大学运动会入场方式
开幕式议程： 1、入场式2、升国旗、奏国歌 3、裁判员、运动员代表宣誓 4、校长宣布运动会开幕 5、主持人宣布大型团体表演正式开始。
要很好听又霸气又要押韵的进场口号
奥林匹克运动会 希腊语：Ολυμπιακοί Αγώνες，简称奥运会或奥运 Olympic Games 国际奥林匹克委员会主办的世界综合性运动会 。
每4年一届，世界上规模最大、水平最高的运动会。
奥运会的由来 古希腊是一个神话王国，优美动人的神话故事和曲折离奇的民间传说，为古奥运会的起源蒙上一层神秘的色彩。
传说：古代奥林匹克运动会是为祭祀宙斯而定期举行的体育竞技活动。
另一种传说与宙斯的儿子赫拉克勒斯有关。
赫拉克勒斯因力大无比获大力神的美称。
他在伊利斯城邦完成了常人无法完成的任务，不到半天功夫便扫干净了国王堆满牛粪的牛棚，但国王不想履行赠送300头牛的许诺，赫拉克勒一气之下赶走了国王。
为了庆祝胜利，他在奥林匹克举行了运动会。
关于古奥运会起源流传最广的是佩洛普斯娶亲的故事。
古希腊伊利斯国王为了给自己的女儿挑选一个文武双全的驸马，提出应选者必须和自己比赛战车。
比赛中，先后有13个青年丧生于国王的长矛之下，而第14个青年正是宙斯的孙子和公主的心上人佩洛普斯。
在爱情的鼓舞下，他勇敢地接受了国王的挑战，终于以智取胜。
为了庆贺这一胜利，佩洛普斯与公主在奥林匹亚的宙斯庙前举行盛大的婚礼，会上安排了战车、角斗等项比赛，这就是最初的古奥运会，佩洛普斯成了古奥运会传说中的创始人。
奥运会的起源，实际上与古希腊的社会情况有着密切的关系。
公元前9-8世纪，希腊氏族社会逐步瓦解，城邦制的奴隶社会逐渐形成，建立了200多个城邦。
城邦各自为政，无统一君主，城邦之间战争不断。
为了应付战争，各城邦都积极训练士兵。
斯巴达城邦儿童从7岁起就由国家抚养，并从事体育、军事训练，过着军事生活。
战争需要士兵，士兵需要强壮身体，而体育是培养能征善战士兵的有力手段。
战争促进了希腊体育运动的开展，古奥运会的比赛项目也带有明显的军事烙印。
连续不断的战事使人民感到厌恶，普遍渴望能有一个赖以休养生息的和平环境。
后来斯巴达王和伊利斯王签订了神圣休战月条约。
于是，为准备兵源的军事训练和体育竞技，逐渐变为和平与友谊的运动会。
希腊人于公元前776年规定每4年在奥林匹亚举办一次运动会。
运动会举行期间，全希腊选手及附近黎民百姓相聚于奥林匹亚这个希腊南部的风景秀丽的小镇。
公元前776年在这里举行第一届奥运会 时，多利亚人克洛斯在192·27米短跑比赛中取得冠军。
他成为 国际奥林匹克运动会荣获第一个项目的第一个桂冠的人。
后来，古希腊运动会的规模逐渐扩大，并成为显示民族精神的盛会。
比赛的优胜者获得月桂、野橄榄和棕榈编织的花环等。
从公元前776年开始，到 公元394年止，历经1170年，共举行了293届古代奥林匹克运动会。
公元394年被罗马皇帝禁止。
1875～1881年，德国库蒂乌斯人在奥林匹克遗址发掘了出土文物，引起了全世界的兴趣。
为此，法国教育家皮埃尔·德·顾拜旦认为，恢复古希腊奥运会的传统，对促进国际体育运动的发展有 着十分重大的意义。
在他的倡导与积极奔走下，1894年6月，在巴黎举行了首次国际体育大会。
国际体育大会决定把世界性的综合体育运动会叫做奥林匹克运动会，并于雅典 举行第一届现代奥运会，以4年一次，轮流在各会员国举行。
到2004年，已经举行了29届奥运会。
【开幕式】沿革奥林匹克运动会古称竞技会，起源于古希腊，因举办地点在奥林匹亚而得名。
古代希腊人有爱好运动竞技的传统。
古希腊分成许多城邦，为了祭神，各城邦经常举行竞技会，这些竞技会带有浓厚的宗教色彩。
竞技会期间实行神圣休战，以便于公民自由往来，为城邦间绵延不绝的战争带来短暂的和平，因而受到普遍欢迎。
诸多竞技会中，规模最大、持续时间最长的是在奥林匹亚举行的祭祀万神之父——宙斯的竞技会，即现今所称的古代奥林匹克运动会。
【升旗仪式】第一届古代奥运会于公元前776年举行。
此后每4年举办一次，直至公元393年，信奉基督教的罗马皇帝狄奥多西一世禁止一切异教活动，宣布废除古奥运会为止，历时1169年，共举行293届。
几十年后，狄奥多西二世烧毁宙斯神殿，后来洪水与地震又将古奥运会遗址湮没地下。
18世纪中叶，经考古学家挖掘，使古奥运会遗址重见天日。
随着近代体育的勃兴，人们渴望恢复奥林匹克运动会。
1859～1889年，希腊人曾举办过4届奥运会。
1888年法国的P.de顾拜旦男爵提出恢复奥运会的建议，并于1892年遍访欧洲诸国。
经两年奔走、筹措，1894年6月在法国巴黎召开了国际体育会议。
6月23日国际奥林匹克委员会成立，此后6月23日就被称为奥林匹克日。
会议还决定1896年4月6日至15日在希腊雅典举行第一届现代奥林匹克运动会，以后每4年举行一次，在世界5大洲各大城市轮流举办。
