外贸公司怎么起步
呵呵 其实外贸起步首先要选择一个好一点的开发海外客户的渠道。
针对现在外贸开发客户的方式有：靠软件主动开客户，B2B平台，展会，自己建造企业网站，关键词排名。
但是相对来说，靠软件开发客户是现在最新的也是现在最流行的，投资相对是最少的，而且效果也是相当明显的；B2B现在竞争激烈了，投资也最少3万吧，普遍放映很难做了；展会的话就不是小企业所能承担的起的，而且一个展会下来10来万是最少的吧，也不能天天去参加展会，没这么多机会资金也紧张；自己建网站曝光率是很低的，不建议。
关键词排名投入是个无底洞，本人不建议。
这个是我的联系方式qq 2420820763，可以加我，不懂追问我哦
怎样去启动一个外贸公司：
如果目前不妨碍上课业, 正式工作前, 面对以下经验:步骤: 1.到交易会或国外(在网络搜寻也)找到有特色的日本进口商,先免费帮忙他翻译和服务 找到自己的特性 2.起步必定先取得进口商愿意,将各种需求告知你或email分享他的困扰, 也先免费帮忙他解决, 先不计较,有机会让他感动.3.为自己的未来建立数据库. 4.经过考察供货商真正的具有供应能力和出货资格之后, 保持自己的尊严不要随便接受小惠, 有高度才能执行专业. 5.请供货商让利出些样品或日本买家下小量单, 试试质量,价格,运输效率. (报价上公开要求双方给你手续费) 6.从启动到获利时间不能急, 必需多沟通和掌握要点. 7.产品要有些或多些技术含量避免竞争者模仿. 8.成果如果不错就要求双方给予代理权. 如有问题要坚持为双赢加上你三赢解决问题. 几次交易你就可以运作自如掌握多家代理权起步创业创业很需要吃苦耐劳.
高分急求一份已经填写好的外贸销售合同,内详
为什么这么懒 外贸销售合同样本 外贸销售合同样本中英文 外贸合同Contract 编号： No： 日期： Date ： 签约地点： Signed at： 卖方：Sellers： 地址：Address： 邮政编码：Postal Code： 电话：Tel： 传真：Fax： 买方：Buyers： 地址：Address： 邮政编码：Postal Code： 电话：Tel： 传真：Fax： 买卖双方同意按下列条款由卖方出售，买方购进下列货物： The sellers agrees to sell and the buyer agrees to buy the undermentioned goods on the terms and conditions stated below. 1 货号 Article No. 2 品名及规格 Description&Specification 3 数量 Quantity 4 单价 Unit Price 5 总值： 数量及总值均有_____%的增减,由卖方决定。
Total Amount With _____% more or less both in amount and quantity allowed at the sellers option. 6 生产国和制造厂家 Country of Origin and Manufacturer 7 包装： Packing： 8 唛头： Shipping Marks： 9 装运期限：Time of Shipment： 10 装运口岸：Port of Loading： 11 目的口岸：Port of Destination： 12 保险：由卖方按发票全额110%投保至_____为止的_____险。
Insurance：To be effected by buyers for 110% of full invoice value covering _____ up to _____ only. 13 付款条件： 买方须于_____年_____月_____日将保兑的，不可撤销的，可转让可分割的即期信用证开到卖方。
信用证议付有效期延至上列装运期后15天在中国到期，该信用证中必须注明允许分运及转运。
Payment： By confirmed, irrevocable, transferable and divisible L\\\/C to be available by sight draft to reach the sellers before ___\\\/___\\\/_____ and to remain valid for ingotiation in China until 15 days after the aforesaid time of shipment. Tje L\\\/C must specify that transhipment and partial shipments are allowed. 14 单据：Documents： 15 装运条件：Terms of Shipment： 16 品质与数量、重量的异义与索赔：Quality\\\/Quantity Discrepancy and Claim： 17 人力不可抗拒因素： 由于水灾、火灾、地震、干旱、战争或协议一方无法预见、控制、避免和克服的其他事件导致不能或暂时不能全部或部分履行本协议，该方不负责任。
但是，受不可抗力事件影响的一方须尽快将发生的事件通知另一方，并在不可抗力事件发生15天内将有关机构出具的不可抗力事件的证明寄交对方。
Force Majeure： Either party shall not be held responsible for failure or delay to perform all or any part of this agreement due to flood, fire, earthquake, draught, war or any other events which could not be predicted, controlled, avoided or overcome by the relative party. However, the party affected by the event of Force Majeure shall inform the other party of its occurrence in writing as soon as possible and thereafter send a certificate of the event issued by the relevant authorities to the other party within 15 days after its occurrence. 18 仲裁： 在履行协议过程中，如产生争议，双方应友好协商解决。
