之地，获得长久发展，必须对商场宣传工作进行重新审视和定位，不仅不能弱化，而且需要进一步巩固、强化、放大，通过更好地宣传，为商场树立一个良好的外部形象、社会声誉，创造一个团结、稳定、向上的内部发展环境，从而推动商场的全面健康协调发展。
要不断丰富宣传的内涵和功能。
充分利用好广播、电视、报纸、杂志、标语、路牌等广告媒介，通过人们喜闻乐见的活动传播商场文化，弘扬商场精神。
同时，要充分利用网络优势，增强沟通功能和互动性，进一步增强企业的社会影响力，推动企业的发展。
本策划如有疑问，可向本小组询问。
本人提供大学生作业。
论文代写服务，价格优惠
想写一个找合作销售的广告不知道怎么写希望指导下
1、你先介绍一下自情况，包括、学历、工作经历等信息。
2、介绍销售产品息…… 参照实例：1、先介绍下自己的情况吧，今年27岁，男，湖北人，国内最好的学校毕业，出来工作五年了，一直在一家股份制银行的广州分行做管理方面的工作，因为有点厌倦了老是做一些为他人做嫁衣裳的事情，打算有机会的话自己出来做做自己想做的事情。
创业方向：偏重一些有成熟盈利模式的行业，因为自己的优势主要在金融系统内，无论是市场人员还是审批人员都很熟，知道哪些模式能够在银行系统内融到资，目前初步考虑的是IT分销领域。
对创业伙伴的要求：希望和我能够互补一些，有较好的营销能力和较稳定的客户资源，在IT行业最好有一些年限的工作经验，这样大家优势可以更好的整合起来。
如果有兴趣一起做事的朋友，可以先回站内邮箱，介绍一下自己的情况吧，如果兴趣相投的话一起出来聊。
2 汕头市华天富工业发展有限公司寻找合作伙伴公告书 本公司是一家从事信息记录材料及配套产品的科研、生产、自主进出口经营的高新技术企业。
随着企业迅速发展，本公司引进意大利先进技术及管理模式于二00五年在濠江区三联工业区兴建华天富工业园，并于二00六年底全面建成。
工业园占地面积57600平方米，已建成厂房55482平方米，配套有7000多平方米的办公楼、喷水池、运动场、职工宿舍、食堂以及15000平方米绿化面积的园林式园区。
现对外寻找合作伙伴。
富裕厂房情况如下： 栋号名称 总面积 层数 首层面积（㎡） 标准层面积（㎡） 首层层高 标准层高 货梯 楼面荷载 B#厂房 6540 3、4 - 3270 - 3.2m 2部 500Kg\\\/㎡ C#厂房 6540 3、4 - 3270 - 3.2m 2部 500Kg\\\/㎡ E#厂房 14040 1—6 2340 2340 4m 3.2m 2部 500Kg\\\/㎡ A#办公楼 5000 1—3 1500 1600 4m 3.2 1部 500Kg\\\/㎡ 备注 全新 配套齐全 配备水、电、蒸气、高级的现代化办公楼以及职工宿舍25间每间可住8人、食堂可供1000人以上用餐。
环境优越 本工业园背靠礐石山，面前是濠江，可著依山傍水之风水宝地。
本园区除具备园林式、现代化的厂区外，更配备了连动的消防设施、电信、监控、环保等。
交通便利 本园区位于达濠猫山，对面是松山电厂，距磊广路400米，深汕高速路3公里，324国道3公里，礐石大桥5公里，海湾大桥7公里。
投资意向 本公司拟招食品类、轻工业类等行业合资、合作、租赁。
招商电话：汪先生 0754-7350871、7350837、 13112548686 地址：汕头市濠江区三联工业区华天富工业园3 一 、项目名称 开发绿色产品，种植生产销售绿色食品，贸易农副土特产品。