运动会如因故不能举行，奥运会的届数仍照算。
1894年6月巴黎国际会议上通过了第一部由顾拜旦倡议和制定的奥林匹克章程。
它涉及奥林匹克运动的基本宗旨、原则及其他有关事宜。
1921年洛桑奥林匹克会议，制定了奥林匹克法，包括奥林匹克运动会宪章、国际奥林匹克委员会章程、奥林匹克运动会竞赛规则及议定书、奥林匹克运动会举行通则、奥林匹克议会规则等5部分。
数十年来，奥林匹克法曾多次修改、补充，但由顾拜旦制定的基本原则和精神未变。
1900年，在巴黎举行的第二届奥运会上，有11名女子冲破禁令，出现在运动场上。
国际奥委会经过数次争论，终于在1924年第22次会议上，正式通过允许女子参加奥林匹克运动会的决议。
此后，女子项目成为奥运会不可缺少的组成部分，参赛的女运动员也越来越多。
随着奥林匹克运动的发展，国际奥委会还作出许多规定。
1913年，根据顾拜旦的构思，国际奥委会设计了奥林匹克会旗，白底无边，中央有5个相互套连的圆环，环的颜色为天蓝、黄、黑、绿、红，五环象征5大洲的团结和全世界运动员以公正、坦率的比赛和友好精神在奥运会上相见。
1914年为庆祝现代奥林匹克运动恢复20周年，在巴黎举行的奥林匹克大会上会旗首次使用。
1920年安特卫普奥运会时，在运动场上升起第一面五环会旗，这以后历届奥运会开幕式上都有会旗交接仪式和升旗仪式。
为了宣传奥林匹克精神、鼓励参赛运动员，由顾拜旦提议，1913年经国际奥委会批准，将“更快、更高、更强”作为奥林匹克格言。
1908年伦敦奥运会举行时，在圣保罗大教堂举行奥运会的宗教仪式上，美国宾夕法尼亚州大主教在其布道词中说，奥运会“重要的是参与，不是胜利”，顾拜旦对这句话极为赞赏，以后多次引用，因此不少人认为，这句话应该成为奥林匹克理想。
从1920年第七届奥运会开始实施运动员宣誓。
1968年第19届奥运会又增加裁判员宣誓。
1936年第11届奥运会时，国际奥委会正式规定，在主体会场点燃象征光明、友谊、团结的奥林匹克火焰。
此后这一活动成为每届奥运会开幕式不可缺少的仪式之一。
奥运会开始前，在奥林匹亚希腊女神赫拉（宙斯之妻）庙旁用凹面镜聚集阳光点燃火炬后，进行火炬接力，于奥运会开幕前一天到达举办城市。
在开幕式上由东道国运动员接最后一棒点燃塔上火焰，闭幕式时火焰熄灭。
【运动员入场】 会场飘扬着奥林匹克会旗及各参赛国国旗 按照规定，凡被国际奥委会承认的国家奥委会均可派运动队参加奥运会比赛。
1949年以前，中华民国曾派队或派代表参加了第9、10、11 、14届奥运会。
中华人民共和国建立后，1952年在芬兰举行第15届奥运会时，中国奥委会首次应邀参加，中国运动员参加了游泳比赛。
此后，中国奥委会一度与国际奥委会中断了联系。
1979年11月国际奥委会恢复了中国奥委会的合法席位。
1984年中国派出225名运动员出席了在美国洛杉矶举行的第23届奥运会，并取得按金牌数（15枚）排位第四的好成绩。
1988年第24届、1992 年第25届奥运会，中国派代表团参加比赛，均取得较好成绩. 中国历届奥运会奖牌榜 届数 金牌 银牌 铜牌 总计 23 15 8 9 32 24 5 11 12 28 25 16 22 16 54 26 16 22 12 50 27 28 16 15 59 28 32 17 14 63 举办国 奥运会是世界上规模最大和最有影响的综合性运动会。
通常情况下，国际奥委会主席和主办国元首都出席大会的开幕式和闭幕式，并在会上致词，由主办国元首宣布大会开幕。
以往奥运会参赛国家（或地区）由主办国发出邀请，1986年9月国际奥委会执委会汉城会议决定，以后改由国际奥委会邀请。
国际奥委会章程规定，奥运会属国际奥委会的专利。
国际奥委会根据申请举办城市的组织能力和财力 ，由全体委员投票决定举办下一届奥运会的城市，并由国际奥委会同获得举办权的城市签订必要的合同。
主办城市必须遵照国际奥委会的章程和指示办事，一般要兴建符合标准的运动场地，并为运动员提供专门的住所，住所通常称为奥林匹克村。
项目 奥运会比赛项目有：田径 、篮球、足球、排球、游泳（含跳水、水球、花样游泳）、曲棍球、体操、举重、自行车、摔跤、柔道、射击、射箭、击剑、赛艇、划艇、帆船、马术、拳击、手球、现代五项、网球、乒乓球等。
除正式比赛项目外，国际奥委会还授权东道国，可将本国开展较为普及的非奥运会正式项目的1～3个列为当届奥运会的表演赛，其他国家亦可派队参加。
作为非正式比赛，获胜者不发给奖牌。
奖励 国际奥委会强调比赛只是个人和各队之间的竞争，不是国与国之间体育实力的较量。
国际奥委会公布的只是比赛成绩，无各国得奖情况。
但东道国、新闻界以及各国奥委会都进行这方面的统计，并按奖牌或分数排列总的名次。
在奖励方面，也着重在精神上和名誉上。
国际奥委会认为，精神奖励是奥林匹克精神的重要因素之一。
对在奥运会上获胜的前三名选手，只分别授予金、银、铜质奖章，不发给任何物质奖励。
