快速消费品行业术语大全
KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”,重点客户,对于企业来说KA卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端.（如：好又多，家乐福、北京华联等） 随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。
这些重点零售客户一般简称KA。
在中国市场，KA的发展方兴未艾，但是其发展速度之快，规模之巨，零售份额之高，已经足以改变中国零售市场的商业格局。
今天，任何＿家制造商都必须面对KA客户，并因与KA的生意而快乐着、痛苦着。
不同的行业管理KA的内容和组织结构的模式都会有所差别.即使是在快速消费品、保健食品、日化用品等同样领域的企业，随着企业销售规模的大小、渠道发展战略的差异、销售组织结构的不同，其KA管理方式也有所不同。
\ \ KA是重要客户，传统渠道指的是B,C,D类门店，和批发市场B,类店是中型超市，C,D类是小超市或夫妻店，批发市场顾名思义就是二批了。
POP指的是海报，DM也是大超市免费发放的海报，TG指的端架，堆头就是超市过道中间的地堆，摆放很多商品的那种，有的也称为花篮。
易拉宝一半在店入口和出口，或者促销活动拉的海报，差不多了吧，大概就是这样。
快速消费品如何开好晨会
抓细节 多走店 多发现问题 有了问题就在 晨会上指出不多走店 就拿数据压人
公司20周年庆口号
广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。
它是广告内容的文字化表现。
在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。
广告标题：它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。
它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。
只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。
广告标语的设计形式有：情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、替醒式等。
广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。
广告正文：广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。
广告正文撰写使内容内容要实事求是，通俗易懂。
不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。
广告口号：口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。
这以成为推广商品不可或缺的要素。
广告口号常有的形式：联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。
广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。
文案一般指广告公司或企业策划部从事文字工作的职业 比如: 广告文案：影视广告脚本、报纸广告、宣传单等企业文案：企业宣传、新闻宣传、形象宣传等 等等 一般文案与策划是分开的，但是有时文案也会做些活动策划、新闻策划之类的工作，根据公司情况不同有所侧重。
怎样做好报纸广告文案
徐荣华 大部分企业投放报纸媒体，长远的目标是为了做品牌，但当前最紧要目的是为了促进产品的销售，也就是说，是为了卖货才做报纸广告。
但在实际操作过程中，90%以上的报纸广告火候不够，存在5大缺陷，第一是广告策略有误，第二是广告标题不吸引人，第三广告画面呆板，第四是广告文案枯燥，第五是连续投放的广告没有统一性和持续性。
广告文案是什么，是介绍产品的文字，是劝诱消费者购买的手法，我常常看到4A公司做的报纸广告创意，图片很大，标题很大，但是文字少的可怜。
对于做洗发水、饮料等快速消费品，也许这招行得通，但要是做保健品、药品、医院、家用电器以及任何新产品的广告，用这招就显得非常“傻冒”。
对于创作人员来说，好文案必须要建立在整体的广告策略之下。
然后必须通过艰苦的4步创作，才能诞生文案。
文案没有最好，只有更好，不断揣摩、修改、精简才能成为更好的广告文案。