注册一家名为 皖山农实业发展公司 ，然后注册一个 皖山农 的商标来规范化销售所有产品，产业化、市场化打造一个品牌。
用皖山农的商标首先推广速冻米饺子、有机蔬菜、沐浴绿茶，打造一个高端绿色产品的品牌，更好提高产品的价值与销售市场，做大、做强、做的更好。
投资风险小，投资小利润大，回收率快，公司发展前景长远，发展也快空间也大。
现在人们最注重的是健康，21世纪健康产业也最好的投资项目之一。
二、项目概述 实质诚信经营的理念，以质量生成，以诚信发展为宗旨。
目前无启动资金，在寻找合作的伙伴，联合股份制经营，筹集资金阶段。
地处山清水秀的皖南山区，紧靠黄山、九华山、天柱山、庐山等风景名胜区。
资源丰富、环境优美的安徽省、东至县，长江中游的江南地段。
有优质大米产粮基地，棉花和无公害农副产品基地。
是安徽有名的茶乡、竹乡。
方圆几百公里内无污染性的产业，就大河里的水喝一口都是甘甜，清澈见底，自然风光秀丽优美。
也是中央三弄政策扶持的地方，我们的项目也可以算是扶贫的事业，政府会更加给予支持和帮助，政府也承诺过给予各项政策优先优惠（免税、土地等）。
三、产品生产及服务 米饺子是用我家乡优质的大米和真正的农家蔬菜，手工制作半月形状的食品。
前期节约资金，做专线模式销售到中高档酒店。
销路稳定市场打开以后就扩大规模生产，做宣传广告按找代理商，走终端市场销售，打造一个新的食品品牌。
以米饺子的市场来带动有机蔬菜的销售模式，有机蔬菜按农户种植自己家吃的方式种植。
然后我集中收购销售到中高档酒店，打造一个真正的农家蔬菜基地，连手农户服务到酒店。
以我家乡的优质绿茶加工生产沐浴绿茶，广告宣传终端方式招商销售，面对城市女性消费者。
四、行业与市场分析 米饺子和沐浴绿茶，我调查过市场目前没有此种产品项目的销售。
这也就等于没有了竞争的对手，我们就是第一个吃螃蟹的人了。
米饺子定位于城市人群的营养早餐食品，已各种蔬菜汁调和米面做皮，真正农家蔬菜做馅。
不同体质健康的人群，也可以根据自身选择不同的菜馅食用。
也可以做一个健康的美颜早餐，面对白领阶层。
沐浴绿茶主要是面对女性的朋友，绿茶有消炎、抗过敏、美白肌肤、抗皱、抗衰老、紧实肌肤的最佳美颜塑身产品，市场前景一定可观。
有机蔬菜是有竞争的对手，但我们有着绝对的地理环境优势，和真正一家一户种植的真正农家蔬菜。
目前市场上销售的基本都是大棚和反季节的，这样蔬菜岁说是有机蔬菜，但蔬菜的内含本质就少了许多天然的菜香本质味道。
优质的自然环境和自然的种植真正的农家蔬菜，就是我们最大的竞争优势。
五、市场营销分析 米饺子因为资金的问题，开始选择走专线销售模式，这样利润高，回收率高。
等有了一定的资金，再做宣传广告招商代理分销，滚动式发展，做好品牌，争取打入国际市场。
有机蔬菜利用米饺子的现有客户发展，做大做强。
沐浴绿茶的需要大笔资金才可以推广，要先找代言人做品牌媒体广告宣传，招商代理销售。
六、项目单位管理团队介绍 注册公司以后，就要生产招集工人。
到时候我负责销售和生产，你负责财务和行政。
我们真诚合作，做大做强。
七、资金筹措运用 你投资的资金运用于公司的注册和商标的注册费用，生产材料的购买和运输车辆的购买，还有相关一些证件手续办理的费用。
公司注册了，证件齐全了，我们也启动生产了，这样就可以招商引资了，也可以到银行部门申请贷款。
做大做强了也会有政府部门的专项的项目款项。
我们有机蔬菜是针对农村的弱势群体，弱势群体在家没有经济的来源，也没有出外打工的能力。
