做“你比我猜”游戏的词语有哪些
详细方案如下:一、 选适的卖场；1、 店方对该产品较重,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)；2、 人流量大，形象好，地理位置好；3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致，超市促销活动方案。
如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
二、 定有诱因的促销政策；1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；2、有效炒作：ü “活动名”要有吸引力、易于传播：如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ；ü 赠品绰号要响亮：如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”ü 赠品价值要抬高：如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；ü 限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。
4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。
如：可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎 。
醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。
醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。
5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
如：买1袋\\\/包送透明钥匙包一个；买2袋\\\/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送T恤衫一件。
6、 限时限量原则。
与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品\\\/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品；1、 广宣品设计原则ü 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；儿童用品宣传风格：产品好吃\\\/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；ü 促销POP标价和内容：促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；ü 巧写特价：部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元\\\/包、其余口味1.8元\\\/包）消费者自然明白ü 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；ü 写清楚限制条件：如：限购5包\\\/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。
2、赠品选择原则ü 尽可能是新颖的常见用品。
使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；ü 高形象，低价位；如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；ü 最好有宣传意义。
如围裙、T恤、口杯；ü 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。
如:运动饮料赠奥运小纪念品；某中低价方便面赠味精；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；ü 赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
四、 根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。
费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。
五、 规定业代回访频率，维护活动效果；说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。
所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天\\\/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）六、 各项人员、物料准备工作有完成排期表；实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，示例：背景：某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作）。
