从事房产工作的心得和体会是什么
从事房产工作的心得和体会有以下几点： 1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。
“坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。
有了顽强的精神，于是事半功倍。
工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。
往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。
2、抓住时机 做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判断过于强烈，即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。
还是那句老话，机会只留给有准备的人。
3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作。
每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件;好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。
4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。
因此自从我进入#迈恩国际#的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。
无论在哪个岗位上都努力做到最好，作为销售员充分的熟悉产品;热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。
与此同时由于我在多个项目参与过销售，期间所积累的老客户对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。
这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
初中的军训感受600字作文
时光荏苒，转眼间7天就过去了。
一周的军营生活中，有泪水、有汗水、有欢笑… 在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。
心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗
我满怀信心地开始了真正的训练。
但是训练时的苦，却是我们这些小公主小王子们从未经历过的。
天天大太阳下站军姿，即使被蚊子叮咬也不能动一下。
而且这一站就是半个小时。
刚开始我确实有支持不住的感觉，但是我咬咬牙还是坚持到最后。
因为我知道我们需要树立一种团队精神，如果你一人做得不好，就是整个班没有做好。
在这里，我们代表的不是个人，而是一个集体
我们要时刻为集体的荣誉着想。
“政事合格 军事过硬 作风优良 纪律严明
1---2---3---4---”一句简单的口号，我们喊了无数次，也因为声音不够洪亮被教官说了很多次，罚了很长时间。
当时，心里有委屈、也有那么一丁点的不服。
在训练时，偶尔一个动作，一个人没有做好，教官就接二连三的强化训练，直到我们动作协调一致，并符合标准。
同学们腰酸脚痛，豆大的汗珠不断地从脸上滑落。
然而，只要没有教官的命令，就没有人会擅自休息，即使脚下磨出了水泡。
顿时想家的感觉不由得用上了心头，很多同学眼泪常常在眼眶中打滚，可我们始终没有让它流出来，因为我们记得那句口号“流血流汗不流泪”。
现在再回想起来，那些憎恶的感觉都消失了，剩下的只有怀念。