但是农村的弱势群体有绝对的种菜经验和能力，这样我们带动了他们，政府也减少了一些方便，对我们的企业就会更加支持和帮助。
你投资为的是利益，前期我没有资金，是你全部的投资，我们按赢利的五五分，但你拿80%，我拿20%。
30%是我入股投资的资金，等我投入到和你的资金差不多了我时候，你按总体股份的51%分红，我按总体股份的49%分红。
你也可以享受随时可以退出的权利。
八、财务预测与分析 注册公司和注册商标的费用大概1万元左右，办理相关证件手续的费用大概在3万元左右，米饺子的材料大概5千元，运输车要20万。
厂房大概5万就可以了，人员的工资是等销售了产品再发放。
一个米饺子我的所有总成本价格我是按最高算的，一个0点7元，销到酒店的最底价格是1元一个，那就是一个赢利0点3元。
我在广州问了几家酒店，有家中高档的茶餐厅连锁公司，他们的生意很好，有13家连锁店，他们有意向销售，还有几家星级的酒店也愿意接受我们的米饺子。
他们看过也品尝过，都说口味很好，花样也很新颖。
前期我不要多，在广州每天一万个是没有问题，那样我话我们的赢利就是每天3千元。
那你投资30万的话，最多5个月就可以收回成本了。
市场是慢慢做大，客户是不断增加。
我的第一市场是广东的广州、深圳、东莞等大中城市，未来两年的目标是上海、武汉、合肥、南京等城市。
坚决做到每天销售到1百万个米饺子，我想是绝对可以。
城市人口有8到9亿人，8百多人一天吃我一个米饺子是可以的。
那样每天1百万个的话，每天我们的赢利就是几十万了。
有几蔬菜的价格是普通蔬菜的10倍以上，广州还有把有机蔬菜包装成礼品销售，价格很贵销售也很好。
沐浴绿茶等你来了以后，我会再给你做个详细的介绍。
九、风险及对策 我们现在投资的事业，风险基本上是很小，是无。
只要我们坚持下去，相互信任真诚合作，上市的公司就在前面等着我们
十、总结发展前景 准备第一年已米饺子打开市场，带动有机蔬菜，在消费者的心中确定认可 皖山农 这个商标，这个品牌。
努力三年做到中国名牌称号，公司集团化。
五年内做到中国驰名商标，进入到国际市场。
十年内做到上市的公司，做到国际名牌。
我们也就可以建立一系列的慈善事业机构，帮助更多的弱势群体，多为国家做点贡献，多为需要帮助的人群，给予我们最大的帮助。
那样我们就可以成为名副其实企业家、慈善家。
我为我们公司产品想的广告语：一切为您的健康真诚着想。
做保险业务员真的能挣到钱吗不会骗人的吧
表彰大会上的光环、即可兑现的佣金、伶牙俐齿的话术……这是社会大众眼中的保险代理人。
然而，中国保险代理人的真实生存状况是怎样的
有多少人能够看到他们的真实状况
大报小报唾沫横飞地抨击个别代理人的。
不规范行为的时候得到的是激扬文字、主持正义的自我良好感觉。
此时，在考核和社会排斥的双重压力下展业的代理人成了真正的弱势群体。
“理解万岁”曾经被奉为人文精神的体现，我们也应该理解作为社会一个重要组成部分的150万保险代理人，理解他们的光荣、他们的梦想。
中国保险代理人有150万，曾经涉足过保险业的总人数不少于一千万。
这一代人，成就了中国保险业今天的辉煌。
中国的保险代理人制度由友邦保险公司1992年引入中国，继而成为中国保险业10多年来高速发展的源动力之一。
时至今日，现存的保险代理人制度却面临着全面挑战。
一、 辛苦撑起一片天，承受八方责难 “保险不是人干的，是人才干的
” “你要想成功，你就要和成功的人在一起
” “你只要想发财，那你就能发财。
关键在于你想不想