若通过友好协商未能达成协议，则提交中国国际贸易促进委员会对外贸易仲裁委员会，根据该会仲裁程序暂行规定进行仲裁。
该委员会决定是终局的，对双方均有约束力。
仲裁费用，除另有规定外，由败诉一方负担。
Arbitration All disputes arising from the execution of this agreement shall be settled through friendly consultations. In case no settlement can be reached, the case in dispute shall then be submitted to the Foreign Trad Arbitration Commission of the China Council for the Promotion of International Trade for Arbitration in accordance with its Provisional Rules of Procedure. The decesion made by this commission shall be regarded as final and binding upon both parties. Arbitration fees shall be borne by the losing party, unless otherwise awarded. 19 备注：Remark： 卖方： Sellers： 买方：Buyers： 签字：Signature： 签字： Signature： eg： 本合约由买卖双方于公元 年 月 日共同签订。
THIS CONTRACT IS MADE ENTERED ---------， -----2008. BY AND BETWEEN: The Seller卖方 Company 公司名称 : Address 公司地址 : Tel No. 电话号码 : Fax No. 传真号码 : E-mail 电子邮件 : The Buyer 买方 Company 公司名称 ： Address 公司地址 ： Tel No. 电话号码 ： Fax No. 传真号码 ： E-mail 电子邮件 ： The seller herewith sell and the Buyer herewith purchase IRON ORE LUMP accordance with the specifications and quality described in this contract (hereinafter called Good)。
买卖双方兹同意依本合约所规范之产品质量及规格进行铁矿石(以下简称本产品)之买卖，并订订本契约。
WHEREAS each of the persons executing this Agreement on behalf of the Seller and on behalf of Buyer respectively, do each represent that he\\\/she has the full authority from the respective Company to execute this Agreement. And that the Seller Company and Buyer Company hereto each agree to be bound by the terms and conditions stated herein. 买卖双方之代表人皆由所代表之公司充份授权，全权代表其公司签订本合约。
卖方公司及买方公司各同意按下列所叙述条件约束之。
The SELLER shall sell and deliver, and the BUYER shall buy and accept delivery of: 以下议定之商品内容，卖方必须销售与交运，买方必须购买及提运： 1. NAME OF COMMODITY：IRON ORE LUMP as per detailed specification below. 商品名称：铁矿石详细规格如下说明。
2. COUNTRY OF ORIGIN：INDONESIA. 来源国家：印度尼西亚 3. UNIT PRICE：USD. ＿＿＿.00 per DMT, CNF＿＿＿PORT, CHINA 单价：每一干吨＿＿＿.00美元，中国＿＿＿港到岸价。
QUANTITY：Total Contract Quantity : ＿＿＿DMT +\\\/- 10％ \\\/ Year . 合同总量＿＿＿干吨／年 Quantity \\\/ Shipment : ＿＿＿DMT +\\\/- 10 %, （Partial shipment allowed by ＿＿＿DMT X ＿vessel） 出货量：＿＿＿万吨干吨\\\/月+\\\/- 10 %, （允许分批装船＿＿＿吨 X ＿vessel ） 5. CONTRACT TOTAL VALUE合约总值： Subject price variations and quantity as stated herein, the value of the contract US. Dollar ＿＿＿.- only. 合约总值美金＿＿＿＿，但可依本合约所叙述之价格调整条款以数量变动的实际情况变动之。