古代奥运会自公元前776年于希腊的奥林匹亚举行以来，已经有1200年的历史。
最早是一种宗教仪式，逐渐演变成体育活动，当时的比赛项目有五项全能（包含铁饼、标枪、跳远、赛跑和摔跤）、赛跑、拳击、摔跤、拳击角力（拳击和摔跤的混合运动）、四轮马车赛跑和骑马。
古代奥运会体现了人们和平的愿望，在奥运期间，交战双方会休战，但是，古代奥运会最终还是因为战争而停止。
奥林匹克的复兴始自1896年，在奥运祖师顾拜旦的努力下，当时在希腊的雅典举办了第一次现代奥运会，有来自14个国家的245名运动员参加。
此后，参赛运动员、参赛国家和比赛项目与日俱增，在2000年澳大利亚的悉尼奥运会上，有来自199个国家的10,000多名运动员参赛。
成为全球最盛大的聚会，奥运会提出的“更快、更高、更强”精神，体现了现代人追求幸福生活的精神。
冬季体育项目最早在1908年添加到奥运会中，当时是花样滑冰运动。
冰球项目自1920年加入。
在1924年，冬奥会第一次在法国的查米尼斯单独举行。
自1994年起，冬奥会定于不和夏季奥运会同年举行，因此目前奥运会为每两年一届，冬奥会和夏季奥运会交替进行。
古代奥运会的比赛项目 古代奥林匹克运动会的竞技比赛项目主要是田径，后来逐渐增加了摔跤、五项全能、拳击、赛马、角斗，以及战车赛、武装赛跑等等，最多时达23项。
大多数比赛项目为现代运动项目的原始雏形，比赛规则简单，任意性很大，一些项目如最富有古希腊运动特色的角斗在现代运动中已经绝迹。
场地跑古代奥运会最早设立的竞赛项目，也是从第1届到第13届运动会上的唯一竞赛项目，距离是192.27米，这正好是运动场的长度。
后来有了中跑和长跑，距离是192.27米的倍数。
当时跑道无分道标志，运动场的边界铺以石块，就是起跑线，起跑姿势千姿百态，比赛时也只是比个先后，不计时间。
古希腊人爱好跑步，在奥林匹亚阿尔菲斯河岸的岩壁上保留着古希腊人的一段格言：如果你想聪明，跑步吧!如果你想强壮，跑步吧!如果你想健康，跑步吧!五项全能是运动会上的综合性比赛项目，与现代田径全能运动的比赛方法大不相同。
例如，古代五项全能比赛有笛子伴奏，运动员路过时手持哑铃，铁饼实为石饼，标枪为当时的实用武器。
前4项的竞技场内进行，摔跤则在神庙旁进行。
摔跤参赛者必须是前4项的优胜者，摔跤必须获得第一名才能成为五项全能运动的冠军。
在古代奥运会中，斯巴达人一直在这个项目上占优势，几乎包揽了历届的冠军。
角斗是古代希腊盛行的一种拳击和摔跤相结合的体育竞技项目，比赛十分激烈，常常吸引众多的观众。
在古代奥运会期间，少年比赛项目是从第37届才开始设立的，年龄的界限并不明确，比赛项目也只限于场地跑、摔跤、五项全能、拳击、角斗也曾举行过几次，但不持久。
此外，尚有精彩的文艺比赛举行，参加者为诗人、作家、艺术家和演说家等。
文艺比赛是从公元前444年的第84届古奥运会开始的，当时被誉为希腊历史之父的格罗多特宣读了他的名作《历史》中的某些章节，歌颂了公元前490年在马拉松河谷战役中大败波斯军队的希腊战士，最终赢得首次文艺比赛的桂冠。
艺术比赛也有奖励，甚至比体育比赛的奖励高，如公元前338年马其顿征服希腊后的一届奥运会曾将属于体育比赛的奖励全部奖给了诗人。
现代奥林匹克运动的诞生 现代奥林匹克运动不论从发展规模，还是从发展水平上来看，都已为举世所瞩目。
奥林匹克精神得到了广泛传播。
人们看到，作为一种文化现象，奥林匹克主义以竞技的形式，将不同肤色、不同文化背景的民族紧密联系在一起，对人类的社会活动，对人类的文明产生了深刻的影响。
作为一种体育现象，奥运会是人类探索体能极限的最引人入胜的赛场，奥运会纪录、奖牌成为运动员追求的崇高目标，奥林匹克运动已成为参与国家和地区众多、具有巨大吸引力、穿透力和凝聚力的一项全球性活动。
1893年，根据奥运之父顾拜旦的建议，在巴黎举行了讨论复兴奥运会问题的国际性体育会议。
1894年1月，顾拜旦草拟了复兴奥运会的具体步骤和需要探讨的10个问题，致函各国体育组织和团体。
6月16日，国际体育运动代表大会在巴黎索邦神学院开幕，到会代表79人，代表着12个国家的49个体育组织。
有2000人参加了开幕式。
大会通过了《复兴奥林匹克运动》的决议。
6月23日成立了国际奥林匹克委员会。
国际奥林匹克委员会的成立，标志着奥林匹克运动的诞生。
现代奥运会历史 奥林匹克运动会的由来和发展，从历史上看，可分为两大阶段，公元1986年开始 至今举办的奥运会被统称为现代奥运会。
14世纪初，欧洲文艺复兴导致人们对古奥林匹克精神的赞扬。
意大利早期活动家马 泰奥·帕尔米里亚1450年提出要把古奥运会和平与友谊精神，贯注于人们的社会生活 思想意识中去。
在这一时期，对奥林匹亚的考察挖掘不断受到重视。
德国人库齐乌斯率领 的考察团，进行了长达6年之久的挖掘，获得大量文物和史料，被堙埋多年的奥林匹亚村 得以重见天日。
