积极向上的口号有哪些
我最的：天行健，君子以自息；地势坤，君子以厚德载物 1. 我已过一次 不能再次后悔 2. 年有失败 青春炫出色彩 3. 想要壮志凌云 做要脚踏实地(两条) 4. 不怕苦 苦一时 若怕苦 苦一生(两条) 5. 贵在坚持 唯在坚持 成在坚持(两条) 6. 生命之舟因拼搏而前行(两条) 7. 业精于勤荒于嬉 行成于思毁于随 8. 志存高远 心仪名校 9. 不是尽力而为 而是全力以赴 10. 我最棒!我要争先 11. 静专思主 心仪名校 12. 追求高效 锁定名校 13. 不思,故有惑;不求，故无得;不问,故无知 14. where there is a will ,there is always 有志者 事竞成 15.静能生慧 细节决定命运 16.态度决定一切 奋斗成就未来 17.性格影响心志 心态决定成败 18.天才就是长期劳动的结果 19.我自信 我出色 我努力 我成功(两条) 20.人生不接受平淡 命运只收藏精彩(两条) 21.不比智力比努力 22.知识改变命运 学习成就未来 23.人生能有几回搏 此时不搏何时搏 24只有埋头苦读 才能出人头地 25.把握今天 争分夺秒 26.心志决定命运 态度决定高度 27.得意时淡然 失意时坦然 28.浩然明理 俨然肯学 29.吃苦耐劳 英勇顽强 摘冠扛旗 振我班威 30.查漏补缺 萃取知识精华 争分夺秒 成就三年梦想(两条) 31.天道酬勤 踏实静慧 32.书山有路勤为径 学海无涯苦作舟 33. 天道酬勤 恒者能胜 34.安静营造环境 心静战胜浮躁(两条) 35.时时有事做 事事有落实 36.集中精力 提高效率 科学用脑 冲刺高考(两条) 37.人心齐 班风正 学习优 榜有名 38.学海弄潮 态度决定一切 39.品求优秀 学争上游 40.志存高远 爱拼才会赢 41. 感谢高考 坚持不懈 专心致志 42. 通知书 不要让我哭泣 全力拼 辉煌伸手可及 团结向上 笃学明辨 博爱奉献 求实创新 奋起奋进 自信自强 团结友善 严肃活泼 独立的思想 创新的意识 宽容的胸怀 高贵的气质 有责任感 有进取心 有创造力 有好身体 性灵出万象 风骨超常伦 尊重个性 打造团队 把握机遇 勇于竞争 厚积薄发 永不退缩 相亲相爱 超越梦想 明礼诚信 拼搏进取 以人名校 以业报国 团结友善 勤俭自强 力争第一 宽容向上 心纳天地比海阔 志存高远凌绝巅 无所畏 有所为 拼搏进取 真诚友善 乐观向上 勇于挑战 团结活泼 乐观向上 勤奋求实 厚积薄发 踏踏实实做学问 安安稳稳做真人 博观而约取 厚积而薄发 民主和谐 文明贡献 勤奋创新 自立自强 团结互助 和谐共勉 严谨求真 拼搏奋进 道虽迩，不行不至； 事虽小，不为不成 鸿鹄高翔，一举千里；天道酬勤，唯我独尊 博学 慎思 明辨 笃行 进取 民主 求实 超越 博观而约取 厚积而薄发 乐于学习 善于沟通 勇于承担 敢于创新 思想独立 意志坚韧 乐观豁达 宽厚待人 和风细雨展淑女气质 谦恭礼让显绅士风度 做人诚心 学习细心 友情真心 生活开心 刻苦钻研 求真务实 开拓创新 团结奉献 20分努力 零起点准备 零极限突破 60人起飞 博学慎思 明辨笃行 博学睿思 勤勉致知 学无止境 气有浩然 大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。
用青春燃烧希望，用豪情点亮理想 绚烂缘于寂寞