For first Contract for USD ＿＿＿＿\\\/DMT 第一次合同总额：美元 ＿＿＿＿／干吨 DISCHARGING PORT卸货港口： ＿＿PORT, CHINA 中国＿＿港 7. DELIVERY DATE起运日期： Shipment will commence within 45 days after receiving the L\\\/C. 卖方收到信用证后45天内完成装运并起运。
8. LOADING PORT装载港： ＿＿＿＿＿PORT Indonesia 印度尼西亚＿＿＿＿PORT港 9. ADVICE OF SHIPMENT装运通知： SELLER to notify BUYER within 3 days after completion of loading giving details Number, Name of Commodity, Gross Weight, Loading Date, Name of vessel, approximate Invoice value, and ETX at Discharge Port. 卖方应于货物装载完成后三个工作日内通知买方，内容应详细注明合约编号，商品名称，毛重，装运日期，船舶名称，发票概约值，到达卸货港的预估日。
10. PAYMENT TERMS & PROCEDURES付款条件及程序： After contract sign, the selling party is open by first-rate bank in 3 workdays a can’t cancel of fulfill contract and Performance Bond, with 2% of the total payment amount. The buyer receives to fulfill contract to protect the letter, being opened a list by the bank of CHINA in 7 workdays the IRREVOCABLE, TRANSFERABLE CONFIRMED “AT SIGHT” DOCUMENTARY letter of credit, the amount of money is 100% of the total payment, from open a day valid for 60 days, and should in the selling party bank in time 95% documents against payment in counter. 5% payment of the surplus, at the arrival of the goods purpose harbor, business the both parties examine the report at the port of discharge CIQ result to settle accounts. PB open once receive L\\\/C, L\\\/C shall automatic active once PB open. Has the CIQ to report in 10 work days, business the both parties settle accounts the tail style with the method of T\\\/T. 合同签订之后，卖方在3个工作日内由第一流银行开出不可撤销的履约保函，金额为总货款金额的2%；买方收到履约保函，在7个工作日内由中国的银行开出不可撤销、可转让，确认信用证，金额为总货款的100%，从开证之日起60天内有效，信用证应在卖方银行柜台95%付款交单。
剩余的5%货款，在货物到达目的港，买卖双方以卸货港CIQ 检验报告结果来结算。
PB开立一次信用证，PB将自动积极一次启动信用证。
出具CIQ报告10个工作天内，买卖双方以T\\\/T方式结算尾款。
11.DOCUMENTS REQUIRED FOR PAYMENT付款所需单证： (1) Signed Commercial Invoice indicating the Contract number, name of the carrying vessel and B\\\/L Number ，the L\\\/C number ,3 originals and 3 copies. 已签章的商业发票，包括合同号，信用证号，货船名称以及提单号码：3份原件和3份副本。
(2) Full set (3\\\/3) of original Clean On-Board Bills of Lading made out to order; blank endorsed and marked “Freight Prepaid”, indicating the name of the carrying vessel with the Buyer as the “Notifying Party”. 全套（3\\\/3）正本已装船清洁提单; 空白背书，标有“运费预付”写明装运船的名称，买方作为“通知方” (3) Certificate of Quantity certificate issued by SGS (PT.SUCOFINDO) at the port of loading. : 1 original and 3 copies. 由SGS在装运港发出的重量检测证书：1份原件和3份副本。
