社区参加拔河比赛口号

时间：2018-04-30 23:43

拔河比赛的队名.口号

1. 班主任放权给班干部，由组织同学参与，但要掌控大局，指导班干部在组织活动注意的细节，班干部做的不充分的地方及时补充。

2. 参赛人员的选拔：参赛人员要求为15人（考虑到比赛现场，可能会有同学受伤，所以成立15人的后备队员），具体的参赛人员建议由班干部协调负责，此种方式不仅可以锻炼班干部的责任意识、沟通协调能力，同时也可以激发班级同学为班争光的意识，增强凝聚力。

3. 参赛前准备工作（人人有事做，事事有人做）（1）训练。

请体育老师指导，于第七节课时进行训练，将参赛人员固定位置，教给参赛同学如何才能使集体的力量发挥到最大。

（2）班级口号：制定班级口号并练习，于比赛当天展现自己的班级，这种形式会无形中促进同学的团聚力。

（3）选出啦啦队及啦啦队队长，并制定啦啦队口号。

（4）水及药品的准备（由生活委员负责）（5）指定3名同学负责比赛现场的卫生情况（6）指定1名通讯员，负责通报参赛信息（7）指定1名同学负责拍照4.比赛当天的工作（1）比赛当天，提前安排值日生打扫卫生（2）做好考勤工作，所有同学准时到场（提前预约好时间及地点）（3）比赛当天人人有事做，事事有人做，再次重申每个人的责任（4）最后拍全家福，不管结果如何，鼓励同学的踊跃性及班级同学的团队合作性。

学生会竞选宣言怎么写

①大家好!我是来自( )班的( )。

性格活泼开朗，处事沉着、果断，能够顾全大局。

今天我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿望：“我要竞选学生会体育部的(部长、副部长、干事）。

”我在这里郑重承诺：“我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务，使学生会成为一个现代化的积极团体，成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。

”我已经在团委会纪检部工作了近一年的段时间，从工作中，我学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐，怎样解决一些矛盾，怎样协调好纪检部各成员之间的关系，怎样处理好纪检部与其它部门之间的关系，怎样动员一切可以团结的力量，怎样提拔和运用良才，怎样处理好学习与工作之间的矛盾。

这一切证明：我有能力胜任学生会体育部（）一职，并且有能力把学生会发扬光大。

假如我当上了学生会体育部（），我要进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步提高自己的工作热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情；要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心地向别人学习；要进一步的广纳贤言，做到有错就改，有好的意见就接受，同时坚持自己的原则。

假如我当上了学生会体育部（），我要改革学生会的体制。

真正的做到“优胜劣汰”，做到“日日清，周周结”，每周都对本部门进行考核，通过其部门的成员反应情况，指出他在工作中的优点和缺点，以朋友的身份与他商讨解决方案并制定出下阶段的计划。

经常与他们谈心，彼此交流对生活、工作的看法，为把学生会工作做好而努力。

开展主席团成员和各部长及负责人常作自我批评，自我检讨的活动，每月以书面材料形式存入档案。

我还将常常找各部门的成员了解一些情况，为作出正确的策略提供可靠的保证。

还要协调好各部门之间的关系，团结一切可团结的力量，扩大学生会的影响及权威。

假如我当上了学生会体育部（），我将以“奉献校园，服务同学”为宗旨，真正做到为同学们服务，代表同学们行使合法权益，为校园的建设尽心尽力。

在学生会利益前，我们坚持以学校、大多数同学的利益为重，决不以公谋私。

努力把学生会打造成一个学生自己管理自己，高度自治，体现学生主人翁精神的团体。

我知道，再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。

我想，如果我当选的话，一定会言必行，行必果。

请各位评委给我一张信任的投票，给我一个施展才能的机会!谢谢! ②各位老师、同学：晚上好! 分荣幸地站在这里参加本届学生会干部竞选。

竞选的是体育部部长一职，虽然我很清楚，我的竞争对手都是各个部的精英，实力不可小觑，但我充分相信自己的能力，所以，今天，我能够站在这里挑战体育部的各位同胞! 说出这番“豪言壮语”后，有些人会暗自发笑：这小男孩怎么这么自负!可是我想说，这不是自负，这是自信!一个人如果连自己都不相信，那么他就没有资格做任何事，即使做了，也很难成功!我之所以能够站在这里，大部分是由于我的自信!当然，能力也很重要，因为一个人的信心和能力永远是成正比的。

入学曾担任2005-2临床乙班的副班长，自05年9月加入体育部，在06年7月担任体育部副部长一直至今。

在刚刚加入的第一年，我参与了体育部的所有的活动，在这一学年中体育部成功承办了院广播操比赛，爬山大赛等一系列体育赛事。

并组队参加了大学举办的“学院杯”男子篮球，男、女拔河比赛各取的冠军。

在担任副部的以来，首先是去年的9月参与了迎接新生，并在迎生的活动中担任北校区的部分接待工作的负责。

成功的安顿刚来到这陌生环境的师弟师妹们。

体现了学院的盛情和学长们的热情。

在本学期的学院文化艺术节协助部长带领体育部承办有篮球、足球、棋类、广播操、太极拳等活动。

其中棋类一完满落下帷幕。

篮球赛也正紧锣密鼓的进行中。

在活动中我主要负责活动的计划和部分后勤。

在刚刚结束的大学运动会上带领体育部负责本院的运动员的后勤，在我们和运动员的共同努力下获得总成绩第一名。

为学院争得荣誉。

自从进入体育部后我的各方面能力都有了很大的提高，凭着极大的热情和干练的处事，赢得了干事和领导的好评。

不过成绩代表过去，未来的路还很漫长，在今后我将更加努力，使自己的能力进一步提高!在体育部工作和管理的过程中，尤其是在担任副部长后，我明白了许多道理：做任何事都要有强烈的责任感，要认真履行自己的职责，才能无愧于心。

在管理的同时，要严格要求自己，因为自己的一举一动都被同学们看在那里，如果连自己都管不好，如何去管别人?当然，管理时一定要有耐心，要顾及同学们的感受，不要去品尝“高处不胜寒”的滋味。

否则，会给今后的工作带来许多困难。

即使有困难，也应勇敢面对。

加入体育部，是一种荣誉，更是一种责任。

我知道这条路上有许多挑战，但我自信我有能力担起这副担子，因为我的热情，我的毅力，我实事求是的工作态度。

我首先阐述一下假使我竞选成功首先完善部内的建设，良好的融合两院体育部，继承体育部原有的良好体制治整治不良风作通。

努力提体育部整体素质。

“求真，务实，开拓，创新”，将我体育部工作做“小”，做“细”，为同学服务，为老师分忧，在此基础上重点做好，使体育部工作人性化，时常与干事沟通，了解干事在工作中的切实状况和存在的问题，切实解决工作上的实际困难。