不找任何借口,细节决定命运 立身应谨慎 ,为学须严肃 努力创造奇迹,奋斗书写辉煌 走入教室,满怀信心;走出教室,意气风发 脚踏实地海让路,持之以恒山能移 不怕苦,苦一时;怕吃苦,苦一世 博一个春夏秋冬,换一生无怨无悔 我自信、不放弃,我坚持、不逃避 自信心、进取心、刻苦性、专注性、科学性 勤奋学习应分秒必争,努力上进须点滴积累 我努力、我自信、我成功、我出色 坚定、清醒、调节、升华 静、净、敬、竞 博观约取、厚积博发 求真知 做真人 做正做直 务真务实 把握今日 挑战明天 对人委婉真诚 于己负起责任 成人成才 崇德崇美 把握今天 精彩明天 勇于登攀 一班不一般 多志存高远，脚踏实地，青春飞扬，永不言弃
扬我班威，壮我班魂 ，齐心合力 ，共创佳绩 骐骥一跃，不能十步，驽马十驾，功在不舍 博学睿思，勤勉致知，博学慎思，明辨笃行 厚德载物.自强不息 鸿鹄展翅，志在蓝天 同舟共济，劈浪向前 鸿鹄高翔，一举千里 天道酬勤，唯我独尊 正直向上 ,热于求知严纪律 浓学风 知识改变命运 奋斗成就未来 文明 有志 勤奋 求实 要站就站排头，要争就争一流
创最好班级，做最好自己 团结,惜时,拼搏,有为! 千难万难，有了志向不难；千易万易，没有决心不易 初二2班，生之希望，师之欣慰，校之骄傲。
骐骥一跃 不能十步 驽马十驾 功在不舍 青春不言放弃、魅力绽放光彩
博学睿思 勤勉致知 博学慎思 明辨笃行 班荣我容,班耻我耻。
机遇偏爱有准备的头脑。
成功垂青奋斗之人。
干净,安静,团结,精进。
冬天来了,春天还会远吗? 大胆挑战,世界总会让步。
同舟共济，劈浪向前。
扬理想之风帆，抵成功之彼岸。
既然选择了远方，便只顾风雨兼程。
读健康有益之书，做奋发向上之人。
班荣我容,班耻我耻。
机遇偏爱有准备的头脑。
成功垂青奋斗之人。
干净,安静,团结,精进。
冬天来了,春天还会远吗? 大胆挑战,世界总会让步。
同舟共济，劈浪向前。
扬理想之风帆，抵成功之彼岸。
既然选择了远方，便只顾风雨兼程。
读健康有益之书，做奋发向上之人。
积极人生 全力以赴 严实活新，勤奋进取 我不是最好的，但却是唯一的向前冲,让我们与众不同 聆听??思考??选择 体验成长过程 享受生命快乐 只要努力,一切皆有可能；相信自已,终能创造奇迹 爱国 进步 民主 科学 勤奋 严谨 求实 创新 自强不息 厚德载物
保健品口号
同心同德横扫艰难险阻任重道远永做中流砥柱众志成城奋斗无悔人生
羽毛球协会标语
羽毛球协会标语 1、舞动青春，谁“争锋
2、“羽”你相约，快乐时光。
3、发展羽毛球运增强人民体质。
4、风羽同舟，羽爱同行。
5、风羽同舟，羽过添情。
6、欢乐“羽”你同伴，健康“羽”你分享。
7、健康美丽，从打羽毛球开始。
8、今天你打羽毛球了吗
9、快乐打球，慢慢进步，开心生活。
10、业余水平，专业爱好，“羽”你共享。
11、以锻炼为目的，享受羽毛球带来的快乐。
12、“羽“乐无极限。
13、羽爱同行，羽过添情。
14、羽球会友，羽爱同行。
15、运动不可少，羽球实在好。
简介标语：标语是指文字简练、意义鲜明的宣传、鼓动口号。
既能在理智上启发人们，又能在情感上打动人们，肩负着“社教”的使命，在影响社会舆论和文化传播中，对人们的社会行为起着不可忽视的导向作用，并在一定程度上反映了社会经济制度的本质和社会的文明程度。
它的意义十分重大。
光盘行动宣传口号
1·有一种节光盘，有一种公益叫光2·“光盘”行动，拒绝”宴
--拒费，从我做起
3.让我们每一个人都加入“光盘行动”，汇聚出一三年强大的正能量
4.我是“光盘”,我光荣!加入光盘行动，节约从我做起!5.拒绝“剩”宴，倡导“光盘”!6.吃光盘中餐 不做“剩男剩女”
7.我们要将吃不了“兜着走”贯彻到底!8.今天，让我们重新找回对粮食的敬意，接力成为“光盘”一族，让节约成为最普通的生活习惯。
9.拒绝舌尖上的浪费，光盘一族你我同行
10.向浪费说不，向奢侈告别，让我们一同前行，舞动出我们自己的“光盘style”!