” 在中国，当想富的和不想富的都已经富起来的时候，留给社会中下层人们的机会已经不多了。
保险公司的职场是一个能令他们兴奋的地方。
在那里，高级讲师的讲演，在高超的讲演技巧运用中糅合了西方成功学和中国传统厚黑学（当然已去其糟粕）的精华，如传说中的甘露，点点滴滴地落到受众们的心田，令他们意醉神迷、手足俱奋。
“百万不是梦，十万刚起步
” 不是吗
保险精英们就坐在身边--款款有致，英气勃发，真是令人羡慕的一族啊
“今天卖白菜，明天卖保险。
” 带着职场里传染的亢奋，还有心底里对于富起来的无比渴望，一大批处于社会下层的人们开始迈出了保险代理人的脚步。
而接下来，他们就要面对冰与火般的锻炼与考验了。
你能想象他们究竟经受过多少次的冷遇，你能想象他们经受过多少次的拒绝，你能想象他们多少回在暗地里独自舔舐挫折带来的伤害，你还能想象他们多少次迷失在城市和乡村的大路小巷……君不觉，白领们盘踞的堂皇而整洁的写字楼竟是那样的可畏
在代理人的心里，可畏的不是停泊着的高级车，也不是威严的保安，更不是白领们一团富贵气的圆脸……可畏的是写字楼的大门口挂着这样的提示牌，上面用黑体大号字打印着：“保险推销请勿入内
” 代理人能对此说些什么呢
在沉默中拼命抵御着深入内心的寒冷吧
或者，渴望成功的热情会融化所有的坚冰--成功应付的代价啊
或者，来自不易的签单也可以带走聚积在心头的抑郁吧
在经过一次次灵与肉的煎熬之后，终于有一群人从金字塔的底层升起，他们构成了保险队伍的精英部分，他们中的很多人，在走过不平凡的创业路途之后，终于品尝到了成功的喜悦。
但是又有谁知道，有多少代理人在展业道路上因各种各样的困难而选择走开，去他方寻找失落的梦想。
然而，正是这群人，他们和她们，离去的和没有离去的，用自己的坚定、辛勤、渴望和努力，还有混于其中的汗水、血泪、挫折和伤痛，带来了中国保险业的快速发展，撑起了中国保险业一遍繁荣的天空。
中国保险业自20世纪90年代以后快速发展，近10年保费收入平均以每年超过30%的速度在增长，至2004年底中国保险业已积聚起11853.6亿元人民币的巨额资产。
整个保险业在全国更大的地域范围内铺开。
保险业、银行业、证券业在中国金融领域三分天下，为社会保障、资金融通、社会管理和服务经济发展方面作出巨大的贡献。
而支撑和带来中国保险业繁荣的正是150万中国保险代理人--他们辛勤而不舍的努力工作。
巨额的数字，见证了辉煌；庆功和表彰，鲜花和掌声，也是太多太多保险代理人神往的时刻。
然而，当鲜花凋谢之后，在掌声平静之后，在这一切象征着的繁华之后，保险代理人的生存状态除了他们自己之外，还有多少人了解，还有多少关怀在心
由于代理人队伍是保险生产力的主要代表者和实践人，所以不难了解中国保险业的所有重要事件都与他们相关。
易言之，保险代理人太容易卷入关于中国保险业发展的讨论。
请看2004年中国保险业发生的大事，请问哪次事件引发的讨论（即使不是直接与代理人相关，比如关于保险资金入市的讨论）不招来来自四面八方的针对代理人的飞沫。
保险公司感叹代理人不够忠诚不够勤勉，公众埋怨代理人过于纠缠有点烦，个别保户谩骂代理人趋利误引，管理部门要求代理人恪守职业道德规范，而专家们则呼吁尽快提高代理人的综合素质，提高代理人进入的门槛……不可否认，这些要求都有道理。
也不可否认，保险代理人及其展业的确有这样那样的问题。
但是，作为中国保险业生产力的代表者和实践者，所有的罪责真是保险代理人能够承担得了的吗
难道让代理人来一次从肉体到精神的洗礼就会真的解决这些问题吗