1852年1月10日，库齐乌斯在柏林宣读了以“奥林匹亚”为题的考 察、挖掘报告，建议把这个运动会恢复起来，引起社会强烈反响。
从1895年到 1889年之间，在希腊人札巴斯的倡导下，希腊举行过五次全国奥运会，但始终没有扩 大。
19世纪的欧洲，随着科学文化教育的发展，各国建立了本国的体育组织，有些国家 举行了某些项目的竞赛，德国、瑞典、英国还形成了各自的体育制度或竞技运动。
正当人 们进而要求组织国际比赛时，第一批国际体育联合会成立，如1881年建立了国际体操 联合会，1892年建立了国际赛艇联合会和国际滑冰联合会。
此外，19世纪末，世界 上出现了帝国主义和垄断资本，新的强大的威廉德国欲发动战争来重新瓜分世界市场，法 国是德国的近邻，如果德国发动战争，战争的灾难首先就会落到法国人民头上，所以法国 人民想保持和平。
也就在这样的局面下，有人想了重新恢复象征过和平和友谊的奥林匹克 运动会。
法国教育家皮埃尔·德·顾拜旦，于1883年提出举办类似古奥运会的比赛，并把 它扩大到世界范围。
1892年，他遍访欧洲，宣传奥林匹克思想，呼吁复兴奥林匹克运 动。
同年，在巴黎运动联合会成立10周年会议上，倡议恢复“奥林匹克运动会”， 1894年1月，他致函各国的奥林匹克组织，建议于同年在巴黎召开国际体育会议。
同 年6月16日－24日，在巴黎举行的国际体育大会上，15国代表决议每4年举行一次 奥林匹克运动会，为了筹办奥运会，6月23日成立了国际奥林匹克委员会，希腊人维凯 拉斯出任主席，顾拜旦任秘书长，还亲自设计了奥运会的会徽、会旗。
并于1896年4 月6日－15日在希腊的雅典举办了第一届现代奥运会，共有13个国家的311名运动 员参加了雅典大会。
美国运动员詹·康诺利以13．71米的成绩获三级跳远金牌，从而 成为第一位现代奥运会冠军。
现代奥运会历史上最有意义的一件事是打破了古代不允许女子参加的规定。
在第二届 奥运会上，尽管顾拜旦执意反对女子参加，女运动员还是踏上了在此之前一直属于男子的 体育场。
但性别歧视并未就此了结，田径运动直到1928年第九届奥运会才对女子开 放。
奥运史上另一个让人刻骨铭心的事是开始了现代奥运会诞生地希腊雅典引燃奥林匹克 火炬，之后以接力方式传递至奥运会举办地，并在开幕式上点燃奥运圣火的仪式。
从1924年开始，现代奥运会又分为夏季奥运会、冬季奥运会两种。
当时在巴黎举 行的是第8届夏季奥运会，在夏蒙尼举行的是第1届冬季奥运会。
以政治问题为由抵制奥运会于1956年墨尔本奥运会上首开先河。
英、法出兵苏伊 士运河造成埃及、伊拉克和黎巴嫩抵制，而前苏联出兵匈牙利导致瑞士、西班牙和荷兰拒 绝跨进当时奥运会大门。
1980年莫斯科奥运会，发生了由美国倡议、61个国家加入 的奥运史上最大“抵制事件”，抗议前苏联入侵阿富汗。
为此，前苏联纠集其东欧盟友在 四年后的洛杉矶奥运会以安全问题为由回敬了美国。
丹麦自行车选手詹森在1960年罗马奥运会比赛中倒地身亡，自此，药物问题便形 影不离地尾随奥运会。
直到1988年汉城奥运会，世界和奥运会双料冠军、世界纪录创 造本·约翰逊仰仗类固醇的事昭然天下。
现代奥运会诞生100年来，历尽艰难，它的兴衰、荣辱牵动着全世界亿万民众，它 为加强世界各国人民和运动员之间的友谊，促进世界和平及世界体育事业的发展，起到了 不可抹灭的功绩，这是人们在回忆奥运会历史时所不会忘记的。
历届夏季奥运会举办地 届次 举行地点 年 份 1 雅典?希腊 1896 2 巴黎?法国 1900 3 圣路易?美国 1904 4 伦敦?英国 1908 5 斯德哥尔摩?瑞典 1912 6 柏林?德国 1916 (因第一次世界大战未办) 7 安特卫普?比利时 1920 8 巴黎?法国 1924 9 阿姆斯特丹?荷兰 1928 10 洛杉矶?美国 1932 11 柏林?德国 1936 (因第二次世界大战未办) 12 赫尔辛基?芬兰 1940(因第二次世界大战未办) 13 伦敦?英国 1944 14 伦敦?英国 1948 15 赫尔辛基?芬兰 1952 16 墨尔本?澳大利亚 1956 17 罗马?意大利 1960 18 东京?日本 1964 19 墨西哥城?墨西哥 1968 20 慕尼黑?原西德 1972 21 蒙特利尔?加拿大 1976 22 莫斯科?原苏联 1980 23 洛杉矶?美国 1984 24 汉城?韩国 1988 25 巴塞罗那?西班牙 1992 26 亚特兰大?美国 1996 27 悉尼?澳大利亚 2000 28 雅典?希腊 2004 29 北京 中国 2008 30 伦敦 英国 2012 公元前776年希腊人规定每四年在奥林匹亚举办一次运动会。
运动会举行期间，全希腊选手及附近黎民百姓相聚于奥林匹亚 在公元前776年举行的第一届奥运会里，多利亚人克洛斯在192.27米短跑比赛中取得冠军。