开展主题丰富多彩的例会会，让干事与部长面对面进行交流，鼓励并引导干事参与到体育部工作的讨论中，为体育部工作添砖加瓦。

完善体育部内部的例会制度，做好各项会议的记录工作。

精简体育部部员，明确各干事的工作范围，将各项工作细致地分配到人，提高办事效率，充分发挥各部的优势，让学生会每个成员得到充分的锻炼。

如果我竞选成功，我将努力做到：严格要求，严密制度，严守纪律。

以共同的目标来凝聚大家，以有效的管理来激励大家，以自身的行动来带动大家。

努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，做事讲效果。

我将用真诚、理解和信任对待我们的每一个部员，给他们一个宽松的自我发展和创造的空间。

我将以良好的精神状态，大胆地管理学生会事务，使校园生活更加多姿多彩，真正做好本届学生会的工作! 参加这次竞选无疑又是一次绝好的锻炼机会

如何培养幼儿的归属感

归属感，是社会领域研究中常常被提及的一个词，却无疑又是教育实践中的软肋。

如何落实《指南》中“具有初步的归属感”这条社会领域的目标，许多一线老师感到很有难度，原因有三点：一是《纲要》中没有提及这个内容，许多老师觉得陌生；二是对归属感的含义，特别是幼儿归属感的界定认识模糊；三是对具体的实施策略和方法没有把握。

为了帮助教师们解决在实践《指南》中的这一困惑，我们将研究的重点聚焦在“如何培养幼儿的归属感”。

厘清幼儿“归属感”的内涵何为归属感?北京师范大学冯晓霞教授在《<3—6岁儿童学习与发展指南>解读》 (以下简称《指南解读》)一书中提到，所谓的“归属感”是指个体认同所在的群体(团体)并感觉自己也被群体认可和接纳而产生的一种隶属于这个群体、与这个群体休戚相关的感觉。

归属感对于人的社会性、甚至人的个性的发展至关重要。

美国著名心理学家马斯洛提出的“需要层次理论”中，将“归属与爱的需要”建立在生理需要、安全需要两类最基本的需要之上，列为人的重要的心理需要。

相关研究发现，一个人对某个群体(家庭、班级、学校、家乡、祖国等)的归属感会影响他对这个群体的亲疏度和对群体规则的接受度。

一般而言，归属感强的人往往具有主人翁意识和规则意识，能自觉接受和遵守群体规则，会自动将个体和群体联系在一起，为自己作为群体的一员感到自豪并愿与之共荣共辱。

一个人如果没有可归属的群体，就会觉得没有依靠，孤独，缺乏心理安全感。

广西幼儿师范学校的莫源秋老师在《幼儿的归属感需要与心理卫生》一文中提到，幼儿的归属需要是指幼儿对同伴、教师及所在班集体的需要，是幼儿希望自己被同伴、被教师认同和接纳的一种心理需要。

在情感上，每个幼儿都希望自己属于一定群体并成为其中一员。

如果幼儿能够和同伴、教师保持有意义的联系，自己的主张、能力、价值、贡献能够得到同伴、教师的认同，与同伴、教师间能够互相接纳并互相关心和帮助，那么幼儿的归属需要就会得到满足，幼儿对幼儿园、特别是对所在班集体就会有一种归属感。

相反，如果一个幼儿对班集体没有归属感，那么他往往就会形成压抑、不安、自卑等不良情绪，就会产生孤独感，无法从幼儿园的生活以及与同伴的交往中获得乐趣。

发展心理学研究表明，从小没有归属体验的儿童，长大以后往往会出现许多社会心理问题，比如不会与别人交往、没有朋友、不被别人爱、也不会爱别人。

仔细研读《纲要》可以发现，虽然《纲要》中没有明确提出“归属感”，其实在目标中已经渗透了归属感的内容，如，第三条“理解并遵守日常生活中的基本的社会行为规则”，第五条“爱父母长辈、老师和同伴，爱集体、爱家乡、爱祖国”等。

《指南》只是将《纲要》中的内容按照年龄段的不同从幼儿发展的角度阐述并更加具体化了，也更增加了教育的实操性。

剖析幼儿“归属感”的心理维度和培养原则归属感既是一种心理需要，也是一种情感。

它是一个个体或集体对一件事物或现象的认同程度，并与这件事物或现象发生关联的密切程度。

对于不同的对象，归属感的维度往往是不同的。

探究幼儿归属感的心理维度，可以从安全感、价值感、规则意识和集体意识四个方面来描述，即当一名幼儿在一个班级中感受到充分的安全，体验到自己存在的价值，了解并维护集体的规则，承担起自己对于班级的责任，认识到自己是集体中不可替代的一员，以班级为荣并乐于为班级增光时，他就有了切切实实对所在班级的归属感。

在《指南》中提出的“具有初步的归属感”的各年龄段的典型表现中，使用最多的词就是“喜欢”、“感受”、“愿意”，这让我们认识到本条目标的落脚点必须与幼儿社会学习潜移默化的特点相结合，正如冯晓霞教授在《指南解读》中谈到的，“幼儿的归属感往往来自于他们对群体生活的直接感受和体验”，由此，我们将培养幼儿归属感的切入点定位在幼儿一日生活中的渗透教育，即将归属感的培养渗透在幼儿一日生活及各项活动之中。

1．将归属感教育渗透在一日生活中家庭和幼儿园生活、同伴间的游戏、社区环境与文化、大众传媒等都是幼儿社会学习的影响源，幼儿就是这样在人际交往和社会适应过程中进行着社会学习。

幼儿园一日生活中的各个环节、各种活动都蕴含着教育的价值，教师要善于把握每一个细节将归属感教育渗透于幼儿的生活中，让幼儿体验到集体的温暖，激发幼儿为集体服务的责任意识。

例如在早来园时教师的一个问候，晚离园时与同伴的一个拥抱，都能够激发幼儿对班级的归属感。

2．将归属感教育渗透在各种活动中在幼儿的社会学习中，体验是主要的学习特点，幼儿只有亲身参与实践各种活动，才能体验到自己对集体的作用，并实现自我价值感。

因此，教师要充分利用幼儿园、班级中的各种活动，鼓励每一名幼儿积极主动地参与，让每一名幼儿都成为活动的主角，让幼儿体验到自己是集体中的一员，从而产生归属感。

要将安全感、价值感、规则意识和集体意识的培养渗透到一日生活和各种活动中，需要教师从事大量深入细致的工作： “安全感”，要求教师首先为幼儿营造温馨的班级氛围，让幼儿在这样的班级环境中感受到被关爱、被尊重，轻松、自主、愉悦、有发展。