想着我们的食堂；想着我们的严教官；想念着我们的432宿舍。
“严格训练，严格要求，提高警惕，保卫祖国
” 其实在自己的人生路上，即使到处布满了荆棘，即使每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进
因为人生若没有挑战、冒险，那必定是乏味的。
我们要活出人生的精彩，不是么
如今我深深地体会到了：军训不光是对体能的训练，更是对人意志的锻炼。
一个人只要有坚韧不拔的毅力、坚强的意志，在学习和生活中，遇到挫折时，你才会勇敢地站起来，去迎接更大的挑战。
城市家乡变化，社会实践报告心得体会1500字以上，抄的也行，拜托
几年后我的家乡，天空湛蓝深远，空气清新甜润，河水清澈见底。
小花绽开了美丽的笑脸，小草嫩绿嫩绿的，从地下探出小脑袋来。
一阵微风吹过来，路旁的柳树就甩起它那绿色的细长辫子，杨树、梧桐树跳起舞来。
本文是学习啦小编为大家整理的写城市家乡变化的作文400字范文，欢迎阅读。
写城市家乡变化的作文400字范文一 光阴似箭，日月如梭。
一转眼，我已经从一个不懂事的小男孩成长为一个四年级的小学生。
在这短短的十年间，我的家乡也发生了巨大的变化。
改革开放以后，特别是近十年来，我的家乡兴宁市发生了翻天覆地的变化：有繁华的商业街;有宽敞的兴南大道;有现代的体育公园;有学习娱乐为一体的少年宫;还有如雨后春笋般的商业住宅楼、琳琅满目的各种商品，真让人数也数不完，道也道不清。
特别是文化广场更代表了兴宁的新面貌，当你走进广场，就像来到一个五彩缤纷的世界。
这里有宽敞的大广场，雄伟的升旗台，高大的灯光塔，还有精美的雕刻和奇幻多彩的音乐喷泉。
最具有代表性的是兴宁会展中心，看上去好似天安门的人民大会堂，雄伟奇妙的建筑令人陶醉。
会堂建筑面积一万多平方米，楼高18米，建有1000人座位的大会厅，还有十多个中小会议室，它是政府机关和人民群众代表大会的场所。
与会展中心遥遥相对的就是文化广场，每天早晚和每逢节假日，这里都会人山人海，热闹非凡。
听爷爷说：“以前这个地方都是一片荒地”。
从这些新貌充分印证了家乡的巨大变化。
写城市家乡变化的作文400字范文二 俺家乡现在和以前可不一样了，你瞧!处处都是旧貌换新颜。
瞧!小泥路变成了宽阔的水泥路，路边一排排低矮的平房变成了高楼大厦，一座座旧桥都变成了高大雄伟的大桥，六车道宽阔的水泥马路上川流不息的车辆，来来往往，两旁花草树木正向着行人挥手呢! 以前只有一座泰山公园，现在可不一样了。
人民公园、泰山公园、动物园、滨河广场、市政广场……再加上各小区的小区广场，市民们可以尽情地休闲、娱乐。
如果你来到滨河广场，顺着画廊穿过小亭就会被10多块大小不一、形态各异的朱红色的大理石所组成的小山群给吸引住了，中间半圆形石上嵌着四个绿色的大字“滨河广场”，在阳光下显得十分格外醒目，山前有许多花草，风一吹花儿们、小草们翩翩起舞，好象在欢迎着你的到来。
沿着小广场小道向前走，就来到了地下商场，那儿的衣服区、食品区、健身区、旱冰区、儿童游乐区……，让每个人都尽情而来，尽兴而归。
啊!家乡的变化多大呀!
写给军训后自己的一封信
军六天里，我无时地观察你，我觉得你成长了。
尤其是从一个连被子都叠不好的懒小子，成长成一个把被子叠成“豆腐块”的男子汉，我为你感到非常的骄傲，但你也不能因此而变的自大，因为这样你不会进步，反而还因此而后退。
这六天里你变得如此的坚强，坚强的我都快不认得了。
你看到有的同学被太阳给“暗算”了，可你却依然坚持地站着，可能是看你如此的可爱就放过你了，俗话说：“耳朵大有福
”你应该深深的体会到了。
在练习正步的时候，你表现的是多么坚强，好像再大的困难都会被你一一击破，你做得这么好，当然少不了教官的严格的指导。