二、 生存在中国化的友邦模式及其基本法之下 1992年，美国友邦保险公司落户上海，带来了寿险营销个人代理制。
到1994年底，友邦保险公司共招收保险营销员近5000人，业务量超过1亿元人民币。
1995年美国友邦又获准在广州开展寿险业务，发展势头也相当惊人，当年公司营销队伍就发展到8000人，新单标准保费收入近3.88亿元人民币。
美国友邦保险公司这种个人寿险营销制度，引起国内保险公司纷纷效仿，在极短的时间内这一制度被快速复制，带动了中国寿险业超常规发展，保费收入快速超过产险，改变了产险和寿险的市场格局。
从1996年以来，中国寿险市场保费收入以平均每年40％的速度增长，这主要归根于寿险的个人营销。
尽管近年来银行保险突飞猛进，但统计显示，个人代理销售仍处于市场主导地位。
2002年，个人险仍占全部寿险保费收入的80％以上。
2004年，全国的寿险代理人大军已扩充到了150多万人。
寿险的发展直接带动了保险业的发展，因此，有人曾这样直言不讳地描述了寿险个人营销制度对行业发展的贡献：“没有个人营销，就没有中国保险业的今天
”同时，寿险个人营销为社会提供了大量的就业岗位，并对保险知识的普及和传播，起到了积极的推动作用。
现行的代理人营销制度最早源于美国家庭用品推销制度。
这种营销制度建立在一种被称为“基本法”即保险营销基本管理制度之上。
基本法有几个显著特征： 一、大量增员，并鼓励所有代理人都冲到外面去对陌生人做“扫街式销售”。
二、重视培训上岗，甚至建立了军规一般严格的培训制度。
三、低保障、高激励的人才激励机制。
四、制定严格的淘汰机制，如3个月保单挂零即被淘汰。
在中国这片尚未开发的处女地上，“扫街式销售”以及“基本法”其余规则，无疑是以低成本刮起的一场疯狂的“圈地风暴”，在短时间内为保险公司带来了巨大的利益。
由于追求利益的最大化，利益本身成保险公司的唯一存在法则，保险代理人只不过是公司追逐利润的工具和手段。
更专业地说，营销本身成了目的。
保险公司的增员采取类似传销的方式，以规模空前的“人民战争”来夺取保险市场。
保险公司在增员时放压代理人进入门槛，拼命招人，导致代理人整体素质下降。
业内人士坦言：“由于进入门槛比较低，寿险代理人的素质参差不齐，再加上不是保险公司员工，不享受保险公司的任何福利和津贴，完全依赖业务提成，一些寿险代理人为了提高收入，就只好急功近利，误导或诱导消费者投保，致使损害保险公司形象的事频频发生。
” 保险公司盲目追求速度与规模，粗放式经营，忽视对保险市场的培育特别是优质客户的培育；片面强调营销技巧的培训，而忽视对员工专业素质的教育，营销人员的综合素质提高不上去，必然使公司缺乏发展后劲。
传销式的增员建立在带有“血缘”色彩的“金字塔”式的组织结构之上。
这种结构与现代企业的激励机制不相容，形成人员晋升体制弊端，并连带产生其他弊端。
我国保险业快带发展初期，一大批学历和文化程度不高的人员加入成为保险代理人，为中国的保险业发展作出重要贡献。
如今，他们中的很多已经进入保险公司的管理层。
现加入的拥有更高学历和素质的代理人常常感受这方面的压力，甚至产生不满情绪。
据一位高级经理介绍，在招聘时很难招收到高素质人才。
原因在于一旦新人进入某个部门，那么只要在这个保险公司就永远是这个部门负责人的下级，永远为这个部门的负责人创造提成。
在“高激励”思想的指导下，保险公司用人靠前，不用人靠后，有保单则留，无保单则去。