“价值感”，要求教师为幼儿创设充分参与班级活动的机会，鼓励幼儿为幼儿园、班级、同伴及自己做力所能及的事情，让幼儿感受到自己在班级中的作用，体验到自己的价值。

“规则意识”，教师要帮助幼儿在一日生活中及各种活动中理解规则的意义，学会共同制定规则、遵守规则，从而更好地适应集体生活，产生归属感。

“集体意识”，教师要支持幼儿参与到班级的各项活动中，通过参加活动，感受到自己是集体中的一员，从而萌发集体意识，找到归属感。

这四个方面是相辅相成的，教师在实际工作中需要把握以下四点： 1．在班级中培养相互接纳的意识， 2．让每个幼儿投入到集体中尽其所能实现其价值， 3．培养良好常规和习惯，以增强对集体的适应能力， 4．吸引和鼓励幼儿参加集体活动，萌发集体意识。

细化各年龄班幼儿“归属感”的指导要点及具体活动参考在确定了幼儿“归属感”的心理维度及培养方法后，我们结合幼儿不同年龄特点和发展需要，制定了更为细致的各年龄段的教育指导要点及参考活动，希望能帮助教师将幼儿归属感的培养过程实实在在地渗透于幼儿的一日生活之中。

1．在班级中培养相互接纳的意识整体指导原则为：无条件接纳每个幼儿，以欣赏的态度发现孩子的不同特点并适宜地表达出来；尊重每个孩子的特点，不要在儿童之间进行优劣比较；引导幼儿接纳同伴，让孩子接纳别人的特点，而不是贬低别人、抬高自己。

具体到小班幼儿，教师要注意做到：班级环境保持相对稳定性；满足幼儿的亲肤感；对每个孩子做到经常拥抱、微笑、表扬。

参考活动有：亲亲抱抱、点名时间、问候好朋友、夸夸宝宝、猜猜我是谁等。

具体到中班幼儿，教师要注意做到：引导幼儿接纳别人的不同，认知别人的特点；教师要示范对幼儿特点的接纳；教师要经常发现幼儿做得好的一面，及时表达出来。

参考活动有：迎接好朋友、夸夸好朋友、今天我想说(插标志，表示自己有想说的话)、猜朋友等。

具体到大班幼儿，教师要注意做到：鼓励幼儿了解自己与他人的不同，树立自信心；引导幼儿发现同伴的优点并能用适当的语言表达出来；为幼儿创设接纳同伴不足的氛围，营造和谐班级环境；引导幼儿学习帮助同伴。

参考活动有：今天谁没来(看记录关心朋友)、交流小信箱(利用小信箱表达跟朋友之间的关心、联系等)、朋友小档案(了解朋友的本领、特点、爱好等)、优点轰炸(看着镜子被同伴夸奖)、特别的你特别的我(关注被拒绝、被忽视的角落幼儿)、心情播报(说说当天自己的心情和情绪)。

2．让每个幼儿投入到集体中尽其所能实现其价值整体指导原则为：让每个幼儿都能参与园级大型集体活动；让每个幼儿都能参与班级的建设(环境、规则等)，幼儿园和班级里的重大事情和计划，请幼儿集体讨论决定；为每个幼儿提供为班级和同伴服务的机会，让其在过程中获得成功的乐趣。

具体到小班幼儿，教师要注意做到：鼓励幼儿自己的事情自己做，不要包办代替；为幼儿自己做事提供精神鼓励和物质支持；教幼儿必要的做事技能和方法，利用过渡时间鼓励幼儿自由活动。

参考活动有：照顾小植物、喂喂小动物、收拾小玩具、老师小帮手(检查小手擦干净、检查杯子倒干净等)。

具体到中班幼儿，教师要注意做到：指导幼儿学当值日生；鼓励幼儿做好自己的事情，关心班级的事情；对幼儿为同伴和班级做事提供精神支持和物质准备。

参考活动有：学做值日生、周五劳动日(整理自己的区域)、大带小活动(认识环境、学做操等)、帮帮好朋友(整理衣服、拉拉链)、装饰小环境、秀秀我的本领(展示自己的能力和特长)、快乐大收集。

具体到大班幼儿，教师要注意做到：放手让孩子充分去想、去做、去尝试；做好各项活动的各种支持工作；对幼儿活动中的具体表现加以鼓励和引导。

参考活动有：我的活动我做主(设计班级庆祝活动、参与全园活动宣传)、设计制作班标、做好值日生、周五劳动日(为全园服务)、大带小活动、再见了幼儿园等。

3．培养良好常规和习惯，以增强对集体的适应能力整体指导原则为：帮助幼儿了解规则并逐步适应规则；为幼儿理解规则设置体验的活动；不断使用正强化鼓励幼儿遵守规则；木注重幼儿情绪表现，引导幼儿接受规则。

具体到小班幼儿，教师要注意做到：以游戏、拟人口吻提出规则；根据幼儿的问题及时提醒幼儿；结合幼儿表现创编连载小故事加以引导。

入园适应活动有：认识我的班、我的物品摆摆好、我是爱笑宝宝。

其他参考活动有：玩具要回家、宝宝的故事(设计一个固定的人物将孩子生活中发生的跟规则有关的事编成小故事)、离园整理活动(整理自己的东西、物品，自己的事情自己做)。

具体到中班幼儿，教师要注意做到：以适当体验活动加强幼儿对规则的认识，帮助幼儿理解规则的意义，增强遵守规则的自觉性；以定期讨论活动解决幼儿遵守规则中的问题；引导幼儿理解帮助同伴、整理物品、有秩序、守规则是自己的责任。

参考活动有：小问题大讨论(关于规则问题阶段性的讨论)、扮演活动(两个小宝不一样)、动漫一刻(结合幼儿近期出现的问题观看规则教育的动漫，让孩子了解规则的重要)、离园整理活动(整理自己和同伴的物品、班级的物品，别人的事情帮着做)。

具体到大班幼儿，教师要注意做到：引导幼儿共同讨论制定规则；运用不同方式提示幼儿遵守规则；引导幼儿学习控制自己的情绪主动调整行为；引导幼儿理解帮助同伴、整理物品、有秩序、守规则是自己的责任。