(4) Certificate of Origin issued by the Chamber of Commerce in the country of the loading: 1 original and 1 copy.. 由装运国家商会颁发的产地证：1份原件和1份副本。
The bank charge(s) for the issuance of the Letter of Credit shall be borne by the Buyer. The bank charge(s) after the issuance of the Letter of Credit shall be borne by the Seller. The bank charge(s) for amendment of the Letter of Credit, if any, shall be borne by the responsible party. 买方负担银行开证费用。
卖方负担开证后的银行费用。
信用证更改产生的银行费用由责任方负担。
Upon completion of the loading, the Seller shall advise the Buyer the contract number, name of the commodity, weight, and invoice value, name of the carrying vessel, B\\\/L number and date by fax within three working days from B\\\/L date. 一经完成装运，卖方应在提单日期的3个工作日内传真通知买方合同号码，商品名称，重量，发票，货船名称，提单号码和日期。
12. BANKING INFORMATION银行资料： THE SELLERS & BUYERS BANKING DETAILS卖方与买方之银行资料明细 BUYER’S BANK INFORMATION买方银行信息 ISSUING BANK开证银行 BANK NAME 银行名称: ADDRESS 银行地址: TEL No. 银行电话: FAX No. 银行传真: ACCT. Holder 开户名称: ACCOUNT NO. 账号: SWIFT 密押: SELLER’S BANK INFORMATION卖方银行信息 BANK NAME 银行名称 : ADDRESS 银行地址 : TEL No. 银行电话 : FAX No. 银行传真 : ACCT. Holder 开户名称 : ACCOUNT NO. 账号 : SWIFT 密押 : 13.CHEMICAL COMPOSITION AND PHYSICAL PROPERTIES OF COMMODITY SOLD： 销售商品的化学成分及物理特性： CHEMICAL COMPOSITION 化学成分 ％ Total Fe 铁 65 Basis(标准值) SiO2 二氧化硅 3.0 Basis(标准值) Al2O3 三氧化二铝 3.0 Basis(标准值) MgO 镁 0.5 Basis(标准值) Na 钠 0.5 Basis(标准值) TiO2 二氧化钛 0.6 Basis(标准值) Phosphorous（P）磷 0.05 Basis(标准值) Sulfur（S）硫 0.05 Basis(标准值) Moisture 湿气含量 8 Basis(标准值) Size 尺寸：100-300 MM 100% Basis(标准值) 16. WITHOUT ANY PENALTY TO BUYER买方不须负担任何罚款： Seller then to offer another cargo that complies with contract terms, time being of the essence or the Buyer has the right to cancel the contract, and in that event under clauses in Sections 15 the Seller shall pay all the penalty to Buyer include the fees of the discharge port. 在规格达到第15条的退货标准情形下，卖方此时须于时限内重新提供符合合约条件的货品与买方，否则买方有权取消本合约，而卖方必须支付包括卸货港所有损失罚款费用于买方。
17.WEIGHMENT重量： The invoice weight shall be determined by DRAFT SURVEY at Load Port, certified by SGS (PT.SUCOFINDO)\\\/CIQ at Sellers Expense, after adjustment to obtain Quantity (see below). Weight as obtained at Load Port, in the above manner shall be final and accepted by Seller and Buyer. 发票上的实际重量应以船舶在装货港的吃水鉴定作为货品实际重量，鉴定报告是由SGS (PT.SUCOFINDO)\\\/CIQ以实际货量调整额为基准所开出，费用由卖方负担，此一数量额为买卖双方共同所接受。
Buyer shall be entitled, at its own expense, to have his representative present at the Draft Survey, and any difference of opinion is to be settled by the MASTER of the Charter Vessel, whose decision shall be final. 买方有权以自费方式指派代表人参与船身吃水鉴定，且船公司得接受其意见，并共同决定鉴定结果。
