快消品的销售渠道都有哪些
朋友你好
渠道就是某备相同特征的客户网渠道的创无止境的。
对快消品行业来由于在营销水平和竞争水平上经历了十几年的快速发展，目前的创新概念有些乏善可陈。
但就像发明创造不一定就是要划时代一样，在平常的营销实践中对渠道的修补完善是一种更加可行的、更加有效地办法，下面我就列举我的较为满意的一个案例：一：行业外资著名饮料公司-碳酸类二：背景三线城市中心市区市场，我与竞争对手总体处于劣势。
在各主要渠道中的竞争态势如下（综合评估客户覆盖率、SKU分效率、陈列、销量等指标）：KA基本相当；B类店相当；CD类店略强；特通渠道只相当于对方1\\\/2；乡镇渠道相当于对方的1\\\/2。
以上可以看出，我的主要短板在于特通渠道及乡镇渠道上，由于销售费用及客户资源沉淀都是竞品的强项，我无法与其进行硬拼，此时，迂回作战、创新思维就成为了一个必然的选择。
我看到的第一个机会点是遍布市场、布局合理、受众广泛的双汇、金锣、雨润冷鲜肉专卖店，与他们的合作直接提升了我的市场和销售绩效，将竞争对手没发现或者不屑于关注的一个潜在的黄金渠道挖掘了出来，等竞争对手反应过来的时候，我已经稳稳的站稳了脚跟。
四：方案开发过程其实也并不复杂，简单来说经过了专卖店客户资料调查（地址、名称、姓名、电话）-纳入路线-固定拜访-联合促销-陈列货架投放。
1、客户资料调查。
可能有人说，为什么不直接找关系要到他们的专卖店资料，不就省下了这个过程和时间成本了吗
在此我想说，我的公司在终端执行管理上在国内算是首屈一指的，但即使这样，在路线客户资料的准确率和活跃率上也只能做到80%与75%以上。
路线的管理是一个动态的不断更新的过程，谁要是梦想着有了一直资料就拥有了市场和销量，那就太天真了。
所以，路线调查、掌握第一手资料是成功的第一步。
就像打仗排兵布阵一样，你要先去勘察地形，而著名将领都是亲自炸这件事情的，甚至冒险深入第一线。
2、纳入路线。
纳入路线不是简单的在路线本上加入就可以了，作为管理者要充分考虑一线业务员的工作量，纳入路线的客户必须是高质量的，在路线顺序上兼容的，而且业务员有能力服务的。
这就要做出一些取舍。
这时候要充分尊重下属的意见和能动性，提出原则和标准，交给业务员自己去处理。
3、固定拜访。
新客户的开发和渠道创造不是一日之功，固定的、密集的拜访是成功的关键。
拜访之前要与业务人员共同制定销售陈述方案（PEPSI），并在早会上进行反复的演练。
制定项目推进追踪表（甘特图），按照计划跟进追踪并及时做出衡量，发现问题及时解决。
4、联合促销。
联合促销是一种非常有效的推广手段，可以强强联合、整合合作双方的优质资源，迅速的占领消费者心智，促进品牌传播、提升销售。
常用的手段有满额买赠、抽奖等形式。
我采用的方式是购鸡翅满15元增可乐一听。
这主要是基于这样的考虑：专卖店的强势产品是猪肉产品，而鸡禽类是弱势产品，我用强势品牌百事可乐搭配其弱势产品是帮助专卖店提升销售额和客流量的，专卖店低价购买我的产品用于买赠，物料宣传由我方负责。
这样专卖店得到了利润、销量、人气，我得到了渠道、销量和品牌美誉度，活动档期8天，横跨一个月的4个周末。
5、经过一段时间的合作后，店面大、销量高的优质客户就筛选了出来，适度投入部分陈列货架，抢占陈列资源。
五：战绩。
客户增加了200家，月产出销量10000标箱的销量，约占我区域市场月销量的20%左右。
六：费用。
整个项目费用约3000元左右，费用率为0.3元\\\/标箱。
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新上任店长如何做好管理工作?