参考活动有：讨论活动(大家一起定规则)、体验活动(瓶中取物)、离园整理活动(整理班级及园内公共环境的物品、玩具，集体的事情大家做)。

4．吸引和鼓励幼儿参加集体活动，萌发集体意识整体指导原则为：鼓励全体幼儿共同参与各种类型的活动；在中大班多创设小组、团队活动及共同做事的机会；及时鼓励和赞赏幼儿在集体中的表现。

具体到小班幼儿，教师要注意做到：激发幼儿兴趣，引导全体幼儿参与各种活动；让幼儿体验一起活动的快乐；以幼儿近期关注、喜爱的卡通形象命名各项教育活动名称，让幼儿在不知不觉中萌发集体意识；让幼儿感到开心，突出好玩、有趣。

参考活动有：快乐动物园(每位幼儿选择一个小动物，有自己的小动物标志，表示自己的物品)、我和XXX拉拉勾(如小熊舞会、小熊故事会等，帮助幼儿理解每天的教育活动内容，让幼儿期待语言活动、音乐活动等，让幼儿因为喜欢活动名称而愿意上幼儿园)、选择班级标志。

具体到中班幼儿，教师要注意做到：强调班集体概念，初步建立班级意识；鼓励幼儿参与班级各项活动，做小主人；在平行班或全园活动过程中能为自己的班级加油。

参考活动有：班级运动会(做班标、讨论班级口号等)、开心俱乐部(幼儿自己组合开展小组性的活动，如小公主俱乐部、糖果俱乐部等，以小组为单位萌发小组集体意识)、户外小组游戏(比赛等)、小舞台(晚离园的童话剧表演等)。

具体到大班幼儿，教师要注意做到：强调集体荣誉，为班级增光；创设各种团队合作活动，体验分工合作。

参考活动有：运动会(设计班标、班旗、班歌、啦啦队)、参与全园竞赛、展示活动(如拔河等)、升旗活动、秀秀我们班。

关于运动会的日记175字左右

昨天，天气秋高气爽，我们华清小学举行了一年一度的秋季运动会。

运动会开始前，首先是六年级大哥哥、大姐姐们进行了军训汇演。

他们迈着整齐的步伐，喊着响亮的口号，威武的走过主席台前，赢得了同学们和老师的掌声。

运动会开始后，运动员们个个精神抖擞、生龙活虎的出现在了运动场上。

最有趣的是接力棒比赛。

随着裁判员“砰”的一声枪响，运动员们像离玄的箭一样，冲了出去。

大家你追我赶。

同学们都在为自己班的运动员加油、呐喊。

看到自己班的同学跑在前面，他们高兴地跳起来。

快乐的运动会在我们的欢笑声中结束了。

我以后也要加强体育锻炼，也要参加比赛，为班级争光。

篇二：激烈的校运会上星期的早上，天气格外晴朗，万里碧空飘着朵朵白云，学校举行第十三届校运会。

比赛的项目可多了

有赛跑、垒球、立定跳远、跳高等等。

比赛开始了，先是男子60米赛跑，从低年级轮起。

他们昂起头，正做着赛前准备，有的扭扭脚，有的活动活动手。

然后拱着腰，做好赛跑的姿势。

听到裁判员的枪声，就争先恐后地跑起来。

好不容易轮到五年级。

我们班的代表杨础荣同学胸有成竹、精神抖擞，一点儿也不紧张，“预备，开始。

”“砰

”枪声一响，各班的运动员们就像离弦的箭一般冲了出去。

这时候，四面响起了“加油，加油”的有节奏的啦啦声，在这紧要的关头，我干脆站起来。

开始杨础荣还遥遥领先，渐渐地，二班的一位同学超过了他，并且将他远远地甩在后面。

我心里暗暗为他着急：杨础荣，千万别输啊

果然，杨础荣并没有放弃，反而更加使劲向前跑。

5米、4米、3米，近了，更近了。

忽然，杨础荣猛地向前冲，终于又超过了他，第一个踩到终点的彩线。

杨础荣高兴极了，一蹦三尺高。

我也松了一口气，为他感到骄傲。

连老师们都称赞他：“杨础荣是第一个打破我们校运会赛跑的记录，真了不起

”杨础荣听了，不好意思的抓抓头。

比赛继续进行着，同学们有的垒球，有的立定跳远，还有的跳高，他们都想为班级争光。

校园的一阵阵欢呼声，在慢慢地飘荡。

篇三：校运动会今天，我们学校举办了运动会，主要是为了提升大家的精神素质、友谊而比赛。

比赛开始了，第一个比赛是男子60米跑，大家一听到抢声，就飞奔出去，大家响起一片热烈的掌声。

他们没有辜负大家，都取的了不错的成绩。

接下来是女子60米跑，我们班的陈梓欣奋力的跑出去，虽然她没有拿到但她跑的很努力。

最激烈的是400米跑，我们班的付嘉怡和高歌威力真是锐不可挡，付嘉怡从第五名一下子冲到第一名，这可是超级厉害，高歌一直保持在第二名，也很不错。

哈哈，我们把三（2）班的人全不甩在了后面啦

还有跳高、跳远和其他比赛项目，我们都拿到了好成绩

我们班的成绩，是那么不可思议

篇四：运动会今天我们开运动会，我刚到学校老师已经开始排队，我急忙跑到楼上把东西放了，快快就下来站队。

我们二年级方队口号是“锻炼身体，迎接奥运会，和谐发展，爱我校园。

”每个班都有一张福娃，我们是从大到小来站队，每个班都有个方队，我们迈着整齐的步伐走向操场。

我们还表演了体操，体操的口号是“我运动，我健康，我自信，我快乐”我们全年级在快乐的音乐中跳。

运动会在我们表演中的进行着。

篇五：田径运动会今天，我们学校举行一场田径运动会，比赛的项目有800米跑、200米跑、60米跑等．我们班比赛的项目有200米跑、60米跑、接力赛等．我参加了我们班的接力赛，经过我们大家的努力