Buyer shall be entitled to have DRAFT SURVEY conducted by SGS or another independent international inspection agency at the Discharge Port, at its own expense. 买方亦有权以自费方式，由SGS (PT.SUCOFINDO)或其它国家检验公证机构于卸货港实施船身吃水鉴定。
18.CHEMICAL ANALYSIS化学成分分析： The chemical composition of the cargo shall be determined by an independent international Agency at Load Port, Seller cost. 货物之化学组成成份分析，须由独立的国际公证检验机构在装货港检验证明，所需费用由卖方负担。
19. MOISTURE CONTENT水分含量： The moisture content shall be determined by obtaining the moisture loss at 105 degrees centigrade. If the moisture loss exceeds 8 % SELLER shall adjust the Final Weight obtained from Draft Survey by the excess moisture content so found, and Invoice only the resulting Net Weight. 水份含量是以摄氏105℃下水气逸失后所测得知湿度值8%基准，若所测之知湿度值超过8%时，卖方必须按照船身吃水鉴定报告来调整出最后实际重量，发票仅依净重。
20. SAMPLING AND ANALYSIS抽样及分析： All sampling and analysis relevant to the contract terms shall be conducted at Load Port. 依照合约内容所进行的采样及分析工作应于装货港口实施之。
Supposing the cargo gets any discrepancy between the inspection at discharge port and the SGS (PT.SUCOFINDO)\\\/CIQ(according to the agreement). The ending result by CIQ for this contract. 若买方在卸货港检验时与卖方的SGS (PT.SUCOFINDO)\\\/CIQ证明(符合合约规范)有所差异时，以CIQ检验为最终检验标准结果。
21.TITLE TO CARGO货物所有权： The title with respect to the shipment shall pass from the Seller to the Buyer when the Seller receives reimbursement of the proceeds from the Opening Bank through the negotiating Bank against the relative shipping documents as forth herein. The Seller shall have full right and title to dispose of the cargo in any manner that he should think fit, if the payment is delayed or any unreasonable objection is raised by the opening or negotiating Bank. 卖方于检附海运提单及相关文件经由押汇行向开状银行取得应收的押汇款后，货物所有权同时归买方所拥 有。
若开状银行或押汇行以不合理之异议作为拒付或者有延迟付款情形产生时，卖方有完全的权利以其单方 所认定的合适方法对货物做任何的处理。
22. INSPECTION检测: Draft Survey weight at loading port certified by SGS (PT.SUCOFINDO) at the loading port shall be final subject to 0.5% franchise against B\\\/L weight. In case, there is a difference in weight compared to B\\\/L weight exceeding 0.5%, Buyer or Seller will compensate the amount in excess or shortage (including 0.5%). Seller may appoint a surveyor at discharging port at the Seller’s expense. Inspection certificates issued by CIQ at the discharging port shall be deemed as final. All compensation amounts in excess or shortage between the Buyer and the Seller will be paid within 7 (seven) banking days. 在装运港由SGS(PT.SUCOFINDO)检测的重量与提单重量相差0.5%以内应为最终结算标准。
如果与提单所示重量相差超过0.5%，买方或卖方应补偿超出或短缺部分（包括0.5%）。
卖方可以自费指定卸货港检测员。
在卸货港由 CIQ颁发的检测证书应为最终结果。