日本人口是哪一年超过1亿的
日本历人口总1920年 0.5596亿1948年 0.8000亿；1967 年 突破一亿；1970 年 1.0434 亿；1980年 1.1678 亿；1985年 12.084 亿；2007 年 1.2777 亿 达到峰值 ；2008 年 1.2770 亿 人口开始下降；2010年 1.2737 亿；2015年 3月，1.2691亿，在全世界排行第十。
1931年9月“九一八”事变爆发后，随着侵华日军武装占领中国东北，日本政府开始打着 “人口过剩”、“土地饥饿”等旗号，在日本国内大张旗鼓地推行“满洲移民”侵略政策。
日本广田内阁于1936年推出了一个 “二十年百万户向中国东北移民计划”，以此作为广田内阁的七大国策之一。
按照这个“计划”，日本将在20年内向中国东北移民100万户，500万人。
实际上，日本在37至45年间，向中国东北进行五次大规模移民；至二次大战结束，居于中国东北境内的日本侨民已达一百七十万。
随着军国主义野心的急剧膨胀，特别是随着全面侵华战争和太平洋战争的发动，战线的拉长对兵员需求的大量增长；同时战争物资也需要大量的劳动力来从事生产，日本政府于1941年1月22日颁布了《确产人口政策纲要》，提出使日本人口数量在1960年以前增加到1亿的目标。
为此日本政府大肆鼓吹“早婚多育兴国论”，号召青年女子“婚龄提前三年”，鼓励一对夫妇生育五个孩子，并从贷款、就业、税收、物资供应、补贴、精神鼓励等方面给予支持，鼓励早生多生。
这些措施使得二战期间日本人口增长较快，人口增长率由1941年的0.40%增加到1943年的1.40%，致使自1873年至第二次世界大战结束的1945年，日本人口由3481万人猛增至7215万人，翻了一番以上。
（注：这阶段类似于中国1949年后的“人多好办事”人口政策，但是日本是为了扩张，中国是防御。
）1945年日本战败后，大批退役军人、移民及其家属陆续回国，人数达到500万人之多。
他们绝大部分为青壮年。
这一时期日本社会十分混乱，人们除了营造自己的爱巢之外几乎无所事事。
于是在1947-1949年三年间，日本出现了第一次生育高峰——“婴儿潮”，年均出生260-270万人，TFR（妇女总生育率）亦于1947年达到三十年代以来的高峰值4.54，人口也由战争结束的1945年的7215万人增长到1949年的8177万人，年人口平均增加率达2.5%以上。
并且，这一时期出生的女性在1971-1973年进入适婚年龄，形成了第二次生育高峰。
这次人口的高速增长在日本历史上也是罕见的，具有出生率高、死亡率低和归国人员多等特征。
究其原因，既有国民经济状况改善、医疗卫生和社会保障体系的建立和健全等普遍原因，又有历史、国家政策、婚育观念等特殊原因。
（注：这阶段类似于中国1963年“三年自然灾害”后的生育高峰期。
）面对人口激增，经济紧张的局面，1948年日本政府制定了《优生保护法》，放宽对人工流产的限制，使人工流产合法化。
但为了尊重生育人权，日本政府避免倡导控制人口增长的口号。
1951年，日本内阁会议提出，“为了减少人工流产和保护妇女的健康，提倡推进节育措施”；1952年，厚生省发表《受胎调节普及实施要领》，正式开始实行计划生育，政府在保健所设立了优生保护咨询所，帮助推行计划生育。
1954年，“人口问题审议会”要求把节育作为家庭计划的一部分。
从50年代起，日本的人口政策取得成效，人口的自然增长率开始下降。
由于日本于战后第四年就急急推出人口控制政策，故只有四年左右的婴儿潮，之后出生率便急跌；其它国家的婴儿潮延续十年以上，故日本人口老化出现最早，比欧洲平均早十年，比中国早二十五年。
到了上世纪70年代，全球惊呼人口爆炸、提出增长极限时，日本也有人提出日本适度人口应在6500-7000万之间，此时日本人口已超过1亿（1967年首度突破），举国惶惶不安，一度计划将人口收缩到8000万左右。
但生育率低于更替水平（2.1）之后不久，日本却于1974年4 月发布了《日本人口动向——静止人口》的白皮书，从抑制生育过渡到把稳定人口规模作为人口发展的战略目标，重申努力抑制出生，减少人工流产，谋求普及避孕，并把提高人口质量放到首位，提出了“少生少死良养良育”的口号。