加油

我们班赢得了二年级男生第一名、女生赢得了二年级第三名．这次运动会，我非常开心

篇六：秋季运动会只见，运动员们个个精神抖擞。

有的像奔跑的骏马，有的像跳跃的袋鼠。

运动场上，大家都在为运动员优异成绩的取得而热烈地鼓掌。

最引人注目和最为精彩的还是接力赛。

只听到枪声响起，接力跑的队员们，你追我赶，不甘示弱。

这一棒这个班领先，那一棒那个班领先。

不好，有一个接力的队员摔了一跤，他忍着疼痛，迅速地爬起来，使出全身的力气像箭一样‘唰’的向前跑去。

这时，场下观众都激动地欢呼：“加油，加油。

”我也忍不住大声地喊：“三（1）班加油，三（1）班必胜。

”真是皇天不负有心人，我们班终于取得了第一名。

我们大家欢呼起来，高兴极了。

这真是美好的十月，精彩不段的十月。

篇七：安全消防趣味运动会今天，我们学校举行了一场别开生面的运动会——安全消防趣味运动会。

这次运动会是我们学校和社区一起举办的，有一大半的活动都是由我们和社区保安一起开展的。

给我印象最深的还要属我们五（2）班的“汇操表演”。

在强烈的阳光下，同学们仍然使出全身力气，把汇操表演好，不给我班丢脸。

即使身上哪里很痒，也不能动。

虽然口干得不得了，也竭力地把口号喊得响响的，军歌唱得亮亮的。

这就是我们五（2）班认真的样子。

我希望能永远保持下去。

篇八：运动会今天是2010年12月31日，我们上城区教育学院附属小学在今天下午开展了全校跳绳比赛。

比赛分为2轮，第一轮是每班派10名女生参加，第二轮是每班派10名男生参加，最后把所有参赛同学的成绩合计，作为班级总分。

我们二（2）班的同学们在开始比赛前都互相鼓励说：“我们要尽力跳多一点，多跳一个是一个，要争取自己的最好成绩

”一声哨响，大家都投入到紧张的比赛中去，都是那么的专注和认真。

不参加比赛的同学都在旁边的给我们鼓励和加油

虽然比赛成绩还没有公布，但是我们相信我们的同学都已经尽力去取得最好的成绩

篇九：田径运动会 4月8日是我们一年一度的春季运动会。

开运动会时，彩旗队向我们迎面走来，我们兴高采烈地喊着叫着。

田径运动会的项目很多，我们班只参加了跑步项目。

比赛开始，裁判员让运动员做好准备，这时我们胆战心惊，枪声响了，赵振宇飞快地跑到了终点，最后一次第一名终于让我们占了，我们笑得合不拢嘴。

很快到了颁奖仪式，我们非常得意，心想：第一名肯定是我们班的，终于报到三·（三）班了，果然得了第一名，实现了我们的心愿。

篇十：秋季运动会今天，我们学校开运动会。

一大早，我们都赶到了学校。

比赛终于开始了，首先是跑步比赛。

我们班的运动员是，陈汶祥，吴红宇，朱襄来，石凡和向柳成。

我们班的吴红宇和三[6]班进行比赛，裁判员说：“预备，开始

”我们班的吴红宇第一个跑去，只见他抬头挺胸，双手拿拳，双手左摆右摆，两脚飞快的向前跑去，甩掉了三[6]班的同学，得了第一名，为我们班争得了好成绩。

接下来还进行了跳绳，拔河等比赛，运动员们都是使出吃奶的力气，为班级争光。

顿时，全校师生都沉侵在快乐的运动会中。

我想；‘我以后也要多锻炼，多参加跳绳，跑步，拔河等运动，希望明年运动会我也能参加。

有关某一项体育运动的资料。
随便一项就行啊。
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求求哥哥姐姐，说下

个人简介　　姓名：　　性别：　　年龄：　　籍贯：　　身份证号码：　　学校及学院:　　班级及专业：　　学号:　　联系地址：　　邮编：　　联系电话：　　E-mall：　　职业规划书形成时间：　　目录　　1. 序言　　2. 自我认知　　2.1自我评估 ………………………………………………………..　　2.2他人评价 …………………………………………………….......　　2.3 他人评估小结……………………………………………………….　　3．测评工具　　3.1MBTI职业性格测试……………………………………………………　　3.2我的职业规划测评……………………………………………………..　　3.3 飞途网职业生涯测试……………………………………………….　　3.4职业价值观小结……………………………………………………..　　4 . 自我认知小结　　4.1本人有三大特质……………………………………………………..　　4.2方方面面的我………………………………………………………..　　4.3动态分析调整………………………………………………………..　　4.4备选规划反方案……………………………………………………..　　5．职业认知…………………………………………………. ………………　　5.1外部分析………………………………………. ……………………..　　5.2 目标职业分析………………………………………………………….　　5.3 职业胜任力测评：SWOT………………………………………………...　　5.4职业认知小结………………………………………………………………　　6 . 职业生涯规划设计　　6.1确定职业目标和路径……………………………………………………….　　6.2制定行动计划……………………………………………………………….　　6.3动态反馈调整……………………………………………………………….　　7 . 结束语　　自我认知　　一、自我评估　　（一）我的价值观：　　1对很多社会上不公平的事情都能淡然处之，既不为之愤怒，亦不为之悲伤。

　　2但会不甘自身现状，有着很大的抱负，甚至有时超出了个人追求能力范围。

　　3热衷于社交，待人热情，处事灵活，朋友多，讲义气，信奉“多个朋友多条出路”　　（二）我的性格：　　既有外向的一面，亦有内向的一面。

业余时喜欢旅游，看书，听音乐，但在学习时能够认真刻苦，专注研究，懂得刻意寻找问题，并想出解决问题方案。

但缺点是缺乏很硬朗的执行力，对自己不够严格，并且自我意识过强，总是喜欢把自己与其他社会地位相似的人做比较。

过于完美主义，在每件事情都想尽力做得最好，但由于没有上述的执行力，导致结果往往相反。

　　（三）我的兴趣爱好：　　听轻音乐、听歌、一个人静静的看书、组织策划、美食、与人聊天交流　　（四）我的能力素质　　以下是我在大学期间参加的活动　　项目主要情况　　学　　生　　工　　作职务最大收获　　班长 1加强了组织协调能力，提高了自己对事物认识的深度及广度。

2提高了与人交流沟通的能力。

　　学院大学生社团管理中心干事提高了自身的管理才能，使自己的工作效率进一步的提高。

　　校党委党校入党积极份子培训班学员深刻认识到党的总要思想，自身的思想觉悟有了明显提高　　社团社长提高了管理才能，使任务分配更加合理。

　　社　　会　　实　　践职务最大收获　　新生军训班级负责人明白纪律的重要性以及时间的可贵　　敬老院义工认识到岁月如梭，要珍惜现在　　二、他人评价　　家人评价评价人：姐姐　　优点：有孝心，关心家人，坚强，自理能力强，敢于尝试，自信，乐于助人，有正义感，幽默　　缺点：执着，有时过于追求完美，时间观念不够强，有时较自我不喜欢和人交流自己的不悦。