买卖双方之间对超出或短缺部分的差额之补偿应在7个银行工作日内付清。
外贸付款方式有哪些
对卖家来说风险从低到高怎么排
外贸常用的付款方式有三种： 一、信用证（Letter of Credit，简称L\\\/C），种类繁多； 二、汇付，主要包括电汇（Telegraphic Transfer，简称T\\\/T）、信汇(Mail Transfer，简称M\\\/T）和票汇（Demand Draft，简称D\\\/D）三种。
三、托收（Collection），主要包括付款交单（Documents against Payment，简称D\\\/P）和承兑交单（Documents against Acceptance，简称D\\\/A）两种。
D\\\/P是付款交单，我们发货后准备好我们的议付单据，通过我方银行交单至客户方银行，客户银行提示客户单据已到，客户付款后银行交单。
D\\\/A则是承兑交单，也是通过我方银行交单给客户银行，不同的是客人只需承兑我方单据，就可以拿走正本单据，到期后再付款。
T\\\/T是电汇（单据一般是我方直接邮寄给客户，无需通过银行），如果我们跟客户用T\\\/T付款方式，一般的做法是客户先要给我们30%的预付款，剩余70%一般保险的方法是，货装船后，客人凭我们传真的提单正本付款，等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人。
托收付款D\\\/P,D\\\/A D\\\/A 承兑交单，核销退税，物流货代D\\\/P和D\\\/A的区别是，D\\\/P必须付款买单，先交钱后交提单，如银行私自放单，责任在银行；D\\\/A进口商在汇票上承兑XX天后支付货款，即可取提单，如逾期不支付货款，银行无责任。
D\\\/P 付款交单（Documents against payment) 是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。
分为即期交单（D\\\/P Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。
远期交单（D\\\/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。
D\\\/A 承兑交单(Documents against Acceptance)是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。
所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。
承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。
不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。
6T)V+y.p5A+c9D)E 以上除即期交单（D\\\/P Sight）还可以做，其他的都风险较大（相对L\\\/C 而言），但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。
D\\\/P 付款交单（Documents against payment) 是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。
分为即期交单（D\\\/P at Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。
远期交单（D\\\/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。
D\\\/A 承兑交单(Documents against Acceptance)是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。
所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。
承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。
不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。
以上除即期交单（D\\\/P at Sight）还可以做，其他的都风险较大（相对L\\\/C 而言），但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。
D\\\/P付款（即：付款交单）、D\\\/A付款（即：承兑交单）等付款方式采用得较少。
主要由于这两种付款方式属于商业信用，即出口公司能否收到货款，完全取 决于进口商的信用。
进口商能否按时、按质、按量收到货物也取决于出口商的信用。
对于信用好的进口商，一般不会出现不付货款的现象，遇到信用差的进口商，常 常发生拖欠或拒付货款现象。
因此，这两种付款方式多用于信誉比较好的进出口商。
D\\\/P分险很大，但是如果和T\\\/T结合起来，也不失为一种非常好的交货方式。
因为有些国家，有些公司喜欢用D\\\/P.那么打个比方30%T\\\/T in advance, 40% after shipment, the balance D\\\/P。
这比做后T\\\/T还要保险。
O\\\/A:赊帐交易（open account trade,o\\\/a）,买卖双方约定卖方先将货物交付买方，买方在约定的时间内付款。
这属于贸易信用的付款方式，完全取决于买卖双方的本身的信用，主要用 于定金，货款尾数，以及佣金，费用等的支付，所蕴含的收汇风险非常大。
是各种结算方式中收汇风险最大的。