（注1：这阶段类似于中国七十年代初开始的计划生育期，中国政府开始限制生育，而且规定愈来愈严，到1983年，更是由节育改成绝育，硬性只准一胎。
所不同的，日本只是提倡，不像中国强制进行。
并且，到了1974年，日本政府就开始了政策调整，而中国一直在总生育率（TFR）低于1.5后仍强调人口增长的形势严峻。
注2：这个阶段也是日本经济高速发展的时间，50年代中段至70年代中段，期间GDP平均年增幅百分之九点二。
）尽管1979年日本人口已达1.16亿，1989年更增至1.23亿，但是在80年代一般性提倡生育的政策没有阻止生育率持续下滑，1989年总生育率降低到1.57时，依然是举国震惊，觉得长此以往日本将难以生存。
专业机构推算未来50年日本人口会减少3000万，老年人口将占40%，由此引发劳动力减少、经济衰退、乃至政府破产。
此时政府、企业、媒体、社团都动员起来了，全国上下都在提高认识，讨论对策。
90年代以来则相继推出一系列的催生政策。
1991年制定了《育儿休业法》，女职员可以获得产前六周，产后八周的休假，重返工作岗位可累计工龄，丈夫也可以休产假，若职员提出休假一年养育婴儿，雇主不得拒绝。
1994年的《天使计划》创建幼儿托育体系，计划十年内增加50万个托儿名额设施；1999年《新天使计划》，鼓励平衡工作与家庭的关系，使青年有多一些时间在家里照顾孩子；1998年厚生省设立受鼓励企业为员工生育子女创造条件的《家庭友善奖》。
进入本世纪，人口负增长越来越紧迫，政府的催生动作更现频繁，2003年通过了《少子化社会对策基本法》、《次世代育成支援对策推进法》、内阁设立少子化担当大臣（部长），负责协调与提高出生率相关的人口、劳工、教育、社会福利等工作；2004年提出《少子化社会对策大纲》，内容包括产假一年，从没有薪水到给一半薪资；从怀孕、产前检查、生产、托儿、养育到小孩求学，政府全面介入补助，两岁以内的孩子每月补助5000日元；第三胎每月1万日元补助，到12岁为止；商家提供父母购物折扣，已有一万多商家响应。
2008年8月，为减少怀胎妇女的额外负担，日本卫生部公布一项孕妇“大优惠”计划，决定每年拨出至少840亿日元，补助怀胎妇女免费体检，在每个新生命出生前，就一次过赠送34万日元（约3400美元）分娩费，并大幅度增加孕妇免费体检的次数，从原来的5次增加到14次。
“让妇女们轻松走入产房，生个健康小宝宝”是日本政府这次“生子免费计划”的响亮口号。
然而积重难返，生育率一旦降下来，要改变趋势再提升真是难乎其难。
许多年轻夫妇对政府的奖励措施熟视无睹，还是铁了心的不要孩子。
为此，最初的十几年里，日本的人口出生率一直没有回升的迹象。
在2004年人口达到最高峰1.2773亿人后，2005年日本首次出现人口负增长，总生育率2005年下降到历史最低值1.26。
所幸的是，2007年的总生育率提升到了1.30，2008年和2009年，在1.37的位置上持平，2010年，再度上升0.02达1.39。
据分析，数据上升主要是因为30多岁要第二个孩子的人数增加。
（注1：这阶段类似于中国2004年开始的对“计划生育”或“强制一胎化”政策反思及批判的时期，此时，中国的总生育率约1.4。
首先由民间发起，之后部分经济、人口专家发表类似的言论，人大代表在“两会”中也多次提交“调整计划生育独生子女政策”提案。
到现在为止，“只生一个不好”已成为大多数国民的认识。
然而目前中国政府官方始终没有明确的调整言论或举措。
注2：这个阶段也是日本经济滞涨的时间，GDP增长80年代下降至4%；90年代更是“失去的十年”，下降至1.4%；2000年到2010年基本上在负增长到2%之间徘徊；日本可能陷入第三个“失落的十年”，经济增长可能迟缓。
）
关于青春的主题标语
主题语——青春1.青春是杯浓啡咖，虽使人精神振奋，但仍不免有丝丝的苦青春是一株无名的草。
它虽不怎麼起眼，却经得起风吹雨打。
青春是一把未开锋的宝剑。