　　好朋友评价评价人：冯红霞　　优点：善解人意，处处为朋友着想，不断进取，有骨气，善良，有同情心，顾大局，不与人计较得失，有领导的眼光　　缺点：有时候执着了点，有时候慢条斯理的　　同学评价评价人：四位舍友　　优点：有理想，专注，认真执着，随和，善于交际，严谨细致，大胆积极主动，考虑周全，成熟自信干练　　缺点：自我，追求完美，但有时候不太考虑别人是否也是这么认为。

睡觉太晚。

　　同事评价评价人：一位学姐　　优点：有恒心，有大局观，做事认真负责，有亲和力，有较强的观察能力，重感情，社交能力强，有志向，有自己的人生规划，有自信心，有较强的明辨是非能力，心的善良，乐于助人　　缺点：有时过于执着，有时以自我为中心，有时粗枝大叶　　他人评估小结　　别人都认为我是一个负责、积极、比较有能力的人。

这些特点有助于我快点适应新的工作，并且获得比较好的发展。

只要认清自己的道路，一旦拥有理想就要不断追求。

但遇到问题后必须先冷静分析，看清局势在作行动，学会放弃，懂得选择。

　　从优点来看我有创新意识和能力，处事灵活，谨慎。

有较好的交际能力，幽默感，兴趣广泛，有爱心等等　　虽然我的优点有很多，但我的缺点也不少。

尤其在时间安排方面大家对我的评价是比较欠缺的，这一点我必须不断加强。

在做事善变和情绪化方面，我更应该自我调节，完善自我。

　　大一只是短短的一年，在学习专业基础的同时，我发现，大学与许多的机会挑战自己的能力。

从各种各样的实践经历中，我开拓了视野，锻炼了能力，尤其在交际，沟通，演讲，策划，组织管理，实验操作的能力方面得到了提高。

在成功与失败中我收获了经验，为自己以后的发展做了铺垫。

最后要感谢大家对我的评价，我一定会不断完善自我，成就梦想

　　三、测评工具　　1、MBTI职业性格测试　　MBTI是当今世界上应用最广泛的性格测试工具。

它已经被翻译成近20种世界主要语言，每年的使用者多达200多万，其中不乏世界500强之内的大型企业。

MBTI全称Myers-Briggs Type Indicator，是一种迫选型、自我报告式的性格评估工具，用以衡量和描述人们在获取信息、作出决策、对待生活等方面的心理活动规律和性格类型。

它以瑞士心理学家Carl Jung的性格理论为基础，由美国的Katherine C Briggs和Isabel Briggs Myers母女共同研制开发。

　　我的MBTI职业性格测试结果为：　　您的性格类型是“INFJ”(内向+直觉+情感+判断)　　寻求思想、关系、物质等之间的意义和联系。

希望了解什么能够激励人，对人有很强的洞察力。

有责任心，坚持自己的价值观。

对于怎样更好的服务大众有清晰的远景。

在对于目标的实现过程中有计划而且果断坚定。

　　INFJ型的人生活在思想的世界里。

他们是独立的、有独创性的思想家，具有强烈的感情、坚定的原则和正直的人性。

即使面对怀疑，INFJ型的人仍相信自己的看法与决定。

他们对自己的评价高于其他的一切，包括流行观点和存在的权威，这种内在的观念激发着他们的积极性。

　　通常INFJ型的人具有本能的洞察力，能够看到事物更深层的含义。

即使他人无法分享他们的热情，但灵感对于他们重要而令人信服。

　　INFJ型的人忠诚、坚定、富有理想。

他们珍视正直，十分坚定以至达到倔强的地步。

因为他们的说服能力，以及对于什么对公共利益最有利有清楚的看法，所以 INFJ型的人会成为伟大的领导者。

由于他们的贡献，他们通常会受到尊重或敬佩。

　　因为珍视友谊和和睦，INFJ型的人喜欢说服别人，使之相信他们的观点是正确的。

通过运用嘉许和赞扬，而不是争吵和威胁，他们赢得了他人的合作。

他们愿意毫无保留地激励同伴，避免争吵。

　　通常INFJ型的人是深思熟虑的决策者，他们觉得问题使人兴奋，在行动之前他们通常要仔细地考虑。

他们喜欢每次全神贯注于一件事情，这会造成一段时期的专心致志。

　　满怀热情与同情心，INFJ型的人强烈地渴望为他人的幸福做贡献。

　　他们注意其他人的情感和利益，能够很好地处理复杂的人。

　　INFJ型的人本身具有深厚复杂的性格，既敏感又热切。

他们内向，很难被人了解，但是愿意同自己信任的人分享内在的自我。

他们往往有一个交往深厚、持久的小规模的朋友圈，在合适的氛围中能产生充分的个人热情和激情。

　　2我的职业规划测评　　适合的领域有：咨询、教育、科研等领域文化、艺术、设计等　　适合的职业有：　　• 特殊教育教师　　• 建筑设计师　　• 培训经理\\\/培训师　　• 职业指导顾问　　• 心理咨询师　　• 网站编辑　　• 作家　　• 仲裁人　　• 人力资源经理 ——符合职业规划路线　　• 事业发展顾问　　• 营销人员　　• 职位分析人员　　• 媒体特约规划师　　• 编辑／艺术指导（杂志）　　• 社会科学工作者　　• 心理诊疗师　　• 大学教师（人文学科、艺术类）　　• 心理学、教育学、社会学、哲学研究人员　　• 作家　　• 诗人　　• 剧作家　　• 电影编剧　　• 音乐家　　• 艺术顾问　　• 设计师　　3、飞途网大学生职业生涯规划测试　　飞途网大学生职业性格测试为广东省第四届大学生职业规划大赛官方测试点，有一定权威保证。

　　（1）职业兴趣——喜欢干什么　　职业兴趣小结：　　通常善于辞令，尤其适合做推销工作和领导工作。

通常精力充沛、热情洋溢富于冒险精神、自信、支配欲强。

喜欢与人争辩，总是力求使别人接受自己的观点。

　　（2）职业能力——能够干什么　　职业能力小结：职业能力属较高水平，可以取得较好的职业成就，应将目标职业定位在中高级管理层　　4、职业价值观小结　　四、自我认知小结　　1、本人有三大特质　　（1）敏感：敏感主要体现在三个方面：对人，对事，对商业。