来军训就是吃苦，吃苦，吃苦就是把苦吃掉，剩下的就是甜了，如果吃不了，那个苦依然给你留着，不会有人帮你吃掉，只能自食其力。
还记得教官说的那句话吗：“你们已经长大了，再也不是小孩子了，再也没有六一儿童节了，现在只有五一劳动节和五四青年节了，父母不会永远的陪在你们身边，你们应该学会自己独立了
”你真的应该好好反省一下，这么多年你一直在依靠父母，我相信你绝对不想当“啃老族”，那就记住我的话：人生有很多条路，你走这条，我走那条，绝对不可能是死胡同，只要你大胆的向这条路走，绝对会有收获的
”如果按照我的要求做，我一定会保证你的生活会丰富多彩，如果你不会去做，我敢保证你一无所有。
回到学校，你一脸的疲惫，可你却没有表现出来，因为你是不想让爸爸妈妈担心。
老师让你带队去食堂，可你又没当过体委，心里有一种恐惧在你心里，可是你用军人铁的意志把它压了下去。
我知道你在想什么。
“今天，为了班集体都把嗓子喊哑了，为什么还让我带队
我知道了，老师是给我机会，我一定会好好努力的，一定不会让老师失望
”我是到你喊口号时想喊大声，让其他班看看我们班的威武，可是你怎么就喊不大呢
无论你在哪里，一定要自立，不能老是靠父母，父母总有一天会离开你们的，不可能一直帮你，学会自立吧
感恩活动体会 作文
感恩活动心得体会〖文字大小：大 中 小〗 〖打印〗 〖收藏到： QQ 百度 雅虎〗〖在线字典〗 学会施爱，懂得感恩活动心得体会 雪柳 品味清茶可以一杯一杯，品味自己却要一生一世。
为积极响应市委号召，在深入开展“党政机关下基层、党员干部进万家”活动中，关景龙校长、李艳和我一行三人于6月17日第一次走访了家住平山区建平街低保户王翠霞。
当我们走进这户人家，给我的第一感觉是这是一户很勤劳的人家。
当我们说明来意后，她非常高兴，热情地把我们请到屋里。
通过聊天，我们从她那语伦无次的话语中全面地了解贫困家庭的贫困原因及生活状况。
我所帮扶的低保户王翠霞没有工作，她一人和女儿生活在32平米的楼房里。
她的头部曾做过开颅手术，现在有脑血栓，高血压等病，勉强在外干一些力所能及的事情，不久前父亲去世了，她还要照顾年迈的母亲。
孩子在辽宁科技大学上二年级。
我了解此户情况后，鼓励她要树立生活的勇气，相信党和政府不会放弃他们，会帮助他们解决困难，生活会越来越好。
我们把她的联系方式留了下来，以便今后的帮扶和联系，决定从解决她需要的实际困难做起，尽自己的所能为她服务。
当我们把慰问物品和200元钱送到王翠霞的手中时，眼神中满是感激，看得你心里很酸很酸。
面对王翠霞，我的心灵深处受到了一次震撼，作为一名已有十几年党龄的中国共产党党员，今天我第一次以一名党员干部的身份踏上了帮扶之路，未去之前，我是抱着为了完成党支部布置的任务的心态去的，回来之后，此期间的一幕幕浮现在我眼前，我作为一名帮扶战线的新兵能根据他们的需要去帮助他们，这是一件多么幸福的事情，这次活动使我真正的了解了作为一名共产党员所肩负的责任，全心全意的为人民服务不只是一个口号，应该落到实处，我们应该多走进这些困难群众，让他们感受到我们的爱，也许他们需要的并不是物质上的慰问，更多的是我们的关爱。
帮扶活动——重在行动，贵在落实。
如今，我们都已经在物欲横流的社会里失去了太多的东西，所以，有的时候我们觉得希望渺茫，有的时候觉得生活不公，有的时候怨天尤人，有的时候……但想想我们的帮扶对象，会让我们顿然醒悟，原来是我们已经对幸福的感觉麻木了，让我们不得不重新演绎“幸福”二字的含义。
作为一个人，一个生活在芸芸众生中的个体，也有必须要为那些生活贫困的人做点什么，这也是一种责任。
更何况我们是党员，党的女儿，当然，我们所能够做的事情，也许会很渺小，也许会微不足道，也许不能改变他们的生活，但是我们做了，让他们体会到了党的温暖，树立生活的勇气和信心。
