从事房产工作的心得和体会是什么
从事房产工作的心得和体会有以下几点： 1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。
“坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。
有了顽强的精神，于是事半功倍。
工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。
往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。
2、抓住时机 做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判断过于强烈，即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。
还是那句老话，机会只留给有准备的人。
3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作。
每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件;好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。
4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。
因此自从我进入#迈恩国际#的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。
无论在哪个岗位上都努力做到最好，作为销售员充分的熟悉产品;热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。
与此同时由于我在多个项目参与过销售，期间所积累的老客户对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。
这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
初中的军训感受600字作文
时光荏苒，转眼间7天就过去了。
一周的军营生活中，有泪水、有汗水、有欢笑… 在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。
心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗
我满怀信心地开始了真正的训练。
但是训练时的苦，却是我们这些小公主小王子们从未经历过的。
天天大太阳下站军姿，即使被蚊子叮咬也不能动一下。
而且这一站就是半个小时。
刚开始我确实有支持不住的感觉，但是我咬咬牙还是坚持到最后。
因为我知道我们需要树立一种团队精神，如果你一人做得不好，就是整个班没有做好。
在这里，我们代表的不是个人，而是一个集体
我们要时刻为集体的荣誉着想。
“政事合格 军事过硬 作风优良 纪律严明
1---2---3---4---”一句简单的口号，我们喊了无数次，也因为声音不够洪亮被教官说了很多次，罚了很长时间。
当时，心里有委屈、也有那么一丁点的不服。
在训练时，偶尔一个动作，一个人没有做好，教官就接二连三的强化训练，直到我们动作协调一致，并符合标准。
同学们腰酸脚痛，豆大的汗珠不断地从脸上滑落。
然而，只要没有教官的命令，就没有人会擅自休息，即使脚下磨出了水泡。
顿时想家的感觉不由得用上了心头，很多同学眼泪常常在眼眶中打滚，可我们始终没有让它流出来，因为我们记得那句口号“流血流汗不流泪”。
现在再回想起来，那些憎恶的感觉都消失了，剩下的只有怀念。
想着我们的食堂；想着我们的严教官；想念着我们的432宿舍。
“严格训练，严格要求，提高警惕，保卫祖国
” 其实在自己的人生路上，即使到处布满了荆棘，即使每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进
因为人生若没有挑战、冒险，那必定是乏味的。
我们要活出人生的精彩，不是么
如今我深深地体会到了：军训不光是对体能的训练，更是对人意志的锻炼。
一个人只要有坚韧不拔的毅力、坚强的意志，在学习和生活中，遇到挫折时，你才会勇敢地站起来，去迎接更大的挑战。
写给军训后自己的一封信
军六天里，我无时地观察你，我觉得你成长了。