在人际交往方面，我很喜欢观察会场的每个人，分析他们的性格特征，我相信每个人缩表现出来的细节和活动，或多或少都在体现你的潜意识，而潜意识又是平时所思所想积累的。

对事，每件事情都会有其形成的原因，不管是复杂还是简单，而我对事的敏感要体现在对每件事情都会考虑到背后的因素，这里的所谓背后就是表面看不到的。

　　（2）固执：就是固执己见，我的想法很难被改变，当然，如果是对的就是坚持原则，立场坚定，但如果是错误的，那就是一错再错，死不悔改。

对于固执，我只能说真理知识掌握在少数人手中，每件事情都是两面性的，没有绝对的对与错，对于这个特性，我相信，所以我固执　　（3）思考：我是善于思考的人，同时我发呆的时间跟思考的时间是一样多的，换位思考，假设思考，逆向思考等，思考可以说是我每天必做的功课，因为思考，所以清楚，因为思考，所以成熟，也因为思考，所以不随波逐流。

　　2 方方面面的我　　 公开的我: 充满活力，对一切都充满好奇与激情。

嘻嘻哈哈有点男子的豪爽，有点小孩子的傻气，但面对工作学习从不马虎，可谓是一个十足的工作狂。

　　 隐藏的我：有点忧郁，喜欢独处。

对于不开心的事，总是秉承“鸵鸟”精神。

宁愿憋死也不吐露半字。

　　 脊背的我：对自己不太自信，宁愿相信别人也不愿相信自己。

　　 潜在的我：拥有对一切事物的好奇心　　五、职业认知　　外部分析：　　 家庭环境：我来自江苏省的一个小康大家庭，家里人口比较少，经济条件比较好。

从小养成经济自理的好习惯，所以，我在大学期间省吃俭用，不让父母为我担忧。

我会时时刻刻记住父母赚钱的不容易，努力成才，将会可以为父母提供更优遇的生活环境。

　　 学校环境：学校口碑不错处于长三角地区，这里经济发展快速，信息前沿更新快，具有独特的优势。

省热门高校，江苏省培养药学、预防医学和临床医学人才的摇篮，江苏省卫生系统教育的重要基地。

学校重视素质教育，主动适应区域医药产业和卫生事业发展的要求，培养具有良好思想道德品质创新精神和实践能力的高素质应用型人才，但学历的竞争力不足　　 校园环境分析：在广苏州卫生职业技术学院，我所在班级为检验药学系09药品经营与管理（1）班。

我们班集体充满了青春与活力，只要是有我们学院的活动，就会有我们班集体的身影，，拔河赛比冠军等等，其他奖项与荣誉更是数不尽数，我们班集体本着“青春如火，药管看我”的口号，有着不怕输的“09管（1）”精神，我始终坚信，我们班集体是最好的，在这一年中我都以班级为荣，班级同学之团结友爱，勇于创新，充满活力与朝气。

　　而我所在的宿舍中，可以说是卧虎藏龙，各有各个的长处，他们都有各自的兴趣和爱好。

特别对历史，对人的评价，企业的分析，行业分析，专业知识和校园活动。

时不时会一起讨论企业家的发展，为人处事，以便更好的学习，起到标杆的作用，也为大家以后就业职业有更充分的思考和准备。

　　在本学期，我作为一名班长，通过交际，举办班级和学院活动，从中学到了很多东西。

管理之道，和举办活动需要注意些什么细节，久而久之，自己也成长了，变得更加成熟，学会了沉淀。

　　 社会环境：　　◆ 就业政策　　大学生就业政策是国家对大学生就业总体的指导原则和基本规定，不同时期具有不同的政策内容，体现当时的社会经济发展水平和国家对职业市场的导向性规定。

从目前来看，就业政策以市场调节为主，即毕业生在国家和学校的指导、帮助下，自行与用人单位沟通，进行双向选择。

简单地说，具体到哪个单位就业完全由毕业生自主选择，自主决定，前提是得到用人单位的认可，大学毕业生必须依靠自己的就业竞争能力，在就业市场进行竞争，以下是国务院颁发的就业政策：　　(一)鼓励和引导毕业生到城乡基层就业。

要大力开发基层管理和服务岗位，对到农村基层和城市社区工作的毕业生，给予薪酬或生活补贴，并按规定参加社会保险;对到中西部和艰苦边远地区县以下农村基层就业，并履行一定服务期限的毕业生，实施相应学费和助学贷款代偿;对应征入伍服义务兵役的高校毕业生实行学费补偿和助学贷款代偿。

扩大中央有关部门实施的面向基层就业项目规模。

　　(二)鼓励毕业生到中小企业和非公有制企业就业。

对企业招用非本地户籍普通高校专科以上毕业生，直辖市以外的各地城市要取消落户限制。

企业吸纳登记失业高校毕业生，可享受相关就业扶持政策。

　　(三)鼓励骨干企业和科研项目吸纳和稳定高校毕业生就业。

鼓励国有大中型企业特别是创新型企业更多吸纳高校毕业生，支持困难企业保留大学生技术骨干。

承担国家和地方重大科研项目的单位要积极聘用优秀毕业生，高校的科研专项可吸收毕业生参与研究，其劳务性费用和有关社会保险费从项目经费中列支。

　　(四)鼓励和支持毕业生自主创业。

高校要积极开展创业教育和实践活动，建设完善一批大学生创业园和创业孵化基地，为高校毕业生创业提供“一条龙”服务。

对高校毕业生从事个体经营符合条件的，免收行政事业性收费，落实税收优惠、小额担保贷款及贴息等扶持政策。

　　(五)强化毕业生就业服务。

高校及教育、人力资源社会保障部门要采取多种方式为毕业生提供免费就业信息和各类就业服务。

　　(六)提升毕业生就业能力。

所有高校都要确保毕业生在离校前都能参加学习实践活动。

完善离校未就业毕业生见习制度，从2009年起，用三年时间组织100万未就业高校毕业生开展见习。

在高等职业院校实施毕业证书和职业资格证书“双证书”制度。

　　（七)建立和完善困难毕业生援助制度。

积极为离校后未就业回原籍的高校毕业生提供就业服务，将登记失业的高校毕业生纳入当地失业人员扶持政策体系，对就业困难和困难家庭毕业生给予重点帮扶。

　　◆ 经济环境　　一个地区、一个城市在一定时期的经济状况，直接影响到计划在这一地区或这一城市就业的大学毕业生的就业情况。

经济发展速度快、经济发达的地区和城市对大学生的吸纳和接收能力较强，就业机会较多，薪资水平较高；反之，则意味着较少的就业机会和较低的薪资水平。

对每一位大学毕业生来说，求职都具有一定的区域局限性，求职行为主要发生在就学城市和较为了解的目标城市。

　　目前，国内大学生的就业去向，大城市占绝大部分，中小城市和农村只占很小的一部分。

总体来说，经济发展水平高的大中城市对大学生的吸收能力更强，在这些地方，就业机会更多，因此，地区的经济状况和发展水平决定该地区的就业状况。

一般说来，沿海要好于内地，大城市好于中小城市　　◆ 未来几年市场需要三类管理人才　　管理资深人士表示，不管哪个行业、企业都非常看重三类高级人才：一是高级管理人才，管理类人才在全世界紧缺岗位中排在第9位，而在中国国内排在第 4位。