在回去的路上，我在想，如果没有这次活动，我们也许永远也没有机会走进这些困难群众的家，心贴心地感受他们的疾苦，面对面的与他们交流，永远也不会理解在追求奢华享受的年代，还有这样一群生活如此贫困的人们，在感受他们困苦生活的同时，我们的内心也经受着前所未有的洗礼，同样身为人子的我，应该如何对待自己的父母呢
是常常抱怨自己父母没有给自己更多
还是时常因为一些小事与父母堵气
我想我们应该常怀一颗感恩的心。
对于生活心存感恩，就不会有太多的抱怨，与王翠霞相比，我们的工作环境和生活条件要优越得多，但我们心中总怀着不满情绪，抱怨工资不涨、埋怨工作太累，父母给自己的太少，我们应该扪心自问，是否在本职岗位上已经全力以赴、是否已经习惯了摄取而忘记怎样回报
在两种处境之下进行比较，引发了一系列的反省—— 我们应该学会施爱，懂得感恩。
当碰上不顺意时，比抱怨更重要的是自己为改变这一切做了哪些努力。
感恩之心足以稀释我们心中的狭隘和偏激，帮助我们度过苦痛和不顺。
人生在世，不可能一帆风顺，种种失败、无奈都需要我们勇敢地面对、豁达地处理。
这时，是一味地埋怨生活，从此变得消沉、萎靡不振
还是对生活满怀感恩，跌倒了再爬起来
英国作家萨克雷说：“生活就是一面镜子，你笑，它也笑；你哭，它也哭。
”如果我们心存感恩，则可以沉淀许多的浮躁与不安，消融许多的不满与不幸。
我们要感激父母把我们带到这个五彩缤纷的世界，要感激学校的老师给予我们的教诲与温暖；感激同事们给予我们的友爱和帮助。
让我们学会感恩，为父母留下一个真心的微笑；学会感恩，为朋友留下一双支持的友谊之手；学会感恩，为陌生人留下一丝心灵的温暖。
只要我们常怀一颗感恩的心，我们便会发现，生活原来是如此的和谐和美丽
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首先树立政治理论学习就是工作的观念。
在工作中学习理论，在理论学习中工作，以理论学习促工作。
我深入学习了“xxxx”重要思想、xx届五中全会精神、科学发展观理论和党的有关方针政策等，通过提高理论文化水平，开阔了工作思路，找到了更多解决工作中出现问题的方法。
其次，明确学习就是责任的观念。
作为青年干部，我认识到，学习是一种责任、一项任务。
在理论学习上，我要求自己不仅对基本观点、基本方法和基本经验理解好，而且做到使理论和实际相结合，通过理论学习认真查找和解决自己思想上存在的问题，使自己在思想上、政治上、行动上和党中央保持高度一致，强化立党为公，执政为民的观念，树立与时俱进，开拓创新的良好精神状态，把好理想信念这个总开关，不断加强修养，提高素质，自重、自省、自警、自励。
“学会施爱，懂得感恩”，是这次活动给我最大的体会，也给我上了人生中最难忘的一课。
暑假劳动心得600字
今天，我早早地其了床，起床后，我发现妈妈正要洗衣服，我想：老师说过假期应该帮助爸爸妈妈干家务。
想到这里，我跑道妈妈面前说：妈妈，我来帮您洗衣服吧!妈妈笑着说：正好我要出去，那你帮我洗吧!。
我听了，愉快地答应了。
我先做准备工作。
我先把一个盆子拿了过来，又拿点洗衣粉，再把要洗的衣服拿了过去。
我拿了一件我的衣服开始洗，我先把衣服放在装满水的盆子里，又放进了点洗衣粉，我想：这么点洗衣粉一定不够，要不一边搓一边放洗衣粉吧。
于是，我一边搓一边洗衣服，盆子里堆满了泡沫，好象小朋友正在吹泡泡。
我心不在焉地左看看右看看，过了一会，我一看放了非常多，怎么办?我只好赶快把衣服拧出来，用清水涮了很多次，总算水清了。
我赶快把衣服搭了。
我在搭衣服的时候，我发现衣服上有一个油点，我想：该洗还是不该洗，这时候我心理出现了两个小人，一个说洗，一个说不用洗。
我看了看衣服，衣服好象说：你没把我洗干净，你真是个小马虎。