尤其是从一个连被子都叠不好的懒小子，成长成一个把被子叠成“豆腐块”的男子汉，我为你感到非常的骄傲，但你也不能因此而变的自大，因为这样你不会进步，反而还因此而后退。
这六天里你变得如此的坚强，坚强的我都快不认得了。
你看到有的同学被太阳给“暗算”了，可你却依然坚持地站着，可能是看你如此的可爱就放过你了，俗话说：“耳朵大有福
”你应该深深的体会到了。
在练习正步的时候，你表现的是多么坚强，好像再大的困难都会被你一一击破，你做得这么好，当然少不了教官的严格的指导。
来军训就是吃苦，吃苦，吃苦就是把苦吃掉，剩下的就是甜了，如果吃不了，那个苦依然给你留着，不会有人帮你吃掉，只能自食其力。
还记得教官说的那句话吗：“你们已经长大了，再也不是小孩子了，再也没有六一儿童节了，现在只有五一劳动节和五四青年节了，父母不会永远的陪在你们身边，你们应该学会自己独立了
”你真的应该好好反省一下，这么多年你一直在依靠父母，我相信你绝对不想当“啃老族”，那就记住我的话：人生有很多条路，你走这条，我走那条，绝对不可能是死胡同，只要你大胆的向这条路走，绝对会有收获的
”如果按照我的要求做，我一定会保证你的生活会丰富多彩，如果你不会去做，我敢保证你一无所有。
回到学校，你一脸的疲惫，可你却没有表现出来，因为你是不想让爸爸妈妈担心。
老师让你带队去食堂，可你又没当过体委，心里有一种恐惧在你心里，可是你用军人铁的意志把它压了下去。
我知道你在想什么。
“今天，为了班集体都把嗓子喊哑了，为什么还让我带队
我知道了，老师是给我机会，我一定会好好努力的，一定不会让老师失望
”我是到你喊口号时想喊大声，让其他班看看我们班的威武，可是你怎么就喊不大呢
无论你在哪里，一定要自立，不能老是靠父母，父母总有一天会离开你们的，不可能一直帮你，学会自立吧
给我写 感受家乡新变化征文 要2篇
安全生产是涉工生命安全的大事，也关系到的生存发稳定。
近年来，从报纸、电视等新闻媒道中铁路、煤矿等行业发生的安全生产事故，损失之重，影响之大，频率之高，令人胆战心惊。
剖析事故产生的深层次原因，不难看出一些干部、职工对安全生产、管理存在着认识上、思想上的误区。
我公司是电力企业，工程点多、面广，高空作业、交叉作业、焊接作业等高危作业频繁，所以安全生产对于我们这个高风险行业来说，其意义更加重要。
管理能出效益，安全亦出效益，安全生产是涉及职工生命安全的大事，也关系到企业的生存发展和稳定。
安全生产需要多管齐下警钟长鸣。
一是牢固树立以人为本的思想。
再先进的安全设施和机器也要靠人去操作、去控制、去维修，其科技含量愈高，对人的素质要求也愈高。
因此，安全生产必须以人为本，没有一支恪尽职守、技术过硬的职工队伍，安全生产就没有最基本的保障。
提高人的素质，首先是提高思想素质。
把公司“做精做强”创建一流电力企业需要高素质的干部职工队伍，保持良好的安全生产局面同样需要培养过硬的职工队伍。
以科学的理论作指导，是切实提高职工政治思想水平的根本途径。
所以，我们应采取多种形式积极宣传搞好安全生产的紧迫性、重要性，牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，站在科学发展观和确保职工生命安全的高度来对待安全工作;除了从思想上提高认识，增强责任感和使命感外，还要不断增强职工的安全生产意识，从根本上调动职工保
辉煌六十年演讲稿四分钟讲完
亲爱的同学们： 你们好
想必大家都知道，我们中国以前是一个很软弱的国家，常常受到其他国家的欺辱，让我们在世界上抬不起头来。
曾经有些外国人认为中国是一头沉睡的雄狮。
现在这头亚洲雄狮不再沉睡。
他开始在划界上怒吼，让所有人知道他的强大，他的威风。
他在向世界展示。
现在中国发达了，在世界上享有名气，让以前小看我们的外国人刮目相看。
在中华民族这几百年的历史里，涌现出了许许多多的英雄儿女，他们都是祖国的栋梁之才，受到人民的尊敬。
同时中国能发展到今天也离不开他们，是他们让中国变得强大，不再受外国人的欺辱，也是他们让祖国的未来变得更加辉煌，灿烂，现代科学家童第周，从一个后进生变成了轰动西方科学界的中国留学生，这股动力来自他坚定的信念，伟大的科学家钱学森，不畏艰辛远渡重洋，为国家奉献出了一生。
他们这些伟大的科学家，为了们的祖国做出了巨大的奉献。
随着时代的变迁，中国日益强大起来。
在2001年8月，我国申奥成功，2004年雅典奥运会上，我国的体育健儿一举获得了32枚金牌，使我国成为体育强国。
东方的巨龙正在崛起