电汇T\\\/T付款 T\\\/T(Telegraphic Transfer)电汇,是指汇出行应汇款人申请,拍发加押电报\\\\电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行(即汇入行)指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式. (1)在T\\\/T方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。
(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用押汇方式向银行交付单据，而是在单据列表页面中直接将单据送进口商。
0v s\\\/y1L#r&c.W&H (3)进口商收到单据可直接办理相关手续，可销货收回资金后再付款给进口商。
(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。
TT是电汇,L\\\/C是信用证(可撤消和不可撤消)还可以分远期和近期. 做TT通常会先打过来一定百分比的订金，如30%。
这样能帮助企业有一个项目的启动资金。
但是LC的话，收汇通常都在交货后，已经拿到各方的单证了，备妥后去银行交单压汇。
电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传（Tested Cable\\\/Telex）或者通过SWIFT给国外汇入行，指示其解付一定金额给收款人的一种汇款结算方式。
电汇以电报、电传作为结算工具，安全迅速、费用也较高，由于电报电传的传递方向与资金的流向是相同的，因此电汇属于顺汇。
电汇是目前使用较多的一种汇款方式，其业务流程是：先由汇款人电汇申请书并交款付费给汇出行，在由汇出行拍加押电报或电传给汇入行，汇入行给收款人电汇通 知书，收款人接到通知后去银行兑付，银行进行解付，解付完毕汇入行发出借记通知书给汇出行，同时汇出行给汇款人电汇回执。
电汇时，由汇款人填写汇款申请书，并在申请书中注明采用电汇T\\\/T方式。
同时，将所汇款项及所需费用交汇出行，取得电汇回执。
汇出行接到汇款申请书后，为 防止因申请书中出现的差错而耽误或引起汇出资金的意外损失，汇出行应仔细审核申请书，不清楚的地方与汇款人及时联系。
汇出行办理电汇时，根据汇款申请书内容以电报或电传向汇入行发出解付指示。
电文内容主要有：汇款金额及币种、收款人名称、地址或帐号、汇款人名称、地址、 附言、头寸拨付办法、汇出行名称或SWIFT地址等。
为了使汇入行证实电文内容确实是由汇出行发出的，汇出行在正文前要加列双方银行所约定使用的密押 （Testkey）。
汇入行收到电报或电传后，即核对密押是不是相符，若不符，应立即拟电文向汇出行查询。
若相符，即缮制电汇通知书，通知收款人取款。
收款人持通知书一式两联 向汇入行取款，并在收款人收据上签章后，汇入行即凭以解付汇款。
实务中，如果收款人在汇入行开有帐户，汇入行往往不缮制汇款通知书，仅凭电文将款项收入收 款人收户，然后给收款人一收帐通知单，也不需要收款人签具收据。
最后，汇入行将付讫借记通知书（Debit Advice）寄给汇出行。
电汇中的电报费用由汇款人承担，银行对电汇业务一般均当天处理，不占用邮递过程的汇款资金，所以，对于金额较大的汇款或通过SWIFT或银行间的汇划，多采用电汇方式。
TT,虽然有一定的风险,但是费用低,现在在世界的外贸付款方式中很流行. 一共有几种方式吧, 1.100%前TT,这种方式很少见,如果你的客人在下单的时候给你100%TT过来,那么你走运了.这个客人应该是老客人或者金额比较小才会这么做. 2.100%后TT,这个有一定的风险性,除非是老客人,否则我们就太被动了,随时都有可能钱货两空,付不付款全靠客人的信用. 3.30%前TT(作定金),70%后TT,见提单付本付款,这种是最为常见的. Letter of Credit:信用证 信用证（Letter of Credit，简称L\\\/C）是一种开证银行根据申请人（进口方）的要求和申请，向受益人（出口方）开立的有一定金额、在一定期限内凭汇票和出口单据，在指 定地点付款的书面保证。
信用证是开证行向受益人作出的付款承诺，使受益人有了收款的保障，因此是对受益人有利的支付方式。
但是受益人只有在按信用证规定提 供了信用证要求的单据时才能得到款项.因此信用证是银行的有条件的付款承诺。
信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。
跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。
简单地说，信用证是保证出口商收回货款 的保证文件。
请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。
对外开立信用证一般须经过以下几个环节： （1）买卖双方就交易的商品签定正式的买卖合同，并在合同中注明使用信用证方式结算； （2）进口方根据合同规定填写开证申请书，连同合同副本及“进口付汇备案表”（如需）提交当地外汇指定银行，同时将信用证项下所须对外支付的资金足额存入银行的保证金帐户中，向银行提出对外开立信用证的申请； （3）如只能存入部分保证金，不足部分可向银行申请办理备用贷款；与银行签订备用贷款合同； （4）开证行根据申请书的内容，开立正式信用证，并通过合适的国外代理行，将信用证正本通知给出口商，同时将一份信用证副本交给进口方； （5）银行根据信用证的金额和期限向开证申请人收取一定比例的手续费。
信用证虽然是国际贸易中的一种主要支付方式，但它并无统一的格式。