活动准备排期表如下：工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人1、广宣品设计采购 广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。
采购制作周期3天，9月5日前提交给项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员\\\/促销活动组人员A 采购经理\\\/项目经理2、礼品制作 制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理 9.1—9.5 9.5采购部人员\\\/促销活动组人员B 采购经理\\\/项目经理3、确认促销超市 向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。
9.5—9.20 9.21 业代A\\\/项目经理 项目经理4、与店方洽谈供货事宜 确认在促销日前店方有充足、全品项备货 9.25—9.28 9.28 业代A 项目经理5、再次与店方确认促销配合事宜 持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认 9.28—9.29 9.29 业代A\\\/项目经理 项目经理6、促销人员招聘活动 招聘熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促销培训指引进行岗位培训 9.1—9.5招聘9：20—9：28培训 9.28 促销主管负责\\\/活动组员工A、B协助 项目经理工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人7、促销开始前。
店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求 促案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 业代A\\\/促销活动组全体人员 项目经理8、确认准备工作已全面落实 促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格 9.29—9.30 9.30 项目经理 销售经理9、安排促销人员进场开始促销 促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果 10.1 10.1 项目经理 销售经理七、 各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能；1. 业务代表回访要求及工作日报表；填报人：业代内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题汇报人：项目经理\\\/销售经理2. 促销小姐工作日报表；填表人：促销小姐；内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异常信息；汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）3. 促销日报表；填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；汇报人：项目经理4. 促销效果检核表；填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录汇报人：项目经理\\\/销售经理5. 奖罚单、促销费用支出单；综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：一、 背景：为什么做促销——新品推广
节日促销
竞品攻势
意在说服上司促销活动的必要性。
二、策略：选择什么样的促销思路
要达到什么样的目的
如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度；三、内容：1、 时间： 精确到小时2、 地点： 具体到超市店名3、 执行人：具体到岗位、人名4、 促销政策：① 促销形式（选择正确答案打勾）a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他② 具体内容：买赠或特价内容细则③ 限制条件限时 限量5、 广宣方式与陈列方式手绘POP 张，张贴位置 ；DM 张，发放时间及频率 ；堆头POP 张，陈列要求 ；（附件：手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布置效果图、现场陈列效果图等）6、 各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度7、 信息汇报记录工具8、 效果预估9、 费用预估超市促销活动准备要点有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了，但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。