经过我的思想斗争，我又把衣服耐心地重新洗了一遍。
我看到经过我洗的衣服那么漂亮，我感到非常自豪。
我通过这件事情，懂得了无论做什么事情都应把它做认真作仔细。
暑假里的一次家务劳动劳动创造美、劳动是最美丽的，这些的口号我一点也不陌生，当我在这个暑期我亲身投入到家务劳动之中，才明白家务劳动是如此艰辛，而父母平时的操劳又是那般不易，真是给自己上了及时而十分必要的一课。
简单家务，初尝甘甜虽然我是家里的独生女，可妈妈也从小就培养我的自理能力，像扫地、擦桌、收拾房间这些简单的小家务我早已全（转载渭水学子网，请保留此标记。
）部掌握，至今做起来也算游刃有余了吧。
只是在这个暑期里把我的这些行为由型变为了长期坚持型，这下就助了爸爸妈妈一臂之力，还不时得到他们的夸奖，再看看整洁如新的房间，我也是乐在心头，付出后的收获是那么令人欣喜，那又何乐而不为呢?细致家务，体味艰辛当我小试牛刀受到全家的认可之后，妈妈便又为我增添了一份特别任务--拖地。
接受命令时我有点不屑一顾，心想，妈妈天天如此，而且看起来十分轻松，难道还会难住我?我胸有成竹地投入了新的劳动，可没过几分钟就败下阵来，原来拖地需要十分用力，否则那些污渍根本拖不动，而且还不时有细小的微尘给你玩着捉迷藏，我一时累得气喘吁吁，还有些垂头丧气。
最终，还是老妈上阵，手把手地传授技巧，我这个新手才算蒙混过关。
挑战家务，仍需磨练有句话说得好民以食为天。
一时，我也心血来潮，忽然想尝试一下炒菜，那就先从最简单的开始吧。
我小心翼翼地把洗干净，接着便开始切了起来。
可刀却一丁点也不听使唤，让我稚嫩的小手挨了皮肉之苦后，我又费了九牛二虎之力才打好鸡蛋。
开始炒了，一看到煤气灶红红的火苗，我便有些胆战心惊，颤巍巍地倒好了油，可哧--的一声巨响差点让我逃之夭夭，让妈妈哭笑不得。
真是看起来容易做起来难，最终我的首个作品还是在妈妈的帮助下诞生了，但一点也没有妈妈炒的那样鲜嫩可口，看来做饭可不是一日之功啊!感谢2014的暑期，让我与家务劳动亲密接触，体验了家务劳动的快乐，也感受了家务劳动的辛酸，更让我深刻地明白了：劳动是人生中必不可少的一笔财富!
求一篇小学语文老师实习报告
一、实习目的 通过教育实践，充分发挥主观能动性，把在大学课堂上所学的理论知识和实际教学相结合，初步掌握小学语文的教学方法和技能，以及班主任的和方法，了解现今小学生和教育的现状。
实习单位为重庆市丰都县龙河镇中心校，班级为三年级二班。
二、实习内容 1、语文教学 ，包括备课、上课、修改作业、批阅试题。
做一个语文教师所做的事情。
积极引导，认真做好工具性与人文性教育工作。
2、班主任工作 及时正确引导学生思想，处理班上日常杂务，管理好学生日常行，培养良好的行为习惯，调动学生干部处理班上各事务。
三、实习效果 在实习学校有关领导和指导老师的悉心指导下,认真开展语文教学工作和班主任实习工作。
在整个实习阶段，我从一个没有经验的大学生到略有经验的小学语文教师及班主任。
在实习过程中，通过教师及自己的刻苦努力，现能较好地上课及做好班主任工作。
四、及体会 初为人师，对于我而言却是件极具挑战性、颇具诱惑力的事情。
2008年8月31日，我怀着兴奋的心情来到重庆丰都龙河中心小学校，开始了为期一个月二十天的。
实习期间的点点滴滴、酸甜苦辣，让我体验到作为一位人民教师的崇高和艰辛。
下面我从几个方面对我的实习进行总结。
1、认真做好实习前期工作 首先是把自己的心态放正，因为心态决定一切是辅导员叮嘱的。
学做师者就得像师者。
指导老师对我的要求：严格要求自己，为人师表，言必行，行必果，身正为范。
在开学典礼后指导教师介绍了各项实习工作的安排和实习期间该注意的事项。
我也主动把实习班级的每个学生和学校的基本情况有个初步的了解。
有了这一切的统筹安排，我的实习才能进行的如此顺利。