同时他也成为国际奥林匹克运动会荣获第一个项目的第一个桂冠的人。
之后，古希腊运动会的规模逐渐扩大，并成为显示民族精神的盛会。
比赛的优胜者获得月桂、野橄榄和棕榈编织的花环等。
从公元前776年到公元394年，在这1170年间共举行了293届古代奥林匹克运动会。
一直到公元394年被罗马皇帝禁止。
1875到1881年，德国库蒂乌斯人在奥林匹克遗址发掘了出土文物，引起了全世界的兴趣。
为此，法国教育家皮埃尔·德·顾拜旦认为，恢复古希腊奥运会的传统，对促进国际体育运动的发展有着十分重大的意义.在他的倡导与积极奔走下，1894年6月在巴黎举行了首次国际体育大会。
国际体育大会决定把世界性的综合体育运动会叫做奥林匹克运动会，并于1896年4月在希腊首都雅典举行第一届现代奥运会，以4年一次，轮流在各会员国举行。
到今年的雅典奥运会已经是第28届奥运会。
从古代奥运会到今天，奥运已经走过了好几个世纪，不管世事如何的变迁，不管举办地参加选手等因素的改变，奥林匹克的精神却始终没有改变。
“Citius，Altius，Fortius”永远是每个参赛选手乃至全人类的信念。
就是“更快、更高、更强,在今天奥林匹克宗旨、奥林匹克主义和奥林匹克精神都已深入人心。
代表着世界五大洲人民的奥运五环旗（它是由5个奥林匹克环套接组成，可以是单色，也可以是蓝、黄、黑、绿、红5种颜色。
）也是中飘扬在蔚蓝色的天空下。
运动会队名和口号
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心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
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成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
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积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
赚钱靠大家，幸福你我他。
每天多卖一百块!成功决不容易，还要加倍努力!不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!多见一个客户就多一个机会!每天进步一点点。
失败铺垫出来成功之路!团结一心，其利断金!团队名称：飞虎队(销售团队)团队口号：飞跃高山险阻，显我虎虎生威。
团队名称：14新秀团队(销售团队)团队口号：14
美容业开场白幽默
55（低音乐、话外音）各位亲爱的朋友我们的培训班还有五就要开幕啦
请大家做好准备，（音乐回位）。
6：58（低音乐）各位亲爱的朋友们，我们的培训班还有两分钟就要啦
为了使大家有一个很好的学习环境，请大家遵守以下会场纪律——1、不得在会场随意走动，2、关闭手机。
3、休息或就餐时先起立鼓掌送老师离场。
6：59：30换音乐、亲爱的朋友们，我们的培训班还有30秒钟就要开幕啦
我们一起来高呼倒计时10……1，请大家用热烈的掌声请出我们今天的金牌主持人朱丽军女士（鼓掌）——出场音乐，主持人出场：“各位亲爱的朋友们，晚上好
（好
鼓掌）我是本次培训班的主持人--，非常感谢各位亲爱的朋友光临本次培训盛会
（鞠躬，鼓掌）我隆重宣布由美协主办、都邦承办的‘名利双收促销培训班’现在开幕”（鼓掌）3月12号--教授和他的专业促销团队帮助西安一家美容连锁店在‘五四剧院’做了一场大型促销会，增加了90万营业额和700名顾客，陕西电视台作专题新闻报道，请看大屏幕。
现在我们请中国美协付会长，--先生给我们讲话，大家掌声有请（鼓掌、音乐）……我们再次用掌声感谢-会长。
朋友们，最激动人心的时刻到了
职业演讲家、成功学家。
幽默大师、中国天才训练创始人、美容业行销第一人、美容院促销天王--教授马上就要给我们分享‘如何让顾客源源不断的十大聚宝盆’，大家要不要
我提议全场起立迎接这一激动人心的时刻。
大家一起来做个按摩热身运动，向左转，把手搭在前面朋友的肩上。
注意呀，是按摩不是按摸，按摩要不要小费呀
当我说‘要小费时’你就在她的腰部“挠”一下（音乐）来，按按头部1234、2234、3234、4234—太阳穴—揉揉颈部—肩部—捶捶背部—要小费（应变）向左转重复 朋友们，开不开心
（开心）快不快乐
（快乐）好
大家掌声响起（鼓掌）我还想听见你们的欢呼声
（欢呼）掌声不断、欢呼声不断
有请-大教授闪亮登场（音乐）掌声… 我们以热烈的掌声感谢--教授精彩的演讲，教授的演讲好不好
（好）我提议全场起立、用最热烈的掌声欢送胡教授离场 以后每次上课时——朋友们，马上要上课啦，我们用掌声欢迎家人回到宝座——请各家庭成员围成一圈（左手放中间，握在一起，右手招财进宝）一齐喊出激励口号。