一、谈判技巧① 判前做好充足准备：a、 解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。
b、 准备好充足的谈判工具：包括：促销政策展示、赠品展示促销前贵店的销量记录促销后贵店的销量预估销量增长（预计）曲线图利润增长（预计）曲线图促销现场布置效果图说明：谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，以上的工具就是为了达到这个效果。
图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。
c、 话术提纲包括：Ø 谈判需达到的目的：备货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。
Ø 谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，店方可能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。
② 其它技巧Ø 注意控制自身情绪，避免出现急于求成，不耐烦、兴奋等。
状态始终保持平静理性的风度；Ø 不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。
我们的合作是长期的；Ø 欲擒故纵。
事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦，更有“成就感”。
Ø 掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又问另一个较低要求给对方选择；Ø 谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈；Ø 如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容；③ 确认谈判结果 鉴定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式（附效果图），店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。
2、准备工作需注意：① 准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。
（如前文所述）② 如果活动的策划和执行非同一个团队进行，则活动前策划人要对执行人以口头、书面、图标、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导；③ 陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，尽量避免活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做生动化，以免引起现场混乱，造成店方不便；④ 活动前应制作相关人员通讯簿，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系人（如柜组长）是谁、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁（如店长、经理），如何联系；⑤ 活动前要与店方达成礼品赠品的安全共识。
超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品，给了其中的任何一个人，就可能招来一大堆，哪一个人都不能不给，都不能得罪。
所以最好在促销前与店方达成共识，请店方管理人员约束工作人员在促销期间任何人不得向厂方促销小姐索取礼品，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。
二、促销活动的现场执行注意事项：1、 促销第一天，销售人员\\\/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列以及标价。
当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，以备调整改善。
并对促销人员进行现场辅导和培训；2、 促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全；3、 促销人员应明确以下内容：① 促销目的。
不仅仅是销售产品，还包括消费者的直接\\\/间接参与人数；品牌形象的宣传、与店方的互动交流、加深客情，以及对本品竞品售卖信息、使用信息的反馈；了解以上目的，促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者，才会在促销过程中规范自己的言行、礼仪，对所有消费者（包括未发生购买行为）热情介绍，积极主动帮助店方营业人员做力所能及的小事，认真填写促销日报表；② 促销政策，促销产品、价格；③ 推销技巧：包括：推销心态：推销从顾客说“不”开始；推销在概率中实现——不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快的工作状态；推销的诀窍是：积极主动；推销话术：消费者异议回答话术、目标消费者等。