祖国是我们的自豪，是我们的骄傲，不仅如此我国也在2003年10月15日把神州5号升上天空，还在2005年10月12日把神州6号升上天空，这如此大的成就，不得不让我们惊叹，神州5号，神州6号，不仅是个奇迹，也是中国跨向新世纪的第一步。
我们是祖国的骄子，是新时代的宠儿。
努力学习吧
我要用自已的双手创造更美好的未来。
求助,银行主持人整场开场白,串词,结束语
1、阳大毛（公元1847~
），男，湖南衡山人。
父世禄在洪秀全部下，屡立战功。
1853年，太平天国建都京时，阳大毛方6岁。
因父变相而更姓氏，且杨秀清与阳世禄至好，抚养阳大毛称十九大保。
阳大毛臂力过人，矫捷如猿，杨秀清爱其勇。
1856年9月杨秀清被韩昌辉杀害时，阳大毛奋力格斗，终以寡不敌众，中得逃到江西仙佛山，拜红莲长老学习达摩易筋经。
两年时间，由浅而深，内外交修，颇探其秘传。
接着与长老同道银头侠尹有霆学习内功三年。
阳大毛精于内功拳，兼习气功，有“长江大侠”之称。
1864年，清军攻克金陵，阳大毛投曾忠襄部下，更名利见，担任营医。
阳大毛之为人，明顺逆，识强弱，知有国耻，而不知有私愤。
见义勇为，力抗无道，武性虽厉，不及于乱。
辛亥革命后，阳大毛已年古稀，便解甲归田，隐居衡山，诊治跌打损伤，施药济人，直至终身。
2、谭嗣同（公元1865~1898年），男，湖南浏阳人。
谭嗣同少年时代就热爱武术，拜“大刀王五”、“通臂胡七”为师，习拳术，剑术，骑术。
青年 时代，武术造诣已很高深。
谭嗣同老师欧阳中鹄的儿子，著名戏剧家欧阳予倩说：“他于文事之暇，喜欢技击，会骑马、会舞剑。
我曾看见他蹲在地上，叫两个人紧握他的辫根，一翻身站起来，那两个人都摔一跤”。
谭嗣同好任侠，善击剑，亦好谈中国兵法。
著有《剑经衍葛》一卷。
谭嗣同对古代和近代体育都有一定的研究，并在长期练武的实践和10年漫游生活中，培养了勇敢顽强的革命意志，以强国强兵、变法维新为已任。
“百日维新”失败后，谭嗣同镇静自若地先送梁启超避入日本使馆，然后秘约“大刀王五”等筹划闯入宫庭，救出光绪皇帝。
当闯宫没有实现时，谭嗣同谢绝中外友人的劝告说：“各国变法无不以流血而成，今中国未闻有变法流血者，此国所以不昌也。
有之，请自嗣同始”
在这生死决择关头，谭嗣同平日说的十八种心力，此时已汇成一股强大的力量：以身殉国，有热血唤醒沉睡的民族
3、杜心五（公元1853~1869年），男，湖南慈利人。
9岁学武，13岁已有武名。
特别经四川峨眉异人徐矮子指引学会自然门后，掌握了轻功与速行术。
自此，杜以腿功享誉武林，人以“神腿杜心五”。
10岁在四川镖局当镖师。
杜心武于辛亥革命时期加入同盟会，为孙同盟会做保卫工作。
杜心武在嵩山少林寺曾比武传艺，并学习少林“十八势”和“五战拳”。
杜心五先后授徒万籁声、郭歧凤、陶良鹤、李丽久、胡亚夫等有名武术人士。
长沙武霸柳森严，受过杜心武的惩治。
中华人民共和国成立以后，杜心五定居湖南长沙，晚年练辟谷功，继续传授武术，曾任湖南省军政委员会委员，省参事室参事。
杜心五一生，嫉恶如仇，严惩恶徙；匡扶正义，引为已任；授徙众多，皆有绝技；德高望重，饮誉武林。
4、黄兴（1872~1916年），男，湖南长沙人。
是“辛亥革命”领导人之一。
黄兴在青年时代就酷爱武术，曾同浏阳李永球学习巫家拳。
1902~1903年在留学日本期间，每天早晨起床后，必到东京神乐板武术会学习射击和武术。
并向王润生学习内功拳，是主张内、外功拳相结合，中国拳与西洋拳结合最得力的人。
由于蓄志反清革命，苦练拳术，技术大进。
黄兴身强体壮，臂力过人，只手能举百斤。
有一次黄兴运军械回湖南，准备武装起义，在途中与清军遭遇，发生搏斗。
黄兴把一个扑来的清兵倒提起来，扔入江中，其他清兵惊慌逃走。
黄兴1903年8月到1904年10月在明德学堂（今日明德中学）担任体育教学中，常以“尚武爱国”精神鼓励学生努力上进，且强调强国必须强身，强身必须加强体育锻炼。
所以学生受其革命思想熏陶，参加武术运动的人很多。
5、龙廷久（公元1872~1920年），男，湖南古丈人 。
龙廷久6岁就跟父亲学苖拳，至15岁已得父亲传。
接着跟太平天国翼王石达开部将欧庆远学拳，三年成艺后，赴四川峨眉山拜曾僧光明真人为师，练“铁掌”、“神鞭”，三年后，回到九龙寨立堂教拳。
又遇胡任明道人，学会飞刀。
遇白莲教义士、武当高道抨手梁化明学习武当内家拳三年。