很多企业表示，在国内要找个合适的高管人才很困难，中国本土成长起来的高管人才非常少。

中国企业到 2010年将需要 35万名高级经理人（拥有 10年以上管理经验），这个数字到 2017年将会上升至 50万个。

二是研发人才，中国的研发人才将以每年 10%的幅度增长，至 2010年将会扩大到近 100万人，但这仍不能满足企业的需要。

三是复合型人才，包括既有多年管理经验，又有行业和专业背景，同时又能站在公司管理战略层面思考问题的人；或者既在专业方面造诣很深，又懂外语、计算机的人才　　◆ 医药行业人才需求　　目前，医药行业仍然有大量空缺职位，如：OTC\\\/高级医药代表、临床医学 \\\/预防医学、制药技术 \\\/药物制剂、护士 \\\/护理、医学编辑、妇产科 \\\/妇幼卫生、医疗器械销售、医疗 \\\/医用电子仪器 \\\/医学影像、药品研发 \\\/临床开发、产品经理、临床协调员 \\\/临床监督、QA\\\/QC\\\/质量管理、医学经理、执业药师、营销总监、市场总监、区域经理。

在医药行业中，医药营销人才需求首当其冲，销售人才职业需求占了45%；医药代表前途光明，好的医药代表年薪一般在 12万元左右。

不过，医药营销需要有一定的医学知识，与其他行业比门槛相对较高。

2、目标职业分析　　 目标地域：人才竞争较少，市场广阔，但开发难度较大　　职业目标分析　　 目标职业名称:医药代表　　 岗位说明：挑战性强　　 工作内容：将药品推荐给药店及医院　　 任职资格：具备市场营销的专业知识及技能，较强的心理素质与表达能力　　 工作条件：挑战性强　　 就业发展前景：良好　　3、职业胜任力测评：SWOT　　内部环境因素优势因素（S）弱势因素（W）解决方案　　1．做事严谨，谨慎　　2．成熟、细心。

　　3．积极乐观、勇于挑战　　4.行业发展符合个人爱好　　5.具备相应能力　　6.具有一定实践经验　　7.强烈的创新意识 1、情绪化，易敏感　　2、做事有时善变　　3，还没有开始金融知识的系统性学习。

　　4时间观念差　　5，易骄傲，有刚愎自用的时候。

1．控制情绪，做事理智先行　　2．扬长避短发挥性格优势。

　　3．虚心向别人学习。

　　4．加强时间安排的能力。

　　外部环境因素机会因素（O）威胁因素（T）解决方案　　1.国家对学生就业和创业的优惠政策。

　　2.药品市场规模的不断扩大。

　　3在大学期间能够有充分的时间完成四六级考试及职业药师资格考试 1、目前就业形势严峻　　2、考证难度逐步加大　　3、就业竞争激烈　　4行业发展缓慢 1．认真学习加强自身素质，提高核心竞争力。

　　2．认真自学药师相关知识和积累实践经验。

　　4职业认知小结　　我的内部优势因素突出，外部机会因素明显；而我的优点在不同的情况会转化为缺点，因此我应该在做事时扬长避短，辩证地分析问题。

我想通过我的正确的努力，弱势因素和威胁因素一定能够被克服。

　　职业生涯规划设计　　1确定职业目标和路径　　1近期目标：以优异的成绩完成学业　　2中期目标：去一家好的企业实习　　3长期目标：成为医药代表　　4职业发展路径：自身努力　　2制定行动计划　　3动态反馈调整　　 1评估目标:如未成为医药代表，就将目标转向教育　　 2评估时间：一年评估一次如有特殊情况将适时：调整　　 3针对性原则 ——针对自身学习状况、家庭状况及所选职业发展状况　　 4实事求是原则——如实评价自己各方面状况　　 5特殊性原则 ——特殊情况应特殊对待　　 6阶段性原则 ——根据自身状况对每个阶段计划做及时调整　　 7完整性原则 ——计划的调整须照顾整个计划的完整性　　 8评估的内容：　　1．医药代表风险评估　　风险一：初入职场，如何进行药店推广

　　应对方案：　　学会跑街。

由于医药代表的推广工作是注重“面”而不是“点”，需要对跑街进行科学有效的管理。

因此熟悉药店分布并制定专业的拜访线路来保证拜访频率，使之确保拜访到所有客户并节省了时间，也可让自己比较方便的回顾和分析工作重点及工作量。

　　风险二：如何让店员推荐本公司产品并使其推荐更加有说服力

　　应对方案：　　通过自己踏踏实实的跑店，运用相关探询、呈现、成交、观察、开场白、聆听、处理异议、跟进等一系列销售交谈技巧，与每一位店员交朋友，让其熟悉产品的竞争优势，并给其一个推荐的理由。

　　（1）组织生动实用的中小型店员培训会，并及时做好跟进工作，使便于回访，再次熟悉店员也让店员重温所推销产品，加深印象；　　（2）熟知相关药品信息介绍的侧重点与通俗化的特点，具备对药品特性，功效，利益的转化技巧，并转化消费者语言，方便店员和患者沟通；　　（3）做好对药店和消费者的促销，例如对药店推行购进折扣，小礼品试用品分发等；对消费者推行样品，赠品，折价，直邮促销等。

　　风险三：如何做店头的布置与陈列，并使其更加生动化，以吸引更多患者

　　应对方案：　　（1）熟悉药店结构分布的特点，例如店堂分布，各组柜台的分布等等；　　（2）熟悉药店人员架构其特点，例如如果目前主要任务是铺货，那药店柜组长及店经理当然是主要联系人；　　（3）具备相关产品铺放陈列的技能，例如产品的摆放要面向消费者路线方向，展品系列集中放置，尽量扩大产品陈列面等。

　　风险四：如何全面掌控工作核心