——起立按摩——教授出场 每次吃饭（到齐）——围圈“不是市场不景气、而是自己没创意、越是市场不景气、越要学习好创意”——站立“你好我好大家好、你吃我吃大家吃、开吃” 我们一起来做个好好玩的游戏，好不好
这个游戏的名字叫抓乌龟 （背对大家）请大家左手这样（竖食指）右手这样（手背朝上平伸）把右手放在你右边朋友左手的食指上（转身）我给大家讲一个故事，只要故事中出现乌龟这两个字，你就抓住右边的乌龟，注意哟
你的左手要躲开，有的朋友只想抓别人，左手傻呼呼的竖在那里，结果次次当乌龟，当我说预备时，大家就保持原状。
听明白了吗
预备，故事开始啦，在一座原始森林里，有一个乌黑的鸟窝——预备，鸟窝里爬出一只大乌鸦——预备，它张开翅膀，飞呀飞，飞呀飞，看见了一只老乌龟——预备，它就问，你有没有看见我的小乌龟呀——预备，哦，你的儿子在那边一口大池塘里跟一群乌贼在玩（起立、鼓掌、欢呼、教授入场） 促销会台词 2：00（7：00）倒计时，各位亲爱的朋友们，下午（晚上）好
【好
鼓掌】我是本次演讲会的主持人李--，非常感谢大家光临本次演讲盛会
我隆重宣布由××主办、××美容院承办的“让你的孩子成天才”大型演讲会现在开始
【鼓掌】这次演讲会得到了××主办单位的××负责人大力支持，现在我们以热烈的掌声请出××为我们讲话，大家掌声响起
【鼓掌、音乐】 2：04（7：04）我们用掌声感谢××的讲话，朋友们，这次演讲会得以成功举办还跟一位造福积德的大善人的努力分不开，为了让我们（××地方）的女性朋友们真正开心、快乐、幸福、孩子聪明、懂事、成绩好。
她（经过××辛苦）请来--教授。
朋友们，她是谁呀
对，她就是国家高级美容师××美容院的××院长，（××院长的成就）××院长同时还做了××善事，现在××院长又花了很多的心血和钞票请来--教授给我们演讲，我问她，你为什么要做这种与你的生意没有一点关系的事呢
她说——我之所以这么做，就是在实现我当初开美容院的心愿，让每一位朋友做开心、快乐、幸福的女人，同时还是一位成功的好妈妈。
另外我还要告诉朋友们一个好消息，要还是不要
这次活动还得到法国都邦生物化妆品公司的赞助，所有到场的朋友赠送100元的精美礼品一份，演讲会结束时会告诉大家领礼品的办法，好我们以热烈的掌声请出××院长给我们致辞【掌声、音乐】 2：08（7：08）我们再一次以热烈掌声感谢××院长为我们做出了这么多的奉献，还有一群美丽的天使在用一份特别的感恩的心装扮这个美丽的世界和每一个爱美的女人，请欣赏××美容院的美容师们献上的手语舞“感恩的心”。
掌声响起（鼓掌、音乐、中间音乐部分院长独白，后随美容师同跳） 2：13（7：13）朋友们，最激动人心的时刻就要到了，中国天才训练创始人，心理学家--教授马上就要与我们分享让你的孩子聪明、懂事、成绩优秀，还让你一生开心、快乐、幸福的方法，朋友们，要还是不要
--教授还是中国首富---训练顾问、记忆训练专家和幽默大师，听--教授的演讲就象欣赏赵本山的小品一样开心，又快乐又学到实用的方法，大家说好不好啊
（好、鼓掌）我提议大家站起来迎接这一激动人心的时刻…… 4：13（9：13）--教授讲的好不好
精不精彩
我们再一次以最热烈的掌声感谢--教授精彩的演讲，告诉大家一个好消息，要还是不要
所有到会的朋友都将得到由法国----生物化妆品公司赠送的价值100元的精美礼品一份，请朋友们在明天、后天凭入场券到××美容院领取。
演讲会到此结束，谢谢大家。
若有抽奖活动：朋友们，现在到了抽奖时间，想不想中奖（想），好，我们用掌声请出××为我们抽出今天的三（二、一）等奖，三（二、一）等奖是价值××元的奖品。
请大家把对奖券拿出来，看着对奖号，大家希望多少号中奖
奖号已经在我手中，第一个中奖号的第一个数字大家希望是几
第一个数字是×，第二个数字大家希望是几
第二个数字是×，我宣布中奖号码，请中了奖的朋友上领奖台领奖。
请××为我们颁今天的三（二、一）等奖。
什么是投机
经销商概述 经销商,顾名思义，是指，拿着钱,从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。
企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。
这个商是指商人，也就是一个商业单位。
所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。
经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整： 一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产产品，使渠道资源效益发挥最大化； 二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位； 三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。
遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。
经销商、代理商、分销商的关系 1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌;分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销;经销商是个比较笼统的称谓，包括代理商，分销商还有单纯的贸易商（不从原厂拿货而是从其他渠道)。
2、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。
分销商和经销商没什么区别。
3、分销是一个销售方式概念.分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售.经销商类似于贸易商,自由贸易。
4、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权.当然,代理商也有分较多性质代理.。
5、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。
分销商一般只做渠道不做终端。
6、分销商 得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务经销商 能够在原厂拿到货的贸易商，没有得到原厂授权，原厂也不会返利代理商得到原厂授权，销售部分产品，原厂会返利之类代理商在国外有的也叫分销商。
代理商的支持者是原厂(对于单个品牌存在唯一)，我们一般理解的分销商和经销商是整和市场资源，为客户服务，多个点的支持
7、经销商分为普通经销商和特约经销商。
前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。
分销商介于代理商和经销商之间。
代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。
它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。
经销商和厂方代表 很多公司关于厂方代表的职责中写到：对于经销商进行有效的管理。
有这一说很多销售人员就如同拿上了，也就像摸像样的管理起来了，其实对于经销商用管理一词还不能切实的表达我们的职责。
应该说厂方代表对于经销商所作的工作要围绕：引导、协助、沟通、控制四个方面开展。
台湾人对于此的理解用“商流”一词来概括，要知道我们大部分的销售人员都只做一件关于“物流”的工作，即：催促经销商将款打出来，协调公司将货准时发至经销商的手中，周而复始，仅此而已。
而“商流”的概念则是，考虑如何从终端向上拉动，引导经销商如何操作产品、协助经销商建立分销渠道、做为厂商的桥梁便于两者间的沟通顺畅、控制经销商操作行为等。
影响经销商发展的十大因素 1.企业价值观 投机、暴利、虚情假意，这些摆不到桌面上的行为仍然存在于国内IT经销商的发展过程中。
一些销售人员为了适应这样的环境，会在与客户协调、沟通时做些忽悠的事情。
事实上，最后吃亏的多是这些自以为是的聪明人。
欺骗了顾客第一次，第二次呢
要花多大的代价才能弥补
这就是许多好品牌在某个经销商手中越做越差的原因。
对经销商来讲，在企业管理中必须要有一股崇尚正气、尊重人情、体现信誉、传播正确价值观的文化内涵。
套到一笔货或者骗到一笔钱就宣布企业倒闭的时代已经一去不复返了。
经销商只有好好培育市场，企业发展才能水到渠成，省心、省力。
2.人力资源 重视人才、尊重员工是当今经销商喊出的相当响亮的口号，但真正做到的又有多少呢
在江西，如四平、南方等家电代理商的业务员们年薪五六万元是普遍现象，高的能得到十几万甚至二十万元，但也时常出现人才流失的情况。
对于经销商来讲，产品、人才、网络是他们生存的根本，人才的不稳定往往会造成销售网络暂时或局部的瘫痪，这在营销界是司空见惯的事情。
个体老板的霸权主义、企业内部的、管理的不平衡，都是造成人才流失的原因之一。
3.系统管理 国内经销商的发展历程可以用3句话概括：20世纪80年代靠胆识，90年代靠资本，21世纪靠管理。
经销商必须拥有属于自己的先进的营销管理系统，严格掌控执行力的连贯性、合理性、制度性、系统性。
例如：财务部门不仅要负责资金运作，更要做好账期管理，协助销售；不仅要做好客户管理，还要做好订货管理、品项管理；仓储部不仅要做好畅销品、滞销品、残损品的库存管理，还要及时归纳反馈；物流部不仅要负责配送工作，还要懂得订单规划。
虽然从表面上看，每个部门是的。