只会越磨越利…2.青春的花开花谢让我疲惫却不后悔，四季的雨飞雪飞让我心醉却不堪憔悴。
轻轻的风青青的梦，轻轻的晨晨昏昏，淡淡的云淡淡的泪，淡淡的年年岁岁3.青春是飞扬的，青春是活力的，青春是我们拥有的。
挥洒青春，创造奇迹；让我们每个人无悔这个灿烂的花季
节约用电标语
少开一盏灯，奉献一片情。
多一点理解，担一份责任，献一抹光亮，度一段艰辛。
节约用电，避峰让电，同献爱心，共尽责任。
一家节约一度电，万家节电度难关。
。
节约用电标语，节约用电挂图
正常人行史3万步有多少公里
一般成年步幅在0.6-0.7米之间。
（0.60.7）*3万=18000~21000米，18公里-21公里之间。
而成人一般行车时速是5公里。
人和人的步子大小不一样，个子高的和个子低的步子肯定有一定差别，平均的话大概是1m，应该是15公里左右。
公里与米的换算单位 1公里=1000米 1米=0.001公里 速度：每分钟 120～140 步／跑步机速度约 6 左右。
一步差不多有50厘米，两万步就是1000000厘米，转换过来就是差不多10公里的样子。
微信运动介绍： 微信运动，是由腾讯开发的一个类似计步数据库的公众账号。
用户可以通过关注微信运动公众号查看自己每天行走的步数，同时也可以和其他用户进行运动。
三株口服液与史玉柱有何关系
史玉柱是巨人集团总裁,吴柄新是三株集团总裁,他们各自创造的“巨人脑黄金”和“三株口服液”的神话已为世人所公认,但是两位营销巨匠的秘密交往则鲜为人知。
我们把时针拨回到1996年春。
1996年春,“巨人”遇到了多方面的困难,在巨人大厦搁浅的同时,巨人系列电脑产品、巨人系列保健品和巨人系列药品也进入销售低谷。
巨人汉卡和巨人脑黄金等拳头产品相继进入衰退期,巨人多媒体电脑、巨人巨不肥等30多个新产品,也在1995年5月18日开始的冠以“巨人大行动”的集群式市场导入行动中,遭到前所未有的惨败。
所以,1995年的冬天成为“巨人”创业7年以来最寒冷的冬天。
“巨人”年轻的决策者们进行了深刻的反思,从管理、营销、开发、生产等多个方面进行了系统的分析,同时聘请大批全国著名的专家学者到珠海“会诊”。
但是众说纷纭,最终没能找到一个有效的解决方案。
然而世界就是那么丰富多彩。
一年前还被包括“巨人”在内的保健品同行们不屑一顾的三株公司，1995年则过了一个非常温暖的冬天。
三株口服液单产品的年销售额达到22.8亿元,创造了中国保健品年销售额的新记录。
三株公司仿佛在一夜之间成为中国保健品产业当之无愧的龙头老大。
史玉柱的眼前顿时一亮：吴柄新这位半生坎坷、比自己年长近30岁的营销巨匠才是使“巨人”摆脱困境的希望。
于是史玉柱决定到三株集团考察,登门求教,求得医治“巨人”沉疴的良方。
巨人从三株学到了什么
两位营销巨匠是如何秘密接触并安排访问已超出本文的主题,但是双方都能摒弃“同行是冤家”的陈腐观念,站在市场营销的最前沿,共同探讨中国市场营销的最新问题,充分体现了两位巨匠博大的胸怀,无疑也为所有的营销人树立了一个好的榜样。
巨人高层三株之行后,迅速拟定了调整方针： 一、以消费者为中心，把消费者的需求始终放到第一位。
忽视消费者是“巨人”最大的失误。
这个问题看上去有些奇怪。
难道“巨人”以前没有研究消费需求吗?如果是这样的话,又如何解释巨人汉卡和巨人脑黄金的巨大成功呢?其实并不奇怪。
“巨人”总结出的这一条经验实际上有更深层的含义:即策划要从“黄金法则向“白金法则转变,市场操作要从“引导消费”向“追踪消费”转变。
心理学上著名的黄金法则曰:如果你希望别人怎样对待你,那么你就应该怎样对待别人。
运用黄金法则把握消费者的心理,无疑吻合于“己所不欲,勿施于人”的中国传统文化观念,也是“巨人”早期营销策划成功的基础。
然成也萧何败也萧何,正是这种策划的“黄金法则”导致了“巨人”后期策划的主观主义,导致产品策划逐渐远离消费者的真实需求。
因为生活在珠海特区的“巨人”高层企划人员的生活观念和消费尺度,和广大内地消费者的现实需求之间的距离,毕竟是越来越大,企划人员“不欲的,却往往是广大消费者“所需的”。
所以,应用黄金法则策划出来的“巨人大行动,自然不为绝大多数的消费者所接受。