一、首先了解店长的职责(一)基本职责1.达成业绩的职责：不管店长是经营者还是营业者，必须担负起店中业绩的主要 责任。
2.管 理 的 职 责：对于店中的“人”、“物”、“钱”、“情报”等，店长都得充分管理、具体落实执行公司的各项规定。
3.指挥统帅的职责：店长应该发挥指导、统帅部属的最大能力。
正确与适当的指导，下属才能100%的发挥能力。
4.解决问题的职责：有关于业绩或工作中所发生的问题，店长都必须思考与解决。
5.判 断 的 职 责：在权限范围内，店长对于业务应有正确的判断。
这和下属听命行事的立场迥异。
(二)基本的工作1.对外的工作：〈追求消费者各方面的满足〉(1)吸引消费者的不管是什么时代，专卖店的胜负是决定于货物品质的好坏、齐全与否。
和以往所不同，不仅要适应消费者的需求，还要提出能准确领导消费走向的新型商品。
这是店长的第一要务。
(2)营造经营环境和卖点消费者所期待的店铺环境要安全外，还要“气氛好”和有特色。
达成这二项要求是店长的第二要务。
顾客只要一上门就给予亲切的接待，每个服务人员都是亲切和蔼，笑脸迎人，把顾客当成朋友一样，这就是要领。
另外一点是卖点：菜谱的设计是否一目了然、价格标示是否清楚、是否提供POP的广告等等。
看似十分简单，却往往为店家所疏忽的问题。
(3)让顾客有回家的感觉在现场接待顾客时，必须有让人信服的专业知识和水准，这种专业知识和讲解菜品的技巧训练是店长的第三要务。
店长对于新产品所引发的新生活形态应该有建言的能力。
但是，如果是一知半解、半生不熟的介绍反而会产生反效果、使信用扫地，印象大打折扣。
接待顾客的态度也不宜过度，最好的程度是坦诚，真心地希望顾客挑选到想要吃的菜品。
(4)要花样多、趣味多，又具新颖性无论是对顾客，还是在店内服务员，菜谱都应该让人充满趣味、新颖和良好的视觉感受，这是店长的第四要务。
今天的消费者绝对不满足随便到一家餐厅随便吃点东西。
一定要通过各种渠道了解后，才决定到那家店消费。
2、店长对内的工作(1)如何才能完成计划销售额为目标这是店长的第五要务，创造良好的销售额就是店长的首要工作。
菜品的物色、现场环境、待客、促销等都是其手段。
(2)菜品一定要保持鲜度店内的菜品在库品数量方面不但要适度，最重要是一定要保持鲜度。
这是店长的第六要务。
滞销品需及时推销或写申请报损。
(3)提高工作人员的工作效率为了要达成目的必须a、将人员的结构压至最低，b、工作分配及指示应确实，c、提高服务员的服务水准与工作效率。
(4)每年开发新客户，业绩需递增。
‘我心目中的永城’作文
被称为“豫东门户”的永城历史悠久，早在4000年以前就有人群在这里聚居，始名“永城”；史册上记载，永城曾被誉为“辣椒之乡”。
在这块土地上，我生于斯长于斯已20多载，从咿呀学语时就伴着永城一起成长，当我出落成一个大姑娘的时候，永城也已在商丘甚至于河南迅速崛起，闪烁出璀璨的光芒。
我目睹了永城的巨变，内心是万分感概。
近几年，在以“黑白经济”为龙头其它相关产业共发展的推动下，永城呈现出一派繁荣景象，永城是全国六大无烟煤基地之一，又是优质面粉的生产地，05年获得了“中国面粉城”的称号，身为一个永城人我十分自豪，但是回想以前，谁曾敢想今天的永城发展的会如此迅速；十年，一晃而过，昨日，仿佛还在眼前。
新庄矿筹建之初，新城这个地方尚叫“谢庄”之时，第一批开拓者们能居住的只有菊花小区里的几栋楼房及光明路两旁零星的楼群，整个永城的交通运输只能依靠唯一的一条主干道——光明路。
通勤车就是当时最好的交通工具了，谁家能有辆“私家车”—自行车，就已经是个富裕户了。
人们的生活是单调乏味的，工人们披星戴月的去工作，晚上八点过后，人们没有任何休闲娱乐，整个城市一片寂静，只有光明路上的路灯懒懒的散发着一圏昏黄的光晕。
逢年过节的时候，如果能去趟老城都要乐上半天，那可是进县城啊!县城里总有那么多好吃的和新奇的玩意。
自从撤县设市以来，永城揭开了历史崭新的一页。
一条条的大道逐渐修建起来，昔日担负着交通重任的光明路西段已经卸下重担，平坦而宽阔的中原路、硭山路、东方大道、欧亚大道上车水马龙；从铁路以北的明珠花园到沱河岸边的金瀚上河城，配套设施齐全的小区单元房，自建的三层小洋房，新近流行的小高层，一座座楼房拔地而起；平房没了，取而代之的是楼房，生活好了，犹如楼房的高度，一层更比一层高。
中、高档私家车飞驰而过，犹如城市动脉里流淌的血液，给这个城市增添了无限的动感和活力。
华灯初上之时，永城的夜生活也随之拉开了帷幕，“老先帅”附近的夜市摊上熙熙攘攘，人头攒动；永兴街上停靠着成排的轿车，有携家带口出来吃饭的，有同事一起出来聚会的，好不热闹。
茶余饭后，热爱运动的人们聚集在广场随着欢快的音乐翩翩起舞，相爱的情侣们携手漫步于河边，年轻人们则吆三喝五的在“蓝海”等KTV歌房里高唱张扬着青春。
永城新城区内形成了以百花路、广场为中心，四条大道（南：上河大道，北：欧亚大道，东：中原路，西：硭山路）为辅的生活圏。
基本配套设施十分齐全，教育、医疗、购物、休闲已基本可以满足本地居民的生活需求。
先帅旗舰店的开业，更是拉开了永城人品位、精致生活的开端。
思路决定出路，“黑白经济”双发展的政策，使得这个新兴能源城市的经济一路上升，“黑色经济”强财政，“白色经济”富群众，现在又开始培植新的经济支柱“绿色经济”旅游业，硭山文化做为一个新的开发项目得到了政府的重视和扶持。
处于豫、皖、苏、鲁四省交界处的优越地理位置，为我们和外界的来往提供了极大的便利，更多的人知道了永城的存在，山东的“金瀚”被我们的发展潜力所吸引，于前年进驻永城。
保持自身的优势，我们还能吸引更多的外资来带动本市经济的发展。
我们做为永城人，既为目前这种大好景像自豪，更要居安思危，当我们这个能源城市的资源枯竭的时候，我们的出路又在何方