但实际工作中，必须及时沟通、相互协助，这样才有机会由原来的中转运营商转型为营销运营商，为制造商、下游网点提供专业服务体系，成为市场的管理者和主导者。
4.发展规划 许多经销商都渴望代理更多的好品牌产品，或者拥有更大区域代理权，但为什么从不考虑自己的资金安排、人员安置是否能到位，是否能满足厂家的要求呢
有的代理商，可能考虑到经营成本、利润空间的问题吧，想方设法增加了两个牌子的代理权。
在他们看来，这样可以节省更多的仓储、差旅、工资等方面的费用，而且多个牌子多点利润，可以东方不亮西方亮。
谁知搞来搞去，仓库增加了几个，业务添加了几个，效益却没有增加多少，反而造成资金无法快速周转、库存积压不平衡、畅销品牌无钱进货的结果，差点丧失代理资格，不得不以房产、轿车等抵押来维持。
并不是摊子越大利润就越高。
许多知名企业的没落，正是由于疯狂延伸、扩张，造成自己的主力产品薄弱，在市场竞争中影响力下降。
经销商应先把自己所主力经营的产品做精、做细、做强、做大，然后再图谋更大的发展。
5. 针对产品的营销手段运用得好，不仅可以防止价格战、窜货，还可以凝聚销售网络的向心力，加强终端的影响力。
所以在商家所经销代理的多种产品之间，最重要的就是要考虑产品间的组合。
这样在销售时，不但能够互相拉动和促进销售，还可以利用产品之间的互补性，调节商品周转速度，加速。
经销商的越周密，越能加强渠道，产生规模效益，节省成本，创造利润。
6.财务管理 目前，还有不少经销商的财务管理仅停留在日进日出的简单记账上，经营开支随意支出、手续不全，不能通过财务账面体现出来。
在许多经销商心目中，自己挣的钱可以随意支配，唯一的审批人员可能就是老婆、老妈等亲人。
而这些审批者在多数时候仅仅充当着的角色，至于公司员工各自的工资标准、报销标准、购物标准、招待标准等往往没有考量，更没有一个健全的手续和制度来调控。
因而，许多经销商有时候难免纳闷：“我平时挣得钱不少，除去那些杂七杂八的开支，怎么年底一算就没多少了
”所以，经销商一定要建立健全自己的财务管理制度，每月销售、损益、资产负债等都要有明细数据体现出来。
只有这样，才能知道自己赚了多少，亏了多少，需要从哪些方面降低经营成本，扭亏为盈。
7.责、权、利 在经销商的管理模式中，我们不难发现，一人多用、一人多职的现象最为普遍。
责权不明往往会导致绩效不佳、遇事相互推诿的现象。
在市场竞争愈演愈烈的今天，首先要建立一支素质过硬的营销队伍，对每个人员须充分明确其责、权、利，谁销售、谁送货等要落实到人；对于交叉工作、身兼数职的人又该如何考核等，要全面形成制度化。
为了有效调动销售人员的积极性，可尝试市场政策下放，让员工有更多的市场操作空间，执行区域市场责、权挂钩，使其真正摆脱打工者的心态，从经营者角度运作管理市场，从而提高企业的凝聚力和战斗力。
8.与厂家思路的配合 厂家看重的是销量，经销商看重的是利润，这是双方矛盾的焦点所在。
部分经销商常常为了蝇头小利忽视规模利润，宁可多赚几元钱，也不愿薄利多销。
厂家与商家相辅相成，不会为了扩大销量而剥离经销商太多利润，更不会为了销量去做杀鸡取卵的事情。
厂家为什么出台月返、年返等销售策略呢
这既是一种激励，更是为了保护经销商的利润，让双方的合作关系更融洽。
9.上下游网点关系 经销商要时刻想着与网点零售客户的利益维系在一起，把自己的下游网点当作自己的分支机构进行打理、经营。
经销商可以试着以入股或者加盟的形式来管理经销网点。
不管怎样的操作模式，只要拥有这种伙伴式服务意识，就能与经销网点形成一个利益的共同体，避免经销商与分销客户之间的明争暗斗。
经销商对自己的强势网点，在人力、物力、资源上都要给予最大扶持。
网点效益好，经销商的利润点才能更多。
10.结盟的力量 一个成熟的商业批发市场，为了避免竞争的恶化，一般都设有专门的委员会，平时互通信息，交流思想，勾画发展蓝图，协调内部矛盾，在关键时刻处理突发事件。
而代理单一品牌的经销商，其市场竞争优势较为薄弱一些，这时就要充分利用集体力量。
与一些没有利害冲突的伙伴合作，形成品牌间联盟，可以作为一个整体的团队处理问题。
例如统一谈判进场，免费配送货，促销活动支持，人员管理等，各项目相互搭配，互帮互助，共同扶持下游经销网点，使资源优势充分聚集起来，才能产生更大的威慑力，才能更加节省资源。
组建拉拉队策划
1：啦啦队宗旨； 1：展现****风采； 2：增强同学们的凝聚力，树立积极向上的精神风貌； 3：为有****参加活动的同学们打气； 4：营造良好氛围，促进球队发展。
2：啦啦队口号:活力四射****“大学时代，理学最帅，团结友爱，样样厉害”，他们的口号是自信和互助的凝结。
3：啦啦队招募条件； 1：活泼，个人有意愿加入； 2：乐于参加集体活动，有一定的牺牲精神，有责任心； 3：能抽出一定的时间参加训练以及啦啦队的活动； 如果除去以上条件，有自主爱好的，希望通过啦啦队来锻炼自己的同学也可以加入。