白金法则日：必须按照对方所希望的方式去对待他。
企划人员在进行策划时,必须忘掉自我,要百分之百地按照消费者需要的和希望的方式去创意和创作。
策划从“黄金法则向“白金法则”转变是“以消费者为中心的第一层含义,第二层含义则是市场操作要从“引导消费”向“追踪消费”转变。
“引导消费是太阳神的发明”。
太阳神开创了中国健康产业现代营销的“南派模式”。
“南派模式”认为,只要广告做得漂亮,企业Cl做得有档次，即使把棺材板烧成灰,消费者也会抢着去买”。
巨人脑黄金的成功就得益于南派“引导消费的模式,而恰恰是这同一模式导致了“臣人大行动”的彻底失败。
消费者已日趋成熟,市场也从卖方市场不知不觉中变成了买方市场。
策划还是依照曾经成功的“黄金法则,市场操作还是依照曾经辉煌的''引导消费式的狂轰滥炸,可是消费者却不再像从前那么容易激动,他们开始不买账了。
星星还是那颗星星,月亮还是那个月亮,只是仰望天空的消费者,观念已经不一样。
就在“南派模式相继碰壁的同时,中国健康产业现代营销的“北派模式已悄然形成。
“北派模式的特点是不追求企业形象的树立和产品品牌的维护;而他们所开发的产品却刮起一阵阵市场旋风,创造出一个个惊世骇俗的营销奇迹。
如“长寿长乐补酒、“池誉药磁鞋”、“使你美减肥腰带、“鸿茅药酒等等。
神龙见首不见尾,只见一个个火爆的产品,却难以见到几个成功的企业形象和著名的营销人。
北派的成功在于,他们在策划上应用了白金法则,在导入市场的方式上摒弃了“引导消费”的误区,创立了“追踪消费的操作原则。
你不是长期减肥无效吗?你不是虽然减肥有效却总是反弹吗?你不是反复使用减肥产品却反复上当吗?好吧,送你一条“使你美减肥、腰带吧,它第一“100%有效”,第二“不反弹”,第三“由太平洋保险公司提供产品质量保险，你能抗拒吗? 你能不动心吗?“追踪消费”无疑比“引导消费”上了一个台阶,在战略上完成营销活动从控制“卖方市场”向适应“买方市场”的转移。
不管是什么市场,对成功的策划而言,“只有错买,没有错卖”的原则总会起作用。
如果你“错卖”了,那产品积压了,或广告打了水漂,只能证明你的策划失败了。
在这一轮市场竞争中,“北派”无疑胜过了“南派。
而吴柄新所领导的三株集团则是“北派中最杰出的代表之一。
由此可见,“巨人”所提出的以消费者为中心的口号其内涵较之从前已有了质的飞跃。
二、发展严密的组织体系、扩大营销队伍,实施“人海战术” 实践已经证明这是一个错误的决策。
“人海战术”最终成了“巨人风波的催化剂之一。
“人海战术目前已被包括三株集团在内的众多企业所抛弃。
三、大力开发农村市场 这是一条正确的道路。
吴柄新带领三株30多万营销大军,1996年宪成了近百亿销售,比同行业排名第2位至第10位的9家企业年销售额的总和还要高。
在这同一年,另一家名不见经传的企业,同时提出了“坚定不移地走向县乡村”的口号,靠几万营销大军完成了约10亿元的年销售,成为健康产业的一颗明屋,那就是谢圣明先生领导的红桃K集团。
“巨人”的农村市场却失败了。
不是策略错了,而是产品错位了。
广大刚脱贫的农民,仍然处在缺医少药的状态,“包治百病”的三株口服液和“补血才是补根本”的红桃K生血剂,配合着农民们闻所未闻的广告攻势,当然犹如“雪里送炭”。
而减肥的“巨不肥”、健脑的“脑黄金”高科技的“多媒体”(教育软件),则是锦上添花的产品,当然是“曲高和寡”了。
四、提倡艰苦创业的精神 在三株成功的众多经验中,这是一条带有原则性的经验。
“艰苦创业”的确是多数“北派”营销企业成功的秘诀。
如何给“艰苦”下个定义呢?打个比方吧,一个亿万富豪和他的高级助手们下市场指导或检查工作时,往往坐公共汽车而不是“打的”、和普通员工一起在办公室睡地铺而不是住屋级宾馆;饿了吃一碗方便面,乏了用冷水冲一下头。
在大街上,当竞争对手的老总们坐着进口轿车,按着喇叭请亿万富豪让路时,他们做梦也想不到,正是这个挡在车前模样像标准的乡镇企业推销员而又行色匆匆的人,在市场上把自已打得落花流水。
其实这不是比方,而是一大批“北派营销精英们的真实写照。
这就是艰苦创业。