4、 管理l 礼仪、服装、工作纪律、检核方式、需填表单、薪资及奖罚制度；l 主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责培训内容积极认真工作做出检核打分，并通知当事人；l 主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量，评估业绩，宣读检核结果，了解存在问题，及时互动寻求改进；5、告知是促销成功的关键：1) 消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息；2) 店内购物在货架上有促销告知信息；3) 堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目，让消费者3秒钟之内获4) 知促销内容；5) 超市内非本产品销售区域，告知“我们今天做促销”，并6) 指明本产品销售位置；7) 收款台、出入口是必经之地，是重点告知区域通过以上5个告知点的布置，消费者从经过店门口、进店、店内购物、在货架前以及在非销售本产品的区域、在本品的促销堆头前，随时都可以接触到本品的促销告知信息。
这本身就是最有力的促销政策。
广泛告知是促销成功的秘诀。
五、超市促销活动总结要点：1、 促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比；2、 促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比；3、 现场照片；4、 活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比；5、 竞品信息、消费者直接\\\/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报；6、 项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方做出汇报”，旨在传输此次活动是双方受益，对店方带来销量利润以及店头形象改善的利益，听取店主的意见和建议，进一步增进双方的合作关系；7、 活动组召开总结会，总结此次活动的成功之处和不足的地方以及所吸取的教训，提出改良意见；8、 对促销案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等的进一步修改完善，为下次活动作好经验积累，以及对相关人员的工作效绩考评和奖罚。
六、超市生动化超市是自选购物场所，产品的生动化展示直接决定销量的改善，在此专题阐述。
生动化法则：生动化的作用：刺激冲动性消费；在公众面前保持自己的商标形象，起到广告作用；让人感受到产品品质和品牌形象；生动化的意义：Ø 没有看到产品消费者就不会选你；不摆上货架的产品买不出去；（UNSEEN IS UNSOID）Ø 公司和店主都失去利润和销量；Ø 失去的销售机会永远不会再来；Ø 生动化是业务人员天职，是最后的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段；Ø 生动化和铺货都做的好说明业务人员已经尽责，销量小不是他们的错。
Ø 反之，销量再大，生动化和铺货作的不好也说明没有尽挖潜力生动化法则——货架陈列A、 集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排面成正比。
所以产品排面一定要大于主竞品排面；B、 优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品；C、 包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装顺序；D、 明码标价是最有力的广告。
同一卖场不同设备中价格必须一致；E、 每次拜访坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品，移走不良品、保证前线（货架）充足度，促进后线（超市店堂的临时仓库）空仓；F、 所有排面突出商标（中文）；G、 摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起；H、 用冰柜陈列时（超市）要有提醒消费者自己拿取的POP广告，已冷冻的产品要放在冰柜前排；生动化法则——落地陈列A、 除非有促销指定品项，一个落地陈列以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择多包装陈列组合。
B、 岛型陈列：1—1.2m，位于客流主信道，可以从四个方向拿取产品。
梯形陈列：1.2—1.4m，阶梯式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大视觉面。
C、 依据动线，摆设在所有竞品之前；若有竞争者产品落地陈列时，须将公司产品摆在最外侧或竞争对手前面。