2、名师指导按步骤提高教学水平 教学实习的开展，指导我的是本校的，教育前线工作者，也是一个非常负责的教师。
我们将实习分为两个阶段： 第一阶段为见习阶段，时间为一周。
在这个星期里，我全面熟悉小学三年级的语文教材，认真听指导老师的每一堂课，并做好每节听课纪录，课后与老师交流，虚心求教，深入了解的要求和。
学习如何备课、备学生，如何更好地将素质教育的理论与落实考纲考点的要求相结合。
不断地进行反思，仔细体会老师在课堂上的每个细节，并这个细节中所蕴含的意思。
因为在课堂上的每个动作都是为教学服务的。
这是指导教师经常强调的一句话。
还经听一些竟赛课、公开课、优质课。
之后与指导教师一起探讨，更多的是老师的指点。
吸取他人优秀成份作为自己所用。
是模仿与学习相结合的阶段。
第二阶段是上课阶段，我的指导老师是本校的，并且是三年级二班的班主任，所以她给我上的课是很多，而且给我安排的课时也是很多的，这就使得我有更多的锻炼机会。
上讲台的次数就自然增多。
一天中最多有三节课，一般都是两节课。
所以就有很多交流的时间，在做得不好的地方老师也是及时地经我指出。
另外在课后细心琢磨教材、详细写教案、做课件，每一样都是改了又改，直到自己认为能教好本课为止，这才交到教师那里进行初审。
在审查时指导老师要求我说出我的上课计划，这就练习了说课的环节。
在指导老师的批改和建议下再做修改，之后在上课前进行试讲。
我的每一节课指导老师都坚持听课，在课后细心帮我评课，针对我课堂上出现的缺点提出宝贵意见，并且肯定了我的一些可取之处，让我倍受鼓舞，在课后努力改正，提高教学水平，以确保在下一次的教学中不出现同样的错误。
还要在中学会整体规划，依的按排创造性完成教学任务。
在这样的努力下，我在教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动等各方面都有了显著的提高。
3、积极做好班主任实习工作 做班主任是辛苦的，而当一个小学三年级的班主任则是更辛苦的。
小学生各方面都要细致如微，稍有不注意就有意想不到的事情发生。
这给管理教育带来了巨大的困难，所以一开始我就暗下决心，一定要加倍努力，要投入比别人更多的时间和精力将我的工作做好。
我从早上7点20就起床，早餐之后就到学校签到。
每天的主要任务：一是看早读，每天早上7：50到教室督促他们打扫卫生，检查,红领巾的佩戴，督促他们认真早读。
二是在上课时间进行巡堂，检查上课情况，如有上课不认真听讲者，下课及时找他谈话，正确引导。
三是第六节课后为课外活动，我要辅导个别学生，给个别学生作思想工作。
在这过程中，我做到，任劳任怨，不喊苦不喊累，尽责的做好每一项工作，带领学生参加学校的各项活动。
如全校大扫除、红领巾检查、“红歌传唱”等活动。
经过不懈的努力，班级整体情况有了改善，我与学生也建立了良好的师生关系，得到他们的信任，我成为他们诉说心事的对象，我也是他们忠实的倾听者，借此及时进行正确的思想引导 4、虚心求教认真吸取他人优点 在实习期间，除了教学实习和班主任工作，我在认真地写实习日志，对每节课都要反思。
得与失都在我的心里很清楚，做到下一次少犯错误。
在反省自的同时，也要向他人学习。
我多去参加学校的，不放过每一次到讲课比赛现场听课，并做好听课记录。
亲临片区赛的现场，从那里我学到了许多有价值的东西。
虚心听取别人的意见和批评。
从他人身上学到了不少的能力，如不同的教学风格，班主任工作技巧等等。
虽说我的实习生活已结束，但我对教学的追求和努力将一如既往，我对学生的关爱也将永不消减，作为准老师的我有信心做好教育工作。
争取做一名优秀的人民教师。
运动会入场式的班级口号和队形队列
太长了，有点绕口，应该顺口些，比如：一五一五，藏龙卧虎