笔者曾有幸与他们共事,深感他们才是中国式营销的希望。
不论你在中国的什么地方,你都能感受到他们营销的威力。
也许你刚才看到的广告就是他们的广告,甚至你昨天买的一本书或一盒药或一个书包就是他们所销售的产品,只不过你眼里见到的仅仅是你急迫需要的产品本身,而不是生产这一产品的著名企业或销售这一产品的某个名人。
如果他们碰到了一个优质产品,那么他们正在为中国的老百姓带来福音;如果他们不幸碰到了一个劣质产品,他们也能够让足够多的消费者有幸体验“市场不相信眼泪”的真谛。
终究有一天,你会看到许多“北派”营销人的庐山真面目,也许你已难以从他们身上看到“北派”的影子,甚至你都完全意识不到他们曾经是“北派”营销人,但是他们终将在中国营销史上青史垂名。
可惜,1996年的“巨人”们还理解不了“艰苦创业”的这种内在含意。
历史是个幽默大师。
当“巨人”从“三株”取走了“艰苦创业”的真经时,三株人却开始追求奢华。
三株何以重蹈巨人的覆辙? 1996年春,“巨人按照三株开出的“药方”进行了彻底治疗,发动了“巨不肥战役”。
然而正如我们在前文已分析的原因,“三株疗法”，未能使巨人走出营销低谷。
终于,1996年底发生了令世人关注的“巨人风波”。
事物的发展往往富有戏剧性。
在“巨人风波”约一年之后,三株集团的营销也陷入困境,营销队伍从几十万人逐步缩减到几千人。
可以肯定,这样的结果是两位营销巨匠在会晤时绝对没有预料到的。
正因为如此,对“三株”重蹈“巨人覆辙的研究才更有价值,可以让“三株”和“巨人”的经验,真正成为后来者的一面镜子。
对“三株重蹈“巨人”覆辙的原因,本人仅能提出以下五条,作为引土之砖,供营销人和研究者参考。
原因之一:否定产品的生命周期规律 “巨人”对巨人脑黄金产品生命周期的预测为两年,事实表明,这一预测是准确的。
但是,由于资金需求方面的原因,决策者在操作过程中却人为地希望通过找到特殊的营销手段来延长产品的生命周期,其结果是不仅没有延长产品的生命周期,反而将产品在衰退期所应获得的纯利润作了过量的广告投入。
“三株”对三株口服液生命周期的预测出现了较大误差。
他们认为三株口服液的生命周期为100年以上,要把三株口服液做成“中国的青霉素”。
这明显是一种极度乐观而又论据不充分的预测。
产品的生命周期规律是任何人也无法抗拒的铁则,即使在营销巨匠们的“威胁”和“引诱”下也不会有任何改变。
原因之二:“人海战术 三株集团和巨人集团都曾依靠“人海战术”创造了辉煌业绩,但这是和特定的国情和历史时期相对应的一种特例,不能成为一种普遍适用的营销规范。
有生命力的营销体系,必须以代理制为核心,这是经过历史验证的。
即使目前仍然有企业在采用“人海战术”并会创造出好的效益,但“人海战术并不代表中国保健品营销的发展方向,终将让位给代理制。
这一观念已经是包含“南派、“北派营销人在内的多数人的共识。
原因之三:多头管理 不论是对“巨人”还是对“三株”,笼统地谈“管理不善”或“管理出了问题”是不正确的,至少是不准确的。
因为管理是一个很大的概念,在这个大概念下的某些方面,三株或巨人都做得很杰出,甚至让后入难以逾越。
“巨人”的品牌管理水平是超一流的。
尽管目前“巨人”已进入“冬眠”期,但据1998年底的调查表明，“巨人”品牌的知名度仍然超过10%,而巨人脑黄金在无广告支持的条件下,在同类产品中的销售市场份额仍是名列前茅。
作为企业,“巨人”已经倒下,作为品牌,“巨人”仍在消费者心中。
“三株”的组织管理也是超一流的,在中华大地上,能够把分布在从首都到乡村的几十万营销人员管理得井井有条并创造出营销奇迹的,唯有“三株”。
尽管只延续了二三年,但仍然是前无古人后无来者。
多头管理是两位巨匠所犯的共同错误。
“巨人”在管理上实行五条线:营销、财务、人事、审计、企划。
分公司实行“三支笔同时签字有效”。
而三株则建立了九大体系。
这种复杂的多头管理最终导致指挥不灵、责任不清、扯皮和腐败。
管理原则只允许有一条指挥线。
原因之四:腐败 以前普遍认为腐败只是在国有企业中存在,尤其是大锅饭、论资排辈、拉帮结派、人际斗争等。
事实表明,腐败也是民营企业的大敌。