这种管理方式，不仅让代理人时刻承受着巨大的精神压力，而且强烈地冲击着代理人的社会行为观念，客观上也麻木了代理人对于公司的责任感、忠诚感。
最终让保险代理人找不到自己的归属感。
“如果说没有归属感和缺少保障使得代理人们失去了一层保护自己的盔甲，那么严格甚至严厉的业绩考核则是悬在代理人头上的达摩克利斯剑。
” 保险，是一个集中体现了人类人文关怀的伟大发明。
然而保险公司的基本法却是冰冷的，毫无人情味可言。
根据各保险公司对代理人的“基本法”，新人如果在半年内（或者9个月）达到一定的业绩标准，可转为正式业务员，否则出局。
正式业务员之后，如果业绩持续达到一定的标准，可升级至资深业务员、业务主任、高级主任……但不管升到何职位，只要有连续一段时间（比如2个月）未能出单，便会出局，且不能享受一分钱的续保佣金。
如果某一段时间内业绩不能达标，便会降级，甚至可能一直降为“见习业务员”。
其中的做法已经与我国保护劳动者法律相冲突。
这就是说保险代理人一旦从业就不能出任何问题。
我们可以设想一下，一旦一位尚未生育的女性从事保险事业，那么她就算是怀孕或者产后都必须坚持展业，否则不管她以前的业绩如何，她面临的将是降级、再降级。
也就是说保险代理人是没有《劳动法》里规定的产假的。
生育是人生大事，但是代理人却不能管那么多，因为，她们时刻要保持一定的业绩标准，否则，以前的一切努力就会化为无乌有。
连生育的权利都要受到业绩考核的威胁，更不用说生病住院了。
诚然，我们在看到关于代理人在病床上展业报道的时候，有敬佩，更多的是心酸。
谁不想在生病的时候好好休息呢，然而，面临无情的业绩考核，代理人能休息吗，敢休息吗
保险公司的电脑只会计算你的业绩，而不会考虑你的遭遇；那么制度的制定人呢，难道也只会0101的二进制吗
“成绩只能代表过去”这句话用在其它行业还有谦虚的成分，但用在代理人身上，我们体会到的是一种重压下的心酸。
案例：今年49岁的李明艳1996年9月进入某大型寿险公司，成为一名保险代理人，并且一直没有离开。
七年中，她通过自己的努力从普通业务员升为“业务代表”，又从“业务代表”升为“高级业务代表”。
后来因没能维持住“高级业务代表”的考核指标，被降为普通业务员。
随之，一场大病又让她不得不住院治疗。
她出院以后发现，自己的出单号码已被公司电脑系统停用，公司已单方面解除了与她的合同。
个人代理人和寿险公司之间是完全平等的民事代理关系。
然而中国的保险公司及其团队，对代理人的管理掺杂了许多带有劳动关系特征的内容。
如有的公司向代理人发放固定的“底薪”，有的公司对违反保险公司有关规定的代理人实行纪律处分等。
结果造成代理人与保险公司之间法律关系的模糊，营销与管理体制严重冲突。
在现行体制下，代理人感觉自己好像是保险公司的人，好像又不是。
角色的冲突，在现实中使得代理人很难从注重长远的角度向客户提供优质的保险服务。
结果是大量的代理人只注重业务数量的增长，不注重业务质量的控制，导致保险业整体的服务水平和质量难以得到保证。
在承受高激励带来的精神压力的同时，代理人还要承受保险公司非员工的待遇。
保险公司不为代理个人购买社会保险。
不管你工作三年五年甚至十年，一旦离开，得不到一分钱的补偿。
按照这种制度下去，到六十岁退休，代理人没有退休金。
一天不干就一天没钱。
今天的保险代理人享受不到任何的社会福利，连最基本的社保都与他们无缘。
保险公司团队中类似于“帮规”的严格管理，实际上已经剥夺了他们法律意义上的代理人身份。
他们享受不到保险公司员工的待遇，保险公司随时都可以单方面地解除代理合同。