龙廷久30岁时，把峨眉拳的外力，武当拳的内气，岳家拳的短打揉合到祖拳的苖家拳中，创造出新颖独特的苖拳“大夹小”并总结出站桩、援手、提桶子、练架、练策手、练套头及点穴第一套完整的苖家拳法。
民国8年（公元1919年），湘西遭灾，苖民要求政府减免捐税，政府不但不允，反而捆打苖民代表，严令催交。
龙廷久领导苖民“抗捐罢税”。
还提出“硬过衙门，受过朝廷”的口号。
1920年龙廷久英勇牺牲，虽抗捐罢税起义遭到失败，但龙廷久发扬光大的湘西苖拳，却广为流传。
龙廷久见义勇为，反对民族压迫的斗争精神，永远留在苖族人民心里，为后人所敬佩。
6、秋瑾（公元1877~1907年），女，原籍浙江绍兴，出生在福建夏门。
1894年随其父秋信候来到湖南。
1895~1902年间，秋瑾住在湘潭由义街义源当铺内，坚持从小习武的习惯，每天总是挤出时间打拳、舞剑、或者练习单刀，还学会了湘潭流行的巫家拳。
秋瑾武术的底子厚，加上勤学苦练，很快地掌握了巫家拳的11路拳术和棍、钯、单刀等器械的套路。
从此，秋瑾的武术日益精进。
秋瑾意气自雄，自号“鉴湖女侠”。
“休言女子非英物，夜夜龙泉壁上鸣”，更是秋瑾豪情壮志的表白。
秋瑾是中华民族觉醒初期的一位前躯人物，中国妇女的楷模。
1907年秋瑾在绍兴出任大通学堂督办。
不久，秋瑾与徐锡麟等以大通学堂为据点，邀集会党100余人在大通学堂和绍兴北区体育会中训练，江浙一带在秋瑾、徐锡麟等的领导下，革命党人发展到六、七千人。
当时徐锡麟刺杀安徽巡抚失败，大通学堂被清兵包围。
秋瑾使出全身武艺，奋勇与清兵搏斗，虽打翻不少顽敌，终因寡不敌众，被捕入狱，随后在绍兴英勇就义，为祖国献出了忠躯。
1908年春，秋瑾的丈夫王延钧把秋瑾的棺木运回湖南湘潭，安葬在昭山。
7、王润生（公元1880~1941年）男，湖南长沙人。
精通“八拳”，人称拳王。
1905年留学日本，曾打败日本柔道家。
当时日本留学生柳午亭、向恺然等数十人纷纷向王润生求授拳术。
王润生回国后，1913年与向恺然在湖南长沙创办国技学会。
1916年冬在上海击败俄国在大力士多维诺夫斯基，誉满中江。
1928年与1933年在南京举行两次全国武术考试，王润生均任评委。
1934~1940年王润生任湖南大学体育教授，兼教武术。
王润生是吴公仪的长辈，仍不耻一问向吴学太极拳推手，并每日给吴打洗脸水。
一代“拳王”能重创日，俄武士，为国家民族增光，却谦恭好学，师事晚辈，有崇高的武德。
8、向恺然（公元1889~1957年）男，湖南平江人。
6岁时拜师学习巫家拳。
1905年留学日本，并结识了秋瑾、王润生等武术高手。
1915年向恺然受汤芗铭督湘的威胁，再次赴日本留学。
1932年向恺然担任湖南国术训练所秘书期间，曾四处奔波，聘请全国武术名流来湘传授武艺。
向恺然为筹办湖南省第二届国术考试，为湖南武术事业的发展，作出了很大的贡献。
向恺然在1933年担任过全国武术考试评判委员。
一生中有过不少著作。
9、匡互生（公元1891~1933年），男，湖南邵东人。
从小习武，臂力过人，用手能把弯的铁门扣捏直。
匡互生25岁考入北京高等师范（现北京师范大学前身）。
“五四”运动期间，匡互生在火烧章宗祥、曹汝霖的住宅赵家楼时，最先冲进曹汝霖的住宅。
当军警林立，朱门紧闭的情况下，匡互生纵身跃上大门的小窗，一拳打碎玻璃，双手掰弯铁栅，跳入院内，再转身接进数人。
又当院内枪警阻拦时，匡互生用脚扫倒一人，抓了章宗祥，放火烧了赵家楼。
匡互生高等师范毕业，回到湖南长沙楚怡小学任教时，又参加组织的逐张敬尧运动。
匡互生非常重视祖国的传统武术，在湖南第一师范等校教书期间，经常为学生表演拳术，以提高学生对武术的兴趣，加强身体锻炼。
匡互生不但是一位有名的教育家，而且还是一位热心的武术家。
10、刘九生（公元1903~1986年），男，湖南醴陵人。
刘九生9岁即从师叔父刘潜心习武，经过18表春秋的朝夕磨砺，功夫较深。
刘九生身高1.8米大汉，能单手举300斤。
1932年考入省国术训练所，自认为本事非凡，看不起搏击教官朱国桢，与朱交手被打得鼻青脸肿，因此认为搏击的技击性强，便摒弃门户之见，虚心学习搏击，并向名冠南北的摔跤家纪绶卿学摔跤，每天练7小时，打200斤重的沙袋。
在几位名师指点下，刘九生搏采众家之长。
1933年10月在南京举行的第二届国术考试中，以犀利无比，重如铝钵的拳头、娴熟的“纪式”摔跤法和造诣高深的短兵器械，为挫群雄，一举夺得短兵甲等、摔角乙等和拳术丙等的三个第一名。
虽本届未设团体和个人总分名次，实质上刘九生获得本届个人总分第一名。
为湖南赢得了史无前例的荣誉。