企业发展初期,艰苦奋斗、勤俭创业的作风大家还能自觉坚持,而一旦企业规模扩大,上上下下的官僚主义便升始形成,奢华成风、人浮于事、裙带关系、明争暗斗……这是一种普遍的大企业病。
大企业病和所有制没有关系。
只要管理水平提高的速度跟不上企业扩张的速度，大企业病就会形成，腐败就会滋生。
原因之五：产业误区 “三株”从一开始就是“保健品”企业,而“巨人”则在市场经济的自然选择中从计算机产业转到了“保健品”产业。
我们把“保健品”三个字打上引号，是因为它是一个很待殊的概念。
不论是社会部门、生产企业还是消费者,大家都认同这一概念的存在,而且从80年代开始这一“产业”一直在高速发展,但是直到目前为止,“保健品”仍然没有一个统一的“出生证”。
如丰韵丹是国家卫生部审批的“保健食品”,延生护宝液是辽宁省卫生部门审批的“准字号”药品,中华灵芝宝是陕西省卫生部门审批的“健字号”的药品,珍奥核酸则是大连市卫生部门审批的“食字号的普通食品。
总之,不论它们出生于何处,它们有相同的共性:①非生活必需品;②同时具有保健和治疗作用;③必须依靠强大的广告导入市场;④产品生命周期较短。
这就是‘'保健品”行业。
国家从1995年开始对这一行业进行整顿,希望由国家卫生部统一发一个出生证,那就是“保健食品”。
国家政策的调整将导致“保健品” 最终从中国市场消失,逐步被“功能食品”或“处方药品”所完全取代。
“食字号”的巨人脑黄金和“健字号”的三株口服液不得不分别向“功能食品”和“处方药品”转变,这无异于让企业脱胎换骨。
吴柄新是否会回访巨人
走入困境中的史玉柱,痛定思痛,最终对“巨人”实施了“冷冻疗法”,就像癌症病人明知康复无望,于是便让医生用-196℃的低温将自己冷冻起来,等到下个世纪或更晚一些时候,当癌症被攻克之后再解冻治疗。
这是无可奈何的办法,也是高明的办法。
在冷冻“巨人”的同时开始了全新品牌的创立。
据了解,史玉柱先生开发的新产品已经成功投放市场,且在同类产品中已处于领先地位,但是在市场的“前台”却找不到“巨人或史玉柱的影子。
请允许我在此保留“后台的秘密,我相信中国所有的营销人都有着和我同样的愿望,愿“巨人”终有一天能重新站起来,所以我们不要因为好奇或炫耀而去影响史玉柱先生新品牌战略的实施。
三株集团则继续走着巨人曾经走过的相似的路,对“三株”的品牌进行全方位治疗。
1998年底至1999年初,有两组典型的策划,不妨先介绍如下: .以三株的巨大销量来挽救品牌 中国有12亿人口,“三株”销售了4亿瓶,也就是说,平均每三个中国人就有一个人喝了一瓶三株口服液。
这更像总结,而不像重新启动市场的“开场白”。
这是一种错误的策划。
三株口服液的问题不是知名度太小,而恰恰是知名度极高却口碑下降,这时历史上销量巨大已不是优点而是致命的缺点。
这种宣传就如同展示自己的伤疤。
.捆绑销售 购买三株口服液、三株赋新康或三株保腾康送阁老贡酒。
三株口服液的销售已处衰退期,用“三株”把新产品捆起来,不仅不能促进新产品的销售,还会给新产品的推广带来负面影响。
即使三株口服液处于上升时期也不适合捆绑销售。
因为三株是“保健品” 消费者对“保健品”、“功能食品”和药品的选择,着重在产品的功能和功效本身,产品品牌的作用是很小的。
企图通过品牌延伸来扩大系列保健品的销量是徒劳的。
多品牌策略应该是“保健品”、“功能食品”、药品等营销的绝对原则。
巨人系列健康品、三株捆绑销售、维格尔系列产品策划等犯的都是一样的错误。
对于三株集团而言,目前最好的营销策略应该是:停止三株口服液及三株赋新康的广告投入,靠产品本身的知名度和回头客赚取最后的利润;把新产品和“三株”分开,重新创立新品牌,而对“三株的品牌则以“冷冻”为上策。
从营销低谷走出来,完成产业的重新定位、品牌的重新创立和产品的重新开发,史玉柱已先走了一步,而且已经有了初步的经验。
也许吴柄新先生会像三年前“巨人访问三株”一样在三年后完成“三株回访巨人”,如果有这样的幸事出现,那一定会成为中国保键品营销史上的佳话。
愿所有不慎跌倒的营销人都能重新站立起来! 愿所有正在前进的营销人都不再重蹈覆辙!