D、 所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。
E、 每次拜访时须清理陈列区域，移走每一包非本公司的产品及不良品。
F、 每一包产品均须正面朝前，补充产品由后而前，由上而下。
G、 不要让店方不易补货，不要和异类放在一起。
H、 别忘了安全性。
I、 因地制宜，不拘一格，利用一切积极因素突出你的产品。
J、 必须有明显的价格标示，并取下几罐以示该产品正在售卖中生动化法则——陈列位置选择A、 正对门，入门可见处；视线平齐170mm—70mm；B、 人流方向之前，动线交叉点，人流必经之地，如：出口、入口、收银台；C、 方便客户自己拿获的地方，收银台；D、 冰柜把手附近两层（冰柜上贴有提醒消费者自己拿取的POP）；E、 争取从窗口或店外就可以看到的位置；生动化法则——广告品使用技巧A、 商标广告品不得投放在烟缸洗手间等位置B、 广告牌等大型广告需得市场专业人员按标准制作，不得任意图画C、 所有广宣品必须突出主色调D、 POP：广告品上的品牌与包装图案必须与售点所售产品一致POP需常换常新，与促销活动同步POP也有正确的品牌和包装顺序POP的位置选择可参考陈列位置选择法则POP的张贴质量和张贴数量非绝对正比关系E、 广告品要集中投放在入口处或产品陈列区——专有货架、堆头、端架F、 广告品的质量档次应与该店的整体风格、装修基调一致 〔超市促销活动方案〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。
——西塞罗】
nbna评分
新生儿行为测定(NBNA)评分法：包括27为能力和20项神射中国新生儿20项行为神经评分法1、 NBNA检查要求：要求在光线半暗、安静的环境中进行，应先将欲测试的新生儿放在上述环境中30分钟后测试，在两次喂奶中间，睡眠状态开始。
室温要求24-28℃。
全部检查在10分钟内完成。
检查工具：手电筒1个（1号电池两节）、长方形红色塑料盒1个，红球（直径6-8cm）1个，秒表1个，检查人员经过2周训练，每人至少检测过20个新生儿并经过鉴定合格方可达准确可靠的检测结果。
2、 检查方法及评分标准（见表）。
中国20项新生儿行为神经测定（NBNA）评分检查方法及评分标准，分5个部分：第一部分：新生儿的行为能力共6项（1-6项）检查对外界环境和外界刺激的适应能力。
（1） 对光的习惯形成：在睡眠状态下，重复用手电筒照射新生儿的眼睛，最多12次，观察和记录反应开始，减弱甚至小时的照射次数。
评分：0分为≥11次，1分微-10次，2分≤6次。
（2） 对格格声的习惯形成：睡眠状态，距其25-28cm处。
短暂而响亮地摇格格声盒。
最多重复12次，观察评分同（1）。
（3） 非生物性听定向反应（对格格声反应）：安静觉醒状态下重复用柔和的格格声在新生儿视外（约10cm处）连续轻轻地给予刺激，观察其头和眼睛转向声源的能力。
评分：0分为头和眼球不转向声源；1分为头和眼球转向格格声，但转动‹60°角；2分为转向格格声≥60°角。
（4） 生物性视、听定向反应（对说话人的脸反应）：在安静觉醒状态下，检查者和新生儿面对面，相距20cm，用柔和而高调的声音说话，从新生儿的中线位慢慢移向左右两侧，移动时连续发生，观察新生儿头和眼球追随检查者的脸和声音移动方向的能力。
评分方法同（3）。
（5） 非生物视定向能力（对红球的反应）：检查者手持红球面对新生儿，相距20cm。
观察评分同（3）。
（6） 安慰：是指哭闹新生儿对外界安慰的反应。
评分：0分为哭闹经安慰不能停止；1分为哭吵停止非常困难；2分为较容易停止哭闹。
第二部分：被动肌张力共4项（7-11项）必须在觉醒状态下检查，受检新生儿应处在正中位，以免引出不对称的错误检查结果。
（7） 围巾征：检查者一手托住新生儿的颈部和头部，使保持正中半卧位姿势，将新生儿手拉向对侧肩部，观察肘关节和中线的关系。
评分：0分为上肢环绕颈部；1分为新生儿肘部略过中线；2分为肘部未达或接近中线。
（8） 前臂回缩：只有新生儿上肢呈屈曲姿势时才进行，检查者用手拉直新生儿的双上肢然后松开使其弹回到原来的屈曲位。
观察弹回的速度。
评分：0分为无弹回；1分为弹回的速度慢（3秒以上）或弱；2分为双上肢弹回活跃，并能重复进行。
（9） 下肢弹回：只有当髋关节呈屈曲位时才能检查，新生儿仰卧，检查者用双手牵拉新生儿双小腿使之尽量伸展，然后松开，观察弹回的速度。
评分同（8）。
（10） 腘窝角：新生儿平卧，骨盆不能抬起，屈曲呈胸膝位，固定膝关节在腹部两侧，然后举起小腿测量腘窝的角度。
评分：0分为>110°；1分为110-90°；2分为≤90°。
第三部分：主动肌张力共4项（11-14项）（11） 颈屈、伸肌的主动收缩（头竖立反应）：检查者抓住新生儿的肩部，检查从仰卧到坐位姿势观察颈部曲伸肌收缩将头抬起，记录拖和躯干维持在一个轴线上几秒钟。
然后往前垂下或后仰。
评分：0分为无反应或异常；1分为有头竖立动作即可；2分为头和躯干保持平衡1-2秒钟以上。
（12） 手握持：仰卧位，检查者的食指从尺侧插入其手掌，观察起抓握的情况。
评分：0分为无抓握；1分为抓握力弱；2分非常容易抓握并能重复。
（13） 牵拉反应：新生儿手应是干的。