不过其主要内容基本上是相同的，大体包括： 1.对信用证自身的说明：信用证的种类、性质、编号、金额、开证日期、有效期及到期地点、当事人的名称和地址、使用本信用证的权利可否转让等； 2.汇票的出票人、付款人、期限以及出票条款等； 3.货物的名称、品质、规格、数量、包装、运输标志、单价等； 4.对运输的要求：装运期限、装运港、目的港、运输方式、运费应否预付，可否分批装运和中途转运等； 5. 对单据的要求：单据的种类、名称、内容和份数等； 6.特殊条款：根据进口国政治经济贸易情况的变化或每一笔具体业务的需要，可作出不同的规定； 7.开证行对受益人和汇票持有人保证付款的责任文句 银行保证函L\\\/G 银行保证函（banker's letter of guarantee)，简写为L\\\/G），又称银行保证书、银行保函、或简称保函，它是指银行应委托人的申请向受益人开立的一种书面凭证，保证申请人按规定履行合同，否则由银行负责偿付款。
外贸收款 外贸收款事关外贸交易活动的正常运转，事关外贸资金流畅通的灵活性。
有些外贸客户选用对了，外贸收款的资金非常流畅到位；而有些因为做出合理性的规划 ，外贸交易的货款迟迟不能回流，影响自身资金的周转。
有关各种外贸收款方式的利与弊在各大外贸论坛众说分坛，在这里我只是从我的许多客户的经历，来谈 谈对于小额外贸收款平台的选用方法。
一. 看准目标客户群体 看准目前客户群体，选对收款方式是最重要的。
例如一些payease客户的做服饰、手表、珠宝等外贸行业的外贸客户主要集中在欧美和中东一些国家，这些国家经 济发展较为发达，人们整体生活水平较高，思想意识较为前卫，接受新的事物也容易，所以他们一般崇尚快捷、便利、高效、时尚的生活方式。
同时他们国家信 用卡发行数量较高，几乎每人一张含有VISA、或者是Master字样的国际信用卡。
对待这样的目标客户群体，一定要选用有利于他们的生活方式，例如信用卡外贸 收款，就是一种目前来说较为流行的支付方式。
二、查看自身交易单额 一般来而言，外贸交易额如果超过1500美金的话，那么选用电汇T\\\/T、信用证T\\\/C 等收款方式较为适合；如果你的每笔交易额在几百美金的话，信用卡收款、 paypal、西联等是你理想的选择。
主要由于信用证成本较高，操作较为麻烦，并 不是一个简单的外贸商户所能承受的，而且在整个收款时间方面也相对比较漫长 ，不利于回款时间的缩短。
同时国外客户，或者是采购商一般也不会为了几百美 元的支付，而花费他大量的时间和财力成本。
三．选用自己熟悉的收款方式 外贸收款事关自身的切身利益，如果在这一环节掉以轻心，那在整个外贸交易的 过程当中将是前功尽弃。
所以选用自己熟悉的收款方式，来保证外贸收款能够及 时有效的回流。
在福步论坛上面我们看到许多的由于不熟悉Paypal外贸收款，在 注册、提现、解冻等方面出现许多的问题，导致延长了外贸收款时间，有些甚至 外贸收款收不到的情况。
出现这个原因主要是paypal的条条框框太多，所以如果 有谁知道就感觉成了专家人物。
在选收款平台方式上，我们一般都遵循这样一个原则“易操作、好收款、低成本 ”，而小额收款方面信用卡是一种最为理想的方式，像当当的@@信用卡收款 、阿里巴巴推出的小额收款、敦煌网的在线收款等大型平台推出的信用卡收款服 务，也恰恰说明了小额信用卡收款方面极具有发展潜力。
四．合理分散收款成本 随着全球经济的变化，外贸需求环境也跟着发生了极大的改变。
许多中小外贸企 业之前总是靠着大单来生存，而环境的变化带来订单量的改变，大订单改为小订 单就成了当前企业的面临的情况，但是许多的企业未能及时有效的改变外贸收款 ，直接导致产品价格极也没有什么竞争力。
所以适当把传统的收款成本，灵活转 变、缩减成本也是一种可行的办法。
适合小订单外贸收款方式，如信用卡收款、 paypal收款、西联收款等方式。
我曾接触过一位做工艺品的外贸客户，当时我们 聊的时候他告诉我单笔只是几百美金，然后我问他用什么收款，他告诉我是用信 用证，出现这样的选择实在不该。
所以别一味的把收款风险放在同一个菜篮，否 则将会承担的成本将大大提高。
以上的几种选择方式我们可以综合的运用，每一种收款方式固有各自的优缺点， 只要是符合自身实际的方法，加快外贸收款时间、降低外贸收款成本，最终让外 贸收款难这个问题不在出现。
对于国际贸易的看法
当前世界上国际贸易摩擦增多，是世界经济一体化、全球经济萎缩、新贸易保护主义抬头的结果。
石广生认为近来新的贸易保护主义已经抬头，主要有两个方面的原因，一是世界经济全球化高速发展，二是亚洲金融危机以来特别是去年以来，全球经济遇到了很大的困难，主要的经济体都发生了经济衰退或增长迟缓。
我认为当前中国所遇到的贸易摩擦与中国加入世贸组织没有必然的联系。
中国如果不加入世贸组织，同样会遇到国际贸易保护主义的制约。
中国是世界上受贸易保护主义之害最深的国家之一。
到目前为止，中国已经遇到了480多起反倾销指控。
最近就分别遇到来自欧盟关于动物产品的指控和美国关于钢铁的“201案”。
去年还遇到日本对我国农产品的限制等。
对这些现象不能孤立地来看，而应把它放在世界经济困难、新贸易保护主义产生的背景中来分析。
去年多哈会议上新一轮谈判启动的时候，大家特别是发展中国家对此反映强烈。
大家认为，许多发达国家利用世贸组织规则即乌拉圭回合条款中部分模糊含混的反倾销条款，对发展中国家进行了不正确的反倾销。
因此，在新的一轮谈判中，广大发展中国家强烈要求对反倾销条款进行认真的修改和界定。
中日贸易平衡互利.中日贸易发展是正常的，符合两国的经济利益。
但日本国内一批持“中国威胁论”者认为，中国大量商品进入日本市场，日本企业大量到中国投资，使得日本经济出现空洞化。
石广生说，日本国内的这种认识是不正确的。
首先，中日之间的贸易为800亿美元，基本上是一个平衡的贸易，不存在只有中国的大量商品进入日本，而没有日本的大量商品进入中国的情况。
它是一个双向的、平衡的贸易，因此是有利于双方的。
中美贸易也是一种互利的伙伴关系。
中美之间实际上已经彼此成为了最大的贸易伙伴。
中美两国之间确实有一些贸易不平衡，存在着一些贸易差额，中国方面有一些顺差，但并没有美国的一些新闻媒体所炒作的那么大。
这个贸易上的不平衡很大程度上是由于计算口径不同所导致的。
美国也是中国最大的投资伙伴之一。
美国企业在中国的投资得到了丰厚的回报，得到了很大的中国市场份额。
这对美国经济的发展起了重要作用。
因此，中美经贸关系的发展，同样是双赢的、互利的。