谁有关于户外产品的营销方案，来个
主要方法是：先用节水洗车机(可喷出气体，类似吹风机)将车上的泥土吹去，然后采用超洁无水洗车产品(特殊配置的液体)均匀喷射在车漆表面，用半湿的毛巾或海绵就可以把车擦净，再用抛光巾或干毛巾抛光，脏车很快就可光亮如新。
对于较脏及较难清洗的底盘，发动机，轮胎等部位，可以用特制的汽车泡沫干洗机清洗。
如何获得创业点子? 34,小投资赚钱好项目野菜种植 寻找一块城乡结合处土地，投资种植芦笋，芦蒿，马兰，荠菜等绿色食品，投资小，见效快，市场广，技术含量低，便于掌握。
且适应城市消费需要，符合国家菜蓝子工程。
如何获得创业点子? 35,小投资赚钱好项目女子沙龙 该项目是专为新世纪白领女性提供的新型社交平台。
实行会员制，开展绘画，欣赏音乐和影片，手工制作，阅读交流及聊天等活动，达到为现代职场女性缓解压力的作用。
项目场所200平米为宜，可按照小型书吧，茶座风格布置。
初期投入仅需5万元左右，后续投入资金需求量也不大，但对创办人要求较高，需具有高情商，高智商，年龄在30岁以上。
如何获得创业点子? 36,小投资赚钱好项目拼图小店 针对时下很多人追求既有个性又能带来情趣的休闲方式，可开一家既能让消费者怡情消遣，又能够装饰家居，馈赠亲友的拼图小店。
在大型商场购物中心租间10多平米的铺位，加上装修，人员工资及货物成本等，前期投资需5万元左右。
值得注意的是，在进货时要注重数量上的控制，在品种上多选，每一品种进货数量要少，要拉开消费档次，满足不同层次顾客的要求。
如何获得创业点子? 37,小投资赚钱好项目亲情出租店 针对目前社会老龄化的趋势，开家亲情出租店，专门为老年人服务，前景很可观。
该项目的主要服务内容一般包括两个方面，一是出租临时家庭成员，陪老年人聊天，进餐，消磨时光，解除他们的孤独和寂寞;二是提供临时服务，如买菜，做饭，购物，陪同看病，陪护等。
租一间固定的门面房，备一部电话和其他必需办公用品，再雇一些层次不同的人员即可开张营业。
所雇人员平时可以不在店里上班，但需要时应随叫随到。
也可先培训几名固定服务人员，处理店里的日常事务。
如何获得创业点子? 38,小投资赚钱好项目露天啤酒吧 在酷热难耐的夏天，人们都愿意饮上几杯凉爽可口的啤酒消暑。
创业者可以选择在街头广场，公园一角或居民小区的空闲地带，支上几把太阳伞，摆上桌椅和啤酒，开个露天啤酒吧。
需购置一套制作冰啤的设备，目前市场价位一万元左右，加上其他的费用，初期投资两万元就可以开张了。
主要提供现酿的啤酒，冰啤等高品质新型啤酒，靠新颖和特色招揽顾客。
如何获得创业点子? 39,小投资赚钱好项目代销店 目前，一些企业为了拓宽市场，减少费用支出，在销售方式上推出代理制。
有条件的创业者可以和这些企业合作，开办一家代销店。
代销店投资少，风险小，一般在确定营业场所之后，企业只向代理商收取一定的押金，再无其他大的投资。
代销店经营的商品由厂家负责送货上门，价格由厂家统一制订，售后服务费用也由厂家负责。
创业者只要搞好销售，就可以得到企业固定的分成。
如何获得创业点子? 40,小投资赚钱好项目动漫游戏配件店 该项目主要经营出售游戏卡和游戏配件，动漫人物模型，游戏战略攻略手册等动漫游戏相关产品;提供游戏机的改装和升级服务。
开店前，需先了解市场行情即当前最流行的动漫游戏和游戏机机型等，再进行商品分析和定位，地址适宜选择在学校周围。
初期投入主要是房租，装修，购买设备，人员工资等费用，3-5万元即可开张营业。