检查者的食指从尺侧伸进手内时，正常时会得到有力的抓握反射，这时检查者抬自己的双食指约30cm（时刻准备用大拇指在必要时去抓握住新生儿手）。
一般新生儿屈曲自己的双上肢使其身体完全离开桌面。
评分：0分为无反应；1分为提起部分身体；2分为提起全部身体。
（14） 支持反应：检查者用手抓握住新生儿的前胸，拇指和其他手指分别在两腋下，支持新生儿呈直立姿势，观察新生儿下肢和躯干是否主动收缩以支撑身体的重量，并维持几秒钟。
评分：0分为无反应；1分为不完全或短暂直立时头不能竖立；2分为能有力地支撑全部身体，头竖立。
此项评分主要观察头和躯干是否直立，下肢可屈曲。
也可伸直。
第四部分：原始反射共三项（15-17项）（15） 自动踏步：上面的支持反应得到时，新生儿躯干在直立位置或稍微往前倾，当足接触到硬的平面即可引出迈步动作。
放置反应：取其直立位，使新生的足背碰到桌子边缘，该足有迈上桌子的动作。
自动踏步和放置反应意义相同，没有自动踏步，有放置反应同样得分。
0分为无踏步也无放置；1分为踏一步或有放置反应；2分为踏2步或在同足有2次放置反应。
或两足各有一次放置反应。
（16） 拥抱反射：新生儿呈仰卧位，检查者将小儿双手上提，使小儿颈部离开桌面约2-3cm，但小儿头仍后垂在桌面上，突然放下小儿双手，恢复其仰卧位。
由于颈部位置的位置的突然变动引出拥抱反射。
表现为双上肢向两侧伸展，双手开，然后屈曲上肢似拥抱状回收上肢至胸前。
可伴有哭叫，评分定结果主要根据上肢的反应。
评分：0分为无反应；1分为拥抱反射不完全，上臂仅伸展，无屈曲回收；2分为拥抱反射完全，上臂伸展后屈曲回收到胸前。
（17） 吸吮反射：将乳头或手指放在新生儿两唇间或口内，则引起吸吮动作。
注意吸吮里、节律、与吞咽是否同步。
评分为：0分为无吸吮动作；1分为吸吮力弱；2分为吸吮力好和吞咽同步。
第五部分：一般反应共3项（18-20）。
包括：（18） 觉醒度：在检查过程中能否觉醒和觉醒程度。
评分：0分为昏迷；1分为嗜睡；2分为觉醒好。
（19） 哭声：在检查过程中哭声情况。
评分：0分为不会哭；1分为哭声微弱，过多或高调；2分为哭声正常。
（20） 活动度：在检查过程中观察新顺呢感儿活动情况。
评分：0分为活动缺少或过度，1分为活动减少或增多；2分为活动正常。
本检查只适用于足月新生儿。
早产儿孕周纠正至40周时评估20项NBNA总分40分于生后2-3天，12-14天，26-28天3次测定，以一周内新生儿获37分以上为正常，37分以下尤在2周内≤37分者需长期随访。
典范英语7吵闹的邻居求翻译
在一是严峻的，灰色的城镇中，有一座严峻的，灰色的的房子，房子中又生活了一个不快乐的男人。
不是因为他的灰色房子，Flinch先生不快乐，不是因为他很穷，因为他并非如此。
Flinch先生是一个吝啬鬼。
他从未给过别人一个便士（他从未给过别人一个微笑），他是一个吝啬和凄惨的人。
Flinch很悲惨，是因为他的邻居。
Flinch先生那灰色的，严峻的房子的一侧，有一座朱红色的房子，那是属于CarlClutch修理工的。
Carl爱汽车，摩托车，面包车和卡车。
每天早上,Flinch先生工作时，不断的听到锤子声和发动机加速运转起来了的声音。
另一侧，在明亮的蓝色的房子里，住着一位叫PoppyPink的音乐教师。
每天早上，Poppy坐下来，在她那架高大的钢琴上弹了一首盛大的舞曲。
早餐后，他的学生到达了。
小提琴发出了刺耳的声音，鼓发出了雷鸣般的声音，低音管在咆哮着，Flinch先生关上了窗子，但这声音还是穿透了墙壁。
Brum-brum ，totle-toot，bang
H他的整个房子都在颤抖着 他把手指放在他的耳朵旁边 他在墙上敲击以表示抗议。
。
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但邻居不听 他们实在是太高兴了。
他们修理汽车和做音乐，以及他们喜欢的工作。
Brum-brum ，totle-toot，bang
Flinch先生又砸东西又斥责，直到他在壁纸上敲出了洞，也没有见效。
Flinch先生曾把自己锁在壁橱里，他用毛巾把头包起来。
他愤怒的写了许多信，但又把它们全都撕碎了，‘邮票的花费太贵了
’他说。
甚至到了床上，他戴着一顶帽子来阻止噪音 但是发动机还是在加速旋转，音乐还是在不断的加重 Flinch先生悲惨感觉就像噪音三明治一样被夹在中央。
这不能再继续了
Flinch对自己说 他甚至响亮的吼了起来2拙劣的伎俩 Flinch先生去敲Carl先生的房子，Carl在修汽车，他很容易的溜进了他的厨房，把一只死老鼠放在了他的冰箱里。
就要摆脱他了 Flinch说 还贱兮兮的笑了一下 没有人愿意住一间有老鼠的房子 在午夜 Flinch爬上了屋顶 小心翼翼的在瓷砖上爬。
他把他的头埋在Poppy家的烟囱 沿着墙壁学鬼叫 把她处理掉了 他咧嘴一笑 没有人愿意住一间有鬼的房子 然后 他爬了下去 回家睡觉了 第二天一早 Flinch醒来听到一声巨响 汽车和卡车停在外面 他看了看窗外Carl坐在外面 有一张桌子 一个水壶 一些面包和一个水瓶的番茄酱（牌子上写着：这里卖早餐）Carl 对Flinch先生喊道：今天不能用我的厨房了，呃，我妈妈正在打扫，她让我到外边来吃我的早饭。