第一步：把事情说清楚 一口气把事情说清楚，少用一些空洞的修辞手法，多打比方，多举例子，要会编造故事，采取顺序、倒叙、插叙的手法都可以，但必须要把事情说明白，你把东西卖给谁你就对谁说，如果你卖的是厨具，就得站在家庭主妇的立场去，即使你是个五大三粗的男子汉，此时你也得了解女性的心理。
很多人写诗歌、散文非常棒，但是写起广告文案就非常死板，最主要的原因是文学创作大多站在自己的立场，而文案创作应该站在超市导购员的角度，就仿佛面前摆放着产品，文案人员就得用最简洁、一针见血的文字，在最短的时间内推销产品，从而让顾客产生购买。
第二步：让每句话读起来都津津有味 当事情说清楚后，反过来看文字，是不是非常生硬，这时候你需要将你的文字修改的有趣味或者引人入胜。
打比方说，形容一个人患了重感冒，很多文案在写这个场景的时候，一般都是用疲倦无力、流鼻涕、头晕等词语来形容。
而如果换成“他疲倦的连打喷嚏的力气都没有了”，其阅读效果会非常好。
同样的道理，很多人形容情况紧急会用“火烧眉毛”这个词语来形容，但是如果你换成一个“仿佛一个落水的大象踩到了搓衣板”，不仅趣味横生，还可能让人体现到那种千钧一发的急迫感。
说到底，广告文案里表现出来的“趣味、惊险、悬念、疑问”等形式的文案会让人读下去，而说明书式、教条式的文字就会让人产生厌恶。
第三步：让废话统统“见鬼”去吧 通过以上两步，报纸广告的文案已见雏形，但还是不够，要精简，要去死皮。
只要感觉是废话的统统去掉，要记得适当加一些标点，单句最长不过13个字。
有人做过统计：字数在150-250字的广告最适合阅读习惯，少则表达意思不明，多则累赘冗长。
笔者在2001年服务中兴手机的时候，恰逢中兴手机推出一款当时市场上最轻、最薄的手机，重约60克，宽才1毫米的中兴E329型手机。
笔者创作的报纸广告文案最初有270个字，最后精简成50字左右，成稿的文案是这样的： 把你读的这份报纸对折、再对折6次， 你对折后报纸的重量、大小、宽度。
和中兴E329几乎一样。
中兴E329，轻薄得不可理喻。
第四步：大声朗读给同事或客户听 当整个文案出来后，即使你自己觉得完美了，也不要急着把他交出去，要大声朗读给别人听听，这样不仅自己可以找出不完善的地方，别人的某些的建议也可是使我们的文案锦上添花。
白居易每写一首诗，都读给一个老妪听，只有老妪听懂了，才能算是好诗，文案也是这样，不断听别人意见才会进步，即使是做过10年以上的文案也不例外。
笔者早期服务过一个女性去皱产品，文案部分获过广告奖，市场反应也颇佳，朗读给同事们听的次数不下10次，修改次数也远远超过20次，现摘录如下： 皱纹来到一个女人面前，傲慢地对她说： 如果你笑，我就毫不犹豫地爬上你的嘴角； 如果你哭，我就毫不犹豫地爬上你的眼角； 即使你不哭、不笑，但是你不得不思考； 你一思考我就爬上你的额头
女人想了想说：“假如我用ICN的植物性除皱霜呢
” 皱纹听到这里，逃之夭夭
一个策略有误的报纸广告，文字和图片再有创意也白搭，同样的道理，策略很精妙，但是执行的时候，文字和图片不能吸引人去看，也会白白浪费银子。
要创作出卖货的报纸广告，广告策略、文字和图片这三点不可缺少，如果把广告策略比喻大脑的话，那么图片和文字分别是左右手，左右手默契配合并统一受大脑指挥。
我们班要开一个辩论会，我的辩题是反对奢侈品消费，求相关的拉票口号
形容快消词语美轮美奂：形容房大华丽.金碧辉煌:形容建筑物华丽,光彩夺目.富丽:形容房屋宏伟豪华.冠冕堂皇:形容外表庄严或正大的样子.炉火纯青：比喻功夫达到了纯熟完美的境界.精雕细刻：比喻认真细致地加工.八面玲珑：指窗户明亮轩敞.
什么样的广告语会流行
2002年，排行榜首次增加“优秀（流行）广告语”一项，评选当年在中国大陆地区广受欢迎的十句广号，四年共有39条广告语入选。
短短的广告语浓缩了广告创意的核心和广告语言的精华，是一则广告中最容易带给消费者深刻印象的闪光点。
由于“中国十大流行广告语”的评选基本由网民在线投票完成，所以它在一定程度上反映出受众对优秀广告语的选择、评判标准。
本文采用内容分析法，集中对39条入选广告语的语言特征进行分析，希望找出其中的规律。
2002-2005年历届十大流行广告语 十大流行广告语 十大流行广告语2002年1、钻石恒久远一颗永留传2、鹤舞白沙 我心飞翔3、中国平安 平安中国4、一品黄山 天高云淡5、真情付出 心灵交汇6、JUST DO IT7、天生的 强生的8、健康成就未来9、看不到 你感觉得到10、成功路不同各有各成就2003年1、多一些润滑少一些摩擦2、我的地盘听我的3、我就喜欢4、帕萨特，成就明天5、只要你想6、不同滋味不同心情7、男人就应该对自己狠一点8、热爱生活冷静选择9、喝前摇一摇10、煮酒论英雄才子赢天下2004年1、心有多大舞台就有多大2、一切皆有可能3、我就喜欢4、没错，我就是M-ZONE人5、中国网 宽天下6、impossible is nothing7、穿什么就是什么8、我能9、要爽由自己10、冠军风采 波导拍2005年1、觉得好吃就买呗，大家要给我面子哦