那就是我为什么想到这个好主意：早餐在外边吃，司机们可以在这里停车并且买早餐。
就在这时，Poppy跑了过来 噢Flinch 噢Carl 我想告诉你们昨晚发生的事情 我放弃 Flinch自鸣得意的说 你继续 Poppy高兴的眉开眼笑 昨天晚上 天使在我的烟囱里唱歌了 他们唱了 我发誓 他皱皱眉 但这音乐 我很想写下来 而且我一定写 哦 我一定写
她做到了 Poppy还不得不又教了一天的音乐 但是在夜里，她写出了天使音乐 她对此大肆的敲锣打鼓 真让人吃不消 对Flinch来说3Flinch的计划 Flinch去敲Carl的门 他拿出大把的钞票 你搬家这个给你 他说 都按你说的做 Carl在抹布上擦了擦手 只要我能修理小汽车 让我去那里都行 当我把房子卖了我将马上搬走， Flinch又去敲Poppy的房子 给了她很多钱 只要你搬家 当然
如果这是你想要的结果 亲爱的Poppy叫喊道 她从没见过这么多钱 只要有我的音乐 我去任何地方都行 都会是快乐的 当我把房子卖了我将马上搬走 Flinch快乐的回了家 怎么说呢，Flinch先生这样的人还从来没有这么高兴过。
他把手伸进空空的口袋里摸了摸，深吸一口气说：所有的钱都没了
但是很快的那些噪音邻居，也会离去的
没有过几天，Flinch先生的邻居们，都卖掉了他们的房子。
现在，他终于得到了和平与宁静，除了来自空仓房的老鼠的噪音，就什么也没有了。
4 搬家日 Flinch先生在Poppy搬家时观察着，蹦-叮当的响着，当她将钢琴跌跌撞撞的推下楼梯时。
你终于去了,你这个害虫?他嘀咕道。
我同情住在你隔壁的人! 看见Flinch他在窗口,Poppy挥舞着（告别）。
运气太好了，Flinch先生
几天前,我遇到了一个人,他也想搬家，于是我们同意将房子互换。
就在这时,走出了他的前门，拿着两个沉重的工具箱。
他看见Poppy正吃力的搬运着竖琴,便过去帮她，准备好了吗,Poppy?”他问道。
都 准备好了,!这不是很有趣!她答道。
然后搬进了Poppy的明亮的蓝色的房子 Poppy搬进了卡尔的朱红的房子。
他们互相帮助搬运着大件的的东西,像桌子、沙发。
然后卡尔办了个暖居聚会。
他与Poppy唱,因为他们都很高兴:没有 地方比得上家! Flinch先生穿过房子的墙壁，正好听得见，甚至就是在碗橱里,就是用毛巾裹在头上（也能听见）
音序是什么意思音节是什么意思
音节：拼音是拼读音节的过程，就是按照普通话音节的构成规律，把声母、韵母急速连续拼合并加上声调而成为一个音节。
yīnjié在语言的一连串音素中，每包含一个比较响亮的中心，即是一个音节。
是由一个或几个音素组成的语音结构基本单位。
汉语一个汉字字音就是一个音节。
音序指音节的第一个字母的大写，音节是指整个拼音(包括声母、韵母和标调符号)。
音节指读音。
汉语拼音音节表 计：398个 【A】(啊)ai(哀)an(安)ang(肮)ao(熬)[5个] 【B】ba(八)bai(百)ban(班)bang(帮)bao(包)bei(悲)ben(奔)beng(崩)bi(比)bian(边)biao(标) bie(别)bin(宾)bing(兵)bo(波)bu(不)[16个] 【C】ca(擦)cai(才)can(参)cang(仓)cao(操)ce(册)cen(参)ceng(层)cha(查)chai(柴)chan(产) chang(长)chao(抄)che(车)chen(晨)cheng(成)chi(吃)chong(充)chou(抽)chu(出)chuan(川) chuang(创)chui(吹)chun(春)chuo(绰)ci(词)cong(聪)cou(凑)cu(粗)cuan(窜)cui(崔) cun(村)cuo(错)[33个] 【D】da(大)dai(呆)dan(单)dang(当)dao(刀)de(德)dei(得)deng(灯)di(地)dian(点)diao(刁)die(跌) ding(丁)diu(丢)dong(冬)dou(斗)du(读)duan(端)dui(对)dun(吨)duo(多)[21个] 【E】e(鹅)ei(欸)en(恩)eng(鞥)er(儿)[5个] 【F】fa(发)fan(反)fang(方)fei(飞)fen(分)feng(风)fo(佛)fou(否)fu(夫)[9个]
VI设计包括哪些内容
VI一般包 一：VI设计的基本设计。
为客户通过VI系统基础要素规范企业各类品牌基本设计元素。
VI基本要素设计包括：企业标志，企业标准颜色，辅助颜色，企业标准字制作规范等 二：VI设计的应用系统设计。
服务说明：指将企业文化、经营理念已经品牌元素，统一设计规范，利用整体表达体系传达给企业内部与公众，使其对企业产生一致的认同感，以形成良好的企业印象，最终促进企业产品和服务的销售。
VI应用系统设计包括： 1.事务用品：信纸、便笺，信封，传真纸，名片，档案袋，文件夹，工作证，请柬，办公专用笔，文件袋 2.包装：包装纸，手袋，包装盒 3.建筑风格：建筑物墙体标识，招牌设计规范 4.公司车体设计：公司客车，面包车等 5.服装类：工人服装（春、夏）销售人员服装（春、夏），售后人员服装（春、夏），T恤，办公人员服装（春、夏），领带 6.媒体风格：促销DM，海报风格，POP风格，报纸广告风格，杂志广告风格，企业简介封面风格，电视广告标版风格