2、酸酸甜甜就是我。
3、蓝色风暴，突破梦幻国度。
4、地道美味，谁可抗拒，停不了的乐事。
5、爱上达芙妮，爱上S.H.E。
6、有创意，才够味。
7、运动无限，沟通无限。
8、反正都是我。
9、薯我鲜，薯我辣、薯我脆。
10、我要我的滋味。
一、行业类型 统计显示，家庭\\\/个人用品、食品饮料、通讯服务、交通用品、家电类企业的广告语最多，共占89.7%。
综合来看，属于快速消费品领域的广告共25条，占64.1%，说明这类产品的广告语相对比较容易记忆、传播。
在入选的39条广告语中，具体产品形象广告语共26条，占66.7%，其余为企业形象广告语，说明商品广告比公关广告的认知度更高。
二、字数长度 广告语多少字为宜，这一直是困扰广告人的问题。
这39条优秀广告语中，最短的2个字（不含标点），最长的15个字，其中6-10字的广告语占据绝对主流。
进一步的分析表明，8字、10字、6字三种偶数广告语数量最多，偶数排列的广告语多采用对称式，如“鹤舞白沙，我心飞翔”、“煮酒论英雄，才子赢天下”、 “中国网宽天下”等，这种排列方式符合中国人的阅读习惯。
三、句型与句式 受众比较容易记住哪种句型和句式的广告语
数据显示，陈述句型依然是主流，占总数的61.5%，如“健康成就未来”、“蓝色风暴，突破梦幻国度”、“反正都是我”等，陈述句型结构清晰，容易阅读；感叹句主要用于表达受众的某种心理意愿，这种句型也越来越多，如“我能”、“没错，我就是M-ZONE人”、“ 酸酸甜甜就是我”。
句式方面，对仗式和口号式各有16条，共占82.1%。
对仗是中国广告语普遍采用的句式，读起来琅琅上口，如“钻石恒久远一颗永流传”、“多一些润滑少一些摩擦”；口号式借鉴自西方广告，这种句式自由、灵活，口语化特征明显，深受年轻受众的欢迎，如“JUST DO IT”、“我的地盘听我的”。
四、人称使用 不同人称带给受众的心理感觉完全不同。
第三人称多是从企业或产品的角度诉求，虽然与企业或品牌紧密结合，但总有“自卖自夸”的感觉；第一人称是近几年流行的新潮流，从“我”的角度体现出营销向消费者转移的趋势，容易消费者的认同感，如“我要我的滋味”、“我就喜欢”；第二人称“你”的针对性比较强，不过会带给人一定的心理压力，所以一般在标题中使用。
五、修辞技巧 在广告的创作过程中，为了加强广告语言的生动性、艺术性，常常使用一些修辞手段。
在39条分析广告语中，共有23条使用一种或多种修辞手法，占总数的59%，广告语的修辞技巧比其它应用语言更多样化。
双关使用频率最高，“双关有语义双关和谐音相关两种，广告中的语义双关一般是比较明显的，并且只限于标题、口号等重要语句，如奥克斯空调“热爱生活，冷静选择”，NOKIA3230“反正都是我”，巧妙的双关使语言更含蓄、幽默。
而析词、仿词、压韵、夸张等以往中国广告语经常运用的手法不再那么流行。
六、语气选择 中国广告语的书面语气向来比较浓厚，39条入选广告语中有22条属于这一类，占56.4%，其余均为口语语气。
口语化的广告语比书面语言更有真实感和生活气息，因此也相对容易传播，如“喝前摇一摇”、“要爽由自己”等。
当然，书面语和口语的选择必须结合企业或产品的形象定位，一般以年轻人为主要消费群体的快速消费品常采用口语语气，如食品饮料、服装、手机数码产品等，而企业形象广告更适合书面语气。
从以上数据中，我们不难找出以下几点规律： 快速消费品的卖点清晰、明确，一般更容易创作出成功的广告语；耐用消费品广告语言成功的关键是如何提炼出一个明确的优势卖点，并以形象的语言表述出来。
短小简洁是优秀广告语的共同特征，中国大陆地区受众尤其喜欢对称排列的广告语。
陈述句的真实表达和感叹句的感情抒发最受欢迎，对仗式和口语式是最常用的句式。
第三人称站在广告主角度的广告语依然是主流，但以消费者为中心的第一人称呈现增长趋势，反映出整体营销策略的转向。
广告语中使用的修辞技巧多样化，双关、比拟、对偶等最受欢迎。
除了占主流的书面语气外，真实、生活化的口语表达尤其深受年轻群体的欢迎。
以上文章为笔者原创,希望能为广告界的朋友提供参考,同时文章资料截止到2005年,所以有新的现象还希望大家继续补充.
